農藥銷售實習報告范文

18/18農藥銷售實習報告范文工作總結可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認識以往工作中的優(yōu)缺點下面就是小編帶來的，希望大家喜歡。1農藥銷售實習報告一實習目的通過統(tǒng)一安排到企業(yè)進行學年實習，使大家了解企業(yè)工藝流程、職能部門的設置及其職能，了解企業(yè)的內部控制，了解企業(yè)的會計機構崗位設置及會計流程。實習流程本人到廣西大學農藥化工廠進行了為期兩個星期的實習。在此期間，首先下到生產車間，了解整個農藥生產的流程，從采購入庫，到領料生產，到最后的成品入庫，對整個企業(yè)的生產活動有了根本認識，這對我們熟悉企業(yè)，進行實務操作打下良好基矗其中，先前我們對農藥的生產幾乎一無所知，但下到車間之后，我們不僅了解了生產流程，還進一步了解了農藥的生產還有較明顯的季節(jié)性，因這些條件的限制，機器開工的時間長度及強度也相應的受到影響，另外，對一些流水線的參觀，也激發(fā)了我對如何通過新流水線的建設，對降低生產本錢的思考，于是，感受頗深的一點，要做一名合格的會計人員，對根本、根底的作業(yè)環(huán)節(jié)是要了解的，否那么，很容易陷入理論的高閣，玩“空手道〞。在熟悉了企業(yè)的生產流程后，財務人員拿了2023年5月份的原始憑證，記賬憑證，報表等資料給我們翻看，在翻看這些賬務資料的過程中，有不懂或弄不清楚的憑證編制，積極向企業(yè)的會計人員請教，在他們的耐心指導下，我們對企業(yè)整個做賬的程序、方法有了宏觀上的認識。宏觀的認識，是比擬概括而感性的，但當我們仔細翻看的記賬憑之后，許多問題值得我們思考。比方幾個不同的銷售人員，同時銷售同一種農藥的貨價在不同的省區(qū)會有不同，甚至在同一個省區(qū)的不同地市而相異。這一點，也可以引起我們作為準會計人員的思考。因為，售價的上下，直接影響到整個企業(yè)的銷售收人，進而影響到企業(yè)的利潤。在一個地區(qū)，以本錢價銷售，是否是出于搶占市場的考慮，還是別的什么原因，這些現(xiàn)象也許會被無視，但我以為，要做一名好的會計人員，應該對企業(yè)生產經營過程，本錢與收入等相關工程，有著高度的敏感，同時，還應具備相關知識，比方上述的地區(qū)不同而不同售價，己經涉及市場營銷的知識了，因此，要做好一個企業(yè)的財務管理人員，為企業(yè)的開展壯大出謀劃策，學習更多的相關知識，會計人員責無旁貸。當我們通過查閱憑證，對整個企業(yè)的賬務流程有了了解之后，企業(yè)的會計人員便開始指導我們，進行記賬憑證的編制。首先，我們將原始憑證按時間的先后順序進行歸類整理，為了便于編制，我們還對憑證進行了編號，然后自行編制憑證，在碰到不清楚的地方，及時向財務人員請教，我們也很幸運得到了實戰(zhàn)時機，也非常感謝企業(yè)的財務人員，對我們的信任，放手讓我們編制，編完之后，通過打印機，輸出憑證，之后，將原始憑證和記賬憑證進行整理裝訂，通過這一系列的實戰(zhàn)操作，我們對會計的理解，從理論向實踐邁進了一大步。另外，在整個作賬到憑證編制的過程中，我發(fā)現(xiàn)了許多業(yè)務都是相同。賬務處理也是相似的，通過會計軟件，確實可以提高工作效率，但是，在日復一日的工作中，是否還可以通過一些技術手段，進一步提高工作效率。還有，如何在這些看似枯燥的數字中，找到企業(yè)成長的突破口，提出合理化的建議，這對會計人員的會計創(chuàng)新又提出了新的要求。心得體會總之，這次實習是有收獲的，自己也有許多心得體會。首先，感受頗深的一點是，理論學習是業(yè)務實戰(zhàn)的根底，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會計人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務能力是根底能力，但怎樣處理好與同事的關系，為自己和他人的工作創(chuàng)立一個和-諧的氣氛，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業(yè)中“人和萬事興〞的要義。其次，作為企業(yè)的一員，無論是其他工作人員，還是會計人員，在進行自身相對循環(huán)重復的工作中，不僅應保持工作的質量及效率，還應具備創(chuàng)新精神。西大農藥廠，即將面臨“改制〞的調整，這就意味著該企業(yè)將面臨由“校辦〞企業(yè)向“社會〞企業(yè)的角色轉換，先前所享有的一些優(yōu)惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農藥廠將更直接的面臨市場劇烈競爭，接受殘酷的規(guī)那么約束，為了企業(yè)的生存、開展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促開展，西大農藥廠在面臨新一輪開展的時期，應鼓勵員工大膽創(chuàng)新，為企業(yè)的開展積極獻計獻策。農藥銷售實習報告二1、戰(zhàn)略合作伙伴會議期間初來公司的時候，正趕上公司舉辦戰(zhàn)略合作伙伴會議，在這幾天里，發(fā)生了一些事，讓我頗受感觸，也有些汗顏。正等著，盧經理就給我打來了電話，說有輛車到了，叫我向馬總問問，看怎么安排。由于才到公司，對公司情況不是很熟悉，加之我并沒有在意，也沒有多問，接完電話后就去問馬總應該怎么安排。這時馬總就問我，來的是哪一輛車，能坐多少人!可這我并沒有問清楚，也不知道該怎么答復了，于是就傻傻地站著了，到后來還是馬總打了好幾個電話才問清楚情況，做出安排。這件事在后面好些時間令我想起來都感覺到很不安，因為劉哥在前一天晚上還給我們講了個例子。說的是有關助手幫老板買水果的事，好的助手會主動去了解收集各種有用的信息，在向老板匯報的時候，對老板需要的信息一定要有數，這樣才能算合格的員工?？墒亲蛱觳怕爠⒏缰v了，今天我就犯了這樣的錯誤，真不應該啊，我以后一定會努力做好的。2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開始的時候，胡經理走過來問我，敢不敢在臺上去唱一下歌，我聽了，猶豫了大約有兩秒，然后就肯定地答復：“敢啊!〞其實我這樣的.經歷是很少的，以前在學校的時候，雖然也在學院活動中表演過，但也是硬著頭皮上去的。平時我自己也很喜歡唱歌，應該還算唱得不錯吧，可是在當時的場合我不可能還唱平時唱的那些纏綿悱惻的愛情歌曲吧，沒方法，后來想了好久，總算找了一首勉強能跟上幾句的歌來唱著吧，畢竟這樣的時機是很難得的，對我這樣才來公司的新人更是重要，我不能錯過的。后來唱完下來，我都想在地上找條縫鉆進去，自己感覺唱得真爛，雖然后來劉哥還夸我表現(xiàn)很不錯。在后來的這些時間里，我越想越不覺著難為情了，反而越來越感覺到自豪了，因為我在一點點成長著，我所經歷的每一件事都是一份成長。3、12月14日。晚上強哥做的狗肉，算是前些天會議成功舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一起喝酒聊天。聊到興處，馬總讓我們三個新員工各自講講自己的想法，我才講完以后，強哥當即問我：“如果你的老板對你很刻薄，你會怎么樣選擇?〞當時我答復了，我說，如果我努力了，并且我的努力有了成果，為公司帶來了很大利益，老板會不會這樣對我的。爭辯了一小會兒后，強哥對我說：“你說話很謹慎，這一點很可愛，可是，你為什么不跟我爭呢?〞說實話，到目前為止，我仍沒有弄明白那晚強哥為什么會問我這樣的問題，還有那晚他對我的答復給予怎樣的評價。農藥銷售實習報告三時間過得真快，來到強克也已經有半個多月了，在這半個多月中，經歷了太多曾經都沒想到過的事情，最重要的是，在這一段時間，我學到了很多。時間是長長的，也是短暫的。在我參加強克這長長短短的半個多月里，完成了一個歷史性的轉變：從一個很傻很單純的學生，即將變成一個對社會有用的勞動者!不錯，我干的是效勞工作，效勞于廣闊農民朋友，效勞于中國2、7月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開始的時候，胡經理走過來問我，敢不敢在臺上去唱一下歌，我聽了，猶豫了大約有兩秒，然后就肯定地答復：“敢啊!〞其實我這樣的經歷是很少的，以前在學校的時候，雖然也在學院活動中表演過，但也是硬著頭皮上去的。平時我自己也很喜歡唱歌，應該還算唱得不錯吧，可是在當時的場合我不可能還唱平時唱的那些纏綿悱惻的愛情歌曲吧，沒方法，后來想了好久，總算找了一首勉強能跟上幾句的歌來唱著吧，畢竟這樣的時機是很難得的，對我這樣才來公司的新人更是重要，我不能錯過的。后來唱完下來，我都想在地上找條縫鉆進去，自己感覺唱得真爛，雖然后來劉哥還夸我表現(xiàn)很不錯。[農藥銷售員實習報告(共6篇)]通過這段時間的實踐與學習，我認識到，想要做好一名合格的農資銷售人員，必須對四個環(huán)節(jié)都要有必要的了解，即公司、自己、客戶和農戶。我們必須要了解到這四者之間的關系以及他們各自都需要什么：公司需要的是產品銷量、利潤、知名度和良好的聲譽;客戶需要的是利潤和聲譽;農戶需要的是低投入，高產出;而我們需要的那么是銷售業(yè)績。只有真正把握好這四者的關系，才有可能把農資銷售工作做到更好。一、建立良好的客情關系作為我們銷售人員，我認為，建立良好的客情關系是我們工作最重要的組成局部之一。客情關系的好壞直接關系到客戶是否進貨，及進貨量的大小。在產品嚴重同質化的今天，在價格差異不大的情況下，我們與客戶建立良好的客情關系，就是一種無形的效勞!讓客戶感覺到我們的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷售我們產品的同時感到心情舒暢，我們的產品就會隨之舒暢地流向市場。通過這一段時間的實踐以及學習，我總結了以下幾點建立良好客情關系的方法：1、維護公司信譽。有著良好信譽的、強大的公司是我們的堅強后盾。2、建立個人品牌。比方：老實，守信，善良，認真等個人品牌。3、學習上進。經常學習，不斷進步，不斷增長知識，讓客戶看到我們有前途，也讓客戶看到我們公司美好的未來。4、作為效勞者。做工作的同時，自己又作好效勞者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責，不要頂撞!通過講道理，和氣解決爭端，和氣生財!5、讓客戶把我們當朋友，我們不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時，我們不僅僅是自己公司的員工，還是客戶的伙伴，幫助他分析市場，也分析其他公司產品的市場。二、建立與農戶的良好關系作為農資銷售人員，要經常親自下到田間去觀察，去學習，去體會，了解農戶具體需求，及時掌握農時情況，作物生長情況，病蟲害情況，競爭產品情況，農產品價格?？偨Y種植結構及生長情況，為公司產品上市籌劃奠定根底。同樣，在這里我也總結了一些與贏得農戶信任與建立良好關系的方法：1、如果下到田間，主動幫著農戶在田間做農活，縮小感情距離。2、了解農戶的用藥習慣。在此前提下，引導其使用我們推薦的配方用藥。3、在關系良好的客戶田地里做實驗，帶動周圍其他農戶的興趣，起到以點帶面的效果。4、對待農戶要真誠。讓要農戶切實體會到我們是在為他著想。5、適當吹噓自己及自己的團體，使農戶對我們的信任有依據。6、多了解一些社會時事、農業(yè)生產、作物時節(jié)等問題，在跟農戶聊天的時候要有話可說。7、要言而有信，容許過的一定要做到。三、遵守公司制度，建立良好團隊關系前面已經講到，我們不僅僅是在為老板工作，也是在為自己工作，從工作中我們能學到更多的技能和經驗，獲得更多的成功時機，所以，我們用心實實在在地做，力爭把各項工作做到最好。結語篇前面內容分篇介紹了我自己這一段時間的經歷，一些感想，通過這段時間經歷我對自己的認識及今后的工作方向，我希望自己能按照上述的標準嚴格要求自己，做好各項工作，不辜負公司領導對我的期望與信任，也不辜負我自己的前途。農藥銷售員實習報告四時間過得真快，來到強克也已經有半個多月了，在這半個多月中，經歷了太多曾經都沒想到過的事情，最重要的是，在這一段時間，我學到了很多。時間是長長的，也是短暫的。在我參加強克這長長短短的半個多月里，完成了一個歷史性的轉變：從一個很傻很單純的學生，即將變成一個對社會有用的勞動者!不錯，我干的是效勞工作，效勞于廣闊農民朋友，效勞于中國輛車，能坐多少人!可這我并沒有問清楚，也不知道該怎么答復了，于是就傻傻地站著了，到后來還是馬總打了好幾個電話才問清楚情況，做出安排。這件事在后面好些時間令我想起來都感覺到很不安，因為劉哥在前一天晚上還給我們講了個例子。說的是有關助手幫老板買水果的事，好的助手會主動去了解收集各種有用的信息，在向老板匯報的時候，對老板需要的信息一定要有數，這樣才能算合格的員工?？墒亲蛱觳怕爠⒏缰v了，今天我就犯了這樣的錯誤，真不應該啊，我以后一定會努力做好的。2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開始的時候，胡經理走過來問我，敢不敢在臺上去唱一下歌，我聽了，猶豫了大約有兩秒，然后就肯定地答復：“敢啊!〞其實我這樣的經歷是很少的，以前在學校的時候，雖然也在學院活動中表演過，但也是硬著頭皮上去的。平時我自己也很喜歡唱歌，應該還算唱得不錯吧，可是在當時的場合我不可能還唱平時唱的那些纏綿悱惻的愛情歌曲吧，沒方法，后來想了好久，總算找了一首勉強能跟上幾句的歌來唱著吧，畢竟這樣的時機是很難得的，對我這樣才來公司的新人更是重要，我不能錯過的。后來唱完下來，我都想在地上找條縫鉆進去，自己感覺唱得真爛，雖然后來劉哥還夸我表現(xiàn)很不錯。在后來的這些時間里，我越想越不覺著難為情了，反而越來越感覺到自豪了，因為我在一點點成長著，我所經歷的每一件事都是一份成長。3、12月14日。晚上強哥做的狗肉，算是前些天會議成功舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一起喝酒聊天。聊到興處，馬總讓我們三個新員工各自講講自己的想法，我才講完以后，強哥當即問我：“如果你的老板對你很刻薄，你會怎么樣選擇?〞當時我答復了，我說，如果我努力了，并且我的努力有了成果，為公司帶來了很大利益，老板會不會這樣對我的。爭辯了一小會兒后，強哥對我說：“你說話很謹慎，這一點很可愛，可是，你為什么不跟我爭呢?〞說實話，到目前為止，我仍沒有弄明白那晚強哥為什么會問我這樣的問題，還有那晚他對我的答復給予怎樣的評價。再后來我重新組織了語言，也想了很多，對強哥提出的問題，我是這樣答復我自己的：一個人如果總是為自己到底能拿多少工資而大傷腦經的話，那他又怎么能看到在工作中潛藏的各種時機呢?又怎么能理解到從工作中獲得的技能和經驗，會對自己的未來產生多大的影響?這樣的人最終只會被困在裝著工資的信封里，永遠也不會知道自己真正需要什么。我關注待遇，但我不只是關注待遇。二、東莞深圳二日游12月18日，開完早會我們五個新員工就和胡經理隨著送貨車向著東莞深圳出發(fā)了。東莞和深圳這兩個地方在我很小的時候都經常聽到了，去之前，我對這兩個地方充滿著向往、好奇還有敬畏。然而當我真正來到這里的時候才感覺到，我之前所能想象到的繁華，不過是這里現(xiàn)實中的九牛一毛而已，在這里，我看到了比我們縣城更繁華的村莊，比我們市更繁華的鎮(zhèn)，比我們市鎮(zhèn)府更宏偉的村委辦公大樓??仿佛一切都在我的想象之外，然而這一切又都實實在在存在著，刺激著我所有的感官。來到這里，我才更深切地體會到什么叫富有，才更深切地感覺到自己的渺小，也更感受到壓力——只有更加努力，我才有可能得到這些。我知道，在回去以后，我是不會再用語言來描繪這里的繁華了，因為在我的語言中，已經沒有更好的詞匯來詮釋它，這里，將成為我放在心底不斷追尋的目標。時間過得真快，來到強克也已經有半個多月了，在這半個多月中，經歷了太多曾經都沒想到過的事情，最重要的是，在這一段時間，我學到了很多。時間是長長的，也是短暫的。在我參加強克這長長短短的半個多月里，完成了一個歷史性的轉變：從一個很傻很單純的學生，即將變成一個對社會有用的勞動者!不錯，我干的是效勞工作，效勞于廣闊農民朋友，效勞于中國定地答復：“敢啊!〞其實我這樣的經歷是很少的，以前在學校的時候，雖然也在學院活動中表演過，但也是硬著頭皮上去的。平時我自己也很喜歡唱歌，應該還算唱得不錯吧，可是在當時的場合我不可能還唱平時唱的那些纏綿悱惻的愛情歌曲吧，沒方法，后來想了好久，總算找了一首勉強能跟上幾句的歌來唱著吧，畢竟這樣的時機是很難得的，對我這樣才來公司的新人更是重要，我不能錯過的。后來唱完下來，我都想在地上找條縫鉆進去，自己感覺唱得真爛，雖然后來劉哥還夸我表現(xiàn)很不錯。在后來的這些時間里，我越想越不覺著難為情了，反而越來越感覺到自豪了，因為我在一點點成長著，我所經歷的每一件事都是一份成長。3、12月14日。晚上強哥做的狗肉，算是前些天會議成功舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一起喝酒聊天。聊到興處，馬總讓我們三個新員工各自講講自己的想法，我才講完以后，強哥當即問我：“如果你的老板對你很刻薄，你會怎么樣選擇?〞當時我答復了，我說，如果我努力了，并且我的努力有了成果，為公司帶來了很大利益，老板會不會這樣對我的。爭辯了一小會兒后，強哥對我說：“你說話很謹慎，這一點很可愛，可是，你為什么不跟我爭呢?〞說實話，到目前為止，我仍沒有弄明白那晚強哥為什么會問我這樣的問題，還有那晚他對我的答復給予怎樣的評價。再后來我重新組織了語言，也想了很多，對強哥提出的問題，我是這樣答復我自己的：一個人如果總是為自己到底能拿多少工資而大傷腦經的話，那他又怎么能看到在工作中潛藏的各種時機呢?又怎么能理解到從工作中獲得的技能和經驗，會對自己的未來產生多大的影響?這樣的人最終只會被困在裝著工資的信封里，永遠也不會知道自己真正需要什么。我關注待遇，但我不只是關注待遇。二、東莞深圳二日游完早會我們五個新員工就和胡經理隨著送貨車向著東莞深圳出發(fā)了。東莞和深圳這兩個地方在我很小的時候都經常聽到了，去之前，我對這兩個地方充滿著向往、好奇還有敬畏。然而當我真正來到這里的時候才感覺到，我之前所能想象到的繁華，不過是這里現(xiàn)實中的九牛一毛而已，在這里，我看到了比我們縣城更繁華的村莊，比我們市更繁華的鎮(zhèn)，比我們市鎮(zhèn)府更宏偉的村委辦公大樓??仿佛一切都在我的想象之外，然而這一切又都實實在在存在著，刺激著我所有的感官。來到這里，我才更深切地體會到什么叫富有，才更深切地感覺到自己的渺小，也更感受到壓力——只有更加努力，我才有可能得到這些。我知道，在回去以后，我是不會再用語言來描繪這里的繁華了，因為在我的語言中，已經沒有更好的詞匯來詮釋它，這里，將成為我放在心底不斷追尋的目標。三、增城朱村站店從來到朱村，我才真正開始接觸到我們今后將面對的工作，在這里站店的幾天也同樣發(fā)生了許多值得我回味的事情。1、從實干做起初到鄧麗香的店里，跟他們不熟悉，也不知道該說些什么，就想起了胡經理給我們說的，開始沒話說沒關系，從做事情開始。所以我就只是從包里摸出兩張紙巾開始幫她店里擦拭、整理貨架，到后來她幫我拿來抹布，再到后來聊聊生意，拉拉家常，一點點熟絡起來?，F(xiàn)在回想起這些天的經歷，我所做的還真應和了胡經理給我們講的那些話，只要你稍微機靈一點，愿意去做，就能夠把站店的工作做好。最近這些日子常常降溫，農作物病蟲害發(fā)生不是很多，以致農藥銷售很不理想，所以在鄧麗香店里站店這一段時間，我主要就是幫著搬肥，賣塑料膜等等，讓人家覺著你公司的人都是很熱情、肯實干的人，跟這樣的公司做生意，信譽有保障。歸結起來，這樣做就是人們常說的做客情關系，客情關系的好壞直接關系到客戶是否進貨，及進貨量的大小。在產品嚴重同質化的今天，在價格差異不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關系，就是一種無形的效勞!讓客戶感覺到你的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷售你產品的同時感到心情舒暢，你的產品就會隨之舒暢地流向市場。2、下到田間23號上午，我正跟鄧麗香聊著天，這時來了一位農戶，他帶來了一枝快完全枯萎的番茄枝條，問這個需要怎么樣用藥。由于枝葉枯槁，不好識別，我就建議他帶我去地里看看，到了地里，發(fā)現(xiàn)這的番茄這種病害發(fā)生很普遍，而且也是平時見得不多的，當時我無法識別，就留下了他的聯(lián)系方式，采集了一株比擬典型的病株回到鄧麗香店里一起識別，最后通過多方查證，初步認定這種病害是番茄細菌性瘡痂病。通過下到田間話，很容易讓別人理解你想說什么。〞還有一個朋友以前對我說過，說我身上總有那么一種親和力，所以好人緣，跟誰都能打成一片?；蛟S他們說的都對，但這個我自己是沒有方法評判的。農藥銷售實習報告五植保(本)1202—王心為期兩個月的實習結束了。在這短短的兩個月里，我學到了很多東西，不管是對自己專業(yè)知識還是適應社會的能力都有了進一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來?，F(xiàn)將本學期實習內容及心得總結如下：一、實習概況(一)實習時間：2023年7月13日到2023年8月30日(二)實習單位：西大華特責任(三)實習崗位：營銷助理(四)實習性質：營銷業(yè)務員二、實習單位簡介西大華特科技實業(yè)地處國家級西安高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)，是國家定點農藥生產企業(yè)，是由百年名?！拔鞅贝髮W〞與藍溪科技企業(yè)集團通過資產組合，優(yōu)勢互補建立起來的高新術農化企業(yè)，公司依靠西安高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)的各項產業(yè)政策優(yōu)勢，依托西北大學科研實力，憑借現(xiàn)代化企業(yè)經營管理水平和雄厚資金實力以及優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)環(huán)境努力打造一流的農化企業(yè)。公司擁有一支專業(yè)的管理團隊，儲藏了大量專業(yè)領域優(yōu)秀的后備人才，建立了完整的現(xiàn)代化企業(yè)經營模式和管理制度，其中享受國務院特殊津貼專家2名，教授4名、高級工程師5名、工程師10名，技師11名，并外聘植保、生物技術農技等專家十幾名，技術研發(fā)力量十分雄厚。三、西大華特科技實業(yè)公司使命及簡介公司已擁有自主知識產權的5大類70個品種120個規(guī)格的產品投放市場，是西北農藥定點龍頭企業(yè)，有取得國家正式登記的噻霉酮、丙環(huán)唑、戊唑醇、蟲酰肼、氟啶脲、聯(lián)苯菊酯原藥產品;并取得良好的經濟效益。其中噻霉酮原藥是中國農藥工業(yè)產業(yè)的一個驕傲!噻霉酮是國內并得國家作為一名優(yōu)秀的農資銷售代表：始終要保持的一種狀態(tài)是激情;始終要堅持的價值觀是做人正直，做事正氣，思維正向;始終要堅守的一種職業(yè)素養(yǎng)是敬業(yè)、專注;始終要處理好的一種關系是與領導的關系;始終要學習的一種技巧是溝通的技巧;始終要保持的一種習慣是勤奮。只有積極正向的做人，才能在工作上有良好的業(yè)績，才能讓營銷走向良性循環(huán)。五、個人優(yōu)劣我個人感覺與別人的差距與缺乏主要在于實際經驗和個人的性格，也主要就因為這兩個方面，極大限制了我自己的開展。由于從業(yè)時間短，我對市場實戰(zhàn)經驗缺乏，對市場把握不夠準確，植保知識也有待提高。由于之前一直是在學校學習，所學的多是理論知識，與實際相比有較大差異，這些需要在今后的時間里逐步完善，強化自己對市場的認知度以及專業(yè)知識。這些就需要多向師兄師姐請教，多跟客戶、農戶交流。其次就是我本人內在性格是很靦腆的，在做什多事的時候常會猶豫不決，這或許就印證了前面說的我的優(yōu)勢里面的理性。或許是由于我更理性，也或許是更內向，也或許是不夠自信，我并不像其他人一樣總是天不怕地不怕地，做什么都愿意與別人爭論一番。劉哥說，銷售人員就應該具備狼性，也就是攻擊性，要能很主動進攻，這我就只能在今后的工作中慢慢體會、適應，我相信自己能夠做得更好的。六、實習體會與心得一、建立良好的客情關系作為我們銷售人員，我認為，建立良好的客情關系是我們工作最重要的組成局部之一?？颓殛P系的好壞直接關系到客戶是否進貨，及進貨量的大小。1、維護公司信譽。有著良好信譽的、強大的公司是我們的堅強后盾。2、建立個人品牌。比方：老實，守信，善良，認真等個人品牌。3、學習上進。經常學習，不斷進步，不斷增長知識，讓客戶看到我們有前途，也讓客戶看到我們公司美好的未來。4、作為效勞者。做工作的同時，自己又作好效勞者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責，不要頂撞!通過講道理，和氣解決爭端，和氣生財!5、讓客戶把我們當朋友，我們不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時，我們不僅僅是自己公司的員工，還是客戶的伙伴，幫助他分析市場，也分析其他公司產品的市場。二、建立與農戶的良好關系作為農資銷售人員，要經常親自下到田間去觀察，去學習，去體會，了解農戶具體需求，及時掌握農時情況，作物生長情況，病蟲害情況，競爭產品情況，農產品價格?？偨Y種植結構及生長情況，為公司產品上市籌劃奠定根底。同樣，在這里我也總結了一些與贏得農戶信任與建立良好關系的方法：1、如果下到田間，主動幫著農戶在田間做農活，縮小感情距離。2、了解農戶的用藥習慣。在此前提下，引導其使用我們推薦的配方用藥。3、在關系良好的客戶田地里做實驗，帶動周圍其他農戶的興趣，起到以點帶面的效果。4、對待農戶要真誠。讓要農戶切實體會到我們是在為他著想。5、適當吹噓自己及自己的團體，使農戶對我們的信任有依據。6、多了解一些社會時事、農業(yè)生產、作物時節(jié)等問題，在跟農戶聊天的時候要有話可說。三、遵守公司制度，建立良好團隊關系在一個公司里，員工在表現(xiàn)智慧與能力的同時，其實也是在表現(xiàn)一種態(tài)度。一個人的態(tài)度直接決定了他的行為，決定了他對工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現(xiàn)狀還是積極進取。一開始，或許會覺得這種積極的態(tài)度很不容易，但只要堅持，最終我們會發(fā)現(xiàn)，這種態(tài)度成了我們個人價值的一局部。當我們體驗到他人的肯定給我們的工作帶來的幫助的時候，就會一如既往地秉持這種態(tài)度做事。有人說，團隊和個人的關系就好似是水和魚的關系，我們每個人都是魚，我們的團隊就是水，魚是離不開水的，無論我們從事怎么樣的工作，其實都是處在一個團隊當中，就是這個團隊中每個人都各司其職，才使得我們的努力可以獲得收益。所以，對我們來說，建立良好的團隊關系是非常必要的。在與團隊成員的相處中，該卑謙時須卑謙，該爭辯時須爭辯，主動積極幫助其完成自己力所能及的事。農藥銷售實習報告六一.實習目的根據農藥學理論課和實驗課教學內容和農藥學最新進展，參考其他相關課程的內容，結合農藥生產、研究、經營、管理和應用實際，深入和拓展農藥學學習的內容，特別是實習與農藥生產、研究、經營、管理和應用實際，工作有關的內容，為今后參與植物保護、植物化學保護和農藥學等有關方面的工作做好根底，為進一步學習農藥學和開展農藥學有關方面的工作做好準備。二.實習時間4月10號―17號、19、20號三.實習地點鄭州蘭博爾公司;濟源中州種衣劑廠;河南省農業(yè)廳農藥檢定所;廣西田園公司河南生產基地;河南農業(yè)大學科教園區(qū)。四.實習內容1.進廠參觀4月11號，我們參觀了鄭州蘭博爾公司，也就是原來的鄭州農藥公司，這家公司現(xiàn)在以生產氧樂果為主。公司的負責同志在向我們簡單的介紹了公司的歷史和現(xiàn)況后，便開始帶著我們參觀廠房，在這之前，她還特別向我們強調要注意平安，不能隨意觸碰里面的儀器或者是產品，因為有可能會有藥液泄露。我們首先參觀的是氧樂果的生產車間，氧樂果主要通過四步合成：三氯化磷﹢甲醇﹢氯甲酯(溶劑)→二甲酯﹢氯化氫﹢氯甲烷二甲酯﹢硫磺﹢氨水→氧硫磷銨鹽氧硫磷銨鹽﹢氯甲酯→氧硫磷精酯氧硫磷精酯﹢甲胺﹢氯仿→氧樂果這一生產過程中物料循環(huán)使用，每一步的反響產物用泵或真空壓進下一步反響的容器中，并且做到了沒有污染物殘留，不對環(huán)境造成污染。接下來看到的是污水處理室，這個工廠對污水處理要求十分嚴格，污水處理工藝流程圖為：生產廢水→中和室→格柵間→地下調節(jié)池→污水提升泵→sbr池→出水口其中格柵間可阻止廢渣等隨污水流動，sbr池可用來分解廢物等，使沉降水水泥別離，排上清液。出水口污水排放前須做分析，達標后才可以排放。4月12號我們走進了濟源中州種衣劑廠。工廠的主要負責人張總向我們簡單介紹了工廠的有關情況并發(fā)給我們一些宣傳單頁。我們從中還學到了一些額外的知識，比方說他們做的種子可以做到按粒賣，這就要求相對較高的種子發(fā)芽率。在負責人的帶著下我們參觀了包衣種子展覽室，展現(xiàn)在我們面前的是一個色彩的世界，不同顏色的各種種子放在不同的容器中整齊的排列在那里。仔細觀察時發(fā)現(xiàn)種子上的包衣物質特別均勻，顏色一致。經過詢問我們得知這里是用顏料上的色，使用鮮艷的顏色既可以起到警戒色的作用，又可以吸引人們的眼光，有助于銷售。不同的顏色那么是為了容易識別自己的產品。用不溶或難溶于水的有機物做種衣劑，氧化鎬做研磨珠，經過投料、粗磨、精磨、精選種子然后包衣、分級，最后才能銷售。工廠里的包裝設備是全自動的一體化設備，最后只需要人們裝箱就可以了，他們又向我們提到接下來還會引進一批更加高級的設備。4月13號我們參觀的是河南農業(yè)廳農藥檢定所。工作人員向我們認真仔細的介紹了每一樣設備，耐心的答復我們的提問。農藥檢定所主要以測定蔬菜和水果中的農藥殘留為主，也做一些環(huán)境監(jiān)測的工作。檢測對象有鑒定方法的可以直接參找方法做，沒有的主要就是根據自己的工作經驗和參考有關的文獻來探索適宜的方法，用添加回收試樣確定方法。辦公室里儀器較多。氣質聯(lián)用儀可用來檢測未知成分，用來定性。液質聯(lián)用儀靈敏度高，但本錢也較高，主要用來做定量檢測。用水或甲醇做流動相，用標樣做譜，使用時必須開氣體，有流動相，其中的水是二次蒸餾水，一天換一次。此外還有檢測有機磷類化合物的fpd檢測器和檢測聚酯類的氣相色譜儀。做蔬菜農藥殘留的前處理時應將蔬菜打碎，取樣，加試劑，用勻漿機將其過濾，而后開始檢測。4月16號老師帶著我們來到了位于開封尉氏的廣西田園公司河南生產基地。我們首先是在會議室里聽負責人介紹公司的一些情況，接著觀看了一些公司的宣傳片。這家公司的目標是做中國水稻農藥的最大供給商。隨后我們參觀了工廠的生產車間，一排排整齊的廠房，各式各樣的機器在不停的轉動，工人們熟練的做著自