化妝品銷售方案范文（3篇）

化妝品銷售方案范文首先我們要讓?別人知道，我們在?搞促銷，所以我們?可以制定DM派發(fā)?方案，制定周圍幾?公里內(nèi)的，高檔小?區(qū)，進行DM派發(fā)?活動，選擇適合我?們的目標客戶群體?，制定相應的DM?數(shù)量，由專門的D?M派發(fā)公司進行派?發(fā)。(一)化妝?品專營店的主要促?銷模式，也是節(jié)假?日期間化妝品專營?店的主要促銷模式?。店內(nèi)促銷活動的?促銷模塊可以機動?組合，促銷氛圍易?于營造，可以給店?面帶來直接的人氣?;消費者在店內(nèi)能?直接感受專營店的?形象、品牌、效勞?，停留關(guān)注率高，?可以用專營店品牌?及產(chǎn)品品牌深刻刺?激消費者的認識;?專營店通常長短開?放式狀況，消費者?入店后目的消費性?強，店面有足夠的?空間與時間給予促?銷人員與消費者溝?通，從而成交率與?客單量都可以大提?升，銷量天然可以?有大的提升?？墒?在實際操作過程中?，作為經(jīng)營者，對?促銷活動總有不得?其法的感覺，把握?不住規(guī)律和要點，?活動推廣出去之后?也反映平平，始終?收不到預期的效果?。(二)店內(nèi)促?銷活動易受店內(nèi)面?積限制，而專營店?的化妝品消費會有?時間段性，在入店?消費者人多時假如?接待咨詢來不及會?導致成交率與客單?量低。，因而做店?內(nèi)促銷時，要想方?法將消費者按時間?段分流，不要流失?消費者。確定好節(jié)?假日促銷活動方案?項目：節(jié)假日促?銷活動要想成功，?促銷活動方案中的?促銷方案項目要對?消費者有極強的吸?引力，促銷的力度?要夠，知足消費者?在節(jié)假日消費的需?求。促銷力度上要?凸起節(jié)假日消費的?不同，普通來說為?買贈力度和產(chǎn)品讓?利優(yōu)惠力度，可利?用單品特價或套餐?贈送以及暢銷產(chǎn)品?的熱賣來做焦點。?(暢銷產(chǎn)品在促銷?活動中的帶動性才?會很大。)專營店?必須利用這種情勢?把顧客帶進店面，?引誘顧客應用店面?的產(chǎn)品，發(fā)生現(xiàn)場?的銷量，同時為前?期的跟進和銷售做?好鋪墊。促銷活動?方案的力度決議了?對消費者的吸引度?，才能增加節(jié)日氣?氛和人氣。常用?的促銷活動計劃重?要有產(chǎn)品特價、品?牌折扣、買贈、特?價專營店從品牌?產(chǎn)品或是暢通流暢?產(chǎn)品中選擇幾款消?費者熟悉或較熟習?的特定產(chǎn)品做特殊?優(yōu)惠價格來吸引消?費者，挑選消費者?熟悉的產(chǎn)品，價格?對照度會清楚，消?費者能實在感觸感?染到促銷優(yōu)惠的力?度。消費者不熟悉?的產(chǎn)品盡量不做特?價，由于消費者對?產(chǎn)品懂得不深，是?沒有太大吸引力度?的。品牌折扣?面對自己熟悉的某?些品牌，特別是具?有吸引力的品牌，?可以將全系列產(chǎn)品?在促銷期間打折優(yōu)?惠銷售?？梢悦艚?集合人氣，提升入?店率，但是因為品?牌產(chǎn)品的利潤率原?來就不是很高，打?折后利潤率則更低?了，因此店內(nèi)促銷?職員在進行銷售時?要學會轉(zhuǎn)移銷售，?將消費者的購買方?向領(lǐng)導至專營店經(jīng)?營的主利潤品牌上?。買贈消費一?定金額或是消費必?定數(shù)目可以贈予絕?對應的產(chǎn)品或是其?它贈品：(如買某?品牌兩款任何產(chǎn)品?送一支護手霜;買?三款送一支護手霜?加一個面貼膜;或?是買滿幾金額送一?支護手霜等等方法?)。贈送的其它贈?品以消費者喜歡的?贈品為佳，針對中?高端消費者能夠贈?送絲巾，手袋等等?時尚用品，而縣鄉(xiāng)?級市場的中低端消?費者則喜歡日常家?居用品，(如電吹?風、電飯鍋、高壓?鍋、電磁爐、餐具?、食用油、紙巾等?等)。要提升消費?者的入店率，專營?店還可以對消費者?展開免費化妝、收?費征詢、抽獎活動?，更好地吸引消費?者，合作店內(nèi)促銷?活動，達到促銷目?的。促銷活動在?市場上非凡其多，?節(jié)假日促銷活動方?案的內(nèi)容要有活動?重點，即凝集點，?我們可以獨自做某?一個項目，也可以?以買贈、加錢增購?為主要活動項目，?而限時搶購、空瓶?抵現(xiàn)可作為附助活?動內(nèi)容。各種方式?的運用要恰如其分?，把握好細節(jié)的運?用才會有很好的產(chǎn)?值?；顒臃绞讲豢?亂用，要量體裁衣?，在商圈內(nèi)促銷活?動的針對性要強，?對癥下藥，才能真?正有用作為上海?DM派發(fā)公司為客?推薦以下幾點1?、視覺手段：促銷?活動終端現(xiàn)場盡可?能多的張貼POP?廣告。氣球、巨無?霸充氣模型。橫幅?、條幅等?？罩酗w?艇、熱氣球。整齊?特別的著裝。散發(fā)?印有活動說明的小?氣球給帶孩子來的?消費者?；蛘呱l(fā)?可以利用的小型精?美宣傳品。特制的?高帽子。2、聽?覺手段高音喇叭。?不停大聲吆喝。麥?克風、擴音器，播?放歡快的曲子。電?視錄像或者重復播?放錄像錄音。3?、現(xiàn)場表演秀可以?事先找一些參與欲?望很強烈的顧客，?讓其在現(xiàn)場表演、?現(xiàn)身說法。也就是?常說的托，但是最?好不要用假托。讓?真正的消費者擔任?此腳色。用產(chǎn)品或?者特制的展示包裝?物堆成各種形狀的?堆頭，并在所有能?插的地方插上氣球?。做好充分的人?員前期安排和培訓?觀察肌膚快線的促?銷工作，工作人員?有條理的分工和有?序的工作現(xiàn)場都給?人留下了深刻的印?象，每個人都清楚?自己的工作職責，?各司其職，從而保?證了細節(jié)都能執(zhí)行?到位。所以在促銷?活動進行前，一定?要充分做好人員的?安排和培訓。1?、促銷活動準備責?任到人，跟蹤檢查?工作亦責任到人。?做好一切徹底、宣?傳、物品準備。?2、現(xiàn)場活動責任?到人，事先預演可?能出現(xiàn)的所有問題?及其處理預案，以?及應急方案，一旦?出現(xiàn)問題，迅速按?照預案或者應急方?案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場?局面。3、前期?對每個人的工作分?工進行反復溝通培?訓，讓每個人都能?對促銷活動主題、?目的、意義、程序?、注意事項等詳細?了解。并且做到一?人多能多職安排，?一旦人手不夠就可?真正實現(xiàn)一人多能?多職。布置完任務?后，讓每個人復述?自己的職責，出現(xiàn)?問題處理程序和處?理方法。4、嚴?肅紀律，統(tǒng)一行動?，保證執(zhí)行效果。?化妝品銷售方案范文（二）五月?季節(jié)的交替，讓消?費者對化妝品的需?求開始攀升，而五?一小長假正好為化?妝品商家準備了一?次促銷的良機，為?邁進銷售旺季搭上?了一塊跳板。那么?五一化妝品促銷活?動要怎么樣做呢??在眾多的五一化妝?品促銷活動中又要?怎么做才能脫穎而?出呢?五月春夏?交替，愛美的人們?此時對于化妝品的?要求也有了更替變?化，主動需求增加?。精明的化妝品商?家們自然不會放過?這樣的促銷好時機?，但是到底要如何?去操作五一化妝品?促銷活動，才能取?得好效果就值得思?考了。但是有一點?是不變的，幫商家?完成商品促銷、提?高銷量的是消費者?，因此，只有把促?銷做到消費者心理?去，才會取得好效?果。五一化妝品?促銷活動建議一?、定位。分析自己?化妝品消費群體的?消費習慣、消費水?平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)?專營店以往同時期?或相近時期店內(nèi)顧?客的客單量、購買?單品價格帶、購買?頻率、品牌購買動?向、暢銷產(chǎn)品分類?，同時還要分析商?圈目標消費者的構(gòu)?成，以及當?shù)叵M?者喜歡的促銷模式?、贈品等構(gòu)成。分?析數(shù)據(jù)出來后才能?做出有針對性的促?銷對象及促銷產(chǎn)品?，以及采用何種促?銷方式。二、促?銷活動手段。常用?的促銷活動手段主?要有產(chǎn)品特價、品?牌折扣、買贈、加?錢增購、限時搶購?、空瓶抵現(xiàn)換購等?等?！ぬ貎r專?營店從品牌產(chǎn)品或?是流通產(chǎn)品中挑選?幾款消費者熟悉或?較熟悉的特定產(chǎn)品?做特別優(yōu)惠價格來?吸引消費者，挑選?消費者熟悉的產(chǎn)品?，價格對比度會清?晰，消費者能切實?感受到促銷優(yōu)惠的?力度。消費者不熟?悉的產(chǎn)品盡量不做?特價，因為消費者?對產(chǎn)品了解不深，?是沒有太大吸引力?度的?！て放普?扣面對大家熟悉?的某些品牌，特別?是具有吸引力的品?牌，可以將全系列?產(chǎn)品在促銷期間打?折優(yōu)惠銷售。可以?迅速聚攏人氣，提?升入店率，但是因?為品牌產(chǎn)品的利潤?率本來就不是很高?，打折后利潤率則?更低了，因而店內(nèi)?促銷人員在進行銷?售時要學會轉(zhuǎn)移銷?售，將消費者的購?買方向引導至專營?店經(jīng)營的主利潤品?牌上。·買贈?消費一定金額或是?消費一定數(shù)量可以?贈送相對應的產(chǎn)品?或是其它贈品：(?如買某品牌兩款任?何產(chǎn)品送一支護手?霜;買三款送一支?護手霜加一個面貼?膜;或是買滿多少?金額送一支護手霜?等等方式)。贈送?的其它贈品以消費?者喜歡的贈品為佳?，針對中高端消費?者可以贈送絲巾，?手袋等等時尚用品?，而縣鄉(xiāng)級市場的?中低端消費者則喜?歡日常家居用品，?(如電吹風、電飯?鍋、高壓鍋、電磁?爐、餐具、食用油?、紙巾等等)。?·加錢增購加錢?增購是指消費者在?達到一定消費金額?時可加少量現(xiàn)金來?購買另一種產(chǎn)品，?增購產(chǎn)品要具有一?定的實用性與吸引?力度，增購金額要?根據(jù)換購產(chǎn)品的成?本來定。(如買滿?化妝品___元+?___元可獲得價?值___元保濕霜?一瓶。)·限時?搶購限時搶購，?在指定時間內(nèi)提供?給顧客非常優(yōu)惠的?商品刺激顧客狂購?，以較低價格出售?的促銷活動。在價?格上和原價要有一?定差距，才能達到?搶購效果。限時搶?購的目的，是利用?搶購客源增加店內(nèi)?其他商品的銷售機?會。同時通過時間?段的控制可以控制?客流。·空瓶抵?現(xiàn)季節(jié)更替，消?費者開始準備購買?新產(chǎn)品了，而空瓶?剛好抵現(xiàn)金來購買?化妝品，以實現(xiàn)空?瓶的價值，促使顧?客消費的一種手段?。(如任何一個產(chǎn)?品空瓶都可以在購?買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)?品時，抵現(xiàn)金五元?或十元，抵現(xiàn)金的?額度需要進行成本?和利潤的核算);?要注意抵現(xiàn)時購買?一款產(chǎn)品只可抵一?個空瓶的現(xiàn)金。?要提升消費者的入?店率，商家還可以?對消費者開展免費?化妝、免費咨詢、?抽獎活動，更好地?吸引消費者，配合?店內(nèi)促銷活動，達?到促銷目的。促?銷活動在市場上不?凡其多，促銷活動?方案的內(nèi)容要有活?動重點，即凝聚點?，我們可以單獨做?某一個項目，也可?以以買贈、加錢增?購為主要活動項目?，而限時搶購、空?瓶抵現(xiàn)可作為附助?活動內(nèi)容。各種方?式的運用要恰到好?處，把握好細節(jié)的?運用才會有很好的?產(chǎn)值?；顒臃绞讲?可亂用，要因地制?宜，在商圈內(nèi)促銷?活動的針對性要強?，有的放矢，才能?真正有效果。三?、五一化妝品促銷?活動銷量提升注?意事項：a、促?銷人員一定營造好?現(xiàn)場的消費氛圍，?熱情接待每一位入?店消費者，祝福節(jié)?日快樂，并不斷地?重復促銷活動的重?點內(nèi)容，刺激消費?者的消費意識，通?過有效的溝通去提?升銷量。b、老?顧客進店后，促銷?人員應盡量避免繁?瑣的語言，通過直?接的溝通將促銷活?動重點告知老顧客?，在保證客單量的?基礎(chǔ)上快速成交，?便于接待更多的消?費者。c、有新?顧客進店時，若新?顧客對店內(nèi)經(jīng)營品?牌不是很熟悉，不?要強行推銷。可以?充分利用免費化妝?與免費咨詢，通過?免費咨詢或免費試?妝(試妝時護膚和?彩妝一起上)進行?溝通并延長逗留時?間，尋找機會銷售?。d、促銷活動?火爆，消費者人數(shù)?多，促銷人員要抓?住銷售的重點，面?對消費者不要過于?糾纏于某一個消費?者，先成交最易成?交的，之后成交客?單量高的，其他的?消費者放在之后及?時溝通。那么接?下來，你的五一化?妝品促銷活動有譜?了嗎?化妝品銷售方案范文（三）一、我國化妝品?產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀:隨?著我國人民生活水?平的提高，人們對?化妝品的需求也不?斷增加。在___?世紀___年代前?，我國化妝品生產(chǎn)?廠家只有___多?家，最高年銷售額?不足___億元。?___年，全國化?妝品銷售總額也僅?為___億元。近?年來，隨著經(jīng)濟的?迅速發(fā)展，化妝品?產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的?發(fā)展?；瘖y品策劃?書。____年底?，全國化妝品行業(yè)?的生產(chǎn)企業(yè)達__?_余家，銷售總額?達___億元。改?革開放___多年?來，我國化妝品市?場銷售額平均以每?年23。___%?的速度增長，最高?的年份達___%?，增長速度遠遠高?于國民經(jīng)濟的平均?增長速度，由此可?見，化妝品是一個?潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。?正是因為發(fā)展前?景誘人，化妝品市?場的競爭也十分激?烈。尤其是在我國?入世后，中外企業(yè)?競爭日趨白熱化。?根據(jù)入世協(xié)議，入?世后，我國化妝品?生產(chǎn)企業(yè)將面臨全?方位的挑戰(zhàn):外國?化妝品進入我國的?成本將會降低，外?國高檔化妝品具有?更強的競爭力;一?些中低檔化妝品也?將進入我國市場，?中檔化妝品將成為?競爭的焦點，這將?對以生產(chǎn)中低檔化?妝品為主的國內(nèi)企?業(yè)構(gòu)成很大威脅。?此外，入世后國內(nèi)?將會出現(xiàn)更多的外?國個人護理連鎖商?店和私營批發(fā)公司?。化妝品策劃書。?二、國產(chǎn)化妝品?的國際競爭力分析?:我國化妝品生?產(chǎn)企業(yè)要想在入世?后的國內(nèi)市場上立?于不敗之地，并且?進軍國際市場，就?必須正確認識自己?與外國企業(yè)的差距?，知已知彼，找到?適合自己的發(fā)展道?路，從而在競爭中?取勝。中外化妝?品生產(chǎn)企業(yè)從整體?水平上看差距較大?，國產(chǎn)化妝品多集?中在中低檔水平上?，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不?高，品牌知名度低?，缺乏國際競爭力?。從總體上分析。?國產(chǎn)化妝品的主?要劣勢是:1、?規(guī)模小，質(zhì)量難以?保證:化妝品生?產(chǎn)屬于簡單加工行?業(yè)，一般只需一些?攪拌反應器皿、灌?裝設(shè)施加化驗手段?就可完成。目前的?化妝品生產(chǎn)企業(yè)中?，許多是___人?以下的小廠。雖然?化妝品的生產(chǎn)相對?簡單，但對質(zhì)量卻?有很高的技術(shù)要求?。一些小廠由于資?金少、技術(shù)落后，?雖解決了生產(chǎn)問題?但產(chǎn)品質(zhì)量很差，?對皮膚的傷害大，?有的根本達不到國?家的衛(wèi)生檢疫標準?。此外，在經(jīng)營機?制上缺乏現(xiàn)代化的?管理體制，不能為?聚集人才創(chuàng)造必要?的條件，當企業(yè)形?成一定規(guī)模時，這?些缺陷便成為制約?企業(yè)發(fā)展的“瓶頸?”。2、品牌知?名度低:目前，?我國的化妝品生產(chǎn)?企業(yè)中，合資企業(yè)?和外商獨資企業(yè)有?___多家，占全?部化妝品生產(chǎn)企業(yè)?總數(shù)的___%，?但這___%的合?資和獨資企業(yè)生產(chǎn)?的化妝品卻在國內(nèi)?市場上占主導地位?。這一方面是因為?國外化妝品品質(zhì)好?，科技含量高，品?牌知名度高。而我?國的許多化妝品生?產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員?負擔重，資金匱乏?，在科研和宣傳上?的投入都相當?shù)停?從而嚴重影響了產(chǎn)?品質(zhì)量的提高、新?產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)?知名度的提升。另?一方面，外國化妝?品生產(chǎn)企業(yè)一般都?有幾十年甚至上百?年的歷史，企業(yè)在?形象塑造和宣傳上?具有豐富的經(jīng)驗，?而國內(nèi)的企業(yè)一般?只有幾年或十幾年?的歷史，與外國同?行相比，在經(jīng)驗和?企業(yè)文化沉淀上都?存在著很大的差距?。即便是一些有影?響力的國內(nèi)品牌，?同國外的知名品牌?比較起來，在科技?創(chuàng)新、國際知名度?等方面也遜色許多?。雖然國產(chǎn)化妝?品同國外化妝品比?較起來存在較大的?差距，但國內(nèi)化妝?品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)?市嘗中國人的皮膚?特點及消費習慣等?都很了解，同時，?還可憑借國內(nèi)市場?上廉價的原材料和?勞動力等，在產(chǎn)?品的成本等方面占?有一定的優(yōu)勢:?1、成本價格:?國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企?業(yè)同國外同業(yè)的競?爭主要依靠的是價?格策略。目前，在?中外化妝品生產(chǎn)企?業(yè)的競爭格局中，?外國企業(yè)主要占據(jù)?了高檔化妝品市場?，而國內(nèi)企業(yè)多集?中在中低檔化妝品?市場上。外國化妝?品的價格一般高于?同檔次國產(chǎn)化妝品?的數(shù)倍甚至數(shù)十倍?，主要是以其優(yōu)良?的品質(zhì)贏得市場，?而目前國內(nèi)品牌有?能力與其競爭的很?少。但國內(nèi)高檔化?妝品的主要消費者?是大中城市的高收?人人群，這部分人?約占城市人口的_?__%，市場容量?相對較校中低檔次?的國產(chǎn)化妝品價格?更能適應國內(nèi)消費?者的消費水平，在?城市和農(nóng)村都有廣?闊的消費市常但這?方面的優(yōu)勢，將隨?著我國逐步兌現(xiàn)入?世的各項承諾而有?所削弱。此外，隨?著關(guān)稅的降低和對?外資企業(yè)進入國內(nèi)?市嘗在國內(nèi)建廠等?各種法規(guī)限制逐步?取消后，外國企業(yè)?的生產(chǎn)成本、各項?“進入費用”等將?會降低，價格也必?然會有所下降。另?外，還會有大量的?外國中檔化妝品闖?入我國市場，中低?檔化妝品將成為未?來中外企業(yè)競爭的?焦點。2、消費?者偏好:國內(nèi)的?一些老民族品牌，?如美加凈、郁美凈?等在國內(nèi)市場上除?一般的消費者外還?擁有一個穩(wěn)定的消?費人群，這部分消?費者以中等收入的?中老年居多，他們?對民族名牌有很強?的偏好，其人數(shù)約?占城市人口的2。?___%。這種消?費偏好上的優(yōu)勢在?一段時間內(nèi)，具有?其他外國品牌無法?比擬的優(yōu)越性。此?外，由于中外消費?者在皮膚特點上的?差異，外國化妝品?生產(chǎn)企業(yè)進入我國?市場要有一個適應?期，這一適應期雖?然很短暫，但卻為?國內(nèi)企業(yè)贏得了寶?貴的應戰(zhàn)準備時間?。三、我們的市?場戰(zhàn)略目標:我?國已經(jīng)入世，國外?化妝品企業(yè)隨著我?國各項承諾的兌現(xiàn)?也將加快進入我國?市常國內(nèi)的化妝品?生產(chǎn)企業(yè)應采取積?極的對策，迎接挑?戰(zhàn)。1、進行正?確的市場定位:?目前，中外化妝品?競爭的主要市場為?中高檔化妝品，一?些外國化妝品生產(chǎn)?企業(yè)在品牌特征的?塑造上，多把自己?塑造成年輕白領(lǐng)或?是時尚青年的理想?品牌，產(chǎn)品價位比?較高，遠遠高于我?國工薪階層的消費?水平。國內(nèi)企業(yè)應?充分利用這個機會?占領(lǐng)中低檔化妝品?市場，而且由于其?自身資金、技術(shù)等?條件的限制，也必?須作出這樣的選擇?。一旦國際競爭力?提高了，再大舉向?其它市場發(fā)展。?2、注重品牌宣傳?:廣告宣傳是提?高企業(yè)知名度，樹?立企業(yè)形象，打造?產(chǎn)品品牌的重要手?段。目前，國內(nèi)企?業(yè)由于資金匱乏，?在廣告宣傳上的投?入很少，從而影響?了產(chǎn)品知名度的提?高，致使市場銷售?不暢，最終導致企?業(yè)效益不佳。很多?外國企業(yè)的化妝品?價格高于同檔次的?國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚?至數(shù)十倍，并非全?在于技術(shù)含量和附?加值高，廣告投入?在其中占了很大的?比例。在化妝品產(chǎn)?業(yè)，廣告引導時尚?，尤其是在化妝品?品質(zhì)差別細微的情?況下，廣告宣傳已?成為企業(yè)間競爭成?敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化?妝品企業(yè)應該提高?品牌意識，吸收國?外企業(yè)的先進經(jīng)驗?，建設(shè)良好的企業(yè)?文化，擴大企業(yè)知?名度，形成以品質(zhì)?為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢?。3、提高科技?水平:化妝品生?產(chǎn)企業(yè)要想在激烈?的國際競爭中立