新概念婚禮主題酒店

鄭州新概念婚慶主題酒店投資報告行業(yè)及市場2公司簡介3融資說明66權(quán)益及退出7戰(zhàn)略規(guī)劃4盈利預(yù)測及分析5風(fēng)險分析8投資亮點1一、投資亮點1、如今人們生活水平不斷提高，90后成為結(jié)婚市場的主要人群，他們大多希望自己的婚禮獨具風(fēng)格，質(zhì)高價優(yōu)，作為鄭州首家婚禮主題酒店，完全符合主流結(jié)婚人群的心理與要求。2、婚禮主題酒店以股權(quán)的方式與婚慶、攝影、旅游、家居等公司合作，形成婚慶一條龍服務(wù)，一方面減少新人準(zhǔn)備婚禮的時間精力，另一方面覆蓋婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，掌握大量的婚慶資源，更具有盈利優(yōu)勢。一、投資亮點3、酒店以配送股權(quán)的方式與婚慶公司、器材商等婚慶其他行業(yè)合作，一方面能夠穩(wěn)定客源，另一方面經(jīng)營成本大大降低，酒店的主要成本僅有租金一項。4、婚宴的預(yù)定一般要提前3-9個月，30%的婚宴定金可以滿足大部分酒店流動性資金的需求量，進(jìn)一步降低了酒店的經(jīng)營成本。二、行業(yè)及市場根據(jù)國家民政部數(shù)據(jù)顯示，2011年，我國因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費接近3000億元，在2014年，全國的婚慶行業(yè)營業(yè)額預(yù)計達(dá)到7500億～8000億元。而據(jù)尚普咨詢發(fā)布的《2013～2017年中國婚慶服務(wù)市場調(diào)查報告》顯示，中國婚慶產(chǎn)業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，具有極大的發(fā)展空間?；閼c市場每年數(shù)千億元的規(guī)模，吸引了越來越多的資本投身其中，出現(xiàn)了越來越多的婚慶企業(yè)。我們從民政局了解到信息，2013年鄭州市有100629對新人領(lǐng)證結(jié)婚，如果平均每場婚禮花費10萬，每年就是100億的市場規(guī)模。而且隨著80后、90后結(jié)婚高峰期的到來，這個數(shù)字每年都在增加。然而，面對潛力巨大的市場，鄭州婚慶行業(yè)的發(fā)展仍然面臨諸多問題，最顯著的表現(xiàn)在于鄭州婚慶行業(yè)企業(yè)的發(fā)展比較零散，尚無領(lǐng)軍企業(yè)，缺乏區(qū)域性的大品牌，更沒有一站式婚禮主題酒店服務(wù)機構(gòu)，對行業(yè)內(nèi)的資源進(jìn)行有效整合。二、行業(yè)及市場適婚年齡人群比重大，結(jié)婚登記人數(shù)逐年增加，婚慶行業(yè)市場份額連年增長。

鄭州近年結(jié)離婚詳細(xì)數(shù)量表時間結(jié)婚人數(shù)（對）平均每天結(jié)婚人數(shù)（對）離婚人數(shù)（對）2014980182682878820131006292762946920121021732792355620119356725619689201083635229164842009850292331443820087340620113519二、行業(yè)及市場對近幾年的結(jié)婚數(shù)據(jù)觀察可以發(fā)現(xiàn)，鄭州市的結(jié)婚登記人數(shù)每持續(xù)增長幾年之后就會出現(xiàn)低谷，2014年結(jié)婚人數(shù)跌破10萬也是因為進(jìn)入了一個正常的低谷期。酒店在婚宴預(yù)訂時會有優(yōu)惠舉辦滿月酒的折扣活動，這也幫助酒店固定了一部分二次消費顧客，在主打婚宴的同時，輔以滿月酒等宴席增加經(jīng)營市場。二、行業(yè)及市場結(jié)婚需要做多方面的準(zhǔn)備，比如婚宴、婚慶用品、婚紗攝影、蜜月旅行、家居裝修，我們以鄭州的普通水平測算：（1）婚紗照5000元；

（2）鉆戒三金1.8萬元；（3）婚慶禮儀支出1萬元；（4）婚宴1500/桌×20桌=3萬元；（5）婚車婚慶用品等1.5萬元，一場婚禮大約是8萬元。有統(tǒng)計報告顯示，新人一般愿意拿出儲蓄的至少1/3準(zhǔn)備婚禮，所以實際花費可能高于這個算法。從2012年起，鄭州市結(jié)婚登記人數(shù)年超10萬，婚慶市場份額達(dá)到120億元，預(yù)計2015年可以達(dá)到200億元。二、行業(yè)及市場酒店類型優(yōu)勢劣勢星級商務(wù)酒店用餐環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量高；場地面積較大，能同時承接數(shù)百人就餐市場主要面向商務(wù)會議接待，除婚宴沒有其他相關(guān)婚慶服務(wù)；費用較高，大部分家庭難以承受社會特色酒店散客居多，每天都有一定量的營業(yè)額；晚高峰時段，有較高的翻臺率場地有限，無力承接大中型婚宴婚禮主題酒店婚禮主題，服務(wù)全面，個性獨特；不僅能承接各類婚宴，還有完善的婚慶配套設(shè)施；一條龍服務(wù)，節(jié)省客人的婚禮準(zhǔn)備時間結(jié)婚有淡旺季，不會每天都營業(yè)；不接散客，縮小了一部分市場份額受中央八項規(guī)定的影響，國內(nèi)大量高檔酒店經(jīng)營遭遇寒冬，營業(yè)收入大幅下降，客流量持續(xù)低迷，而普通酒店利潤微薄，高利潤大市場的婚宴成為酒店轉(zhuǎn)型的最好選擇。二、行業(yè)及市場婚禮主題酒店在鄭州的標(biāo)志性建筑福塔附近，交通便利，位于鄭東新區(qū)和管城區(qū)的交匯處，并靠近金水區(qū)，輻射面積大。三、公司簡介三、公司簡介（1）主題酒店與婚慶公司、婚紗攝影公司和旅行團(tuán)開展深度合作，形成產(chǎn)業(yè)融合，使得婚慶酒店的潛在顧客無論婚慶公司、婚紗攝影公司，還是在旅行團(tuán)去購買服務(wù)，都會使我們的婚宴服務(wù)優(yōu)先得到推廣。（2）與大型的婚戀網(wǎng)站進(jìn)行合作，定期在我們的婚慶酒店舉行相親會等活動，提高我們酒店的知名度。四、戰(zhàn)略分析婚慶公司婚紗攝影公司蜜月旅行社婚戀網(wǎng)站固始一家人餐飲主題酒店四、戰(zhàn)略規(guī)劃（3）公司計劃通過3年時間打造成為鄭州地區(qū)主題婚慶酒店的領(lǐng)導(dǎo)品牌，以鄭州市為起點，在周邊有消費能力的地級市開設(shè)婚慶主題連鎖酒店，實現(xiàn)婚慶主題酒店的品牌化和連鎖化經(jīng)營。（4）在公司經(jīng)營模式得到實踐檢驗的基礎(chǔ)上，允許加盟商以加盟店的形式開展婚慶主題酒店的業(yè)務(wù)。我們負(fù)責(zé)提供全方位的指導(dǎo)和規(guī)劃，可以通過收取加盟費和參股的形式扶持這些加盟店的發(fā)展。四、戰(zhàn)略分析五、盈利預(yù)測及分析一、成本

酒店經(jīng)營成本婚慶設(shè)備租金裝修費用人員工資餐飲原材料水電租金最大的成本支出低費用簡裝修調(diào)用、外聘為主婚宴定金可滿足非全天營業(yè)，費用極少與器材商股權(quán)合作五、盈利預(yù)測及分析二、價格婚

禮當(dāng)天分為婚宴和婚慶，一般婚慶的費用和婚宴的價格幾乎成正比。毛利率分別為婚慶85%，婚宴70%。三、盈利預(yù)測及分析

目前鄭州還沒有一個完完全全專做婚禮主題酒店的專業(yè)性酒店。隨著90后進(jìn)入婚姻年齡，追求個性化將成為趨勢。一般婚宴大多數(shù)是中午舉行，我們婚宴的服務(wù)人員我們可以從固始一家人其它門店進(jìn)行抽調(diào)，或外請臨時人員，從而在人員成本上節(jié)約。由于婚宴是提前預(yù)定，屬于預(yù)付費和團(tuán)餐，廚師基本可以提前做出，預(yù)付費基本可以涵蓋所有成本。

婚宴作為婚禮最主要一部分，可以和婚慶結(jié)合，推出個性化，同時往后可以繼續(xù)延伸，為孩子的滿月酒做鋪墊，為固始一家人其它酒店進(jìn)行推廣。四、目前中部省份幾乎沒有真正意義上做此專項的酒店，競爭對手幾乎沒有。五、盈利預(yù)測及分析酒店名稱面積（㎡）年平均接待天數(shù)總投資額（萬）單桌平均金額（元）回收年限太原千羽千尋6000150天200028882.5年北京唐人匯伊緣圓20000200天1000068882年鄭州花好月圓6500150天200015883.5年長沙星月島全島250天

3888上海愛菲爾8000200天59883年六、融資說明融資方式：

債權(quán)融資、股權(quán)融資、債轉(zhuǎn)股等形式融資額度：

項目總投資5000萬，一期投資3000萬，公司自籌資金1500萬，承擔(dān)劣后，對外融資1500萬，實繳制。資金用途及使用計劃：用于包括購置或租賃場所，建設(shè)施工費用，設(shè)施購置，以及推廣等相關(guān)費用七、權(quán)益及退出

債權(quán)形式：

債權(quán)期限為1年+N月，年化收益15%。

股權(quán)形式：

股權(quán)期限為3+1年，只對婚慶酒店做為股權(quán)融資主體，婚慶主題酒店可以進(jìn)行自營或者被并購，自營或者并購所得收益，在保障年化收益(同債權(quán)利率)，超出部分，80%給出資人，20%給管理團(tuán)隊。八、風(fēng)險分析主題婚慶酒店行業(yè)的獨特性就在于它的定位，定位不同所針對的顧客群體就會不同。如果主題酒店在開始時定位不清會對后面的經(jīng)營帶來災(zāi)難性的后果。由于國家政策的導(dǎo)向性，未來大眾消費群體將會是餐飲市場的主角，高端餐飲受到抑制，這是目前的市場形勢。因此以往一線城市婚慶主題酒店高端奢華的風(fēng)格不能拿來照搬，我們主題酒店的定位主要是針對普通的大眾消費者和一大部分對價格不是特別敏感的中端消費者。通過走親民的路線使得消費者能夠快速認(rèn)可我們的品牌，化解市場風(fēng)險。1.定位不清帶來的市場風(fēng)險八、風(fēng)險分析婚慶主題酒店是一個投資期限較長的行業(yè)，投入的本金可能面臨著2-3年無法收回。之所以出現(xiàn)這樣的情況可能是因為實際情況與預(yù)期存在差別，客流