新概念婚禮主題酒店

鄭州新概念婚慶主題酒店投資報(bào)告行業(yè)及市場(chǎng)2公司簡(jiǎn)介3融資說(shuō)明66權(quán)益及退出7戰(zhàn)略規(guī)劃4盈利預(yù)測(cè)及分析5風(fēng)險(xiǎn)分析8投資亮點(diǎn)1一、投資亮點(diǎn)1、如今人們生活水平不斷提高，90后成為結(jié)婚市場(chǎng)的主要人群，他們大多希望自己的婚禮獨(dú)具風(fēng)格，質(zhì)高價(jià)優(yōu)，作為鄭州首家婚禮主題酒店，完全符合主流結(jié)婚人群的心理與要求。2、婚禮主題酒店以股權(quán)的方式與婚慶、攝影、旅游、家居等公司合作，形成婚慶一條龍服務(wù)，一方面減少新人準(zhǔn)備婚禮的時(shí)間精力，另一方面覆蓋婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，掌握大量的婚慶資源，更具有盈利優(yōu)勢(shì)。一、投資亮點(diǎn)3、酒店以配送股權(quán)的方式與婚慶公司、器材商等婚慶其他行業(yè)合作，一方面能夠穩(wěn)定客源，另一方面經(jīng)營(yíng)成本大大降低，酒店的主要成本僅有租金一項(xiàng)。4、婚宴的預(yù)定一般要提前3-9個(gè)月，30%的婚宴定金可以滿(mǎn)足大部分酒店流動(dòng)性資金的需求量，進(jìn)一步降低了酒店的經(jīng)營(yíng)成本。二、行業(yè)及市場(chǎng)根據(jù)國(guó)家民政部數(shù)據(jù)顯示，2011年，我國(guó)因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元，在2014年，全國(guó)的婚慶行業(yè)營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)達(dá)到7500億～8000億元。而據(jù)尚普咨詢(xún)發(fā)布的《2013～2017年中國(guó)婚慶服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有極大的發(fā)展空間。婚慶市場(chǎng)每年數(shù)千億元的規(guī)模，吸引了越來(lái)越多的資本投身其中，出現(xiàn)了越來(lái)越多的婚慶企業(yè)。我們從民政局了解到信息，2013年鄭州市有100629對(duì)新人領(lǐng)證結(jié)婚，如果平均每場(chǎng)婚禮花費(fèi)10萬(wàn)，每年就是100億的市場(chǎng)規(guī)模。而且隨著80后、90后結(jié)婚高峰期的到來(lái)，這個(gè)數(shù)字每年都在增加。然而，面對(duì)潛力巨大的市場(chǎng)，鄭州婚慶行業(yè)的發(fā)展仍然面臨諸多問(wèn)題，最顯著的表現(xiàn)在于鄭州婚慶行業(yè)企業(yè)的發(fā)展比較零散，尚無(wú)領(lǐng)軍企業(yè)，缺乏區(qū)域性的大品牌，更沒(méi)有一站式婚禮主題酒店服務(wù)機(jī)構(gòu)，對(duì)行業(yè)內(nèi)的資源進(jìn)行有效整合。二、行業(yè)及市場(chǎng)適婚年齡人群比重大，結(jié)婚登記人數(shù)逐年增加，婚慶行業(yè)市場(chǎng)份額連年增長(zhǎng)。

鄭州近年結(jié)離婚詳細(xì)數(shù)量表時(shí)間結(jié)婚人數(shù)（對(duì)）平均每天結(jié)婚人數(shù)（對(duì)）離婚人數(shù)（對(duì)）2014980182682878820131006292762946920121021732792355620119356725619689201083635229164842009850292331443820087340620113519二、行業(yè)及市場(chǎng)對(duì)近幾年的結(jié)婚數(shù)據(jù)觀察可以發(fā)現(xiàn)，鄭州市的結(jié)婚登記人數(shù)每持續(xù)增長(zhǎng)幾年之后就會(huì)出現(xiàn)低谷，2014年結(jié)婚人數(shù)跌破10萬(wàn)也是因?yàn)檫M(jìn)入了一個(gè)正常的低谷期。酒店在婚宴預(yù)訂時(shí)會(huì)有優(yōu)惠舉辦滿(mǎn)月酒的折扣活動(dòng)，這也幫助酒店固定了一部分二次消費(fèi)顧客，在主打婚宴的同時(shí)，輔以滿(mǎn)月酒等宴席增加經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。二、行業(yè)及市場(chǎng)結(jié)婚需要做多方面的準(zhǔn)備，比如婚宴、婚慶用品、婚紗攝影、蜜月旅行、家居裝修，我們以鄭州的普通水平測(cè)算：（1）婚紗照5000元；

（2）鉆戒三金1.8萬(wàn)元；（3）婚慶禮儀支出1萬(wàn)元；（4）婚宴1500/桌×20桌=3萬(wàn)元；（5）婚車(chē)婚慶用品等1.5萬(wàn)元，一場(chǎng)婚禮大約是8萬(wàn)元。有統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，新人一般愿意拿出儲(chǔ)蓄的至少1/3準(zhǔn)備婚禮，所以實(shí)際花費(fèi)可能高于這個(gè)算法。從2012年起，鄭州市結(jié)婚登記人數(shù)年超10萬(wàn)，婚慶市場(chǎng)份額達(dá)到120億元，預(yù)計(jì)2015年可以達(dá)到200億元。二、行業(yè)及市場(chǎng)酒店類(lèi)型優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)星級(jí)商務(wù)酒店用餐環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量高；場(chǎng)地面積較大，能同時(shí)承接數(shù)百人就餐市場(chǎng)主要面向商務(wù)會(huì)議接待，除婚宴沒(méi)有其他相關(guān)婚慶服務(wù)；費(fèi)用較高，大部分家庭難以承受社會(huì)特色酒店散客居多，每天都有一定量的營(yíng)業(yè)額；晚高峰時(shí)段，有較高的翻臺(tái)率場(chǎng)地有限，無(wú)力承接大中型婚宴婚禮主題酒店婚禮主題，服務(wù)全面，個(gè)性獨(dú)特；不僅能承接各類(lèi)婚宴，還有完善的婚慶配套設(shè)施；一條龍服務(wù)，節(jié)省客人的婚禮準(zhǔn)備時(shí)間結(jié)婚有淡旺季，不會(huì)每天都營(yíng)業(yè)；不接散客，縮小了一部分市場(chǎng)份額受中央八項(xiàng)規(guī)定的影響，國(guó)內(nèi)大量高檔酒店經(jīng)營(yíng)遭遇寒冬，營(yíng)業(yè)收入大幅下降，客流量持續(xù)低迷，而普通酒店利潤(rùn)微薄，高利潤(rùn)大市場(chǎng)的婚宴成為酒店轉(zhuǎn)型的最好選擇。二、行業(yè)及市場(chǎng)婚禮主題酒店在鄭州的標(biāo)志性建筑福塔附近，交通便利，位于鄭東新區(qū)和管城區(qū)的交匯處，并靠近金水區(qū)，輻射面積大。三、公司簡(jiǎn)介三、公司簡(jiǎn)介（1）主題酒店與婚慶公司、婚紗攝影公司和旅行團(tuán)開(kāi)展深度合作，形成產(chǎn)業(yè)融合，使得婚慶酒店的潛在顧客無(wú)論婚慶公司、婚紗攝影公司，還是在旅行團(tuán)去購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，都會(huì)使我們的婚宴服務(wù)優(yōu)先得到推廣。（2）與大型的婚戀網(wǎng)站進(jìn)行合作，定期在我們的婚慶酒店舉行相親會(huì)等活動(dòng)，提高我們酒店的知名度。四、戰(zhàn)略分析婚慶公司婚紗攝影公司蜜月旅行社婚戀網(wǎng)站固始一家人餐飲主題酒店四、戰(zhàn)略規(guī)劃（3）公司計(jì)劃通過(guò)3年時(shí)間打造成為鄭州地區(qū)主題婚慶酒店的領(lǐng)導(dǎo)品牌，以鄭州市為起點(diǎn)，在周邊有消費(fèi)能力的地級(jí)市開(kāi)設(shè)婚慶主題連鎖酒店，實(shí)現(xiàn)婚慶主題酒店的品牌化和連鎖化經(jīng)營(yíng)。（4）在公司經(jīng)營(yíng)模式得到實(shí)踐檢驗(yàn)的基礎(chǔ)上，允許加盟商以加盟店的形式開(kāi)展婚慶主題酒店的業(yè)務(wù)。我們負(fù)責(zé)提供全方位的指導(dǎo)和規(guī)劃，可以通過(guò)收取加盟費(fèi)和參股的形式扶持這些加盟店的發(fā)展。四、戰(zhàn)略分析五、盈利預(yù)測(cè)及分析一、成本

酒店經(jīng)營(yíng)成本婚慶設(shè)備租金裝修費(fèi)用人員工資餐飲原材料水電租金最大的成本支出低費(fèi)用簡(jiǎn)裝修調(diào)用、外聘為主婚宴定金可滿(mǎn)足非全天營(yíng)業(yè)，費(fèi)用極少與器材商股權(quán)合作五、盈利預(yù)測(cè)及分析二、價(jià)格婚

禮當(dāng)天分為婚宴和婚慶，一般婚慶的費(fèi)用和婚宴的價(jià)格幾乎成正比。毛利率分別為婚慶85%，婚宴70%。三、盈利預(yù)測(cè)及分析

目前鄭州還沒(méi)有一個(gè)完完全全專(zhuān)做婚禮主題酒店的專(zhuān)業(yè)性酒店。隨著90后進(jìn)入婚姻年齡，追求個(gè)性化將成為趨勢(shì)。一般婚宴大多數(shù)是中午舉行，我們婚宴的服務(wù)人員我們可以從固始一家人其它門(mén)店進(jìn)行抽調(diào)，或外請(qǐng)臨時(shí)人員，從而在人員成本上節(jié)約。由于婚宴是提前預(yù)定，屬于預(yù)付費(fèi)和團(tuán)餐，廚師基本可以提前做出，預(yù)付費(fèi)基本可以涵蓋所有成本。

婚宴作為婚禮最主要一部分，可以和婚慶結(jié)合，推出個(gè)性化，同時(shí)往后可以繼續(xù)延伸，為孩子的滿(mǎn)月酒做鋪墊，為固始一家人其它酒店進(jìn)行推廣。四、目前中部省份幾乎沒(méi)有真正意義上做此專(zhuān)項(xiàng)的酒店，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎沒(méi)有。五、盈利預(yù)測(cè)及分析酒店名稱(chēng)面積（㎡）年平均接待天數(shù)總投資額（萬(wàn)）單桌平均金額（元）回收年限太原千羽千尋6000150天200028882.5年北京唐人匯伊緣圓20000200天1000068882年鄭州花好月圓6500150天200015883.5年長(zhǎng)沙星月島全島250天

3888上海愛(ài)菲爾8000200天59883年六、融資說(shuō)明融資方式：

債權(quán)融資、股權(quán)融資、債轉(zhuǎn)股等形式融資額度：

項(xiàng)目總投資5000萬(wàn)，一期投資3000萬(wàn)，公司自籌資金1500萬(wàn)，承擔(dān)劣后，對(duì)外融資1500萬(wàn)，實(shí)繳制。資金用途及使用計(jì)劃：用于包括購(gòu)置或租賃場(chǎng)所，建設(shè)施工費(fèi)用，設(shè)施購(gòu)置，以及推廣等相關(guān)費(fèi)用七、權(quán)益及退出

債權(quán)形式：

債權(quán)期限為1年+N月，年化收益15%。

股權(quán)形式：

股權(quán)期限為3+1年，只對(duì)婚慶酒店做為股權(quán)融資主體，婚慶主題酒店可以進(jìn)行自營(yíng)或者被并購(gòu)，自營(yíng)或者并購(gòu)所得收益，在保障年化收益(同債權(quán)利率)，超出部分，80%給出資人，20%給管理團(tuán)隊(duì)。八、風(fēng)險(xiǎn)分析主題婚慶酒店行業(yè)的獨(dú)特性就在于它的定位，定位不同所針對(duì)的顧客群體就會(huì)不同。如果主題酒店在開(kāi)始時(shí)定位不清會(huì)對(duì)后面的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)災(zāi)難性的后果。由于國(guó)家政策的導(dǎo)向性，未來(lái)大眾消費(fèi)群體將會(huì)是餐飲市場(chǎng)的主角，高端餐飲受到抑制，這是目前的市場(chǎng)形勢(shì)。因此以往一線(xiàn)城市婚慶主題酒店高端奢華的風(fēng)格不能拿來(lái)照搬，我們主題酒店的定位主要是針對(duì)普通的大眾消費(fèi)者和一大部分對(duì)價(jià)格不是特別敏感的中端消費(fèi)者。通過(guò)走親民的路線(xiàn)使得消費(fèi)者能夠快速認(rèn)可我們的品牌，化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。1.定位不清帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)八、風(fēng)險(xiǎn)分析婚慶主題酒店是一個(gè)投資期限較長(zhǎng)的行業(yè)，投入的本金可能面臨著2-3年無(wú)法收回。之所以出現(xiàn)這樣的情況可能是因?yàn)閷?shí)際情況與預(yù)期存在差別，客流