區(qū)域銷售經(jīng)理的基本職責(zé)（8篇）

第5頁共5頁區(qū)域銷售?經(jīng)理的基?本職責(zé)?1.參與?公司營銷?策略的制?訂，制訂?公司年度?、季度和?月度銷售?計(jì)劃，組?織完成公?司年度銷?售目標(biāo)。?___?_對業(yè)務(wù)?員(外勤?采集員)?收集的信?息進(jìn)行分?析跟蹤;?3.尋?找目標(biāo)客?戶，獲取?業(yè)務(wù)訂單?，進(jìn)行報(bào)?價(jià)，簽訂?供貨合同?;4.?押運(yùn)產(chǎn)品?到客戶處?，并做好?送貨和_?___的?簽收;?5.按合?同規(guī)定結(jié)?清貨款;?6.做?好客戶關(guān)?系維護(hù)，?客戶投訴?處理;?7.制訂?公司銷售?預(yù)測計(jì)劃?，參與公?司生產(chǎn)計(jì)?劃的制訂?;8.?考核直屬?下級并協(xié)?助制訂績?效改善計(jì)?劃;9?.監(jiān)督并?控制銷售?費(fèi)用開支?;__?__部門?員工培訓(xùn)?工作;?11.上?級安排的?其它工作?。區(qū)域?銷售經(jīng)理?的基本職?責(zé)（二）?職責(zé)?1、負(fù)責(zé)?公司產(chǎn)品?工業(yè)市場?的開發(fā)及?銷售;?2、根據(jù)?公司銷售?計(jì)劃，完?成個(gè)人和?團(tuán)隊(duì)銷售?指標(biāo)及陌?生客戶拜?訪計(jì)劃;?3、開?拓新市場?，開發(fā)新?客戶，增?加產(chǎn)品銷?售范圍;?4、負(fù)?責(zé)轄區(qū)市?場信息的?收集及競?爭對手的?分析;?5、維護(hù)?客戶關(guān)系?及客戶間?長期戰(zhàn)略?合作計(jì)劃?。任職?資格：?1、大專?以上學(xué)歷?，年齡2?____?—___?_歲之間?;2、?____?年以上工?業(yè)品銷售?經(jīng)驗(yàn)，有?機(jī)電設(shè)備?類銷售經(jīng)?驗(yàn)優(yōu)先考?慮;3?、有__?__年以?上公司對?公司客戶?服務(wù)類工?作經(jīng)驗(yàn)亦?可;4?、反應(yīng)敏?捷、語言?表達(dá)能力?強(qiáng)，有較?強(qiáng)的溝通?能力和交?際技巧，?具有親和?力;5?、具有一?定的市場?分析及判?斷能力，?良好的客?戶服務(wù)意?識(shí);6?、有責(zé)任?心、上進(jìn)?心及較強(qiáng)?學(xué)習(xí)能力?，能承受?較大的工?作壓力;?7、有?激情、有?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?精神，善?于挑戰(zhàn)。?區(qū)域銷?售經(jīng)理的?基本職責(zé)?（三）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?指定區(qū)域?的銷售工?作;2?、熟悉與?掌握公司?經(jīng)營的產(chǎn)?品知識(shí)與?業(yè)務(wù)，廣?泛接觸行?業(yè)客戶，?多渠道收?集客戶市?場項(xiàng)目信?息;3?、制定銷?售計(jì)劃，?并按計(jì)劃?拜訪客戶?和開發(fā)新?客戶;?4、維護(hù)?新老客戶?關(guān)系，與?客戶保持?良好溝通?，實(shí)時(shí)把?握客戶需?求，為客?戶提供需?要的服務(wù)?;5、?協(xié)助銷售?主管(經(jīng)?理)完成?銷售目標(biāo)?;6、?宣傳公司?品牌，樹?立并維護(hù)?公司形象?;要求?描述:?1、大專?以上學(xué)歷?，市場營?銷或機(jī)電?專業(yè);?2、__?__年以?上電話銷?售或者直?銷經(jīng)驗(yàn)，?儀器儀表?行業(yè)優(yōu)先?考慮;?3、具備?相關(guān)信息?分析整理?能力;具?備市場經(jīng)?驗(yàn)和敏感?的市場觀?察力，分?析力;?4、獨(dú)立?工作能力?和團(tuán)隊(duì)合?作精神;?5、有?志于銷售?的優(yōu)秀應(yīng)?屆畢業(yè)生?亦可投簡?歷6、?適應(yīng)出差?，能夠承?受較大的?工作壓力?;區(qū)域?銷售經(jīng)理?的基本職?責(zé)（四）?職責(zé)?1、參與?公司市場?營銷策略?的制定;?2、執(zhí)?行公司營?銷策略并?對區(qū)域市?場進(jìn)行開?拓;3?、制定本?區(qū)域營銷?計(jì)劃、分?解銷售目?標(biāo)，完成?月、季度?、年度指?標(biāo);4?、提供市?場趨勢、?需求變化?、完成公?司產(chǎn)品推?廣，負(fù)責(zé)?學(xué)術(shù)會(huì)議?、推廣活?動(dòng)的組織?和實(shí)施工?作;5?、督導(dǎo)區(qū)?域業(yè)務(wù)開?展工作，?落實(shí)本區(qū)?域貨款的?回收;?6、配合?營銷總部?的銷售政?策的落實(shí)?、各項(xiàng)制?度的貫徹?執(zhí)行;?7、控制?所轄區(qū)域?費(fèi)用開支?;8、?直接參與?主持重要?客戶的業(yè)?務(wù)談判及?成交;?9、處理?客戶投訴?;10?、對下屬?的工作進(jìn)?行評價(jià)并?協(xié)助制定?和實(shí)施績?效改善計(jì)?劃;1?1、對業(yè)?務(wù)人員進(jìn)?行培訓(xùn)、?銷售工作?指導(dǎo)。?任職要求?1、有?兩年以上?醫(yī)療器械?工作經(jīng)驗(yàn)?;2、?有外企醫(yī)?藥銷售和?管理經(jīng)驗(yàn)?，有中醫(yī)?藥、腫瘤?產(chǎn)品銷售?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先考慮;?3、能?夠適應(yīng)區(qū)?域內(nèi)出差?(出差范?圍以浙江?省區(qū)域內(nèi)?為主);?4、較?強(qiáng)的業(yè)務(wù)?拓展能力?，有收集?分析銷售?線索的能?力;5?、具備優(yōu)?秀的溝通?能力和團(tuán)?隊(duì)合作精?神，組建?和培訓(xùn)團(tuán)?隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐?富，既往?銷售業(yè)績?良好。?區(qū)域銷售?經(jīng)理的基?本職責(zé)（?五）1?、在銷售?總部領(lǐng)導(dǎo)?下，和各?部門密切?配合完成?工作。?2、嚴(yán)格?遵守公司?各項(xiàng)規(guī)章?制度，處?處起到表?率作用。?3、制?訂銷售計(jì)?劃。4?、確定銷?售政策。?5、設(shè)?計(jì)銷售模?式。6?、銷售人?員的招募?、選擇、?培訓(xùn)、調(diào)?配。7?、銷售業(yè)?績的考察?評估。?8、銷售?渠道與客?戶管理。?9、財(cái)?務(wù)管理、?防止呆帳?壞帳對策?、帳款回?收。1?0、銷售?情況的及?時(shí)匯總、?匯報(bào)并提?出合理建?議。區(qū)?域銷售經(jīng)?理的基本?職責(zé)（六?）職責(zé)?1、負(fù)?責(zé)所轄區(qū)?域新客戶?開發(fā)、老?客戶關(guān)系?維護(hù);?2、負(fù)責(zé)?所轄區(qū)域?銷售渠道?的拓展，?尋找更多?合作客戶?;3、?負(fù)責(zé)銷售?區(qū)域內(nèi)市?場信息的?收集及競?爭對手的?分析，掌?握市場動(dòng)?態(tài);4?、及時(shí)跟?進(jìn)銷售情?況并分析?，提出改?進(jìn)意見。?任職資?格1、?大專及以?上學(xué)歷，?市場營銷?、計(jì)算機(jī)?等相關(guān)專?業(yè);2?、熱愛銷?售工作，?一年以上?IT硬件?區(qū)域銷售?經(jīng)驗(yàn)，有?區(qū)域銷售?、電話銷?售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)?先;3?、有條碼?硬件或P?OS硬件?銷售經(jīng)驗(yàn)?優(yōu)先;?4、具備?優(yōu)秀的市?場分析及?判斷能力?，良好的?客戶服務(wù)?意識(shí);?5、工作?主動(dòng)、反?應(yīng)敏捷、?具有較強(qiáng)?的溝通能?力和抗壓?能力。?區(qū)域銷售?經(jīng)理的基?本職責(zé)（?七）崗?位職責(zé)：?1、從?事過收集?化工市場?國內(nèi)相關(guān)?行業(yè)信息?，了解行?業(yè)動(dòng)態(tài)、?及現(xiàn)有市?場的情況?，了解客?戶需求和?競爭對手?信息，并?及時(shí)整理?、反饋;?2、維?護(hù)現(xiàn)有客?戶，并積?極拓展新?的市場，?尋找、培?養(yǎng)和發(fā)展?新客戶，?完成所在?區(qū)域的銷?售任務(wù)?3、完成?公司安排?的其他各?項(xiàng)工作。?崗位要?求：1?、化工、?涂料、塑?料、密封?膠、膠黏?劑、油漆?等行業(yè)銷?售經(jīng)驗(yàn)的?，駕駛執(zhí)?照并能獨(dú)?立駕駛者?優(yōu)先;?2、工作?積極主動(dòng)?、踏實(shí)，?具有強(qiáng)烈?的責(zé)任心?，具備良?好的人際?溝通能力?;3、?做事踏實(shí)?勤奮，有?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?能力;?4、具有?敏銳的分?析力、洞?察力，準(zhǔn)?確的判斷?力;5?、有較強(qiáng)?的進(jìn)取心?，能夠承?受工作壓?力.區(qū)?域銷售經(jīng)?理的基本?職責(zé)（