分析：京東運(yùn)營微信手Q入口倆 效果如何

分析：京東運(yùn)營微信手Q入口倆效果如何？

因此，讓京東付出巨大代價的這兩個入口，其效果到底如何，也很受外界關(guān)注。在京東Q2財報披露、并與京東"微信手Q事業(yè)部"負(fù)責(zé)人進(jìn)行交流后，我們得到了這樣的答案：微信手Q入口流量確實很大，還目前并不足以顛覆中國電商根本格局，而京東騰訊對微信手Q入口到底怎么玩還在艱難探索中。更有趣的是，相比外界在熱炒的微信入口，京東其實將最大的將寶壓在了手機(jī)QQ上。具體情況如下:1.微信入口效果顯現(xiàn)，但還不足以影響中國電商格局。京東今年Q1和Q2的移動訂單比例為18%和24%，兩個季度差別在于京東自Q2開始接手微信入口，并在5月末獲得一級入口。從移動訂單提振效果看，微信入口作用很明顯，但并未能使京東快速蛻變?yōu)橐苿与娚唐脚_。而對于這個情況，京東方面其實有足夠預(yù)期，相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，外界實在過于神化微信了，就目前效果看，京東還是對微信入口變現(xiàn)滿意的。2.京東騰訊都沒徹底想清楚兩個入口咋玩。微信購物入口最初由易迅在去年雙11推出，此后一直放在微信錢包下進(jìn)行探索，而作為騰訊京東交易案的一部分，微信電商一級入口其實是被提前釋放出來了。而此時，騰訊對微信電商到底怎么玩還未徹底搞清楚，接下原騰訊團(tuán)隊的京東，也只能繼續(xù)摸索。最近，京東灰度測試了新的微信購物入口，為只有搜索框的版本，京東方面負(fù)責(zé)人表示，這個版本效果并不理想。其實這背后反映出京東騰訊都對購物入口如何玩非常迷茫。但時間不等人，京東高管就表示，要拿出800萬獎勵能夠設(shè)計出最優(yōu)方案騰訊或京東員工。3.相比微信，手Q才是真愛。很多方面跡象都表明，相比微信入口，京東其實更看重手Q入口，原因有幾個：一是，QQ團(tuán)隊在玩法上更加大膽，QQ會員、QQ空間、會員提醒等資源都向京東開放；二是，QQ在年輕用戶和3-6線城市用戶有較好覆蓋，對于渠道下沉的京東來說，是符合其大戰(zhàn)略的；三是，QQ會員有巨大價值，這批“肯在虛擬商品上消費(fèi)”的用戶堪稱電商平臺天然VIP用戶，通過這批用戶頗具SNS電商很靠譜。其實，從活躍用戶數(shù)據(jù)、騰訊游戲反饋等方面看，微信和手Q的導(dǎo)流表現(xiàn)基本是55開。京東方面負(fù)責(zé)人也表示，雖然目前微信入口起步早轉(zhuǎn)化率高，但未來哪邊更高真不好說。4.京東做微信入口的困擾：愛逛的用戶不愛買3C，客單價較低。提高購物入口轉(zhuǎn)化率的一個關(guān)鍵問題是：如何推動用戶主動反復(fù)訪問購物入口，京東方面總結(jié)的運(yùn)營經(jīng)驗是，用戶最愛看的大多為服飾類商品、甚至包括佛珠這類的小眾商品，但這其實是精于3C的京東的弱項。據(jù)了解，目前在微信購物入口的三個分類中，賣得最好的是品牌特賣欄目，其中存在大量的服飾商品，而這些商品并非來自于京東商城，而是京東POP。京東購物入口未來在商品方面如何選取，如何發(fā)揮京東固有優(yōu)勢，成為