分析：代理模式靠不靠譜

分析：代理模式靠不靠譜？

與發(fā)展代理模式相比，品牌直營(yíng)模式可以說(shuō)代表了微商發(fā)展的方向，一是因?yàn)橛衅放票硶?shū)，消費(fèi)者信任；二是做社群化營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)讓銷(xiāo)售信息比較精準(zhǔn)地傳達(dá)給圈內(nèi)朋友。代理模式則比較龐雜，今年2月某自媒體人就曝出有人借助微商搞傳銷(xiāo)。3月，朋友圈中有人發(fā)消息說(shuō)他有一個(gè)微商培訓(xùn)群，掃二維碼即可加入。作為一名一線電商記者，為了親身體驗(yàn)，我也加該群體驗(yàn)了一番。體驗(yàn)代理培訓(xùn)那個(gè)群足有100多人，期間大家刷表情、發(fā)紅包一直很活躍，到了晚上，群主邀請(qǐng)了一位資深培訓(xùn)師聊微商，培訓(xùn)師一上來(lái)就發(fā)了5元紅包，分為20個(gè)，大家瘋搶?zhuān)瑩尩降摹案屑ぬ榱恪?，沒(méi)搶到的“呼天搶地”。培訓(xùn)正式開(kāi)始，大致內(nèi)容是教大家怎么在朋友圈里發(fā)推銷(xiāo)信息時(shí)不招人恨，多以語(yǔ)音培訓(xùn)為主，偶爾敲點(diǎn)字。培訓(xùn)每隔一二十分鐘會(huì)有人拋個(gè)紅包，依然是5~10元，氣氛因此而活躍，一場(chǎng)培訓(xùn)持續(xù)40分鐘結(jié)束，培訓(xùn)的主題一直是如何在朋友圈中尋找有價(jià)值的朋友，如何發(fā)商品廣告不讓人反感。“正式”的培訓(xùn)結(jié)束后，便有一位哥們兒、應(yīng)該是作為品牌商出來(lái)發(fā)言，最先的論調(diào)是女性應(yīng)該經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，自己賺錢(qián)，然后講怎么獨(dú)立呢？這哥們兒接著說(shuō)：“做微商?！彼e例說(shuō)，某個(gè)地方的某個(gè)女人，是個(gè)全職主婦，做了他們產(chǎn)品的微商代理，現(xiàn)在一個(gè)月有80萬(wàn)元的收入。至于那位成功的女士為什么沒(méi)在群中露面，不得而知。此時(shí)，有一陣停頓，某人忽然拋了一個(gè)紅包，紅包上寫(xiě)道：這么精彩的分享，感謝某某。品牌商接著問(wèn)：“你們想像她一樣嗎？”我查了一下群友信息，目測(cè)女性占比很大。很多人表達(dá)出向往、仰慕以及躍躍欲試……品牌商拿出自己的產(chǎn)品，某種床上用品吧，一套300多元，沒(méi)有太多地介紹產(chǎn)品特性，直接告訴大家：今天要以五折的價(jià)格為群友們謀福利，而訂到100套是幾折，訂到150套又是幾折……如此這般。最后是自由活動(dòng)時(shí)間，大家積極玩紅包接龍游戲，由上一輪手氣最好的一個(gè)發(fā)包，一直循環(huán)，不斷刷表情……如果10分鐘不看手機(jī)，一定會(huì)有幾百條未讀信息。入群的三天里，白天搶紅包，晚上搞培訓(xùn)，然后發(fā)展線下代理，基本上是這個(gè)群的運(yùn)作模式。在我決定要退出的那天，有一個(gè)女孩讓人關(guān)注她，并且承諾，每個(gè)關(guān)注她的人都有定向紅包，過(guò)了一會(huì)兒，群里炸開(kāi)了，因?yàn)槟莻€(gè)女孩沒(méi)有信守承諾，未領(lǐng)到紅包的人紛紛大罵她是騙子，要求群主“踢”她。這個(gè)群推銷(xiāo)產(chǎn)品的洗腦培訓(xùn)，終于讓我忍無(wú)可忍，只能退出。代理模式隱患多現(xiàn)在很多人打著微商這面旗，發(fā)展線下代理，他們的運(yùn)作很簡(jiǎn)單，掌握一個(gè)不太知名的品牌，有工廠保證貨源，自己做的不是直接面向C端(消費(fèi)者)的生意，而是層層發(fā)展代理商。目前的微商如果那樣運(yùn)作的話會(huì)有很大的隱患。第一，社交平臺(tái)和商業(yè)性質(zhì)不兼容。微商是利用社交媒體賣(mài)產(chǎn)品的一種方式，渠道為微信、微博、空間等平臺(tái)，這些社交平臺(tái)原本沒(méi)有多少商務(wù)性質(zhì)，比如朋友圈就是熟人社交，微博擅長(zhǎng)快速傳播新聞資訊等，冷不丁來(lái)一個(gè)賣(mài)貨的，難免不被人拉黑。第二，代理模式?jīng)]有發(fā)揮電商的優(yōu)勢(shì)。電商一向是以渠道變革的姿態(tài)出現(xiàn)，它打破的恰恰是傳統(tǒng)的層層代理機(jī)制，用最有效率的方式讓產(chǎn)品從工廠直達(dá)消費(fèi)者手里，由于減少了渠道耗損而獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但是現(xiàn)在有一類(lèi)所謂的微商卻發(fā)展成了線上的代理模式，這不是一種進(jìn)步，而是在復(fù)制線下層層代理制，其危害除了恢復(fù)渠道耗損，還有一個(gè)是轉(zhuǎn)嫁品牌商的風(fēng)險(xiǎn)，貨壓在底層代理手里，增加其壓力。第三，代理模式不易管理。利用社交平臺(tái)發(fā)展代理更大的隱患在于互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)本身，由于互聯(lián)網(wǎng)無(wú)邊界、打破時(shí)間限制的特性，讓這