分析：如何做好微信運(yùn)營

分析：如何做好微信運(yùn)營？

技巧并沒有想象中那么難，方法是可以復(fù)制的，所以一個(gè)成功的帳號(hào)，成功的點(diǎn)絕對(duì)不是在方法上，而是在模式上，既然你有了微信，我相信一定有自己的運(yùn)營模式。好了，今天我們主要講方法，方法主要分為兩種，一種推廣，一種營銷。微信推廣什么掛廣告位、提交到導(dǎo)航這些不接地氣的方法我就不多說了，掛廣告位需要資金不接地氣，提交導(dǎo)航基本沒啥效果不接地氣，咱今天就說目前屌絲可行的一些方法。投稿：如果說作為一個(gè)微信自媒體人，不會(huì)寫原創(chuàng)文章你就非常失敗，微信主要推送的就是原創(chuàng)內(nèi)容，整天抄來抄去的，我任務(wù)你是在替別人微信打廣告，寫兩篇牛逼一點(diǎn)的文章，讓用戶覺得文章有價(jià)值。通常情況下，投稿一篇被今日頭條、搜狐、一點(diǎn)資訊、百度百家、新浪等任意一個(gè)大型平臺(tái)推薦到首頁，粉絲至少都可以增加300個(gè)以上，你想一下，一篇文章加300個(gè)粉絲是個(gè)什么概念。計(jì)算一下，一個(gè)月有2篇文章被他們?nèi)我庖粋€(gè)平臺(tái)推薦，那么一個(gè)月至少600個(gè)粉絲?？赡苣阌X得投稿的方法還是不接地氣，因?yàn)槟阒廊绾螌懺瓌?chuàng)文章。如果你還是因?yàn)椴粫?huì)寫原創(chuàng)文章而覺得這個(gè)方法不接地氣的話，我想告訴你，我只能幫你到這兒了，如果你明白我上面那句話的意思了，我相信這個(gè)時(shí)候你已經(jīng)打開了word練習(xí)寫作了。我初中畢業(yè)，至今博客運(yùn)營了2年，幾乎每天都在練習(xí)寫作，如今寫作水平不是很厲害，但多多少少可以敲出上千個(gè)字符。個(gè)人號(hào)推廣：一個(gè)牛逼的公眾平臺(tái)都有無數(shù)個(gè)牛逼的個(gè)人帳號(hào)在推廣這個(gè)平臺(tái)，所以我們必須注冊(cè)多個(gè)個(gè)人微信帳號(hào)去推廣你的微信公眾平臺(tái)，自15年1月16日開始，微信大規(guī)模封殺一機(jī)多號(hào)的現(xiàn)象，所以要想注冊(cè)多個(gè)微信帳號(hào)，可能需要準(zhǔn)備多個(gè)手機(jī)。實(shí)在不行，那只有一個(gè)微信登錄多個(gè)帳號(hào)了。注冊(cè)個(gè)人微信帳號(hào)后，個(gè)人微信帳號(hào)里面必須要有好友，這樣你推送的內(nèi)容，才會(huì)有人看到，至于微信增加好友的方法我曾經(jīng)寫個(gè)兩個(gè)牛逼的方法：方法一：本地新號(hào)利用手機(jī)號(hào)段日加1000粉絲。方法二：無限添加QQ微信好友的方法(五分鐘加萬個(gè)QQ)。這兩個(gè)方法操作非常簡單，方法二是方法一的升級(jí)版，所以可以直接使用第二個(gè)方法，一天時(shí)間加滿5個(gè)微信帳號(hào)不是問題，第二天就可以大規(guī)模的去推廣你的微信公眾平臺(tái)了。互動(dòng)：光提供密密麻麻的文字誰都不喜歡看，我們不僅僅需要提供文字，而且還需要提供有互動(dòng)性的文字，比如：你敢看親人五分鐘嗎，這個(gè)話題在最近比較熱門，互動(dòng)性也比較強(qiáng)，所以我看到很多微信公眾平臺(tái)利用這個(gè)話題炒作的非常成功。這是時(shí)效性互動(dòng)的一方面。另外一個(gè)方面就是經(jīng)?？梢钥吹侥承┪⑿殴娖脚_(tái)對(duì)接網(wǎng)頁上的一些html5小游戲，當(dāng)用戶關(guān)注后，看到菜單有游戲，試著玩一下，而游戲里面的內(nèi)容以PK模式進(jìn)行，所以玩完了以后，基本上就是“某某某某玩了多少關(guān)，你也來試一下？”。記得我和朋友在微信里面PK大家來找房祖名這個(gè)游戲，從30多個(gè)最后PK到了80多個(gè)。來來回回分享了上千次，這是游戲上的互動(dòng)推廣方法。互推：微信互相推廣是目前比較火的一種推廣模式，有專業(yè)的互推平臺(tái)，網(wǎng)址我就不發(fā)了，你這邊發(fā)布一篇文章底部加上人家的微信，人家發(fā)布文章加上你的微信，我們經(jīng)?？梢钥吹接形⑿攀沁@樣互推的，操作非常簡單，這里我就不操作了。微信營銷在互聯(lián)網(wǎng)上很少有看一篇文章或一條說說就打款購買的，當(dāng)然多多少少還是有那么幾個(gè)人，但這種情況基本可以忽略不計(jì)，所以，哪些在微信上曬紅包、打款、聊天記錄等都是騙人的。那么正常的微信營銷，應(yīng)該是有一個(gè)“體系”的，這個(gè)體系解決了用戶擔(dān)心的品牌、售前、售后、被騙等一系列的問題。網(wǎng)站：做微商面膜的，基本是沒有看到有網(wǎng)站，而是直接在朋友圈里面發(fā)案例、發(fā)付款記錄、發(fā)電話號(hào)碼，而且自稱廠家直招代理，這種情況類似于我們線下看到的地?cái)傌洠敲匆氤蔀榇笃放疲鸵欢ㄒ凶约旱木W(wǎng)站，而不是在私人微信的朋友圈里面發(fā)案例、發(fā)付款記錄。信息：大數(shù)據(jù)信息是未來最佳的營銷模式，我們可以明顯的看到，很多手機(jī)價(jià)格越來越低，在以前買手機(jī)送話費(fèi)到現(xiàn)在充話費(fèi)送手機(jī)，為何充話費(fèi)可以送手機(jī)？他們真的在虧本？那你就錯(cuò)了，他們的贏利點(diǎn)可能不是在手機(jī)上，而是在手機(jī)的數(shù)據(jù)上，通過手機(jī)知道你年齡、行業(yè)、地域等多方面信息，然后把這些信息變現(xiàn)，所以我們?cè)谧鑫I銷的時(shí)候掌握信息是非常重要的，雖然我們拿不出大數(shù)據(jù)來，但至少，我們可以直接對(duì)方年齡、性別、地域、行業(yè)。如果對(duì)方是個(gè)女性，經(jīng)常分享去哪里購物、旅游等，那么對(duì)他推送面膜、防曬霜等產(chǎn)品可能有點(diǎn)用，但對(duì)他推送關(guān)于加盟代理面膜，可能效果并沒有那么好。如果對(duì)方是個(gè)男性，經(jīng)常在朋友圈分享汽車、手機(jī)等相關(guān)產(chǎn)品，可能你對(duì)他分享一個(gè)電腦、智能手表等信息他可能會(huì)感興趣，而對(duì)他分享購物、美食，他興趣并不是很大。所以我們要把你微信粉絲的信息掌握，并且分組進(jìn)行營銷。在微信公眾平臺(tái)“用戶管理”里面有一個(gè)“新建分組”的按鈕，通過不同類型的粉絲推送不同的內(nèi)容，或許更容易被營銷，如果實(shí)在遇到一個(gè)沒辦法和他達(dá)成買賣交易的，比如，你賣面膜，一男的關(guān)注了，你可以單獨(dú)分組，單獨(dú)推送男性可能會(huì)喜歡的內(nèi)容，這樣更容易營銷他。注：營銷不等于買賣。信譽(yù)：信譽(yù)絕對(duì)不是曬付款、曬聊天記錄、曬金錢而做到的，但必要的時(shí)候，我們需要適當(dāng)?shù)淖鲆幌拢鲞^頭了，別人一看就認(rèn)為是假的就沒意思了。其實(shí)通過這一方法建立信譽(yù)度是每一個(gè)企業(yè)必經(jīng)之路，比如某某公司明顯融資才100萬，他要說1000萬，又比如某某產(chǎn)品明顯月銷量1000件，他們要說成月銷量10000件。他們之所以這做，是因?yàn)樗麄兿胱層脩粲X得他們有實(shí)力。所以說利用互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)化自己的實(shí)力，這是建立信譽(yù)度的一方面。其次是產(chǎn)品建立信譽(yù)度，我博客曾經(jīng)說到了不少的產(chǎn)品建立信譽(yù)度的案例，其中周鴻祎就是利用產(chǎn)品建立信譽(yù)度最大的成功案例，周鴻祎通過免費(fèi)打出用戶，通過優(yōu)秀的安全衛(wèi)士與用戶建立信譽(yù)。一個(gè)免費(fèi)的模式，一個(gè)利于用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品自然會(huì)讓用戶相信你。可能你覺得免費(fèi)不符合實(shí)際，畢竟你產(chǎn)品不可能免費(fèi)贈(zèng)送給人家，那我在說一個(gè)微信成功營銷的案例，曾有一位朋友做線上手機(jī)維修的，他通過免費(fèi)贈(zèng)送手機(jī)膜一個(gè)月積累上萬個(gè)粉絲，并且建立了信譽(yù)度。參考閱讀《一套完成的微信營銷方案》。看到這里，你可能明白了，建立信譽(yù)度并不一定要自己虧本去低價(jià)或者免費(fèi)送，可能用羊毛出在狗身上讓豬去買單的模式一樣可以推廣微信粉絲并且建立信譽(yù)度。在這個(gè)科技日新月異的時(shí)代，新產(chǎn)品取代舊船票的例子比比皆是，之前十分盛行的微博營銷也降了不少熱度。從2011年開始到現(xiàn)在，微信流行的時(shí)間也不短了，按照事物一貫的發(fā)展趨勢，它現(xiàn)在也應(yīng)該到了日落西山的時(shí)候了。課事實(shí)恰恰相反，微信營銷的呼聲不僅沒有變小，反而還在不斷攀升。原因何在？這就要從微信的價(jià)值說起了。是的，正因?yàn)槲⑿拍軌騽?chuàng)造其他社交產(chǎn)品無法逾越的價(jià)值，所以它仍然可以鶴立雞群的站在眾多科技產(chǎn)品當(dāng)中。那么微信究竟可以創(chuàng)造什么價(jià)值呢？一、真正實(shí)現(xiàn)與客戶對(duì)話，創(chuàng)建穩(wěn)固的客戶群在社會(huì)化時(shí)代，互動(dòng)是營銷的必要手段，只有和客戶建立起關(guān)系，了解客戶的心聲，營銷之路才能走得長遠(yuǎn)。眾所周知，微信出道的時(shí)候走的就是社交工具的路線。這一基本功能正好體現(xiàn)了微信最大的營銷價(jià)值：真正實(shí)現(xiàn)與客戶一對(duì)一溝通，而且私密性非常強(qiáng)。營銷者如果能夠合理地運(yùn)用這一功能，那么完全可以通過微信創(chuàng)造穩(wěn)固的客戶群，為自己奠定堅(jiān)實(shí)的營銷基礎(chǔ)。二、信息曝光率高，投放精準(zhǔn)不少人喜歡拿微博和微信做比較，認(rèn)為微博消息轉(zhuǎn)發(fā)率高，其信息曝光率也會(huì)很高而事實(shí)并非如此。要知道，轉(zhuǎn)發(fā)率和信息曝光率并不是成正比的。因?yàn)椴〔皇撬腥硕紩?huì)關(guān)注信息內(nèi)容，有時(shí)候人們只是單純的轉(zhuǎn)發(fā)，而根本不會(huì)去閱讀信息內(nèi)容，這就談不上曝光率了。微信就不同，它可以直接將信息推送到用戶面前，曝光率與投放率幾乎是100%.這一點(diǎn)微薄是無法比擬的。三、杜絕擾民，開啟多元化的銷售渠道相信不少人有過這樣的經(jīng)歷，走在大街上，突然被強(qiáng)行的塞了一張小廣告，這種事情往往讓人十分惱火。許多傳統(tǒng)的營銷模式都是這樣的，他們?cè)跊]有得到用戶許可的情況下，強(qiáng)行向用戶推送廣告，完全不考慮用戶需不需要。這種擾民的方式對(duì)營銷的長遠(yuǎn)發(fā)展十分不利。而微信則拜托了這一缺陷，因?yàn)槲⑿殴娞?hào)是不能主動(dòng)添加用戶的，換句話說，用戶選擇的通常就是自己需要的，這樣就為公眾號(hào)開啟了一條暢通的銷售渠道。運(yùn)營者可以根據(jù)用戶的需求不斷完善自我，從而開啟多元化的營銷模式。四、低成本投入，高利潤收入廣告向來是營銷過程中不可或缺的一部分，其費(fèi)用往往也是一筆不小的開支。有時(shí)候廣告雖然做得好，但是推廣效果和轉(zhuǎn)化率并不理想。而微信則解決了這一弊端。在微信上，我們可以選擇多種廣告形式，如文字、圖片、圖文混排、視頻、語音等等，只要消耗一點(diǎn)點(diǎn)流量，我們就可以將這些廣告精準(zhǔn)的投放到用戶的手機(jī)上，用最少的投入，實(shí)現(xiàn)最高的廣告曝光率。不僅如此，微信簡單實(shí)用的功能還大大降低了技術(shù)要求，讓普