移動通信購機(jī)換話費的抉擇

移動通信購機(jī)換話費的抉擇

小組成員：辛雙琪12251078陳顯鑫12213064

崔靖偉12261031

趙浩雄12231203

郭展宇12241212移動通信購機(jī)換話費的抉擇

小張欲購買手機(jī)，他可以從經(jīng)銷商處直接購買手機(jī)，然后按月繳納電話費（含數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和通話業(yè)務(wù)），他也可以采用預(yù)存話費購機(jī)的方式。預(yù)存話費購機(jī)方式的特點是承諾每月使用費，第一次存入一定數(shù)量的話費，這些話費將按月定量返還，返還不足的部分電話費需用現(xiàn)金繳納，一個周期的期限通常是2年。

小張已經(jīng)看好了一款手機(jī)，該手機(jī)的裸機(jī)價格為1500元。小張每月電話費比較穩(wěn)定，近期約為80-100元，今后業(yè)務(wù)繁忙后電話費可能會更多一些。預(yù)存話費購機(jī)需一次繳納2400元，分24個月返還，每月返還100元，但機(jī)主需承諾每月消費150元。

假定兩年后資費水平不變（當(dāng)然，同樣價格會有更好的手機(jī)），而且一款手機(jī)正常使用年限最少可達(dá)5年。不考慮資金的時間價值，結(jié)合圖論的方法討論以下問題。1、請描述小張可能采用的各種購機(jī)、繳費計劃。

按兩年來計算：方案一購買裸機(jī)使用兩年繳費計劃：1500+90*24=3660方案二購買合約機(jī)使用兩年繳費計劃：2400+（150-100）*24=3600在成本控制優(yōu)先的目標(biāo)下，為小張制定今后4年的購機(jī)、繳費計劃。若成本控制優(yōu)先，使總花費最小，則優(yōu)先考慮四年僅用一部手機(jī)。假設(shè)四年平均每月話費為X元：方案一：購買裸機(jī)使用四年Y1=1500+X*48方案二：購買合約機(jī)使用四年Y2=2400+（150-100）*24+X*24令Y1=Y2，則X=87.5

2、在成本控制優(yōu)先的目標(biāo)下，為小張制定今后4年的購機(jī)、繳費計劃。

2、在成本控制優(yōu)先的目標(biāo)下，為小張制定今后4年的購機(jī)、繳費計劃。所以當(dāng)話費低于平均每月87.5元時，購買裸機(jī)比較劃算。當(dāng)話費介于87.5到150之間時，前兩年購買合約機(jī)后兩年正常繳納話費即可。當(dāng)話費大約等于150時，可以在第三年換一部合約機(jī)，此時價格相同，但可使用一部新手機(jī)。

3、充分考慮小張未來業(yè)務(wù)繁忙的可能，為小張制定今后4年

的購機(jī)、繳費計劃。

假設(shè)業(yè)務(wù)繁忙時，小張每月消費固定為150元，方案如下：四年計劃——話費不發(fā)生變動時話費購機(jī)費用第一年第二年第三年第四年月數(shù)12121212裸機(jī)2400每月話費5050150150合約機(jī)1500每月話費150150150150費用及選擇1-2年1-3年1-4年1-5年合約機(jī)3000360054007200裸機(jī)3300510069008700消費者選擇合約機(jī)合約機(jī)合約機(jī)合約機(jī)最小費用30003600540072002-3年2-4年2-5年合約機(jī)300036005400裸機(jī)330051006900消費者選擇合約機(jī)合約機(jī)合約機(jī)最小費用3000360054003-4年3-5年合約機(jī)30003600裸機(jī)33005100消費者選擇合約機(jī)合約機(jī)最小費用300036004-5年合約機(jī)3000裸機(jī)3300消費者選擇合約機(jī)最小費用3300

4、如果小張是一個很時尚的人，對新款手機(jī)總是很感興趣，在允許增加20%總支出的前提下，為小張制定今后4年的購機(jī)、繳費計劃。

在第三年初換手機(jī)時，總費用為7200元假設(shè)每個月花費固定為X元，最低消費為2400+50*24+24X<=7200/1.2計算出當(dāng)每個月花費大于100元時，前兩年購買合約機(jī)后兩年換新手機(jī)。因此此時可以在第三年初換一次手機(jī)，既降低了費用，又滿足了需求。而當(dāng)話費小于100元時，不能換手機(jī)。5、據(jù)有經(jīng)驗的人講，該通信公司在3月或9月一般都會推出“存話費送話費”的活動，如一次性存話費300元，贈送話費100元。這項促銷活動針對普通用戶，已經(jīng)參與預(yù)存話費購機(jī)的用戶不可重復(fù)享受促銷優(yōu)惠。請考慮這一促銷活動，為小張制定今后4年的購機(jī)、繳費計劃。

假設(shè)四年花費遞增90、100、120、150裸機(jī)四年都可以參與此計劃，即一共省了100*4=400元而合約機(jī)在合約期內(nèi)不參與此計劃，因此只有兩年后才能享受此優(yōu)惠，即節(jié)省了100*2=200元。前兩年購買合約機(jī)，后兩年繼續(xù)購買合約機(jī)，則不會享受到任何優(yōu)惠?？傻媒Y(jié)果按照此方案，則:裸機(jī)四年總消費為1500+90*12+100*12+120*12+150*12-400=6620前兩年合約，后兩年正常繳費，總話費為3600+120*12+150*12-200=6640前兩年合約第三年初繼續(xù)換合約機(jī)，總話費為3600+3600+7200綜上所述，根據(jù)我們的假設(shè)，購買裸機(jī)使用四年，參與此活動最為經(jīng)濟(jì)。6、請以6年為周期，完成上述（2）、（3）和（4）的分析。7、最近新推出一個預(yù)存話費購機(jī)的可選項目，該項目中的手機(jī)比較過時（市場價格大約1000元），用戶一次繳納1680元，分24個月返還，每月返還70元，但機(jī)主需承諾每月消費120元，另外每月需訂購30元的各類信息服務(wù)。不過，小張對這些所謂養(yǎng)生、明星八卦的信息服務(wù)興趣不是太大。小張在今后4年中是否要采用該計劃？假設(shè)四年花費遞增90、100、120、150方案如下：方案一：購買裸機(jī)，則總費用為1000+90*12+100*12+120*12+150*12=6520方案二：購買合約機(jī)，則總費用為1680+（90+30-70）*12+（100+30-70）*12+120*12+150*12=6000因此我們可以看出購買合約機(jī)費用較低，所以可以采用此項目。8、綜合上述分析，提出小張購機(jī)、繳費計劃的基本原則和思路。

基本原則：成本最小，如果有時尚的需求則要考慮時尚的因素情況下成本最低。思路：根據(jù)不同的需要分類討論不同話費下的情況。主要是假設(shè)今后手機(jī)的話費情況，根據(jù)不同的話費情況，對各種購買裸機(jī)和合約機(jī)的方案進(jìn)行比較9、評價通信公司預(yù)存話費購機(jī)活動的營銷價值，探討改進(jìn)措施。

通信公司話費購機(jī)活動在消費者話費不同的情況下有不同的營銷價值。如果消費者話費較少，則購買