第二章合同的主體與標(biāo)的物

第二章合同的主體與標(biāo)的商品名稱＋型號(hào)（Item/StyleNumber)、貨號(hào)（Article/Item/StyleNo.）或規(guī)格（Specification）品名條款的內(nèi)容NameofCommodity:SportsShoesArt.No.3A41,NIKEBrand耐克牌運(yùn)動(dòng)鞋，貨號(hào)：“3A41”例：NameofCommodity:AirConditionerItemNo.KFR-46LW/K(4657L)-N5GREEBrand格力空調(diào)器，型號(hào)：No.KFR-46LW/K(4657L)-N5明確、具體、實(shí)事求是、通用、合適（三）注意事項(xiàng)另外還要注意：商品的命名與相應(yīng)的商品編碼相匹配不影響出口、進(jìn)口及其關(guān)稅稅率不影響運(yùn)費(fèi)費(fèi)率和保險(xiǎn)費(fèi)率進(jìn)出口商品的質(zhì)量：商品質(zhì)量（品質(zhì)）是指商品內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合表現(xiàn)，是構(gòu)成貨物說(shuō)明的重要組成部分。買賣雙方對(duì)所成交的每種商品，都約定一定的品質(zhì)條件，有利于交接貨物時(shí)有所遵循。關(guān)于產(chǎn)品的質(zhì)量體系評(píng)審和認(rèn)證制度ISO9000系類標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化組織為適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展需要而制定的品質(zhì)管理和品質(zhì)保證標(biāo)準(zhǔn)。它為國(guó)際市場(chǎng)商品的生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量體系評(píng)定提高了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，具有國(guó)際通行證的作用。我國(guó)制定了《出口商品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量體系評(píng)審管理辦法》，從2003年5月1日起，我國(guó)實(shí)施強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證制度，簡(jiǎn)稱CCC認(rèn)證。ISO14000環(huán)境管理系列標(biāo)準(zhǔn)，目的在于控制和減少企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)對(duì)環(huán)境造成的破壞，鼓勵(lì)和推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)環(huán)保綠色產(chǎn)品。凡符合該系列標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，稱為綠色企業(yè)，其生產(chǎn)的產(chǎn)品，經(jīng)認(rèn)可成為環(huán)保產(chǎn)品。表示進(jìn)出口商品質(zhì)量的方法（一）憑實(shí)貨表示1.看貨成交2.憑樣品成交●賣方樣品●買方樣品●對(duì)等樣品（回樣）復(fù)樣（duplicatesample）賣方寄出樣品時(shí)應(yīng)留存的以備將來(lái)交貨或處理品質(zhì)糾紛時(shí)作核對(duì)之用。參考樣品（referencesample）指買賣的一方提供的樣品只供對(duì)方參考，僅說(shuō)明賣方自己有生產(chǎn)能力生產(chǎn)什么樣的品種和質(zhì)量的商品，并不以此樣品作為成交的買賣商品的品質(zhì)依據(jù)。封樣（sealingsamples）是指買賣雙方再簽約時(shí)共同認(rèn)可和接受的能夠代表成交貨物整體品質(zhì)水平，并作為日后雙方履約的品質(zhì)依據(jù)的少量實(shí)物。（二）憑說(shuō)明表示●憑規(guī)格●憑等級(jí)●憑標(biāo)準(zhǔn)在國(guó)際貨物貿(mào)易中，對(duì)于某些品質(zhì)變化較大而難以規(guī)定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)副產(chǎn)品，往往采取“良好平均品質(zhì)”（簡(jiǎn)稱FAQ）這一術(shù)語(yǔ)來(lái)表示其品質(zhì)。是指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般是指中等貨而言。我國(guó)使用該術(shù)語(yǔ)是指“大路貨”，是與“精選貨”相對(duì)而言的。●憑說(shuō)明書(shū)和圖樣●憑商標(biāo)或品牌●憑產(chǎn)地名稱上述各種表示品質(zhì)的方法，一般單獨(dú)使用。為什么？布匹樣品大豆醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格茶葉日用化妝品電器家具榨菜等級(jí)說(shuō)明書(shū)品牌貨號(hào)產(chǎn)地憑規(guī)格買賣白燦米WhiteRice碎米（最高）25％BrokenGrains(max)25%雜質(zhì)（最高）0.25%Admixture(max)0.25%水分（最高）15％Moisture(max)15%

出口玉米純質(zhì)（最低）雜質(zhì)（最高）一級(jí)97%0.5%二級(jí)94%1.0%三級(jí)91％1.5%憑等級(jí)買賣

我某出口公司向外商出口一批蘋果。合同及對(duì)方開(kāi)來(lái)的信用證上均寫(xiě)的是三級(jí)品，但賣方交貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)三級(jí)蘋果庫(kù)存告罄，于是該出口公司改以二級(jí)品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級(jí)蘋果仍按三級(jí)計(jì)價(jià)，不另收費(fèi)”。

請(qǐng)問(wèn)：賣方這種做法是否妥當(dāng)？為什么？

貨物等級(jí)是商品品質(zhì)的重要指標(biāo)，違反品質(zhì)條款，造成單證不符，可能會(huì)遭拒付。案例某外貿(mào)公司向德國(guó)出口一批芝麻，合同規(guī)定水分最高為15％，雜質(zhì)不超過(guò)3％。成交前，我方曾向?qū)Ψ郊倪^(guò)樣品，簽約后我方又電告對(duì)方“成交貨物與樣品相似”。貨到德國(guó)后，買方出具了貨物品質(zhì)比樣品低7％的檢驗(yàn)證明，并要求賠償2000馬克。案例我方拒絕賠償，并指出：這批貨是經(jīng)過(guò)挑選的。因?yàn)槭寝r(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全一致，但不至于比樣品低7％。但由于我方留存的樣品遺失，對(duì)自己的申述無(wú)法說(shuō)清，最后只好賠付了一筆品質(zhì)差價(jià)款而結(jié)案。清分析：我方在交易中哪里出了問(wèn)題，為什么？案例我方的失誤：一方面在已簽約的情況下，又去電確認(rèn)交貨與樣品相似，這樣使一般憑規(guī)格買賣變成了既憑規(guī)格又憑樣品買賣，使自己多承擔(dān)了責(zé)任。另一方面是沒(méi)有妥善保存復(fù)樣，沒(méi)有辦法通過(guò)我方的商檢機(jī)構(gòu)對(duì)復(fù)樣進(jìn)行重新檢驗(yàn)。分析出口合同規(guī)定的商品為“手工制造書(shū)寫(xiě)紙”。買主收到貨物后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序?yàn)闄C(jī)械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國(guó)法律應(yīng)屬“不正當(dāng)表示”和“過(guò)大宣傳”。遭用戶退貨，以致使進(jìn)口人蒙受巨大損失，要求我方賠償。案例我方拒賠，主要理由有：（1)該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工（2）該筆交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，而實(shí)際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。案例1、注意雙方對(duì)貨物品質(zhì)在不同地區(qū)的理解差異，明確貨物的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)究竟是依照樣品還是強(qiáng)調(diào)完全手工。2、判斷合同是否是“憑樣品買賣”簡(jiǎn)評(píng)

我國(guó)某食品公司（A公司）與印度一家公司（B公司）簽訂了一項(xiàng)冷凍北京填鴨的出口合同，合同規(guī)定A公司向B公司出口“帶頭翼蹼、無(wú)毛的一級(jí)冷凍北京填鴨20公噸，填鴨須按印度伊斯蘭教的方法屠宰”。我方A公司并不清楚何謂“伊斯蘭教屠宰方法”，認(rèn)為只要中國(guó)伊斯蘭教協(xié)會(huì)出個(gè)證明，說(shuō)明是按伊斯蘭教的方法屠宰就可以了。于是該公司便對(duì)這些鴨子采用了比較適合西方國(guó)家市場(chǎng)銷售的“鉗宰殺法”，即從鴨子口中進(jìn)刀，將血管割斷放血后加工速凍，由于這種方法保持了鴨子外形的完整性，所以在西方國(guó)家比較受歡迎。

之后A公司請(qǐng)求中國(guó)伊斯蘭教協(xié)會(huì)出具了“確為伊斯蘭教方法屠宰”的證明，但貨物運(yùn)到印度后，經(jīng)當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)這批鴨子“鉗宰殺法”不符合合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，為伊斯蘭教屠宰標(biāo)準(zhǔn)所不允許的，于是B公司拒絕收貨，并電告我A公司，貨物或在當(dāng)?shù)劁N毀，或立即退貨。A公司除了損失往返運(yùn)費(fèi)及其銷售差價(jià)之外，還要向買方表示歉意，造成了不可挽回的損失和不良影響。品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的約定1.品質(zhì)公差：指工業(yè)制成品的質(zhì)量指標(biāo)在國(guó)際上公認(rèn)的合理誤差范圍內(nèi)而言。即使合同沒(méi)有規(guī)定，只要交貨品質(zhì)在公差范圍內(nèi)，也不能算違約。2.品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度：對(duì)大宗產(chǎn)品或農(nóng)產(chǎn)品規(guī)定品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度。賣方交貨只要在約定的差異范圍內(nèi)和未超出約定的極限，就算合格，買方無(wú)權(quán)拒收貨物。3.品質(zhì)增減價(jià)條款：體現(xiàn)按質(zhì)論價(jià)。訂立品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的方法1、規(guī)定一定的范圍花布（PrintShirting)幅寬（Width)41/422、規(guī)定一定的極限WhiteRiceBrokenGrains(max)25% Admixture(max)0.25%Moisture(max)15%3、規(guī)定上下差異中國(guó)灰鴨絨含絨量98%，允許上下幅度1%ChineseGreyDuck,with98%content,1%moreorlessallowed.品質(zhì)條款示例披肩，貨號(hào)S512，150×26厘米；詳情根據(jù)2004年8月20日賣方寄送的樣品。S512150×26cmshawls，detailsasperthesampledispatchedbytheselleron20Aug，2004.“威爾遜”牌禮品，符合買方2000年1月20日寄送的樣品，樣品編號(hào)020－139“WELSON”brandgift,tobeinaccordancewiththesampledispatchedbythebuyeron20,Jun,2000,No.020-139.進(jìn)出口商品的數(shù)量《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，按約定的數(shù)量交貨是賣方的一項(xiàng)基本義務(wù)。賣方交貨的數(shù)量不得少于約定的數(shù)量，否則，買方有權(quán)要求賠償損失，甚至拒收貨物。“……如賣方交貨的數(shù)量大于約定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分的全部或一部分，但買方對(duì)其多收的貨物，仍應(yīng)按合同價(jià)格付款。”案例我某出口公司在某次交易會(huì)上與外商當(dāng)面談妥出口大米10000公噸，每公噸USD275FOB中國(guó)口岸。但我方公司在簽約時(shí)，合同上只籠統(tǒng)地寫(xiě)了10000噸，我方當(dāng)事人主觀上認(rèn)為合同上的噸就是指公噸。后來(lái)，外商來(lái)證要求按長(zhǎng)噸供貨。如果我方照證辦理則要多交大米160.5公噸,折合美元為44137.5美元。于是，雙方發(fā)生爭(zhēng)議。1長(zhǎng)噸＝1016kg.1短噸＝907kg.1公噸＝1000kg.計(jì)算重量的方法（1）毛重（GROSSWEIGHT）（2）凈重（NETWEIGHT）-以毛作凈（3）公量（CONDITIONEDWEIGHT）公量=商品凈重*（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/（1+實(shí)際回潮率）（4）理論重量（THEORETICALWEIGHT）適用于有固定規(guī)格和尺寸商品（一）基本內(nèi)容成交商品的具體數(shù)字和計(jì)量單位（二）數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度例：數(shù)量5000公噸，賣方交貨時(shí)可溢裝或短裝5％（5000metricton，5％moreorlessatseller’soption)數(shù)量條款溢短裝條款

MoreorLessClause有關(guān)規(guī)定（根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》）1、凡“約”、“大概”、“大約”或類似的詞語(yǔ)用于信用證金額、數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為有關(guān)金額、數(shù)量或單價(jià)不超過(guò)10%的增減幅度。本規(guī)定既適用于散裝貨物也適用于包裝貨物。2、除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支付款項(xiàng)不超過(guò)信用證金額的條件下，數(shù)量貨物準(zhǔn)許有5%增減幅度。但是，當(dāng)信用證規(guī)定數(shù)量以包裝單位或個(gè)數(shù)計(jì)數(shù)，此項(xiàng)增減幅度則不適用。某公司出口電吹風(fēng)2000個(gè)，合同規(guī)定必須一次裝運(yùn)，不允許分批裝運(yùn)。在裝船時(shí)，發(fā)現(xiàn)有80個(gè)嚴(yán)重?fù)p壞，臨時(shí)更換又來(lái)不及。為保證交貨質(zhì)量，發(fā)貨人員認(rèn)為根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的規(guī)定，即使合同未規(guī)定溢短裝條款，數(shù)量上仍允許有5％的增減，故決定少交80個(gè)，即少交4％。結(jié)果遭到銀行拒付。請(qǐng)分析一下銀行拒付的原因。案例根據(jù)國(guó)際商會(huì)在《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支付的款項(xiàng)不超過(guò)信用證金額的條件下，貨物數(shù)量準(zhǔn)許有5％的增減幅度。但是，當(dāng)信用證上規(guī)定的數(shù)量是以包裝單位或個(gè)數(shù)計(jì)數(shù)，此項(xiàng)增減幅度不適用。

分析1、數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的大小(5000metricton,5%moreorless或者5000metricton+5%)如何規(guī)定溢短裝條款2、機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)1）由賣方?jīng)Q定(atseller’soption)：大多數(shù)情況下2）由買方?jīng)Q定(atbuyer’soption):買方派船裝運(yùn)時(shí)3）由承運(yùn)人決定(atship’soption)：租船運(yùn)輸時(shí)3、溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法在一筆出口大宗初級(jí)產(chǎn)品的合同中規(guī)定：“單價(jià)為每公噸230美元，30000M/T,3％moreorlessatseller’soption?！辟u方準(zhǔn)備交貨時(shí)，該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格大幅下跌。請(qǐng)問(wèn)：（1）如果你是賣方，你準(zhǔn)備交付多少貨物？為什么？（2）如果你是買方，在磋商合同條款時(shí)，應(yīng)注意什么？案例（1）作為賣方，要盡可能多裝貨物。因?yàn)樵瓉?lái)合同中約定的價(jià)格比現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格高，賣方按照約時(shí)的價(jià)格收款，對(duì)賣方有利，少交貨意味著多損失。根據(jù)本案例的條件，賣方可以按最高限交貨。（2）作為買方，為了避免賣方利用市價(jià)變動(dòng)獲得額外利潤(rùn)。在成交大宗初級(jí)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)在合同中規(guī)定：溢裝或短裝部分的貨物價(jià)格按照裝貨時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算。分析某公司對(duì)外銷售霓虹燈管線40000米，合同上訂明紅、白黃、綠四種顏色各10000米，并附有允許賣方溢短裝10％的條款。該公司實(shí)際交貨數(shù)量為紅色10400米，白色8000米，黃色9100米，綠色9000米，共計(jì)36500米。白色雖超過(guò)10％的溢短裝幅度，但就四種顏色的總量來(lái)說(shuō)，仍沒(méi)有超過(guò)數(shù)量條件。請(qǐng)問(wèn)：此情況下，是否只有白色部分違約還是全部違約？案例在貿(mào)易實(shí)物中規(guī)定如果一個(gè)銷售合同中包括若干有關(guān)聯(lián)的商品，則對(duì)于合同中訂有的溢短裝的理解是，該若干商品在多裝或少裝上應(yīng)方向一致，比例相同。分析數(shù)量條款舉例鐵桶裝，每桶凈重195－200千克，共550桶Ieach，550drumstotal紙箱包裝，每箱12打，尺碼搭配，共9600打Incartonsof12dozeneachandsizeassorted，9600dozentotal商品的包裝一、包裝的種類和作用二、包裝標(biāo)志三、中性包裝和定牌四、包裝條款運(yùn)輸包裝保護(hù)商品、方便運(yùn)輸、減少運(yùn)費(fèi)、便于儲(chǔ)存、節(jié)省倉(cāng)租、便于記數(shù)銷售包裝美化、宣傳、介紹商品美觀吸引包裝的種類和作用牢固經(jīng)濟(jì)1、運(yùn)輸標(biāo)志（ShippingMark）標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸標(biāo)志ABC……收貨人代號(hào)1234……參考號(hào)NEWYORK……目的地1/25……件數(shù)代號(hào)LONDONNO.1-100ABC包裝標(biāo)志2、指示性標(biāo)志(IndicatingMark)3、警告性標(biāo)志(WarningMark)中性包裝（NeutralPacking）定牌無(wú)牌++==定牌中性無(wú)牌中性中性包裝和定牌某外商欲購(gòu)我某企業(yè)生產(chǎn)的電動(dòng)工具，該企業(yè)有自有品牌“荷花”，且該品牌有一定的知名度。外商在洽談中提出改用該外商擁有的“BOM”牌商標(biāo)，并不得在包裝上注明“MadeinChina”字樣。請(qǐng)問(wèn)：外商的這種做法叫什么？我方是否可以接受？應(yīng)該注意那些問(wèn)題？案例TObepacke