安防產(chǎn)品終端市場(chǎng)推廣方案

安防產(chǎn)品終端市場(chǎng)推廣方案1.市場(chǎng)定位,目標(biāo)市場(chǎng)因地因時(shí)而宜；區(qū)域市場(chǎng)盡量小,目標(biāo)市場(chǎng)盡量大,因人而宜;２.展示道具的準(zhǔn)備：(1)、展示樣品(便于現(xiàn)場(chǎng)演示）;

（2)、展牌（便于顧客了解內(nèi)容）;(3)、畫冊(cè)、名片、訂購(gòu)單（詳細(xì)內(nèi)容及聯(lián)系方法);（4）、同類產(chǎn)品的零部件（便于顧客比較）;（5）、桌、椅、圈尺、計(jì)算器；（6）、周圍已裝用戶的檔案卡；(７)、海報(bào)或通知。注:先期進(jìn)入時(shí)造勢(shì)應(yīng)增加：遮陽傘、氣球、拱門、彩旗、禮品、公司產(chǎn)品錄像現(xiàn)場(chǎng)播放等。3.展示人員的要求：(1）、精神飽滿、儀表整潔（給顧客好的精神面貌）;

（2)、統(tǒng)一著裝,佩戴上崗證(給顧客名牌廠家感覺）;

（3)、準(zhǔn)備充分,語言表達(dá)到位(給顧客高素質(zhì)的印象）；

（4)、按時(shí)赴約，言出必行（給顧客信任的心態(tài))。業(yè)務(wù)跟蹤：根據(jù)業(yè)務(wù)情況對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行劃片區(qū)；業(yè)務(wù)人員對(duì)所管轄片區(qū)和所有相關(guān)情況應(yīng)了如指撐，如所轄片區(qū)有多少家開發(fā)商、多少商鋪、多少家物業(yè)管理公司、多少個(gè)小區(qū)、多少個(gè)在建小區(qū)、多少個(gè)在建樓盤、有多少戶何時(shí)入住、業(yè)主構(gòu)成情況等,這樣可在工作開展中得心應(yīng)手、事半功倍。售后服務(wù)：預(yù)約要準(zhǔn)時(shí),特殊情況遲到要及時(shí)作出委婉道歉;輕敲門，用規(guī)范語言問好及說明來意;換鞋、業(yè)主已住進(jìn)的房屋、自備鞋套;操作前要先征求客戶意見；完工后要清理工作現(xiàn)場(chǎng);請(qǐng)用戶在產(chǎn)品驗(yàn)收單上簽字,并請(qǐng)客戶留下寶貴意見。必須在三天內(nèi)對(duì)新裝用戶進(jìn)行安裝滿意度電話回訪，以提升公司品牌服務(wù)隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民的收入水平不斷提高，私有財(cái)產(chǎn)的迅速積累,從而使得安全與健康成為富裕起來的人們最為關(guān)注的兩大熱點(diǎn)，家庭安全保障首當(dāng)其中。政府對(duì)安全問題(盜竊、火災(zāi)、突發(fā)事件等)的高度重視，以及為創(chuàng)建文明城市，花園城市,改善城市形象吸引投資等政府行為需要,出臺(tái)拆除傳統(tǒng)防盜網(wǎng)的政策，為隱形防護(hù)(盜）網(wǎng)和防盜系統(tǒng)產(chǎn)品打入市場(chǎng)提供了千載難逢的契機(jī)。對(duì)美的追求,對(duì)高品位、舒適的居住環(huán)境的向往，科技安防成為潮流，潛力不可估量。媒體炒作小報(bào)廣告是宣傳的重要武器之一，小報(bào)具有信息量大，成本低，傳播內(nèi)容形式靈活多樣的特點(diǎn)，針對(duì)重點(diǎn)人群和目標(biāo)區(qū)域可發(fā)揮其煽動(dòng)性作用。小報(bào)的投放也可以夾報(bào)形式進(jìn)行，要選擇好報(bào)紙的種類和投入的區(qū)域,以我們產(chǎn)品的適用人群及區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)投入對(duì)象。新建小區(qū)小報(bào)投入至少每季一輪，輪番投放，如有強(qiáng)烈興趣的客戶要作好記錄,跟蹤回訪。橫幅、巨幅廣告的造勢(shì)作用是其他廣告方式所無法替代的，在市場(chǎng)培育初期的宣傳告之作用更為明顯。要懸掛在新建居民小區(qū)、街道兩旁、路口、集貿(mào)市場(chǎng)、人流集中處。懸掛高度應(yīng)保持一致，不易被人損壞為宜，橫幅印上聯(lián)系電話，方便客戶咨詢購(gòu)買,橫幅、巨幅的懸掛要顯眼?，F(xiàn)場(chǎng)宣銷選擇新建住宅小區(qū),特別是正在進(jìn)行裝修的單位住宅小區(qū)，由于搬遷時(shí)間比較集中，家庭防盜設(shè)施要作預(yù)算,此時(shí)宣傳易開成購(gòu)買、安裝點(diǎn)。張貼海報(bào)讓居民知道宣銷內(nèi)容。宣銷活動(dòng)至少2天，連續(xù)3－4天為宜，一般選擇在雙休日效果好，對(duì)較大的居民區(qū)可駐點(diǎn)宣銷。對(duì)于購(gòu)買者,可先幫其察看戶型，確定方案,計(jì)算費(fèi)用,對(duì)率先購(gòu)買的前幾名用戶給予特別的優(yōu)惠,條件是允許作為樣板工程供人參觀。與建材市場(chǎng)專賣店合作建材市場(chǎng)集中了我們產(chǎn)品的潛在