中國華東門窗運(yùn)營基地

紅星美凱龍攜手中國門窗營銷協(xié)會(huì)河北商業(yè)聯(lián)合會(huì)門業(yè)專業(yè)委員會(huì)

打造華東地區(qū)門窗運(yùn)營基地輻射營銷經(jīng)濟(jì)帶可行性分析報(bào)告

紅星美凱龍全球家居工廠直銷中心簡介紅星美凱龍全球家居工廠直銷中心華東地區(qū)唯一一家做工廠直銷的家居商場，超過40家工廠直營店，逾200家省代直營展廳。紅星美凱龍全球家居工廠直銷中心可行性分析紅星美凱龍一直以打造綠色環(huán)保家居商場為目標(biāo)，以綠色承諾凈化繁雜、混亂的購物選擇，努力為消費(fèi)者健康、環(huán)保的生活提供更多的保障。同時(shí)，作為中國家居業(yè)中唯一被授牌“中國綠色生態(tài)家居示范商場”稱號的商場，紅星美凱龍發(fā)起行業(yè)綠色承諾倡議，共同建設(shè)家居行業(yè)綠色和諧的消費(fèi)環(huán)境，引領(lǐng)大眾高品質(zhì)的生活理念和生活方式。在現(xiàn)今的商業(yè)社會(huì)中，門窗產(chǎn)品質(zhì)量已不再是增強(qiáng)門窗業(yè)競爭的唯一手段。近年來，人們已經(jīng)開始學(xué)會(huì)用質(zhì)量、價(jià)格和售后服務(wù)綜合起來選擇門窗產(chǎn)品，使得消費(fèi)者的消費(fèi)觀念從之前的盲目性消費(fèi)到現(xiàn)在的理性化消費(fèi)。同時(shí)，消費(fèi)者對門窗廠商的服務(wù)質(zhì)量的不滿意投訴也越來越多。許多經(jīng)驗(yàn)表明，在門窗終端銷售，顧客滿意水平很大程度上取決于一線員工的服務(wù)質(zhì)量，取決于一線員工在服務(wù)接觸過程中的角色扮演是否恰當(dāng)。紅星美凱龍全球家居工廠直銷中心攜手中國門窗營銷協(xié)會(huì)、河北門業(yè)協(xié)會(huì)共同打造華東地區(qū)門窗運(yùn)營基地。創(chuàng)新是企業(yè)經(jīng)營永恒的主題，適應(yīng)時(shí)代環(huán)境的變化，找到適合自己的戰(zhàn)略與策略，把創(chuàng)新理念貫穿于企業(yè)的整體發(fā)展思路與運(yùn)營中去，才會(huì)具有長遠(yuǎn)的未來。門窗行業(yè)也不例外。據(jù)中國門窗營銷協(xié)會(huì)一項(xiàng)最新的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，盡管我國門窗的實(shí)際銷量僅占整個(gè)裝飾材料的25%，但是參與調(diào)查的90%網(wǎng)友表示，未來有意采購門窗，消費(fèi)者對木門窗的需求，已經(jīng)由單純的功能需求轉(zhuǎn)向文化需求。致此有紅星美凱龍攜手中國門窗營銷協(xié)會(huì)、河北門業(yè)協(xié)、致力打造華東地區(qū)門窗運(yùn)營基地。華東門窗運(yùn)營基地輻射營銷經(jīng)濟(jì)圈

華東門窗運(yùn)營基地8000項(xiàng)目總體規(guī)劃華東門窗運(yùn)營基地8000平方項(xiàng)目總體規(guī)劃可行性分析

隨著社會(huì)生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，門窗企業(yè)將向市場提供數(shù)量更多，質(zhì)量更優(yōu)的門窗產(chǎn)品，以便更好地滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。同時(shí)站在消費(fèi)一方的角度看，隨著人們物質(zhì)、文化生活水平的日益提高，在門窗這一塊的消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出多樣化、多層次的階梯狀式消費(fèi)現(xiàn)狀，關(guān)于門窗的消費(fèi)領(lǐng)域正在不斷擴(kuò)展，消費(fèi)內(nèi)容日益豐富，消費(fèi)質(zhì)量也在不斷提高。沒有一個(gè)社會(huì)的消費(fèi)不帶有時(shí)代的印記，人們的消費(fèi)需求總是自覺或不自覺地反映著時(shí)代的特征。大眾對門窗消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變亦是緊緊跟隨著整個(gè)門窗產(chǎn)業(yè)的時(shí)代發(fā)展步伐，有著時(shí)代發(fā)展的烙印。大眾對門窗產(chǎn)品的需求多樣化主要表現(xiàn)為消費(fèi)者對門窗的要求越來越高，對門窗的功能性的需求也是越來越細(xì)分。門窗從原來的單一性——實(shí)用性到現(xiàn)在實(shí)用、美觀、時(shí)尚潮流、具各類功能的轉(zhuǎn)變，無不是呈現(xiàn)出門窗消費(fèi)市場由單一到多元化的發(fā)展特征。從普通的強(qiáng)化產(chǎn)品到實(shí)木多層到實(shí)木門，再到拼花仿古等新領(lǐng)域，無論是采暖功能還是防滑耐磨功能，耐刮擦抗污染亦或是清潔易打理，多元化的門窗產(chǎn)品與多元化的消費(fèi)需求，同時(shí)線上有中國門窗營銷協(xié)會(huì)加強(qiáng)華東地區(qū)廣告效應(yīng)的協(xié)同，紅星美凱龍的線下互動(dòng)正在帶著時(shí)代的發(fā)展印跡，呈現(xiàn)于消費(fèi)的舞臺。

華東門窗運(yùn)營基地場地硬件安徽首家紅星美凱龍第八代家居MALL，建筑面積18萬平方米，超過70部手扶梯，購物環(huán)境舒適；·地下停車場搭配近萬方外廣場，超過2000個(gè)停車位；·商業(yè)化運(yùn)營管理，資深團(tuán)隊(duì)，專業(yè)服務(wù)。紅星美凱龍全球家居工廠直銷中心共設(shè)七層，其中地上六層，地下一層，擁有世界領(lǐng)先的商場硬件：體現(xiàn)樹枝和蜂巢概念構(gòu)想的現(xiàn)代主義風(fēng)格建筑，直達(dá)5層的超長景觀扶梯——太空云梯，數(shù)十臺上下扶梯連接各層，2000個(gè)免費(fèi)停車位、超過20000方的中庭休閑空間，橢圓形動(dòng)線呈現(xiàn)綠色生態(tài)的園林體驗(yàn)布局，建筑與藝術(shù)的完美外表下是呈現(xiàn)的是高品質(zhì)與人性化購物環(huán)境。生活節(jié)奏快速化、信息傳遞爆炸式，在當(dāng)下的時(shí)代大環(huán)境中，五花八門、各式各樣的廣告信息向消費(fèi)者撲面而來，形成視覺上與聽覺上的包圍圈。隨著生產(chǎn)力的日益進(jìn)步，消費(fèi)者在基本需求滿足的基礎(chǔ)上，提出了更高層次的心理精神上的需求。所以品牌就呼之欲出了，它所具有的附加性價(jià)值——用于表達(dá)情感、表達(dá)自我個(gè)性和地位……已然滿足了消費(fèi)者對于品質(zhì)與精神的雙重需求。華東門窗運(yùn)營基地場地硬件市場分析華東門窗運(yùn)營基地環(huán)境配套周邊浙商城、華東酒店用品城、文博城、永輝超市物流中心等200萬方商業(yè)體量；·華盛大運(yùn)城、東方早城等70萬方已交房或待交房小區(qū)；·商業(yè)聚合，承載家居、百貨、餐飲、娛樂綜合體。華東門窗運(yùn)營基地環(huán)境配套分析就合肥現(xiàn)有的家居商場而言，大多數(shù)屬于功能性商場，除了買房裝修需求，消費(fèi)者關(guān)注率較低。“紅星美凱龍合肥第三家商場為了迎合消費(fèi)者需求，引入第八代家居mall模式，在原來七代情景體驗(yàn)家居mall基礎(chǔ)上全新升級為公園家居商場，滿足消費(fèi)者更廣泛的需求?！奔已b對消費(fèi)者來講，是比較大的家庭支出，特別是門窗產(chǎn)品則是長遠(yuǎn)生活消耗的投資。因此，消費(fèi)者選擇門窗產(chǎn)品時(shí)還是會(huì)從質(zhì)量、性價(jià)比、售后服務(wù)等多方面進(jìn)行綜合考慮，不會(huì)一味地追求低價(jià)。面對漫天的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者越來越理性。盡管價(jià)格對消費(fèi)者極具說服力，但門窗類消費(fèi)品需要長期售后服務(wù)，如運(yùn)輸、安裝和后期保養(yǎng)等，因此消費(fèi)者更注重門窗品牌的服務(wù)“后效應(yīng)”，華東門窗運(yùn)營基地完全遵循時(shí)代法則----我們只做工廠直銷。華東門窗運(yùn)營基地交通配套：便捷路網(wǎng)四通八達(dá)·1小時(shí)生活圈，2小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈距離市中心15分鐘車程；一環(huán)暢通，中環(huán)貫通，二環(huán)七射，八條高架橋飛躍南北·6年內(nèi)，布局12條線路，軌道交通全場覆蓋；周邊匯聚高速動(dòng)脈，通達(dá)全??；已經(jīng)運(yùn)營的新橋國際機(jī)場具備國內(nèi)目前最高飛行區(qū)等級；投入使用的高鐵南站成為華東地區(qū)第三大車站；·合肥、淮南、六安、巢湖、桐城五市中心城區(qū)通達(dá)運(yùn)輸時(shí)間控制在20分鐘內(nèi)；1小時(shí)到南京，2小時(shí)到上海、武漢，4小時(shí)到北京、廣州；·500公里半徑內(nèi)匯聚中國經(jīng)濟(jì)最活躍區(qū)域四通八達(dá)。華東門窗運(yùn)營基地交通配套市場商機(jī)分析合肥，古稱廬州、廬陽，自古以來便是華東地區(qū)重要城市樞紐之一。深厚的傳統(tǒng)文化，讓合肥能人輩出，從封建時(shí)期的李鴻章、包拯，到民國軍閥段祺瑞，再到新中國后楊振寧及吳邦國、李克強(qiáng)等領(lǐng)導(dǎo)人。合肥一直在中國中心位置。一批批徽商的勤勤懇懇，改變了整個(gè)中國乃至世界商業(yè)環(huán)境。2014年11月12日，隨著一陣汽笛轟鳴，高速鐵路通向了合肥，合肥南站高鐵站正式通車，合肥迎來高鐵時(shí)代，搭上了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快車道。合肥高鐵南站以米字型高鐵樞紐日均運(yùn)輸八萬人次的龐大客流，成為華東第二大高鐵核心站，與杭州東站、上海虹橋站和南京南站并成為上海鐵路局四大車站。30分鐘省內(nèi)城市，3小時(shí)華東華中省會(huì)城市，4小時(shí)一線城市圈，合肥高鐵南站將擎領(lǐng)整個(gè)華東經(jīng)濟(jì)都會(huì)圈，讓合肥煥新前所未有的城市活力。以合肥為核心，帶動(dòng)合淮、合蕪、合寧、合六、沿淮、合安六大產(chǎn)業(yè)發(fā)展軸帶，構(gòu)建整個(gè)經(jīng)濟(jì)圈“5射2縱1橫”快捷鐵路網(wǎng)，打造城際1小時(shí)生活圈。在合肥經(jīng)濟(jì)圈城鎮(zhèn)體系規(guī)劃(2013至2030)評審會(huì)上，多名專家為合肥建設(shè)全國有影響力的品牌城市圈獻(xiàn)言獻(xiàn)策。合肥經(jīng)濟(jì)圈1小時(shí)城際鐵路網(wǎng)規(guī)劃圖。合肥經(jīng)濟(jì)圈1小時(shí)城際鐵路網(wǎng)規(guī)劃圖結(jié)構(gòu)：以合肥為核心帶動(dòng)三個(gè)中心城市合肥經(jīng)濟(jì)圈總體結(jié)構(gòu)以“點(diǎn)軸推進(jìn)”的形式，構(gòu)建“一核三心、五帶多極”的開放性空間結(jié)構(gòu)，總面積4.7萬平方公里，總常住人口2016萬。華東門窗運(yùn)營基地直銷支持：合力共贏同心成事企劃營銷創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)支持：定期開展門、窗以舊換新，門、窗公益行等活動(dòng)·免費(fèi)員工班車和消費(fèi)者直通車定期提供接送服務(wù)消費(fèi)步入個(gè)性化時(shí)代，不僅僅是經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，更是一種文化現(xiàn)象。隨著大眾文化的支離破碎，眾多廣而雜的平行文化取而代之。社會(huì)精英們不再是經(jīng)典文化的追隨者，而成為亞文化的部落人。如今，80后消費(fèi)者已經(jīng)逐漸成為當(dāng)前消費(fèi)群體的主流，而他們最擔(dān)心自己的裝扮和別人相同，有報(bào)道說，兩個(gè)使用相同品牌香水的女孩子相遇，其中一位竟會(huì)莫明其妙地感到憤怒。雖然說法有些夸張，但這就是個(gè)性化消費(fèi)的跡象。個(gè)性化針對華東地區(qū)組團(tuán)、參觀華東門窗運(yùn)營基地“個(gè)性化產(chǎn)品”這個(gè)詞越來越廣泛的被大家所應(yīng)用并受到人們的親睞，狹義上的產(chǎn)品個(gè)性化是較之競爭對手在產(chǎn)品整體或產(chǎn)品的某一方面具有該類產(chǎn)品的共性，同時(shí)具有其他產(chǎn)品沒有的功能與特性，因明顯的優(yōu)勢而領(lǐng)先、超前于競爭對手，達(dá)到對消費(fèi)者具有一種頗具時(shí)代性的人文關(guān)懷。而在安裝材料的選擇上，人們當(dāng)初追求實(shí)木門是為了顯示個(gè)人身份與地位的尊貴，但當(dāng)他們都淹沒在同一門窗款式中時(shí)，便發(fā)覺自己的個(gè)性成了共性，于是就有人另辟蹊徑。現(xiàn)在很多業(yè)主都希望能顯現(xiàn)自己的個(gè)性，所以應(yīng)運(yùn)而生的個(gè)性化定制門窗出現(xiàn)了。告別千篇一律的原木色，門窗在經(jīng)典的實(shí)木系列基礎(chǔ)上，不斷衍生出各種風(fēng)格化的新款。例如拼花門窗就是以多種實(shí)木材質(zhì)拼接，除了具備實(shí)木門紋理自然、材質(zhì)名貴等特征外，產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)在于豐富的圖案組合，具有強(qiáng)烈的藝術(shù)氣息，裝飾效果突出，最重要的一點(diǎn)是它能根據(jù)業(yè)主提供的圖案量身定制，充分滿足業(yè)主的個(gè)性化需求，體現(xiàn)業(yè)主的個(gè)人特點(diǎn)與生活情調(diào)。

華東門窗運(yùn)營基地直銷支持：合力共贏同心成事可行性分析華東門窗運(yùn)營基地投資分析表項(xiàng)目單項(xiàng)投資額單項(xiàng)投資額合計(jì)店面投資店面租金1.5萬裝修費(fèi)用12萬展廳樣板8萬店員工資9000辦公用品設(shè)備1萬其它（水電類）6000紅星美凱龍品牌保證金保證金1萬運(yùn)營金5000開業(yè)全部投資24萬+1.5萬=25.5萬注釋：免6個(gè)月租金固定月投資24萬÷2÷12=10000元

華東門窗運(yùn)營基地投資分析表華東門窗運(yùn)營基地第一年利潤匯報(bào)分析項(xiàng)目單項(xiàng)銷售額單項(xiàng)銷售額渠道銷售評估店面銷售7萬小區(qū)推廣3萬設(shè)計(jì)師6萬品牌活動(dòng)4萬異業(yè)聯(lián)盟5萬合計(jì)月銷售額25萬月純利潤25萬÷2-10000元（月固定投資）=12.4萬投資匯報(bào)周期22.5萬÷12.4萬=3個(gè)月年純利潤12.4萬×11個(gè)月=136.4萬

華東門窗運(yùn)營基地第一年利潤匯報(bào)分析中國門窗營銷協(xié)會(huì)會(huì)長姚勝鏵先生簡介籍貫：山東青島個(gè)人簡介：1999年畢業(yè)于南京理工大學(xué)研究生院1999年從事銷售工作，曾就職于法國華夢雅集團(tuán)香港佶宏世家、北京大運(yùn)豪門、廣東居和集團(tuán)、任職銷售部長、營銷經(jīng)理、策劃總監(jiān)、總經(jīng)理，從事銷售工作15余載。于2013年在北京創(chuàng)建中國門窗營銷協(xié)會(huì)，曾經(jīng)創(chuàng)造團(tuán)購會(huì)單品兩小時(shí)簽單89萬元的記錄策劃案。中國門窗營銷協(xié)會(huì)會(huì)長

廣東門窗營銷協(xié)會(huì)監(jiān)事長廣東匯品軒家居有限公司戰(zhàn)略顧問德國精工門窗技術(shù)（上海）有限公司市場總監(jiān)

中國門窗營銷協(xié)會(huì)會(huì)長姚勝鏵先生簡介擔(dān)當(dāng)責(zé)任、忠誠事業(yè)。繼往開來是我們中國門窗營銷協(xié)會(huì)的使命。責(zé)任精神是最高價(jià)值，忠誠信念是最高品質(zhì)，學(xué)習(xí)進(jìn)取是最高素質(zhì)。責(zé)任精神激發(fā)我們?nèi)?chuàng)造，忠誠信念堅(jiān)守我們的追求，學(xué)習(xí)進(jìn)取成就我們的事業(yè)。責(zé)任、忠誠、學(xué)習(xí)、進(jìn)取，決定我們的價(jià)值觀念和文化主旨。兼收并蓄、凝聚融合。完善自我是我們中國門窗營銷協(xié)會(huì)的品格。中國門窗營銷協(xié)會(huì)博采眾長是創(chuàng)造思想，千錘百煉是卓越實(shí)踐，神形合一是中國門窗營銷協(xié)會(huì)完美追求。博采眾長健全我們中國門窗營銷協(xié)會(huì)的品格，千錘百煉強(qiáng)健我們中國門窗營銷協(xié)會(huì)的體質(zhì)，神形合一凝聚我們中國門窗營銷協(xié)會(huì)的力量。博采、錘煉、凝聚、融合，形成我們中國門窗營銷協(xié)會(huì)的品格基因和品質(zhì)素養(yǎng)。不畏艱難、永遠(yuǎn)開拓。中國門窗營銷協(xié)會(huì)團(tuán)隊(duì)風(fēng)采河北商業(yè)聯(lián)合會(huì)門業(yè)專業(yè)委員會(huì)楊寶臣先生簡介

籍貫：山東省無棣縣1996年入伍，從軍五年，歷練了軍事化管理團(tuán)隊(duì)的管理模式，2000年從事市場營銷工作，曾就職于康師傅頂園視頻、上海太太樂調(diào)味品、北京綠藤木業(yè)、河北金吉祥木業(yè)任職于經(jīng)理、總監(jiān)，從事銷售工作十五年，短短兩年時(shí)間組建、成立河北省門業(yè)協(xié)會(huì)、創(chuàng)辦（門業(yè)世界）雜志、帶領(lǐng)成員連續(xù)三年參加北京國際門展。河北省商業(yè)聯(lián)合會(huì)專業(yè)委員會(huì)副秘書長河北省林業(yè)協(xié)會(huì)木門專業(yè)委員會(huì)常務(wù)秘書長門業(yè)世界主編河北省門業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展