薪酬設(shè)計(jì)傳銷商獎(jiǎng)金制度之探討針對(duì)美國(guó)

傳銷商獎(jiǎng)金制度之探討—針對(duì)美國(guó)、日本、外鄉(xiāng)公司比較

--以如新、妮芙露、偉新公司為例--報(bào)告人：施曉婷指導(dǎo)老師：陳得發(fā)研究方法研究對(duì)象美商如新公司、日商妮芙露、外鄉(xiāng)商偉新公司獎(jiǎng)金制度架構(gòu)獎(jiǎng)金制度架構(gòu)獎(jiǎng)金的要素和型態(tài)解析獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì)零售利潤(rùn)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金制度實(shí)質(zhì)福利與非實(shí)質(zhì)福利NuSkin/Pharmanex如新集團(tuán)—美商產(chǎn)品系列美容保養(yǎng)品營(yíng)養(yǎng)食品系列成為直銷商的條件美商如新集團(tuán)事業(yè)處獎(jiǎng)勵(lì)制度獎(jiǎng)金倍增的力量國(guó)際連線、跨國(guó)計(jì)傭發(fā)出高額獎(jiǎng)金外鄉(xiāng)商—偉新公司產(chǎn)品系列—四大系列營(yíng)養(yǎng)保健食品、生活系列、化妝品系列、生物科技系列成為偉新公司直銷商的條件偉新公司傳銷獎(jiǎng)勵(lì)日商--臺(tái)灣NEFFUL(妮芙露)公司產(chǎn)品系列

胸罩類、褲襪類、護(hù)具類、配飾系列、單毛毯系列…..成為妮芙露公司直銷商的條件妮芙露公司傳銷獎(jiǎng)勵(lì)制度組織獎(jiǎng)金培育獎(jiǎng)金分析與比較層級(jí)之比較美商如新公司—八個(gè)層級(jí)直銷商階段主任階段/經(jīng)營(yíng)者階段領(lǐng)導(dǎo)者階段〔六個(gè)層級(jí)〕外鄉(xiāng)商偉新公司特約商(DM)經(jīng)銷商(OM)代理商(VDA)總代理(VDM)總代理(D.VDM)日商妮芙露公司美體專員C經(jīng)理M區(qū)域經(jīng)理AM區(qū)域經(jīng)理AGM業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金與領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金條件之比較美商如新集團(tuán)直銷商階段零售利潤(rùn)零售價(jià)143%-批發(fā)價(jià)100%=零售利潤(rùn)43%兩代家族獎(jiǎng)金(6%+7%)第一代家族獎(jiǎng)金領(lǐng)取資格第二代家族獎(jiǎng)金領(lǐng)取資格

直銷商階段獎(jiǎng)金阿康經(jīng)朋友的介紹，加入了NuSkin/Pharmanex事業(yè)處，他的PSV是500分，並且本月親自推薦一位新加入的活動(dòng)下線，第一代下線業(yè)績(jī)是1,100分，第二代下線業(yè)績(jī)是1,400分。問：那麼阿康可以領(lǐng)多少獎(jiǎng)金？

答：第一代家族獎(jiǎng)金：1,100x6%x33=NT$2,178……(A)

第二代家族獎(jiǎng)金：1,400x7%x33=NT$3,234……(B)

阿康的獎(jiǎng)金→(NT$)(A)+(B)=2,178+3,234=5,412(A)＋(B)：2,178＋3,234＝5,412

直銷商階段獎(jiǎng)金範(fàn)例主任階段/經(jīng)營(yíng)者階段零售利潤(rùn)+兩代家族獎(jiǎng)金=直銷主任遞增獎(jiǎng)金/(43%)(6%+7%)經(jīng)營(yíng)者獎(jiǎng)金(9%~15%)

業(yè)績(jī)(GSV)獎(jiǎng)金發(fā)放(%直銷主任遞增/經(jīng)營(yíng)者獎(jiǎng)金發(fā)放比例整組業(yè)績(jī)(GSV)2000~29993000~39994000~49995000~999910000~2499925000~4999950000以上獎(jiǎng)金發(fā)放(%)9%10%11%12%13%14%15%

主任階段/經(jīng)營(yíng)者階段他的PSV始終維持在500分，且持續(xù)每月親自推薦一位活動(dòng)直銷商，他的第一代下線業(yè)績(jī)共1,100分，第二代下線業(yè)績(jī)共1,400分，其GSV共3,000分。問：那麼經(jīng)過考核成為直銷主任/經(jīng)營(yíng)者的阿康可以領(lǐng)多少獎(jiǎng)金？

答：第一代家族獎(jiǎng)金：1,100×6%×33＝NT$2,178(A)

第二代家族獎(jiǎng)金：1,400×7%×33＝NT$3,234(B)

直銷主任遞增/經(jīng)營(yíng)者獎(jiǎng)金：3,000×10%×33＝NT$9,900(C)

阿康的獎(jiǎng)金→(NT$)(A)+(B)+(C)=2,178+3,234+9,900=15,312（A）＋（B）＋（C）：2,178＋3,234＋9,900＝15,312範(fàn)例--直銷主任遞增/經(jīng)營(yíng)者獎(jiǎng)金發(fā)放領(lǐng)導(dǎo)者階段零售兩代家族直銷主任遞增獎(jiǎng)金/自立直銷主任獎(jiǎng)金/利潤(rùn)+獎(jiǎng)金+經(jīng)營(yíng)者獎(jiǎng)金+領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金(43%)(6%+7%)(9%~15%)(30%)

領(lǐng)導(dǎo)主任/領(lǐng)導(dǎo)者獎(jiǎng)金圖例每個(gè)月阿康的PSV都維持在500分，且持續(xù)每月親自推薦一位活動(dòng)直銷商，他的第一代下線業(yè)績(jī)共1,600分，第二代下線業(yè)績(jī)共2,500分，他的GSV為3,000分，他的第一代經(jīng)營(yíng)者阿健的整組業(yè)績(jī)分?jǐn)?shù)亦為3,000分。問：那麼已成為領(lǐng)導(dǎo)者的阿康可以領(lǐng)多少獎(jiǎng)金？

答：第一代家族獎(jiǎng)金：1,600×6%×33＝NT$3,168(A)

第二代家族獎(jiǎng)金：2,500×7%×33＝NT$5,775(B)

直銷主任遞增/經(jīng)營(yíng)者獎(jiǎng)金：3,000×10%×33＝NT$9,900(C)

自立直銷主任/領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金(阿健的GSV)：3,000×5%×33＝NT$4,950(D)

阿康的獎(jiǎng)金→(NT$)＋（B）＋（C）＋（D）：3,168＋5,775＋9(A)+(B)+(C)+(D)=3,168+5,775+9,900+4,950=23,793領(lǐng)導(dǎo)者階段獎(jiǎng)金範(fàn)例外鄉(xiāng)商—偉新公司A.銷貨獎(jiǎng)金銷售累計(jì)積分18001～720001以上給予15%~32%傭金費(fèi)率適用於特約商(DM)和經(jīng)銷商(OM)銷售累計(jì)積分傭金費(fèi)率18001~80000分15%80001~240000分20%240001~480000分24%480001～720000分28%720001分~32%偉新公司B.無限代組織輔導(dǎo)獎(jiǎng)金職稱獎(jiǎng)勵(lì)條件獎(jiǎng)金費(fèi)率代理商當(dāng)月個(gè)人小組積分(不含VDA.VDM)5.5%達(dá)5萬分以上(上線VDM提撥)總代理當(dāng)月個(gè)人小組積分(不含VDA.VDM)3%達(dá)5萬分以上〔公司提撥〕鑽石總代理偉新公司C.21世紀(jì)獎(jiǎng)每月新完成3個(gè)直線特約商(一個(gè)直線特約商至少18000分以上)業(yè)績(jī)累積達(dá)24萬分者。享有個(gè)人小組業(yè)績(jī)4%獎(jiǎng)金。偉新公司D.組織代數(shù)獎(jiǎng)金特約商(DM),銷貨滿18000分銷貨傭金15%~24%經(jīng)銷商(OM)可領(lǐng)取傭金費(fèi)率24%~32%代理商(VDA)可領(lǐng)取傭金費(fèi)率37%+無限代組織輔導(dǎo)獎(jiǎng)金5.5%+同階六代2%組織代數(shù)獎(jiǎng)金總代理(VDM)可領(lǐng)取傭金費(fèi)率47%+21世紀(jì)獎(jiǎng)+無限代組織獎(jiǎng)金3%+三節(jié)分紅5%+海外研習(xí)及所屬代理商或總代理2%組織代數(shù)獎(jiǎng)金。鑽石及總代理(D.VDM)與總代理同但多了領(lǐng)月分紅1%偉新公司E.分紅鑽石及總代理1%分紅總代理及鑽石及總代理三節(jié)分紅個(gè)人小組業(yè)績(jī)達(dá)50萬分代理商三節(jié)分紅個(gè)人小組業(yè)績(jī)達(dá)30萬分，即有資格參加3.5%日商妮芙露公司組織獎(jiǎng)金培育獎(jiǎng)金福利之比較

美商如新集團(tuán)（1）實(shí)質(zhì)福利：旅遊。(2)非實(shí)質(zhì)福利：講師培訓(xùn)、公司帶動(dòng)的促銷活動(dòng)、表?yè)P(yáng)大會(huì)等。本土商偉新公司（1）實(shí)質(zhì)福利：旅遊。(2)非實(shí)質(zhì)福利：講師培訓(xùn)、公司帶動(dòng)的促銷活動(dòng)、表?yè)P(yáng)大會(huì)等。日商妮芙露公司（1）實(shí)質(zhì)福利：旅遊。(2)非實(shí)質(zhì)福利：保險(xiǎn)、講師培訓(xùn)、表?yè)P(yáng)大會(huì)等。

職位晉升考核之比較--美商如新集團(tuán)直銷主任/經(jīng)營(yíng)者的晉升PSV500分以上及GSV2000分以上只要累積GSV達(dá)到25000分的直銷商，且具有直銷商的資格4個(gè)月以上。領(lǐng)導(dǎo)主任/領(lǐng)導(dǎo)的晉升考核辦法直銷主任下線中1晉升主任黃金級(jí)直銷主任下線中2~3晉升主任青金石級(jí)直銷主任下線中4~5晉升主任紅寶石級(jí)直銷主任下線中6～7晉升主任綠寶石級(jí)直銷主任下線中8～11晉升主任金鑽石級(jí)直銷主任下線12為以上晉升主任藍(lán)鑽石級(jí)職位晉升考核之比較—外鄉(xiāng)偉新公司職稱達(dá)成條件特約商(DM)1.年滿18歲擁有一位推薦人2.銷售達(dá)18,000分以上(一個(gè)月業(yè)績(jī)結(jié)算日內(nèi))3.經(jīng)簽約後當(dāng)月成為特約商經(jīng)銷商(OM)1.培養(yǎng)三位直系特約商(DM)，組織系統(tǒng)累計(jì)積分達(dá)24萬分以上2.個(gè)人銷貨積分累計(jì)達(dá)24萬分以上。3.當(dāng)月升格經(jīng)銷商

偉新公司代理商(VDA)1.培養(yǎng)三位直系經(jīng)銷商2.個(gè)人銷貨積分累計(jì)達(dá)72萬分以上。3.次月升格代理商總代理(VDM)1.培養(yǎng)三位直系升格代理商，取得挑戰(zhàn)資格，當(dāng)月積分達(dá)210萬分以上。2.次月升格總代理鑽石級(jí)總代理(D.VDM)1.培養(yǎng)三位直系升格總代理，或培養(yǎng)九位直系升格代理商2.隔月起一年內(nèi)達(dá)成6次當(dāng)月個(gè)人組織積分(含VDM)達(dá)180萬分以上3.次月升格鑽石級(jí)總代理月分紅1%日商妮芙露美體專員C經(jīng)理M一個(gè)月內(nèi)自己組織進(jìn)貨合計(jì)達(dá)15萬元經(jīng)理M區(qū)域經(jīng)理AM一個(gè)月自己組織進(jìn)貨業(yè)績(jī)合計(jì)達(dá)60萬元以上擁有直屬下線“經(jīng)理〞2名以上必須參加研修教育部所主辦的『經(jīng)理級(jí)研修會(huì)』日商妮芙露區(qū)域經(jīng)理AM區(qū)域總經(jīng)理一個(gè)月自己組織進(jìn)貨業(yè)績(jī)合計(jì)達(dá)600萬元以上擁有直屬下線“區(qū)域經(jīng)理〞5名以上必須參加過研修教育部所主辦的『區(qū)域經(jīng)理級(jí)研修會(huì)』達(dá)成上述條件隔月晉升為區(qū)域總經(jīng)理候補(bǔ)參加總公司所舉辦的『區(qū)域總經(jīng)理升格檢定考試』結(jié)論謝謝大家敬請(qǐng)指教9、人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2月-232月-23Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。16:40:1016:40:1016:402/3/20234:40:10PM11、人總是珍惜為得到。2月-2316:40:1016:40Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請(qǐng)。16:40:1016:40:1016:40Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來懲罰自己。2月-232月-2316:40:1016:40: