公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

專(zhuān)業(yè)資料

“陽(yáng)光家園”

活動(dòng)

計(jì)

劃

書(shū)word圓滿(mǎn)格式專(zhuān)業(yè)資料

團(tuán)隊(duì)成員：陳明瑋社工1401班楊子輝輪機(jī)1402班解璟昊輪機(jī)1402班盛玉佳社工1401班王雪瑩船舶xs1401班目錄一、大綱................................................................................................................1二、團(tuán)隊(duì)描述.......................................................................................................1（一）團(tuán)隊(duì)名稱(chēng).........................................................................................1（二）團(tuán)隊(duì)要旨.........................................................................................1（三）團(tuán)隊(duì)目標(biāo).........................................................................................1（四）團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu).........................................................................................1（五）團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)策略..............................................................................2三、產(chǎn)品與服務(wù)..................................................................................................2（一）社會(huì)支持網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)技術(shù)缺失—社區(qū)社會(huì)工作介入........2（二）社區(qū)社會(huì)工作介入策略..............................................................3四、個(gè)案管理.......................................................................................................7（一）個(gè)案工作目標(biāo)................................................................................8（二）詳細(xì)方案設(shè)計(jì)................................................................................8（三）我們的優(yōu)勢(shì)與特色.......................................................................9word圓滿(mǎn)格式專(zhuān)業(yè)資料

1、法律政策的支持9

2、能夠利用多元化資源10

3、團(tuán)隊(duì)擁有相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)10

4、團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目擁有強(qiáng)烈的興趣與熱情10

5、團(tuán)隊(duì)分工明確10

五、市場(chǎng)解析11

（一）市場(chǎng)情況11

（二）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)13

1、我們的項(xiàng)目在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)13

2、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略13

六、競(jìng)爭(zhēng)與解析14

（一）競(jìng)爭(zhēng)力解析14

（二）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略14

七、營(yíng)銷(xiāo)策略及宣傳15

（一）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃15

（二）宣傳戰(zhàn)略15

1、初期宣傳15

2、中期宣傳16

3、后期宣傳16

（三）合作伙伴17

（四）市場(chǎng)溝通17

八、財(cái)務(wù)解析18

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九、風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)付措施19

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公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、大綱

活動(dòng)是由我們團(tuán)隊(duì)倡導(dǎo)，并在為獲取武漢市高校、武漢市政府、武漢市社工機(jī)構(gòu)等組織的支持而努力的，面向武昌區(qū)殘疾人的公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)。

活動(dòng)旨在幫助殘疾人集體實(shí)現(xiàn)就業(yè)、走向社會(huì)。同時(shí)，也是大學(xué)生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的一次勇敢試一試。

二、團(tuán)隊(duì)描述

（一）團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)

筑夢(mèng)人

（二）團(tuán)隊(duì)要旨

本項(xiàng)目堅(jiān)持以人為本的理念，旨在幫助殘疾人集體走向社會(huì)，走向美好的未來(lái)，提升自己的幸福感，更好地促進(jìn)殘疾人事業(yè)的發(fā)展，為建設(shè)友善相同的社會(huì)做出貢獻(xiàn)。

（三）團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

為殘疾人解決就業(yè)過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，幫助他們適應(yīng)就業(yè)，適應(yīng)新的生活方式。推進(jìn)殘疾人集體能夠提升自我認(rèn)同感，加強(qiáng)對(duì)生活的熱情和信心，并成立一種友善的社區(qū)和社會(huì)氛圍。

（四）團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

隊(duì)長(zhǎng):陳明瑋word圓滿(mǎn)格式專(zhuān)業(yè)資料

負(fù)責(zé)確定創(chuàng)業(yè)方向，分配隊(duì)員的任務(wù)，協(xié)調(diào)停管理隊(duì)員，以及最后整合總結(jié)計(jì)劃書(shū)。

隊(duì)員:楊子輝、解璟昊、盛玉佳、王雪瑩

楊子輝負(fù)責(zé)查找并總結(jié)關(guān)于殘疾人就業(yè)的資料；解璟昊負(fù)責(zé)解析團(tuán)隊(duì)的利害勢(shì)并搜尋合伙人；盛玉佳負(fù)責(zé)檢查市場(chǎng)情況并解析市場(chǎng)利害勢(shì)；王雪瑩負(fù)責(zé)解析競(jìng)爭(zhēng)情況及前中后期的宣傳；

四人均負(fù)責(zé)搜尋解決方案、解析方案的詳細(xì)可行性和預(yù)

算。

（五）團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)策略

1、號(hào)召社會(huì)愛(ài)心人士或機(jī)構(gòu)捐款，用善款幫助殘疾人張開(kāi)一些社會(huì)活動(dòng)。

2、創(chuàng)辦一些講解相關(guān)就業(yè)方面的知識(shí)和方法，對(duì)殘疾人免費(fèi)開(kāi)放，若是正常人有興趣參加，能夠收取必然的花銷(xiāo)。3.號(hào)召志愿者多與殘疾人溝通，溝通，幫助他們走出心里陰影。

3、個(gè)案工作一對(duì)一為殘疾人量身定制就業(yè)幫扶方案收取必然的

花銷(xiāo)。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

（一）社會(huì)支持網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)技術(shù)缺失—社區(qū)社會(huì)工作介入

社區(qū)社會(huì)工作是社會(huì)工作的一種基本方法。它以社區(qū)和社區(qū)居民為案主，經(jīng)過(guò)發(fā)動(dòng)和組織社區(qū)居民參加集體活動(dòng)，確定社區(qū)的問(wèn)

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題和需求，動(dòng)員社區(qū)資源，培養(yǎng)自助、互幫以及自決的精神，加強(qiáng)社區(qū)凝聚力，發(fā)掘并培養(yǎng)社區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)人才，以提升社區(qū)的社會(huì)福利水平，促進(jìn)社區(qū)的進(jìn)步。

我們的項(xiàng)目將第一采用社區(qū)社會(huì)工作的方法為殘疾人供應(yīng)就業(yè)服務(wù)。

（二）社區(qū)社會(huì)工作介入策略

1、創(chuàng)辦社區(qū)社工隊(duì)伍和義工隊(duì)伍，發(fā)揮“雙工聯(lián)動(dòng)”模式優(yōu)勢(shì)

1）成立社工隊(duì)伍：與武漢的社工機(jī)構(gòu)聯(lián)系，與其詳細(xì)商討項(xiàng)目的推行，爾后由該機(jī)構(gòu)派出的負(fù)責(zé)此項(xiàng)目的社工組成一支社工隊(duì)

伍。

2）義工招募對(duì)象：該社區(qū)及周邊社區(qū)招募人心人士或社會(huì)人士

（3）管理制度：

由社區(qū)居委會(huì)主導(dǎo)，社工一致規(guī)劃、登記、組織、管理，成立義薪水源系統(tǒng)。

依照項(xiàng)目所涉及的服務(wù)需要，由我們團(tuán)隊(duì)與社工共同策劃，為義工進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)培訓(xùn)，如看望殘疾人需要注意的事項(xiàng)等。

經(jīng)過(guò)與武漢市武昌區(qū)殘聯(lián)和社區(qū)居民委員會(huì)的溝通，對(duì)參加社區(qū)服務(wù)的義工推行服務(wù)計(jì)時(shí)紀(jì)錄，達(dá)到必然的服務(wù)時(shí)間后，采用相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

2、發(fā)揮社區(qū)組織的作用

1）激勵(lì)殘疾人參加社區(qū)活動(dòng)，改進(jìn)他們與社區(qū)居民的社會(huì)關(guān)系，加強(qiáng)社區(qū)歸屬感

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2）社工經(jīng)過(guò)社區(qū)服務(wù)站和居民委員會(huì)激勵(lì)其他社區(qū)居民關(guān)懷殘疾人，創(chuàng)建互幫互諒的社區(qū)氛圍。

3）由社區(qū)牽頭成立由街道、殘疾人學(xué)校、區(qū)殘聯(lián)等組成殘疾人就業(yè)服務(wù)中心

3、充分利用各種資源進(jìn)行鏈接

（1）資源連接

社區(qū)資源的含義

社區(qū)資源是指能夠被社區(qū)運(yùn)用為社區(qū)居民服務(wù)的所有人力、物力、財(cái)力、文化和組織資源。

在這個(gè)項(xiàng)目中，我們將會(huì)將某個(gè)社區(qū)中的殘疾人集中起來(lái)，社區(qū)資源在本項(xiàng)目中就是指社區(qū)運(yùn)用為這些殘疾人就業(yè)服務(wù)的所有人力、物力、財(cái)力、文化和組織資源。

社區(qū)資源的種類(lèi)

人力資源：是指居民能夠供應(yīng)知識(shí)、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)，或奉獻(xiàn)自己的時(shí)間、體力，為社區(qū)其他居民服務(wù)，包括社區(qū)居委會(huì)成員、社區(qū)居民骨干、社區(qū)志愿者、居住在社區(qū)的有名人士等。社區(qū)社工、社區(qū)志愿者等會(huì)組織社區(qū)中的殘疾人，為他們張開(kāi)就業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，比方計(jì)算機(jī)培訓(xùn)、手工制作培訓(xùn)等。

物力資源：是指社區(qū)內(nèi)有助于張開(kāi)社區(qū)服務(wù)的、能夠促進(jìn)社區(qū)發(fā)展的物質(zhì)資源，包括室內(nèi)外活動(dòng)場(chǎng)所、活動(dòng)設(shè)施、器材、工具等；

我們的項(xiàng)目中的物力資源大概有張開(kāi)殘疾人就業(yè)技術(shù)培訓(xùn)是的

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活動(dòng)場(chǎng)所和設(shè)施以及對(duì)殘疾人進(jìn)行就業(yè)心理幫扶是的活動(dòng)場(chǎng)所和所需器材。

財(cái)力資源：是指能夠用于張開(kāi)社區(qū)服務(wù)或活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)，包括政府財(cái)政撥付經(jīng)費(fèi)、轄區(qū)企業(yè)事業(yè)單位資助經(jīng)費(fèi)、各種社會(huì)捐贈(zèng)以及

活動(dòng)收費(fèi)等；我們的項(xiàng)目主要的經(jīng)費(fèi)本源即是政府的財(cái)政撥款、社會(huì)或企業(yè)的捐助、張開(kāi)殘疾人就業(yè)培訓(xùn)班的收費(fèi)以及張開(kāi)殘疾人就

業(yè)心理指導(dǎo)活動(dòng)的收費(fèi)。

組織資源：是指能夠推進(jìn)社區(qū)服務(wù)和促進(jìn)社區(qū)發(fā)展的各種組織

或機(jī)構(gòu)，包括基層政府、轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)事業(yè)單位、社會(huì)合體、各種互幫性和互益性居民小組等；我們項(xiàng)目的組織資源除了基層政府外，還有社工機(jī)構(gòu)以及武漢理工大學(xué)政治與行政學(xué)院社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)

社區(qū)資源連接的方式

資源整合。資源整合重申的是社區(qū)內(nèi)各種組織在重申社會(huì)分工的同時(shí)，經(jīng)過(guò)整合既有資源和爭(zhēng)取更多資源，成立功能上的互補(bǔ)與互賴(lài)，來(lái)達(dá)到共同的目標(biāo)。資源整合包括了社區(qū)組織之間協(xié)調(diào)、合作的過(guò)程。項(xiàng)目中，我們將加強(qiáng)處目團(tuán)隊(duì)、社區(qū)居委會(huì)、社工機(jī)構(gòu)、高校社工專(zhuān)業(yè)以義工隊(duì)伍之間的協(xié)調(diào)與合作，整合資源。

資源共享。資源共享是指相鄰社區(qū)都有資源，但資源的種類(lèi)不相同，如一個(gè)社區(qū)有豐富的場(chǎng)所資源，另一個(gè)社區(qū)有豐富的人力資源，為了改進(jìn)社區(qū)的環(huán)境和促進(jìn)社區(qū)的發(fā)展，相鄰的社區(qū)經(jīng)過(guò)共同合作的方式，各自獲取自己的利益或達(dá)到自己的目的。在推行這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我們會(huì)與相鄰的同種類(lèi)社區(qū)張開(kāi)合作溝通。經(jīng)過(guò)社區(qū)

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與社區(qū)之間的合作與溝通，提升張開(kāi)活動(dòng)的質(zhì)量。

資源流通。資源流通是指在社區(qū)服務(wù)過(guò)程中，社區(qū)社會(huì)工作者依照資源的不相同特色，配置資源，采用組織、培訓(xùn)、咨詢(xún)、合作等不相同方法進(jìn)行彈性使用，以保障資源能夠被有效地協(xié)調(diào)停使用，發(fā)揮資源的最大效率。資源流通能夠讓社區(qū)組織供應(yīng)的服務(wù)方案更具

效率。社區(qū)社會(huì)工作者應(yīng)經(jīng)過(guò)計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)與溝通、控制與評(píng)估等過(guò)程有效管理種類(lèi)眾多的資源。在項(xiàng)目推行時(shí)，我們的團(tuán)隊(duì)將與社工隊(duì)伍一起商討，全力把資源利用最大化，結(jié)合殘疾人自己的條件以及其興趣，為其安排與其相適應(yīng)的就業(yè)技術(shù)培訓(xùn)以及就業(yè)心理指導(dǎo)，以使社區(qū)內(nèi)的培訓(xùn)資源等發(fā)揮最大的效率。

（2）成立社區(qū)支持網(wǎng)絡(luò)

個(gè)人網(wǎng)絡(luò)

主若是針對(duì)服務(wù)對(duì)象個(gè)人的現(xiàn)存人際關(guān)系以及其所置身的環(huán)境

內(nèi)擁有發(fā)展?jié)摿Φ某蓡T，比方家庭成員、朋友、鄰居也許其他服務(wù)的供應(yīng)者（如家政服務(wù)員）等，經(jīng)過(guò)成立聯(lián)系和提升助人能力，讓這些成員來(lái)協(xié)助服務(wù)對(duì)象。

詳細(xì)做法是：經(jīng)過(guò)家訪等形式提議殘疾人的家人、朋友等對(duì)其供應(yīng)技術(shù)上的幫助，并經(jīng)過(guò)與殘疾人的平常溝通，幫助其更好地融入社會(huì)。

志愿者聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)

用于社區(qū)中擁有很少個(gè)人聯(lián)系的服務(wù)對(duì)象，將他們與能夠供應(yīng)幫助的志愿者成立聯(lián)系，成立一對(duì)一的幫助關(guān)系。

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詳細(xì)做法是：團(tuán)隊(duì)及社會(huì)工作者搜尋和動(dòng)員社區(qū)內(nèi)或社區(qū)外愿

意成為志愿者的大學(xué)生、社區(qū)黨員、轄區(qū)單位的職工，經(jīng)過(guò)合理配置，讓志愿者和服務(wù)對(duì)象成立聯(lián)系，供應(yīng)幫助和支持。

互幫網(wǎng)絡(luò)

把面對(duì)相同問(wèn)題或擁有相似興趣、能力的人聚合在一起，幫助他們成立聯(lián)系，促進(jìn)他們互相幫助、互相支援。

詳細(xì)做法是：團(tuán)隊(duì)成員和社會(huì)工作者先期準(zhǔn)備時(shí)對(duì)社區(qū)內(nèi)的殘

疾人進(jìn)行就業(yè)需求檢查以及就業(yè)方向興趣檢查，并認(rèn)識(shí)其殘疾的具

體原因和詳細(xì)情況，認(rèn)識(shí)其心理情況，為每一個(gè)殘疾人建檔。在張開(kāi)活動(dòng)時(shí)，為那些有共同問(wèn)題、相同需求和興趣的殘疾人成立起朋輩支持小組或互幫小組，加強(qiáng)伙伴之間的支持，促進(jìn)信息分享和經(jīng)驗(yàn)溝通，加強(qiáng)其解決問(wèn)題的能力。

④鄰居協(xié)助網(wǎng)絡(luò)

社會(huì)工作者認(rèn)為社區(qū)中的鄰居、社區(qū)商店職工、物業(yè)企業(yè)職

工、保潔員、保安員等在為服務(wù)對(duì)象供應(yīng)支援上扮演重視要角色，

而且能夠用最自然、最快捷的方式為服務(wù)對(duì)象供應(yīng)支持。

詳細(xì)做法是：團(tuán)隊(duì)成員與社會(huì)工作者共同策劃并舉辦各種活

動(dòng)，召集和推進(jìn)鄰居認(rèn)識(shí)社區(qū)內(nèi)的殘疾人，加強(qiáng)鄰居和服務(wù)對(duì)象之間的聯(lián)系，發(fā)展互幫性支持，有效減低正規(guī)服務(wù)的烙印見(jiàn)效。使殘疾人能更好地融入社區(qū)，從而使其就業(yè)時(shí)能相對(duì)較簡(jiǎn)單地融入社會(huì)。

四、個(gè)案管理

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（一）個(gè)案工作目標(biāo)

團(tuán)隊(duì)將和社工隊(duì)伍一起為3-5位殘疾人，針對(duì)其自己的特色，量身定制一套就業(yè)救援方案。

（二）詳細(xì)方案設(shè)計(jì)

個(gè)案記錄

社工：督導(dǎo)：個(gè)案編號(hào)：

日期/時(shí)間：地點(diǎn)：

案主詳細(xì)資料：

姓名：年齡：職業(yè)：

民族：婚姻情況：會(huì)談次數(shù)：

身體情況

家庭情況

其他

案主的問(wèn)題：

行為表現(xiàn)：

人際關(guān)系：

情緒情況：word圓滿(mǎn)格式專(zhuān)業(yè)資料

個(gè)案成因：

個(gè)人方面：

工作方面：

家庭方面：

案主的辦理及其支持系統(tǒng)：

解決策略：

短期目標(biāo)：

短期計(jì)劃：

長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：

長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃：

工作者的反思：

（三）我們的優(yōu)勢(shì)與特色

、法律政策的支持

我國(guó)近來(lái)幾年關(guān)于社會(huì)工作及殘疾人幫扶方向的詳細(xì)項(xiàng)目迅猛

發(fā)展，黨和國(guó)家在好多重要會(huì)議上都重申過(guò)要加快社會(huì)工作的發(fā)展

和弱勢(shì)集體的幫扶，隨著政策的不斷完滿(mǎn)，我們項(xiàng)目在這一大背景

下也擁有了一個(gè)很好的切入點(diǎn)。word圓滿(mǎn)格式專(zhuān)業(yè)資料

、能夠利用多元化資源

在殘疾人就業(yè)介入中，我們能獲取的資源不行是是一方面的；

殘疾人問(wèn)題素來(lái)以來(lái)都能吸引社會(huì)的大量關(guān)注和關(guān)愛(ài)，若是我們能有效利用這些多元化的資源，必然能為他們的生活改進(jìn)作出一些努力。

、團(tuán)隊(duì)擁有相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)

團(tuán)隊(duì)中有社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，擁有必然的專(zhuān)業(yè)知識(shí)理論基礎(chǔ)和技巧。同時(shí)大多數(shù)成員擁有豐富的志愿服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為項(xiàng)目的詳細(xì)張開(kāi)能供應(yīng)理論和實(shí)踐上全面的幫助。

、團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目擁有強(qiáng)烈的興趣與熱情

殘疾人就業(yè)是一個(gè)十分擁有現(xiàn)實(shí)意義的題目，團(tuán)隊(duì)成員都對(duì)這一問(wèn)題有著很高的熱情，這會(huì)成為項(xiàng)目進(jìn)行的動(dòng)力；同時(shí)團(tuán)隊(duì)成員

也都希望能夠經(jīng)過(guò)自己的努力來(lái)幫助殘疾人就業(yè)，讓他們獲取更好地生活。

、團(tuán)隊(duì)分工明確

所有的工作都在團(tuán)隊(duì)中經(jīng)過(guò)合理分工。經(jīng)過(guò)合理的分工和常常進(jìn)行充分的談?wù)?，團(tuán)隊(duì)成員間能進(jìn)行充分的溝通，從而優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，集思廣益，不斷完滿(mǎn)我們的項(xiàng)目。

、簡(jiǎn)單獲取相關(guān)支持

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項(xiàng)目能依賴(lài)學(xué)校成立的社工機(jī)構(gòu)來(lái)張開(kāi)，同時(shí)項(xiàng)目也能從社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)的老師處獲取好多指導(dǎo)。

五、市場(chǎng)解析

（一）市場(chǎng)情況

從全國(guó)來(lái)看，第六次全國(guó)人口普查我國(guó)總?cè)丝跀?shù)及第二次全國(guó)殘疾人抽樣檢查我國(guó)殘疾人占全國(guó)總?cè)丝诘谋嚷屎透鞣N殘疾人占?xì)?/p>

疾人總?cè)藬?shù)的比率，顯示出我國(guó)已經(jīng)是殘疾人口大國(guó)，而作為殘疾人自我實(shí)現(xiàn)的重要路子——就業(yè)，就顯得特別重要。在市場(chǎng)為導(dǎo)向的

就業(yè)體系下，殘疾人就業(yè)也不由自主的步入到此體系環(huán)境之中，就業(yè)路子表現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)發(fā)展，但同時(shí)傳統(tǒng)的促進(jìn)殘疾人就業(yè)的措施也碰到了難題。誠(chéng)然政府做出相應(yīng)工作調(diào)整，在必然程度上緩解了殘疾人就業(yè)難問(wèn)題，但是在就業(yè)壓力大、就業(yè)歧視為寬泛現(xiàn)象的今天，殘疾人的就業(yè)難問(wèn)題依舊十分突出。

從湖北省來(lái)看，近來(lái)幾年來(lái)，湖北省政府以及省、市、區(qū)等各級(jí)殘聯(lián)運(yùn)用政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的方式，在部署殘疾人就業(yè)、組織崗前培訓(xùn)、提升殘疾人的基本生活情況等方面獲取了必然的見(jiàn)效。但由于殘疾人的自己情況參差不齊，殘疾程度各有不相同，接受教育的能力有高

有低以及社會(huì)各方面對(duì)殘疾人在就業(yè)崗位上的排斥現(xiàn)象依舊存在，使得湖北省殘疾人的就業(yè)形勢(shì)依舊較為嚴(yán)重。

以湖北省武漢市武昌區(qū)為例的話，武昌區(qū)現(xiàn)有殘疾人6000余

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人，截止2011年檢查數(shù)據(jù)有244人實(shí)現(xiàn)就業(yè)。在這些人中肢體殘疾、視力殘疾和聽(tīng)力殘疾占到百分之九十。但是就在這244人已經(jīng)就業(yè)的殘疾人中有一大多數(shù)是政府介紹就業(yè)的。但是在這些已經(jīng)就業(yè)的殘疾人中間由于碰到社會(huì)歧視，心理碰到極大傷害，在工作中無(wú)

法與別人溝通、合作。江漢區(qū)為本項(xiàng)目的推行地點(diǎn)。該區(qū)就已知就

業(yè)殘疾人數(shù)為244人。其中各種殘疾人的人數(shù)分別為：視力殘疾36人，聽(tīng)力殘疾15人，語(yǔ)言殘疾1人，肢體殘疾145人，智力殘疾31人，精神殘疾16人。他們的職位多集中于社區(qū)安排和小個(gè)體經(jīng)營(yíng)，就業(yè)范圍狹窄，多數(shù)對(duì)就業(yè)表示不滿(mǎn)。且絕大多數(shù)為體力勞動(dòng)

者，就業(yè)層次低，腦力勞動(dòng)者人數(shù)不足一成。

而且就殘疾人就業(yè)來(lái)說(shuō)還面對(duì)著好多的困境。比方說(shuō)：殘疾人

的職業(yè)選擇和工作種類(lèi)要受其殘疾種類(lèi)和殘疾程度的拘束；殘疾人

就業(yè)的牢固性較差；殘疾人就業(yè)碰到外面環(huán)境的影響很多；嚴(yán)重的

就業(yè)形勢(shì)使殘疾人在就業(yè)中處于劣勢(shì)；殘疾人就業(yè)需要更多的人情關(guān)懷和照顧以及現(xiàn)行法規(guī)、規(guī)章沒(méi)有賜予殘聯(lián)及殘疾人就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的執(zhí)法主體資格，也沒(méi)有確定其他執(zhí)法主體，因此，相關(guān)政策在執(zhí)行時(shí)難以到位，力度不夠，目前主要靠各級(jí)殘聯(lián)的積極協(xié)調(diào)與爭(zhēng)取，政府責(zé)任系統(tǒng)沒(méi)有成立起來(lái)，就業(yè)管理缺少行政聲威，職業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)服務(wù)專(zhuān)業(yè)手段不足等。

基于這些各種的困境，我們的項(xiàng)目主要就是從為殘疾人進(jìn)行就業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，進(jìn)行職業(yè)指導(dǎo)以及對(duì)他們進(jìn)行心理指導(dǎo)，恩賜他們更多的人文關(guān)懷和照顧方面來(lái)張開(kāi)。

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（二）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

1、我們的項(xiàng)目在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)

我們團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)不是以盈余為目標(biāo)，而是為了給武漢市的有就業(yè)需求的殘疾人供應(yīng)公益性的服務(wù)。在武漢市，特地給殘疾人的服務(wù)一般由社工機(jī)構(gòu)供應(yīng)，以活動(dòng)為主，極稀有特地為殘疾人進(jìn)行就業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和就業(yè)心理指導(dǎo)的。而有很大一部分的殘疾人是有就業(yè)需求和就業(yè)興趣的，可是可能由于殘疾的原因，沒(méi)有必然的就業(yè)技術(shù)，因此無(wú)法就業(yè)。又也許說(shuō)會(huì)由于殘疾，擔(dān)憂碰到或曾碰到社會(huì)的歧視，具存心理阻擋，因此無(wú)法很好地融入社會(huì)。我們團(tuán)隊(duì)正是針對(duì)這兩方面對(duì)殘疾人張開(kāi)幫助，并與政府、企業(yè)等聯(lián)系，為很好

地掌握了某項(xiàng)就業(yè)技術(shù)的殘疾人供應(yīng)相關(guān)的工作。我們的團(tuán)隊(duì)也會(huì)在服務(wù)對(duì)象開(kāi)始工作后進(jìn)行追蹤回訪，確定其就業(yè)情況與心理健康情況。

、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

我們團(tuán)隊(duì)計(jì)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)從事公益殘疾人技術(shù)培訓(xùn)事業(yè)以及心理健康

指導(dǎo)事業(yè)，精心準(zhǔn)備第一期培訓(xùn)和指導(dǎo)，以期獲取優(yōu)秀見(jiàn)效。爾后再次基礎(chǔ)上，更加有效地做好后續(xù)的培訓(xùn)指導(dǎo)。在此時(shí)期，將活動(dòng)的影響遍及整個(gè)武昌區(qū)，成為頗具影響力的公益品牌。這將更加有利于獲取社會(huì)的認(rèn)同、政府的認(rèn)同、企業(yè)、社工機(jī)構(gòu)和學(xué)校的支持。為了做大做強(qiáng)，我們團(tuán)隊(duì)將開(kāi)發(fā)內(nèi)部潛力，努力打入武昌區(qū)以

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外的市場(chǎng)，將我們的影響擴(kuò)大到更大更廣的范圍。在此階段，逐漸

培養(yǎng)起我們牢固的戰(zhàn)略合作伙伴。

六、競(jìng)爭(zhēng)與解析

（一）競(jìng)爭(zhēng)力解析

其實(shí)由于在武昌區(qū)致使整個(gè)武漢市殘疾人就業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)

相對(duì)較少，因此我們的團(tuán)隊(duì)還是擁有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。但由于我們團(tuán)隊(duì)自己存在不一些不足，比方：團(tuán)隊(duì)成員自己能力有限。我們的團(tuán)隊(duì)由大學(xué)生組成，理論水平與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都仍存在必然的欠缺與

不足，在將理論運(yùn)用到實(shí)踐的過(guò)程中必然會(huì)存在必然的困難。還有

就是項(xiàng)目剛開(kāi)始時(shí)資本以及培訓(xùn)設(shè)施的獲取比較困難。還有，由于在武漢市這類(lèi)機(jī)構(gòu)較少，殘疾人對(duì)此認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)不足，不愿意參加我們的活動(dòng)，我們的項(xiàng)目張開(kāi)初期，可能比較難找到服務(wù)對(duì)象等等。這就在必然程度上削弱了我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（二）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

基于上述解析的我們團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，我們要想成功打入市場(chǎng)，并站穩(wěn)腳跟，獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們必定做出我們的差別性產(chǎn)品，制造出我們的競(jìng)爭(zhēng)力。那么我們的競(jìng)爭(zhēng)性在哪里呢？這就是上面解析的我們的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。我們所應(yīng)該做的就是，充發(fā)散揮出我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，充分配置資源，并盡量填充我們的不足，積累經(jīng)驗(yàn)、培養(yǎng)服務(wù)集體、打造我們自己的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。word圓滿(mǎn)格式專(zhuān)業(yè)資料

七、營(yíng)銷(xiāo)策略及宣傳

（一）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

殘疾人就業(yè)技術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)是定位于利用必然的時(shí)間組織社工、義工、心理咨詢(xún)師以及邀請(qǐng)某些專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面的老師為武昌區(qū)殘疾

人金就業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和融入社會(huì)的心理指導(dǎo)的公益性質(zhì)組織。經(jīng)過(guò)對(duì)武昌區(qū)殘疾人就業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)的解析，我們發(fā)現(xiàn)這樣的針對(duì)性的就業(yè)培訓(xùn)和心理指導(dǎo)在武昌區(qū)是很少許的。

考慮到武昌區(qū)的殘疾人關(guān)于就業(yè)的需求，第一期活動(dòng)預(yù)定在武昌區(qū)的某一個(gè)社區(qū)，主要面對(duì)該社區(qū)內(nèi)的殘疾人張開(kāi)。并將為3-5名殘疾人進(jìn)行量身定制就業(yè)幫扶計(jì)劃。將服務(wù)人數(shù)定在一個(gè)社區(qū)內(nèi)是主要考慮到我們團(tuán)隊(duì)自己的人數(shù)安排以及依照我們做的在人們不

是很認(rèn)識(shí)這個(gè)項(xiàng)目是的需求評(píng)估做出的。由于有社工機(jī)構(gòu)以及志愿者隊(duì)伍的支持與幫助，只要宣傳工作做獲取位，我們應(yīng)該實(shí)現(xiàn)上述預(yù)定的服務(wù)目標(biāo)。

（二）宣傳戰(zhàn)略

、初期宣傳

經(jīng)過(guò)人人、微博、微信等新媒體公共平臺(tái)以及張貼海報(bào)、發(fā)放宣傳單、小范圍宣講等形式，讓更多的人認(rèn)識(shí)殘疾人的就業(yè)現(xiàn)狀，讓更多地殘疾人認(rèn)識(shí)我們的服務(wù)內(nèi)容，并向大眾介紹殘疾人就業(yè)項(xiàng)目中的創(chuàng)新點(diǎn)和有發(fā)展遠(yuǎn)景的內(nèi)容，盡量爭(zhēng)取到政府或相關(guān)社會(huì)組

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織的支持。主動(dòng)聯(lián)系地域中的主要媒體（包括紙媒和網(wǎng)絡(luò)媒體），爭(zhēng)取獲取媒體的支持，經(jīng)過(guò)新聞宣傳、相關(guān)采訪等擴(kuò)大輿論效益。從而提升社會(huì)對(duì)殘疾人就業(yè)的認(rèn)知度，創(chuàng)建優(yōu)秀的殘疾人創(chuàng)業(yè)社會(huì)環(huán)境，減少殘疾人就業(yè)的社會(huì)壓力。

與社區(qū)居委會(huì)及武漢各地的殘疾人機(jī)構(gòu)聯(lián)系，宣傳服務(wù)內(nèi)容并介紹介入理念，向武漢各地的殘疾人機(jī)構(gòu)遞交服務(wù)方案以及協(xié)商詳細(xì)介入的方式方法。

、中期宣傳

經(jīng)過(guò)人人、微博、微信等新媒體平臺(tái)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度進(jìn)行實(shí)時(shí)更

新，在這一進(jìn)度中，吸引更多人對(duì)殘疾人就業(yè)這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)注。能夠安排在這一項(xiàng)目中程已很有見(jiàn)效的殘疾人張開(kāi)宣講會(huì)，向社會(huì)大眾表達(dá)自己的就業(yè)歷程和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步加強(qiáng)社會(huì)對(duì)殘疾人就業(yè)的認(rèn)知度以及對(duì)此項(xiàng)目的認(rèn)同，同時(shí)也能增加在項(xiàng)目中進(jìn)度稍顯緩慢的殘疾人的信心。

、后期宣傳

經(jīng)過(guò)媒體和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行成就展現(xiàn)，并對(duì)結(jié)果及其產(chǎn)生的影響進(jìn)行

解析，展現(xiàn)殘疾人就業(yè)這一項(xiàng)目的優(yōu)秀個(gè)人及社會(huì)效應(yīng)、優(yōu)秀的發(fā)展遠(yuǎn)景，激勵(lì)更多的人加入到這一項(xiàng)目中來(lái)，幫助更多的失業(yè)殘疾人回歸社會(huì)，回歸現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)建一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的優(yōu)秀就業(yè)社會(huì)環(huán)節(jié)。將活word圓滿(mǎn)格式專(zhuān)業(yè)資料

動(dòng)的成就和解析與武漢各殘疾人機(jī)構(gòu)共享，進(jìn)一步爭(zhēng)取政府相關(guān)機(jī)構(gòu)及社會(huì)組織的支持，利用機(jī)構(gòu)的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，更好地整合社會(huì)資源，訓(xùn)練提升殘疾人的涵養(yǎng)，從而擴(kuò)大殘疾人就業(yè)的范圍和市場(chǎng)，將殘疾人就業(yè)做成一個(gè)品牌項(xiàng)目推行出去，更大程度地提升其影響力。

（三）合作伙伴

在此次活動(dòng)中我們擁有以下合作伙伴：

1、武漢理工大學(xué)社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)：他們能為我們供應(yīng)必然的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的支持以及志愿者隊(duì)伍建設(shè)的支持。

2、武漢市逸飛社會(huì)工作服務(wù)中心：他們能為我們供應(yīng)專(zhuān)業(yè)的社工人員支持，與我們共同策劃張開(kāi)活動(dòng)。

3、武漢市某心理咨詢(xún)中心：他們能為我們供應(yīng)專(zhuān)業(yè)的心理咨詢(xún)師對(duì)殘疾人進(jìn)行就業(yè)前、就業(yè)時(shí)的心理健