益達口香糖專業(yè)課件

益達口香糖廣告策劃方案客戶:益達口香糖策劃機構(gòu)：會電1551班第一小組組長：石瑞時間：2022年9月-11月組員：王月張曉華曹雙倩劉佳佳王英橋?qū)O寶森宿景1一、前言口香糖是以天然樹膠或甘油樹脂為膠體的基礎(chǔ)，加入糖漿、薄荷、甜味劑等調(diào)和壓制而成的一種供人們放入口中嚼咬的糖。是很受世界人民喜愛的一種糖類。2二、營銷環(huán)境分析1.發(fā)展史1984年箭牌公司在美國推出的第一款無糖口香糖1996年開始在廣東試銷"益達"無糖口香糖2022年"益達"開始登陸北京2021年"益達"無糖口香糖在中國無糖口香糖市場的占有率達70%以上32、內(nèi)容介紹作為箭牌屬下的高端口香糖品牌，益達一貫以時尚、健康的品牌形象，領(lǐng)導(dǎo)高級口香糖市場。自1996年亮相中國市場，益達就開始為國內(nèi)消費者帶來了源源不斷的全新消費體驗。有了益達不斷的創(chuàng)新，口香糖不再僅僅是清新口氣的工具，而成為保持口腔清潔的健康習(xí)慣。益達在中國首推無糖概念，并率先推出含木糖醇的無糖口香糖。43、發(fā)展前景口香糖作為一種引用資源，隨著人們生活水平的不斷提高，與人們的生活越來越緊密的接洽在一起，口香糖在人群中的消費比率將大大增加，隨著市場的不斷細分，除了其傳統(tǒng)的清新口氣功能外，又衍生出了各種口味的口香糖，使人們能夠更方便、更快捷、更健康的食用。我們主要研究校園市場內(nèi)，益達口香糖的發(fā)展，校園為年青一代的聚集地，追求健康與時尚，人們購買口香糖的幾率占有一半以上的比率，因此口香糖在校園中存在廣闊前景。針對大學(xué)生我們做了一下調(diào)查,其中口香糖的隱形市場是巨大的，并且由圖表可知，最近只有25%的人沒有購買過口香糖，如果有合適的價位或者促銷方式，口香糖銷售的前景是很樂觀的。5三、消費者分析

口味，品牌是消費者選擇口香糖的最重要影響因素；口香糖購買主要還是傳統(tǒng)渠道，網(wǎng)絡(luò)渠道有待開發(fā)；消費者口味主要集中在薄荷味和果香味口香糖，木糖醇最為流行清新口氣，提高注意力，滿足習(xí)慣性需要是服用口香糖的主要原因，其中餐后約會前，及閑暇時食用比例較高，工作中為提高專注度，也有一定的食用比例益達的消費者主要是具有以下特征的年輕人：1、消費觀念開放獨立，追求個性；2、喜歡新潮時尚，個性的彰顯，樂于嘗試新鮮事物；3、不單純追求“口腔清潔，保護牙齒”，而是在空虛無聊時就會想到。6(1)消費者更看重口香糖的什么

在圖表當(dāng)中可以很直觀的看出來顧客購買口香糖看中的最多的是口味，但是市面上口香糖的口味，大都是比較平常的滿足大部分人的口味，可以研發(fā)一些比較特殊的口味，如：榴蓮。因為有部分人確實喜歡，還有一部分人是因為好奇也會買。7（2）消費者如何得知口香糖

圖表可知購買口香糖的人幾乎都是由廣告知道的所以賣家在廣告上的宣傳力度必不可少，但是宣傳方式有些單一，可以選擇和一些生活必需品捆綁銷售，在價格上在不影響成本的條件下給予一些優(yōu)惠，生活必需品每天都有很多人買，這樣可以提高銷量。

8（3）消費者希望增加何種口味

由表可知，三分之一的大學(xué)生希望增加其他水果口味，四分之一的大學(xué)生希望增加飲料口味，還有四分之一的大學(xué)生希望增加茶香口味，剩下的大學(xué)生希望增加其他口味的?？梢娝谖兜目谙闾窃诖髮W(xué)生中占比重很大，很受歡迎。其次是茶香和飲料口味并列第二，最后是其他口味。9四、產(chǎn)品分析

1、名稱由來箭牌糖果（中國）有限公司，Extra益達，始于1984年美國，瑪氏公司旗下，口香糖十大品牌，無糖口香糖行業(yè)知名品牌，中國較大的口香糖生產(chǎn)及銷售商之一“益達”是1984年箭牌公司在美國推出的第一款無糖口香糖，并在短短五年之內(nèi)躍居全球無糖口香糖的第一品牌。在中國，箭牌公司是從1996年開始在廣東率先推出“益達”無糖口香糖的?，F(xiàn)在，“益達”無糖口香糖的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)逾300座城市，深受中國消費者的青睞。2、產(chǎn)品種類:箭牌中國目前主要的產(chǎn)品種類有口香糖、薄荷糖、硬糖、軟糖、泡泡糖和棒棒糖。品牌組合包括“綠箭”口香糖和薄荷糖、“黃箭”口香糖、“白箭”口香糖、“益達”無糖口香糖、“勁浪”超涼口香糖、“箭牌咖啡口香糖”、“大大”泡泡糖、“真知棒”棒棒糖、“瑞士糖”（Sugus）軟糖和“彩虹”（Skittles）果汁糖等。產(chǎn)品分類：零食/休閑食品,口香糖。109、人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2023/2/32023/2/3Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2023/2/32023/2/32023/2/32/3/20234:56:47PM11、人總是珍惜為得到。2023/2/32023/2/32023/2/3Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請。2023/2/32023/2/32023/2/3Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月20232023/2/32023/2/32023/2/315、一個人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。。二月232023/2/32023/2/32023/2/32/3/202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/2/32023/2/303February202317、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/33、品牌理念：

這是你的益達！4、產(chǎn)品特征：益達木糖醇口香糖“是市場上的無糖口香糖產(chǎn)品。

無糖口香糖因為不含蔗糖，細菌不能代謝產(chǎn)酸。同時咀嚼后可以增加唾液流量，減少唾液酸度，中和口腔酸性，促進牙釉質(zhì)再礦化，有助于預(yù)防齲齒。傳統(tǒng)口香糖由于添加了蔗糖，而蔗糖碰到細菌會產(chǎn)生酸性物質(zhì)，產(chǎn)生酸蝕作用使牙齒脫鈣脫磷，形成蛀牙。

木糖醇是天然植物甜味劑，作為一種糖替代品，它在國外被廣泛用于各種食品中，如木糖醇巧克力，連糖尿病病人都可以食用。因此，盡管沒添加蔗糖，無糖口香糖還是甜的。外觀市場定位品牌形象。129、人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2023/2/32023/2/3Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2023/2/32023/2/32023/2/32/3/20234:56:47PM11、人總是珍惜為得到。2023/2/32023/2/32023/2/3Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請。2023/2/32023/2/32023/2/3Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月20232023/2/32023/2/32023/2/315、一個人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。。二月232023/2/32023/2/32023/2/32/3/202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/2/32023/2/303February202317、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/35、產(chǎn)品價格價格一般在10元左右，質(zhì)量一般在40到70克。6、產(chǎn)品質(zhì)量分析1、主要原料:木糖醇（添加量;36%,占甜味劑的50%以上）、麥芽糖醇、香料。2、主要營養(yǎng)成分：能量，碳水化合物。3、主要食用功效;能夠促進唾液分泌，中和口腔酸性，有益牙齒健康。7、產(chǎn)品外觀：瓶裝瓶高約15厘米便于攜帶

8、品質(zhì)定位高端口香糖品牌，時尚健康的品牌形象，領(lǐng)導(dǎo)高級口香糖市場14競爭分析近幾年由于市場的越來越開放，益達最近幾年受到了綠箭和炫邁等等品牌的沖擊。產(chǎn)品

益達綠箭炫邁品牌文化

益達是1984年箭牌公司在美國推出的第一款無糖口香糖，并在短短五年之內(nèi)躍居全球無糖口香糖的第一品牌箭牌是國際糖果業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)者之一和全球最大的口香糖生產(chǎn)及銷售商。箭牌中國現(xiàn)為中國最大的口香糖生產(chǎn)廠商和最大的糖果業(yè)者。炫邁無糖口香糖于2021年9月9日正式登陸中國，作為深受年輕人熱愛的品牌，Stride炫邁口香糖在全球一直以大膽創(chuàng)新的市場營銷而聞名。價格

40粒56g單瓶裝，價格10元60克粒裝，市場價9.5元一盒12片，價格9.9元成分

山梨糖醇、膠基、麥芽糖醇、增稠劑、香料、甘油、D－甘露糖醇、磷脂（大豆磷脂）、甜味素（含苯丙氨酸）、二氧化鈦、碳酸氫鈉、等等主要原料有玳玳花、梔子、槐花、決明子、異麥芽低聚糖、河源、木糖醇、麥芽糖醇、膠基、D-甘露糖醇等等食品添加劑（山梨糖醇、D-甘露糖醇、木糖醇、阿斯巴甜（含苯丙氨酸）、甘油、安賽蜜、乙?；瘑胃视椭舅狨?、等等包裝

特點

有助于預(yù)防齲齒。清新口氣，令口氣持久清新質(zhì)地柔軟、嚼感柔韌、味道持久優(yōu)勢已經(jīng)崛起為中國無糖口香糖市場上的領(lǐng)導(dǎo)者，一貫以時尚健康的品牌形象領(lǐng)帶口香糖市場。優(yōu)勢是綠箭的最早進入市場的，更是以空氣清新進入市場的炫邁以差異化的“味道持久”來吸引消費者，可以在一定程度上填補市場空白，避免與其他品牌爭鋒相對，以更快的速度擴展品牌的認知度和識別度進入市場其次最早最晚16廣告計劃廣告目標(biāo)廣告手段廣告放映天天向上快樂大本營微博極限挑戰(zhàn)親愛的客棧年齡在20～23歲的追求時尚、品位的年輕人，經(jīng)過幾大歷的推廣，力爭在半年的時間內(nèi)，在學(xué)校的消費者心理有較大地位，爭取讓現(xiàn)在追趕時尚的年輕人了解益達，激起購買欲望。主要采用電視廣告與微電影、促銷和建立天貓官方網(wǎng)站的方式來吸引顧客，還有微博、網(wǎng)紅等進行推廣（1）電視。如《天天向上》《快樂大本營》等節(jié)目播放期間插播廣告。（2）網(wǎng)絡(luò)媒體廣告

及時發(fā)布益達口香糖產(chǎn)品的信息廣告表現(xiàn)主題：關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你人物：甲隊隊員，乙隊隊員，拉拉隊場景一：比賽前xx大學(xué)內(nèi)，一場精彩的足球比賽即將開始，現(xiàn)場一片歡呼雀躍。女孩拿著一瓶益達口香糖，在男孩（甲隊隊長）停下休息時，把口香糖遞給他，男孩對女孩笑笑，打開瓶口，吃了兩粒。場景二：比賽中賽場上正在激烈的戰(zhàn)斗中，難分上下，漸漸地乙隊隊員的腳步慢了下來。相比之下，甲隊隊員還精神抖擻，士氣高漲。時間慢慢的流逝，甲隊進球越來越多，而乙隊越來越沮喪。場景三：比賽結(jié)束甲隊獲得了最后的勝利。甲隊歡呼雀躍，男孩（甲隊隊長）在人群中尋找女孩的身影，向她走過去，和女孩抱在一起，臉上洋溢著幸福的笑容。場景四：比賽后女孩和男孩手里都拿著益達口香糖，說：“關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你。”兩人相視一笑。18&主題：初戀的感覺廣告概述：以戀人在咖啡館和公園的甜蜜狀態(tài)為載體，唯美的感情襯托，向觀眾傳遞甜蜜的味道，溫馨的相擁，表現(xiàn)益達“初戀的感覺”！場景一：特效黑色背景，看著跳動的心率線屏住呼吸你聽——心跳聲那一刻

心跳比此時更加猛烈這是，初戀的感覺嗎？心跳聲

場景二：近景，女坐在咖啡館里，面前一杯冰激凌，焦急張望著愛人；等待中從背后拿出一瓶益達，瞬間，笑意浮在女的嘴角。等待總讓人感覺心煩

來顆益達吧，給你愉快的心情

場景三：遠景，兩人攜手從拱門下慢慢走近鏡頭，甜蜜而又溫馨。男從左口袋拿出一瓶益達，兩人相視而笑。益達，和你最愛的人分享

19市場定位口香糖不再僅僅是清新口氣的工具，而成為保持口腔清潔的健康習(xí)慣。益達在中國首推無糖概念，并率先推出含木糖醇的無糖口香糖。木糖醇是一種天然甜味劑，具有與砂糖相近的甜度，而且和蛀牙菌結(jié)合不產(chǎn)生酸性物質(zhì)，并能消耗蛀牙菌自身的能量，達到防蛀護齒的作用。20產(chǎn)品定位“益達”不僅僅是一個品牌了。它成為一個“甜蜜愛情”的代名詞；由于所拍廣告戲劇化，像益達口香糖一般清新。更是使這一說法受到廣泛支持；益達甜甜淡淡的味道，像極了戀愛時的甜蜜。既浪漫又有深意。21廣告效果預(yù)測、BCD力爭在半年的時間內(nèi)，在大學(xué)生的心目中，加深益達的知名度，讓等多人接受益達，讓益達的廣告語深入人心。22239、人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。03-2月-2303-2月-23Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。***2/3/20234:56:47PM11、人總是珍惜為得到。03-2月-23**Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請。***Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。03-2月-2303-2月-23**03February202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月2023**03-2月-2315、一個人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。。二月23*03-2月-23*03February20