益達(dá)口香糖專(zhuān)業(yè)課件

益達(dá)口香糖廣告策劃方案客戶(hù):益達(dá)口香糖策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：會(huì)電1551班第一小組組長(zhǎng)：石瑞時(shí)間：2022年9月-11月組員：王月張曉華曹雙倩劉佳佳王英橋?qū)O寶森宿景1一、前言口香糖是以天然樹(shù)膠或甘油樹(shù)脂為膠體的基礎(chǔ)，加入糖漿、薄荷、甜味劑等調(diào)和壓制而成的一種供人們放入口中嚼咬的糖。是很受世界人民喜愛(ài)的一種糖類(lèi)。2二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1.發(fā)展史1984年箭牌公司在美國(guó)推出的第一款無(wú)糖口香糖1996年開(kāi)始在廣東試銷(xiāo)"益達(dá)"無(wú)糖口香糖2022年"益達(dá)"開(kāi)始登陸北京2021年"益達(dá)"無(wú)糖口香糖在中國(guó)無(wú)糖口香糖市場(chǎng)的占有率達(dá)70%以上32、內(nèi)容介紹作為箭牌屬下的高端口香糖品牌，益達(dá)一貫以時(shí)尚、健康的品牌形象，領(lǐng)導(dǎo)高級(jí)口香糖市場(chǎng)。自1996年亮相中國(guó)市場(chǎng)，益達(dá)就開(kāi)始為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者帶來(lái)了源源不斷的全新消費(fèi)體驗(yàn)。有了益達(dá)不斷的創(chuàng)新，口香糖不再僅僅是清新口氣的工具，而成為保持口腔清潔的健康習(xí)慣。益達(dá)在中國(guó)首推無(wú)糖概念，并率先推出含木糖醇的無(wú)糖口香糖。43、發(fā)展前景口香糖作為一種引用資源，隨著人們生活水平的不斷提高，與人們的生活越來(lái)越緊密的接洽在一起，口香糖在人群中的消費(fèi)比率將大大增加，隨著市場(chǎng)的不斷細(xì)分，除了其傳統(tǒng)的清新口氣功能外，又衍生出了各種口味的口香糖，使人們能夠更方便、更快捷、更健康的食用。我們主要研究校園市場(chǎng)內(nèi)，益達(dá)口香糖的發(fā)展，校園為年青一代的聚集地，追求健康與時(shí)尚，人們購(gòu)買(mǎi)口香糖的幾率占有一半以上的比率，因此口香糖在校園中存在廣闊前景。針對(duì)大學(xué)生我們做了一下調(diào)查,其中口香糖的隱形市場(chǎng)是巨大的，并且由圖表可知，最近只有25%的人沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)口香糖，如果有合適的價(jià)位或者促銷(xiāo)方式，口香糖銷(xiāo)售的前景是很樂(lè)觀的。5三、消費(fèi)者分析

口味，品牌是消費(fèi)者選擇口香糖的最重要影響因素；口香糖購(gòu)買(mǎi)主要還是傳統(tǒng)渠道，網(wǎng)絡(luò)渠道有待開(kāi)發(fā)；消費(fèi)者口味主要集中在薄荷味和果香味口香糖，木糖醇最為流行清新口氣，提高注意力，滿(mǎn)足習(xí)慣性需要是服用口香糖的主要原因，其中餐后約會(huì)前，及閑暇時(shí)食用比例較高，工作中為提高專(zhuān)注度，也有一定的食用比例益達(dá)的消費(fèi)者主要是具有以下特征的年輕人：1、消費(fèi)觀念開(kāi)放獨(dú)立，追求個(gè)性；2、喜歡新潮時(shí)尚，個(gè)性的彰顯，樂(lè)于嘗試新鮮事物；3、不單純追求“口腔清潔，保護(hù)牙齒”，而是在空虛無(wú)聊時(shí)就會(huì)想到。6(1)消費(fèi)者更看重口香糖的什么

在圖表當(dāng)中可以很直觀的看出來(lái)顧客購(gòu)買(mǎi)口香糖看中的最多的是口味，但是市面上口香糖的口味，大都是比較平常的滿(mǎn)足大部分人的口味，可以研發(fā)一些比較特殊的口味，如：榴蓮。因?yàn)橛胁糠秩舜_實(shí)喜歡，還有一部分人是因?yàn)楹闷嬉矔?huì)買(mǎi)。7（2）消費(fèi)者如何得知口香糖

圖表可知購(gòu)買(mǎi)口香糖的人幾乎都是由廣告知道的所以賣(mài)家在廣告上的宣傳力度必不可少，但是宣傳方式有些單一，可以選擇和一些生活必需品捆綁銷(xiāo)售，在價(jià)格上在不影響成本的條件下給予一些優(yōu)惠，生活必需品每天都有很多人買(mǎi)，這樣可以提高銷(xiāo)量。

8（3）消費(fèi)者希望增加何種口味

由表可知，三分之一的大學(xué)生希望增加其他水果口味，四分之一的大學(xué)生希望增加飲料口味，還有四分之一的大學(xué)生希望增加茶香口味，剩下的大學(xué)生希望增加其他口味的?？梢?jiàn)水果口味的口香糖在大學(xué)生中占比重很大，很受歡迎。其次是茶香和飲料口味并列第二，最后是其他口味。9四、產(chǎn)品分析

1、名稱(chēng)由來(lái)箭牌糖果（中國(guó)）有限公司，Extra益達(dá)，始于1984年美國(guó)，瑪氏公司旗下，口香糖十大品牌，無(wú)糖口香糖行業(yè)知名品牌，中國(guó)較大的口香糖生產(chǎn)及銷(xiāo)售商之一“益達(dá)”是1984年箭牌公司在美國(guó)推出的第一款無(wú)糖口香糖，并在短短五年之內(nèi)躍居全球無(wú)糖口香糖的第一品牌。在中國(guó)，箭牌公司是從1996年開(kāi)始在廣東率先推出“益達(dá)”無(wú)糖口香糖的?，F(xiàn)在，“益達(dá)”無(wú)糖口香糖的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了國(guó)內(nèi)逾300座城市，深受中國(guó)消費(fèi)者的青睞。2、產(chǎn)品種類(lèi):箭牌中國(guó)目前主要的產(chǎn)品種類(lèi)有口香糖、薄荷糖、硬糖、軟糖、泡泡糖和棒棒糖。品牌組合包括“綠箭”口香糖和薄荷糖、“黃箭”口香糖、“白箭”口香糖、“益達(dá)”無(wú)糖口香糖、“勁浪”超涼口香糖、“箭牌咖啡口香糖”、“大大”泡泡糖、“真知棒”棒棒糖、“瑞士糖”（Sugus）軟糖和“彩虹”（Skittles）果汁糖等。產(chǎn)品分類(lèi)：零食/休閑食品,口香糖。109、人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2023/2/32023/2/3Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2023/2/32023/2/32023/2/32/3/20234:56:47PM11、人總是珍惜為得到。2023/2/32023/2/32023/2/3Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請(qǐng)。2023/2/32023/2/32023/2/3Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái)懲罰自己。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月20232023/2/32023/2/32023/2/315、一個(gè)人炫耀什么，說(shuō)明他內(nèi)心缺少什么。。二月232023/2/32023/2/32023/2/32/3/202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/2/32023/2/303February202317、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/33、品牌理念：

這是你的益達(dá)！4、產(chǎn)品特征：益達(dá)木糖醇口香糖“是市場(chǎng)上的無(wú)糖口香糖產(chǎn)品。

無(wú)糖口香糖因?yàn)椴缓崽?，?xì)菌不能代謝產(chǎn)酸。同時(shí)咀嚼后可以增加唾液流量，減少唾液酸度，中和口腔酸性，促進(jìn)牙釉質(zhì)再礦化，有助于預(yù)防齲齒。傳統(tǒng)口香糖由于添加了蔗糖，而蔗糖碰到細(xì)菌會(huì)產(chǎn)生酸性物質(zhì)，產(chǎn)生酸蝕作用使牙齒脫鈣脫磷，形成蛀牙。

木糖醇是天然植物甜味劑，作為一種糖替代品，它在國(guó)外被廣泛用于各種食品中，如木糖醇巧克力，連糖尿病病人都可以食用。因此，盡管沒(méi)添加蔗糖，無(wú)糖口香糖還是甜的。外觀市場(chǎng)定位品牌形象。129、人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2023/2/32023/2/3Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2023/2/32023/2/32023/2/32/3/20234:56:47PM11、人總是珍惜為得到。2023/2/32023/2/32023/2/3Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請(qǐng)。2023/2/32023/2/32023/2/3Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái)懲罰自己。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月20232023/2/32023/2/32023/2/315、一個(gè)人炫耀什么，說(shuō)明他內(nèi)心缺少什么。。二月232023/2/32023/2/32023/2/32/3/202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/2/32023/2/303February202317、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/35、產(chǎn)品價(jià)格價(jià)格一般在10元左右，質(zhì)量一般在40到70克。6、產(chǎn)品質(zhì)量分析1、主要原料:木糖醇（添加量;36%,占甜味劑的50%以上）、麥芽糖醇、香料。2、主要營(yíng)養(yǎng)成分：能量，碳水化合物。3、主要食用功效;能夠促進(jìn)唾液分泌，中和口腔酸性，有益牙齒健康。7、產(chǎn)品外觀：瓶裝瓶高約15厘米便于攜帶

8、品質(zhì)定位高端口香糖品牌，時(shí)尚健康的品牌形象，領(lǐng)導(dǎo)高級(jí)口香糖市場(chǎng)14競(jìng)爭(zhēng)分析近幾年由于市場(chǎng)的越來(lái)越開(kāi)放，益達(dá)最近幾年受到了綠箭和炫邁等等品牌的沖擊。產(chǎn)品

益達(dá)綠箭炫邁品牌文化

益達(dá)是1984年箭牌公司在美國(guó)推出的第一款無(wú)糖口香糖，并在短短五年之內(nèi)躍居全球無(wú)糖口香糖的第一品牌箭牌是國(guó)際糖果業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)者之一和全球最大的口香糖生產(chǎn)及銷(xiāo)售商。箭牌中國(guó)現(xiàn)為中國(guó)最大的口香糖生產(chǎn)廠商和最大的糖果業(yè)者。炫邁無(wú)糖口香糖于2021年9月9日正式登陸中國(guó)，作為深受年輕人熱愛(ài)的品牌，Stride炫邁口香糖在全球一直以大膽創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而聞名。價(jià)格

40粒56g單瓶裝，價(jià)格10元60克粒裝，市場(chǎng)價(jià)9.5元一盒12片，價(jià)格9.9元成分

山梨糖醇、膠基、麥芽糖醇、增稠劑、香料、甘油、D－甘露糖醇、磷脂（大豆磷脂）、甜味素（含苯丙氨酸）、二氧化鈦、碳酸氫鈉、等等主要原料有玳玳花、梔子、槐花、決明子、異麥芽低聚糖、河源、木糖醇、麥芽糖醇、膠基、D-甘露糖醇等等食品添加劑（山梨糖醇、D-甘露糖醇、木糖醇、阿斯巴甜（含苯丙氨酸）、甘油、安賽蜜、乙?；瘑胃视椭舅狨?、等等包裝

特點(diǎn)

有助于預(yù)防齲齒。清新口氣，令口氣持久清新質(zhì)地柔軟、嚼感柔韌、味道持久優(yōu)勢(shì)已經(jīng)崛起為中國(guó)無(wú)糖口香糖市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者，一貫以時(shí)尚健康的品牌形象領(lǐng)帶口香糖市場(chǎng)。優(yōu)勢(shì)是綠箭的最早進(jìn)入市場(chǎng)的，更是以空氣清新進(jìn)入市場(chǎng)的炫邁以差異化的“味道持久”來(lái)吸引消費(fèi)者，可以在一定程度上填補(bǔ)市場(chǎng)空白，避免與其他品牌爭(zhēng)鋒相對(duì)，以更快的速度擴(kuò)展品牌的認(rèn)知度和識(shí)別度進(jìn)入市場(chǎng)其次最早最晚16廣告計(jì)劃廣告目標(biāo)廣告手段廣告放映天天向上快樂(lè)大本營(yíng)微博極限挑戰(zhàn)親愛(ài)的客棧年齡在20～23歲的追求時(shí)尚、品位的年輕人，經(jīng)過(guò)幾大歷的推廣，力爭(zhēng)在半年的時(shí)間內(nèi)，在學(xué)校的消費(fèi)者心理有較大地位，爭(zhēng)取讓現(xiàn)在追趕時(shí)尚的年輕人了解益達(dá)，激起購(gòu)買(mǎi)欲望。主要采用電視廣告與微電影、促銷(xiāo)和建立天貓官方網(wǎng)站的方式來(lái)吸引顧客，還有微博、網(wǎng)紅等進(jìn)行推廣（1）電視。如《天天向上》《快樂(lè)大本營(yíng)》等節(jié)目播放期間插播廣告。（2）網(wǎng)絡(luò)媒體廣告

及時(shí)發(fā)布益達(dá)口香糖產(chǎn)品的信息廣告表現(xiàn)主題：關(guān)愛(ài)牙齒，更關(guān)心你人物：甲隊(duì)隊(duì)員，乙隊(duì)隊(duì)員，拉拉隊(duì)場(chǎng)景一：比賽前xx大學(xué)內(nèi)，一場(chǎng)精彩的足球比賽即將開(kāi)始，現(xiàn)場(chǎng)一片歡呼雀躍。女孩拿著一瓶益達(dá)口香糖，在男孩（甲隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)）停下休息時(shí)，把口香糖遞給他，男孩對(duì)女孩笑笑，打開(kāi)瓶口，吃了兩粒。場(chǎng)景二：比賽中賽場(chǎng)上正在激烈的戰(zhàn)斗中，難分上下，漸漸地乙隊(duì)隊(duì)員的腳步慢了下來(lái)。相比之下，甲隊(duì)隊(duì)員還精神抖擻，士氣高漲。時(shí)間慢慢的流逝，甲隊(duì)進(jìn)球越來(lái)越多，而乙隊(duì)越來(lái)越沮喪。場(chǎng)景三：比賽結(jié)束甲隊(duì)獲得了最后的勝利。甲隊(duì)歡呼雀躍，男孩（甲隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)）在人群中尋找女孩的身影，向她走過(guò)去，和女孩抱在一起，臉上洋溢著幸福的笑容。場(chǎng)景四：比賽后女孩和男孩手里都拿著益達(dá)口香糖，說(shuō)：“關(guān)愛(ài)牙齒，更關(guān)心你?！眱扇讼嘁曇恍?。18&主題：初戀的感覺(jué)廣告概述：以戀人在咖啡館和公園的甜蜜狀態(tài)為載體，唯美的感情襯托，向觀眾傳遞甜蜜的味道，溫馨的相擁，表現(xiàn)益達(dá)“初戀的感覺(jué)”！場(chǎng)景一：特效黑色背景，看著跳動(dòng)的心率線(xiàn)屏住呼吸你聽(tīng)——心跳聲那一刻

心跳比此時(shí)更加猛烈這是，初戀的感覺(jué)嗎？心跳聲

場(chǎng)景二：近景，女坐在咖啡館里，面前一杯冰激凌，焦急張望著愛(ài)人；等待中從背后拿出一瓶益達(dá)，瞬間，笑意浮在女的嘴角。等待總讓人感覺(jué)心煩

來(lái)顆益達(dá)吧，給你愉快的心情

場(chǎng)景三：遠(yuǎn)景，兩人攜手從拱門(mén)下慢慢走近鏡頭，甜蜜而又溫馨。男從左口袋拿出一瓶益達(dá)，兩人相視而笑。益達(dá)，和你最?lèi)?ài)的人分享

19市場(chǎng)定位口香糖不再僅僅是清新口氣的工具，而成為保持口腔清潔的健康習(xí)慣。益達(dá)在中國(guó)首推無(wú)糖概念，并率先推出含木糖醇的無(wú)糖口香糖。木糖醇是一種天然甜味劑，具有與砂糖相近的甜度，而且和蛀牙菌結(jié)合不產(chǎn)生酸性物質(zhì)，并能消耗蛀牙菌自身的能量，達(dá)到防蛀護(hù)齒的作用。20產(chǎn)品定位“益達(dá)”不僅僅是一個(gè)品牌了。它成為一個(gè)“甜蜜愛(ài)情”的代名詞；由于所拍廣告戲劇化，像益達(dá)口香糖一般清新。更是使這一說(shuō)法受到廣泛支持；益達(dá)甜甜淡淡的味道，像極了戀愛(ài)時(shí)的甜蜜。既浪漫又有深意。21廣告效果預(yù)測(cè)、BCD力爭(zhēng)在半年的時(shí)間內(nèi)，在大學(xué)生的心目中，加深益達(dá)的知名度，讓等多人接受益達(dá)，讓益達(dá)的廣告語(yǔ)深入人心。22239、人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。03-2月-2303-2月-23Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。***2/3/20234:56:47PM11、人總是珍惜為得到。03-2月-23**Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請(qǐng)。***Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái)懲罰自己。03-2月-2303-2月-23**03February202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月2023**03-2月-2315、一個(gè)人炫耀什么，說(shuō)明他內(nèi)心缺少什么。。二月23*03-2月-23*03February20