服裝品牌競(jìng)品分析報(bào)告

服裝品牌競(jìng)品分析報(bào)告現(xiàn)在的服裝品牌可謂是琳瑯滿目，隨著服裝品牌的逐漸增多競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。這就形成了一種無(wú)形的戰(zhàn)場(chǎng)，那些服裝品牌具有明顯的優(yōu)勢(shì)哪個(gè)品牌的服裝就會(huì)賣得好。了解品牌環(huán)境，借鑒競(jìng)品的優(yōu)點(diǎn)，體會(huì)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售模式、服務(wù)細(xì)節(jié)，從而對(duì)以后的工作啟示、學(xué)習(xí)競(jìng)品的益處運(yùn)用到以后的日常工作中。此次市場(chǎng)調(diào)查情況如下：調(diào)查時(shí)間：2008年12月9日18:00—20:00調(diào)查品牌：VEROMODA、ONLY、JACK&JONES、ESPRIT、佐丹奴調(diào)查地點(diǎn)：成都總府路王府井百貨、春熙路北段地鋪調(diào)查內(nèi)容：1、類別占比、主推、開(kāi)展活動(dòng)情況。2、店員服務(wù)能力、展示陳列、活動(dòng)促銷。調(diào)查分析如下：調(diào)查休閑服飾，首先要把調(diào)查地點(diǎn)選好，要選在人流量多的大型商場(chǎng)內(nèi)，每天有足夠多的人流量；其次是在此商場(chǎng)內(nèi)的所調(diào)查的服裝品牌最起碼得三個(gè)；再次就是調(diào)查的服裝品牌以一種方式營(yíng)銷，我所調(diào)查的服裝品牌都是在王府井百貨商場(chǎng)內(nèi)的專柜直營(yíng)方式銷售。此次市場(chǎng)調(diào)查選定在星期二晚上，正處在服裝銷售的平淡銷售時(shí)間段更可以比較其服裝品牌的店員服務(wù)能力和陳列等。VEROMODA、ONLY：兩個(gè)品牌都在2F，面積為50-90平方米左右，上班員工人數(shù)都是3名，其類別占比棉簍15%、羽絨服20%、呢料為主20%、皮衣5%。主題款羽絨服、棉服和毛衫。價(jià)格為499-999店鋪沒(méi)有開(kāi)展活動(dòng)。店員服務(wù)好的方面儀容儀表做得比較好，看見(jiàn)顧客及時(shí)打招呼、能正確掌握接近顧客的時(shí)機(jī)、顧客試衣時(shí)能主動(dòng)解開(kāi)衣扣并幫其穿上。沒(méi)有顧客的情況下沒(méi)有站在一起聊天現(xiàn)象，做在整理陳列疊裝。其陳列以顏色為主，模特出樣比較好。JACK&JONES:4F面積為50-60平方米左右，上班員工人數(shù)都是3名，主題款羽絨服、棉服和毛衫。價(jià)格為599-999店鋪沒(méi)有開(kāi)展活動(dòng)。銷售人員服務(wù)做得比較到位，產(chǎn)生信賴感，當(dāng)看出不喜歡時(shí)能主動(dòng)推銷相近款。試衣后表示不買，能給予正面回應(yīng)。態(tài)度積極耐心。主動(dòng)介紹自己稱呼以后可以找他。柜臺(tái)給顧客物品時(shí)能雙手比較熟練，顧客出店鋪時(shí)都有送賓。陳列比較豐滿。氣氛道具上體現(xiàn)了圣誕節(jié)。ESPRIT：3F店鋪面積50平方米左右，工作員工為4名，主推外套類。其活動(dòng)為第一筆單購(gòu)正價(jià)滿788第二筆單省200。佐丹奴（春熙路地鋪）：3層樓店鋪面積大概為150-200平方米，一樓男裝、二樓女裝、三樓特賣場(chǎng)。一、二樓活動(dòng)“精選貨品7折”“買一件8折兩件7折”三樓特賣“一件5折兩件4折”各樓層迎賓工作開(kāi)展比較好，從貨品方面看活動(dòng)效果比較好。以上的調(diào)查當(dāng)然也有存在的不足，不過(guò)取長(zhǎng)補(bǔ)短這才是需要做的。對(duì)于以后的工作有很大的幫助，活動(dòng)上都大同小意但是現(xiàn)在比的是服務(wù)。好的陳列，一進(jìn)入店鋪就感到很有特色關(guān)注的也更多，在有一名好的銷售人員他的服務(wù)特別好，特別的親切。請(qǐng)問(wèn)當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有好看的款你會(huì)購(gòu)買嗎？也許沒(méi)貨