2022年中國制藥企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型探索研究報(bào)告

2022研究報(bào)告yioucomresearchrightreservedtoEqualOceanIntelligenceFebruary1中國制藥企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2中國制藥企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展現(xiàn)狀目錄4中國制藥企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型建議3在未來制藥企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，需要注意整體數(shù)字化頂層建設(shè)、組建專業(yè)的數(shù)字疫情加速了醫(yī)藥市場規(guī)模的發(fā)展；中國為第二大醫(yī)藥市場，但TOP10的◆2021年，輝瑞-拜恩泰科的mRNA新冠疫苗復(fù)必泰以369億美元的銷售額位居全球藥品銷售額之首，艾伯維的阿達(dá)木單抗注射液修美樂緊隨其后，銷售額達(dá)207億美元。全球藥品銷售額前10的藥品包括新冠疫苗、單抗藥物和化療藥物等；美國為全球最大醫(yī)藥市場，占據(jù)40%的市場份額，中國以12%的份額場價(jià)值逐年上升(十億美元)(十億美元)(十億美元)12.5%復(fù)必泰(輝復(fù)必泰(輝瑞/拜恩泰科)修美樂(艾伯維)kevax3.3%.6%40.0%40.0%來那度胺(百時(shí)美施貴寶)艾樂妥(百時(shí)美施貴寶)喜達(dá)諾(楊森制藥)美國德美國德國韓國亞20172018201920202021度易達(dá)(禮來)68642035.0 31.930.927.427.627.828.624.626.0+9.6%30.9疫苗企業(yè)中藥企業(yè)化學(xué)制劑企業(yè)生物制藥企業(yè)總體27.423.6%3634323028262422201816141210-27.6%8.07.252.67.36.74.5.104.4.3◆疫苗企業(yè)的銷售費(fèi)用相比其它類型制藥企業(yè)占比較少，于2020年達(dá)到頂峰，占比16.7%，較2019年上升12.4%，后在2021年下降至占比占比穩(wěn)定維持在2%-(按企業(yè)類型分類)(按企業(yè)類型(按企業(yè)類型分類)++12.4%20182019202020182019年份創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)《2022年政府工作報(bào)告》發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除比例；對(duì)企業(yè)礎(chǔ)研究實(shí)行稅收減免；以及完善設(shè)備加《“十四五”醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》期間全行業(yè)研發(fā)投入年均增長10%；到2025年，創(chuàng)新產(chǎn)品新增銷售額占全行神疾病藥物和長效針劑的《“十四五”醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》要求醫(yī)藥工業(yè)加快質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力球化布局、國際銷售比重高的大型制藥企業(yè)《關(guān)于推動(dòng)原料藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展實(shí)施方案的通知》，在更高水平參與全球資源配置和國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)培育知名品牌，提升質(zhì)量效益，構(gòu)建面向國內(nèi)◆量《“十四五”醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》提供支撐醫(yī)藥出口額保持增長；中成藥“走出去”取得突破；培育一批世界知名品牌；形成一批研發(fā)生產(chǎn)全球化布局、國際銷售比重高的大型制藥企業(yè)。《報(bào)告》中提出藥品審評(píng)體系和審評(píng)能力現(xiàn)代化建《藥品質(zhì)量管理規(guī)范》藥監(jiān)局發(fā)布一系列藥品質(zhì)量相關(guān)政策，包括針對(duì)細(xì)胞治療、臨床試驗(yàn)用藥的藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范等，8信息數(shù)據(jù)來源：公開資料，經(jīng)億歐繪制?臨床研發(fā)價(jià)值的起點(diǎn)?企業(yè)更關(guān)注遠(yuǎn)期潛力售?臨床價(jià)值變現(xiàn)?短期增長◆圍繞產(chǎn)業(yè)升級(jí)，首先做到制藥企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。高質(zhì)量發(fā)展意味著，有價(jià)值的臨床價(jià)值發(fā)現(xiàn)、高效的研發(fā)避免資源浪費(fèi)、合規(guī)自主可控的安全生產(chǎn)、精準(zhǔn)營銷、合理的商業(yè)利潤以及完整的生態(tài)。值循環(huán)”，即藥物發(fā)現(xiàn)、臨床開發(fā)、生產(chǎn)、銷售四個(gè)環(huán)節(jié)完善運(yùn)行產(chǎn)生現(xiàn)金流。當(dāng)四個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)能夠完善運(yùn)?制藥企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型指的是制藥企業(yè)利用數(shù)字化技術(shù)(如人工智能、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等)進(jìn)行企億歐智庫：制藥價(jià)值循環(huán)?臨床價(jià)值驗(yàn)證?中期后勁可控?更大的規(guī)模?更低的成本信息數(shù)據(jù)來源：CIAPH2022年度中國醫(yī)藥健康行業(yè)數(shù)字化調(diào)研報(bào)告，生物醫(yī)藥企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型白皮書，經(jīng)億歐整理9工業(yè)1.0工業(yè)2.0工業(yè)工業(yè)1.0工業(yè)2.0工業(yè)3.0工業(yè)1.0工業(yè)2.0工業(yè)3.0?設(shè)備多樣化，效率提升?能夠?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)?機(jī)器代替手工?但效率低，功能有限?機(jī)器能夠逐步替代人類作業(yè)礎(chǔ)都還有待于進(jìn)一步提升?！糁扑幤髽I(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的驅(qū)動(dòng)力主要來自企業(yè)決策層的期望、醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)要求以及企業(yè)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新要求。億歐智庫：制藥企業(yè)工業(yè)化程度分布億歐智庫：制藥企業(yè)工業(yè)化程度分布企業(yè)決策層期望企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制的要求億歐智庫：工業(yè)1.0-4.0介紹?將一切的人、事、物都連接信息數(shù)據(jù)來源：CIAPH2022年度中國醫(yī)藥健康行業(yè)數(shù)字化調(diào)研報(bào)告,經(jīng)億歐整理002030203億歐智庫：制藥企業(yè)2021年信息化投入及2022年度預(yù)算43.3%18.3%300萬元以下3000萬元3000-5000萬元制藥制藥企業(yè)研發(fā)數(shù)字化01制藥制藥企業(yè)營銷數(shù)字化制藥制藥企業(yè)生產(chǎn)數(shù)字化制藥制藥的數(shù)字化發(fā)展呈現(xiàn)“兩極化”的特征，即制藥企業(yè)主幫助制藥企業(yè)保持競爭力，而營銷環(huán)節(jié)則可直觀的看到投入產(chǎn)出比，因此在數(shù)字化進(jìn)程中，也會(huì)優(yōu)先在這兩個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)發(fā)環(huán)節(jié)解決以上問題環(huán)節(jié)發(fā)環(huán)節(jié)解決以上問題助力企業(yè)量發(fā)展慢帶來的各節(jié)痛點(diǎn)產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)節(jié)痛點(diǎn)缺乏終端市場信息，導(dǎo)致研發(fā)結(jié)果市場需求不大研發(fā)流程長且復(fù)雜，涉及文件數(shù)據(jù)較多，文檔管理難度大周期長且投資巨大，成功與否的影響因素過多等對(duì)于營銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出比(ROI)計(jì)算難度大安全貫安全貫穿了以上所有制藥環(huán)節(jié)數(shù)字化的發(fā)展藥品生產(chǎn)安全信息數(shù)據(jù)安全藥品質(zhì)量安全制藥和生物技術(shù)企業(yè) (軟硬件一體化)制藥和生物技術(shù)企業(yè) (軟硬件一體化)數(shù)據(jù)科學(xué)處理工具AI技術(shù)開發(fā)工具 (注釋工具、知識(shí)圖譜等)AI智能制藥引擎 (自動(dòng)化精控系統(tǒng)等)研發(fā)科研院?！翎t(yī)藥研發(fā)流程主要包括藥物發(fā)現(xiàn)、臨床前研究、以及臨床試驗(yàn)三個(gè)階段。◆其中，針對(duì)制藥企業(yè)數(shù)字化主要集中在利用人工智能技術(shù)進(jìn)行藥物發(fā)現(xiàn)以及制藥企業(yè)實(shí)驗(yàn)室的資源及文件信息管理?！舢?dāng)前，部分制藥企業(yè)將臨床試驗(yàn)交由CRO企業(yè)承擔(dān)，因此臨床數(shù)字化系統(tǒng)數(shù)字化系統(tǒng)主要部署的企業(yè)為CRO企業(yè)，隨著CRO企業(yè)的擴(kuò)張發(fā)展，部分藥企開始自建臨床團(tuán)隊(duì)，臨床數(shù)字化在制藥企業(yè)將有一定的發(fā)展機(jī)會(huì)。億歐智庫：研發(fā)階段數(shù)字化場景億歐智庫：億歐智庫：研發(fā)階段數(shù)字化場景據(jù)庫據(jù)庫助平臺(tái)AI輔助藥物研發(fā)功能型藥物發(fā)現(xiàn)階段?利用人工智能技術(shù)，在文獻(xiàn)或公開的非結(jié)構(gòu)化信息中，尋找市場中的?利用人工智能技術(shù)，輔助藥物研發(fā)功能型開發(fā)，幫助企業(yè)提升從靶點(diǎn)到藥品的可行性。臨床I?此過程將產(chǎn)生大量的文件及數(shù)據(jù)，OMAHA13covery2022年國內(nèi)AI制藥發(fā)展情況(部分)2022年國內(nèi)AI制藥發(fā)展情況(部分)(343593)(343593)阿斯默克輝瑞諾華西安武田羅氏拜耳賽諾菲利康楊森多個(gè)靶點(diǎn)的戰(zhàn)略研究合作，預(yù)付款和靶點(diǎn)提名費(fèi)用不超過2150萬美根據(jù)協(xié)議條款，賽諾菲將獲得英矽智能AI藥物發(fā)現(xiàn)平臺(tái)Pharma.AI英矽智能還將得到最高兩位數(shù)的分階段特許權(quán)使用費(fèi)。這創(chuàng)下中國AI藥的最高合作協(xié)議金額紀(jì)錄。16151413131313英矽智能與復(fù)星醫(yī)藥合作醫(yī)藥與英矽智成戰(zhàn)略合作，在全球范圍內(nèi)個(gè)靶點(diǎn)的人工智能藥物研QPCTL點(diǎn)在研項(xiàng)目的上市藥與華為合作白藥與華為將AI發(fā)領(lǐng)域共拓合作廣度與深領(lǐng)域龍頭企業(yè)的云南白藥與技術(shù)頭華為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，有望發(fā)揮各自在未知君與華潤醫(yī)藥深圳未知君生物限公司與華潤生物醫(yī)藥有限公宣布，雙方正式簽訂戰(zhàn)略合作將借助各自優(yōu)勢(shì)，在廣泛的疾共同開展微生態(tài)藥物聯(lián)合研發(fā)天晴合作科技與正大天晴將人工智能和高精度計(jì)算化學(xué)臺(tái)，完成化合物的生成、評(píng)國外AI制藥發(fā)展情況實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目管理實(shí)驗(yàn)室資源管理DeCTD億歐智庫：制藥企業(yè)研發(fā)流程數(shù)字化主要系統(tǒng)億歐智庫：研發(fā)數(shù)字化系統(tǒng)使用場景統(tǒng)名稱能??其功能與MES類似，主要集成各類實(shí)驗(yàn)室系統(tǒng)，如電子實(shí)驗(yàn)記ELN。D?主要用于制藥企業(yè)進(jìn)行藥品注冊(cè)申報(bào)時(shí)，以規(guī)范編制提供電子?用來記錄和管理實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)的軟件工具，可以使用計(jì)算機(jī)或移?實(shí)時(shí)跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，縮短新藥研發(fā)周期，進(jìn)而降低研發(fā)成本和項(xiàng)目申報(bào)資料管理行規(guī)范管理提升工作效率。管理者加強(qiáng)監(jiān)管，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前有43.3%的企業(yè)部署了PPM，部分藥企仍通過ERP系統(tǒng)(多為SAP、金蝶、用友等)中的相應(yīng)模塊或其N43.3%3.3%未部署CIAPH16?將原ELN中大量的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)成功遷移至EDM中，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了與CMS(化合物管理系統(tǒng))的無縫聯(lián)動(dòng)，將研發(fā)項(xiàng)目信息、化息、樣品信息、表征數(shù)據(jù)及生測(cè)數(shù)?依托LabWare提供的基于全球制藥行業(yè)的abWarePSVabWare藥行業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步規(guī)范化解決方案?提升榮昌生物QC實(shí)驗(yàn)室整體的效率和管理實(shí)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)室的自動(dòng)化與無紙化運(yùn)?試劑采購成本即降低了30%，同時(shí)實(shí)驗(yàn)室也得到了有效監(jiān)管化轉(zhuǎn)型結(jié)果光藥業(yè)光藥業(yè)技而開化轉(zhuǎn)型技術(shù)供應(yīng)化轉(zhuǎn)型技術(shù)供應(yīng)商保研發(fā)實(shí)驗(yàn)記錄與數(shù)據(jù)的真實(shí)、和可追溯保研發(fā)實(shí)驗(yàn)記錄與數(shù)據(jù)的真實(shí)、和可追溯國外進(jìn)口系統(tǒng)切換為國內(nèi)自?愛而開致力于促進(jìn)過敏原特異性免疫治療的發(fā)展。但其傳統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室，主要依記錄數(shù)據(jù)，效率較低且易產(chǎn)生丟失化轉(zhuǎn)型目的?以樣品檢測(cè)過程為主線，從樣品收樣、樣、樣品檢測(cè)、檢測(cè)數(shù)據(jù)錄入、儀器集、結(jié)果審核、檢測(cè)報(bào)告生成、報(bào)簽發(fā)、報(bào)告歸檔、到最終的接口數(shù)?可查詢歷史數(shù)據(jù)及質(zhì)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等，數(shù)據(jù)，提高實(shí)驗(yàn)室管理的規(guī)范性和對(duì)外因此生產(chǎn)線上的設(shè)備維護(hù)特別重要，生產(chǎn)過生各種產(chǎn)品、副產(chǎn)億歐智庫：制藥企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的六大特征，才能降它決定了企業(yè)的物料需求。調(diào)度上，無需也無法精確到某一工序，是以整個(gè)流水生產(chǎn)線為單元進(jìn)行調(diào)度。項(xiàng)生產(chǎn)指令需要轉(zhuǎn)化為控制層可理解的語言進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)配，即數(shù)字化手段需要與整個(gè)生基于制藥企業(yè)的生產(chǎn)特征以及數(shù)字化進(jìn)程緩慢導(dǎo)致存在的問題生產(chǎn)數(shù)據(jù)精度低，導(dǎo)致生產(chǎn)偏差大，質(zhì)，由此影響企業(yè)直接質(zhì)量成本及企業(yè)品牌BI經(jīng)營報(bào)表分析將生產(chǎn)、經(jīng)營數(shù)據(jù)制成可追蹤，可分維度分析的線上報(bào)表，便于管理層做決策。SCADA數(shù)據(jù)采集與監(jiān)控系統(tǒng)實(shí)時(shí)采集現(xiàn)場數(shù)據(jù)，對(duì)工業(yè)現(xiàn)場進(jìn)行本地或遠(yuǎn)程的自動(dòng)EAM資產(chǎn)管理系統(tǒng)通過RFID技術(shù)(掃碼)，針對(duì)藥廠的固定資產(chǎn)、耗材等進(jìn)行工單管理。HMI人機(jī)界面通過硬件屏幕實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)和用戶之間進(jìn)行交互和信息交換。輔助生產(chǎn)者進(jìn)行指令操作。WMS倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)通過邏輯運(yùn)算和參數(shù)量化計(jì)算，得出藥品生產(chǎn)流程的先BI經(jīng)營報(bào)表分析將生產(chǎn)、經(jīng)營數(shù)據(jù)制成可追蹤，可分維度分析的線上報(bào)表，便于管理層做決策。SCADA數(shù)據(jù)采集與監(jiān)控系統(tǒng)實(shí)時(shí)采集現(xiàn)場數(shù)據(jù)，對(duì)工業(yè)現(xiàn)場進(jìn)行本地或遠(yuǎn)程的自動(dòng)EAM資產(chǎn)管理系統(tǒng)通過RFID技術(shù)(掃碼)，針對(duì)藥廠的固定資產(chǎn)、耗材等進(jìn)行工單管理。HMI人機(jī)界面通過硬件屏幕實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)和用戶之間進(jìn)行交互和信息交換。輔助生產(chǎn)者進(jìn)行指令操作。WMS倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)通過邏輯運(yùn)算和參數(shù)量化計(jì)算，得出藥品生產(chǎn)流程的先RFID射頻識(shí)別技術(shù)通過使用硬件掃描條形碼，即射頻信號(hào)自動(dòng)識(shí)別目標(biāo)對(duì)象并獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。層成層 WCS 制劑包衣干燥滅菌包裝等令流息流◆億歐智庫：制藥企業(yè)數(shù)字化系統(tǒng)及設(shè)備層級(jí)億歐智庫：制藥企業(yè)數(shù)字化系統(tǒng)及設(shè)備層級(jí)進(jìn)行管理決策經(jīng)經(jīng)營數(shù)據(jù)報(bào)表(BI)料管理 EAM料管理 層層億歐智庫：制藥企業(yè)生產(chǎn)數(shù)字化系統(tǒng)簡介ERP企業(yè)資源計(jì)劃記錄企業(yè)人、財(cái)、物，幫助各生產(chǎn)模塊的管理者了解資WCS倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)實(shí)時(shí)采集現(xiàn)場數(shù)據(jù)，對(duì)工業(yè)現(xiàn)場進(jìn)行本地或遠(yuǎn)程的自動(dòng)MES生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)面向執(zhí)行層的信息化管理系統(tǒng)，能夠幫助藥企提升運(yùn)營PLC可編程邏輯控制器專用于工業(yè)控制的計(jì)算機(jī)，能夠執(zhí)行客戶命令，并通過技術(shù)輸出控制制藥生產(chǎn)過程。APS高級(jí)生產(chǎn)規(guī)劃及排程系統(tǒng)通過邏輯運(yùn)算和參數(shù)量化計(jì)算，得出藥品生產(chǎn)流程的先醒AGV自動(dòng)導(dǎo)引運(yùn)輸醒在制藥生產(chǎn)中，常用于在大型工廠廠房(例如工廠或倉庫)周圍運(yùn)輸重物。WMSWMS家為Flux富勒S44.2%3.3%未部署已部署?在GMP的要求下，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)品品質(zhì)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)合規(guī)發(fā)展數(shù)字化工廠、提高?為加強(qiáng)生產(chǎn)制造網(wǎng)絡(luò)的信息安全氏制藥引入的Nutanix礎(chǔ)架構(gòu)基礎(chǔ)上的的業(yè)務(wù)產(chǎn)的主要系統(tǒng)，包括MES制系統(tǒng)、藥監(jiān)碼系統(tǒng)、環(huán)境?羅氏制藥中國已經(jīng)將相關(guān)的生產(chǎn)遷移到了Nutanix?提升應(yīng)用交付效率，滿足業(yè)務(wù)創(chuàng)的彈性需求?支持混合云部署，為未來IT架構(gòu)化轉(zhuǎn)型目的?通過導(dǎo)入日立醫(yī)藥行業(yè)智能生產(chǎn)，從實(shí)現(xiàn)批生產(chǎn)記錄電化解決方案?華潤三九觀瀾基地乳膏劑車間正子批生產(chǎn)記錄，并通過GMP為國內(nèi)為數(shù)不多用電子批生產(chǎn)記錄的醫(yī)?幫助企業(yè)提升產(chǎn)品從研發(fā)到發(fā)布數(shù)字化轉(zhuǎn)型結(jié)果的效率，實(shí)現(xiàn)以智能制造驅(qū)動(dòng)醫(yī)浙江醫(yī)藥公司(ZMC浙江醫(yī)藥公司(ZMC)?滿足歐美的嚴(yán)格監(jiān)管要求?以更高效和更具成本效益的方式FDA清單上的抗生ZMC引入了一套全新的MES系統(tǒng)。ZMC用MES系統(tǒng)中的套件PharmaSuite次管理，并為MES系統(tǒng)的核心，以確國轉(zhuǎn)型技術(shù)轉(zhuǎn)型技術(shù)應(yīng)商?金維制藥迫切需要對(duì)現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)進(jìn)行智能升級(jí)改造，以解化建設(shè)分散、提升敏捷開方案，助力其建設(shè)高?組織內(nèi)部數(shù)據(jù)流，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互通?幫助企業(yè)節(jié)省成本。?縮短46%到75的批量產(chǎn)品審核周以及縮短50%的管理審核周提高了質(zhì)量，降低了錯(cuò)誤風(fēng)險(xiǎn)。數(shù)據(jù)中臺(tái)/后臺(tái)◆制藥企業(yè)進(jìn)行營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，參與的核心部門包括，銷售部、市場部、SFE部門(Sales部門?組織/參與學(xué)術(shù)活動(dòng)?銷售藥品/器械工具?CRM系統(tǒng)?虛擬代表系統(tǒng)化工具的目的?提高藥品銷量?滿足合規(guī)要求 (Sales) (Marketing)?接觸患者，洞察市場信息?組織舉辦學(xué)術(shù)活動(dòng)?分析營銷活動(dòng)效果?線上醫(yī)生運(yùn)營平臺(tái)?線上患者運(yùn)營平臺(tái)?學(xué)術(shù)活動(dòng)管理系統(tǒng)?學(xué)術(shù)直播/學(xué)術(shù)會(huì)議視頻系統(tǒng)?提升營銷轉(zhuǎn)化效率?尋找高效的營銷和信息傳遞渠道?管理層與銷售團(tuán)隊(duì)的溝通橋梁?注重營銷效率、銷售效率分析等?營銷/銷售數(shù)據(jù)看板(BI系統(tǒng))?經(jīng)銷商管理系統(tǒng)投入產(chǎn)出比(ROI)??主數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)?通過技術(shù)手段使得營銷信主數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)幫助制藥企業(yè)簡化數(shù)據(jù)管主數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)幫助制藥企業(yè)簡化數(shù)據(jù)管相關(guān)性和精確性，使各系統(tǒng)間的數(shù)據(jù)互通，同時(shí)確學(xué)術(shù)活動(dòng)管理系統(tǒng)幫助醫(yī)藥企業(yè)系統(tǒng)籌劃會(huì)議的每個(gè)環(huán)節(jié)，減少重復(fù)勞動(dòng)時(shí)間及營運(yùn)成本，極大的縮減了籌備時(shí)間，同時(shí)也為藥企銷售團(tuán)隊(duì)提供銷商管理系統(tǒng)對(duì)經(jīng)銷渠道進(jìn)行全面整合，縮短供應(yīng)商到經(jīng)銷商以及到患者的鏈路，幫助醫(yī)藥行業(yè)虛擬代表系統(tǒng)與醫(yī)藥代表相互配合，賦能醫(yī)藥代表的精準(zhǔn)營銷，幫助藥企加強(qiáng)與醫(yī)生的觸達(dá)和互97.3%48.3%6.3%48.3%6.3%.7%83.3%.7%%.7%線上醫(yī)生運(yùn)營平臺(tái)學(xué)術(shù)活動(dòng)管理系統(tǒng)銷商管理系統(tǒng)線上患者運(yùn)營平臺(tái)虛擬代表系統(tǒng)已部署未部署已部署信息數(shù)據(jù)來源：億歐內(nèi)部調(diào)研數(shù)據(jù)線上醫(yī)生運(yùn)營平臺(tái)制藥企業(yè)通過互聯(lián)渠道將創(chuàng)新療法更快地惠及更廣泛患者，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療資源的合理分配，同時(shí)推動(dòng)線上治療的規(guī)范化、提高互聯(lián)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)CRM幫助制藥企業(yè)更好地組織和管理與客戶的關(guān)系，軟件接觸到更多新的醫(yī)生和患者，線上患者運(yùn)營平臺(tái)制藥企業(yè)通過線上平臺(tái)加強(qiáng)患者引流、患者管理，提供相應(yīng)的疾病管理服務(wù)，提升醫(yī)藥企業(yè)營銷路徑經(jīng)銷商藥械 (SALES)形成洞察④SFE部門醫(yī)藥企業(yè)營銷路徑經(jīng)銷商藥械 (SALES)形成洞察④SFE部門① (HCP)送訪況等信息供售索②宣傳 部醫(yī)學(xué)媒體渠道參加活動(dòng)IT部門送場察息學(xué)術(shù)會(huì)議護(hù)數(shù)據(jù)平臺(tái)③錄訪息①理理戶數(shù)據(jù)平臺(tái)庫管理倉庫提供具體銷售數(shù)據(jù)流營營銷數(shù)字化企業(yè)的服務(wù)息等，向市場部門推送競生信息等。各部門通過信記錄，銷況，醫(yī)生信息以及醫(yī)藥代表與醫(yī)生的線上(企業(yè)微信)溝通理、活動(dòng)管理，講著信息得學(xué)術(shù)信息留痕，以滿足管理、報(bào)服務(wù)。主要記錄商務(wù)代情況，提供績效考核依*圖中默認(rèn)藥械產(chǎn)品已進(jìn)入醫(yī)院銷售，故藥品準(zhǔn)入部分不做展示*醫(yī)藥企業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái)內(nèi)包含多個(gè)數(shù)據(jù)層，在此圖中暫不做展開信息數(shù)據(jù)安全?在研發(fā)階段，對(duì)于靶點(diǎn)及化合物的篩選數(shù)據(jù)以及臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)發(fā)生泄露將對(duì)企業(yè)造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失；在營銷及銷售過程中涉及的相關(guān)數(shù)據(jù)泄露也會(huì)對(duì)產(chǎn)品原有策略?因此制藥企業(yè)信息數(shù)據(jù)安全?GMP法規(guī)對(duì)于醫(yī)藥在商業(yè)化生產(chǎn)提出了更加精細(xì)化的合規(guī)要求，促使企業(yè)加強(qiáng)對(duì)藥品質(zhì)量生產(chǎn)和管理的重視。?而監(jiān)管部門對(duì)于藥企在GXP上的合規(guī)檢查主要聚焦于制藥企業(yè)數(shù)據(jù)真實(shí)性及相關(guān)文藥品質(zhì)量安全藥品質(zhì)量安全產(chǎn)操作安全??在藥品生產(chǎn)過程中，需要保證各項(xiàng)操作的安全，利用自動(dòng)化、數(shù)字化系統(tǒng)能夠避免操作失誤，降低企業(yè)生產(chǎn)安制藥研發(fā)數(shù)字化藥生產(chǎn)字化制藥營銷數(shù)字化中國制藥企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)企業(yè)圖譜制藥研發(fā)數(shù)字化藥生產(chǎn)字化制藥營銷數(shù)字化整體制藥數(shù)字整體制藥數(shù)字化升級(jí)AI藥問題優(yōu)勢(shì)藥聚匯解決方案問題優(yōu)勢(shì)藥聚匯解決方案提升代理制工業(yè)市售把控能力政策趨勢(shì)，了解競爭格局，預(yù)判決策，本、合規(guī)升級(jí)做好銷售環(huán)節(jié)外包，全面助力企業(yè)提升合規(guī)能力與成本控制能力不踩政策紅線，事前防范，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問題、題◆藥聚匯核心管理層均來自中康資訊、輝瑞、卓信、百洋、英國XARIOS等知名企業(yè)，導(dǎo)師級(jí)顧問團(tuán)隊(duì)來自于中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)、AMT天士力、羅欣等醫(yī)藥界資深專藥聚匯一站式業(yè)務(wù)介紹藥聚匯一站式業(yè)務(wù)介紹云交易有過程云交易有過程從計(jì)劃/招標(biāo)/簽約/付款/執(zhí)行/驗(yàn)收/發(fā)票的全過程管理提升云服務(wù)有結(jié)果推薦引入：優(yōu)秀創(chuàng)新服務(wù)商薦現(xiàn)有升級(jí)：能升級(jí)藥云有監(jiān)控爭議解決權(quán)威認(rèn)證，直接復(fù)制，拿來就能用?四流合一：基于訂單、合同、發(fā)票、資金四流合一?幫你做：優(yōu)質(zhì)服務(wù)商質(zhì)量高、類別豐富，結(jié)構(gòu)優(yōu)化?幫你學(xué)：行業(yè)前沿，一起成長邊學(xué)邊做藥企滿意，代理商愿意高度配合的簡單好用工具廣能力的賦能和升級(jí)，提高證據(jù)鏈質(zhì)量、降低合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)?夠簡單：覆蓋傳統(tǒng)營銷30多個(gè)產(chǎn)品，自動(dòng)生成報(bào)告，極大降低財(cái)務(wù)-招商-客戶的溝通、培訓(xùn)成本?指南針：藥企財(cái)務(wù)的?控指南針(例如金稅四期，跟隨時(shí)事)?說明書：應(yīng)對(duì)監(jiān)管的指導(dǎo)說明書藥聚匯解決方案費(fèi)用約占15%用量低案廣告費(fèi)用約占15%費(fèi)用約占68%服務(wù)費(fèi)用約占2%風(fēng)控合規(guī)效率提升成本降低◆外部采購：借助藥聚匯平臺(tái)豐富的供應(yīng)商資源，助力企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)，策劃品牌廣告及產(chǎn)品廣告投放，同時(shí)降低銷售費(fèi)占比?！魞?nèi)部升級(jí)：利用藥聚匯服務(wù)平臺(tái)，管理企業(yè)現(xiàn)有服務(wù)商團(tuán)隊(duì)，剔除不合企業(yè)需求的服務(wù)商，對(duì)其余合格服務(wù)商進(jìn)行推廣賦能，保障現(xiàn)有業(yè)務(wù)合規(guī)、可控。銷售費(fèi)用占銷售費(fèi)用占比科學(xué)、可控務(wù)商升級(jí)有專業(yè)學(xué)術(shù)推廣、產(chǎn)品調(diào)研能力優(yōu)質(zhì)代理質(zhì)量高匯平臺(tái)采購會(huì)議】【咨詢】實(shí)際業(yè)務(wù)與管理，優(yōu)化報(bào)表*一般上市公司銷售費(fèi)用參考研發(fā)/廣告費(fèi)用：銷售費(fèi)用為1：2–1：4292016年2016年2019年決企業(yè)點(diǎn)客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型?？倓?wù)。。22014年22021年加入世紀(jì)互聯(lián)，共建云原生數(shù)據(jù)中心；服務(wù)客戶數(shù)達(dá)到50022015年K22020年22017年獲數(shù)千萬元A輪融資；發(fā)布企獲數(shù)千萬元A輪融資；發(fā)布企22018年完成B+輪戰(zhàn)略融資；服務(wù)客戶完成近億元B輪融資；成為完成B+輪戰(zhàn)略融資；服務(wù)客戶 制藥企業(yè)的運(yùn)營痛點(diǎn)與時(shí)速云的技術(shù)解決方案的運(yùn)營痛點(diǎn)：體外篩選的模型的成本高，實(shí)驗(yàn)長43593)43593)效的實(shí)施咨詢，助力制藥企業(yè)轉(zhuǎn)型成功服務(wù)化時(shí)速云根據(jù)金維制藥數(shù)字化轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)提供的解決方案DevOps臺(tái)?服務(wù)化時(shí)速云根據(jù)金維制藥數(shù)字化轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)提供的解決方案DevOps臺(tái)?金維制藥微服務(wù)化采用的是?時(shí)速云服務(wù)網(wǎng)格TDSF平臺(tái)。格TDSF在容器云平臺(tái)基礎(chǔ)?限流、智能路由、灰度發(fā)布等服務(wù)治理功能，以及駕駛艙大屏、智能運(yùn)維監(jiān)控、自動(dòng)巡檢、資源報(bào)表等運(yùn)維監(jiān)金維制藥PaaS工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中采用時(shí)速云自研一站式研發(fā)效能平臺(tái)TDEVOPS。TDEVOPS覆蓋研發(fā)測(cè)試全理和專項(xiàng)自動(dòng)化提效工具，本，支撐技術(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)真正的CI/CD和敏捷交付。?金維制藥大數(shù)據(jù)平臺(tái)基于時(shí)速云云原生數(shù)據(jù)平臺(tái)KubeData。據(jù)規(guī)劃、數(shù)據(jù)開發(fā)、數(shù)據(jù)智能、數(shù)據(jù)資產(chǎn)、數(shù)據(jù)服務(wù)功能于一體。支持mysql、等的對(duì)接及能力支持，具備完善的海量數(shù)據(jù)收發(fā)、存儲(chǔ)及處理機(jī)制，數(shù)據(jù)倉庫可以?金維制藥平臺(tái)集成基于時(shí)速邊緣計(jì)算產(chǎn)品TEDGE。◆從2015年5月，國務(wù)院頒發(fā)《中國制造2025》以來，中國的工業(yè)4.0的建設(shè)正式開啟。與世界先進(jìn)水平相比，中國制造業(yè)仍然大而不強(qiáng)，在自主創(chuàng)新能力、資源利用效《綱要》提出生視智能制造的信息化建設(shè)。時(shí)速云作為云原生領(lǐng)域創(chuàng)新引領(lǐng)者，將立足于自身云原生技術(shù)積淀并持續(xù)深耕，為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供云原生技術(shù)創(chuàng)新供給，為接邊緣端并提供納管能力，實(shí)現(xiàn)邊緣節(jié)點(diǎn)、集群統(tǒng)一接入管理，邊緣應(yīng)用統(tǒng)一管理及自治，邊緣應(yīng)用的日志、監(jiān)控及邊緣數(shù)據(jù)的同步、分問題?信息化建設(shè)分散，缺乏統(tǒng)一規(guī)劃?信息化基礎(chǔ)薄弱，生產(chǎn)與管理環(huán)節(jié)脫節(jié)?新業(yè)務(wù)、新需求激增?公司缺乏敏捷開發(fā)能力新?新技術(shù)的集成創(chuàng)新，體制改革，技術(shù)變革?從工業(yè)2.0向工業(yè)4.0快速演進(jìn)需求變革100+100+字化解決方案MNC|國內(nèi)中大型藥械企業(yè)|創(chuàng)新藥企業(yè)2008年公司成立深耕行業(yè)近15年70000+加入太美醫(yī)療科技品從臨床到營銷的全生命周期數(shù)字化能力集成行業(yè)生態(tài)的開放平臺(tái)集成行業(yè)生態(tài)的開放平臺(tái)踐方法論來賦能客戶。PharmaOS底層數(shù)據(jù)架構(gòu)底層互通，數(shù)據(jù)交互，打破數(shù)據(jù)孤島。銷售行為可視化以客戶為中心，建立完善的內(nèi)部協(xié)作項(xiàng)目交付機(jī)和售后服務(wù)體系，提供多種SLA服務(wù)，滿足客戶7*24小時(shí)的售銷售行為可視化定制化及可配置擴(kuò)展性S層營層營銷數(shù)據(jù)智能平臺(tái)主數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化，客戶畫像智能化銷平臺(tái)，多維度深耕目標(biāo)客戶行業(yè)數(shù)據(jù)醫(yī)生360洞察行業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)流向數(shù)據(jù)服務(wù)營銷數(shù)據(jù)洞察數(shù)據(jù)層層公司CXOSFE市場MSL公司CXOSFE市場MSL商務(wù)表PharmaOS數(shù)字營銷協(xié)同平臺(tái)Engagement線下互動(dòng)遠(yuǎn)程投遞線上直播私域轉(zhuǎn)化Efficiency銷量申訴純銷預(yù)估指標(biāo)管理業(yè)績達(dá)成1V1線上Engagement線下互動(dòng)遠(yuǎn)程投遞線上直播私域轉(zhuǎn)化Efficiency銷量申訴純銷預(yù)估指標(biāo)管理業(yè)績達(dá)成1V1線上協(xié)訪管理日程管理拜訪管理SCRMEventEvent活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)管理講者管理客戶數(shù)據(jù)平臺(tái)主數(shù)據(jù)管理元數(shù)據(jù)管理數(shù)據(jù)倉庫客戶數(shù)據(jù)平臺(tái)主數(shù)據(jù)管理元數(shù)據(jù)管理數(shù)據(jù)倉庫標(biāo)簽管理轄區(qū)管理數(shù)據(jù)模型DMP字段引擎工作流引擎單點(diǎn)登錄權(quán)限管理云連接字段引擎工作流引擎單點(diǎn)登錄權(quán)限管理云連接器合規(guī)引擎表單引擎2+N一思想?企業(yè)從上至下均需明白數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要性及最終的目標(biāo)，由上至下統(tǒng)一思01理?針對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中需要實(shí)施的各個(gè)步驟，對(duì)應(yīng)各部門職責(zé)進(jìn)行明確的拆03標(biāo)基準(zhǔn)?針對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的每個(gè)里程碑，企業(yè)從上至下以及團(tuán)隊(duì)內(nèi)部需有統(tǒng)一02析04定義路徑定義路徑?針對(duì)最終需求進(jìn)行實(shí)施路徑定義，多為具體可操作的實(shí)施路徑，可作為轉(zhuǎn)型05求較多中等較少產(chǎn)部門億歐智庫：制藥企業(yè)數(shù)字化需求發(fā)起部門億歐智庫：制藥企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要的專業(yè)人員發(fā)部要有技術(shù)與業(yè)務(wù)的雙重視角需要對(duì)制藥企業(yè)數(shù)字化的商業(yè)價(jià)值深入理解，并數(shù)字化概念嵌入制藥企業(yè)發(fā)展經(jīng)營，在轉(zhuǎn)型過程中塑造需要從業(yè)務(wù)的角度針對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提出建議用型人才需要對(duì)技術(shù)和業(yè)務(wù)都有比較深入的了解，需要較養(yǎng)周期；技術(shù)和業(yè)務(wù)能力二者缺一不可，因此企需要對(duì)業(yè)務(wù)有一定的了解員能幫助企業(yè)聚焦技術(shù)專業(yè)能力建設(shè)，助力企業(yè)建立.平臺(tái)，支撐企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實(shí)現(xiàn)，能進(jìn)行跨領(lǐng)域技員員人員?云計(jì)算技術(shù)幫助制藥企業(yè)在信息化的初期大幅降低資金和人員投信息部門的運(yùn)維投入，從而把有限的人力資源集中在具研發(fā)周期、降低研發(fā)成本和?云計(jì)算的應(yīng)用場景貫穿藥物的全生，企業(yè)利用云計(jì)算構(gòu)建供應(yīng)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)在云端的水?制藥企業(yè)在研發(fā)環(huán)節(jié)利用人工智能助藥物的分子設(shè)計(jì)和合成路技術(shù)挖掘產(chǎn)品缺陷與歷史相?通過與工業(yè)機(jī)器人的融合，代替操進(jìn)行復(fù)雜工作場景的判斷和序的執(zhí)行，提高生產(chǎn)資源利?制藥行業(yè)中的工業(yè)大數(shù)據(jù)包括藥物、生產(chǎn)、物流、經(jīng)營管理等各寶貴的戰(zhàn)略資源，也是推動(dòng)企字化和智能化發(fā)展的關(guān)鍵生產(chǎn)?研發(fā)作為重投入階段，研發(fā)團(tuán)隊(duì)通康大數(shù)據(jù)的挖掘、收集和分更好地感知市場需求、指導(dǎo)新數(shù)據(jù)數(shù)字孿生工智能?數(shù)字孿生可以輔助制藥企業(yè)的工廠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)異地工廠的，數(shù)字孿生模型可以用于設(shè)施的預(yù)防性維護(hù)，幫助企業(yè)領(lǐng)域，該技術(shù)通過數(shù)字孿生產(chǎn)患者模型可以輔助新化合物的制制藥企業(yè)信息化建設(shè)數(shù)字化數(shù)字化A