付遙-大客戶銷售策略1【中華講師網(wǎng)】

成功銷售的八項武器

－大客戶銷售策略主講：付遙培訓時間：2003/7找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺講師簡介講師簡介

付

遙付遙找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺第一部分

掌握以客戶為導向的營銷策略第1講促使客戶采購的因素第2講大客戶分析第3講挖掘需求與介紹宣傳第4講建立互信和超越期望找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺第1講

促使客戶采購的因素找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺1、影響客戶采購的因素了解需要相信滿意賣印章案例：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺2、以產(chǎn)品為導向的營銷策略4PProduct—產(chǎn)品Price---價格Place---渠道Promotion---促銷找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺3、以客戶為導向的營銷策略銷售與市場活動圍繞客戶采購4要素全方位滿足客戶地需求，在競爭中取得優(yōu)勢以產(chǎn)品為導向VS以客戶為導向營銷模式有何區(qū)別？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺3、銷售的四種力量介紹和宣傳挖掘和引導需求建立互信超越期望了解需要相信滿意(采購4要素)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺4、制定銷售策略要考慮的因素費用時間客戶的覆蓋面

覆蓋客戶的數(shù)量覆蓋客戶的級別區(qū)分客戶的職能找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺第2講

大客戶分析找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺1、大客戶的特征

客戶類別個人和家庭客戶---消費品客戶商業(yè)客戶找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺2、大客戶資料的收集1)搜集客戶資料2)競爭對手資料3)項目資料4)客戶的個人資料找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺3、影響采購的六類客戶如何“以人為本”？？？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺第3講

挖掘需求與介紹宣傳找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺1、大客戶采購需求的三個層次外在需求—合同條款實際需求—采購指標客戶需求背后的需求—解決方案

老太太買李子案例:找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺2產(chǎn)品介紹宣傳挖掘客戶需求---引導客戶需求---重點介紹產(chǎn)品基于客戶需求的介紹和宣傳特性優(yōu)勢益處

萬科售樓案例:找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺第4講

建立互信和超越期望找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺1、互信關(guān)系的四種類型供應商局外人朋友合作伙伴客戶的機構(gòu)利益客戶的個人利益與客戶的四種關(guān)系找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺2、從局外人做起局外人---朋友---供應商—合作伙伴局外人—供應商---朋友---合作伙伴找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺3、建立互信的原則關(guān)注客戶機構(gòu)的利益，同時關(guān)注客戶個人的利益。與六類客戶建立互信的總和，是與機構(gòu)建立互信的基礎。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺4