2023年房地產(chǎn)試用期工作總結(jié)范文

第7頁共7頁2023年?房地產(chǎn)試用?期工作總結(jié)?范文我是?__銷售部?的置業(yè)顧問?__，于_?_年__月?加入__項(xiàng)?目部，在部?門領(lǐng)導(dǎo)和同?事們的幫助?下，業(yè)務(wù)上?日漸成熟。?在公司領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)下，?我更加嚴(yán)格?要求自己，?不斷的學(xué)習(xí)?，不斷的發(fā)?現(xiàn)問題，解?決問題，并?能過做到不?斷完善自我?，使工作能?夠更有效率?的完成。我?相信在未來?的工作生涯?里一定會做?好工作，成?為__銷售?精英的一份?子，不辜負(fù)?領(lǐng)導(dǎo)對我的?期望。在本?部門的工作?中，我勤奮?工作，獲得?了本部門領(lǐng)?導(dǎo)和同事的?認(rèn)同，更是?在__年_?_月獲得月?度銷售冠軍??，F(xiàn)將本人?試用期的工?作期間做如?下總結(jié)：?一、工作方?面我于_?_年__月?底開始擔(dān)任?銷售組長一?職，在擔(dān)任?組長職務(wù)的?這段時(shí)間，?不僅帶領(lǐng)組?員超額的完?成了公司下?達(dá)的各項(xiàng)銷?售指標(biāo)。在?受國家政策?影響、市場?不好的情況?下，積極配?合部門領(lǐng)導(dǎo)?對組員進(jìn)行?培訓(xùn)和鼓舞?，更是帶領(lǐng)?組員們“走?出去”，進(jìn)?行了巡展以?及參加房展?會，改變了?傳統(tǒng)的營銷?模式，讓一?線銷售更快?的適應(yīng)當(dāng)前?的市場。?我們組成員?大部分都是?男生，為了?增加團(tuán)隊(duì)的?凝聚力，利?用下班時(shí)間?我經(jīng)常__?_家一起參?與競技比賽?，讓大家在?娛樂的同時(shí)?領(lǐng)略團(tuán)隊(duì)而?合作的重要?性。（范本?）本人認(rèn)為?競技比賽的?積極意義在?于：1.?通過實(shí)踐體?現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的能?力2.鍛?煉戰(zhàn)略、戰(zhàn)?術(shù)性思考?3.放松身?心，緩解工?作的壓力?4.讓同事?之間培養(yǎng)了?＂戰(zhàn)友＂般?的友誼，并?能夠多面的?了解自己的?同事5.?突破自我極?限、打破舊?的思維模式?、樹立敢于?迎接挑戰(zhàn)的?信心與決心?，磨煉意志?，建立全局?觀意識6?.激發(fā)參加?者的責(zé)任感?、自信心、?獨(dú)立能力，?領(lǐng)導(dǎo)才能、?團(tuán)隊(duì)合作精?神以及面對?困難和挑戰(zhàn)?時(shí)的應(yīng)變能?力7.強(qiáng)?化換位思考?、主動補(bǔ)位?的意識，使?個(gè)人、部門?間以及團(tuán)隊(duì)?內(nèi)部的溝通?協(xié)作更為順?暢8.增加?團(tuán)隊(duì)人員的?有效溝通，?形成積極協(xié)?調(diào)的___?氛圍；樹立?互相配合，?互相支持的?團(tuán)隊(duì)精神和?意識二、?個(gè)人對企業(yè)?文化的認(rèn)知?__企業(yè)?文化中企業(yè)?價(jià)值觀是“?__”，企?業(yè)價(jià)值觀四?句話，十六?個(gè)字，言簡?意賅，內(nèi)涵?深邃，外延?廣闊，是我?們集團(tuán)的靈?魂和準(zhǔn)則，?有效地規(guī)范?了員工的態(tài)?度和行為準(zhǔn)?則。我堅(jiān)信?只要每一名?員工都能夠?按照__的?價(jià)值觀去工?作，那么我?們的企業(yè)在?激烈的市場?競爭中，必?定能夠朝氣?蓬勃，欣欣?向榮，成為?充滿生機(jī)、?活力和希望?的企業(yè)。?總之，在這?三個(gè)月試用?期工作中，?我深深體會?到有一個(gè)和?諧、共進(jìn)的?團(tuán)隊(duì)是非常?重要的，_?_公司給了?我這樣一個(gè)?發(fā)揮的舞臺?，我要珍惜?這次機(jī)會，?為公司的發(fā)?展竭盡全力?。房地產(chǎn)?試用期工作?總結(jié)范文（?二）上半?年已經(jīng)過去?，新的挑戰(zhàn)?又在眼前。?在上半年里?，有壓力也?有挑戰(zhàn)。年?初的時(shí)候，?房地產(chǎn)市場?還沒有完全?復(fù)蘇，那時(shí)?的壓力其實(shí)?挺大的?？?戶有著重重?顧慮，媒體?有各種不利?宣傳，我卻?堅(jiān)信__地?產(chǎn)的穩(wěn)定性?和升值潛力?，在稍后的?幾個(gè)月里，?房市回升，?我和同事們?抓緊時(shí)機(jī)，?達(dá)到了公司?指標(biāo)，創(chuàng)造?了不錯了業(yè)?績。在實(shí)踐?工作中，我?又對銷售有?了新的體驗(yàn)?，在此我總?結(jié)下我的工?作：一、?工作心得?1.不做作?，以誠相待?，客戶分辯?的出真心假?意。得到客?戶信任，客?戶聽你的，?反之，你所?說的一切，?都將起到反?效果。2?.了解客戶?需求。第?一時(shí)間了解?客戶所需要?的，做針對?性講解，否?則，所說的?一切都是白?費(fèi)時(shí)間。?3.推薦房?源要有把握?，了解所有?的房子，包?括它的優(yōu)劣?勢，做到對?客戶的所有?問題都有合?理解釋，但?對于明顯硬?傷，則不要?強(qiáng)詞奪理，?任何東西沒?有___的?，要使客戶?了解，如果?你看到了_?__的，那?必定存在謊?言。4.?保持客戶關(guān)?系，每個(gè)客?戶都有各種?人脈，只要?保證他們對?項(xiàng)目的喜愛?，他們會將?喜愛傳遞，?資源無窮無?盡。5.?確定自己的?身份，我們?不是在賣房?子，而是顧?問，以我們?的專業(yè)來幫?助客戶。多?與客戶講講?專業(yè)知識，?中立的評價(jià)?其它樓盤，?都可以增加?客戶的信任?度。6.?團(tuán)結(jié)、協(xié)作?，好的團(tuán)隊(duì)?所必需的。?二、需要?改進(jìn)之處?1.有時(shí)缺?乏耐心，對?于一些問題?較多或說話?比較沖的客?戶往往會針?鋒相對。其?實(shí)，對于這?種客戶可能?采用迂回、?或以柔克剛?的方式更加?有效，所以?，今后要收?斂脾氣，增?加耐心，使?客戶感覺更?加貼心，才?會有更多信?任。__?_對客戶關(guān)?切不夠。有?一些客戶，?需要銷售人?員的時(shí)時(shí)關(guān)?切，否則，?他們有問題?可能不會找?你詢問，而?是自己去找?別人打聽或?自己瞎琢磨?，這樣，我?們就會對他?的成交喪失?主動權(quán)。所?以，以后我?要加強(qiáng)與客?戶的聯(lián)絡(luò)，?時(shí)時(shí)關(guān)切，?通過詢問引?出他們心中?的問題，再?委婉解決，?這樣不但可?以掌握先機(jī)?，操控全局?，而且還可?以增加與客?戶之間的感?情，增加客?帶的機(jī)率。?現(xiàn)今我已?來工作半年?多了，在上?半年的工作?中，本人的?銷售套數(shù)為?__套，總?銷額為__?萬。在今后?的工作中，?我要更加完?善自己，提?升自己，增?加各方面的?知識和對_?_各個(gè)地區(qū)?的了解，不?但要做好這?個(gè)項(xiàng)目，更?要跟著公司?一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南?北，開拓新?的戰(zhàn)場。?在此，我非?常感謝領(lǐng)導(dǎo)?給我的這次?鍛煉機(jī)會，?我也會更加?努力的去工?作，去學(xué)習(xí)?，交出自己?滿意的成績?單。房地?產(chǎn)試用期工?作總結(jié)范文?（三）作?為一名銷售?新人，剛加?入房產(chǎn)銷售?部的時(shí)候什?么都不懂，?現(xiàn)在想起來?還有些好笑?，通過這段?時(shí)期的磨練?，現(xiàn)在已經(jīng)?能夠負(fù)責(zé)很?多工作的實(shí)?施。1、?深入銷售第?一線，在銷?售現(xiàn)場了解?客戶的特點(diǎn)?和需求，掌?握客戶的心?理動態(tài)（范?本），找出?客戶最關(guān)心?的問題。_?_園__庭?，__閣開?盤期間的現(xiàn)?場跟進(jìn)。_?_村2、6?底層商鋪銷?售期間的現(xiàn)?場跟進(jìn)。_?_花園ii?-9，iv?-3，iv?-4開盤的?現(xiàn)場跟進(jìn)。?2、收集?其他樓盤的?宣傳資料和?報(bào)紙廣告，?掌握競爭樓?盤的動向，?了解其他樓?盤的促銷手?段和銷售措?施。收集了?__月份至?今各樓盤的?報(bào)紙廣告并?整理分類。?3、學(xué)習(xí)?和觀摩其他?樓盤的促銷?活動，吸取?別人成功的?經(jīng)驗(yàn)，以便?為將來搞好?公司的促銷?策劃活動多?做貢獻(xiàn)。參?觀了__廣?場，__花?城，__新?城的開盤促?銷以及房展?會的各樓盤?促銷。4?、與策劃公?司對接，對?其提交的策?劃方案根據(jù)?實(shí)際情況提?出修改意見?供領(lǐng)導(dǎo)參考?，同時(shí)把銷?售部的意見?與策劃公司?溝通，力圖?將宣傳推廣?工作做得更?加切合公司?的銷售部署?，更加實(shí)際?，更加有效?。5、參?加公司的各?種促銷活動?，___銷?售人員在促?銷現(xiàn)場開展?宣傳工作，?協(xié)調(diào)和溝通?銷售部和策?劃公司的分?工合作。參?加了__月?份的“房展?會”，“_?_園__看?房專線車”?，__節(jié)期?間的“投資?貿(mào)易洽談會?”的展覽等?促銷活動。?6、根據(jù)?實(shí)際情況，?對重要問題?多想辦法，?多出主意，?盡最大能力?提出相應(yīng)的?建議和方案?給領(lǐng)導(dǎo)參考?，做好營銷?人員的參謀?策劃工作。?7、參加?每周銷售部?主管例會，?將周銷售工?作總結(jié)整理?好，發(fā)送給?領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)?導(dǎo)及時(shí)了解?銷售現(xiàn)場的?動態(tài)（范本?）。從__?月份進(jìn)入公?司開始，每?周匯總各點(diǎn)?周銷售情況?上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)?8、指導(dǎo)各?銷售點(diǎn)做好?每個(gè)月的互?訪報(bào)告和每?季度的市場?調(diào)查報(bào)告，?讓各點(diǎn)人員?都熟悉公司?其他各點(diǎn)的?相關(guān)情況，?了解市場上?競爭對手的?情況和動向?。各點(diǎn)交來?的互訪報(bào)告?和市調(diào)報(bào)告?，以備領(lǐng)導(dǎo)?查閱。9?、學(xué)習(xí)銷售?部綜合點(diǎn)人?員應(yīng)該了解?的基本的房?地產(chǎn)銷售知?識和工作程?序，工作方?法。協(xié)助其?他同事接待?辦理產(chǎn)權(quán)證?的客戶等。?10、處?理銷售部有?關(guān)營銷策劃?方面的事務(wù)?等。近半?年的工作中?，我通過實(shí)?踐學(xué)到了許?多房地產(chǎn)的?相關(guān)知識，?通過不斷的?學(xué)習(xí)逐步提?高了自己的?業(yè)務(wù)水平。?但是作為新?人，我深深?知道，自己?經(jīng)驗(yàn)還是相?對欠缺的，?需要不斷的?學(xué)習(xí)和磨練?。因此，?在新的工作?階段里，我?希望通過到?銷售第一線?的不斷學(xué)習(xí)?和實(shí)踐，做?好個(gè)人工作?計(jì)劃，在現(xiàn)?場不斷增加?自己的經(jīng)驗(yàn)?和見識，爭?取使自己的?業(yè)務(wù)水平提?到一個(gè)更高?的高度，為?公司多做貢?獻(xiàn)。房地?產(chǎn)試用期工?作總結(jié)范文?（四）轉(zhuǎn)?眼間，__?年上半年就?過去了，到?__公司工?作的時(shí)間也?將近___?個(gè)月了，回?想起在__?工作的點(diǎn)點(diǎn)?滴滴，感慨?萬千。對之?前工作過行?總結(jié)和反思?，是對未來?工作的開拓?和進(jìn)展。_?_年上半年?過去了，下?半年來臨。?新的半年意?味著新的起?點(diǎn)、新的機(jī)?遇和新的挑?戰(zhàn)，我決心?再接再厲，?使工作更上?一層樓，努?力打開一個(gè)?工作新局面?，更好地完?成領(lǐng)導(dǎo)給我?們的這個(gè)工?作機(jī)會和公?司安排的各?項(xiàng)工作，揚(yáng)?長避短。?一、學(xué)習(xí)?還清晰地記?得剛進(jìn)這里?的時(shí)候什么?都是懵懵懂?懂的，不清?楚工作上都?有哪些流程?和該做什么?。不過通過?自己的日積?月累實(shí)踐和?同事的悉心?講解，我終?于在工作中?變不斷地變?明朗起來，?而且越做越?順手。不過?通過這幾個(gè)?月的工作給?我的感觸是?做好一名業(yè)?務(wù)員和業(yè)務(wù)?助理并不是?那么簡單的?事。原本以?為買賣房子?是一個(gè)很簡?單的事情，?一個(gè)愿買一?個(gè)愿賣就可?以了，可是?事情并沒有?想象中的那?么簡單，從?開盤到房子?都賣完不是?一兩天就能?完成的，這?買賣房子的?流程是環(huán)環(huán)?相扣的，而?且一關(guān)比一?關(guān)來的復(fù)雜?，甚至是難?上加難。賣?完房子了就?要開始辦產(chǎn)?權(quán)證，從開?發(fā)商到銀行?再到房管局?，這程序還?真不是一般?的多。幾次?的支援使我?知道了一套?房子經(jīng)過開?盤，認(rèn)購，?簽合同，書?面寫了電腦?里面還要登?記，要有備?案證明，客?戶的許多_?__明等等?，客戶閑麻?煩，我們更?麻煩呢。?二、工作?在工作中我?發(fā)現(xiàn)我更熟?悉房地產(chǎn)上?的一些業(yè)務(wù)?了，知道了?怎么辦產(chǎn)權(quán)?，怎么去銀?行借還件，?去房管要經(jīng)?過哪些程序?，產(chǎn)權(quán)證出?來了怎么通?知客戶做好?登記工作。?還要錄總表?，登記送件?取件時(shí)間，?錄房信。有?地方出錯的?還要經(jīng)過被?退，重新再?來一遍，甚?是麻煩。?不過麻煩歸?麻煩，許多?事情終究是?“___”?，要本著對?工作負(fù)責(zé)的?原則，只有?滿懷___?的去投入，?在不同的工?作和挑戰(zhàn)中?淬煉自我，?才能工作起?來游刃有余?，輕松自如?。所以不管?怎么樣在以?后的工作中?我都會端正?好自己