《新消費(fèi)崛起原因分析》

新消費(fèi)崛起原因分析目錄TOC\o"1-2"\h\u27935新消費(fèi)崛起原因 131130一、服裝：新消費(fèi)時代領(lǐng)軍者 120867二、化妝品：從“口紅經(jīng)濟(jì)”開始 229484三、小家電：從耐用品到快消品 528088四、總結(jié) 6摘要：TalkingData發(fā)布的《2017新消費(fèi)需求洞察報告》指出：品質(zhì)生活、互動體驗、個性定制、便捷高效、綠色健康，是新消費(fèi)的五大理念，它們相互依存，影響著消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)決策，也影響著供給側(cè)的未來發(fā)展。過去，傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品主要用于滿足人們的基本功能需求，以滿足他們的身體發(fā)展的需求。一旦進(jìn)入新消費(fèi)時代，功能需求不再足以滿足消費(fèi)者的情緒需求。而傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品，也將不可避免地面臨著“新生”，進(jìn)而引發(fā)新消費(fèi)的崛起。據(jù)此，本文將針對這一崛起現(xiàn)象，從服裝、化妝品以及小家電三個角度對其加以原因分析。關(guān)鍵詞：新消費(fèi)；崛起；原因分析一、服裝：新消費(fèi)時代領(lǐng)軍者服裝很可能是進(jìn)入新消費(fèi)時代的第一個產(chǎn)業(yè)，因為服裝本身的功能有能力滿足情感需求。為美麗的外表而購買不僅可以解決情感需求并很有趣，而且可以提高自我意識，滿足社會化投資等功能要求，因此，“時尚”和奢侈品業(yè)可以被描述為新的消費(fèi)的先驅(qū)。在過去的十年里，時裝品牌如H&M和Zara逐漸增加了當(dāng)?shù)貒鴥?nèi)份額，并在消費(fèi)者中越來越受歡迎。圖1ZARA在中國鋪售額份額隨著中國成衣業(yè)供應(yīng)鏈的快速發(fā)展，與KOL同類型的高端服裝在市場營銷能力方面具有優(yōu)勢，品牌發(fā)展得很快。以宸帆電商為例，根據(jù)TigerSniff，宸帆電商2019年為33億元。在淘系女裝中排名第三，僅次于綾致集團(tuán)和優(yōu)衣庫。宸帆電商在供應(yīng)鏈末端有1000多家合作工廠，它們非常細(xì)分，如縫紉、編織等。t恤衫等簡單產(chǎn)品的生產(chǎn)周期只有4至7天(從需求到貨運(yùn))。二、化妝品：從“口紅經(jīng)濟(jì)”開始化妝品行業(yè)新消費(fèi)現(xiàn)狀不難理解，“口紅經(jīng)濟(jì)”是最常見的情況。在美國，每當(dāng)經(jīng)濟(jì)衰退時，口紅的銷量就急劇上升。因為美國人認(rèn)為口紅是一種相對便宜的消費(fèi)產(chǎn)品，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，人們?nèi)匀挥袕?qiáng)烈的消費(fèi)欲望，但他們會轉(zhuǎn)而購買更便宜的產(chǎn)品?？诩t是“廉價而不必要的”，但與此同時，口紅具有社會特征，即改善外表和自我表現(xiàn)，這可能對消費(fèi)者產(chǎn)生“舒適”的影響。在新的消費(fèi)時代，口紅經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)邏輯也是適用的，并將其復(fù)制到不同類別。解決基本功能需求的消費(fèi)將非常重要，而情緒需求和溫消費(fèi)將促進(jìn)主要增長：如抖音.快手、薇婭、李佳琦直播等內(nèi)容的營銷是化妝品快速出現(xiàn)的重要導(dǎo)火線。國產(chǎn)品牌定位準(zhǔn)確、重點(diǎn)明確，主要以價格范圍內(nèi)100-200元的市場為目標(biāo)，從而降低了初次使用的成本。與此同時，在高價值設(shè)計、動員和營銷內(nèi)容的推動下，消費(fèi)者的綜合購物體驗變得更加有趣，滿足了消費(fèi)者緩解緊張和促進(jìn)幸福的情緒需求?；仡欉^去一年的相關(guān)統(tǒng)計可知，化妝品通過精確定位和對消費(fèi)者心理學(xué)的準(zhǔn)確理解，國產(chǎn)品牌逐漸占據(jù)了最初由全球品牌主導(dǎo)的市場的一半。圖22020年1-10月美妝品牌銷售額及均價惰況中國當(dāng)?shù)鼗瘖y品品牌上市公司主要包括上海家化.珀萊雅、丸美股份和御家匯。其中，上海家化是最早成立的，擁有許多當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)品牌，如佰草集、美加凈、六神、家安、雙妹等等。珀萊雅已成為海洋護(hù)膚的主要產(chǎn)品，并迅速成長，不斷地豐富了產(chǎn)品的產(chǎn)品總庫，現(xiàn)已進(jìn)入化妝品行業(yè)。丸美股份被評為“眼科專家”，是中國眼部護(hù)理的領(lǐng)導(dǎo)者。御家匯沒有聯(lián)系互聯(lián)網(wǎng)，成立較晚，但對旗下御泥坊、小迷糊等品牌的認(rèn)識和傳統(tǒng)的老品牌發(fā)展已經(jīng)不差上下。圖3主要化妝品上市公司營業(yè)收入(億元)三、小家電：從耐用品到快消品傳統(tǒng)家用電器主要解決新消費(fèi)的實際需要。今年，在產(chǎn)生疫情的抖音、快手等內(nèi)容平臺的幫助下，小型家用電器被賦予了很高的新價值和有趣的特點(diǎn)：“快消品”的特征正在逐漸增加，預(yù)計將逐漸演變?yōu)殚L期消費(fèi)趨勢和習(xí)慣。雖然小型家用電器的外部展示功能比服裝和化妝品更弱，但隨著新消費(fèi)概念的深化，消費(fèi)者對私人生活質(zhì)量的興趣越來越大。家用電器的外觀和質(zhì)量可以給房子帶來更多審美和提高生活質(zhì)量，從而促進(jìn)生活的樂趣;與此同時，在電子商務(wù)和內(nèi)容平臺的直播驅(qū)動下，家用電器具有了社會特征，有趣的家用電器成為社會討論的一部分。在重大變化的背景下，小型家用電器公司之間的競爭模式也從“永久性”需求轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱焖僖苿拥南M(fèi)品”，因為他們認(rèn)為這符合新一代消費(fèi)者的需要或主題主導(dǎo)。具體表現(xiàn)是：在產(chǎn)品一級，小型家用電器種類增加，更新的速度越快；在公司一級，從外觀來看，越來越多地注意“微觀創(chuàng)新”，并更加注重內(nèi)容的商業(yè)化，以建立在線網(wǎng)紅產(chǎn)品。在新消費(fèi)時代，小型家用電器公司繼續(xù)提供新的產(chǎn)品。加速以實現(xiàn)高收入增長。新寶股份采用了品牌的爆炸性模式，銷售額繼續(xù)增加，具體的的小熊電器專注于中低價格的個體產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者嘗試新事物，并從電子商務(wù)中獲得高收入；傳統(tǒng)家用電器的領(lǐng)導(dǎo)人九陽股份正在積極適應(yīng)時代的變化，研發(fā)系統(tǒng)和營銷模式變得越來越小，并且是對新消費(fèi)的快速反應(yīng)。供應(yīng)鏈系統(tǒng)預(yù)計將帶來新一輪增長；北鼎股份隨著產(chǎn)品的力量集中在用戶需求、營銷能力和轉(zhuǎn)型方面，北鼎股份已進(jìn)行了其高端的定位，預(yù)計將在未來進(jìn)一步發(fā)展。四、總結(jié)隨著人口收入的增加，我國的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生深刻變化，信息技術(shù)的迅速發(fā)展增加了消費(fèi)增長的動力，新的消費(fèi)浪潮也在上升。許多新公司側(cè)重于新的消