第二章 貿(mào)易術語及國際貿(mào)易慣例

Chapter2國際貿(mào)易術語與貿(mào)易慣例第一節(jié)貿(mào)易術語的含義及作用第二節(jié)有關貿(mào)易術語的國際貿(mào)易慣例第三節(jié)六種主要貿(mào)易術語第四節(jié)其他貿(mào)易術語第五節(jié)選用貿(mào)易術語應考慮的因素交易時EDABC怎樣交貨風險轉移單據(jù)費用

運輸、保險、通關第一節(jié)貿(mào)易術語的含義和作用

一、貿(mào)易術語（tradeterms）含義用一個簡短的概念或三個字母的縮寫來說明價格的構成及買賣雙方責任、風險和費用的劃分。但是由不同的貿(mào)易慣例來規(guī)定含義：用一個簡短的概念或三個字母的縮寫來說明價格的構成及買賣雙方責任、風險和費用的劃分。按交貨地點不同合同種類啟運合同裝運合同到達合同第二節(jié)有關貿(mào)易術語的國際慣例

華沙－牛津規(guī)則美國對外貿(mào)易定義修訂本2000年國際貿(mào)易術語解釋通則國際法協(xié)會于1928年在華沙開會，制定了關于CIF買賣合同的統(tǒng)一規(guī)則，后經(jīng)過1930年紐約會議、1931年巴黎會議和1932年牛津會議修訂，定名為《1932年華沙-牛津規(guī)則》（Warsaw-OxfordRules,1932）。該規(guī)則具體規(guī)定了在CIF合同中買賣雙方所承擔的費用、責任和風險。1919年美國制定了《美國出口報價及其縮寫》，1940年作了修訂，并于1941年通過，稱為《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）。該規(guī)則主要在FOB術語的解釋與國際慣例的解釋有明顯的不同。E組F組C組D組慣例名稱制定者時間貿(mào)易術語《1941年美國對外貿(mào)易定義修正本》美國商業(yè)團體1919年ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDock《1932年華沙—

牛津規(guī)則》國際法協(xié)會1928年CIF《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》國際商會1936年E、F、C、D四組13個貿(mào)易術語E組(啟運)EXW(ExWorks)工廠交貨F組(主要運費未付)FCA(FreeCarrier)FAS(FreeAlongsideShip)FOB(FreeOnBoard)貨交承運人裝運港船邊交貨裝運港船上交貨C組(主要運費已付)CFR(CostandFreight)CIF(Cost，InsuranceandFreight)CPT(CarriagePaidTo)CIP(CarriageandInsurancePaidTo)成本加運費成本加保險費、運費運費付至運費、保險費付至D組(到達)DAF(DeliveredAtFrontier)DES(DeliveredExShip)DEQ(DeliveredExQuay)DDU(DeliveredDutyUnpaid)DDP(DeliveredDutyPaid)邊境交貨目的港船上交貨目的港碼頭交貨未完稅交貨完稅后交貨INCOTERMS2000法律效力它是國際貿(mào)易慣例，而不是法律，其本身無普遍強制性。只有當事人在合同中規(guī)定采用時，才對當事人有法律約束力。若合同明確采用本規(guī)則，但又規(guī)定了一些與本規(guī)則不一致的規(guī)定，此時，當事人應以合同具體規(guī)定為準。若合同既不排除也不明確規(guī)定將采用何種規(guī)則，一旦發(fā)生與貿(mào)易術語相關的爭議而提交訴訟或仲裁時，法院或仲裁機關往往引用本規(guī)則來作決定的依據(jù)。我國外貿(mào)業(yè)務多采用INCOTERMS2000規(guī)則。故合同一般規(guī)定：TradetermsusedinthiscontractaresubjecttoIncoterms2000。ThebilateralobligationsunderIncoterms(format)【A】SELLERA1ProvisionofgoodsinconformitywiththecontractA2Licenses,authorizations,andformalitiesA3ContractsofcarriageandinsuranceA4DeliveryA5TransferofrisksA6DivisionofcostsA7NoticetothebuyerA8Proofofdelivery,transportdocumentsorequivalentelectronicmessageA9Checking-packing-markingA10Otherobligations【B】BUYERB1PaymentofthepriceB2Licenses,authorizations,andformalitiesB3ContractsofcarriageandinsuranceB4TakingdeliveryB5TransferofrisksB6DivisionofcostsB7NoticetothesellerB8Proofofdelivery,transportdocumentsorequivalentelectronicmessageB9InspectionofgoodsB10Otherobligations第三節(jié)通則中常見的貿(mào)易術語

FOBCIFCFRFCACPTCIPFOB術語FREEONBOARD裝運港船上交貨適用范圍價格主要構成水上運輸出口商品成本FOB+裝運港名稱賣方在哪完成交貨義務？雙方費用如何劃分？風險如何劃分？誰辦理運輸？誰辦理保險？FOB術語出口方碼頭進口方

FOB+指定裝運港（裝運港船上交貨）FreeonBoardFOB術語SELLERS將貨物交到買方指派的船上并及時通知買方。承擔貨物在裝運港越過船舷前的風險和費用。辦理出口手續(xù)。提供完整的運輸單據(jù)。

BUYERS安排船只接貨，支付運費，通知賣方。承擔貨物在裝運港越過船舷后的風險和費用。辦理進口手續(xù)。支付貨款，收取貨物

裝運港越過船舷以裝運港船舷為界買方租船定艙無義務以裝運港船舷為界交貨義務費用劃分辦理運輸辦理保險風險劃分手續(xù)費用單據(jù)FOB術語FOB術語應注意的問題美國的特殊解釋3船貨銜接的問題2裝船費用的負擔1FOB術語裝船費用的負擔1應注意的問題班輪運輸租船運輸由買方負擔由此產(chǎn)生FOB的四種變形FOB術語的變形(Variations)（1）FOBLinerTerms（班輪條件）（2）FOBUnderTackle（吊鉤下交貨）涉及駁運費（Lighterage)時由賣方負擔。（3）FOBStowed（理艙費在內的裝船費用）（4）FOBTrimmed（平艙費在內的裝船費用）（5）FOBST（賣方承擔包括理艙費和平艙費在內的各項裝船費用）FOB術語第二節(jié)通則中常見的貿(mào)易術語

FOBCIFCFRFCACPTCIP船貨銜接的問題2裝船費用的負擔1應注意的問題FOB術語第三節(jié)通則中常見的貿(mào)易術語

FOBCIFCFRFCACPTCIP應注意的問題美國的特殊解釋3船貨銜接的問題2裝船費用的負擔1美國的特殊解釋

3FOB術語第二節(jié)通則中常見的貿(mào)易術語

FOBCIFCFRFCACPTCIP應注意的問題交貨地點（港口城市的任一地點）買方辦理出口手續(xù)風險劃分以船艙為界FOBVessel+港口名稱第三節(jié)通則中常見的貿(mào)易術語

FOBCIFCFRFCACPTCIPCFR術語COSTANDFREIGHT

成本加運費（…目的港）適用范圍價格主要構成水上運輸出口商品成本+主運費CFR+目的港名稱CFR術語的含義成本加運費是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內在指定的裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，承擔貨物越過船舷為止的一切貨物滅失或損壞的風險以及由于各種事件造成的任何額外費用，負責租船訂艙，支付從裝運港到目的港的正常運費，并自費辦理出口通關手續(xù)。但交貨后貨物滅失風險或損壞的風險，以及由于各種事件造成的任何額外費用，自貨物在裝運港越過船舷后由賣方轉移給買方。CFR術語的基本格式：PriceUnitCFRPortofdestinatione.g.U.S$500perM/TCFRDaLian.該術語只適用于海運和內河運輸出口方碼頭進口方碼頭風險、保險運輸費用CFR+指定目的港：成本加運費CostAndFreightCFR術語下的買方既要承擔貨物在裝運港越過船舷后可能遭受滅失或損壞的風險，還要承擔賣方租船、訂艙不當?shù)奈ｋU。CFR術語雙方的義務賣方安排運輸，支付至目的港的運費及裝船費用，并及時將裝船詳情通知買方承擔貨物在裝運港越過船舷前的風險。辦理出口手續(xù)。提供完整的運輸單據(jù)。買方按時購買貨物從裝運港起的運輸保險承擔貨物在裝運港越過船舷后的風險辦理進口手續(xù)支付貨款，收取貨物。與FOB相比，只有一點不同：租船訂艙注意賣方發(fā)出裝船通知1應注意的問題CFR術語CFR的賣方必須給予買方已經(jīng)將貨物交至船上的充分通知。應注意的問題CFR術語關于賣方資信

2在進口業(yè)務中，按CFR條件成交時，鑒于由外商安排裝運，由我方負責保險，故應選擇資信好的國外客戶成交，并對船舶提出適當要求，以防外商與船方勾結，出具假提單，租用不適航的船舶，或偽造品質證與產(chǎn)地證明，否則，可能會使我方蒙受不應有的損失；應注意的問題CFR術語CFR術語的變形

3班輪運輸租船運輸由賣方負擔由此產(chǎn)生CFR的四種變形CFR術語中卸貨費用的負擔CFR術語的變形(在大宗貨物的租船運輸下，要采用CFR變形以明確卸貨費由誰負擔)（1）CFRlinerTerms(CFR班輪條件）(支付運費的賣方負擔）（2）CFRlanded（CFR卸至碼頭）(賣方）（3）CFRExTackle（CFR吊鉤下交接）（4）CFRExShip’sHold（CFR艙底交接）(買方負責從艙底吊起的費用）第三節(jié)通則中常見的貿(mào)易術語

FOBCIFCFRFCACPTCIPCIF術語COSTINSURANCEANDFREIGHT

成本加保險費加運費適用范圍價格主要構成水上運輸出口商品成本+主運費+保險費CIF+目的港名稱CIF術語的含義成本、保險費加運費是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內在指定的裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，承擔貨物越過船舷為止的一切貨物滅失或損壞的風險以及由于各種事件造成的任何額外費用，負責租船訂艙，辦理貨運保險，支付從裝運港到目的港的正常運費以及保險費，并自費辦理出口通關手續(xù)。但交貨后貨物滅失風險或損壞的風險，以及由于各種事件造成的任何額外費用，自貨物在裝運港越過船舷后由賣方轉移給買方。CIF術語的基本格式：PriceUnitCIFPortofdestinatione.g.U.S$300perM/TCIFSanFranciscoincluding2%discount.出口方碼頭進口方CIF術語的含義碼頭風險運輸與保險費用CIF+指定目的港：成本、運費加保險Cost、InsuranceAndFreightCIF條件下雙方的義務賣方安排運輸和保險，支付運費及保險費。承擔貨物在裝運港越過船舷前的風險。辦理出口手續(xù)。提供完整的運輸單據(jù)。

買方承擔貨物在裝運港越過船舷之后的風險。辦理進口手續(xù)。支付貨款，收取貨物。

CIF合同屬于裝運合同1應注意的問題CIF術語不應規(guī)定抵達目的港的交貨時間，只表示賣方負責在合同規(guī)定的日期或期限內將符合合同規(guī)定的貨物交至運往指定目的港的船上。

裝運合同是指賣方按合同規(guī)定在裝運港將貨物裝上船，但他并不保證貨物必須到達和何時到達目的港，也不對貨物裝上船以后的任何進一步的風險承擔責任。應注意的問題CIF術語租船訂艙和裝船通知2買方一般無權提出關于限制船舶國籍、船型、船齡以及指定船名或指定某班輪公司等要求。

賣方需給買方關于貨物已裝上船的充分通知。

應注意的問題CIF術語如無相反的明示協(xié)議,賣方只需按ICC條款或其他類似的保險條款中最低責任保險險別投保。貨運保險屬于代辦性質3最低保險金額應為合同規(guī)定CIF價加10%，以合同貨幣投保。通常，雙方應在合同的保險條款中明確規(guī)定應投保的險別、金額，賣方應按合同規(guī)定進行投保。若無預先約定，賣方投保一種基本險（即，平安險/水漬險/一切險），就可以滿足保險條款要求。若沒有預先約定，保險金額一般按貨物發(fā)票總價的110%投保（如，發(fā)票總價為USD10000，保險金額為USD11000）。4CIF術語應注意的問題象征性交貨問題賣方只要按期在約定地點完成裝運,并向買方提交合同規(guī)定的、包括貨物所有權憑證在內的有關單據(jù)，就算完成交貨義務，無須保證到貨。卸貨費用及CIF術語變形

5CIF術語應注意的問題（1）CIFlinerTerms(CIF班輪條件）(船方即賣方）（2）CIFlanded（CIF卸至碼頭）(賣方）（3）CIFExTackle（CIF吊鉤下交接）（4）CIFExShip’sHold（CIF艙底交接）(買方）FOB、CFR、CIF的比較賣方買方相同點1、裝貨，充分通知2、出口手續(xù)，提供證件3、交單1、接貨2、進口手續(xù)，提供證件3、受單、付款4、都是裝運港交貨，風險劃分一致，都是以船舷為界5、交貨性質相同，都是憑單交貨、憑單付款6、都只適合海洋運輸和內河運輸不同點FOB租船訂艙、支付運費(F)辦理保險、支付保險費(I)CFR租船訂艙、支付運費(F)辦理保險、支付保險費(I)CIF租船訂艙、支付運費(F)辦理保險、支付保險費(I)運輸方式：適用于水上交貨地點：裝運港完成交貨風險劃分：裝運港船舷都是裝運合同出口應盡量使用進口應盡量使用CIFFOB責任： FOB賣方只負責交貨

CFR賣方辦出口運輸

CIF賣方辦運輸保險費用： FOB賣方不負擔運費

CFR賣方負擔運費

CIF賣方負擔運保費價格組成：FOB成本價

CFR成本+運費；

CIF成本+運保費Buyer火車站汽車站機場CYCFS倉庫碼頭碼頭倉庫SellerFOB、CFR、CIF依賣方承擔的風險：

FOB=CFR=CIF依賣方承擔的責任和費用：FOB<CFR<CIF依賣方的報價：FOB

CFR=

FOB+運費

CIF=CFR+保險費風險界限FOBCFR+F（海運運費）CIF+I（海運保險費）FOB=進貨成本價+國內費用+凈利潤第三節(jié)通則中常見的貿(mào)易術語FCACPTCIPFCA：貨交承運人CPT:運費付至目的地CIP:運保費付至目的地FOBCFRCIF適合的運輸方式不同風險劃分點不同前三術語VS后三術語

FOBCIFCFRFCACPTCIP裝卸費用的負擔不同運輸單據(jù)不同保險險別不同第三節(jié)通則中常見的貿(mào)易術語適用于海洋或內河運輸

FOB+F

CFR+I

CIF

FCA適用于任何運輸方式包括多式聯(lián)運+F

CPT+I

CIP對應裝運港越過船弦貨交第一承運人

FOBCIFCFRFCACPTCIP第三節(jié)通則中常見的貿(mào)易術語

FOBCIFCFRFCACPTCIPFCA術語貨交承運人適用范圍價格主要構成FreeCarrier適用于各種運輸方式，包括多式聯(lián)運商品國內費用貨交承運人是指賣方在指定的地點和規(guī)定的日起將凈出口清關符合合同的貨物交給賣方指定的承運人，就完成交貨。承運人指多種運輸或多式聯(lián)運的承擔履行運輸或承擔辦理運輸業(yè)務的人既可以是擁有運輸工具和完成運輸任務的運輸公司，也可以是運輸代理人FCA+指定地點:貨交承運人FreeCarrier出口方碼頭進口方車站如：FCATaiping不一定是港口

賣方的基本義務：1、按時將貨交給指定的承運人，并發(fā)及時通知。2、辦理出口清關手續(xù)。3、負擔貨交承運人前的一切費用與風險。4、提交通常單據(jù)或電子信息。

買方的基本義務：1、訂立自指定地點到目的地的運輸合同，并支付運費，發(fā)承運人名稱等的充分通知。2、辦理進口清關手續(xù)。3、負擔貨交承運人后的一切費用及風險。4、領貨付款?！柏浗恢付ǔ羞\人”的具體做法——賣方負責將貨裝到買方指派的運輸工具上?！u方在自己的送貨運輸工具上將貨交由買方指派的承運人處置?！u方將貨物交給此人時，即視為已履行交貨義務。1、在賣方所在地交貨2、在任何其他地點交貨3、買方指定承運人以外的人領取貨物交貨地點的選擇會影響裝卸貨物的責任劃分，主要區(qū)分是交貨地點是否在賣方所在地。如果雙方約定的交貨地點是在賣方所在地，賣方必須負責把貨物裝上買方安排的承運人所提供的運輸工具上，即完成了交貨義務；如果交貨地點是在其他地方，賣方則可在自己所提供的運輸工具上將貨物交給承運人，即完成了交貨義務，而無須負責卸貨。如果在約定地點沒有明確具體的交貨點，或者有幾個交貨點可供選擇，賣方可以從中選擇完成交貨義務最適宜的交貨點。FCA術語下風險轉移問題在采用FCA術語成交時，買賣雙方的風險是以貨交承運人為界。但可能存在風險提前轉移的情形。由于在FCA術語下，由買方負責訂立運輸契約，并將承運人名稱及有關事項及時通知賣方。如果買方未能及時給予賣方上述通知，或者他所指定的承運人在約定的時間未能接受貨物，則自規(guī)定的交付貨物的約定日期或期限屆滿之日起，由買方承擔貨物滅失或損壞的一切風險。（以貨物已被劃歸本合同下為前提條件）有關責任和費用的劃分問題不論在何處交貨，賣方都要自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方批準證件，并辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù)。這一規(guī)定對一些在出口國的內地口岸就地交貨和交單結匯的做法十分適宜。在FCA條件下，買賣雙方承擔的費用一般也是以貨交承運人為界進行劃分。在一些特殊情況下，買方委托賣方代辦一些本屬自己義務范圍內的事項所產(chǎn)生的費用，以及由于買方的過失所引起的額外費用，均應由買方負擔。第三節(jié)通則中常見的貿(mào)易術語

FOBCIFCFRFCACPTCIPCPT術語運費付至（…指定目的地）適用范圍價格主要構成CarriagePaidto適用于各種運輸方式，包括多式聯(lián)運商品國內費用+運費CPT是指賣方在指定的地點和規(guī)定的日起將凈出口清關符合合同的貨物交給賣方指定的承運人，就完成交貨。賣方還需要辦理運輸并支付將貨物運至目的地的運費，承擔貨物交給承運人控制之前的風險和費用。風險轉移界限：貨交承運人買賣雙方的基本義務賣方的基本義務：1、訂立自指定地點到目的地的運輸合同，并支付運費，按時將貨交給承運人，并發(fā)及時通知。2、辦理出口結關手續(xù)3、負擔貨交承運人前的一切風險。4、提交通常單據(jù)或電子信息。買方的基本義務：1、辦理進口結關手續(xù)。2、負擔貨交承運人后的一切風險。3、領貨付款。4、投保并支付保險費。CIPCARRIAGEandINSURANCEPAIDTO(…namedplaceofdestination)運費付至（…指定目的地）。如：CIPWashington賣方安排保險，并支付保險費。其他情況，與CPT相同。使用CIP術語需注意的問題正確理解風險和保險的問題按CIP術語成交，賣方要負責辦理貨運保險，并支付保險費，但貨物從交貨地運往目的地的運輸途中的風險由買方承擔。賣方的投保屬于代辦性質。（另有CIF）應合理確定價格在核算時，應考慮運輸距離、保險險別、各種運輸方式和各類保險的收費情況，并要預計運價和保險費的變動趨勢等。FCA、CPT、CIP的比較相同點1、適用的運輸方式相同，均適用于各種運輸方式，包括多式聯(lián)運2、風險劃分均以貨交承運人（第一承運人）為界不同點FCA賣方不負責辦理運輸、保險，不承擔相應費用，價格中不含出口運費、保險費CPT賣方辦理運輸并支付運費，價格中包含運費CIP賣方辦理運輸、保險并支付運費、保險費，價格中包含運費、保險費FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF的區(qū)別FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP運輸方式僅適用于海運和內河運輸，其承運人一般僅限于船公司適用于各種運輸方式，包括多式聯(lián)運，其承運人可以是船公司、鐵路局、航空公司，也可以是安排多式聯(lián)運的經(jīng)營人交貨和風險轉移的地點交貨點均為裝運港船舷，風險均在裝運港越過船舷時從賣方轉移至買方需視不同的運輸方式和不同的約定而定，貨物風險于賣方將貨物交給承運人保管時轉移裝卸費用的負擔在程租船運輸中，如船方不愿意承擔裝卸費，買賣雙方就要通過貿(mào)易術語的變形對誰負擔裝卸費做出規(guī)定如果使用租船的海洋運輸，承運人收取的運費中已包含了承運人接管貨物后在裝運港的裝貨(裝船)費用和目的港的卸貨(卸船)費用，因此不存在裝卸費用的負擔問題FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF的區(qū)別FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP運輸單據(jù)賣方一般向買方提交已裝船的通常提單賣方提交的運輸單據(jù)視不同的運輸方式而定，如在海運方式下，可提供提單或不可轉讓的海運單；在鐵路、公路、空運或多式聯(lián)運方式下，應分別提供鐵路運單、公路運單、航空運單或多式聯(lián)運單據(jù)運費負擔主要為從裝運港到目的港的海運費主要為出口國指定地到進口國指定地點，中間可能涉及幾種不同的運輸方式投保險別買方或賣方要為貨物投保海洋貨運險買方或賣方要根據(jù)具體采用的運輸方式而投保相應的海運、陸運、空運、郵包等險別第四節(jié)其他貿(mào)易術語EXWFASDAFDESDEQDDUDDPEXWExWorks(…namedplace)工廠交貨（…指定地點）工廠交貨是指賣方在其所在地或合同中所指定的其他地點(如工廠、工場、倉庫等)將未經(jīng)出口清關且未裝載于任何運輸工具上的貨物置于買方處置之下時，即交付了貨物，完成了交貨義務。該術語適用于任何運輸方式。表達式：EXWShanghaiEXW術語買賣雙方的主要義務賣方的基本義務：

提交與合同相符的貨物。協(xié)助辦理出口手續(xù)。承擔給予買方關于貨物在何時何地將置于買方處置之下的充分通知。買方的基本義務：支付貨款。辦理進出口手續(xù)。受領貨物。承擔貨物交付后的一切損壞或滅失風險。支付裝船前檢驗費用。采用EXW成交，賣方承擔的風險、責任及費用都是最小的，價格也最低。賣方責任最?。▽⒇浳镏觅I方處置，即告履約）FASFreealongsideship（…namedportofshipment）船邊交貨（…指定裝運港）船邊交貨是指賣方在指定裝運港將貨物置于船邊時完成交貨義務。買方則承擔自裝運港船邊起的一切費用和貨物滅失或損壞的一切風險。本術語只適用于海運或內河運輸。表達式：FASSHANGHAIFAS-FreeAlongsideShip（…namedpor