【商業(yè)企劃書路演】健身俱樂部ppt

美健爾健身俱樂部商業(yè)計劃書Contents項目概況市場分析營銷策略財務(wù)計劃ProjectsummaryMarketanalysisFinancialplanning01.02.03.04.

Marketingstrategy01.項目概況01.Projectsummary1.1項目簡介1.1Projectdescription美健爾健身俱樂部是一家為大學(xué)生群體免費提供私人定制服務(wù)的俱樂部。我們的宗旨是讓大學(xué)生花更少的錢獲得更健康的身體，花更少的時間獲得更有效的運動效果。我們會遵循“健康、青春、專業(yè)、活力”的品牌經(jīng)營理念，致力于打造屬于大學(xué)生的健身品牌。美健爾健身俱樂部1.2項目亮點1.2Projecthighlights亮點一為每一位大學(xué)生顧客提供私人定制化服務(wù)，根據(jù)顧客需求以及身體測試制定健身計劃亮點二大學(xué)生辦卡享最低價，比市面價格低25%，特推出學(xué)年卡亮點三公共區(qū)域具備基礎(chǔ)設(shè)施，另配備三間團(tuán)操房，隔音效果佳，內(nèi)外不影響，健身房以綠色系為主，感受大自然亮點四獨立運營公眾號，推送關(guān)于健身的科普知識以及健身視頻，顧客還可了解私教信息1.3項目愿景1.3Projectvision由于知名度等原因，健身房營業(yè)初期收入較低，凈收入為負(fù)。預(yù)計第二年實現(xiàn)盈利，在第三年達(dá)到盈虧平衡。達(dá)到盈虧平衡所需投入為230萬元左右愿景1愿景2隨著資金回流，將互聯(lián)網(wǎng)+的健身模式引進(jìn)到健身房更高效的為消費者提供服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)+的健身模式全程可以自主健身，全程根據(jù)消費者時間及需求統(tǒng)計數(shù)據(jù)，可以不需要人員服務(wù)。為健身房有效的利用場地和時間1.4團(tuán)隊簡介1.4TeamIntroduction張琳琳崔潔岳雪瑩健身房經(jīng)營活動的策劃財務(wù)、法務(wù)部分宣傳活動和人員管理管理人員團(tuán)操課教練巡場教練管理人員私教管理人員日常的器械維護(hù)和簡單的會員指導(dǎo)3人2人在團(tuán)操房里帶一些團(tuán)體操，如踏板操、有氧操、瑜伽等等3-4人2人一對一的指導(dǎo)學(xué)員，通過制定訓(xùn)練計劃，安排合理飲食等等來達(dá)到預(yù)期的訓(xùn)練目標(biāo)保持場地清潔02.市場分析02.Marketanalysis2.1市場分析2.1Marketanalysis人均健身年支出持續(xù)增長。2019年，一線城市健身房總量預(yù)計保持平穩(wěn)微降，二三線城市繼續(xù)保持增長，整體發(fā)展趨勢向好。政府推動健身行業(yè)發(fā)展，組織開展體育活動，加強中小學(xué)生身體素質(zhì)教育2.2受眾分析2.2Audienceanalysis有數(shù)據(jù)表明，目前大學(xué)生月平均消費在1200元左右，而很多健身房的月卡最少在兩三百，這對普通大學(xué)生來說，是負(fù)擔(dān)不起的，為此，我們推出了市場最低價月卡150元，還有學(xué)年卡999元國家重視大學(xué)生身體素質(zhì)，每年開展體測，又因為學(xué)習(xí)壓力大，需要健身釋放壓力和增強素質(zhì)現(xiàn)在大學(xué)生都開始追求身材完美，而我們擁有專業(yè)的教練，能對每一位顧客制定不同的健身方案2.3SWOT分析2.3SWOTanalysisSWOT增強身體素質(zhì)釋放壓力同等條件優(yōu)惠多多前期投入大希望薄利多銷若資金難以回籠很難堅持大學(xué)城沒有免費私人定制服務(wù)我們擁有專業(yè)團(tuán)隊熱愛健身行業(yè)起步階段設(shè)備不完善很難與大型健身房抗衡2.4競爭對手分析2.4Competitoranalysis目標(biāo)受眾價格福利健身環(huán)境提供服務(wù)宣傳科普對手我們受眾范圍廣價格昂貴福利少裝修呆板生硬無免費私人定制宣傳單頁受眾范圍小，針對大學(xué)生物美價廉福利多裝修以綠色系為主，感受大自然提供免費私人定制微信公眾號03.營銷策略03.Marketingstrategy3.1營銷策略3.1Marketingstrategy在開業(yè)前夕，與輕食店老板洽談，只要有人訂餐，均贈送價值198元的7天免費健身體驗卡前期策略在開業(yè)前三天辦卡參與優(yōu)惠活動中期策略1買多少送多少2年卡送價值999元的精品私教課十節(jié)季卡送價值599的精品私教課六節(jié)月卡送瑜伽墊及瑜伽環(huán)一套3轉(zhuǎn)發(fā)我們宣傳海報并集夠18個贊（并保留一天）可到店領(lǐng)取200元現(xiàn)金優(yōu)惠券后期策略根據(jù)老客戶的辦卡時間長短贈送不同的獎品，累計一年以上贈送價值999元的精品私教課十節(jié)，半年以上贈送價值599的精品私教課六節(jié)通過大學(xué)生的口碑相傳為我們帶來更多顧客，公眾號每天推出居家就可以鍛煉的視頻，為大學(xué)的一些活動做贊助，增加知名度3.2價格策略3.2PriceStrategy月卡150元季卡399元半年卡699元年卡1299元學(xué)年卡（學(xué)校正常開學(xué)期間均可使用）999元六節(jié)599元十節(jié)999元二十節(jié)1699元普通卡私教課(針對大學(xué)生)團(tuán)操課(針對大學(xué)生)有氧操299元瑜伽399元單車399元為大學(xué)生提供最優(yōu)惠的價格，特別推薦學(xué)年卡，在學(xué)校正常上課期間均可使用，不限日期不限時長04.財務(wù)計劃04.

FinancialPlanning4.1經(jīng)營成本4.1Operatingcost1、經(jīng)營初期資金主要用于場地租賃、場地裝潢、器材購買及維護(hù)、雇員薪資和清潔、宣傳費用。按目前的市場中同規(guī)模健身房的租金、器材的平均價格進(jìn)行估算，第一年的經(jīng)營成本預(yù)計共151萬元，從第二年起運營成本在90萬/年左右2、啟動資金主要來自合伙人投資和銀行貸款，同時尋求融資機會。預(yù)計銀行貸款90萬元，合伙人投資70萬元，風(fēng)險投資0元。場地租賃50萬/年場地裝潢40萬器材購買及維護(hù)20萬雇員薪資38萬/年其他3萬/年4.2財務(wù)預(yù)測4.2Financialforecast（單位萬元）第一年第二年第三年第四年第五年年收入45140145173175運營