小米競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)手分析

蘋(píng)果蘋(píng)果公司(AppleInc.)是美國(guó)的一家高科技公司，2007年由蘋(píng)果電腦公司(AppleComputer,Inc.)更名而來(lái)，核心業(yè)務(wù)為電子科技產(chǎn)品，總部位于加利福尼亞州的庫(kù)比蒂諾。蘋(píng)果公司由史蒂夫?喬布斯、斯蒂夫?沃茲尼亞克和RonWayn在1976年4月1日創(chuàng)立，在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名，知名的產(chǎn)品有AppleII、Macintosh電腦、Macbook筆記本電腦、iPod音樂(lè)播放器、iTunes商店、iMac一體機(jī)、iPhone手機(jī)和iPad平板電腦等。2012年8月21日，蘋(píng)果成為世界市值第一的上市公司。供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)：蘋(píng)果利用供應(yīng)鏈的大規(guī)模掌控優(yōu)勢(shì)獲得了顯著的成本優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，形成寬廣的護(hù)城河，用供應(yīng)鏈封死對(duì)手的策略比較成功。全球智能手機(jī)總銷量在2014年第四季度創(chuàng)下了新的記錄，達(dá)到3.675億臺(tái)，較2013年第四季度增長(zhǎng)29.9%。三星失去了“第一大廠”的頭銜，該季度總銷量為7303.2萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率為19.9%，分別低于蘋(píng)果的7483.2萬(wàn)臺(tái)和20.4%。技術(shù)優(yōu)勢(shì)：蘋(píng)果夠憑借強(qiáng)大的硬件、軟件和工業(yè)設(shè)計(jì)能力為用戶創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)是蘋(píng)果的魅力所在。持續(xù)產(chǎn)生顛覆性創(chuàng)新的能力是蘋(píng)果以往的成功模式，不斷地在產(chǎn)品、交互上做到顛覆性創(chuàng)新，以此引領(lǐng)市場(chǎng)，等市場(chǎng)跟隨后，再推出新的顛覆性產(chǎn)品。這是蘋(píng)果從中獲取高額利潤(rùn)的奧秘。生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)：蘋(píng)果以自有設(shè)備為核心的方式讓蘋(píng)果有硬件的控制優(yōu)勢(shì)，結(jié)合自有軟件平臺(tái)發(fā)展自己的生態(tài)鏈，擁有了對(duì)手無(wú)法復(fù)制和滲透的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從生態(tài)系統(tǒng)上看，蘋(píng)果在iOS和android系統(tǒng)生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)中利用自有設(shè)備生態(tài)占據(jù)了先天的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)：蘋(píng)果不是只靠軟件盈利，利用軟件免費(fèi)的模式來(lái)促進(jìn)設(shè)備的銷售和普及，能夠增加應(yīng)收同時(shí)強(qiáng)化生態(tài)鏈，還能擴(kuò)大用戶數(shù)，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。在全球?。出貨量萎縮的狀況下，蘋(píng)果的出貨量還在增長(zhǎng)，說(shuō)明蘋(píng)果mac的占有率在提升和正在蠶食其它的PC廠商市場(chǎng)。隨著Mac設(shè)備的普及，主流微軟操作系統(tǒng)將受到威脅，事實(shí)上蘋(píng)果通過(guò)軟硬件一體化正在逐漸侵蝕了微軟的生態(tài)系統(tǒng)。三星市場(chǎng)調(diào)研公司Canalys稱，在中國(guó)市場(chǎng)，2014第二季度小米獲得了14%的市場(chǎng)占有率，而三星和聯(lián)想分別占有12%；反觀第一季度，小米僅占有10.7%的市場(chǎng)，而三星則占有18.3%的市場(chǎng)。盡管小米公司發(fā)展了僅有三年時(shí)間，但依然在市場(chǎng)上威脅甚至反超了三星。三星公司成立于1966年的三星電子。通過(guò)數(shù)碼技術(shù)創(chuàng)新不斷地改變著我們的世界、市場(chǎng)以及人們的生活方式，超越時(shí)間和空間的界限，創(chuàng)造無(wú)限的可能。所有這些改變的最終目標(biāo)就是使消費(fèi)者和投資者在三星的引領(lǐng)下享受到更好、更優(yōu)質(zhì)的生活方式。三星在亞洲出貨量和盈利縮減的原因并不是單方面的，其一直飽受詬病的低端策略弊端開(kāi)始顯現(xiàn)，加之本土手機(jī)品牌的趕超，自身手機(jī)質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)等等，都是制約三星進(jìn)一步發(fā)展的不利因素。首先是三星的手機(jī)戰(zhàn)略。近年來(lái)，三星并沒(méi)有只在高端手機(jī)市場(chǎng)與蘋(píng)果一爭(zhēng)高下，而是選擇了在市場(chǎng)上推出從高端到低端各個(gè)價(jià)位的手機(jī)產(chǎn)品。這種戰(zhàn)略在過(guò)去幾年是比較成功的，尤其是在中國(guó)、印度這種新興的消費(fèi)市場(chǎng)，人口基數(shù)大，低端手機(jī)用戶比重高，需要三星的不同價(jià)位手機(jī)來(lái)滿足這一群體，三星因此前期以低端的策略在中國(guó)和印度取得了冠軍的傲人成績(jī)，并對(duì)其成為安卓第一手機(jī)品牌做出了巨大的貢獻(xiàn)。然而，隨著中國(guó)、印度等國(guó)本土品牌的崛起，三星的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)逐漸變得不再那么明顯。以中國(guó)為例，本土的小米、聯(lián)想、華為等品牌迅速發(fā)展，推出了大量的更具性價(jià)比的低端品牌，激烈擠占三星手機(jī)的市場(chǎng)，并成功拉走大量中低端手機(jī)用戶。華為甚至直接進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng)，在三星的老家挖墻腳。據(jù)報(bào)道，華為目前正與韓國(guó)運(yùn)營(yíng)商測(cè)試一款手機(jī)，該手機(jī)在運(yùn)營(yíng)商系統(tǒng)已經(jīng)完成注冊(cè)，且此次推出的手機(jī)性能優(yōu)越，價(jià)格只有三星手機(jī)的一半，這一消息令三星更加憂心忡忡。與此同時(shí)，在高端手機(jī)市場(chǎng)，蘋(píng)果手機(jī)一直高歌猛進(jìn)勢(shì)頭不減，眾所周知，iphone6和plus的上市。這將針對(duì)以大屏幕作為差異化特色的三星，帶來(lái)嚴(yán)重挑戰(zhàn)，屆時(shí)三星如何應(yīng)對(duì)也頗令人擔(dān)憂。本土低端品牌制約著三星低端市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大，高端市場(chǎng)短期內(nèi)又打不開(kāi)，這便是三星目前所處的兩難境地。華為從1987公司成立以來(lái)，華為公司從代理香港公司通訊交換機(jī)產(chǎn)品起家，經(jīng)過(guò)二十多年發(fā)展克服了各種困難，從夾縫中生存，依靠強(qiáng)大的營(yíng)銷行為和豐富的、源源不斷地技術(shù)進(jìn)步長(zhǎng)信，多次擊敗了比自己強(qiáng)大的多的對(duì)手，發(fā)展成全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商，成為令國(guó)人驕傲的民族品牌。同時(shí)在許多方面成為了同行業(yè)乃至中國(guó)許多公司的標(biāo)桿和學(xué)習(xí)的對(duì)象。1強(qiáng)大的營(yíng)銷能力。行業(yè)內(nèi)稱華為是“狼群作戰(zhàn)”華為人特別是總裁任正非在華為公司的市場(chǎng)營(yíng)銷中也提倡這一點(diǎn)，即團(tuán)結(jié)、兇猛、迅速而高效的贏得客戶的信任，搶得大量的訂單，甚至不惜成本，不計(jì)付出。這樣的戰(zhàn)術(shù)聚集了強(qiáng)大的氣勢(shì)，投入產(chǎn)出都是巨大的，能懾服客戶，同時(shí)也極大的震懾了對(duì)手。這一點(diǎn)已成為華為人的一個(gè)著名標(biāo)簽無(wú)形中極大地提升了華為的品牌和影響力。對(duì)于營(yíng)銷人員的個(gè)人素質(zhì)，華為也會(huì)花時(shí)間和成本進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，在薪酬上給予保障提供強(qiáng)大的動(dòng)力。營(yíng)銷戰(zhàn)略上，華為有者正確的方向和步驟。企業(yè)建立之初，實(shí)力有限，難以正面和大的通信設(shè)備商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，于是從農(nóng)村出發(fā)，從低端做起，逐漸蠶食大型通信設(shè)備供應(yīng)商的市場(chǎng)份額，發(fā)展自己能力，配合“狼群戰(zhàn)術(shù)”，最終正面擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贏得主要市場(chǎng)份額。2產(chǎn)品覆蓋從旗艦、高端、到普及型各個(gè)檔次，走系列化路線，在不同價(jià)格區(qū)間追求精品。一年多來(lái)，華為終端向世界釋放的最強(qiáng)烈信號(hào)，就是要向精品要成績(jī)。對(duì)此，國(guó)內(nèi)諸多智能手機(jī)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始分析解讀華為精品戰(zhàn)略的成功之路?！皳?jù)悉，之所以有這樣的堅(jiān)持，是華為立足消費(fèi)者需求，對(duì)創(chuàng)新科技的尊重和投入。從時(shí)尚的角度看，精品是一種文化；而從企業(yè)的角度來(lái)看，精品戰(zhàn)略實(shí)際就是一種態(tài)度，是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的承諾。面臨國(guó)際移動(dòng)終端巨頭日益兇猛的市場(chǎng)擴(kuò)張，華為要抓住市場(chǎng)的機(jī)遇，就必須要從戰(zhàn)略的高度來(lái)完成產(chǎn)品力的打造”。華為董事長(zhǎng)任正非近期在一次內(nèi)部講話中再次申明，不必非要學(xué)習(xí)蘋(píng)果、三星的作法，要走出自己的特色之路。精品戰(zhàn)略正是對(duì)該思路的詮釋與實(shí)踐。3強(qiáng)大的研發(fā)、技術(shù)革新、創(chuàng)新水平。自公司進(jìn)入盈利階段不久，在沒(méi)有與進(jìn)到明朗前景前，就敢投入相當(dāng)大比例的資本，開(kāi)始著眼于研發(fā)自己的中高端通訊器械。在有初始的技術(shù)積累后更是形成了高研發(fā)投入的傳統(tǒng)，走創(chuàng)新立身的路線。在高端技術(shù)領(lǐng)域、從無(wú)到有，從有到強(qiáng)，到領(lǐng)先于業(yè)界，現(xiàn)在已經(jīng)形成了一個(gè)良性循環(huán)，成為了一個(gè)世界級(jí)的技術(shù)專利革新公司、業(yè)界翹楚。魅族是小米的成功激發(fā)了國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的最新一次爆發(fā)，他們紛紛開(kāi)始效仿小米的成功路徑。這些效仿者中，表現(xiàn)最為突出的要算魅族了。魅族與小米之間的恩怨情仇，使得兩者之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系特別有看頭。魅族以做mp3起家，在09年依然轉(zhuǎn)型做智能手機(jī)，甚至為了表示轉(zhuǎn)型的決心，不再生產(chǎn)能帶來(lái)滾滾現(xiàn)金流的mp3產(chǎn)品了。如果說(shuō)2009年是魅族的第一次轉(zhuǎn)型的話，那么2014年就是魅族第二次轉(zhuǎn)型了。在2014年之前，魅族更多是模仿蘋(píng)果產(chǎn)品的高冷路線，這是它從mp3時(shí)代就有的基因，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與產(chǎn)品質(zhì)量上都可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)硬件廠商有口皆碑的，這也使得其擁有一批粉絲。魅族手機(jī)的做工很精致，外觀和UI界面都很時(shí)尚靚麗。不過(guò)我覺(jué)得最主要的是魅族自身的flyme系統(tǒng)吧，魅族flymeos根據(jù)各種特色功能融會(huì)貫通而來(lái)的一個(gè)操作系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)電話、呼吸燈等這些都是依靠系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的。不跟風(fēng)很自我就是魅族用戶的心聲吧。在這個(gè)意義上，小米的粉絲營(yíng)銷是偷師于魅族也不算說(shuō)錯(cuò)。這個(gè)階段，魅族的市場(chǎng)策略可以概括為“優(yōu)質(zhì)中價(jià)”，優(yōu)質(zhì)是指產(chǎn)品具有良好的品質(zhì)與設(shè)計(jì)感，“中價(jià)”則是低于國(guó)際一線品牌，但是高于國(guó)內(nèi)同類品牌的價(jià)格。然而，在與小米的競(jìng)爭(zhēng)中，這樣市場(chǎng)策略顯得沒(méi)有招架之力。因?yàn)樾∶着c魅族的目標(biāo)人群是高度重疊的，即那些“沒(méi)錢(qián)還發(fā)燒”的群體，他們?cè)趦r(jià)格和性能之間保持著高度的敏感性，誰(shuí)能把性價(jià)比最到最優(yōu)，就會(huì)選誰(shuí)。因此，在“不要利潤(rùn)”的小米手機(jī)面前，盡管魅族的手機(jī)有者很不錯(cuò)的素質(zhì)，但其定價(jià)明顯還是偏高。在小米手機(jī)高歌猛進(jìn)的這三年，魅族開(kāi)始顯得有些不屑（2011年），接著是有點(diǎn)嫉妒了（2012年），終于在2014年發(fā)現(xiàn)，小米的模式代表了新興品牌崛起的道路，于是終于放下了原有的驕傲，開(kāi)始全方位學(xué)習(xí)小米?？梢哉f(shuō)，在國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商里，當(dāng)前魅族在學(xué)習(xí)小米的市場(chǎng)策略方面最為徹底，每一款產(chǎn)品推出都是以小米為假想敵。（這有點(diǎn)像是以前戀人分手后的針對(duì)性報(bào)復(fù)行為）在我看來(lái)，小米與魅族兩者比起來(lái)，小米的優(yōu)勢(shì)在于已經(jīng)占據(jù)的市場(chǎng)份額，劣勢(shì)在于產(chǎn)品，而魅族的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品，劣勢(shì)在于轉(zhuǎn)型較晚，市場(chǎng)份額還太小。兩者