復(fù)合肥市場調(diào)研

樹立復(fù)合肥銷售的大局觀（一）中國肥料的發(fā)展過程（二）中國化肥市場概況。（三）影響化肥市場價(jià)格走勢因素。（四）化肥的分類（五）廣東市場競爭產(chǎn)品情況。（六）產(chǎn)品特點(diǎn)及市場應(yīng)用中國肥料的發(fā)展過程二、中國化肥市場概況中國是化肥生產(chǎn)大國，化肥產(chǎn)量位居全球首位,市場容量2500個(gè)億。農(nóng)藥為500億。中國的化肥生產(chǎn)狀況：氮肥約占化肥總產(chǎn)量的70%，磷肥約占20%，鉀肥約占10%。復(fù)合肥產(chǎn)量從2000年的755萬噸，到2005年的1707萬噸，再到2013年的逾6000萬噸，復(fù)合肥需求量急速增長，市場潛力巨大。2008年國內(nèi)主要復(fù)合肥企業(yè)產(chǎn)能情況統(tǒng)計(jì)表（萬噸）

公司名稱2008年產(chǎn)能湖北洋豐集團(tuán)300中阿化肥公司（撒可富）250山東金正大生態(tài)工程股份180山東華豐－史丹利200深圳芭田生態(tài)工程股份100廣東拉多美復(fù)合肥廣東福利龍復(fù)合肥120三、影響化肥市場價(jià)格走勢因素肥料價(jià)格影響因素運(yùn)費(fèi)人工原料水電其它汽油價(jià)格時(shí)間、春運(yùn)、氣候、國家政策石油、煤炭、天然氣天然氣煤炭石油政策戰(zhàn)爭金融調(diào)控糧食產(chǎn)量和價(jià)格社會(huì)穩(wěn)定肥料和石油等產(chǎn)品一樣都是屬于國家戰(zhàn)略資源產(chǎn)品四、肥料的分類：氮肥尿素、硫酸銨、硝酸銨、碳銨、氯化銨、硝酸鈣等磷肥普鈣、重鈣、鈣鎂磷肥等鉀肥硫酸鉀、氯化鉀、硫酸鉀鎂、氯化鉀鎂等中量元素肥硫酸鎂、硫磺、硝酸鈣微量元素肥硫酸鋅、硫酸銅、硫酸亞鐵、鉬酸銨、螯和微肥等有益元素肥鈦肥、硅肥等復(fù)混肥料復(fù)合肥（高塔肥）、復(fù)混肥（如低含量肥）、摻混肥（BB肥）復(fù)合肥的幾種制造方法復(fù)混肥：摻混肥（BB肥），主要是簡單混合均勻就行，工藝上非常簡單。按照造粒設(shè)備分為：圓盤造粒:主要生產(chǎn)低濃度及中濃度復(fù)肥轉(zhuǎn)鼓造粒:高中低濃度均能生產(chǎn)，尤其是生產(chǎn)高濃度需要蒸汽配合。噴漿造粒：該工藝是將熔融狀態(tài)的尿素用專用噴嘴噴入造粒機(jī)內(nèi)與粉磷肥、鉀肥或其它氮肥、調(diào)理劑等一起進(jìn)行造粒。撒可富、住商、洋豐等早期廠家為代表氨化造粒：氨化造粒是在噴漿造?；A(chǔ)上，往轉(zhuǎn)鼓造粒機(jī)中又加入氣氨，進(jìn)行第二次中和反應(yīng)了，并產(chǎn)生熱量從而蒸發(fā)并帶走一部分水分，氨化造粒是管道噴漿成粒,肥效期介于滾筒和轉(zhuǎn)鼓噴漿之間,利用率優(yōu)于噴漿,而低于高塔造粒,水溶性不錯(cuò),顆粒成不規(guī)則狀,高氮高鉀等含量可自由調(diào)節(jié),適合配方施肥.國內(nèi)以撒可富最早.高塔造粒：目前最先進(jìn)的復(fù)合肥生產(chǎn)方式，噴漿造粒的一種升級形式，固體尿素或硝銨（硝銨磷等）加熱熔融后成為熔融液，也可以直接使用蒸發(fā)濃縮后的熔融液。在熔融液中加入相應(yīng)的磷肥、鉀肥、填料及添加劑制成混合料漿?；旌狭蠞{送入高塔造粒機(jī)進(jìn)行噴灑造粒，通過造粒機(jī)噴灑進(jìn)入造粒塔的造粒物料，在從高塔下降過程中，與從塔底上升的氣體阻力相互作用，與其進(jìn)行熱交換后降落到塔底，落入塔底的顆粒物料經(jīng)篩分表面處理后得到顆粒復(fù)合肥料。代表廠家芭田、史丹利等

五、廣東復(fù)合肥運(yùn)作情況

（1）、廣東市場產(chǎn)品銷售價(jià)格產(chǎn)品品牌肥效知名度市場保護(hù)到店價(jià)格零售價(jià)備注挪威15-15-15速效高差4800265獅馬高好4700260恩泰克（高氮/鉀）長效高一般5300240/26040KG安澤15-15-15（S）速溶速效高好260芭田15-15-15硝硫基速溶速效高一般210高塔造粒撒可富15-15-15速溶長效高差195噴漿造粒住商16-16-16速效長效高一般215噴漿造粒拉多美15-15-15速溶速效高一般195金正大15-15-15一般高差200洋豐15-15-15一般高好噴漿造粒（2）、華南市場渠道除了傳統(tǒng)模式（經(jīng)銷商代理）外：代表企業(yè)或產(chǎn)品運(yùn)作方式電商模式北京永盛豐俄羅斯--阿康系列新都化工永盛豐與南農(nóng)建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)—中國農(nóng)資拍賣網(wǎng)新都化工--農(nóng)村電子商務(wù)-哈哈農(nóng)莊（可定制個(gè)性化的農(nóng)資產(chǎn)品，2噸起訂。為種植大戶貼身提供農(nóng)技咨詢、服務(wù)、田間指導(dǎo)；提供作物營養(yǎng)所需的全套解決方案提供作物整體解決方案佛山住商專門的項(xiàng)目推進(jìn)部，由專人為作物量身定做的施肥及營銷方案，并與種子公司、農(nóng)藥公司、農(nóng)機(jī)公司合作，提供整體解決方案樣板市場、產(chǎn)業(yè)鏈模式福建佳瑪馳固能產(chǎn)品通過漳州、英德等地樣板市場的打造，樹立固能品牌，產(chǎn)品深入人心。同時(shí)通過創(chuàng)建固能科技合作平臺(tái)，利用固能和使用固能的農(nóng)產(chǎn)品，將傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷商、零售商、農(nóng)戶及農(nóng)產(chǎn)品采購商進(jìn)行資源整合。形成產(chǎn)業(yè)鏈據(jù)點(diǎn)營銷廣東-福利龍業(yè)務(wù)常駐當(dāng)?shù)?，除了要保證經(jīng)銷商的貨源到位，還要了解當(dāng)?shù)氐姆N植模式，并設(shè)立土地專家醫(yī)院，解決農(nóng)民遇到的各種種植問題整合農(nóng)藥、肥料渠道濟(jì)南天邦-建設(shè)山東萬豪肥業(yè)利用原有的農(nóng)藥渠道優(yōu)勢，打造全農(nóng)資產(chǎn)品服務(wù)脲醛緩釋復(fù)合肥（18-18-18），肥料農(nóng)藥融合滲透發(fā)展（3）、產(chǎn)品上市推廣方式借鑒芭田及時(shí)雨（15-5-20）定位：緩釋螯合酶技術(shù)特點(diǎn)：添加多種中微量元素硫酸鉀型渠道：區(qū)域保護(hù)性經(jīng)營，避免串貨斗價(jià)營銷方式：經(jīng)銷商會(huì)議示范田訂貨會(huì)開磷高塔硝硫基（17-17-17）定位：螯合特點(diǎn)：硝態(tài)氮7%-9%，硫酸鉀原料、有機(jī)螯合中微量元素渠道：傳統(tǒng)渠道營銷方式：產(chǎn)品差異化歐米挪活性多酶（18-18-18）定位：多功能復(fù)合劑、緩釋螯合酶技術(shù)特點(diǎn)：添加中微量元素渠道：拓展市縣農(nóng)藥經(jīng)銷商渠道營銷方式：體驗(yàn)式營銷天脊硝酸磷鉀（15-15-15）40KG特點(diǎn)：含有硫（3%）鈣等中微量和稀土元素硝態(tài)氮7%渠道：千村直銷工程營銷方式：農(nóng)化宣傳服務(wù)，種田大戶萬人培訓(xùn)工程金正大硝基雙效肥（21-10-15）定位：緩控包膜（英德基地投產(chǎn)）特點(diǎn)：3氮合一（同時(shí)含硝態(tài)氮、氨態(tài)氮及控施氮）渠道：核心市場、客戶、產(chǎn)品營銷方式：傳統(tǒng)+直營試驗(yàn)示范住商氯化鉀型（20-9-11）定位：肥料顆粒不在水中漂浮特點(diǎn)：硅、鎂等中微量元素渠道：布局傳統(tǒng)渠道營銷方式：與種子公司、農(nóng)藥公司、農(nóng)機(jī)公司合作，提供整體解決方案云峰鎂立硼（21-8-11）定位：磷酸二銨大型裝置一次型合成技術(shù)特點(diǎn)：水溶性磷超90%、無縮二脲、中微量元素渠道：國興農(nóng)營銷方式：示范田、農(nóng)民會(huì)、俄羅斯-阿康（16-16-16）定位：雙高塔造粒特點(diǎn)：硝態(tài)氮、水溶性磷含量高、速效、長效結(jié)合。高氮高鉀渠道：北京永盛豐營銷方式：套餐化供應(yīng)、貼近終端、農(nóng)資拍賣美盛脲甲醛純硫基（17-17-17）特點(diǎn)：添加了聚天門冬氨酸、松花粉、微量元素。擁有自主知識產(chǎn)權(quán)渠道：傳統(tǒng)渠道營銷方式：培訓(xùn)會(huì)、訂貨會(huì)、試驗(yàn)示范、觀摩會(huì)、優(yōu)惠銷售等福利龍智能活性肥料

硝硫基（16-16-16）定位：特效活性因子特點(diǎn)：緩釋性、移動(dòng)性、呼吸性、高吸收渠道：傳統(tǒng)渠道布局營銷方式：據(jù)點(diǎn)營銷、土地專家醫(yī)院金色拉多美（16-16-16）定位：長效因子銨硝互補(bǔ)特點(diǎn)：含8-10個(gè)硝態(tài)氮渠道：傳統(tǒng)渠道營銷方式：體驗(yàn)式營銷青上純硫基（15-0-30）特點(diǎn)：高鉀配方、全水溶、渠道：傳統(tǒng)渠道營銷方式：返利、促銷美可特復(fù)合肥（15-15-15）特點(diǎn)：采用美國優(yōu)馬碳酶增效技術(shù)、高塔造粒渠道：傳統(tǒng)渠道（廣東中農(nóng)）營銷方式：聯(lián)合區(qū)域經(jīng)銷商開拓市場、與農(nóng)戶合作，免費(fèi)試驗(yàn)六、產(chǎn)品配方一覽表配方及含量N（氨態(tài)氮）+（硝態(tài)氮）PK（硝酸鉀）20（N)-5(P)-10(K)+6(S)+8(CaO)+60（有機(jī)物）11+9硝酸鉀16（N)-8(P)-12(K)+5(S)+10.5(CaO)+50（有機(jī)物）8+6.5硝酸鉀11（N)-5.5(P)-22(K)+6(S)+8(CaO)+40（有機(jī)物）6+5硝酸鉀15（N)-15(P)-15(K)+4Mg)+8(CaO)+50（有機(jī)物）8+6硝酸鉀產(chǎn)品定位價(jià)格定位——高端進(jìn)口有機(jī)無機(jī)全營養(yǎng)復(fù)合肥！功能定位——底肥和追肥使用！作物定位——各種茄果類蔬菜，瓜類作物，各種果樹（柑橘、荔枝、龍眼、芒果、葡萄、蘋果、梨、核桃等）和大田作物；品質(zhì)定位——日本進(jìn)口，世界品質(zhì)，一流效果！四大特點(diǎn)：一、造粒均勻，肥效持久，特有的有機(jī)和無機(jī)的摻混技術(shù)，保證產(chǎn)品在土壤中持續(xù)釋放養(yǎng)分，肥效持久；二、配比專業(yè)，不含氯元素，螯合中量元素選用最佳螯合劑，在較高PH值下可以平衡營養(yǎng)、高效吸收；三、配比科學(xué)，針對作物整個(gè)生育期的營養(yǎng)需求特點(diǎn)，合理配比大量元素和中量元素；四、使用安全，使用范圍廣，