電子商務(wù)跟傳統(tǒng)營銷渠道的區(qū)別(容商天下)

電子商務(wù)跟傳統(tǒng)營銷渠道的區(qū)別近期郭美美開了淘寶店， 一天瀏覽量18萬！我們暫且先不論其一個產(chǎn)品銷不出去的結(jié)果，僅僅是18萬不用花一分錢的瀏覽，這對做電商的來說都是想都不敢想的事，若非此人素來聲評不好，個人感覺，這網(wǎng)店一定會火，會很火！看到郭美美開店后的現(xiàn)象你想到了什么？或許對很多人來說就只是一個樂子，一次炒作，但我看到后卻從中看到了電子商務(wù)跟傳統(tǒng)營銷渠道的區(qū)別。電商發(fā)展十幾年來，我們發(fā)現(xiàn)，有的企業(yè)進(jìn)入電商后如魚得水，而有的一波三折，困難重重。其實電子商務(wù)是有竅門的，它跟傳統(tǒng)零售有很大的不同，這一點我們需要有足夠的認(rèn)識，如果不知道他們的區(qū)別，貿(mào)然行進(jìn)，我們的電商之路就可能困難重重。一丶銷售場所和銷售方式大相徑庭傳統(tǒng)營銷的場所是實體店， 而電子商務(wù)是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)上， 這就是最大的不同！ 一個是看得見，摸得著，實實在在的，一個是看得見丶摸不著，虛無縹緲的。這就注定了他們的運行規(guī)則是不一樣的。二丶產(chǎn)品體驗丶表現(xiàn)方式完全不同傳統(tǒng)銷售都在店里， 東西好不好，一看丶一摸丶能感覺到，好的就是好的，不好的就是不好的，工藝，材質(zhì)等等真真實實來不得半點虛假，售后也不擔(dān)心，出問題直接來找你就行了。電子商務(wù)不一樣，線下能做到的真實，線上只能通過文字丶圖片這些表現(xiàn)出來。這就涉及一門新的學(xué)問，所以容商網(wǎng)運營部很多同事的工作計劃里經(jīng)常出現(xiàn)改版、圖片重新拍攝、細(xì)節(jié)圖設(shè)計、信息圖制作這些調(diào)整內(nèi)容。線下銷售，每個季度丶每年可能就只需要搞一本品牌產(chǎn)品的畫冊， 季度出幾張宣傳畫就可以了，但是線上每個產(chǎn)品都需要拍照設(shè)計， 甚至細(xì)節(jié)丶小地方都需要體現(xiàn)出來， 體現(xiàn)得越逼真越好。三丶對新款式的更換頻率要求不同線下實體店，客戶上門的次數(shù)是有限的，一個人不可能天天沒事就逛街，沒事就購物，而且天天往同一個店跑，上門的成本是比較高的。但是網(wǎng)上可以，一個客戶一旦成為我們的忠實客戶，就可能每天來，或者幾天來一次，很容易啊，點一下鼠標(biāo)就可以了。試想一下， 如果一次丶兩次來看到的都是一樣的，沒有什么變化，您覺得他還可能再來嗎？這就是為什么淘寶的很多大賣家很火， 因為他天天有新品，周周出新款，如果你出新款很快。你的忠實客戶就會每周都會去。四丶線下渠道形成局部優(yōu)勢容易，電子商務(wù)很難做線下渠道進(jìn)入一個新的市場， 只要想辦法搶占當(dāng)?shù)刈詈玫馁徫飬^(qū)里面最好的位置， 外面搞幾個廣告牌，就可以了。在電子商務(wù)里這個難度太大！現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣競爭很大，想要將自己最優(yōu)先的展示給自己的客戶很不容易。五丶產(chǎn)品銷售的聚合效應(yīng)不同線下渠道銷量是基本可以預(yù)見的， 而且不同的款式銷量相差不會太大， 供應(yīng)鏈相對好做。網(wǎng)上就不行了，行內(nèi)人都知道一個訣竅， 就是做爆款。一個爆款一個月銷售幾百上千很正常，但是如果很多的普通款就不一定了， 很不穩(wěn)定，有的一個月銷不出一件也很正常。 這就給供應(yīng)鏈提出了更高的要求， 這就是我們的新課題， 我們要備貨，還要隨時冒著賣不出去的風(fēng)險，因為沒人能遇見這個東西是不是好賣， 我們需要調(diào)整自己的供應(yīng)鏈和庫存結(jié)構(gòu)來適應(yīng)這種變化。六丶線下渠道客戶流量獲取容易留住容易，電商流量獲取難，留住也難線下一個消費者消費的區(qū)域相對來講是比較固定的， 不會跨度太大，在一個區(qū)域一旦形成對某個品牌的忠誠度， 就不太容易換。 但是網(wǎng)上不會，網(wǎng)上新款變化很大，從一個網(wǎng)站到另一網(wǎng)站很容易， 每天隨時都在面臨不同的誘惑， 很難對某個品牌形成很高的忠誠度， 所以網(wǎng)上購物重復(fù)購買率很難提高。從這些我們可以看出， 其實電子商務(wù)跟傳統(tǒng)營銷渠道有很多的不同， 如果我們想要做好電子商務(wù)就一定要認(rèn)清這些不同， 重視他們并且提出合理的對策才能讓電子商務(wù)之路越來越輕容。有想要了解更多電商知識的朋友歡迎到容商網(wǎng)來， 在這里我們也祝愿各位各位生意興??！出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。

“能”，是以眾議舉寵為督：親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也 。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)