2022年招商合作座談會發(fā)言稿范本

第8頁共8頁2022年招商合作座談會發(fā)言稿范本今天由____異地商會聯(lián)席會議辦公室與聯(lián)合會共同____召開這個戰(zhàn)略合作座談會，我們把全國八大協(xié)作區(qū)的主要負(fù)責(zé)人、執(zhí)行會長、執(zhí)行秘書長請到一起，交流戰(zhàn)略合作的經(jīng)驗體會，我們還把參與框架協(xié)議的有關(guān)執(zhí)行單位，具體項目的落實責(zé)任人也請到一起，通報戰(zhàn)略合作重大項目進(jìn)展情況，討論通過《戰(zhàn)略合作優(yōu)秀執(zhí)行人評選辦法》，目的就是增強(qiáng)執(zhí)行力，提高到位率。聽了大家的發(fā)言，備受鼓舞，很受教益。也要借此機(jī)會表明態(tài)度。發(fā)言的主題是三句話：合作是個好辦法；協(xié)議是種好形式；服務(wù)是個好選擇。一、合作是個好辦法獨(dú)樂樂不如眾樂樂。每個人的____匯聚成偉大的____。其實從原始社會捕魚圍獵就開始了合作，到工業(yè)社會的分工與合作，再到現(xiàn)代社會合作，內(nèi)涵更加豐富。在商言商，先有個體的發(fā)展，后有整體的發(fā)展，市場的規(guī)律就這么簡單。市場經(jīng)濟(jì)首先是競爭經(jīng)濟(jì)，充分的競爭之后孕育著合作。市場經(jīng)濟(jì)同時也是過剩經(jīng)濟(jì)，過剩之后才是優(yōu)勝劣汰。市場經(jīng)濟(jì)的初級階段，表現(xiàn)為朋友經(jīng)濟(jì)、熟人經(jīng)濟(jì)，熟人經(jīng)濟(jì)上升到學(xué)術(shù)表述就是合作經(jīng)濟(jì)，表現(xiàn)為各種各樣的市場合作。你看我們今天通報的戰(zhàn)略合作項目，既有產(chǎn)、供、銷的合作，又有產(chǎn)、學(xué)、研的合作；既有產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作，又有金融生態(tài)鏈的合作；既有政府、商會、企業(yè)的聯(lián)動合作，又有園區(qū)、商會、企業(yè)的共贏合作，還有商會與醫(yī)院、律師所、會計所等多方合作。所有這些，既創(chuàng)新了____的合作模式，又豐富了我們的合作內(nèi)涵。具有頑強(qiáng)的旺盛的生命力，因為它符合市場規(guī)律，符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律，符合社會規(guī)律。對于我們部門來說，合作是個好辦法，它延伸了我們的手臂；對于商會來說，合作是個好辦法，它開辟了一個新天地；對于單個單個企業(yè)來說，合作又何嘗不是一個好辦法呢，攜手使我們做大做強(qiáng)，合作使我們行穩(wěn)致遠(yuǎn)。二、協(xié)議是種好形式看到今天又有新的協(xié)議簽約，感到非常高興。就比如自己的____找到了好婆家。____建工集團(tuán)是一級資質(zhì)、省屬重點企業(yè)，____異地商會聯(lián)合會是全國知名的新社會____，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，一定會奉獻(xiàn)新成果。邵陽、瀏陽等地____府已經(jīng)與聯(lián)合會多輪磋商，基本具備協(xié)議簽約的條件。這些協(xié)議確實是一個形式，社會上有不同的說法和看法，這很正常。以我說，必要的形式還真不能少。沒有形式，那內(nèi)容放到哪里去啊。辯證唯物主義認(rèn)為形式和內(nèi)容是一對范疇，相輔相成，內(nèi)容付諸形式，形式承載內(nèi)容。____與來訪的apec首腦，簽署了一系列協(xié)議文本，這些協(xié)議將來會從經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、能源、社會等不同層面深刻影響我們的生活和發(fā)展，這些內(nèi)容多重要啊。我們要堅決執(zhí)行中央八條規(guī)定和省委九條規(guī)定，旗幟鮮明地____，這是基本原則，必須毫不動搖。我們在推進(jìn)工作過程中，摸著石頭過河，探討一些新的工作方式和方法，以一些活動或者簽約來反映這個成果，這個與____是兩回事。比如我們異地商會之間以協(xié)議方式開展戰(zhàn)略合作，看起來是走了一回形式，但這里面內(nèi)容豐富，空間很大，個人覺得對這個新生事物要支持要鼓勵。一紙協(xié)議，就意味著雙方建立了信任和信用，就意味著我們要敬重市場精神，千方百計履行協(xié)議，因為市場最寶貴的資源是信用。我們的合作各方，通過前期廣泛的深入的對接洽談，就市場、技術(shù)、金融、投資、服務(wù)等方面形成基本的合作框架，以協(xié)議方式明確基本要點，這對于以后實質(zhì)合作實體合作而言，是一個基點，我們真心期盼這些合作項目結(jié)出豐碩成果。三、服務(wù)是個好選項計劃經(jīng)濟(jì)時期，大家都習(xí)慣于搞審批經(jīng)濟(jì)，分錢分物分指標(biāo)，一方面有利于集中力量辦大事，另一方面也確實束縛了企業(yè)的自主權(quán)，企業(yè)缺乏生機(jī)與活力。2022年招商合作座談會發(fā)言稿范本（二）招什么，放哪里，怎么招目錄一、招什么(一)都市型工業(yè)項目(二)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)(三)視同類項目二、放哪里三、如何招(一)招商優(yōu)勢(二)招商政策(三)招商方法(四)注意事項(五)招商項目洽談一、招什么要以“招外、強(qiáng)內(nèi)、盤優(yōu)”為原則(即通過引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項目促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，通過引進(jìn)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新設(shè)備、新人員管理模式幫助已落戶的企業(yè)做強(qiáng)做大，通過盤活存量地塊、樓宇、廠房，切實發(fā)揮資源最大效益)，突出以下幾個方面的招商：(一)都市型工業(yè)項目重點圍繞國內(nèi)外光電、新醫(yī)藥、新材料、新能源等方面的上市公司、大企業(yè)集團(tuán)、跨國公司等行業(yè)知名重點企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、高校相關(guān)研究院所等行業(yè)研究機(jī)構(gòu)招商。(二)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)所有的區(qū)域都需要著力發(fā)展第一個重點產(chǎn)業(yè)“都市型工業(yè)”。但是，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)是都市型工業(yè)的潤滑劑和推動劑，也是政府力求的招商重點，必須堅持“富家開發(fā)”、“品牌引領(lǐng)”的原則，突出____、____、____、____、____等服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)招引有實力的大企業(yè)、大集團(tuán)、上市餐飲企業(yè)、連鎖企業(yè)參與打造城市綜合體、精品商貿(mào)、人居、旅游類項目，進(jìn)一步完善中心城區(qū)商業(yè)商務(wù)、生活配套功能。(三)視同類項目另外，有一些視同類億元項目，也是政府招商引資____的重要方面，主要包括以下幾個方面：1、服務(wù)類項目。如新引進(jìn)一個主體盤活，存量____平方米以上，完成注冊并當(dāng)年營業(yè)的服務(wù)業(yè)項目。2、科技及技改類項目。如有工業(yè)企業(yè)新增固定資產(chǎn)投入____萬元以上，其中設(shè)備投入不低于____%。3、盤活存量項目。如租用存量廠房____平方米，在本地注冊且設(shè)備投入____萬元以上的新材料、新能源、新醫(yī)藥及高端裝備制造項目。二、放哪里招商項目放在哪里，也就要求每一個招商人員對區(qū)內(nèi)的各類招商載體要非常熟悉。招商服務(wù)中心將應(yīng)該講現(xiàn)有的載體(如科技園、工業(yè)園、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等)、舊城改造地塊、建成或在建商業(yè)樓宇、工業(yè)閑置廠房等。三、如何招(一)招商優(yōu)勢作為一名合格的招商人員，必須要善于推介，對于的招商優(yōu)勢必須做到熟記于心，在需要時可以娓娓道來；交流過程中一定要體現(xiàn)區(qū)位、要素、產(chǎn)業(yè)、人才、服務(wù)和環(huán)境等六大基礎(chǔ)招商優(yōu)勢。(二)招商政策熟記招商政策對于招商人員也是一項基本的必備功課，企業(yè)的最終目的是追求利潤最大化，能夠享受什么樣的招商政策，對于企業(yè)的資金投向是一項十分重要的參考內(nèi)容。招商人員要對政策、意見熟悉和透徹，必要的時候要算大帳給客戶，能夠讓客戶留得下來，對客戶而言，政策是重要因素，但不是必要因素，很多政府的招商部門最后都會說要根據(jù)投資總額、科技含量和稅收貢獻(xiàn)情況，實行一事一議、一企一策，這樣的含糊性會讓許多企業(yè)家認(rèn)為在忽悠，所以，一定要把紅頭文件擺在桌上，宣傳資料送在手上，推廣跟蹤要放在心上，接待交流要落在禮上。(三)招商方法每個人、每個單位的招商資源都不一樣，要結(jié)合自身特點，不斷探索、總結(jié)適合自己的招商方法?？梢跃W(wǎng)絡(luò)招商、駐點招商、委托中介招商等方法基礎(chǔ)上，圍繞本地的特色優(yōu)勢，可以匹配主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行建鏈招商，圍繞配套產(chǎn)業(yè)進(jìn)行補(bǔ)鏈招商，圍繞特色產(chǎn)業(yè)不斷完善上下游配套，實現(xiàn)強(qiáng)鏈招商。積極推動政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶隊招商、專業(yè)招商單位能夠積極開展外出招商，多拜訪客商，勤溝通，與客商保持長期聯(lián)絡(luò)，努力提升招商實效、凸顯招商內(nèi)涵。1、善于捕捉招商信息。招商要學(xué)習(xí)蜘蛛織網(wǎng)的辦法，編織好關(guān)系信息網(wǎng)，讓朋友為我們招商。我們在日常工作、生活、與人交往過程中都要有捕捉信息的自覺性和敏銳性。利用老同學(xué)、老同事、老戰(zhàn)友、老鄉(xiāng)、____、老朋友、老客商等人脈關(guān)系，多接觸客商，時時刻刻注重招商信息的收集。2、以商引商。切實轉(zhuǎn)變招商理念，重視以商引商，把親商、安商、富商作為實現(xiàn)“以商引商”的重要途徑，以誠信政府的“一諾千金”和真誠高效的服務(wù)口碑贏得已落戶客商的信賴，通過他們的牽線搭橋，口口相傳，吸引更多客商來本地進(jìn)行投資興業(yè)。以商引商可以產(chǎn)生“葡萄串”效應(yīng)。每個客商背后都有一個大市場網(wǎng)絡(luò)和客商群體。這樣才能實現(xiàn)以外引外，以小引大，以少引多，形成“服務(wù)好一個帶動一群”的滾動效應(yīng)。3、點對點招商。點對點招商，是提高招商實效的一項重要舉措，它不同于一般的活動招商，不同于以往的考察出訪，而是要定任務(wù)、定人員、定項目，明確出訪區(qū)域、明確洽談對象、明確實施方案和責(zé)任，有目的地與招商引資對象進(jìn)行點對點的溝通洽談。可以極大地增強(qiáng)招商工作的靈活性和針對性，進(jìn)一步提高招商引資成功率。4、產(chǎn)業(yè)鏈招商。產(chǎn)業(yè)鏈招商，是指圍繞一個產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品及與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產(chǎn)品來吸引投資，謀求共同發(fā)展，形成倍增效應(yīng)，以提升產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)乃至整個地區(qū)綜合競爭力的一種招商方式。相比傳統(tǒng)招商引資方式，產(chǎn)業(yè)鏈招商比拼的不單純是土地、稅收等政策的優(yōu)惠，而是以產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，以滿足構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的需求和彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)為目標(biāo)，有目的、有針對性地進(jìn)行招商。5、其他招商方法。在實施以商引商、網(wǎng)絡(luò)招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商等招商方法外，也要注重節(jié)會招商、代理招商和委托招商等傳統(tǒng)招商方式。(四)注意事項1、商務(wù)禮儀的幾個原則商務(wù)禮儀就是商務(wù)活動中對人的儀容儀表和言談舉止的普遍要求，體現(xiàn)了人與人之間的相互尊重，同時也約束了商務(wù)活動中的某些方面。在招商過程中，要注意一些商務(wù)禮儀的基本原則。(1)機(jī)智原則。機(jī)智原則就是讓對方時刻保持愉快，并且自己要思維反應(yīng)靈敏，追求效率。(2)誠信原則。誠信原則就是在招商交往中，務(wù)必以誠待人、言行一致、恪守信用，只有這樣，才會更好地被客商所理解和接受。(3)時間原則。與人約會時一定要守時，按約定時間準(zhǔn)點進(jìn)行。去拜訪他人時，一般不要提前，因為提前會使對方造成不可靠的感覺。(4)從俗原則。由于國情、民族、文化背景、地理環(huán)境等不同，在招商交往中，要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他人的風(fēng)俗習(xí)慣。當(dāng)我們自己作為主人時，則盡量不要把本地的風(fēng)俗習(xí)慣硬往客商身上套，切不可強(qiáng)人所難。(5)寬容原則。對客商不同于眾的行為要盡量容忍。設(shè)身處地為他人著想，多想別人的優(yōu)點?？蜕淘教籼?，就說明越有誠意，挑剔的人才是要貨的人。而招商人員的寬容與忍耐，會進(jìn)一步增強(qiáng)與投資客商彼此的信賴，提高招商引資的質(zhì)量。2、注重避免三個誤區(qū)提高招商引資的規(guī)模和水平，首先要搞好與客商的交往。在實踐中，與客商交往，必須走出幾個誤區(qū)：(1)只重生活接待，忽視資料準(zhǔn)備。一些地方一接觸客商就只重生活接待，但是忘記了資料的提供，以至于客商考察的幾天，除了吃喝之外，沒有可供掌握的資料，絕對是一大誤區(qū)。(2)以貌取人，猜疑心理。客商風(fēng)塵仆仆地來到一個地方，有的可能是衣衫不整。加之，有些客商不大注意衣著，不修邊幅，這使一些地方的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員對他們的身份產(chǎn)生懷疑，在交流中自然或不自然地流露出不信任的態(tài)度。(3)服務(wù)不到位。為客商提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是留住客商的關(guān)鍵，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)必須是主動的，能想客商之所想，做客商想做而未做之事，這樣才能以誠感人。(五)招商項目洽談1、談判前做足功課。招商引資人員要認(rèn)真研析、熟練掌握項目及區(qū)域的產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、招商載體和優(yōu)勢、優(yōu)惠政策和準(zhǔn)入條件，特別是對客商感興趣的內(nèi)容要靈活運(yùn)用。盡可能多地了解投資企業(yè)現(xiàn)狀、拓展需求，特別是企業(yè)的亮點、特色。重點掌握企業(yè)負(fù)責(zé)人、項目洽談人的簡歷和生活閱歷，做到知已知彼、有的放矢。2、注重細(xì)節(jié)。進(jìn)行商務(wù)談判時，一定要注意細(xì)節(jié)，有時候遲到一分鐘、說錯一句話、不講文明、對____或某個知名人物妄加評價等行為，不但有失自己的身份，而且有可能使在談項目中斷流產(chǎn)。要做到不卑不亢、有理有節(jié)、____與客商接觸過程中的每一個細(xì)節(jié)。介紹情況和回答問題要實事求是。3、換位思考。招商談判是合作談判，目的是達(dá)成雙贏，要自始至終體現(xiàn)出合作的誠意，不能說假話，多說好的方面，有優(yōu)勢的方面。要以長遠(yuǎn)的利益作為出發(fā)點，能夠作出的承諾，當(dāng)機(jī)立斷，不能慢慢讓步，這樣不僅體現(xiàn)出洽談的誠意，又能讓客商安心；不能答應(yīng)的條件，應(yīng)說明原因；超出現(xiàn)有政策規(guī)定的條件，應(yīng)仔細(xì)分析，待匯報研究后再作答復(fù)，盡可能不說“不行”或“辦不到”。談判時要把精明放在心里，把誠實放在臉上，善于換位思考，有時要舍小帳、求大帳，充分體現(xiàn)“靈活性”，該緩則緩、該快則快，不能急躁，避免對方抓住弱點，造成對己不利局面，決不要一步到位透露底牌。4、洽談人員相對穩(wěn)定。談判之前要做好充分的準(zhǔn)備，我方底線怎樣、優(yōu)惠政策能達(dá)到多