裝飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

裝飾行業(yè)網(wǎng)營銷方案一網(wǎng)營的義其類網(wǎng)絡(luò)營銷（Marketing或）是以國際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式簡單的說絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷的分類：從網(wǎng)絡(luò)營銷的新舊形式可分為：傳統(tǒng)型的網(wǎng)絡(luò)營銷與市場營銷結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營銷與手機相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營銷二網(wǎng)營發(fā)趨近年以來我國網(wǎng)民人數(shù)增長迅速，網(wǎng)絡(luò)交易基礎(chǔ)進一步增強。CNNIC調(diào)查告0607

網(wǎng)絡(luò)用戶總量2.53億3.38億

手機網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量7305萬1.55億

25~40歲戶比例用戶對于網(wǎng)絡(luò)交易的認同度增加易金額也大幅度增長絡(luò)營銷將成為各行業(yè)發(fā)展的必備手段。2006~2009中國網(wǎng)支交量2006年420億

2007年690億

2008年2743億

2009年5766億淘交易2006106億

2007433億

2008999.6億進入2007年以來80后漸成為購房主體歲以下的購房者占據(jù)購房者的絕大分。在這個購房群體中98%上的人使用網(wǎng)絡(luò)有過網(wǎng)上購物經(jīng)歷，85.2%人認同網(wǎng)絡(luò)消費在美通過網(wǎng)絡(luò)尋找裝飾公司的人據(jù)客戶總量的46%在來的幾年我國裝飾公司網(wǎng)絡(luò)客戶人群也將迅速增長不能占據(jù)這個市場是未來裝飾公司能否持續(xù)壯大的關(guān)鍵點。三網(wǎng)營的點1、域營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換營脫離時空限制進交易變成可能有了更多時間和更大的空間進行營銷，可每周天每天24小隨時隨地的提供全球性營銷服務(wù)。2、媒互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。3、式互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像品息資料庫提供有關(guān)的查詢實現(xiàn)供需互動與雙向溝通可進行產(chǎn)品測試與消費滿意調(diào)查等活動網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計品息發(fā)布、以及各項技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。4、性互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導(dǎo)的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷免推銷員強勢推銷的干擾通信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關(guān)系。5、長互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級教水準(zhǔn)，由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。6、合互聯(lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款后服務(wù)一氣呵成此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營銷活動進行統(tǒng)一設(shè)計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。7、超性互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務(wù)以市場信息分析與提供的多種功能所具備的一對一營銷能力是符合定制營銷與直復(fù)營銷的未來趨勢。8、高性計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠超過其他媒體能應(yīng)市場需求時更產(chǎn)品或調(diào)整價格此能及時有效了解并滿足顧客的需求。9、經(jīng)性通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售免租金節(jié)水電與人工成本一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。10、技性網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的實施網(wǎng)絡(luò)營銷必須有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持改傳的組織形態(tài)提升信息管理部門的功能引進懂營銷與計算機技術(shù)的復(fù)合型人才，未來才能具備市場的競爭優(yōu)勢。四網(wǎng)營對裝公的義合肥市2008年半年住宅類商品房銷售套40歲下的購者約占2009年合肥市上半年住宅類商品房銷售42605套，歲以下的購房者約占65%。年至元月11日銷售住宅類商品房3871套，依然是以40歲以下購房者為主，售出數(shù)量是年同期的倍上預(yù)2010年半年商品房銷售將持續(xù)增長歲下的購房者依然是購買主體。40歲以下的購房者絕大多數(shù)都是網(wǎng)絡(luò)用戶，對于網(wǎng)絡(luò)費的認同度極高。根據(jù)的調(diào)查報告顯示國6個民就有一個具有網(wǎng)絡(luò)成癮傾向資顯示75%的購房者會在有購買意向時上網(wǎng)查詢90%以的裝修用戶會上網(wǎng)查詢與裝修有關(guān)的資料。在網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生的業(yè)務(wù)在裝飾公司的業(yè)務(wù)總中逐年增加以預(yù)見在未來網(wǎng)絡(luò)訂單將占據(jù)裝飾市場的半壁江山。五網(wǎng)營的施案1、裝公網(wǎng)絡(luò)銷職：

建網(wǎng)品網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。網(wǎng)推這是網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的職能之一站有功能的發(fā)揮都要一定的訪問量為基礎(chǔ)，網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。信發(fā)網(wǎng)站是一種信息載體，通過網(wǎng)站發(fā)布將信息傳遞給目標(biāo)人群，包括顧客／潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。促銷利用網(wǎng)絡(luò)渠道促進業(yè)務(wù)的發(fā)展。網(wǎng)銷渠的立完善企業(yè)網(wǎng)站的交易功能，與電子務(wù)臺與其電子商平不同形式的合作。顧服為潛在顧客提供更加方便的在線顧客服務(wù)手段，如：FAQ常見問題解答），到郵件列表，以及BBS、MSN聊天室等各種即時信息服務(wù)。顧關(guān)良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的必要條件，通過網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務(wù)的同時，也增進了顧客關(guān)系。網(wǎng)調(diào)通過在線調(diào)查表或者問卷、活動等方式完成網(wǎng)上調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能是通過各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法來實現(xiàn)的絡(luò)營銷的各個職能之間并非相互獨立的，同一個職能可能需要多種網(wǎng)絡(luò)營銷方法的共同作用，而同一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法也可能適用于多個網(wǎng)絡(luò)營銷職能。2、裝公網(wǎng)絡(luò)銷方：裝公網(wǎng)營可分●搜引擎優(yōu)化SEO)軟優(yōu)化、圖片優(yōu)化、視頻優(yōu)化、地圖優(yōu)化●email營許可郵件營/郵件列表●博營銷●論營銷

●網(wǎng)及鏈接營銷●電雜志營銷●電課程營銷●軟營銷●短營銷●口營銷●網(wǎng)廣告●媒營銷●網(wǎng)活動營銷裝公網(wǎng)營有方：交鏈交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等、獲得業(yè)內(nèi)的認知和認可。網(wǎng)廣在網(wǎng)絡(luò)營銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。具有較大的信息載有量和良好交互性，可以獲得較大的點擊率。信發(fā)信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。整營利用多種模式，整合現(xiàn)有資源以取得最佳利益收獲。許E-mail營銷基于用戶許可的Email營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的E-mail營銷具有明顯的優(yōu)勢如以減少廣告對用戶的擾加在客戶定位的準(zhǔn)確度強客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。開展E-mail營的前提是擁潛在用戶的E-mail地，這些地址可以是企業(yè)從用戶在戶資料中自行收集整理以利用第三方的潛在用戶資源。比如國內(nèi)的51mymail，拓鵬數(shù)據(jù)庫營銷都是于此類。

個化銷個性化營銷的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設(shè)計形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系、培養(yǎng)顧客忠誠以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果，據(jù)研究，為了獲得某些個性化服務(wù)，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才愿意提供有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證。會制銷會員制營銷已經(jīng)被證實為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營銷手段于裝飾類公司網(wǎng)絡(luò)營銷的特殊性，會員制營銷必需賦予新的元素。病性銷病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。網(wǎng)視營通過數(shù)碼技術(shù)將產(chǎn)品營銷現(xiàn)場實時視頻圖像信號和企業(yè)形象視頻信號傳輸至Internet網(wǎng)上。論營論壇營銷就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺過字圖視等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品、和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，這就是論壇營銷”網(wǎng)圖營以創(chuàng)意圖片為廣告載體的營銷模式，主要應(yīng)用于論壇、聊天工具、相關(guān)網(wǎng)站。3、裝公網(wǎng)絡(luò)銷重：一個公司的網(wǎng)絡(luò)營銷并非一蹴而就的須有完備的計劃發(fā)展規(guī)劃才能在眾多的競爭者中脫穎而出。1：備工重網(wǎng)站建設(shè)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷長久發(fā)展的基礎(chǔ)前期工作的重心應(yīng)該放在網(wǎng)站的基礎(chǔ)建設(shè)，完善公司網(wǎng)站的基礎(chǔ)功能，并使網(wǎng)站切合公司的發(fā)展宗旨及長期發(fā)展目標(biāo)。輔以各種方式的網(wǎng)絡(luò)宣傳，提高公司及網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)知名度。初步建立網(wǎng)絡(luò)營銷團隊。2：展工重這個階段網(wǎng)站的基本建設(shè)已經(jīng)完成，工作的重點將放在網(wǎng)絡(luò)推廣和數(shù)據(jù)庫建立方面。同時注意收集用戶反饋，進一步完善網(wǎng)站，使之更加適合網(wǎng)絡(luò)營銷需求。網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)初步的規(guī)范化、制度化。3：合工重此階段應(yīng)當(dāng)已經(jīng)完成了數(shù)據(jù)庫建立工作，網(wǎng)站功能也越發(fā)完善、更適應(yīng)公司與市場的需求，各種網(wǎng)絡(luò)資源對于行業(yè)的效應(yīng)數(shù)據(jù)庫基本建立。此時的工作重點應(yīng)當(dāng)放在有效資源的整合，分類論壇的建設(shè)方面。以實現(xiàn)營銷數(shù)據(jù)庫的轉(zhuǎn)化工作。各類網(wǎng)絡(luò)反饋機制進一步完善。地面與網(wǎng)絡(luò)營銷初步結(jié)合。4：期善重在后期完善階段，數(shù)據(jù)庫應(yīng)當(dāng)實現(xiàn)基礎(chǔ)信息的自動更新，地面與網(wǎng)絡(luò)營銷的配合機制完成。這個時期的重點工作應(yīng)當(dāng)放在客戶服務(wù)與顧客關(guān)系。4、裝公網(wǎng)絡(luò)銷具操：

網(wǎng)站建設(shè)策略論壇營銷策略廣告營銷策略搜索營銷策略其他營銷策略各種資源的整合方案5、裝公網(wǎng)絡(luò)銷施節(jié)

準(zhǔn)備期工作細節(jié)發(fā)展期工作細節(jié)整合期工作細節(jié)后期完善工作細節(jié)發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，這樣可選擇專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)去操作，在這方面做的不錯的“百匯嘉業(yè)傳媒可以通過搜索引擎來查詢。教幾裝網(wǎng)營的法第一要有自己的網(wǎng)站或者博網(wǎng)站和博客的內(nèi)容20%公司介紹和案例80%內(nèi)容是幫助正在裝修的客戶解決問題的比如你的博客可以有這么一篇文章《光線不好的房子怎么裝修比較好》樣客戶搜索的時候會比較容易找到你的博客找到你們公司的機會也會比較大。第二多在修行業(yè)比較有影響力的論壇、網(wǎng)站拋頭露面35，多了管理不過來表些對同行有用的章。以上只是軟文類的營銷網(wǎng)營的手法很多兩百字是說不完的里只能是給你一些建議：管理好你的網(wǎng)站和博客，要經(jīng)常更新，補充新內(nèi)容，有必要的話雇一個網(wǎng)絡(luò)營銷或者是電子商專業(yè)的人來幫你管理。主動出擊是最好的，到網(wǎng)站論壇去解決客戶的問題