CBA運(yùn)動(dòng)品牌營銷總監(jiān)操作思路

營銷總監(jiān)運(yùn)動(dòng)品牌操作思路目錄思路一：醒獅精神！思路二：新機(jī)遇、新戰(zhàn)略！思路三：2011-2015品牌戰(zhàn)略規(guī)劃思路一：醒獅精神！是智者!是鍛造歷史的晉商智慧的結(jié)晶是勇者!是民族品牌自強(qiáng)不息的責(zé)任與信心是王者!是挑戰(zhàn)不息奮斗不止的企業(yè)信念更是分享者!是先成就別人再成就自己的團(tuán)結(jié)、合作與分享的態(tài)度！思路二：新機(jī)遇、新戰(zhàn)略！新機(jī)遇行業(yè)格局在改變主要消費(fèi)族群集中于60、70后一代。生成了中國全面開放后的第一代潮流意見群落，但隨著時(shí)代潮波的更替，第一代的三大代表品牌雖然仍然能有較佳的銷售表現(xiàn)但集體呈現(xiàn)出潮落趨勢(shì)，加之對(duì)中國現(xiàn)階段城市化進(jìn)程加速引發(fā)的渠道下沉準(zhǔn)備不足，已在品牌力、渠道力的持續(xù)發(fā)展力上呈現(xiàn)出明顯的疲態(tài)，為本土品牌的崛起與超越預(yù)留了巨大的空間。NO.1

90年代中后期,國際品牌涌入中國運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)基于國際品牌的大舉入駐形成了基本行業(yè)盤面格局鑒于此階段國際品牌集體麻痹時(shí)的品牌潮落機(jī)遇，本土品牌以李寧為代表采用市場(chǎng)跟進(jìn)、品牌經(jīng)營、虛擬經(jīng)營的崛起之道迅速攻占2、3線市場(chǎng)的廣大領(lǐng)域，已形成了與港臺(tái)品牌并駕齊驅(qū)甚至超越的態(tài)勢(shì)。同時(shí)正向1線標(biāo)志市場(chǎng)攻進(jìn)，經(jīng)營手段業(yè)已轉(zhuǎn)向更高層次的資本運(yùn)營階段。NO.2

進(jìn)入新世紀(jì),本土品牌崛起中國本土運(yùn)動(dòng)服飾品牌借力國際品牌培育的龐大市場(chǎng)潛力空間迅速崛起。國際資本+國際品牌+親民價(jià)格+中國城市化的巨大優(yōu)勢(shì)勢(shì)力的切入勢(shì)必造成中國服飾行業(yè)的重新洗牌甚至被重新定義。NO.3

跨越奧運(yùn),國際巨頭入侵中國城市化的提速、中國運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)的巨大潛力、中國民眾消費(fèi)力的持續(xù)擴(kuò)大，引起了國際服裝業(yè)的普遍垂涎。消費(fèi)市場(chǎng)在改變13億單一文化下的人口大市場(chǎng)全球只有中國市場(chǎng)，有13億消費(fèi)者是在單一文化下成長的，有著共同的生活背景，他們使用同一種語言，讀同樣的新聞、看同樣的電視，關(guān)心同樣的人和事。因此，這樣的市場(chǎng)，傳播可以發(fā)揮無可匹敵的力量，迅速建立起巨大的品牌，中國已經(jīng)成為全球最大的市場(chǎng)。中國市場(chǎng)的本質(zhì)中國市場(chǎng)的趨勢(shì)特點(diǎn)：大市場(chǎng)、快市場(chǎng)、新市場(chǎng)。高端17%中端消費(fèi)23%大眾消費(fèi)層60%八億大眾消費(fèi)階層市場(chǎng)之大：十三億，市場(chǎng)之快：十年五年一變到三年一變，市場(chǎng)之新：專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、平價(jià)的新世界。未來中國運(yùn)動(dòng)服飾消費(fèi)需求勢(shì)必是品牌化+專業(yè)化未來中國運(yùn)動(dòng)服飾消費(fèi)需求勢(shì)必是優(yōu)質(zhì)化+平價(jià)化未來中國運(yùn)動(dòng)服飾消費(fèi)賣場(chǎng)勢(shì)必是便捷化+快速化品牌商業(yè)模式在改變中國服裝改革30年成功品牌消費(fèi)者對(duì)國內(nèi)外品牌評(píng)價(jià)品牌關(guān)聯(lián)性（BrandRelevance)指的是，品牌可使顧客分辨出所代表的含義，清楚得知此品牌是為特定群量身定做；品牌關(guān)聯(lián)性越高，所包含族群也就越廣泛。品牌關(guān)聯(lián)性數(shù)據(jù)來源：MorganStanleyAlphawise,2009年7月新模式1.快速權(quán)威商品信息3.快速生產(chǎn)供應(yīng)系統(tǒng)2.快速商品整合企劃4.快速渠道物流配送一個(gè)快速專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、平價(jià)、全新3.0市場(chǎng)新時(shí)代即將到來思路三：2011-2015品牌戰(zhàn)略規(guī)劃一、經(jīng)營變革全國二百萬以上人口的城市23，一百萬至二百萬人口的城市35個(gè)，五十萬至一百萬人口的城市82個(gè)，二十萬至五十萬人口的城市233個(gè)，市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口在二十萬以下的城市共282個(gè)。市場(chǎng)規(guī)模巨大！《中國城市發(fā)展報(bào)告2008》1、把握中國城市化進(jìn)程大提速的歷史契機(jī)、構(gòu)建渠道下沉的規(guī)模經(jīng)營體系面對(duì)快速專業(yè)、優(yōu)質(zhì)平價(jià)、易搭的3.0消費(fèi)新時(shí)代的來臨2、以品牌經(jīng)營拉動(dòng)品類營銷！以品牌經(jīng)營撬動(dòng)資本運(yùn)營！變革當(dāng)下、成就未來！變革：生意模式為事業(yè)平臺(tái)！變合作伙伴為事業(yè)伙伴！攜手共建、共贏、共享！商品營銷資本運(yùn)營品牌經(jīng)營從做中國運(yùn)動(dòng)裝消費(fèi)的主體——80、90、00后新生代的著裝意見領(lǐng)袖出發(fā)向著：品牌=快速專業(yè)的SPA商業(yè)模式商品=專業(yè)、平價(jià)、易搭的品類營銷模式渠道終端=中國國民運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)導(dǎo)品牌模式邁進(jìn)！3、成就我們共享的運(yùn)動(dòng)品牌事業(yè)的跨越式發(fā)展目標(biāo)成果：渠道下沉啟動(dòng)！中國國民運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)導(dǎo)品牌市場(chǎng)規(guī)模驅(qū)動(dòng)！力爭(zhēng)成為本土強(qiáng)勢(shì)品牌！上市資本突破！20132014201520122011二、品牌快速破局解決之道相信：新一代的中國，因健康美麗而更自信！自信，是執(zhí)著！自信，是改變的種子！改變是萬能的可能，終點(diǎn)不過是更多的起點(diǎn)！改變你，改變我，改變習(xí)慣，改變心跳改變現(xiàn)狀，改變模式改變中國，改變世界！從新一代的意見領(lǐng)袖到中國運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)導(dǎo)品牌！11新一代的意見領(lǐng)袖品牌中國運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)導(dǎo)品牌明確品牌經(jīng)營定位與戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)：變生意伙伴為事業(yè)伙伴、共享共贏企業(yè)變革利好,共建企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展的高速通路上下游全產(chǎn)業(yè)鏈快速虛擬事業(yè)平臺(tái)整合升級(jí)、研發(fā)組織升級(jí)、企業(yè)醒獅文化體現(xiàn)現(xiàn)階段商品管理標(biāo)準(zhǔn)渠道建設(shè)辦法品牌價(jià)值管理標(biāo)準(zhǔn)致力成為中國新一代的意見領(lǐng)袖——中國運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)導(dǎo)品牌！企業(yè)111213品牌現(xiàn)階段戰(zhàn)略定位：中國新一代的意見領(lǐng)袖品牌經(jīng)營愿景：成就中國人自己的國民運(yùn)動(dòng)服飾品牌使命：健康中國更自信現(xiàn)階段商品價(jià)值統(tǒng)領(lǐng)：中國新一代的著裝意見領(lǐng)袖商品價(jià)值再造：校園族群與城市族群服飾樣板商品訂貨模式：強(qiáng)化基本款、量化款、適銷款為主的品類營銷訂貨辦法現(xiàn)階段終端空間升級(jí)辦法：向快運(yùn)動(dòng)商業(yè)空間第次升級(jí)渠道推廣政策：共享、共贏的新渠道下沉模式渠道支持政策：合理讓利、資本授信、商品授信重塑品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力：三、商品價(jià)值重塑以遠(yuǎn)見謀一域，向未來啟航！新一代的運(yùn)動(dòng)著裝意見領(lǐng)袖！2011我信年輕能讓世界更年輕

我信我的方式能成為大家的公式我信平凡與非凡的距離會(huì)越來越小我信明天能一萬次地實(shí)現(xiàn)我信城市會(huì)是一所更大的校園以今天的新一代運(yùn)動(dòng)潮流意見人群為主體，以未來中國運(yùn)動(dòng)服飾消費(fèi)需求趨勢(shì)為坐標(biāo)革新：持續(xù)擴(kuò)大資源整合力度與投入，變商品經(jīng)營為品牌經(jīng)營！創(chuàng)新品牌管理下的品類營銷模式！墊定以基礎(chǔ)款、量化款、適銷款為主體，以消費(fèi)者量化需求為導(dǎo)向的全新運(yùn)動(dòng)品牌商業(yè)模式！四、渠道事業(yè)建設(shè)建設(shè)共享共贏的渠道下沉新渠道共建模式企業(yè)事業(yè)平臺(tái)區(qū)域代理特許加盟體系直營銷售公司選擇2-3-4線3~5個(gè)核心市場(chǎng)，進(jìn)行深度耕作，以點(diǎn)帶面打造標(biāo)桿市場(chǎng)中國市場(chǎng)拓展新坐標(biāo)渠道下沉滲透模式規(guī)模性分級(jí)高速復(fù)制樹立標(biāo)桿市場(chǎng)特A店、旗艦店、區(qū)域總店戰(zhàn)略

戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)密集型區(qū)域市場(chǎng)、銷售型區(qū)域市場(chǎng)渠道事業(yè)支持以區(qū)域扶強(qiáng)、資本授信、商品授信組合的共享共贏合作政策，有效提升利潤率并幫助區(qū)域代理在各自渠道經(jīng)營范圍內(nèi)迅速做大做強(qiáng)！扶強(qiáng)渠道的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)能力，促使渠道網(wǎng)絡(luò)的快速復(fù)制與規(guī)模效應(yīng)的生成。區(qū)域扶強(qiáng)資本授信商品授信五、共建一個(gè)共享、共贏的品牌事