網(wǎng)絡(luò)營銷(BBS營銷)

1.5論壇（BBS）營銷

奶茶妹妹我們來看貓撲里面筆袋男的原話：小貓這幾天在貓撲閑逛，自覺眼前一亮。一位貌似小周慧敏的清純玉女出現(xiàn)在我眼前，哥深深的愛上了此女子。哥決定散盡全部家當(dāng)求此女，并找到她當(dāng)面求愛！……小貓深深的迷戀，跪求此女資料！任務(wù)1.5什么是公告牌服務(wù)（BBS）

什么是論壇營銷

如何開展論壇營銷論壇運(yùn)營工具論壇營銷案例分享公告牌服務(wù)BulletinBoardServiceBBS（BulletinBoardService,公告牌服務(wù)）是Internet上的一種電子信息服務(wù)系統(tǒng),允許用戶使用終端程序通過電話調(diào)制解調(diào)器撥號或者Internet來進(jìn)行連接，執(zhí)行下載數(shù)據(jù)或程序、上傳數(shù)據(jù)、閱讀新聞、與其它用戶交換消息等功能,界面一般是以文字為主，每個(gè)用戶都可以在上面書寫，可發(fā)布信息或提出看法。是廣大網(wǎng)友彼此交流的一個(gè)空間。BBS的發(fā)展早期的BBS當(dāng)時(shí)BBS連文件傳輸?shù)墓δ芏紱]有，而且只能在蘋果計(jì)算機(jī)上運(yùn)行。早期的BBS與一般街頭和校園內(nèi)的公告板性質(zhì)相同，只不過是通過電腦來傳播或獲得消息而已。一直到個(gè)人計(jì)算機(jī)開始普及之后，有些人嘗試將蘋果計(jì)算機(jī)上的BBS轉(zhuǎn)移到個(gè)人計(jì)算機(jī)上，BBS才開始漸漸普及開來。近些年來，由于愛好者們的努力，BBS的功能得到了很大的擴(kuò)充。目前的BBS通過BBS系統(tǒng)可隨時(shí)取得國際最新的軟件及信息，也可以通過BBS系統(tǒng)來和別人討論計(jì)算機(jī)軟件、硬件、Internet、多媒體、程序設(shè)計(jì)以及醫(yī)學(xué)等等各種有趣的話題，更可以利用BBS系統(tǒng)來刊登一些“征友”、“廉價(jià)轉(zhuǎn)讓”及“公司產(chǎn)品”等啟事，而且這個(gè)園地就在你我的身旁。BBS“人氣”慣性BBS已經(jīng)從虛擬轉(zhuǎn)入現(xiàn)實(shí)CDBBS的存在設(shè)置就是“圈群”的聚合BBS具有很高的社會屬性ABBBS為什么這么活躍？信件討論區(qū)01文件交流區(qū)02信息布告區(qū)04交互討論區(qū)03BBS的四大功能區(qū)校園BBS商業(yè)BBS專業(yè)BBS情感BBS個(gè)人BBSBBS的分類任務(wù)1.5什么是公告牌服務(wù)（BBS）

什么是論壇營銷

如何開展論壇營銷論壇運(yùn)營工具論壇營銷案例分享論壇營銷論壇營銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷的行為”。BBS論壇營銷傳遞客戶產(chǎn)品或者活動的信息是危機(jī)公關(guān)的有效手段增強(qiáng)與目標(biāo)客戶的溝通引導(dǎo)輿論方向BBS營銷流程客戶網(wǎng)民提出需求Allyes-BBS問題解決小組制定炒作方案選擇發(fā)布論壇嵌套監(jiān)測代碼客戶確認(rèn)客戶網(wǎng)民BBS執(zhí)行小組監(jiān)測發(fā)布收集數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)炒作BBS執(zhí)行小組提供報(bào)告數(shù)據(jù)庫分析用戶信息意見反饋選擇長期發(fā)布論壇根據(jù)效果策劃互動長期互動形成忠誠用戶群名詞解釋馬甲：論壇賬號，除了主賬號之外的賬號發(fā)帖：灌水回帖：頂、飄過看帖：踩樓搶樓：搶沙發(fā)、板凳……樓主、樓上、樓下實(shí)踐操作：登陸國內(nèi)知名論壇并體會其特征：天涯、百度貼吧、貓撲等搜索賈君鵬事件，分析其炒作原理任務(wù)1.5什么是公告牌服務(wù)（BBS）

什么是論壇營銷

如何開展論壇營銷論壇運(yùn)營工具論壇營銷案例分享注冊賬號發(fā)帖賬號設(shè)置回帖寫貼論壇的使用方法門戶類論壇類行業(yè)類地域類新浪搜狐網(wǎng)易騰訊百度貼吧等搜房網(wǎng)中國智能家居網(wǎng)等貓撲天涯西祠胡同等小區(qū)論壇大洋網(wǎng)大渝網(wǎng)等注冊賬號—論壇選擇注冊賬號—論壇選擇選擇有自己潛在客戶在的論壇；選擇人氣旺的論壇，但人氣太旺也有弊病，因?yàn)橘N子很快就被其它貼子淹沒了，再說人太多，登錄也困難；選擇有簽名功能的論壇；選擇有鏈接功能的論壇；選擇有修改功能的論壇。注冊賬號—步驟注冊賬號—步驟賬號設(shè)置每個(gè)賬號代表著特定的個(gè)人形象。個(gè)人形象將會影響到在論壇中的活動。個(gè)人信息：昵稱、年齡、性別、個(gè)人簽名、頭像等。個(gè)人簽名：（1）一句代表自己個(gè)性的話。（2）品牌的信息需要加入鏈接地址。有兩個(gè)好處，讓網(wǎng)友登錄網(wǎng)站，同時(shí)有利于seo。個(gè)人圖象：可以制作一張不大不小的小廣告圖片備用，注冊后就可以傳圖片上去，在頂貼和發(fā)貼的同時(shí)，就會顯示出來，看帖的朋友不僅能看到你的貼還可以了解到你是做什么的，如果有需要的顧客，一定能與你聯(lián)系，同時(shí)也讓更多的顧客對你不陌生，這樣也做了廣告效益。寫貼—論壇帖的類別[事件貼]

符合網(wǎng)友價(jià)值觀的具備話題傳播力人物及事件的帖子[親歷貼]

講述網(wǎng)友身邊真實(shí)的生活故事和體驗(yàn)的帖子[攻略貼]

解決網(wǎng)友生活中碰到的疑難，給網(wǎng)友帶來幫助的帖子[搞笑貼]

輕松、有趣，能夠給網(wǎng)友帶來會心一笑的帖子[揭秘貼]

能夠滿足網(wǎng)友窺探欲望，不同于官方新聞角度資訊的帖子。[懸疑貼]

能夠引發(fā)網(wǎng)友好奇心，帶來不斷猜測和討論的帖子。[感動貼]

能夠給網(wǎng)友帶來視覺或心靈的美好和感動的帖子。[典藏貼]

具備收藏價(jià)值的經(jīng)典帖子，可能是優(yōu)秀的網(wǎng)民原創(chuàng)作品（文字、圖片、視頻、Flash），甚至是經(jīng)典的廣告創(chuàng)意！一問一答、情感動人、假引名言、嫉妒恐嚇反問式、懸念式、號召式、利益式、真理式、建議式、聊天式、數(shù)字式、炫耀式、恐嚇式、故事式、祈使式、疑問式、新聞式正文標(biāo)題論壇帖的組成部分論壇帖標(biāo)題春天到了，可是我什么也看不見寫故事并不難。世界上最簡單的故事只增加了6個(gè)字就成了在巴黎街頭，一位盲人在乞討，他的身邊有一塊牌子，上面寫：“我什么也看不見！這幾個(gè)字不具備故事元素，沒有人幫助他一位詩人路過，在牌子上加了6個(gè)字：“春天到了，可是我什么也看不見！”雖然增加幾個(gè)字，但它產(chǎn)生了“直指我心，和你共鳴”的效果，每個(gè)路過的人都去猜想這位盲人和春天的故事，而給他幫助。論壇帖標(biāo)題—常見寫法新聞式《21金維他，與46名援藏干部高原同行》《歷史課本不可缺失的一頁》《尋找一個(gè)被淡忘的傳奇》《一份驚人的報(bào)告》疑問式《這到底是誰的錯(cuò)》《說的是不是你》《女人最吃男人哪一套》《為何豬頭男容易追到漂亮妹妹》故事式《一個(gè)關(guān)于冰啤酒的謊言》《兒子變了，我哭了》《21金維他誕生背后的真實(shí)故事》《不尋常的嫁妝》恐嚇式《你是否上了黑名單》《6種老人頭上懸著3把刀》《再不去大陸布局，就遲了》《皺語，女人的咒語》祈使式《別讓馬桶長在身上》《女人，別讓失眠在你臉上刻字》《請對自己的健康負(fù)責(zé)》《親愛的，請別走》建議式《家長，你該重視了》《給賢妻良母提個(gè)醒》《給六種老人提個(gè)醒》《這些話不得不說》《90個(gè)項(xiàng)目賺錢真快》《失眠，今天有救了》《10種咽喉病癥，1種解決方案》《20年近視，10秒解決》利益式論壇帖標(biāo)題—常見寫法炫耀式《臭小子，這次算你送對了》《老婆出了個(gè)好主意》《這么好的寶貝，不該被忽略》《沒瞎說，挺管用》數(shù)字式《升溫7度，6種老人面臨3種考驗(yàn)》《女人20、30、40》《4種杭州女人沒面子》《1月26日，發(fā)現(xiàn)126位涌城美女》聊天式《好丫頭，老爸沒白疼你》《失眠的人們，聽聽他們怎么說》《媽媽，我在學(xué)校很不開心》《說說上海女人對老公》真理式《失眠人的噩夢，該結(jié)束了》《7城問孝心，北京排第一》《夏補(bǔ)，我們知道的太少》《夏補(bǔ)有理》用比喻A感嘆語氣C擬人化B熱點(diǎn)話題D采用逆向思維E論壇帖標(biāo)題—?jiǎng)?chuàng)意寫法一問一答假引名言情感動人極度恐嚇提出一個(gè)問題然后你給予解答在解答的同時(shí)不知不覺提到你的產(chǎn)品。。在說明一個(gè)問題的時(shí)候把幾句話引號引起來，然后說這句話是某某人或者某某網(wǎng)站說的。軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通恐嚇軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋論壇帖正文軟文的編寫軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，它將宣傳內(nèi)容和文章內(nèi)容完美結(jié)合在一起，讓用戶在閱讀文章時(shí)候能夠了解策劃人所要宣傳的東西，一篇好的軟文是雙向的，即讓客戶得到了他想需要的內(nèi)容，也了解了宣傳的內(nèi)容。在軟文內(nèi)容的寫作過程中，要善于運(yùn)用新聞慣用的一些詞匯，來增強(qiáng)正文的“新聞性”，比如“近日”、“昨天”、“正當(dāng)××的時(shí)候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場”、“家住××街的××”等等，這些時(shí)間以及地點(diǎn)的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時(shí)間、該地點(diǎn)的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。比如“據(jù)調(diào)查”、“據(jù)了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據(jù)××說”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實(shí)與有據(jù)可查長貼短發(fā)一般論壇中看貼的人都是沒有耐性的，太長的貼，不管它有多大吸引力，都很少有人能夠把它看完。所以一定要長貼短發(fā)，長貼短發(fā)并不是把貼盡量縮短，而是將一貼分成多貼，以跟貼或連載的形式發(fā)，就像電視劇一樣，分多次貼。但一般情況下不要超過７貼，并且可以每隔一段時(shí)間再發(fā)一貼，以讓他人有等待的欲望。這種發(fā)帖方式也便于發(fā)廣告，在第一帖中不發(fā)廣告，可以躲過版主的審核，一般審核過的文章，版主不會注意太多，在發(fā)第二貼、第三貼時(shí)，再穿插廣告，這樣發(fā)的廣告，存活率比較高。發(fā)帖02030401游離帖你問我早飯吃了沒有，我回復(fù)說太陽是紅色的；這叫游離于主題帖子之外，這種情況是最低的層次。采用頂貼機(jī)，常常出現(xiàn)這種情況。可有可無帖開始的時(shí)候，最多的就是自己回復(fù)自己的帖子?；貜?fù)的時(shí)候，使用頂，支持，好帖子，不錯(cuò)，說得好，同意，這些回復(fù)都是可有可無的。。參與性討論你問我早飯吃了沒有，我回復(fù)說吃了。是針對于帖子的主題回帖激發(fā)他人討論你問我早飯吃了沒有，我回復(fù)說吃了，并且說不吃飯?jiān)黾游赴┑膸茁?，你怎么看？能夠激其他網(wǎng)友的討論的回帖回帖—四個(gè)層次回帖—常見方法“看到樓主的照片，好漂亮！可惜臉上的雀斑有點(diǎn)多，推薦你去試試XX的祛斑霜，這里就有的。http://……”“說的沒錯(cuò)，不誠信的商人只會把路越走越窄，最終走進(jìn)死胡同。但我認(rèn)為……有想法的可以跟我探討，ID：xxxx”二樓說得倒是挺好的，但你提到的“直播課堂”可能有些朋友不知道，我跟大家解釋下……總結(jié)他人所說的話，真心贊美針對別人的觀點(diǎn)進(jìn)行提問對別人貼子中提到的事情補(bǔ)充說明和別人進(jìn)行辯論述說和別人類似的經(jīng)歷引起共鳴BBS營銷實(shí)操第一、企業(yè)首先要有在全國各大知名專業(yè)性網(wǎng)站的注冊賬號即馬甲。根據(jù)企業(yè)不同產(chǎn)品注冊相關(guān)論壇賬號，更加利于產(chǎn)品的推廣營銷。第二、企業(yè)馬甲每個(gè)論壇要不低于10個(gè)，這個(gè)是保證前期炒作的條件。不同產(chǎn)品、不同營銷事件，需求的馬甲數(shù)量不定；如知名品牌進(jìn)行論壇營銷不需過多馬甲，即可產(chǎn)生效應(yīng)；而普通企業(yè)在論壇推廣產(chǎn)品時(shí)，則需要多一些馬甲配合第三、企業(yè)要在各大型論壇有專門的人員管理賬號、發(fā)布帖子，回帖等。很多企業(yè)都有專人負(fù)責(zé)論壇推廣，經(jīng)常發(fā)帖，回帖是為了融入論壇核心，而積累更多的威望，在進(jìn)行論壇營銷時(shí)，會有很多資源輔助開展。第四、企業(yè)策劃的題目要新穎，也就是有創(chuàng)意性，要有一定的創(chuàng)意性才會吸引讀者。營銷主題比較重要，也是開展論壇營銷的關(guān)鍵；策劃主題如果比較好，不需費(fèi)力即可達(dá)到預(yù)期的效果。第五、企業(yè)策劃的標(biāo)題要有一定的吸引眼球性，即標(biāo)題要一定的號召性、吸引讀者。標(biāo)題是敲門磚，標(biāo)題要有一定的含義或歧義，讓讀者產(chǎn)生疑惑而進(jìn)一步想得到答案。第六、企業(yè)策劃的內(nèi)容一定要具有一定的水準(zhǔn)，網(wǎng)友看了之后覺得有話要說才行。論壇營銷現(xiàn)階段已經(jīng)很熱，網(wǎng)友也深知論壇營銷的目的。第七、企業(yè)人員要積極參加回復(fù)、鼓勵(lì)其他網(wǎng)友回復(fù)，也可以用自己的馬甲回復(fù)。網(wǎng)友的參與是論壇營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如果策劃成功，網(wǎng)友的參與度會大大提升。通常在企業(yè)在論壇做活動營銷居多，可利用一些公司產(chǎn)品或禮品方式激烈網(wǎng)友參與。第八、企業(yè)人員要正確地引導(dǎo)網(wǎng)友的回帖，不要讓事件朝相反方向發(fā)展。具體情況具體分析，有時(shí)在論壇產(chǎn)生爭論也未必是件壞事，特別是不知名企業(yè)，通過論壇途徑演變成大范圍病毒式營銷，知名度會有很大提升。以下是一個(gè)汽車網(wǎng)站用戶的自發(fā)討論，我們的目的是在目標(biāo)群體里面，主動地引發(fā)這種討論，用口口相傳的方式達(dá)到宣傳產(chǎn)品的作用。第九、企業(yè)要仔細(xì)監(jiān)測其帶來的效果。同時(shí)注意改進(jìn)。這點(diǎn)相當(dāng)于一個(gè)細(xì)致的數(shù)據(jù)分析和用戶群體分析；通過一次營銷，會總結(jié)出很多問題，下次策劃時(shí)可以借鑒；不同領(lǐng)域用戶群體習(xí)慣不同，方式方法并不通用。第十、企業(yè)要及時(shí)和論壇管理員溝通交流，熟悉各大論壇的管理員和版主有助于論壇營銷的開展。經(jīng)常發(fā)帖回帖會與這個(gè)圈子近距離接觸，和管理員，版主有很好的溝通機(jī)會，有資源輔助，論壇營銷會開展的更順利。任務(wù)1.5什么是公告牌服務(wù)（BBS）

什么是論壇營銷

如何開展論壇營銷論壇運(yùn)營工具論壇營銷案例分享論壇運(yùn)營工具論壇發(fā)帖的工具有很多，下面以其中的一款為例。百度一下“論壇全能營銷推廣小助手”，點(diǎn)擊進(jìn)入下載頁面。安裝“論壇全能營銷小助手”申請賬號（免費(fèi)的版本只能使用部分功能）登錄后，就能使用。點(diǎn)擊“添加”按鈕，進(jìn)入“廣告內(nèi)容管理”界面輸入標(biāo)題——使用“所見即所得模式”——編輯內(nèi)容——“保存”——點(diǎn)擊“開始發(fā)送廣告”——選擇目標(biāo)論壇版塊——目標(biāo)論壇的注冊論壇管理工具在哪些論壇發(fā)過貼，這些貼子的宣傳效果如何，這需要統(tǒng)計(jì)和管理。首先要用excel表格進(jìn)行記錄，這種方法適用于發(fā)貼初期。然后是借助google后臺統(tǒng)計(jì)，可以查看在哪些論壇貼子所帶來的流量，并且可以很方便地根據(jù)這些記錄，及時(shí)地進(jìn)行回貼，將貼子暫時(shí)置頂。任務(wù)1.5什么是公告牌服務(wù)（BBS）

什么是論壇營銷

如何開展論壇營銷

論壇推廣技巧論壇運(yùn)營工具論壇營銷案例分享雪佛蘭SPARK樂馳中國活動炒作帖子樣例：主題：《那天在大街上看到雪佛蘭SPARK舉行的活動》——我在南門內(nèi)廣場看到圍著不少人，就跑去看了看，說相聲，唱秦腔，那車蠻小巧，在城里開開還行，如果親戚來，一起跑次華山什么的