草根創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)

草根創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)

林銳博士

linrui@上海漫索計(jì)算機(jī)科技有限公司

寧波漫索信息技術(shù)有限公司云計(jì)算信息化管理與協(xié)作平臺(tái)目錄1.正確對(duì)待創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的失敗和成功2.知己：深刻了解自己的優(yōu)缺點(diǎn)，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力3.知彼：深度了解目標(biāo)客戶群體4.專心為目標(biāo)客戶創(chuàng)造價(jià)值，從客戶增值中獲取回報(bào)5.創(chuàng)業(yè)最缺的是什么？行動(dòng)！6.創(chuàng)業(yè)最重要的能力是什么？養(yǎng)活自己！7.創(chuàng)業(yè)需要草根精神和堅(jiān)強(qiáng)意志8.創(chuàng)業(yè)毒藥：浮夸虛榮，急功近利9.創(chuàng)業(yè)融資：勿以融資為目的10.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目管理11.創(chuàng)業(yè)初步成功后的企業(yè)管理1.正確對(duì)待創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的失敗和成功嚴(yán)格意義的創(chuàng)業(yè)是指遵循國(guó)家工商稅務(wù)制度的創(chuàng)辦企業(yè)，首次創(chuàng)業(yè)的失敗率遠(yuǎn)高于成功率。林銳首次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，詳見(jiàn)文章《大學(xué)十年》：1998年初，我在浙江大學(xué)讀博士期間也創(chuàng)辦了公司。典型的自負(fù)有技術(shù)，卻完全不懂市場(chǎng)不懂營(yíng)銷的IT男。公司一年用光了注冊(cè)資金30萬(wàn)元，沒(méi)有掙到一分錢，就倒閉了。我負(fù)下了15萬(wàn)元的債務(wù)，榮幸地成為浙江大學(xué)最大的“負(fù)翁”，壓力之大無(wú)以言表。這次創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷對(duì)我最大的收益，并不僅僅是經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，而是我2000年畢業(yè)后花了4年時(shí)間靠工資和掙點(diǎn)勞務(wù)費(fèi)還清了債務(wù)，過(guò)程非常艱辛。這個(gè)還債過(guò)程是最寶貴的財(cái)富，促使我不斷反省自己的過(guò)錯(cuò)，使得我有能力在不久的將來(lái)第二次創(chuàng)業(yè)成功。如果講因果關(guān)系的話：就是第一次創(chuàng)業(yè)失敗付出的成本，才換來(lái)了后續(xù)的數(shù)百倍收益。對(duì)待失?。喝朔稿e(cuò)誤或遭受失敗是常有的事情，但并不是每個(gè)人都能夠“吃一塹長(zhǎng)一智”。一個(gè)人犯了錯(cuò)誤，如果他自己承擔(dān)了責(zé)任，靠自己的力量糾正了錯(cuò)誤，那么他會(huì)真正進(jìn)步、逐漸變得強(qiáng)大；如果他的父母或別人替他擦了屁股，或者自己逃避了，那么他就喪失了進(jìn)步的機(jī)會(huì)。李天一的故事對(duì)待成功：不要輕易羨慕他人的成功。你看到的成功，都是美化后的表象。千萬(wàn)富翁賣水故事珍惜自己來(lái)自不易的成功，不要張揚(yáng)，不要揮霍，及時(shí)回饋社會(huì)。創(chuàng)業(yè)失敗率那么高，為什么還要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？1.正確對(duì)待創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的失敗和成功創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)有心跳的戀愛(ài)創(chuàng)，還是不創(chuàng)，成功，還是失敗，這不是問(wèn)題！問(wèn)題在于是否有心跳，是否有熱戀！2.知己：深刻了解自己的優(yōu)缺點(diǎn)，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力了解自己的優(yōu)點(diǎn)（立足之本），去做有優(yōu)勢(shì)的事情。但是不要放大自己的優(yōu)點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)僅僅使你錦上添花或者榮耀一時(shí)。要深刻剖析自己的缺點(diǎn)（失敗根源）：剖析自己的缺點(diǎn)是痛苦的。多數(shù)人不愿意聽(tīng)到、看到自己的缺點(diǎn)。你不知道自己有多少毛??！努力改正缺點(diǎn)，或者找到優(yōu)缺點(diǎn)互補(bǔ)的伙伴。一個(gè)不能剖析自己缺點(diǎn)、反省過(guò)錯(cuò)的人不適合創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樽⒍ê芸焖涝谧约旱娜秉c(diǎn)上，白干了。項(xiàng)羽和劉邦對(duì)比，前者擁有壓倒性優(yōu)勢(shì)，唯一致命缺點(diǎn)是“心胸狹窄、剛愎自用”，死在貌似不起眼的缺點(diǎn)上。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要用心建立核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力是使企業(yè)盈利模式取得成功的綜合能力（綜合了優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)），而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能輕易模仿成功。核心競(jìng)爭(zhēng)力是綜合能力，不純粹比優(yōu)點(diǎn)多，還要比缺點(diǎn)少。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者之間的優(yōu)勢(shì)都差不多的時(shí)候，此時(shí)相互比拼的是“誰(shuí)的缺點(diǎn)少，誰(shuí)犯的錯(cuò)誤少，誰(shuí)改正得快”。一家“很?！钡钠髽I(yè)由于犯了大錯(cuò)誤導(dǎo)致迅速衰敗或倒閉，而一家“不?！钡钠髽I(yè)卻因?yàn)闆](méi)有犯過(guò)大錯(cuò)誤而活得挺好，即所謂“剩者為王”。核心競(jìng)爭(zhēng)力是相對(duì)優(yōu)勢(shì)，而不是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。即使我們現(xiàn)在在某方面領(lǐng)先于對(duì)手，也不能因此而高枕無(wú)憂，不能驕傲自滿，因?yàn)閷?duì)手通過(guò)努力也能培養(yǎng)這種優(yōu)點(diǎn)，只是對(duì)手不能輕易模仿成功而已。3.知彼：深度了解目標(biāo)客戶群體你的產(chǎn)品和服務(wù)只能賣給一部分人，而不是全國(guó)人民或全人類。這一部分人的集合就叫“目標(biāo)客戶群體”。目標(biāo)客戶群體對(duì)應(yīng)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，他們具有相似的需求和購(gòu)買行為。創(chuàng)業(yè)之初，就要聚焦目標(biāo)客戶群體。集中精力研究目標(biāo)客戶，打造他們喜歡的產(chǎn)品和服務(wù)，成為細(xì)分市場(chǎng)的強(qiáng)者，以后才有機(jī)會(huì)擴(kuò)展。不要貪圖市場(chǎng)大，大無(wú)特色，很快完蛋！網(wǎng)絡(luò)名言：市場(chǎng)大關(guān)你屁事！人是很復(fù)雜的，想搞清楚人究竟“喜歡什么而且還愿意花錢購(gòu)買”是件困難的事情，但是一定要做這項(xiàng)研究：（1）典型的購(gòu)買者是誰(shuí)？他們的購(gòu)買目的是什么？購(gòu)買力如何？迫切性如何？（2）典型的使用者是誰(shuí)？這個(gè)商品對(duì)他們產(chǎn)生什么使用價(jià)值？他們對(duì)功能和使用方式有什么喜好和厭惡？（3）典型的影響者是誰(shuí)？他們對(duì)商品有什么見(jiàn)解？他們是如何影響購(gòu)買者和使用者的？影響力有多大？了解自己的優(yōu)點(diǎn)（立足之本），去做有優(yōu)勢(shì)的事情。請(qǐng)進(jìn)一步閱讀林銳的文章“企業(yè)管理中的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理”、“如何贏得客戶”（詳見(jiàn)）4.專心為目標(biāo)客戶創(chuàng)造價(jià)值，從客戶增值中獲取回報(bào)一切正當(dāng)?shù)钠髽I(yè)盈利，都源于“你為客戶創(chuàng)造了價(jià)值，客戶從其收益中返還一部分給你，這就是你的盈利，從而形成良性循環(huán)”。只有當(dāng)你為客戶創(chuàng)造的價(jià)值高于客戶付出的成本，客戶才會(huì)覺(jué)得“值”，這是企業(yè)道德底線。突破這個(gè)底線的創(chuàng)業(yè)都是短命的。專心意味著“專注并且傾注你的熱情”，才能做出讓客戶滿意的好商品，才能吸引更多的客戶?；ヂ?lián)網(wǎng)思維賣肉夾饃，成功與否的關(guān)鍵仍然是肉夾饃本身，而不是互聯(lián)網(wǎng)。如果你做出了目標(biāo)客戶極其喜歡的產(chǎn)品，但是你不擅長(zhǎng)銷售，那很容易找到銷售高手幫你盈利。反過(guò)來(lái)是不行的。

2002年76歲的褚時(shí)健到山上種起橙子，花了8年時(shí)間種出褚橙，再次成為傳奇。一心用在種出好橙子，這是最樸素、最自然的創(chuàng)業(yè)，無(wú)需任何花哨的商業(yè)策劃。專心為目標(biāo)客戶創(chuàng)造價(jià)值，這是你的創(chuàng)業(yè)使命。不要多想以下這類東東，和你沒(méi)有關(guān)系：我有沒(méi)有用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)創(chuàng)業(yè)？我有沒(méi)有顛覆性創(chuàng)新？（嘩眾取寵）我都多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我要干掉誰(shuí)！（自找麻煩）5.創(chuàng)業(yè)最缺的是什么？創(chuàng)業(yè)最缺什么？缺人才、資金、人脈關(guān)系等等…，這些東西你一輩子都缺，都不要命。有個(gè)創(chuàng)業(yè)者問(wèn)：我有個(gè)極好創(chuàng)業(yè)的想法，但是我不能說(shuō)，說(shuō)出來(lái)被別人模仿。我也不能做出來(lái)，做出來(lái)就被騰訊模仿。我該怎么辦。啥也別干等死吧。因?yàn)槟阏勁笥芽赡鼙蝗饲耍Y(jié)婚可能離婚，吃飯可能嗆著，開(kāi)車可能撞車，……你現(xiàn)在最缺的是行動(dòng)！馬上去做你力所能及的事情，人的能力和人脈都是干出來(lái)的。隨著你的進(jìn)步，你的資源會(huì)越來(lái)越多！6.創(chuàng)業(yè)最重要的能力是什么？創(chuàng)業(yè)最重要的能力是：在任何時(shí)候都能養(yǎng)活自己（公司）。養(yǎng)不活自己的創(chuàng)業(yè)或是富貴二代的矯情或是對(duì)自己和他人的忽悠7.創(chuàng)業(yè)需要草根精神和堅(jiān)強(qiáng)意志草根精神：什么環(huán)境下都能生根發(fā)芽。創(chuàng)業(yè)初期要有草根精神，成功后也要有草根精神。創(chuàng)業(yè)不是玩樂(lè)享受，要在各種困難中突圍，必定經(jīng)歷痛苦：遇到困難，不要抱怨，抱怨是孬種。創(chuàng)業(yè)者要有思想、要有主見(jiàn)，搞清楚什么是正確的，什么是錯(cuò)誤的，什么是主要的，什么是次要的。不要被眾多意見(jiàn)左右，遠(yuǎn)離紙上談兵的人。草根精神8.創(chuàng)業(yè)毒藥：浮夸虛榮，急功近利不要一開(kāi)始就想著做一番驚天偉業(yè)（只能偶爾做夢(mèng)過(guò)過(guò)癮）：劉邦和朱元璋創(chuàng)業(yè)初期根本沒(méi)有想到當(dāng)皇帝。不要在創(chuàng)業(yè)初期模仿喬布斯、比爾蓋茨，中國(guó)的馬云、馬化騰、李彥宏、丁磊、周鴻祎、雷軍，他們都有幾十年的磨練，不是你現(xiàn)在的學(xué)習(xí)對(duì)象。當(dāng)你僅僅是一粒種子或一根野草，不要和參天大樹(shù)攀比，你最多向一根大蔥學(xué)習(xí)。把你幻想出來(lái)的抱負(fù)縮小到1/10或1/100，創(chuàng)業(yè)難度降低了，也許成功幾率就增大了。急功近利，必定根基不穩(wěn)，發(fā)育不全，很快夭折。9.創(chuàng)業(yè)融資只有在具備融資條件的情況下才去融資，否則就是浪費(fèi)時(shí)間和精力。創(chuàng)業(yè)精神導(dǎo)師李開(kāi)復(fù)的故事…融資基本條件：人靠譜！東西靠譜！你先把這兩樣做好了。不要把融資當(dāng)做成功標(biāo)志：創(chuàng)業(yè)的最終目的是賺目標(biāo)客戶的錢，而不是賺投資人的錢。拿了別人的錢，就要給人家一根韁繩套自己的脖子，否則人家憑什么放心？關(guān)于融資報(bào)告：最好的融資報(bào)告，是真實(shí)展現(xiàn)你的內(nèi)心，用筆或嘴都可以，無(wú)需模板。如果你思路不清晰或者文筆不好，無(wú)法說(shuō)清楚你的事業(yè)，那么需要模板。不要花太多精力造數(shù)據(jù)，你并不清楚市場(chǎng)有多大，你能夠掙多少錢，都是瞎猜。數(shù)字大小僅僅表明你想象力和膽量而已。讓“3分鐘”電梯創(chuàng)業(yè)見(jiàn)鬼去吧！淺談眾籌融資：普通大眾當(dāng)天使投資人10.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目管理即使在創(chuàng)業(yè)初期，也需要項(xiàng)目管理，這是做好項(xiàng)目（產(chǎn)品）的必要條件。大多數(shù)人不會(huì)為你一個(gè)想法而投資，投資者要看清楚你是怎么做事情的，而不是聽(tīng)你吹牛。有了良好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目管理過(guò)程，更加容易獲得投資。10.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目管理請(qǐng)登錄漫索云平臺(tái)

體驗(yàn)項(xiàng)目管理功能。10.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目管理漫索云平臺(tái)，面向企業(yè)、學(xué)校、個(gè)人的云計(jì)算信息化管理與協(xié)作平臺(tái)。企業(yè)資訊管理、項(xiàng)目管理、辦公管理和客戶管理學(xué)校資訊管理、項(xiàng)目管理、辦公管理和學(xué)生管理個(gè)人用戶之間的項(xiàng)目協(xié)作管理漫

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