草根創(chuàng)業(yè)心得體會

草根創(chuàng)業(yè)心得體會

林銳博士

linrui@上海漫索計算機科技有限公司

寧波漫索信息技術(shù)有限公司云計算信息化管理與協(xié)作平臺目錄1.正確對待創(chuàng)業(yè)過程中的失敗和成功2.知己：深刻了解自己的優(yōu)缺點，建立核心競爭力3.知彼：深度了解目標(biāo)客戶群體4.專心為目標(biāo)客戶創(chuàng)造價值，從客戶增值中獲取回報5.創(chuàng)業(yè)最缺的是什么？行動！6.創(chuàng)業(yè)最重要的能力是什么？養(yǎng)活自己！7.創(chuàng)業(yè)需要草根精神和堅強意志8.創(chuàng)業(yè)毒藥：浮夸虛榮，急功近利9.創(chuàng)業(yè)融資：勿以融資為目的10.創(chuàng)業(yè)項目管理11.創(chuàng)業(yè)初步成功后的企業(yè)管理1.正確對待創(chuàng)業(yè)過程中的失敗和成功嚴(yán)格意義的創(chuàng)業(yè)是指遵循國家工商稅務(wù)制度的創(chuàng)辦企業(yè)，首次創(chuàng)業(yè)的失敗率遠高于成功率。林銳首次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，詳見文章《大學(xué)十年》：1998年初，我在浙江大學(xué)讀博士期間也創(chuàng)辦了公司。典型的自負有技術(shù)，卻完全不懂市場不懂營銷的IT男。公司一年用光了注冊資金30萬元，沒有掙到一分錢，就倒閉了。我負下了15萬元的債務(wù)，榮幸地成為浙江大學(xué)最大的“負翁”，壓力之大無以言表。這次創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷對我最大的收益，并不僅僅是經(jīng)驗教訓(xùn)，而是我2000年畢業(yè)后花了4年時間靠工資和掙點勞務(wù)費還清了債務(wù)，過程非常艱辛。這個還債過程是最寶貴的財富，促使我不斷反省自己的過錯，使得我有能力在不久的將來第二次創(chuàng)業(yè)成功。如果講因果關(guān)系的話：就是第一次創(chuàng)業(yè)失敗付出的成本，才換來了后續(xù)的數(shù)百倍收益。對待失?。喝朔稿e誤或遭受失敗是常有的事情，但并不是每個人都能夠“吃一塹長一智”。一個人犯了錯誤，如果他自己承擔(dān)了責(zé)任，靠自己的力量糾正了錯誤，那么他會真正進步、逐漸變得強大；如果他的父母或別人替他擦了屁股，或者自己逃避了，那么他就喪失了進步的機會。李天一的故事對待成功：不要輕易羨慕他人的成功。你看到的成功，都是美化后的表象。千萬富翁賣水故事珍惜自己來自不易的成功，不要張揚，不要揮霍，及時回饋社會。創(chuàng)業(yè)失敗率那么高，為什么還要創(chuàng)業(yè)？1.正確對待創(chuàng)業(yè)過程中的失敗和成功創(chuàng)業(yè)是一場有心跳的戀愛創(chuàng)，還是不創(chuàng)，成功，還是失敗，這不是問題！問題在于是否有心跳，是否有熱戀！2.知己：深刻了解自己的優(yōu)缺點，建立核心競爭力了解自己的優(yōu)點（立足之本），去做有優(yōu)勢的事情。但是不要放大自己的優(yōu)點，優(yōu)點僅僅使你錦上添花或者榮耀一時。要深刻剖析自己的缺點（失敗根源）：剖析自己的缺點是痛苦的。多數(shù)人不愿意聽到、看到自己的缺點。你不知道自己有多少毛??！努力改正缺點，或者找到優(yōu)缺點互補的伙伴。一個不能剖析自己缺點、反省過錯的人不適合創(chuàng)業(yè)，因為注定很快死在自己的缺點上，白干了。項羽和劉邦對比，前者擁有壓倒性優(yōu)勢，唯一致命缺點是“心胸狹窄、剛愎自用”，死在貌似不起眼的缺點上。創(chuàng)業(yè)團隊要用心建立核心競爭力。核心競爭力是使企業(yè)盈利模式取得成功的綜合能力（綜合了優(yōu)點和缺點），而且競爭對手不能輕易模仿成功。核心競爭力是綜合能力，不純粹比優(yōu)點多，還要比缺點少。當(dāng)競爭者之間的優(yōu)勢都差不多的時候，此時相互比拼的是“誰的缺點少，誰犯的錯誤少，誰改正得快”。一家“很?！钡钠髽I(yè)由于犯了大錯誤導(dǎo)致迅速衰敗或倒閉，而一家“不牛”的企業(yè)卻因為沒有犯過大錯誤而活得挺好，即所謂“剩者為王”。核心競爭力是相對優(yōu)勢，而不是絕對優(yōu)勢。即使我們現(xiàn)在在某方面領(lǐng)先于對手，也不能因此而高枕無憂，不能驕傲自滿，因為對手通過努力也能培養(yǎng)這種優(yōu)點，只是對手不能輕易模仿成功而已。3.知彼：深度了解目標(biāo)客戶群體你的產(chǎn)品和服務(wù)只能賣給一部分人，而不是全國人民或全人類。這一部分人的集合就叫“目標(biāo)客戶群體”。目標(biāo)客戶群體對應(yīng)一個細分市場，他們具有相似的需求和購買行為。創(chuàng)業(yè)之初，就要聚焦目標(biāo)客戶群體。集中精力研究目標(biāo)客戶，打造他們喜歡的產(chǎn)品和服務(wù)，成為細分市場的強者，以后才有機會擴展。不要貪圖市場大，大無特色，很快完蛋！網(wǎng)絡(luò)名言：市場大關(guān)你屁事！人是很復(fù)雜的，想搞清楚人究竟“喜歡什么而且還愿意花錢購買”是件困難的事情，但是一定要做這項研究：（1）典型的購買者是誰？他們的購買目的是什么？購買力如何？迫切性如何？（2）典型的使用者是誰？這個商品對他們產(chǎn)生什么使用價值？他們對功能和使用方式有什么喜好和厭惡？（3）典型的影響者是誰？他們對商品有什么見解？他們是如何影響購買者和使用者的？影響力有多大？了解自己的優(yōu)點（立足之本），去做有優(yōu)勢的事情。請進一步閱讀林銳的文章“企業(yè)管理中的經(jīng)濟學(xué)原理”、“如何贏得客戶”（詳見）4.專心為目標(biāo)客戶創(chuàng)造價值，從客戶增值中獲取回報一切正當(dāng)?shù)钠髽I(yè)盈利，都源于“你為客戶創(chuàng)造了價值，客戶從其收益中返還一部分給你，這就是你的盈利，從而形成良性循環(huán)”。只有當(dāng)你為客戶創(chuàng)造的價值高于客戶付出的成本，客戶才會覺得“值”，這是企業(yè)道德底線。突破這個底線的創(chuàng)業(yè)都是短命的。專心意味著“專注并且傾注你的熱情”，才能做出讓客戶滿意的好商品，才能吸引更多的客戶。互聯(lián)網(wǎng)思維賣肉夾饃，成功與否的關(guān)鍵仍然是肉夾饃本身，而不是互聯(lián)網(wǎng)。如果你做出了目標(biāo)客戶極其喜歡的產(chǎn)品，但是你不擅長銷售，那很容易找到銷售高手幫你盈利。反過來是不行的。

2002年76歲的褚時健到山上種起橙子，花了8年時間種出褚橙，再次成為傳奇。一心用在種出好橙子，這是最樸素、最自然的創(chuàng)業(yè)，無需任何花哨的商業(yè)策劃。專心為目標(biāo)客戶創(chuàng)造價值，這是你的創(chuàng)業(yè)使命。不要多想以下這類東東，和你沒有關(guān)系：我有沒有用互聯(lián)網(wǎng)思維來創(chuàng)業(yè)？我有沒有顛覆性創(chuàng)新？（嘩眾取寵）我都多少競爭對手，我要干掉誰?。ㄗ哉衣闊?.創(chuàng)業(yè)最缺的是什么？創(chuàng)業(yè)最缺什么？缺人才、資金、人脈關(guān)系等等…，這些東西你一輩子都缺，都不要命。有個創(chuàng)業(yè)者問：我有個極好創(chuàng)業(yè)的想法，但是我不能說，說出來被別人模仿。我也不能做出來，做出來就被騰訊模仿。我該怎么辦。啥也別干等死吧。因為你談女朋友可能被人撬，結(jié)婚可能離婚，吃飯可能嗆著，開車可能撞車，……你現(xiàn)在最缺的是行動！馬上去做你力所能及的事情，人的能力和人脈都是干出來的。隨著你的進步，你的資源會越來越多！6.創(chuàng)業(yè)最重要的能力是什么？創(chuàng)業(yè)最重要的能力是：在任何時候都能養(yǎng)活自己（公司）。養(yǎng)不活自己的創(chuàng)業(yè)或是富貴二代的矯情或是對自己和他人的忽悠7.創(chuàng)業(yè)需要草根精神和堅強意志草根精神：什么環(huán)境下都能生根發(fā)芽。創(chuàng)業(yè)初期要有草根精神，成功后也要有草根精神。創(chuàng)業(yè)不是玩樂享受，要在各種困難中突圍，必定經(jīng)歷痛苦：遇到困難，不要抱怨，抱怨是孬種。創(chuàng)業(yè)者要有思想、要有主見，搞清楚什么是正確的，什么是錯誤的，什么是主要的，什么是次要的。不要被眾多意見左右，遠離紙上談兵的人。草根精神8.創(chuàng)業(yè)毒藥：浮夸虛榮，急功近利不要一開始就想著做一番驚天偉業(yè)（只能偶爾做夢過過癮）：劉邦和朱元璋創(chuàng)業(yè)初期根本沒有想到當(dāng)皇帝。不要在創(chuàng)業(yè)初期模仿喬布斯、比爾蓋茨，中國的馬云、馬化騰、李彥宏、丁磊、周鴻祎、雷軍，他們都有幾十年的磨練，不是你現(xiàn)在的學(xué)習(xí)對象。當(dāng)你僅僅是一粒種子或一根野草，不要和參天大樹攀比，你最多向一根大蔥學(xué)習(xí)。把你幻想出來的抱負縮小到1/10或1/100，創(chuàng)業(yè)難度降低了，也許成功幾率就增大了。急功近利，必定根基不穩(wěn)，發(fā)育不全，很快夭折。9.創(chuàng)業(yè)融資只有在具備融資條件的情況下才去融資，否則就是浪費時間和精力。創(chuàng)業(yè)精神導(dǎo)師李開復(fù)的故事…融資基本條件：人靠譜！東西靠譜！你先把這兩樣做好了。不要把融資當(dāng)做成功標(biāo)志：創(chuàng)業(yè)的最終目的是賺目標(biāo)客戶的錢，而不是賺投資人的錢。拿了別人的錢，就要給人家一根韁繩套自己的脖子，否則人家憑什么放心？關(guān)于融資報告：最好的融資報告，是真實展現(xiàn)你的內(nèi)心，用筆或嘴都可以，無需模板。如果你思路不清晰或者文筆不好，無法說清楚你的事業(yè)，那么需要模板。不要花太多精力造數(shù)據(jù)，你并不清楚市場有多大，你能夠掙多少錢，都是瞎猜。數(shù)字大小僅僅表明你想象力和膽量而已。讓“3分鐘”電梯創(chuàng)業(yè)見鬼去吧！淺談眾籌融資：普通大眾當(dāng)天使投資人10.創(chuàng)業(yè)項目管理即使在創(chuàng)業(yè)初期，也需要項目管理，這是做好項目（產(chǎn)品）的必要條件。大多數(shù)人不會為你一個想法而投資，投資者要看清楚你是怎么做事情的，而不是聽你吹牛。有了良好的創(chuàng)業(yè)項目管理過程，更加容易獲得投資。10.創(chuàng)業(yè)項目管理請登錄漫索云平臺

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