教程說(shuō)明講稿

錄錄 （一）產(chǎn)品項(xiàng)目介 （二）市場(chǎng)前 （三）經(jīng)濟(jì)效 （五）差異化功 （一）產(chǎn)品理 O2O模 （二）安全系統(tǒng)支 開(kāi)設(shè)精準(zhǔn)投放.......................................................................................... 持續(xù)完善UI設(shè)計(jì)，提升用戶(hù)體 社交APP發(fā)展浪 社交APP的使用情 融資環(huán)境與融資.............................................................................................. O2O社交...................................................................................................... 前 中 后 （一）..................................................................................................................... 銷(xiāo) “鄰里之間”應(yīng)用銷(xiāo)售策 （二）愿景·使命·.............................................................................................. 八、..................................................................................................................... 籌備 成長(zhǎng) 擴(kuò)張 穩(wěn)定 （三）CUP.............................................................................................................. 遵循企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的.................................................................................... （二）政策與.................................................................................................. （四）財(cái)務(wù)預(yù) 十、投資決策、管理、風(fēng) 內(nèi)含 成本風(fēng) 技術(shù)風(fēng) 銷(xiāo)售風(fēng) 風(fēng) 管理風(fēng) 合作風(fēng) （（一）個(gè)線(xiàn)上系到線(xiàn)關(guān)系融合。區(qū)居民賣(mài)手貨拼出行等還可在臺(tái)上時(shí)活事、了周邊動(dòng)、參周邊圈、進(jìn)行即時(shí)通訊。（（二）前力，據(jù)我們的了解，有類(lèi)似 經(jīng)取得了較大的成功，其運(yùn)營(yíng)城鎮(zhèn)的龐大社交圈。（（三）效時(shí)，結(jié)合投資凈現(xiàn)值、內(nèi)含率、投資回收期等投資決策指標(biāo)，預(yù)（（四）風(fēng)險(xiǎn)可控 價(jià)業(yè)與市APP設(shè)在網(wǎng)上。我們作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)若獲得成功會(huì)有較強(qiáng)的友區(qū)民的里，此過(guò)向會(huì)能；二是播其他話(huà)題同時(shí)也將提升其，具備的功能。（（五）化功本產(chǎn)品基于社交型服務(wù)、O2O模式和純封閉式社交模式三大理念，具有交易功能、功能、互動(dòng)交友等三大功能。與其性。本產(chǎn)品“社區(qū)+服務(wù)”的模式將培養(yǎng)刺激產(chǎn)生新的社交網(wǎng)絡(luò)圈和（（六）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 加，強(qiáng)關(guān)系社交模式中的用戶(hù)也逐漸劣幣良幣的，微信 。另外，前些日 用戶(hù)人數(shù)突破一億人次，它不斷加的共同的弱關(guān)系社交模式，希望采用O2O的方式鼓勵(lì)弱關(guān)系的陌生人逐漸成為強(qiáng)關(guān)系的熟人，但是在UGC時(shí)代中的愿景必須結(jié)識(shí)并熟，我們通過(guò)人們生活常行為實(shí)現(xiàn)強(qiáng)關(guān)系O2O社交，而這些生活常的行為不會(huì)給用戶(hù)帶來(lái)時(shí)間、錢(qián)和心上的負(fù)，更容實(shí)現(xiàn)社交絡(luò)的價(jià)值觀，因在未來(lái)市場(chǎng)化進(jìn)程中有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。（（一）“鄰里之間”應(yīng)用實(shí)現(xiàn)社交特色的移動(dòng)生活服務(wù)功能，基于高頻相似點(diǎn)和信的心理感組的“半陌生半熟人關(guān)系鏈而形成的生活場(chǎng)景，很容易對(duì)品牌口碑?！班徖镏g”因基于OnlineToOffline（離線(xiàn)/線(xiàn)上到線(xiàn)）強(qiáng)化社交圈子。展到其他市場(chǎng)，我們也會(huì)堅(jiān)持純封閉式的O2O模式，其他社區(qū)的用戶(hù)只能其他社區(qū)的活動(dòng)而不能參與，這是為了保持整個(gè)APP的定性（（二）民的和住戶(hù)息導(dǎo)入據(jù)庫(kù)，實(shí)基礎(chǔ)信對(duì)稱(chēng)才完成注冊(cè)。同時(shí)時(shí)要求用戶(hù)進(jìn)行，確保真實(shí)性和安全性。類(lèi)具體信息基礎(chǔ)信、住戶(hù)信息非基個(gè)人信、民族類(lèi)具體信息基礎(chǔ)信、住戶(hù)信息非基個(gè)人信、民族、生日等信星座、血型、聯(lián)系信郵箱 開(kāi)放信個(gè)人、交友偏好感情信感情狀況、性取星級(jí)其他人相冊(cè)、查看其他人信息1（（一）開(kāi)發(fā)總述“鄰里之間”應(yīng)用已完成APP的UI設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)定、功能設(shè)置等基礎(chǔ)性工作，已經(jīng)通過(guò)專(zhuān)業(yè)APP大的技術(shù)人員加入團(tuán)隊(duì)，完成后期的建設(shè)。通過(guò)黑盒測(cè)試以通過(guò)黑盒測(cè)試以用戶(hù)的角度，從輸入數(shù)據(jù)與輸出數(shù)據(jù)的對(duì)應(yīng)關(guān)系出發(fā)進(jìn)試，主要試圖發(fā)掘功能不正?；蜻z漏、界面錯(cuò)誤、輸功能測(cè)容性能錯(cuò)誤、初始化和終止錯(cuò)誤用戶(hù)體用戶(hù)體驗(yàn)使用測(cè)試界面友操作流暢性、功能完整UI設(shè)捷程度、中文正確性、頁(yè)面美性以及文字、組合是否完BUG測(cè)通過(guò)壓力測(cè)量查找代碼編制期的錯(cuò)誤語(yǔ)句和錯(cuò)誤效服務(wù)通過(guò)壓力測(cè)試查找服務(wù)器的最用戶(hù)初步使用測(cè)完成對(duì)安裝、階段是否使用便捷、是否存在問(wèn)題、碼功能的實(shí)用性的測(cè)試語(yǔ)言錯(cuò)易、軟件功能語(yǔ)言使用等否存在語(yǔ)病、錯(cuò)字等問(wèn)檢查看用戶(hù)使用協(xié)議、用戶(hù)內(nèi)部易模式是否合法社交測(cè)試發(fā)現(xiàn)板塊中生活圈、私信回復(fù)個(gè)人界面測(cè)測(cè)試個(gè)人界面的用戶(hù)體網(wǎng)絡(luò)連網(wǎng)絡(luò)、WIFI網(wǎng)絡(luò)下的使用情安全測(cè)試軟件是否會(huì)發(fā)生隱私泄密性錯(cuò)誤等問(wèn)題2內(nèi)內(nèi)測(cè)試方功能測(cè)對(duì)軟件所有功能進(jìn)行驗(yàn)證，根據(jù)功能測(cè)試用例逐項(xiàng)測(cè)試、檢查軟件是否達(dá)到用戶(hù)要求的功能系統(tǒng)測(cè)針對(duì)整個(gè)軟件驗(yàn)證其是否滿(mǎn)足了需求規(guī)格的定義，找出與需求規(guī)格不符或與之的地方Alpha以公開(kāi)測(cè)試真模擬實(shí)際運(yùn)行環(huán)境評(píng)價(jià)功能、域化、可使用性、可靠性、性能和支根據(jù)軟件說(shuō)明書(shū)和用戶(hù)嚴(yán)格檢查，逐行放的功能符合用戶(hù)的各項(xiàng)要求。3內(nèi)在進(jìn)行公開(kāi)測(cè)試，聽(tīng)取用戶(hù)的意見(jiàn)和反饋，通過(guò)系統(tǒng)更新式做出錯(cuò)誤修改。（二（二）敏捷開(kāi)發(fā)1流APP的，增加社區(qū)車(chē)位等查方便其通過(guò)移動(dòng)端快捷查詢(xún)提高用戶(hù)粘性。內(nèi)容主要分為兩類(lèi)，一是讓每個(gè)用戶(hù)更便捷地獲取感的圈子、廣“鄰里之”應(yīng)對(duì)用戶(hù)為個(gè)化深度分析按主需求定目標(biāo)眾，進(jìn)一對(duì)一，供通道投方式。準(zhǔn)投放的放將為內(nèi)清掃類(lèi)型的司、距離區(qū)較近圈中的家提供良好的宣傳。（（四） UI用戶(hù)界面，是用戶(hù)和系統(tǒng)進(jìn)行交互方法的集合?！班徖镏g”應(yīng)UI設(shè)計(jì)持續(xù)致力于讓軟件的操作變得舒適、簡(jiǎn)單、自由充分體現(xiàn)軟件的定位和特點(diǎn)改良板塊分類(lèi)模 方式置頂規(guī)等細(xì)都影著APP，間我們主要結(jié)合Nielsen·Cdate在20147月發(fā)布的《移動(dòng)社交用戶(hù)需求和行為調(diào)研報(bào)告》作為參考，集合“鄰里之間”APP的特性，進(jìn)（（一）宏觀市場(chǎng)分析移動(dòng)社交行業(yè)蓬勃發(fā)展。201319月中國(guó)移動(dòng)社交行業(yè)總體覆蓋人數(shù)增長(zhǎng)了20.4%，截止到2014年4月，社交用戶(hù)數(shù)量占到中國(guó)總?cè)丝跀?shù)的46%，移動(dòng)用戶(hù)中60.2%的人在使用社交軟件。每個(gè)社交用戶(hù)每天在社交上所花費(fèi)的平均時(shí)間為1小時(shí)30分鐘，有效使用時(shí)間增長(zhǎng)了17.7%。技術(shù)名 功 技術(shù)名 功 作本APP可以直接本地的添好方便聯(lián)系A(chǔ)PP基于位置的服使得社交網(wǎng)絡(luò)過(guò)移動(dòng)終端和息可以以空間務(wù)商的配合的兩個(gè)維度進(jìn)行動(dòng)用戶(hù)的實(shí)際置，從而提供需要的與位置服務(wù)信息的一通信與導(dǎo)航融合的務(wù)形拍高分辨率的相機(jī)方便隨手進(jìn)行、近距離無(wú)線(xiàn)通訊讓添加好友與數(shù)據(jù)術(shù)，是一種短距離的輸更加快高頻無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)，允許電子設(shè)備之間進(jìn)行非接觸式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)據(jù)傳重力感應(yīng)系通過(guò)對(duì)力敏感的傳例如”功器，感受在變換使光標(biāo)變化位從而實(shí)現(xiàn)選擇功表5-1端技術(shù)突宏觀使用習(xí)慣上，679社交APP，移動(dòng)社交應(yīng)用已經(jīng)融入到了用戶(hù)的日常生活，并產(chǎn)生了很6一般比較重要一般比較重要非常重要4Everyday0-0.50.5-1h1-2h2h5-2時(shí)、睡覺(jué)前使用移動(dòng)社交APP。而在使用時(shí)間方面，無(wú)論是工作還是周末，晚上20點(diǎn)-23點(diǎn)都是移動(dòng)社交應(yīng)用使用的最時(shí)段，工作日在中午12點(diǎn)-13點(diǎn)會(huì)出現(xiàn)移動(dòng)社交使用的小，同時(shí)有相當(dāng)比例的用戶(hù)在工作日早上起床后會(huì)使用移動(dòng)社交APP。5-1APP用場(chǎng)景與時(shí)間全和內(nèi)容感的重視度達(dá)到了60%，說(shuō)明社交軟件需在基礎(chǔ)社交功5-2有超過(guò)90%的用戶(hù)接觸過(guò)O2O活動(dòng)，其中近四成表示經(jīng)常參據(jù)顯示，有近九成的受訪(fǎng)者與線(xiàn)上結(jié)識(shí)的人有過(guò)線(xiàn)下交往，近八成的受訪(fǎng)者較常上與陌生人進(jìn)行交流。主流移動(dòng)社交軟件中，陌5-3動(dòng)社交應(yīng)用社交性評(píng)（（二）微觀市場(chǎng)分析O2O走沿；同又作為社區(qū)用戶(hù)主要使群體的件，期場(chǎng)拓展以宜社區(qū)主。因此僅依靠觀的行數(shù)據(jù)并睿城進(jìn)了前期與分析，以為該項(xiàng)的順利對(duì)APP卷200分市場(chǎng)上主要幾款A(yù)PP的使用豆瓣人人豆瓣人人 靜宜社區(qū)使用 很大。在大陸市場(chǎng) 的使APP的發(fā)展了自平均每天使用社交APP的時(shí)靜宜社區(qū)平均使用靜宜社區(qū)平均使用APP的時(shí)間圖6- 睿城社區(qū)平均使用APP睿城社區(qū)平均使用APP6-2城社區(qū)社交APP使用的一部分，每天使用社交APPAPP的增值服靜宜社區(qū)是否使用過(guò)社交靜宜社區(qū)是否使用過(guò)社交APP是否圖6-3靜宜社區(qū)APP增值服務(wù)使用情睿城社區(qū)是否使用過(guò)社交睿城社區(qū)是否使用過(guò)社交APP是否使用時(shí)表情和使用QQ時(shí)愿意充錢(qián)裝扮自己的空間等。數(shù)據(jù)表明，無(wú)論在還是大陸，都有接近一半的人使用過(guò)增值服務(wù)。 加入共 小 關(guān)注熱點(diǎn)6-4社交APP使用從上表可以看出商戶(hù)經(jīng)營(yíng)收入與投放意愿呈現(xiàn)正相關(guān)的趨勢(shì)，可以看出類(lèi)和餐飲類(lèi)商戶(hù)對(duì)投放意愿較大，主要取決服務(wù)特及巨大市場(chǎng)競(jìng)壓力，這我們前期客的主表6-3商戶(hù)對(duì)當(dāng)前宣傳滿(mǎn)意效果與投放意愿的關(guān)可以看出最偏好投資的商戶(hù)多為對(duì)過(guò)去宣傳效果比較不滿(mǎn)意感到非常不滿(mǎn)意的商戶(hù)投放意愿也不高。這說(shuō)明我們的前期應(yīng)瞄（（三）GEM模型-創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析我們以GEM模型對(duì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析，GEM模型包括有金融支持、政策、項(xiàng)目支持、教育與培訓(xùn)、研究開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)移、商業(yè)和專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、進(jìn)入壁壘、有形基礎(chǔ)設(shè)施、文化與社會(huì)規(guī)范9個(gè)方面，我們業(yè)的成功孵化率較差，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)無(wú)比率在63.2%，畢業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)無(wú)比率在32.7%，即使是有的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目月創(chuàng)業(yè)收入低于500元的將近24%，而公司運(yùn)營(yíng)兩年的創(chuàng)業(yè)成功率不足的大學(xué)生均選擇IT產(chǎn)業(yè)，但是IT產(chǎn)業(yè)的形勢(shì)嚴(yán)重，大型互聯(lián)網(wǎng)公司可以輕易進(jìn)入新興的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)并且嚴(yán)重?cái)D壓小型IT創(chuàng)業(yè)的生存空間；三是以天使投資為的風(fēng)險(xiǎn)投資規(guī)模鎖緊，尤其是對(duì)針對(duì)融資環(huán)境的現(xiàn)狀，綜合考慮銀行、風(fēng)險(xiǎn)投資、P2P等眾多融資，我們認(rèn)為“鄰里之間”可以通過(guò)以下兩種方案進(jìn)行融資：學(xué)幫幫”等，且這些AOO的定位于“鄰里之間”APP的前期定位相似，都是基于一個(gè)社區(qū)或者是高校進(jìn)行深度市場(chǎng)挖掘的社交。高校創(chuàng)業(yè)：我校設(shè)立了有700萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)幫扶為鼓勵(lì)大學(xué)創(chuàng)業(yè)，類(lèi)型創(chuàng)業(yè)采無(wú)利或低利率的式自我校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。學(xué)校創(chuàng)業(yè)支助創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼：我校設(shè)立了700萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)幫扶，另外每年還可以申請(qǐng)每年一萬(wàn)元的國(guó)家級(jí)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)有可能性名下，暫時(shí)不用繳納營(yíng)業(yè)稅和。創(chuàng)業(yè)支理服務(wù)、創(chuàng)業(yè)和培訓(xùn)服務(wù)、軟件公共技術(shù)平市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策及：可通過(guò)各級(jí)工商部門(mén)大廳“綠色通道”優(yōu)先登記并減免各類(lèi)費(fèi)用，且自2013年起有責(zé)任公司不必提交資本金；金融方面，大學(xué)生可以享受簡(jiǎn)移動(dòng)用2013年，我國(guó)整體網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)到5.6億人，移動(dòng)網(wǎng)民則為4.2億人，3G網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模為2.3億戶(hù)，移動(dòng)網(wǎng)民滲透率為75%，移動(dòng)網(wǎng)民增速高于整體網(wǎng)民，二者差距正在逐漸縮小。這為APP的推廣創(chuàng)造了良我國(guó)智能市場(chǎng)也一直保持100%以上的增速發(fā)展，2013年中國(guó)智能出貨量為1.94億臺(tái)，增長(zhǎng)率為169.4%，特別是受Android智能的推動(dòng)，智能滲透進(jìn)一步加快。社交網(wǎng)根據(jù)網(wǎng)易應(yīng)用市場(chǎng)分析，工具類(lèi)和系統(tǒng)類(lèi)軟件的份額更大，而社與活分占到4%和5%份中迅速發(fā)展，隨著APP越來(lái)越貼近生活，同時(shí)在不斷概念現(xiàn)代人的社交觀念和方式，所以預(yù)計(jì)這兩項(xiàng)未來(lái)市場(chǎng)前景廣闊，為一款“社交+生活服務(wù)”的APP，未來(lái)有很大的發(fā)展空間。圖7-2各類(lèi)軟件比我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.3的83.4%，移動(dòng)用戶(hù)中有60.2%的在用交件爾聯(lián)布移交移動(dòng)社交APP，且人均每天在社交上所花費(fèi)平均時(shí)間為1.5小時(shí)，七成以上的用戶(hù)會(huì)在空閑時(shí)間使用社交應(yīng)用社交APP名稱(chēng)功特優(yōu)勢(shì)和缺陷便于好友之間互動(dòng)性強(qiáng)即時(shí)限，信息海是基于地理位置的移動(dòng)社交有相同的優(yōu)勢(shì)：普遍率高，公益做得體不是基于用戶(hù)關(guān)系的信息、以及獲取優(yōu)勢(shì)：廣，平多，真?zhèn)坞y即時(shí)通是適應(yīng)游戲優(yōu)勢(shì)：功能家的免費(fèi)語(yǔ)大、音質(zhì)清晰軟較貼同交全球最大中文社的人起交易引起O2OAPP名稱(chēng)功特優(yōu)勢(shì)或缺陷滴滴打免費(fèi)打車(chē)軟惠，方便快喜愛(ài)的打車(chē)應(yīng)用大眾點(diǎn)本地生活信息是獨(dú)立第消費(fèi)點(diǎn)評(píng)本地生活必備優(yōu)勢(shì)：資源較多，依托平臺(tái)用戶(hù)社交性容易產(chǎn)生道德風(fēng)餓了為用戶(hù)帶來(lái)方便快捷訂餐體O2O平差美團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者保障計(jì)優(yōu)勢(shì)源豐不能保證真實(shí)性模模簡(jiǎn)單介單純出售模開(kāi)發(fā)者提供給使用者產(chǎn)品與服務(wù)，賺取利模使用者無(wú)需，主支付告費(fèi)給開(kāi)發(fā)者，開(kāi)發(fā)者因而獲收入組合模使用多款開(kāi)發(fā)者所開(kāi)發(fā)持續(xù)推出更新附屬功能使用者除了APP主程序外，功月租使用者在持續(xù)使用APP時(shí)定期支付金額給開(kāi)發(fā)二次運(yùn)用模開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)的APPA售產(chǎn)品B之后又可以賣(mài)給另一批使用平臺(tái)媒合模開(kāi)發(fā)者的APP提供的是媒合用者與企業(yè)，而除了APP的功能之外，也可以借用其他APIuser代為開(kāi)發(fā)模開(kāi)發(fā)者純粹做代工開(kāi)發(fā)，幫有要的企業(yè)制模開(kāi)發(fā)者使用由其他供應(yīng)者使用其內(nèi)容作為APP表7-3APP模式對(duì)這種模式比單純的投放更加精準(zhǔn)，同時(shí)創(chuàng)造良好的用戶(hù)體驗(yàn)，商家因此愿意投資的費(fèi)。請(qǐng)市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)的辦公場(chǎng)所進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，市團(tuán)委可以直接大學(xué)生普遍思想道德水平較高，寒暑假有大量同學(xué)前去農(nóng)村開(kāi)支活動(dòng)，從建先鋒隊(duì)失物招工作及校園上的物招領(lǐng)可以出，西學(xué)生遍有很好道德水，這道是“拜托”這樣的O2O社交可以鼓勵(lì)線(xiàn)下見(jiàn)面交，一旦功完成期建設(shè)分并實(shí)了學(xué)?？蓭椭滴鞫际?、報(bào)、等行綜合性這種既可以提高社交創(chuàng)業(yè)的知名度，為APP帶來(lái)大量流量，（（四）未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)移動(dòng)社交APP用戶(hù)心理中占有重要位置67%的用戶(hù)認(rèn)為動(dòng)社交“非常重要”。從行為角度看，用戶(hù)對(duì)移動(dòng)社交APP的使用粘性很強(qiáng)92%的被訪(fǎng)者“每天都會(huì)上”移動(dòng)社交APP62%的被訪(fǎng)者每天使用移動(dòng)社交超過(guò)1小時(shí)。可以看到未來(lái)趨勢(shì)中移動(dòng)社交APPAPP的使用。雖然O2O在電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)展到成熟階段，但是O2O移動(dòng)社交模式正處在成長(zhǎng)期，是未來(lái)的重要發(fā)展方向。O2O社交發(fā)展的根本動(dòng)因是社交是一種極具體驗(yàn)屬性的行為，facetoface的社交和僅有internet的社交在體驗(yàn)上是有本質(zhì)區(qū)別的，這種區(qū)別造成用戶(hù)對(duì)O2O社交的巨大需求；而移動(dòng)社交領(lǐng)域LBS的出現(xiàn)使得O2O社是地理位置信息本身隱含著社會(huì)屬性。PC端的O2O社交模式主要是用戶(hù)上尋找社交的對(duì)象，相互聊天、討論，若有需要可以線(xiàn)下致附近有更合適的交往對(duì)象卻無(wú)從得知。但是移動(dòng)端的O2O社交可以通過(guò)LBS實(shí)現(xiàn)地理位置的信息篩選和匹配，解決這樣的問(wèn)題?？剂?，任何一個(gè)移動(dòng)APP臺(tái)化和垂直化這一維度的某個(gè)點(diǎn)上。平臺(tái)化的移得；而APP而，需要慮的是用戶(hù)來(lái)何種值，這種價(jià)包括APP76%的被訪(fǎng)者會(huì)通過(guò)移動(dòng)社交APP來(lái)尋找圈子，遠(yuǎn)高于使用其他工具的比例。移動(dòng)社交APP在社交方面有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，主要優(yōu)勢(shì)在于兩點(diǎn)：一是使用的便捷性，二是LBS功能的廣泛應(yīng)用使得線(xiàn)下的社交更為方便。O2O社交需求強(qiáng)烈。35%的移動(dòng)社交用戶(hù)認(rèn)為尋找相同的圈子對(duì)自己“非常重要”。另外，很難改變，很多人終其一生都執(zhí)著于某個(gè)或多個(gè)，并且人們有強(qiáng)烈的愿望向他 個(gè) 。同時(shí) 社交是一種極具體驗(yàn)屬性行為facetoface社交和僅由internet為的社交在體驗(yàn)上是有本質(zhì)區(qū)別的，這造成用戶(hù)對(duì)O2O社交的巨大需求。移動(dòng)終端使得O2O式的社交更為快捷。在PC互聯(lián)網(wǎng)階段，人們已經(jīng)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)尋找的圈子，但O2O式的社交仍然受到技術(shù)的限制。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)階段，LBS功能使得人民可以方便地上線(xiàn)下進(jìn)行社交。在方，移動(dòng)交會(huì)減硬性植入，為這會(huì)重影開(kāi)。增值務(wù)方面游戲未來(lái)能成為分重要的方，碎片結(jié)合，通過(guò)來(lái)或者給導(dǎo)流以獲取分成。因?yàn)橐苿?dòng)社交與的結(jié)合有諸多優(yōu)勢(shì)，比如LBS能、社交推薦等 五與策 （（一）產(chǎn)品定位于目標(biāo)市O2O（線(xiàn)上到對(duì)線(xiàn)下）服務(wù)反作用用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部效率的循環(huán)?！班徖镏g”的業(yè)務(wù)主要為收入和交易收益。收入的主要目標(biāo)市場(chǎng)為以社區(qū)（包校）為的商業(yè)圈，交9-1財(cái)經(jīng)大學(xué)商（（二 流程及策圖9-2APP流本產(chǎn)品針對(duì)用戶(hù)需求及目標(biāo)市場(chǎng)定位，具體步驟如下織大、期得議為里間應(yīng)提內(nèi)部資源，為下一階段蓄力。項(xiàng)概特組具有法人性質(zhì)的社需要經(jīng)常性在網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)絡(luò)上有一定知度的學(xué)每天高頻率的更新態(tài)大具有非常卓越特殊經(jīng)常會(huì)被邀請(qǐng)參加力的學(xué)項(xiàng)研討會(huì)去個(gè)人歷或經(jīng)表9-1前期針對(duì)人吸引策關(guān)系聯(lián)絡(luò)：團(tuán)隊(duì)成員在學(xué)校經(jīng)常參加各種比賽或?qū)W生組織，在這個(gè)領(lǐng)域有較多的人脈資源，前期我們會(huì)針對(duì)學(xué)生會(huì)、社團(tuán)等組織進(jìn)行內(nèi)部宣傳，分別相關(guān)組織賬號(hào)端，讓他們充分了解并使用。對(duì)“大神”人群，我們會(huì)期對(duì)他進(jìn)行采訪(fǎng)，整理成碎片化的經(jīng)驗(yàn)或語(yǔ)音，借用其進(jìn)行密集發(fā)布。信息整理：團(tuán)隊(duì)成立專(zhuān)門(mén)業(yè)務(wù)小組，收集全校各組織近期的活動(dòng)信息，在平臺(tái)上發(fā)布相關(guān)消息，在初次對(duì)大眾宣傳時(shí)積累較多的對(duì)公眾有益的信息。聘任制度：通過(guò)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)確定一批校內(nèi)“”，廣泛接洽以和幣作為回報(bào)與“”制定合作協(xié)議，在APP正式開(kāi)始對(duì)大眾宣傳時(shí)要求“”在自己的社交中密集型轉(zhuǎn)發(fā)，并在我們的APP中固定數(shù)量的發(fā)送新帖。免費(fèi)策略：前期主要是通過(guò)“”、“大神”、“組織”以及工作人員完成封閉式內(nèi)部測(cè)試，公眾暫時(shí)不能夠該款軟上為下一步宣傳作好鋪墊維的人流量和活躍度能夠?yàn)榻M織的宣傳和個(gè)人實(shí)現(xiàn)提供服務(wù)作直接對(duì)接各高頻用戶(hù)使用方，盡可能滿(mǎn)足其所有要求，比如高頻用戶(hù)希望狀態(tài)置頂、相關(guān)。通過(guò)線(xiàn)下與線(xiàn)上度宣傳，積累量和用戶(hù)使用數(shù)據(jù)，完成初期版本更新后培養(yǎng)穩(wěn)定活躍人群體策略如下：吸引策注意力聚焦：互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代注重對(duì)注意力的高度控制。財(cái)大校園噴繪，所有本寢室樓行掃，在全所有教的桌上APP的。 的設(shè)定為任大廳中狀態(tài)。以事件為“載體，以貼學(xué)生生的事件作“。這種對(duì)各類(lèi)型的學(xué)群體都有力。而且我們會(huì)過(guò)程中泛以絡(luò)語(yǔ)和化語(yǔ)言行加工，“快點(diǎn)老娘從東門(mén)】【煎餅8【館】占個(gè)自習(xí)【座位】吧話(huà)題：話(huà)題計(jì)劃擬在用戶(hù)規(guī)模達(dá)700人時(shí)進(jìn)行。設(shè)定成。在期間，APP將發(fā)起針對(duì)財(cái)大個(gè)別學(xué)生的募捐活動(dòng)，出臺(tái)相關(guān)發(fā)帖的限制規(guī)章制度并且處理部分負(fù)能量信息，扭轉(zhuǎn)APP話(huà)題性使其能夠向良性空間發(fā)展。：會(huì) ：會(huì)財(cái)、各學(xué)院團(tuán)學(xué)新平臺(tái)、西財(cái)廣播站等所有新平臺(tái)。下宣傳正式開(kāi)始當(dāng)日，集中性地在各種新上公開(kāi)2.2策話(huà)引導(dǎo)：為制造多高度性的話(huà)，持續(xù)被者行感后 以廣大學(xué)生用戶(hù)作為支撐，吸引西財(cái)商業(yè)圈商家進(jìn)駐以完成對(duì)主體的營(yíng)銷(xiāo)。給予商家用戶(hù)使用者受限制賬號(hào)，商家用戶(hù)可以在規(guī)定次數(shù)、規(guī)定時(shí)間段的發(fā)送宣傳狀態(tài)。我們初期選取了部分商家作為調(diào)研 見(jiàn)表1），希望通過(guò)調(diào)研分析出目標(biāo)客戶(hù)的定序名分序名分1粵味快餐7聚點(diǎn)所2快餐8釣魚(yú)島所3東北水飯9好聲音所4巴烤飯蜜糖咖水5花溪牛肉粉面灣仔碼水6胡記面面理發(fā)位。通過(guò)與各的交流我們得知，位置較偏、新開(kāi)的和飯序名分序名分1粵味快餐7聚點(diǎn)所2快餐8釣魚(yú)島所3東北水飯9好聲音所4巴烤飯蜜糖咖水5花溪牛肉粉面灣仔碼水6胡記面面理發(fā)9-2據(jù)此，我們制定了以下吸引策關(guān)系：我們?cè)诔跗谝呀?jīng)與多家比較熟悉的商戶(hù)取得了聯(lián)系，策性地對(duì)這種方便、有效率、廉價(jià)的宣傳模式保持信（（三 結(jié)構(gòu)的有效循“各大組織及各類(lèi)人才——廣大學(xué)生群體——商家”這一結(jié)構(gòu)經(jīng)搭建來(lái)。在一階段，通一系列施或，達(dá)我方入最少間、精力成本將該結(jié)循環(huán)起的效果。而符圖9-3結(jié)構(gòu)循在“各大組織及各類(lèi)人才——廣大學(xué)生群體——商家及老師品，并維持忠誠(chéng)度。該APP產(chǎn)品提供了老師和學(xué)生交流的平臺(tái)。老師的加入有助于維持學(xué)生對(duì)APP的使用——時(shí)刻關(guān)注老師動(dòng)以贊助為形式的合作關(guān)系。若以上想法逐一實(shí)現(xiàn)，該體系即可得到有效循環(huán)，APP產(chǎn)品便可順利經(jīng)營(yíng)下去并達(dá)到目標(biāo)。六六 、定價(jià)與銷(xiāo)（（一）我們的可以通過(guò)兩種進(jìn)行發(fā)布，分為廣場(chǎng)上端投放、上端上端的優(yōu)點(diǎn)在于位置明顯，缺點(diǎn)在于用戶(hù)必須進(jìn)行一點(diǎn)擊操作才可以查看詳細(xì)信息，我們需要分析相關(guān)數(shù)據(jù)確定每條狀態(tài)推送的優(yōu)點(diǎn)在于信息內(nèi)容較大，植入不明顯，但缺點(diǎn)在于非硬性植入的觀察效果較差，因 結(jié)合當(dāng)時(shí)的用戶(hù)體人數(shù)，量化每條狀態(tài)的點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)，以數(shù)據(jù)作為定價(jià)基礎(chǔ)2.具體定價(jià)機(jī) 商家宣傳成本調(diào)我們對(duì)東門(mén)商家進(jìn)行了抽樣調(diào)研，并將根據(jù)調(diào)研成果設(shè)置具體差異化定價(jià)金額。我們通12商鋪進(jìn)行調(diào)研（1）獲知，商家行宣傳主要有三種：第一種是雇臨時(shí)工在東門(mén)門(mén)口，第們將分別評(píng)估三種傳統(tǒng)模式下成本和效率。我們通過(guò)對(duì)鼎豐公司、天翔公司、學(xué)生公司以及1的商鋪進(jìn)行調(diào)研充分獲得了三種不同模式下的優(yōu)缺點(diǎn)及成（見(jiàn)下表720（每日 *0.3元/臨時(shí)印優(yōu)點(diǎn)：宣傳效果缺點(diǎn)：1.每日宣傳成本較高；2.容易造成學(xué)生商業(yè)贊77噴橫校3獨(dú)家贊7單獨(dú)噴7優(yōu)點(diǎn)：1.單次成缺點(diǎn)：1.宣傳力度不足；2.信息長(zhǎng)度與內(nèi)容限制較店內(nèi)宣海報(bào)印優(yōu)點(diǎn)：成本非常缺點(diǎn)：宣傳效果非常表10-2三種模式的優(yōu)缺點(diǎn)和成2.2定價(jià)規(guī)則：根據(jù)以上調(diào)研結(jié)果，我們制定了如下定價(jià)規(guī)則模模計(jì)算公式（位：元備上基礎(chǔ)+點(diǎn)每次上端展示周期為天狀態(tài)推用戶(hù)量*0.2擊量10-33.1派出銷(xiāo)售能力較強(qiáng)的公司成員與商家溝通交流，宣傳引其在我方平臺(tái)投放。3.2設(shè)置一定措施，即商如果對(duì)外幫助宣傳APP，產(chǎn)生新的商家推送業(yè)務(wù)，下一次其將享受費(fèi)8折技術(shù)可行性：在不減弱使用APP品的用戶(hù)體驗(yàn)的前提下，我方可為商家提供較為充足的空間，進(jìn)一步加大商家。重要，也是商家占領(lǐng)市場(chǎng)、推銷(xiāo)產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式，它展業(yè)務(wù)。本身投放有效性完成濟(jì)資源的效配置實(shí)現(xiàn)互共贏的良好局面。印象，信度高相應(yīng)受風(fēng)險(xiǎn)小，有利于強(qiáng)商家放（二）增值服務(wù)1.競(jìng)爭(zhēng)性的定價(jià)策“拜托”應(yīng)用考慮值定價(jià)前期全部功能免費(fèi)模式，基于要取金幣策略。格的變，但從場(chǎng)合的角度分析影定價(jià)的素時(shí)短成本費(fèi)用：的格取決生產(chǎn)種產(chǎn)品成費(fèi)用。長(zhǎng)遠(yuǎn)看產(chǎn)品銷(xiāo)費(fèi)用，否則就無(wú)法經(jīng)營(yíng)。所以說(shuō)產(chǎn)本是企業(yè)定價(jià)的。市場(chǎng)需求狀況場(chǎng)需求對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)有著重要的影響，公司專(zhuān)利技術(shù)和產(chǎn)品在投放市場(chǎng)時(shí)，的一個(gè)共同問(wèn)題是需要關(guān)注者的包括競(jìng)爭(zhēng)者提供的產(chǎn)服務(wù)、格策及其變、促銷(xiāo)諸多內(nèi)，無(wú)哪一項(xiàng)生解競(jìng)爭(zhēng)者所提品的質(zhì)量、價(jià)格、對(duì)手的實(shí)力等信對(duì)此不做出反應(yīng)，市場(chǎng)份額和利潤(rùn)會(huì)發(fā)生怎樣的變化；其它公司會(huì)有何公司常用的價(jià)格修訂策略有區(qū)域定價(jià)：指公司對(duì)于不同區(qū)域如何決定其產(chǎn)品的定價(jià)折：了勵(lì)戶(hù)的行，對(duì)基價(jià)所的種產(chǎn)地點(diǎn)定價(jià)。5.“鄰里之間”應(yīng)銷(xiāo)售策成本為向：主考慮單產(chǎn)品的平程序設(shè)成本和費(fèi)費(fèi)者心中對(duì)價(jià)值的理解程度來(lái)確5.“鄰里之間”應(yīng)銷(xiāo)售策免費(fèi)策略：前期針對(duì)每一個(gè)用戶(hù)10個(gè)免費(fèi)金良性循環(huán)的金幣流通環(huán)節(jié)。礎(chǔ)獲性在進(jìn)穩(wěn)定間時(shí)，定一定任環(huán)，完成應(yīng)的任環(huán)節(jié)便以獲一情況的幣具體財(cái)獨(dú)次：在APP運(yùn)行后期，將適當(dāng)減少流通中值的數(shù)量富值或者充值100元100金幣或者在某時(shí)間段買(mǎi)產(chǎn)品組合銷(xiāo)售策略：采用值與個(gè)人主頁(yè)裝扮飾品銷(xiāo)售身處信息全球化的21，而現(xiàn)生活通社交平的連也趨明顯據(jù)有關(guān)據(jù)顯，大生常網(wǎng)數(shù)達(dá)%，其大數(shù)使諸如QQ幣等虛擬貨幣比例日趨上升。因此，任務(wù)幣在市場(chǎng)下具七項(xiàng)目管理與組織七項(xiàng)目管理與組織（（一）團(tuán)隊(duì)概括的，針對(duì)居民在日活各方面的需求，我們依托為南財(cái)經(jīng)大學(xué)，大學(xué)和電子科技大西南高校技術(shù)支持平臺(tái)，在溫江以柳城街道為的幾個(gè)社區(qū)“鄰里之間”的市場(chǎng)占有率和力。（（二）愿景·使命“鄰里之間”APPO2O體的APP。我們立志于為不同社區(qū)的居民搭建互幫互助，交流共享的平臺(tái)。期積累用戶(hù)使用人數(shù)真改進(jìn)用戶(hù)反饋的意見(jiàn)，并完成為專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)業(yè)化造后，步從城街道溫城區(qū)其他社區(qū)，市主城區(qū)，省其他城市等四個(gè)階段完成營(yíng)銷(xiāo)。我們希冀在“鄰里之間”的價(jià)值觀的引導(dǎo)下，做到閉合性，O2O級(jí)行政之下設(shè)置相應(yīng)的，分別從事專(zhuān)業(yè)管理，作為該的參謀，實(shí)行主管統(tǒng)一指揮與參謀、指導(dǎo)相結(jié)合的組織結(jié)構(gòu)形式，如下圖所示。總經(jīng)理：決定團(tuán)隊(duì)的總經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；團(tuán)隊(duì)的基本管理規(guī)制度；在 主管協(xié)助以及 建議下，制定發(fā)展 計(jì)劃；行使團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展的指揮權(quán)，主持團(tuán)隊(duì)其他全盤(pán)工作APP的服務(wù)器工作；根據(jù)溫江社區(qū)不斷更新的需求，增設(shè)產(chǎn)品資訊編輯部：負(fù)責(zé)時(shí)下文本、類(lèi)熱門(mén)信息的收集；適時(shí)推送話(huà)題，社區(qū)居民的共鳴與討論。市場(chǎng)部：初期進(jìn)行產(chǎn)品推廣；行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，建立合理策略、模式及行業(yè)信息的搜集，并加以處理和分析；進(jìn)行，掌握分析用戶(hù)使用心理和行為，為團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)活動(dòng)提供決策依據(jù)；負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)形象宣傳，不斷提高公司知名度；負(fù)責(zé)招商引資，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。人力資源部：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人力資源管理；協(xié)助總經(jīng)理籌劃、落實(shí)人力資源發(fā)展規(guī)劃；負(fù)責(zé)日常人事工作，負(fù)責(zé)完善的人事制度的建立、推行、檢查和完善，并確保其有效實(shí)施；建立、完善和管理團(tuán)隊(duì)人事；負(fù)責(zé)新進(jìn)人員的甄選、招聘、錄用、培訓(xùn)、考核；負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)員工調(diào)動(dòng)、退休、晉升、考核獎(jiǎng)懲、勞動(dòng)合同處理及社會(huì)保險(xiǎn)辦理等；負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部文化建設(shè)；為其他各職能部門(mén)的工作提供支持。及財(cái)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行情況，考核使果，揭示團(tuán)隊(duì)運(yùn)作存在的題，及時(shí)為決策提供準(zhǔn)確的財(cái)息、經(jīng)營(yíng)狀態(tài)和合理化建益的最大化。（五（五）員工管理鄰里之間團(tuán)隊(duì)員工的計(jì)劃、組織、人事 與控制體現(xiàn)了管過(guò)程。在我們團(tuán)隊(duì)由以溫江區(qū)柳城街道的社區(qū)為市場(chǎng)發(fā)展為以整個(gè)省的社區(qū)為目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程中，對(duì)員工的管理將從直線(xiàn)管理人員獨(dú)立承擔(dān)基本人事管理轉(zhuǎn)為在職能管理人員的協(xié)助建議下實(shí)現(xiàn)。在完成人員招募后，員工管理將成為公司管理的管理內(nèi)容之一。結(jié)合“鄰里之間”發(fā)展初期規(guī)模較小的狀況，應(yīng)避免組織結(jié)構(gòu)過(guò)于冗雜。鄰里之間團(tuán)隊(duì)在設(shè)置部門(mén)經(jīng)理對(duì)進(jìn)行直接管理的同時(shí)，針目經(jīng)理制，確保項(xiàng)目能高效完成。本公司經(jīng)理將在人力資源配置擁有專(zhuān)業(yè)、關(guān)注把握社區(qū)居民視野動(dòng)態(tài)的適宜人員至合適工作崗位；工的工作績(jī)效；作為以富于創(chuàng)造力的大學(xué)生群體成的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)創(chuàng)造并保持部門(mén)內(nèi)員工士氣；開(kāi)發(fā)員工能力，以挖掘互聯(lián)網(wǎng)區(qū)P潛在市場(chǎng)空間（六）（六）培訓(xùn)與激勵(lì)及員工現(xiàn)。理念，使打造溫江社區(qū)居民專(zhuān)屬的社交服務(wù)型APP維克多?機(jī)，促進(jìn)工作效率的提升。鄰里之間的員工激勵(lì)機(jī)制以激勵(lì)理論為基礎(chǔ)構(gòu)建分為三個(gè)板塊激勵(lì)機(jī)制，著力于借此推動(dòng)APP八八（（一 規(guī)團(tuán)隊(duì)打算采取以點(diǎn)擴(kuò)面的發(fā)展階段有步驟的從溫江區(qū)成功的經(jīng)驗(yàn)并且反省在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中足繼續(xù)向溫城區(qū)其他社區(qū)擴(kuò)張發(fā)展，最終目標(biāo)是把鄰里之成一個(gè)人都知道，都喜APP籌備 1.1目包括APP計(jì)，APP的美化等。產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)后在柳城用戶(hù)人數(shù)達(dá)1000人左右。1.2行細(xì)戶(hù)需求數(shù)據(jù)的收集，組織不同的團(tuán)隊(duì)對(duì)APP相應(yīng)的相關(guān)“技術(shù)”開(kāi)發(fā)APP制作及內(nèi)測(cè)。（2）2016年10APP3~4次的多方式的反饋。收集的體驗(yàn)數(shù)據(jù)（如線(xiàn)上進(jìn)行用APP（3）201612月：APP修改完畢并正式進(jìn)入運(yùn)行積累階段目擴(kuò)張到溫城區(qū)除柳城街道外其他地區(qū)的社區(qū)。搶占這分社區(qū)約70%用戶(hù)份額，用戶(hù)人數(shù)達(dá)5000次實(shí)行細(xì)（1）2016年122017年2位商由商進(jìn)行自己所屬區(qū)域的由商組建的團(tuán)行及用戶(hù)需求分APP營(yíng)，建立各區(qū)域團(tuán)隊(duì)或銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步吸戶(hù)使用APP，以及加強(qiáng)與用戶(hù)的溝通積極獲取用戶(hù)反饋，根據(jù)這些反饋進(jìn)行APP可實(shí)行性分作為閉合性社交，在柳城街道社區(qū)成功運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)下，結(jié)合各類(lèi)區(qū)域的其他社區(qū)自身的特點(diǎn)及結(jié)果，對(duì)APP各個(gè)功能進(jìn)行相應(yīng)修改以適合不同區(qū)域需要。在各區(qū)域商的支持下，我們有及資源了解各區(qū)域具體情況，以保障APP成功的 目以溫城區(qū)為，向市主城區(qū)和其他城市擴(kuò)張，搶占市場(chǎng)70%份額，用戶(hù)人數(shù)達(dá)50000人次左右。實(shí)行細(xì)進(jìn)行APP用較少功能刪減以及增加用戶(hù)想要增加的功能，繼續(xù)完善APP。（2）2018年410中尋找商洽談，以每個(gè)城市為單建立相應(yīng)的城市運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，意見(jiàn)反饋及進(jìn)行其他的APP日常工作?？蓪?shí)行性分4.1目穩(wěn)定西南地區(qū)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，不斷改善及豐富APP的功能吸 始分步驟，有目標(biāo)的結(jié)合實(shí)際情況開(kāi)始探索APP可能的模式。有條件的情況下可以主動(dòng)尋風(fēng)險(xiǎn)投資或與其他更大的非直接競(jìng)爭(zhēng)型業(yè)開(kāi)展合作，穩(wěn)固目前APP占有市場(chǎng)及進(jìn)一步的市場(chǎng)擴(kuò)張，為下一步向周邊的西南地區(qū)準(zhǔn)備。（三（三）CUP在團(tuán)隊(duì)成立伊始我們團(tuán)隊(duì)便確定了發(fā)展的主體，簡(jiǎn)單納為“CUPC-contrast，差異化競(jìng)爭(zhēng)；U-uer，；P-rosectie，面向未來(lái)。差異化競(jìng) 重要。以我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃為例，雖然計(jì)劃是圍繞著“社交型服務(wù)”和“O2O個(gè)，新穎且具有龐大市場(chǎng)潛力，但是通過(guò)的，我們發(fā)現(xiàn)了幾項(xiàng)具有重大信號(hào)作用的市場(chǎng)改變：是諸如“ ”“人人”等大型社交平臺(tái)的幾次重大更新都明重了它們?cè)诜?wù)端的作用（例如錢(qián)包概念的引入現(xiàn)在產(chǎn)品差異化和差異產(chǎn)品差異間”應(yīng)用軟件的真正內(nèi)核所在差異化公司所運(yùn)用的價(jià)格促銷(xiāo)等方式是利用我們對(duì)大學(xué)生服務(wù)需求市場(chǎng)的了解程度制定出最佳的式。以顧客為中和顧客的利益。當(dāng)然這里"客"是一個(gè)相對(duì)廣義的概動(dòng)中不可缺少的合作伙伴。以此份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)為例，這里的“”指的就是應(yīng)用程序的（一）產(chǎn)品要立足于用戶(hù)切身需求，站在用戶(hù)的立場(chǎng)上研究計(jì)產(chǎn)品，盡可能地把用戶(hù)的（二）產(chǎn)品設(shè)計(jì)要方便使用者操作，（三）不斷完善服務(wù)系統(tǒng)，包括提高服務(wù)速度、（四）建立使用者對(duì)軟件統(tǒng)的反饋機(jī)制，保證應(yīng)用發(fā)者和使用者溝通順暢，要重視用戶(hù) 改進(jìn)意見(jiàn)。面向未 興必備的素質(zhì)。因此本企業(yè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的關(guān)鍵便是“面向未來(lái)”。面向未來(lái)無(wú)在思維瓶頸，不是地適應(yīng)市場(chǎng)，而是主動(dòng)地創(chuàng)造市場(chǎng)。（（一）主要會(huì)計(jì)假設(shè)設(shè)公司遵循的國(guó)現(xiàn)行律、政策、會(huì)經(jīng)濟(jì)境等有定性，重大；公司劃經(jīng)的目和簽的重大同能利2006度為會(huì)計(jì)期間，即每年從1月1日起到12月31日止。同時(shí)全體股東的貨幣出額不得低于公司資本的根據(jù)規(guī)定，電子設(shè)備最低折舊年限為3年，同時(shí)參考上市公司折舊方法，因設(shè)定本公司的固定資產(chǎn)折舊年限為5，殘值率5%，均本公司的主要無(wú)形資產(chǎn)為APP軟件知 ，其成本包括：開(kāi)發(fā)APP時(shí)耗用的材料、勞務(wù)成本、費(fèi)以及滿(mǎn)足資本化的利息支出，預(yù)計(jì)APP使用年限為10年，按照直進(jìn)行攤銷(xiāo)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)財(cái)務(wù)政設(shè)市工商局分局在市金融的協(xié)助信銀行等21家商業(yè)銀行及其，同意為“零首付”公司件的城市要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額款，并簡(jiǎn)化程序，提供和結(jié)算便利大學(xué)生新辦技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)，經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準(zhǔn)征企業(yè)所得稅兩年，之后的所得稅稅率均為15％免費(fèi)服2；提供免費(fèi)查詢(xún)?nèi)瞬?、勞?dòng)力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘等服務(wù)；適當(dāng)減免參加人才集市人才勞務(wù)交流活動(dòng)；同時(shí)顯示免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、費(fèi)政策培訓(xùn)優(yōu)惠大學(xué)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，辦表9.1大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)財(cái)務(wù)政員工薪酬：在公司建立初期，管理團(tuán)隊(duì)由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擔(dān)任，主要面作。根據(jù)公司組織架構(gòu)和成本費(fèi)用核算規(guī)定，產(chǎn)品研發(fā)部、資訊編輯部員工薪酬計(jì)入生產(chǎn)成本，市場(chǎng)部員工薪酬計(jì)入銷(xiāo)售費(fèi)用，財(cái)務(wù)部員工薪酬計(jì)入銷(xiāo)售費(fèi)用，人力資源部員工薪酬計(jì)入管電費(fèi)按年耗量和相應(yīng)價(jià)格測(cè)算，并考慮一定的損耗。電費(fèi)按元APP發(fā)性APP到兩萬(wàn)，固定平臺(tái)的為兩萬(wàn)到六萬(wàn)，跨平臺(tái)的為六萬(wàn)到二十萬(wàn)。同時(shí)費(fèi)一個(gè)月為兩千左右；公司兩年不申請(qǐng)，從第三年起，申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)免息 10萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目名年12345生產(chǎn)成開(kāi)發(fā)成0000產(chǎn)品研發(fā)部薪咨詢(xún)編輯部薪電00費(fèi)2用00管理人員薪酬0財(cái)務(wù)費(fèi)00財(cái)務(wù)人員薪酬00借款利4銷(xiāo)售費(fèi)費(fèi)人員薪酬5總成9.2（（四）項(xiàng)第一第二第三第四第五一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利列減：銷(xiāo)售費(fèi)用00財(cái)務(wù)費(fèi)0三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（加00四、利潤(rùn)總額（五、凈利潤(rùn)（以“－”號(hào)填列預(yù)測(cè)投資財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表（單位：元項(xiàng)第一第二第三第四第五一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)現(xiàn)金提供社區(qū)討論金售業(yè)務(wù)而收到的收到商家的收到其他與經(jīng)營(yíng)有關(guān)00現(xiàn)金流入小職工工資及福利在職培支付00支付其他與經(jīng)營(yíng)有關(guān)00現(xiàn)金流出小經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的流量?jī)舳⑼顿Y活動(dòng)產(chǎn)現(xiàn)金取得投資收益所的現(xiàn)00000資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期所收回的現(xiàn)金凈00000收到的其他與投動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)00000現(xiàn)金流入小00000購(gòu)建固定資產(chǎn)、無(wú)00投資00000支付的其他與投動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)00000現(xiàn)金流出小00投資活動(dòng)產(chǎn)生的流量?jī)?0---三、籌資活動(dòng)產(chǎn)現(xiàn)金吸收投資所收到金0000去取得借款收到金收到的其他與籌動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)00000現(xiàn)金流入小000償還所支付的金00000分配股利所支付金000支付的其他與籌動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)00000現(xiàn)金流出小000--籌資活動(dòng)現(xiàn)金流額0--四、期末現(xiàn)金及等價(jià)9.4投資財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量第一年第二年第三年第四年第五年資貨幣0流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)0固定資00減：累計(jì)折舊00固定資產(chǎn)凈值00無(wú)形資減：累計(jì)攤銷(xiāo)無(wú)形資產(chǎn)凈值非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)資產(chǎn)總0負(fù)短期借應(yīng)付職工薪酬應(yīng)交稅00應(yīng)付股000流動(dòng)負(fù)債合計(jì)長(zhǎng)期借00非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)00負(fù)債合所有者權(quán)益所有者權(quán)益合計(jì)負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)09.5計(jì)資產(chǎn)負(fù)債第一 第二 第三 第四 第五資負(fù)收利債9.6要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)9.7要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（五）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)由于公司主要從事APP服務(wù)，因此是典型的輕資產(chǎn)企業(yè)，所以公司總資產(chǎn)規(guī)模不大。同時(shí)伴隨發(fā)展的需要，未來(lái)公司會(huì)通過(guò)財(cái)（五）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)活動(dòng)貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，任何環(huán)節(jié)的工作都可發(fā)生現(xiàn)金支付的情況，不能償還到期售、經(jīng)銷(xiāo)商的違約導(dǎo)致現(xiàn)金的拖欠風(fēng)險(xiǎn)成本收入不相符合的狀相應(yīng)對(duì)面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)，采取如下對(duì)策構(gòu)建和拓寬暢通的融資，為公發(fā)展不斷輸入重。效的財(cái)務(wù)信息，為正確進(jìn)行各項(xiàng)決策和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)創(chuàng)造條（（一）投資決策投資現(xiàn)金流量表（單位：元第一年第二第三第四年第五銷(xiāo)售收入付 生產(chǎn)成本付現(xiàn)（-支付所得稅（-）0營(yíng)業(yè)外收入（+）0稅后凈利 非付現(xiàn)成本（+）凈現(xiàn)金流 10.1資現(xiàn)金流投資凈現(xiàn)值現(xiàn)值法評(píng)價(jià)投方案的法，方法是用凈現(xiàn)效益計(jì)算公凈現(xiàn)值=未來(lái)總現(xiàn)值-建設(shè)投資總金流出量；R-折現(xiàn)率；n-投資項(xiàng)目的周期。相關(guān)數(shù)假設(shè)股東預(yù)期投資回報(bào)率為年各年的凈現(xiàn)金流折算系現(xiàn)第一第二第三第四第五未來(lái)值總現(xiàn)原始投凈現(xiàn)值10.2資凈現(xiàn)值法估計(jì)算結(jié)果表明，公司的凈現(xiàn)值 元，所以方案可行內(nèi)含內(nèi)部收益率法(InternalRateofReturn，IRR法)又稱(chēng)財(cái)務(wù)內(nèi)部收率法IR內(nèi)部率法內(nèi)含率，是用內(nèi)部益率來(lái)價(jià)項(xiàng)目資財(cái)務(wù)益的方。所謂內(nèi)收益率就是流入值額與流出現(xiàn)總額相、凈現(xiàn)值于零時(shí)折現(xiàn)率該方考值法、收期法貼合實(shí)。內(nèi)含率能反投資項(xiàng)的真酬和內(nèi)在利能力大于項(xiàng)目成本股東要回報(bào)率則方可行，并且內(nèi)酬率越越好；含酬小于項(xiàng)目成本或東要回報(bào)率，則方案