實(shí)戰(zhàn)：A輪到B輪掛掉60%創(chuàng)業(yè)公司如何正確轉(zhuǎn)型

實(shí)戰(zhàn)：A輪到B輪掛掉60%，創(chuàng)業(yè)公司如何正確轉(zhuǎn)型？

在一個(gè)創(chuàng)業(yè)沙龍上，投資者作為主持人，對(duì)創(chuàng)業(yè)嘉賓提了一個(gè)有趣的問題：“如果你選的這個(gè)賽道不是最優(yōu)的賽道，但是你做了一半，你到了A輪，或者B輪，這時(shí)候你會(huì)怎么辦？”其實(shí)這個(gè)問題，內(nèi)含了一個(gè)關(guān)鍵詞――轉(zhuǎn)型。對(duì)于融資幾輪的創(chuàng)業(yè)公司而言，如果要轉(zhuǎn)型還好，畢竟賬上有錢，公司有足夠的人才，最重要是有足夠的轉(zhuǎn)型時(shí)間。但對(duì)于大多數(shù)小創(chuàng)業(yè)公司來講，這可是“生存式轉(zhuǎn)型”。什么意思？轉(zhuǎn)，沒錢、沒人、沒時(shí)間；不轉(zhuǎn)，意味著必定做不下去，公司面臨倒閉。為何創(chuàng)業(yè)公司會(huì)面對(duì)“生存式轉(zhuǎn)型”？因?yàn)楣緦⑺溃鴦?chuàng)業(yè)者卻想讓它活下去，希望自己的商業(yè)夢(mèng)想走得更遠(yuǎn)。所以，更有思考價(jià)值的問題應(yīng)是：“創(chuàng)業(yè)公司為何將死”。創(chuàng)業(yè)公司會(huì)面臨死亡，有各種內(nèi)外部原因，但相同的表現(xiàn)都是，現(xiàn)金流出現(xiàn)問題。公司基本就是沒有收入來源(無論是業(yè)務(wù)流水，還是vc投資)，公司走不下去。有個(gè)數(shù)據(jù)蠻嚇人，“從A輪到B輪之間有60%的公司會(huì)掛掉，B輪到C輪差不多接近70%的公司都掛掉了，A輪到C輪其實(shí)會(huì)死亡88%”。在未拿到天使融資時(shí)，已經(jīng)死掉一大批。如此高的死亡率能規(guī)避嗎？現(xiàn)在大多創(chuàng)業(yè)者也讀過《精益創(chuàng)業(yè)》這書，懂得利用MVP思想來測(cè)試商業(yè)模式的可行性。但這并不等于他就能讓創(chuàng)業(yè)公司免除死亡的命運(yùn)。因?yàn)镸VP是具有局限性的。無論你設(shè)計(jì)一個(gè)再好的MVP，如進(jìn)行試點(diǎn)銷售，它都具有天然的缺陷性。因?yàn)樗皇且粋€(gè)實(shí)驗(yàn)，只是一個(gè)測(cè)試，在小范圍內(nèi)進(jìn)行商業(yè)模式的運(yùn)營(yíng)。這實(shí)驗(yàn)只是一個(gè)點(diǎn)，無法等同于整個(gè)市場(chǎng)。Uber就是個(gè)好例子。Uber初期也曾用MVP方法，以總部舊金山為基點(diǎn)進(jìn)行小規(guī)模擴(kuò)張。雖然受到當(dāng)?shù)卣欢ǖ淖枇?，但通過與政府進(jìn)行拉鋸戰(zhàn)以及市場(chǎng)攻勢(shì)，還是順利擴(kuò)張起來，而且發(fā)展得很快?？此坪茼樌?，但近期uber卻面臨著其服務(wù)在美國(guó)多個(gè)州府遭到禁止，在老家(美國(guó))的市場(chǎng)也面臨生死的局面。MVP的驗(yàn)證理論失效了？是的，環(huán)境變了，MVP的參考價(jià)值也要跟著變。所以我們更提倡“動(dòng)態(tài)MVP”，當(dāng)遇到市場(chǎng)變化，需要快速進(jìn)行新的MVP，根據(jù)測(cè)試結(jié)果“快速迭代“產(chǎn)品，調(diào)整公司策略。Limitless-MVP才是王道——基于市場(chǎng)變化，持續(xù)性的最低成本測(cè)試。但MVP只是轉(zhuǎn)型的有效方法，還需要轉(zhuǎn)型的方向。沉著應(yīng)對(duì)、冷靜思考公司到了生死存亡之時(shí)，特別是新手的創(chuàng)業(yè)者，慌亂中一急起來就容易四處嘗試。但這樣只會(huì)加速你的死亡。如同本已是個(gè)衰弱的人，還要激進(jìn)亂闖，只會(huì)消耗自己更多的精力，前路更難行。這個(gè)時(shí)候，更需要冷靜思考。轉(zhuǎn)型，無異于“二次創(chuàng)業(yè)“，不過有了現(xiàn)成積累的經(jīng)驗(yàn)、資源及人才。但這些和“二次創(chuàng)業(yè)”無關(guān)。要解決的首要問題是，轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)的是什么。這需要自高而下系統(tǒng)地分析。高維度：公司在產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)裁次恢脹Q定位置，就是選擇定位，也選擇了你的身份，也決定了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。定位決定了你的行業(yè)市場(chǎng)大小。所以，轉(zhuǎn)型，首先思考自己所在的產(chǎn)業(yè)鏈要不要?jiǎng)?，能不能?dòng)(資源制約下)?？峙潞芏嗳?，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)了這么久，也不知道自己是位于什么位置、是產(chǎn)業(yè)鏈條的哪個(gè)環(huán)節(jié)？這最大的負(fù)面影響便是，這間公司的發(fā)展方向一定不清晰。此前有一波社交app創(chuàng)業(yè)潮，大部分公司都死掉。如此高的死亡率，其中一個(gè)原因，便是這些企業(yè)盲目跟風(fēng)，很大程度上缺乏對(duì)自己定位的思考。社交APP的產(chǎn)業(yè)鏈條：通訊基礎(chǔ)建設(shè)(如鐵塔公司)——網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商(如中國(guó)移動(dòng))——接網(wǎng)載體(如手機(jī))——網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商(如社交工具)——用戶。這樣看來，可以很清晰地知道，其實(shí)一切社交軟件，本質(zhì)就是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商。既然是服務(wù)提供商，自然有服務(wù)性，工具只是手段。但有些創(chuàng)業(yè)者過分側(cè)重工具層面，搞出各種特色搞怪的工具，這只是臆想的市場(chǎng)；同時(shí)，不知道自己定位所在(聊天服務(wù)提供商)，也忘記了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，陌生人社交-陌陌，熟人社交-微信、QQ。再說小米，是手機(jī)廠商嗎？當(dāng)你看到小米努力提供其MIUI手機(jī)系統(tǒng)，不斷看到小米和各種科技異業(yè)合作，上線了小米手機(jī)游戲平臺(tái)、小米金融的時(shí)候，你還覺得它是你的手機(jī)廠商嗎？所以，只有站到在產(chǎn)業(yè)鏈，你才有定位，你才有身份?？辞宄约菏钦l，同時(shí)看到自己面臨的是什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中緯度：客戶是誰定位后，市場(chǎng)自然確定。接下來，需要考慮做什么客戶。轉(zhuǎn)型，是否需要調(diào)整服務(wù)的對(duì)象?？蛻艋居袃煞N分類方法：a?？蛻舻念愋汀端(企業(yè))、C端(顧客)、G(政府)。無謂哪個(gè)最好，不同市場(chǎng)，由不同客戶主導(dǎo)。例如此前大熱的知名無人機(jī)公司大疆科技，估值超過百億，其實(shí)他們做的是c端顧客，即是普通民用。其實(shí)，很多公司會(huì)針對(duì)b端和g端(軍用)做專業(yè)級(jí)無人機(jī)，如習(xí)疆科技。b?？蛻舻南M(fèi)層次。同一類型的客戶，也有高低消費(fèi)層次之分。以家政行業(yè)為例，有些家政公司提供高端的外籍管家服務(wù)，主要是服務(wù)在中國(guó)的外國(guó)家庭；也有公司提供看護(hù)老人孩子等服務(wù)，面對(duì)的是中產(chǎn)階級(jí)人士；也有主打保潔等服務(wù)的家政公司，主要是服務(wù)消費(fèi)力較低的群體，如剛畢業(yè)的學(xué)生等。因此，我們要并行思考，“自己在做什么客戶”和“自己能提供什么產(chǎn)品”。低緯思考：市場(chǎng)怎么打這屬于術(shù)的層面，有產(chǎn)品、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)等因素。術(shù)有太多種，在此不展開了。大多創(chuàng)業(yè)者，面臨轉(zhuǎn)型之時(shí)，頭腦直接從中維和低緯切入思考。但要看清楚地球，就必須站到宇宙中去。高維思考，讓你看得更清楚。給要轉(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)者幾個(gè)忠告。1。什么時(shí)候開始要轉(zhuǎn)型。看市場(chǎng)反應(yīng)，聽用戶聲音，用戶會(huì)說話。2。要不要轉(zhuǎn)型。過早去調(diào)整