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實戰(zhàn):A輪到B輪掛掉60%,創(chuàng)業(yè)公司如何正確轉型?

在一個創(chuàng)業(yè)沙龍上,投資者作為主持人,對創(chuàng)業(yè)嘉賓提了一個有趣的問題:“如果你選的這個賽道不是最優(yōu)的賽道,但是你做了一半,你到了A輪,或者B輪,這時候你會怎么辦?”其實這個問題,內(nèi)含了一個關鍵詞――轉型。對于融資幾輪的創(chuàng)業(yè)公司而言,如果要轉型還好,畢竟賬上有錢,公司有足夠的人才,最重要是有足夠的轉型時間。但對于大多數(shù)小創(chuàng)業(yè)公司來講,這可是“生存式轉型”。什么意思?轉,沒錢、沒人、沒時間;不轉,意味著必定做不下去,公司面臨倒閉。為何創(chuàng)業(yè)公司會面對“生存式轉型”?因為公司將死,而創(chuàng)業(yè)者卻想讓它活下去,希望自己的商業(yè)夢想走得更遠。所以,更有思考價值的問題應是:“創(chuàng)業(yè)公司為何將死”。創(chuàng)業(yè)公司會面臨死亡,有各種內(nèi)外部原因,但相同的表現(xiàn)都是,現(xiàn)金流出現(xiàn)問題。公司基本就是沒有收入來源(無論是業(yè)務流水,還是vc投資),公司走不下去。有個數(shù)據(jù)蠻嚇人,“從A輪到B輪之間有60%的公司會掛掉,B輪到C輪差不多接近70%的公司都掛掉了,A輪到C輪其實會死亡88%”。在未拿到天使融資時,已經(jīng)死掉一大批。如此高的死亡率能規(guī)避嗎?現(xiàn)在大多創(chuàng)業(yè)者也讀過《精益創(chuàng)業(yè)》這書,懂得利用MVP思想來測試商業(yè)模式的可行性。但這并不等于他就能讓創(chuàng)業(yè)公司免除死亡的命運。因為MVP是具有局限性的。無論你設計一個再好的MVP,如進行試點銷售,它都具有天然的缺陷性。因為它只是一個實驗,只是一個測試,在小范圍內(nèi)進行商業(yè)模式的運營。這實驗只是一個點,無法等同于整個市場。Uber就是個好例子。Uber初期也曾用MVP方法,以總部舊金山為基點進行小規(guī)模擴張。雖然受到當?shù)卣欢ǖ淖枇?,但通過與政府進行拉鋸戰(zhàn)以及市場攻勢,還是順利擴張起來,而且發(fā)展得很快??此坪茼樌?,但近期uber卻面臨著其服務在美國多個州府遭到禁止,在老家(美國)的市場也面臨生死的局面。MVP的驗證理論失效了?是的,環(huán)境變了,MVP的參考價值也要跟著變。所以我們更提倡“動態(tài)MVP”,當遇到市場變化,需要快速進行新的MVP,根據(jù)測試結果“快速迭代“產(chǎn)品,調整公司策略。Limitless-MVP才是王道——基于市場變化,持續(xù)性的最低成本測試。但MVP只是轉型的有效方法,還需要轉型的方向。沉著應對、冷靜思考公司到了生死存亡之時,特別是新手的創(chuàng)業(yè)者,慌亂中一急起來就容易四處嘗試。但這樣只會加速你的死亡。如同本已是個衰弱的人,還要激進亂闖,只會消耗自己更多的精力,前路更難行。這個時候,更需要冷靜思考。轉型,無異于“二次創(chuàng)業(yè)“,不過有了現(xiàn)成積累的經(jīng)驗、資源及人才。但這些和“二次創(chuàng)業(yè)”無關。要解決的首要問題是,轉型,轉的是什么。這需要自高而下系統(tǒng)地分析。高維度:公司在產(chǎn)業(yè)鏈什么位置決定位置,就是選擇定位,也選擇了你的身份,也決定了你的競爭對手。定位決定了你的行業(yè)市場大小。所以,轉型,首先思考自己所在的產(chǎn)業(yè)鏈要不要動,能不能動(資源制約下)??峙潞芏嗳?,創(chuàng)業(yè)創(chuàng)了這么久,也不知道自己是位于什么位置、是產(chǎn)業(yè)鏈條的哪個環(huán)節(jié)?這最大的負面影響便是,這間公司的發(fā)展方向一定不清晰。此前有一波社交app創(chuàng)業(yè)潮,大部分公司都死掉。如此高的死亡率,其中一個原因,便是這些企業(yè)盲目跟風,很大程度上缺乏對自己定位的思考。社交APP的產(chǎn)業(yè)鏈條:通訊基礎建設(如鐵塔公司)——網(wǎng)絡運營商(如中國移動)——接網(wǎng)載體(如手機)——網(wǎng)絡服務提供商(如社交工具)——用戶。這樣看來,可以很清晰地知道,其實一切社交軟件,本質就是網(wǎng)絡服務提供商。既然是服務提供商,自然有服務性,工具只是手段。但有些創(chuàng)業(yè)者過分側重工具層面,搞出各種特色搞怪的工具,這只是臆想的市場;同時,不知道自己定位所在(聊天服務提供商),也忘記了自己的競爭對手,陌生人社交-陌陌,熟人社交-微信、QQ。再說小米,是手機廠商嗎?當你看到小米努力提供其MIUI手機系統(tǒng),不斷看到小米和各種科技異業(yè)合作,上線了小米手機游戲平臺、小米金融的時候,你還覺得它是你的手機廠商嗎?所以,只有站到在產(chǎn)業(yè)鏈,你才有定位,你才有身份??辞宄约菏钦l,同時看到自己面臨的是什么競爭對手。中緯度:客戶是誰定位后,市場自然確定。接下來,需要考慮做什么客戶。轉型,是否需要調整服務的對象??蛻艋居袃煞N分類方法:a??蛻舻念愋?。B端(企業(yè))、C端(顧客)、G(政府)。無謂哪個最好,不同市場,由不同客戶主導。例如此前大熱的知名無人機公司大疆科技,估值超過百億,其實他們做的是c端顧客,即是普通民用。其實,很多公司會針對b端和g端(軍用)做專業(yè)級無人機,如習疆科技。b??蛻舻南M層次。同一類型的客戶,也有高低消費層次之分。以家政行業(yè)為例,有些家政公司提供高端的外籍管家服務,主要是服務在中國的外國家庭;也有公司提供看護老人孩子等服務,面對的是中產(chǎn)階級人士;也有主打保潔等服務的家政公司,主要是服務消費力較低的群體,如剛畢業(yè)的學生等。因此,我們要并行思考,“自己在做什么客戶”和“自己能提供什么產(chǎn)品”。低緯思考:市場怎么打這屬于術的層面,有產(chǎn)品、營銷、運營等因素。術有太多種,在此不展開了。大多創(chuàng)業(yè)者,面臨轉型之時,頭腦直接從中維和低緯切入思考。但要看清楚地球,就必須站到宇宙中去。高維思考,讓你看得更清楚。給要轉型的創(chuàng)業(yè)者幾個忠告。1。什么時候開始要轉型??词袌龇磻?,聽用戶聲音,用戶會說話。2。要不要轉型。過早去調整

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