


下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
實戰(zhàn):商家如何捧上淘寶月銷3萬的爆款?
店鋪風(fēng)險極大,只要爆款出問題,可能整個店鋪這個季度就算是結(jié)束了。要重新去推爆款。那我們怎么來做小爆款群呢?第一步:分析店鋪最有競爭力的品類。第二步:分析最有競爭力的品類中所有的流量入口。第三步:根據(jù)流量入口布局產(chǎn)品。第四步:從單個爆款開始打造,形成波浪狀,順勢打造爆款群。第一步:分析店鋪最有競爭力的品類。這一步說起來還是比較簡單的,我們可以從幾個方面入手分析:數(shù)據(jù)魔方行業(yè)下面,有子類目,每個子類目可以看到自己的一段時間的銷售額,子類目中,銷售額占全店最高的,就是店鋪最有競爭力的品類。選擇這個品類入手,將更有把握去打造小爆款群。除了這里找到自己最具競爭的品類外,還需要考慮自己的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠衲芸焖俜磻?yīng),以及這個品類自己的性價比,競爭優(yōu)勢是否有。如果綜合分析,都還不錯的話,就可以從此品類入手。如果有問題的話,就需要退而求其次。入手自己較為有競爭力的品類。第二步:分析最有競爭力的品類中所有的流量入口。銷售額從哪里來?需要轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化從和而來,需要流量。所以流量入口相當(dāng)重要。流量主要分為,免費流量(淘寶搜索,天貓搜索,自主訪問,站內(nèi)其他),付費流量(直通車,鉆展,活動等),站外流量。根據(jù)自身的特點去找,自己可以開發(fā)的流量入口。不過對于一般的商家來說,自主訪問和站外流量都是幾乎沒有的。所以重點來說搜索流量和付費流量。搜索流量,當(dāng)然就是從關(guān)鍵詞搜索進入店鋪的流量,所以關(guān)鍵詞是重點。我們需要分析,我們品類的關(guān)鍵詞。舉個例子:拿女鞋行業(yè),靴子為例子可以從行業(yè)熱詞榜上找尋和靴子有關(guān)的關(guān)鍵詞,這里只截取了第一頁的部分關(guān)鍵詞,最好是可以把5頁的熱詞榜力的都找出來。然后點擊進入會進入淘詞,可以看到和這個詞相關(guān)的詞這樣不斷的找詞,然后通過和自身產(chǎn)品的分析以及目前店鋪流量來源的關(guān)鍵詞分析,確定10到20個中心詞,也是相對而言比較大的詞。比如:馬丁靴女冬丶馬丁靴潮女短靴丶內(nèi)增高馬丁靴丶真皮馬丁靴丶高跟馬丁靴丶系帶馬丁靴丶粗跟馬丁靴等(手頭只有女鞋的數(shù)據(jù)魔方,所以以這個為例)收集好關(guān)鍵詞后,再到,看看詞性如何是否和自己的顧客匹配,主要關(guān)注性別丶年齡丶消費能力丶地域性丶和類目關(guān)聯(lián)性。如此周而復(fù)始,找到四五個中心關(guān)鍵詞,和輔助關(guān)鍵詞。第三步:根據(jù)流量入口布局產(chǎn)品。這個需要做一個全年的表格來分析,需要根據(jù)產(chǎn)品特點考慮季節(jié)性和產(chǎn)品上新頻率。第四步:從單個爆款開始打造,形成波浪狀,順勢打造爆款群。打造爆款,所有款式最好是先通過鉆展直通車測試過,再推。除非你很了解行業(yè)可以不用測款,主要是看產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)分析再來選主推產(chǎn)品。慢慢的通
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 資格認(rèn)證:國際物流師試題及答案
- 現(xiàn)代貨物運輸鏈條試題及答案
- CPSM考試臨場發(fā)揮技巧總結(jié)及試題及答案
- 體育防溺水課件
- 山東省即墨一中2025年高三3月份第一次模擬考試化學(xué)試卷含解析
- 生態(tài)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)層次分析試題及答案
- 2024年國際物流政策解讀試題及答案
- 適合2024年證券從業(yè)資格考試的學(xué)習(xí)曲線試題及答案
- 基因突變的影響及其機制試題及答案
- 2024年供應(yīng)鏈環(huán)境分析與應(yīng)對-試題及答案
- 2024年徐州礦務(wù)集團第二醫(yī)院高層次衛(wèi)技人才招聘筆試歷年參考題庫頻考點附帶答案
- 裝配式建筑深化設(shè)計-1.2.3 裝配式建筑深化設(shè)計拆分原47課件講解
- 淹溺安全培訓(xùn)課件
- 【MOOC】園林植物應(yīng)用設(shè)計-北京林業(yè)大學(xué) 中國大學(xué)慕課MOOC答案
- 2024年中國汽車出口與投資國別指南-泰國篇-中國汽車工業(yè)協(xié)會
- 《鐵路軌道維護》課件-小型機械打磨鋼軌作業(yè)
- 代謝相關(guān)(非酒精性)脂肪性肝病防治指南2024年版解讀
- 臨床護理實踐指南2024版
- 政府采購評審專家考試試題庫(完整版)
- 第六單元 共同面對的全球性問題 知識清單
- 教育資源共享平臺
評論
0/150
提交評論