實(shí)戰(zhàn)：如何玩轉(zhuǎn)自然引流

實(shí)戰(zhàn)：如何玩轉(zhuǎn)自然引流？

自然引流主要分為以下三個(gè)方式：類目引流丶搜索引流丶淘寶客引流。1丶類目引流。賣家們?cè)谏蟼饕豢顚氊惖臅r(shí)候都需要進(jìn)行分類，很多賣家由于這方面知識(shí)欠缺，有時(shí)候倉(cāng)促慌亂，就會(huì)導(dǎo)致寶貝與所選的類目南轅北轍。其實(shí)，選擇正確的寶貝類目，不僅可以精準(zhǔn)引流，而且還能夠讓寶貝排名更靠前，所以想打造爆款，想做到小而美，都必須從寶貝類目開(kāi)始做起?，F(xiàn)在查詢流量來(lái)源和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)用的最多的工具應(yīng)該就是量子恒道了，只要是想在淘寶堅(jiān)持下去，那么每日必做的事情就是分析這些數(shù)據(jù)類的問(wèn)題，絕大多數(shù)賣家都會(huì)在里面看到關(guān)于淘寶類目的流量來(lái)源，那么這個(gè)淘寶類目的流量到底來(lái)自哪里呢？又該如何去優(yōu)化淘寶類目排名呢？淘寶類目流量是從淘寶官方分類頁(yè)面進(jìn)入您店鋪的流量。每天流量都會(huì)因?yàn)榭偟馁I家訪問(wèn)量不同而不同，類目的寶貝排名和寶貝的排序是有一定關(guān)系的，具體可以從下面幾個(gè)方面來(lái)分析：第一丶店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分，注意：并不是動(dòng)態(tài)評(píng)分高的就一定排名好第二丶寶貝訪問(wèn)量和銷量，小編覺(jué)得銷量很關(guān)鍵第三丶消保，七天無(wú)理由退貨，寶貝細(xì)節(jié)和金牌賣家等。能進(jìn)入前幾頁(yè)的賣家最起碼是要加入消保的。第四丶退款率和好評(píng)率也很關(guān)鍵，單不是絕對(duì)的，因?yàn)槟沅N量越高難免退款也也多。第五丶上下架時(shí)間，這個(gè)和淘寶寶貝搜索情況相同，排名順序和上下架時(shí)間有關(guān)系第六丶主營(yíng)類目占所有交易的比例，你的店鋪賣出去的同類目產(chǎn)品越多，自然整體的排名會(huì)越好。第七丶在發(fā)布寶貝的時(shí)候，寶貝的類目屬性越詳細(xì)越好第八丶寶貝標(biāo)題的確定，大家都知道寶貝標(biāo)題很重要，其中最重要的就是寶貝的關(guān)鍵詞，我們要把跟寶貝相關(guān)的關(guān)注度高的關(guān)鍵詞盡量緊密的更多的結(jié)合在我們的寶貝標(biāo)題中。關(guān)鍵詞的確定要從顧客的搜索習(xí)慣丶關(guān)鍵詞語(yǔ)寶貝的關(guān)聯(lián)性以及各個(gè)不同銷售階段的區(qū)分出發(fā)，利用顧客的搜索習(xí)慣：很多顧客目標(biāo)很明確，知道自己要什么東西，就會(huì)在淘寶首頁(yè)的搜索條中輸入自己需要的東西及其條件，我們賣家同樣可以利用這一點(diǎn)來(lái)設(shè)置我們的關(guān)鍵詞。2丶搜索引流。第一步：競(jìng)業(yè)分析如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有，那么恭喜你了，你會(huì)很容易做到行業(yè)第一。大型電商平臺(tái)基本都是有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，而且不止一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不過(guò)，恭喜你了，現(xiàn)在的大型電商平臺(tái)都不是特別的重視SEO，或者說(shuō)他們的SEO并不是做得非常好，那這樣就有我們發(fā)揮的空間了。在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，需要分析對(duì)方的SEO策略，分析并不是為抄襲對(duì)方的SEO策略，而是通過(guò)分析，得出自身的不足并加以改進(jìn)，制定出更具效果的差異化策略。第二步，易用性分析所謂的易用性分析就是用戶體驗(yàn)。在做推廣的過(guò)程中，絕不能為SEO犧牲用戶體驗(yàn)，要在盡量滿足用戶體驗(yàn)基礎(chǔ)上部署SEO策略。那么SEO要怎么跟用戶體驗(yàn)相掛接？最簡(jiǎn)單的方法，就是可以把平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率列入SEOer的考核指標(biāo)。一個(gè)好的SEOer，不能只盯著流量，作為一個(gè)電商平臺(tái)，精準(zhǔn)流量要有精準(zhǔn)產(chǎn)品來(lái)匹配，所以提高入口流量頁(yè)面的二跳率也是SEOer要追求的目標(biāo)之一。打個(gè)比方，你原來(lái)的網(wǎng)站在賣安踏女式休閑鞋，現(xiàn)在安踏下架了，但搜索安踏女式休閑鞋你還是第一位，也不算完全的成功。在原來(lái)這個(gè)高流量頁(yè)面，不能讓產(chǎn)品信息是空的，也不能推薦類似耐克男式籃球鞋這種牛頭不對(duì)馬嘴的產(chǎn)品，否則流失的用戶只會(huì)越來(lái)越多。在這個(gè)例子中，你可以推薦安踏丶匹克等價(jià)位丶款式丶都差不多的女式休閑鞋，這樣才能獲得更高的轉(zhuǎn)化。第三步，了解用戶搜索習(xí)慣在網(wǎng)購(gòu)過(guò)程中，“品牌”丶“品牌款式”丶“品牌性別款式”丶“品牌貨號(hào)”丶“行業(yè)通用詞”……都是用戶在搜索產(chǎn)品時(shí)的主要關(guān)鍵詞。以性別來(lái)講，用戶到底是搜索女丶女性丶女款丶女式丶女生？搜索引擎到底是不是認(rèn)為是同義詞？這些方面，SEOer都需要統(tǒng)計(jì)，而網(wǎng)站的設(shè)置，需要跟網(wǎng)民的搜索習(xí)慣相匹配。第四步，關(guān)鍵詞歸整通過(guò)搜索引擎關(guān)鍵詞工具導(dǎo)出海量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：比如百度推廣關(guān)鍵詞工具，googleadwords關(guān)鍵詞工具，百度相關(guān)搜索關(guān)鍵詞等分析工具得到的行業(yè)通用詞，比如按行業(yè)通用詞丶品牌丶款式主詞丶長(zhǎng)屬詞篩選和分類，做成文檔。具體的做法是，1丶制作分類關(guān)鍵詞列表；2丶了解項(xiàng)目所在行業(yè)的特點(diǎn)，列出合適的核心關(guān)鍵詞，根據(jù)內(nèi)容結(jié)構(gòu)加以歸類；3丶調(diào)研并模擬目標(biāo)用戶(朋友，網(wǎng)友)的搜索習(xí)慣；4丶記錄競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站所使用的關(guān)鍵詞作為參考，分析原因；5丶利用搜索引擎關(guān)鍵詞工具導(dǎo)出海量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：比如百度推廣關(guān)鍵詞工具，googleadwords關(guān)鍵詞工具，百度相關(guān)搜索關(guān)鍵詞等等。別小看這個(gè)工作，以拍鞋網(wǎng)舉例，每鞋類相關(guān)的檢索，光百度就超過(guò)40萬(wàn)次檢索了。而僅僅拍鞋網(wǎng)需要優(yōu)化的目標(biāo)詞就超過(guò)10萬(wàn)個(gè)，如何統(tǒng)籌和部署，也是一項(xiàng)巨大的考驗(yàn)，更不要說(shuō)全品類的大型電商平臺(tái)了，可能有幾百萬(wàn)的目標(biāo)詞排在你面前時(shí)，如何去分配？首頁(yè)應(yīng)該有權(quán)重頻道頁(yè)的入口，權(quán)重頻道頁(yè)應(yīng)該有品牌頁(yè)入口，品牌頁(yè)應(yīng)該有長(zhǎng)尾詞的入口，詳細(xì)頁(yè)應(yīng)該貢獻(xiàn)入口給所有相關(guān)權(quán)重頁(yè)，而不是如很多網(wǎng)站的屬性只是定向錨文本鏈接。3丶淘寶客引流。賣家基本推廣數(shù)量最多的都是這幾個(gè)ID，當(dāng)然，把傭金設(shè)置到最低肯定是會(huì)對(duì)自己店鋪有一定的影響的，比如買家淘客看到這個(gè)傭金低了會(huì)去買其他店鋪的，又或者淘客推廣找產(chǎn)品的時(shí)候按照傭金支出來(lái)排序，沒(méi)有找到你的店鋪等等，這個(gè)利弊要掌柜自己根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)權(quán)衡。A.計(jì)劃設(shè)置計(jì)劃為公開(kāi)，2心以上自動(dòng)審核，(防止同行和買家淘客)說(shuō)明上一定要寫清楚2個(gè)事。1.你的聯(lián)系方式，建議QQ;2.你有更高的傭金計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃主要就是用來(lái)累計(jì)你的淘客資源的，因?yàn)樘钥偷慕Y(jié)算方式是成交付費(fèi)，所以即使他們不幫你推廣，只要不是返利網(wǎng)之類的，也沒(méi)必要T掉。B.計(jì)劃設(shè)置計(jì)劃為隱藏，需要審核，之所以要隱藏，是因?yàn)楹投嗵钥蜕蟻?lái)就要申請(qǐng)這個(gè)計(jì)劃，上來(lái)就拿到最高的傭金，以后就沒(méi)得激勵(lì)了。如意投計(jì)劃這個(gè)計(jì)劃實(shí)際就是淘寶聯(lián)系淘客幫你推廣，然后獲得傭金，設(shè)置好傭金后，淘寶會(huì)用自己的算法來(lái)選擇合適的產(chǎn)品給予展現(xiàn)。傭金的設(shè)置通用計(jì)劃，剛才已經(jīng)提到了，個(gè)人建議設(shè)置到0.5%。VIP1丶2傭金設(shè)置每個(gè)行業(yè)的傭金設(shè)置都不一樣，這里我只說(shuō)一下設(shè)置傭金的思路：1.對(duì)比下你同行類似的產(chǎn)品設(shè)置的多少的傭金;2.你的利潤(rùn)支持你設(shè)置多少的傭金;3.如果同樣的錢換成直通車等其他的推廣方式是否能獲得更大的效果。這些都算好了，你把最大能承受的傭金比放到VIP2上，然后VIP1降2到3個(gè)點(diǎn)左右;如意投計(jì)劃，這個(gè)事實(shí)上我們能把握的只有2點(diǎn)，傭金和宣傳圖。傭金的話，可以先設(shè)置高一點(diǎn)，有效果了再慢慢降低，但是最好精確到百分位;宣傳圖的話，就是你的主圖，可以用直通車來(lái)測(cè)試，選一張不錯(cuò)的圖提高點(diǎn)擊。淘寶客傭金的結(jié)算這個(gè)雖然是系統(tǒng)操作的，但是做為運(yùn)營(yíng)，自己還是要清楚淘客的運(yùn)作方式才能更好的去維護(hù)淘客。傭金=客單價(jià)*推廣筆數(shù)*傭金比例傭金分配：淘客獲得70%的傭金，聯(lián)盟獲得10%的傭金當(dāng)手續(xù)費(fèi)，愛(ài)淘寶獲得20%的傭金當(dāng)平臺(tái)費(fèi)用，這種阿里媽媽現(xiàn)在搞分享式推廣，白拿20%的傭金，其實(shí)淘客也很無(wú)奈。最后，你的傭金到淘