實(shí)戰(zhàn)：小賣家第一次操作直通車產(chǎn)出達(dá)120

實(shí)戰(zhàn)：小賣家第一次操作直通車產(chǎn)出達(dá)120

一.小賣家的ROL1.首先上一張最近直通車數(shù)據(jù)報(bào)表。2.以上為最近兩周的直通車數(shù)據(jù)，總計(jì)花費(fèi)1377元，而直通車統(tǒng)計(jì)的銷售數(shù)據(jù)為：近26000元，四舍五入后。透出產(chǎn)入比達(dá)到1:20.這僅僅是數(shù)據(jù)中統(tǒng)計(jì)到的，對于如今我們店鋪來說，真實(shí)數(shù)據(jù)會(huì)趕超此比例。3.這不是什么神奇的事，之所以能達(dá)到這樣的比例。(1)樓主在此公司一年，對于產(chǎn)品熟悉程度夠高。(2)每一個(gè)關(guān)鍵字，不同于大部分干貨。均為樓主自己一個(gè)一個(gè)查找符合自己產(chǎn)品屬性，價(jià)位的關(guān)鍵詞。進(jìn)行投入，每一天對關(guān)鍵詞進(jìn)行價(jià)格優(yōu)化。每一個(gè)關(guān)鍵詞，我都會(huì)通過數(shù)據(jù)模仿和淘寶搜索，最后得出關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的匹配程度。(3)客服把控。樓主客服起家的，親自上陣。(4)類目特殊——住宅家具，客單價(jià)夠高。(5)運(yùn)氣——不可否認(rèn)。一般情況下，1:10已經(jīng)很不錯(cuò)。這次是樓主搞定了兩個(gè)金額較大的單。哦了個(gè)也。(6)每一款直通車推薦的產(chǎn)品，合理的價(jià)位，適當(dāng)?shù)拇黉N，具有有貨的文案。扎實(shí)的客服功底，缺一不可，再次驗(yàn)證了樓主的思路：“想要開好直通車，不僅僅是一個(gè)車手的事，而是涉及到整個(gè)運(yùn)營環(huán)節(jié)”。(7)如果有車手告訴你：“給我每日推廣費(fèi)XXX，我可以給你高利潤/爆款?！蹦憧梢怨麛鄬λ樕线M(jìn)行piapiapia的ing式動(dòng)作。4.總結(jié)：(1)相信細(xì)心的朋友會(huì)看到，其實(shí)樓主每天在直通車上的花費(fèi)只有100元，沒錯(cuò)。就是很多直通車專業(yè)車手所謂的100不提直通車，但看了這一個(gè)數(shù)據(jù)之后呢？(2)這樣的一個(gè)投出產(chǎn)入比，只能出現(xiàn)在特定的條件下，例如樓主所在的類目(其他類目看情況，樓主只懂家具，但是相信同樣的操作辦法，肯定會(huì)有相對同行業(yè)高的投出產(chǎn)入)，例如樓主精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的直通車思路，例如樓主運(yùn)氣，例如樓主的對關(guān)鍵詞的多角度考核。(3)這樣的一種思路，對于小賣家來說，是非常適合的。因?yàn)槟銈儧]有太多的錢投入直通車，你們需要考慮的，是如何將每一分錢，能夠利用的點(diǎn)子上，如何讓投入的每一分錢，獲取更大的收益。而精準(zhǔn)化的關(guān)鍵詞，注定了你的展現(xiàn)量，也注定了你的流量。想讓這樣的一個(gè)投出產(chǎn)入，獲得更多流量，幾乎是不可能的。這樣的一種直通車操作方式，只適合小賣家。(4)同樣的，這樣的方式，也不可能打造出一個(gè)爆款。頂多測試潛力爆款的存在。(5)此方式可作為多款產(chǎn)品同時(shí)推廣，既可以作為測試潛力爆款，也可以將利潤款(有產(chǎn)品優(yōu)勢)進(jìn)行推廣，獲取更高的利潤。5.再總結(jié)經(jīng)過以上分析之后，我們對于小賣家的ROL此種推廣方式相信大家有了了解，我們在進(jìn)行直通車的推廣時(shí)，可以根據(jù)不同的目的，一個(gè)店鋪，采用多種不同的推廣方式。打造爆款，注重ROL(獲得更高利潤)結(jié)合使用，以保證我們的直通車綜合指數(shù)更高。數(shù)據(jù)更好看，老板更開心，你的工資跟更高。二.大賣家的爆款1.樓主的吐槽我們老板時(shí)常在我面前對我念叨著：“打造一個(gè)爆款出來啊，我一直都想打造一個(gè)爆款，但是我們店鋪一直都沒有一個(gè)爆款啊?！币郧皹侵鞑欢?，只是懵懵懂懂的想：就是，我要努力打造一個(gè)爆款出來。后來懂了，老板想用電視柜打造一個(gè)爆款。于是經(jīng)過一系列的數(shù)據(jù)分析后，將打造爆款的各預(yù)算大致分析出來后，老板看著如果打造爆款每日所需的花費(fèi)沉默了，然后樓主再也沒有聽到老板要打造爆款了。2.所謂爆款打造爆款，相對于第一種方式，更為復(fù)雜，需要進(jìn)行更多的數(shù)據(jù)分析和計(jì)算，還有前期準(zhǔn)備。爆款的打造，絕不是直通車砸砸錢就可以打造出來的。3.爆款理論分析當(dāng)然，很明顯的，樓主沒有實(shí)際操作過。這理論是樓主大人根據(jù)之前的直通車操作經(jīng)驗(yàn)，以及這段時(shí)間觀看前輩的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自己的情況，總結(jié)而出，歡迎拍磚。這里感謝一位朋友的干貨，在其中學(xué)到2點(diǎn)對于自己有幫助的東西。@老單感謝分享。順便說一句，有的朋友對于派代上的干貨不屑一顧。但是樓主想說的是，確實(shí)每一篇干貨，都不一定適合自己，但是里面一定有那么幾點(diǎn)，對于你是有幫助的。正如三人行，必有我?guī)?。希望大家保持一顆虛心的心，有了好的態(tài)度，你才能比別人學(xué)到更多，成長更快。(1)前期復(fù)雜的數(shù)據(jù)分析，在打造爆款之前，你要分析市場情況，分析產(chǎn)品價(jià)格在行業(yè)中的定位，分析產(chǎn)品優(yōu)勢，分析市場同類產(chǎn)品的銷量，嘗試?yán)斫馑麄兇蛟斐晒Φ脑颉?2)直通車的爆款測試，辦法可以參考第一種方式，通過不同產(chǎn)品的測試，選出最適合作為爆款的產(chǎn)品。(3)詳情頁的單獨(dú)制作。務(wù)必單獨(dú)制作出一款不管營銷還是產(chǎn)品介紹，還是買家體驗(yàn)等等各方面的詳情頁。(4)全店引流，光靠直通車的流量打造爆款是不夠的，你需要把全店所有的流量集中到爆款的身上，例如將產(chǎn)品在一周內(nèi)均勻上架，同時(shí)每一款產(chǎn)品均關(guān)聯(lián)一個(gè)漂亮的產(chǎn)品海報(bào)?？梢赃_(dá)到無時(shí)無刻既有自然流量，也有付費(fèi)流量集中到爆款中。(5)進(jìn)行打造爆款預(yù)算，如果想讓產(chǎn)品排到第一頁甚至前幾排，每日需要多少流量，轉(zhuǎn)化在什么水平，每日需要多少花費(fèi)。有了預(yù)算，跟老板交涉你也更有底氣，同時(shí)也可以讓自己更有計(jì)劃。(6)然后就是直通車的操作了，跟第一種方式必然大為不同，爆款更多的需要付費(fèi)推廣來支撐，精準(zhǔn)化的關(guān)鍵詞必然無法滿足。同時(shí)，想要排到更前面獲得更多的流量，你的直通車點(diǎn)擊費(fèi)用就會(huì)更高。也代表了，你不可能再像第一種方式那樣收獲不錯(cuò)的利潤，和達(dá)到一個(gè)很好的投出產(chǎn)入。4.總結(jié)爆款的利潤也就到此為止了，具體的操作，大家可以看派代的干