實戰(zhàn)：微博秘密造血中的策略

實戰(zhàn)：微博秘密造血中的策略

一、內(nèi)容造血：多層次+垂直化發(fā)展了7年多的微博，已經(jīng)是個綜合的多層次媒體。微博上既有文字、圖片，還有音頻與視頻。微博CEO王高飛提到，對視頻、照片和主要意見領(lǐng)袖內(nèi)容的旺盛需求正繼續(xù)推動微博的流量迅猛增長，也促使微博的內(nèi)容吸引力得以提升。近期，微博最突出的媒體層次當屬視頻。2015年9月微博上的日視頻瀏覽量較上年同期增長9.7倍，微博+秒拍客戶端的視頻日播放量突破4億，環(huán)比增長140%。顯然，隨著帶寬的不斷提升，普通視頻、微視頻與短視頻的需求同步增長。另外，一些如小咖秀等既有創(chuàng)意又有趣味性的內(nèi)容，也為微博內(nèi)容增添了更多的層次。微博內(nèi)容造血的另一策略是垂直化，即不斷加大對垂直領(lǐng)域自媒體用戶的扶持力度。據(jù)了解，2015年9月微博自媒體發(fā)博量提升64%，月閱讀量超過百萬的自媒體數(shù)量上升了39%。另外，通過微任務(wù)、打賞及廣告分成等配套策略，微博也讓不少自媒體獲得了收益分成。二、廣告造血：精準化+社會化顯然，現(xiàn)今簡單粗暴的廣告往往被當作垃圾，唯有精準化與創(chuàng)意才是挽救廣告的基本出路。如果說創(chuàng)意多數(shù)掌握在廣告主手中，那么精準則可以由微博平臺發(fā)揮相應(yīng)的作用?；诖髷?shù)據(jù)的粉絲頭條、粉絲通及匹配微博內(nèi)容的廣告，已經(jīng)初步證明精準廣告的效果。2015年第三季度，微博的廣告和營銷營收1.059億美元，同比增62%，其中移動端廣告收入占64%，達到6760萬美元，同比大漲136%。實際上，2015年第三季度，微博的凈營收為1.247億美元，那么1.059億美元的廣告和營銷收入則占了微博總收入的85%左右，顯然是微博收入中的大頭。據(jù)了解，微博的社交廣告認可度大幅提升。微博用戶數(shù)量與廣告收入齊頭并進，廣告客戶數(shù)量已接近50萬，環(huán)比凈增5.1萬個，中小及自主廣告收入大漲189%，品牌客戶收入上漲28%。畢竟，微博是一個社會化媒體，能使原創(chuàng)微博能演化為口碑式傳播或病毒式傳播，并可能形成裂變式的傳播。三、營銷造血：強監(jiān)測+重效果說到微博營銷的造血功能，主要還依靠其社會化媒體營銷的特性：基于用戶的人口統(tǒng)計學(xué)特點、社交關(guān)系、興趣和行為進行針對個人的營銷和鎖定目標受眾，在微博上達成相關(guān)性、參與度和效率更高的營銷。當然，越來越多的企業(yè)認識到，監(jiān)測及效果評估越來越重要。在微博企業(yè)規(guī)模已達百萬級的背景下，微博正在建立社交營銷效果評估體系。據(jù)悉，2015年9月，微博與Socialbakers合作的微博營銷分析產(chǎn)品上線，同時微博還與秒針、Admaster等第三方監(jiān)測機構(gòu)展開合作，幫助企業(yè)更好的分析社交營銷效果。說到底，任何一個媒體上營銷的好壞都取決于效果，而效果又意味著ROI的高低。最能說服人的效果評估就是用真實、全面及可靠的數(shù)據(jù)說話。從這一點上看，微博與多家第三方監(jiān)測機構(gòu)的合作可謂明智之舉，這也符合營銷越來越多依靠數(shù)據(jù)的潮流。四、電商造血：通平臺+重傳播身為社交平臺的微博自然不會放過與電商的結(jié)合的機會。微博2015年7月全面啟動微電商戰(zhàn)略，聯(lián)合阿里、微賣等重點第三方合作伙伴，共建以興趣為導(dǎo)向的移動社交電商體系。2015年三季度微博推出了櫥窗，目前微博櫥窗已經(jīng)與淘寶等電商平臺打通，用戶規(guī)模達到50萬。平臺的打通對于電商造血至關(guān)重要。無論如何，自微博被阿里投資后，阿里手中最強的電商及支付業(yè)務(wù)平臺，自然可以與微博這個社會化媒體平臺進入更多更深入的對接。如果微博能更開放些，不排除未來接入更多的第三方電商平臺。微博電商可在做電商的同時，擴大營銷傳播及深入交流。以今年雙11營銷大戰(zhàn)為例，僅天貓三個話題閱讀量就超過30億，討論量超過5300萬，這相當于每個微博活躍用戶要看到15次相關(guān)的話題，每4個微博月活躍用戶就有一個參與了天貓雙11的話題討論。同時，微博上的所有電商業(yè)務(wù)都可以借勢力微博擴大傳播。其中，既可以在微博上進行消費引導(dǎo)，也可以鼓勵消費者分享體驗，進而讓消費者及其好友/粉絲間進行相應(yīng)的口碑傳播。畢竟，公開傳播及裂變傳播是微博重要優(yōu)勢之一。總之，微博是大陸不容忽視的最重要的社會化媒體之一。微博能否有更