實(shí)戰(zhàn)：解析如何做好直通車定向推廣

實(shí)戰(zhàn)：解析如何做好直通車定向推廣

一、什么是定向推廣？定義：基于龐大的淘寶數(shù)據(jù)庫(kù)，利用多位人群定位技術(shù)，鎖定目標(biāo)客戶，將您要推廣的產(chǎn)品在他們?yōu)g覽的網(wǎng)頁(yè)上顯示出來(lái)。展現(xiàn)原理：目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，通過(guò)用戶的行為，構(gòu)建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動(dòng)推薦給用戶。(具體的行為包括瀏覽情況、搜索情況、收藏情況、購(gòu)買情況，同時(shí)包括了長(zhǎng)期和短期行為。)競(jìng)價(jià)排名：是怎么算出來(lái)的呢？綜合得分=質(zhì)量分x當(dāng)前競(jìng)價(jià)。這里的質(zhì)量分跟搜索關(guān)鍵詞的質(zhì)量分不是同一個(gè)概念。系統(tǒng)會(huì)依據(jù)以下幾個(gè)點(diǎn)來(lái)衡量定向的寶貝質(zhì)量分：圖片質(zhì)量、寶貝點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊數(shù)、店鋪綜合得分。那么，相對(duì)于其他推廣方式，定向推廣又有什么優(yōu)勢(shì)呢？1、流量巨大：每天站內(nèi)定向流量加起來(lái)超過(guò)1.4億，僅次于搜索廣告，且流量集中度高，4個(gè)站內(nèi)展現(xiàn)位置每天流量均超過(guò)1千萬(wàn)；展示的位置主要有：旺旺焦點(diǎn)圖、我的淘寶-已買到的寶貝、收藏列表頁(yè)、我的淘寶-物流詳情頁(yè)。2、多維度細(xì)分，覆蓋度高的精準(zhǔn)投放時(shí)段每半小時(shí)為單位地域省份和城市平臺(tái)站內(nèi)和站外人群性別、購(gòu)買力、星級(jí)3、潛力巨大：僅5%的寶貝主動(dòng)修改定向的默認(rèn)出價(jià)，這部分寶貝獲得了63%的流量二、怎樣操作定向功能？四部曲：1、選對(duì)類目定向推廣的原理是根據(jù)買家的興趣點(diǎn)映射到類目里的(葉子類目)。比如你的寶貝是女裝>高跟鞋，你卻放在平底鞋里，那這樣你的高跟鞋信息就不會(huì)展示給特定用戶了。一定要選對(duì)類目，不要浪費(fèi)那寶貴的流量。2、選好寶貝要點(diǎn)：a要選賣點(diǎn)鮮明，出彩的寶貝；b每一個(gè)葉子類目下選擇最好賣的寶貝；c詳情頁(yè)元素，評(píng)論，促銷等等；d能夠帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售；e假冒偽劣違禁品剔除；f原創(chuàng)度高，有自己特色的3、選擇性投放出價(jià)優(yōu)先采用單獨(dú)位置出價(jià)，沒(méi)有單獨(dú)位置出價(jià)會(huì)使用通投出價(jià)。也可以通過(guò)設(shè)置不同的分析變量，如性別、購(gòu)買力和買家星級(jí)所代表人群投放的效果數(shù)據(jù)，針對(duì)定向人群投放。4、數(shù)據(jù)分析，查看定向的效果雖說(shuō)定向推廣效果顯著，但這