實(shí)戰(zhàn)：解析直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分

實(shí)戰(zhàn)：解析直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分

直通車其實(shí)有兩種開法，一種是用最少的錢得到最多而且最有用(轉(zhuǎn)化率高)的流量，最多和最有用需要一個(gè)平衡，這個(gè)要看個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，這是集約型的做法，適合淘寶開店小賣家，一般不適合做爆款；第二種是盡量頂?shù)教詫毻茝V首頁(yè)讓人看見，只要不虧錢，銷量上去，直到成為爆款，自然搜索的流量也會(huì)越來(lái)越多，就我了解的女裝類目而言，7天還虧的就是不適合做爆款。首先，什么是質(zhì)量得分？質(zhì)量得分主要用于衡量您的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計(jì)算依據(jù)涉及了多種因素。直通車會(huì)持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分公式，影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的主要是四部分：關(guān)鍵詞相關(guān)性丶類目相關(guān)性丶屬性相關(guān)性丶其他相關(guān)因素。通常剛開始設(shè)置直通車關(guān)鍵詞，質(zhì)量得分基本看前三種相關(guān)因素。關(guān)鍵詞相關(guān)性：得益于好的標(biāo)題，在推廣內(nèi)容管理中，你可以設(shè)置兩個(gè)推廣內(nèi)容，淘寶官方的解釋是用來(lái)測(cè)圖片和標(biāo)題的點(diǎn)擊率的，其實(shí)還有別的用處，它的標(biāo)題設(shè)置影響到關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，因此標(biāo)題中的關(guān)鍵詞一定要設(shè)置好。如標(biāo)題中設(shè)置有“純色雪紡衫”的關(guān)鍵詞相關(guān)性就會(huì)是好，兩個(gè)標(biāo)題同時(shí)設(shè)置，盡量把流量多的精準(zhǔn)的你需要的關(guān)鍵詞設(shè)置進(jìn)去。類目相關(guān)性：在于寶貝所放的類目，就是說(shuō)你是雪紡衫，你不要放連衣裙里，你是連衣裙，你不要放別的類目。屬性相關(guān)性：屬性相關(guān)性取決于產(chǎn)品的屬性填寫是否完整相符。這是屬性的內(nèi)容。因此純色雪紡衫的屬性相關(guān)性也是好。在初次開直通車設(shè)置關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們一定要把類目放正確，屬性填完整，標(biāo)題設(shè)置好，這樣三個(gè)相關(guān)性都是好了，你的質(zhì)量得分高了。此外為了方便理解，展示給您的質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)是一個(gè)相對(duì)的分值，不是絕對(duì)分值，方便您了解寶貝在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)中處在什么水平。分?jǐn)?shù)越高說(shuō)明越有競(jìng)爭(zhēng)力，反之分?jǐn)?shù)低競(jìng)爭(zhēng)力就弱。例如關(guān)鍵詞“棉衣”有10000個(gè)賣家設(shè)置了，您的寶貝各項(xiàng)相關(guān)性都是好的情況下，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)中處于中等水平，可能會(huì)得到7分；例如關(guān)鍵詞“黑色棉衣特價(jià)”只有10個(gè)賣家設(shè)置了，即使該詞部分相關(guān)性不好的，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)中處于相對(duì)較好的水平，那么質(zhì)量得分也有可能得到10分。接下來(lái)最重要的關(guān)鍵點(diǎn)到了，其他影響因素，拋開七天無(wú)理由等這些基礎(chǔ)的保障，對(duì)于正式開車之后，直通車的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率才是影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的主要因素。怎么優(yōu)化點(diǎn)擊率？這是一個(gè)很重要的問題，影響點(diǎn)擊率的主要因素，有兩個(gè)，一個(gè)是直通車的圖片，一個(gè)是直通車的標(biāo)題，這兩個(gè)是賣家的主要可控因素。從一個(gè)瀏覽者的角度，你可以從直通車展位看到什么呢？圖片丶價(jià)格丶推廣標(biāo)題丶成交筆數(shù)丶是否商城這5個(gè)元素。請(qǐng)問占展位最大面積的元素又是什么？圖片占了整個(gè)展位基本上2/3的面積，而剩下的四個(gè)元素僅僅占了1/3的面積。不置可否，當(dāng)瀏覽者看到我們展位上的寶貝時(shí)，是否點(diǎn)擊進(jìn)去的最主要因素之一就是圖片是否能吸引他了。接下來(lái)，我們就講講分別從理性和感性方面如何優(yōu)化推廣主圖。一丶優(yōu)化寶貝推廣圖片1)理性方面——根據(jù)對(duì)大量圖片的分析和特點(diǎn)的總結(jié)a)背景：以生活背景和純色背景為優(yōu)，其中生活純色。具備外景拍攝條件時(shí)可以多嘗試生活背景，具備影棚拍攝條件時(shí)可以嘗試純色背景以突出衣物質(zhì)感，不具備上述兩者時(shí)盡量選擇白底背景。b)模特：十分需要，模特圖比平鋪圖效果會(huì)好很多。有些二級(jí)類目下的平鋪圖片會(huì)比較多，比如T恤，如果能夠使用合適的背景(純色較好)，并且搭配一些配飾，也能取得不錯(cuò)的點(diǎn)擊效果。c)文字：少量或無(wú)(少量文字內(nèi)容以價(jià)格和優(yōu)惠為優(yōu))，最多不能超過圖片的25%的面積。文字不要覆蓋寶貝主體，位置居于下方丶左上方或右上方，顏色與主圖色調(diào)協(xié)調(diào)，排版整齊有序。d)拼接：不重要，但最好沒有。個(gè)別類目下的拼接現(xiàn)象比較明顯，比如褲子，主要是因?yàn)檠澴拥男螤钍情L(zhǎng)方型，而直通車展位是正方形，這樣的拼接不會(huì)不利于寶貝的展示，所以可以使用。e)邊框：最好沒有。f)主體：要突出。2)感性方面-根據(jù)掌柜們平時(shí)優(yōu)化圖片的總結(jié)a)賣點(diǎn)清晰b)和店鋪風(fēng)格統(tǒng)一c)擺出衣服的型丶突出衣服特點(diǎn)d)有氛圍丶場(chǎng)景丶故事性e)有模特好于平拍f)外景比棚拍好g)有個(gè)性h)區(qū)別于左鄰右里(即排在您前面和后面的寶貝)3)推廣主圖設(shè)置時(shí)需要避免的錯(cuò)誤a)圖片中避免人物堆砌b)避免和排在前面的人使用相同的圖片c)圖片比例和直通車展位差別大直通車的展位是正方形的，但是有些掌柜并沒有很好的利用好這個(gè)空間，所以展位上會(huì)出現(xiàn)非正方形的圖片。這種圖片不僅沒有很好的利用直通車展位的空間，也會(huì)使得直通車上的圖片顯得不太協(xié)調(diào)，參差不齊。所以建議掌柜們一定要使用正方形的圖片作為寶貝主圖。4)通過2個(gè)推廣創(chuàng)意功能不斷的優(yōu)化推廣圖片和推廣標(biāo)題一樣，掌柜經(jīng)常很難用自己的主觀判斷去斷定哪個(gè)推廣主圖會(huì)更好，不同的寶貝適合展現(xiàn)的方式也有所區(qū)別，所以建議大家一定要用數(shù)據(jù)說(shuō)話，在“推廣內(nèi)容管理”中，使用兩個(gè)推廣創(chuàng)意，用不同的推廣主圖進(jìn)行測(cè)試，然后不斷的去優(yōu)化點(diǎn)擊率較差的推廣主圖，這樣您的點(diǎn)擊率才能不斷提升。二丶優(yōu)化寶貝推廣標(biāo)題1)優(yōu)質(zhì)推廣標(biāo)題的特點(diǎn)包含盡可能多的重要的關(guān)鍵詞，因?yàn)橥茝V標(biāo)題里包含的關(guān)鍵詞的關(guān)鍵詞相關(guān)性會(huì)比較好，相對(duì)來(lái)說(shuō)質(zhì)量得分也會(huì)較高，所以一定要把有限的標(biāo)題資源利用最重要最能帶來(lái)流量的關(guān)鍵詞上。不要有重復(fù)的關(guān)鍵詞體現(xiàn)產(chǎn)品的特性丶賣點(diǎn)包含促銷信息語(yǔ)句比較通順重點(diǎn)部分可以用【】等符號(hào)標(biāo)出強(qiáng)調(diào)的詞有斷句，空格2)對(duì)標(biāo)題排版的建議包括空格共20個(gè)漢字的寬度，中文&標(biāo)點(diǎn)算1個(gè)寬度，英文&標(biāo)點(diǎn)算0.5個(gè)寬度，空格算0.5個(gè)寬度。上排13個(gè)漢字寬度，下排7個(gè)漢字寬度。千萬(wàn)不要在上下排斷開的地方把重要的關(guān)鍵詞截?cái)?。首位效?yīng)：重要的詞放在每行的首位上。每個(gè)斷句單位(小段)最多不超過7個(gè)字。上一行(共13字位置)可斷為2-3個(gè)小段，下一行(共7字位置)可斷為1-2個(gè)小段。每個(gè)小段內(nèi)保持內(nèi)容的通順，而不是詞的堆砌；整個(gè)標(biāo)題也盡量保持通暢的感覺。下面給大家舉個(gè)例子：左邊的標(biāo)題就是一個(gè)錯(cuò)誤的示范，重要的產(chǎn)品詞“T恤”在上排被截?cái)?，不容易讓買家一眼就操刀這個(gè)關(guān)鍵的詞，而右邊的標(biāo)題是個(gè)不錯(cuò)的范例，首先上下排沒有截?cái)嘀匾年P(guān)鍵詞，并且把一些重要的“沖三冠丶蕾絲丶卡通兔丶T恤女”放在了每一行的首尾。3)通過2個(gè)推廣創(chuàng)意功能不斷的優(yōu)化標(biāo)題對(duì)于一個(gè)標(biāo)題的好壞，掌柜經(jīng)常很難用自己的主觀判斷去斷定，所以建議大家一定要用數(shù)據(jù)說(shuō)話，在“推廣內(nèi)容管理”中，使用兩個(gè)推廣創(chuàng)意，用不同的標(biāo)題進(jìn)行測(cè)試，然后不斷的去優(yōu)化點(diǎn)擊率較差的標(biāo)題，這樣您的點(diǎn)擊率才能不斷提升。另外一個(gè)使用兩個(gè)寶貝推廣標(biāo)題的好處就是可以包含更多的關(guān)鍵詞，這樣關(guān)鍵詞相關(guān)性好的詞就會(huì)更多(當(dāng)然您必須購(gòu)買了這些關(guān)鍵詞)，推廣寶貝中質(zhì)量得分好的詞也會(huì)相對(duì)更多一些。以上是淘寶官方貼的優(yōu)化方式，有一定的道理，但是我在此建議各位，不管是怎么優(yōu)化，直通車我們需要有一定的評(píng)價(jià)銷量為好，這樣點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率都會(huì)相對(duì)高些。兵法有云，奇正結(jié)合，以正合，以奇勝。淘寶教我們的，是正，我教你們的，是奇。怎么提高直通車點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊成交率？一個(gè)字，刷，通過直通車進(jìn)來(lái)刷，你需要提高哪個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊成交率，就讓人從哪個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)刷，而且提高的不僅是點(diǎn)擊率還有轉(zhuǎn)化率，還有銷量和評(píng)價(jià)，雖然直通車花錢，但是如果要提高質(zhì)量得分，還是非常值得的，質(zhì)量得分高了，你的實(shí)際花費(fèi)