園林苗圃 11 園林苗木的市場營銷

1本章導讀本章主要了解園林苗木市場營銷的基本任務(wù)和基本觀點，理解園林苗木產(chǎn)品消費環(huán)境分析，掌握園林苗木的市場營銷策略及市場營銷策劃。市場營銷是企業(yè)通過一系列手段，來滿足現(xiàn)實消費者和潛在消費者需求的過程。企業(yè)常采用的手段包括計劃、產(chǎn)品、定價、確定渠道、促銷活動、提供服務(wù)等。11園林苗木的市場營銷211.1市場營銷的基本任務(wù)和基本觀點11.1.1市場營銷的基本任務(wù)1）為企業(yè)經(jīng)營決策提供信息依據(jù)經(jīng)營決策是企業(yè)確定經(jīng)營目標，并從兩個以上實現(xiàn)目標的可行性方案中選擇一個最優(yōu)的或最滿意的方案的過程。經(jīng)營決策要解決企業(yè)的發(fā)展方向，是企業(yè)經(jīng)營管理的中心，其依據(jù)來自于市場信息，因為市場營銷直接接觸市場，有掌握市場信息的方便條件。32）占領(lǐng)和開辟市場3）傳播企業(yè)理念11.1.2市場營銷的基本觀點1）市場觀點2）競爭觀點3）贏利觀點4）信息觀點5）時間觀點6）創(chuàng)造觀點47）發(fā)展觀點8）綜合觀點9）廣開資源觀點10）綠色營銷觀點11.2園林苗木產(chǎn)品消費環(huán)境分析環(huán)境的最通俗概念是指周圍情況和條件。將其進行科學的抽象，就是泛指某一事物生存發(fā)展的力量總和。在園林苗木的市場營銷中511.2.1影響消費者購買的內(nèi)在因素1）消費需要2）消費者個性11.2.2影響消費者購買的外在因素1）家庭2）相關(guān)群體3）社會階層4）文化和亞文化5）促銷活動611.3園林苗木的市場營銷策略11.3.1產(chǎn)品策略1）產(chǎn)品的整體概念2）園林苗木產(chǎn)品的加工3）園林苗木產(chǎn)品的包裝11.3.2價格策略1）園林苗木產(chǎn)品價格構(gòu)成2）園林苗木產(chǎn)品定價方法711.3.3渠道策略1）綠化工程公司2）花卉苗木市場3）苗木網(wǎng)站4）苗圃5）苗木經(jīng)銷商6）苗木代理商7）訂單銷售811.3.4促銷策略1）人員推銷2）廣告宣傳3）苗木展銷11.4園林苗木市場的營銷策劃11.4.1成功策劃的構(gòu)成要點1）目標2）信息93）創(chuàng)意4）控制5）理念11.4.2成功營銷策劃1）在消費者心目中確立新的概念2）提高營銷策劃的文化品位3）盡量隱蔽商業(yè)動機4）以人們關(guān)注的事件為主題10本章小結(jié)11復習思考題一、名詞解釋

市場營銷綠色營銷消費環(huán)境核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品附加產(chǎn)品成本附加定價法成本加成定價法二、簡答

1.市場營銷應(yīng)遵循哪些基本觀點？

2.影響