酒店婚慶合作模式企劃書-純?cè)瓌?chuàng)

實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)榮成市華東生態(tài)莊園 私人訂制婚紗攝影會(huì)館RongChengHuaDongEcologicalGarden SiRenDingZhiWeddingPhotography宴會(huì)?會(huì)議?婚禮慶典合作模式企劃書COOPERATION合作申請(qǐng)人： 梁華敏申請(qǐng)合作公司： 私人訂制高端婚禮策劃公司合作申請(qǐng)時(shí)間：2016年10月3日文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)目錄前言 3一、投資方概況 3（一）項(xiàng)目承擔(dān)公司概況 3（二）項(xiàng)目人概況 3二、項(xiàng)目實(shí)施的意義 3（一）市場(chǎng)調(diào)研 3（二）項(xiàng)目的可行性 51.經(jīng)濟(jì)的可行性 52.財(cái)務(wù)的可行性 53.技術(shù)組織的可行性 6（三）項(xiàng)目的必要性 6三、態(tài)勢(shì)分析 6（一）我公司的優(yōu)勢(shì) 61.產(chǎn)品新穎 62.銷售渠道暢通 63.市場(chǎng)價(jià)格合理 64.人才匯集 6文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)（二）我公司的劣勢(shì) 7四、項(xiàng)目建設(shè)能力 7（一）項(xiàng)目運(yùn)行能力方案 7（二）我們的合作團(tuán)隊(duì) 8（三）投資估算 9五、市場(chǎng)前景與經(jīng)濟(jì)效益初步分析 10（一）產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)位、產(chǎn)品附加值 10（二）同類產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 11六、我們的未來(lái)與展望 11【前言】私人訂制婚紗攝影會(huì)館秉承共同發(fā)展、 互利互惠、合作共贏以及一切以華東生態(tài)莊園利益優(yōu)先的原則，經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析雙方現(xiàn)有情況及未來(lái)合作前景特向華東生態(tài)莊園遞交此合作意向書，我公司希望以投資婚禮喜宴大廳場(chǎng)布硬件設(shè)施的方式將資產(chǎn)投入貴酒店，真誠(chéng)祝愿能夠與貴酒店達(dá)成合作共識(shí)。一、 投資方概況（一）項(xiàng)目承擔(dān)公司概況威海榮成市私人訂制高端婚禮策劃公司婚紗攝影會(huì)館坐落于榮成市崖頭南文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)山北路180-4號(hào)，成立于X年X月，占地面積XX平方米。設(shè)有總經(jīng)理辦公室、婚禮策劃部、VIP客戶體驗(yàn)室等。依托婚紗攝影的客源，以及各酒店同仁的支持，婚慶公司每年的進(jìn)單量可達(dá) X百余場(chǎng)，在同行業(yè)中也是佼佼者。我公司曾是“威海市禮儀慶典協(xié)會(huì) 副會(huì)長(zhǎng)單位”，在業(yè)界也有著不小的影響力。對(duì)于口碑業(yè)績(jī)創(chuàng)新卓越的我們，會(huì)使貴酒店在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中更具有決定性的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，我公司的婚紗攝影業(yè)務(wù)分為門市部、化妝部、后期制作部、財(cái)務(wù)部、客服部另外特設(shè)婚禮策劃部。在職員工達(dá) 20余人。我公司在拍攝婚紗照、酒店形象照及酒店宣傳片有著獨(dú)特的手法和拍攝風(fēng)格， 良好的口碑和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得廣大新老客戶的普遍好評(píng)，在榮成市樹(shù)立了良好的品牌知名度和美譽(yù)度。（二）投資人概況私人訂制婚紗攝影會(huì)館總經(jīng)理：梁華敏。在婚慶行業(yè)已有 12年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有著廣泛的朋友圈層和堅(jiān)實(shí)可靠的人際關(guān)系。 2014年公司成立已有擁有 20余名員工、承包4家榮成酒店喜宴大廳。作為 80后的優(yōu)秀企業(yè)家，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打、敢闖敢拼，對(duì)于公司品質(zhì)和細(xì)節(jié)的不懈追求一直是他經(jīng)營(yíng)企業(yè)的方式和理念，在追求極致的路上永遠(yuǎn)沒(méi)有終點(diǎn)。二、 項(xiàng)目實(shí)施的意義（一）市場(chǎng)調(diào)研在榮成的大環(huán)境下，酒店與婚慶發(fā)展速度被動(dòng)加快，越來(lái)越密不可分。在榮成，無(wú)論酒店規(guī)模的大小，婚慶公司將設(shè)備投放酒店，以此達(dá)到合作共贏，幾乎已經(jīng)變成了必然趨勢(shì)。隨著多遠(yuǎn)文化的入侵，尤其是80末90初已經(jīng)逐漸成為結(jié)婚群體的主流，他們的觀念多元開(kāi)放，綜合需求提高，并且普文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)遍受教育程度偏高，很多年輕人都希望婚宴是充滿個(gè)性色彩的，所以很多酒店都會(huì)選擇在喜宴大廳的布置上多做文章， 并且越來(lái)越多的新人都愿意把錢花在華麗的場(chǎng)布和個(gè)性的策劃上（如下圖） ?；閼c市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大、結(jié)婚群體市場(chǎng)容量飽和、榮成高檔酒店競(jìng)爭(zhēng)狀況明顯。從新人的角度而言，選擇結(jié)婚的酒店時(shí)，價(jià)格和菜品一定是考慮的首要因素，但是酒店環(huán)境也對(duì)新人的影響越來(lái)越重要。當(dāng)今時(shí)代的客戶需求總量逐年遞減，酒店?duì)I銷渠道逐漸多元，橫觀整個(gè)榮成酒店市場(chǎng)，好的酒店環(huán)境可以吸引過(guò)來(lái)高品質(zhì)的客戶，以至喜宴大廳無(wú)不打造的富麗堂皇。 由于20世紀(jì)80年代初至21世紀(jì)初，我國(guó)實(shí)行獨(dú)生子女政策，年輕人口銳減?，F(xiàn) 80后、90后成為結(jié)婚群體主流，市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)飽和趨勢(shì)并逐年遞減（如下圖） 。文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)酒店與婚慶成為密不可分的利益共同體。世紀(jì)初，婚慶行業(yè)在中國(guó)剛剛興起，酒店與婚慶分屬兩個(gè)不同的領(lǐng)域，自成門派、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。隨著市場(chǎng)趨勢(shì)的發(fā)展，客戶群也隨著酒店的規(guī)模呈塊狀聚集區(qū)域分布。直至今日，婚慶逐漸注入酒店，引導(dǎo)著新人對(duì)酒店的選擇，兩者共分“喜事天下”。（二）項(xiàng)目的可行性經(jīng)濟(jì)的可行性。從經(jīng)濟(jì)效益上講，我婚慶公司與貴酒店一起合作， 會(huì)使貴酒店的喜宴大廳從視覺(jué)的角度看變得更充實(shí)、更立體、更專業(yè)的同時(shí)，我們還會(huì)為這里帶來(lái)穩(wěn)定的客源及口碑宣傳。從婚慶公司的角度講，本系統(tǒng)的運(yùn)行可以代替人工進(jìn)行許多繁雜的勞動(dòng)、省去了很多運(yùn)營(yíng)成本，最重要的是還能大大提高員工的工作效率。 像燈光、LED大屏不需要反復(fù)的調(diào)試，也降低了婚慶設(shè)備的磨損。從酒店的角度講，本系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)可以節(jié)省許多資源。尤其是搬運(yùn)成本的降低也使酒店降低了水電的消耗。而且一旦酒店自身需要使用燈光、大屏?xí)r，方便快捷是再好不過(guò)的了。財(cái)務(wù)的可行性。文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)主要從項(xiàng)目及投資者的角度來(lái)看， 我們已經(jīng)設(shè)計(jì)了合理的財(cái)務(wù)方案， 從企業(yè)財(cái)務(wù)的角度進(jìn)行資本預(yù)算，進(jìn)行投資決策。婚慶與酒店看似是一次性投入， 實(shí)際上約到后期涉及到設(shè)備的維修就越多， 當(dāng)然，設(shè)備的更新也是重要的環(huán)節(jié)。 以上都是比較籠統(tǒng)的說(shuō)明了我們公司的資本投入項(xiàng)目， 婚紗攝影作為我們的實(shí)體公司供應(yīng)我的現(xiàn)金流量，所以貴公司與我們合作起碼不用考慮我們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力問(wèn)題。技術(shù)和組織的可行性。婚禮布場(chǎng)看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上每一個(gè)環(huán)節(jié)想要做到精益求精對(duì)對(duì)技術(shù)人員的要求就比較高，從購(gòu)買到安裝需要進(jìn)行反復(fù)比選和評(píng)價(jià)。 對(duì)于此次項(xiàng)目實(shí)施的管理者，則要提前制定合理的項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃、 設(shè)計(jì)合理的施工人員框架、 選擇經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員，建立良好的協(xié)作關(guān)系，保證項(xiàng)目順利進(jìn)行。（三）項(xiàng)目的必要性對(duì)于該項(xiàng)目的實(shí)施是影響貴酒店和我公司發(fā)展的關(guān)鍵因素和敏感因素。 對(duì)于行業(yè)未來(lái)幾年的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)， 你中有我、我中有你的發(fā)展模式、形成與同行業(yè)平等的競(jìng)爭(zhēng)格局，是我們彼此都規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)并實(shí)現(xiàn)雙贏的必然市場(chǎng)戰(zhàn)略。三、 態(tài)勢(shì)分析（一）我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品新穎。隨著新人對(duì)婚禮的要求約來(lái)越高， 所以婚禮場(chǎng)布、道具、燈光等更新速度驚人?，F(xiàn)在的婚慶市場(chǎng)上不乏有婚慶公司設(shè)備陳舊、 觀念老土，不愿投入導(dǎo)致市場(chǎng)越做越小。我公司有效的運(yùn)營(yíng)保障了資金流， 使我們有資金可以購(gòu)買高質(zhì)量、 最新穎的婚禮設(shè)備。而且我們有穩(wěn)定的供貨渠道， 能夠保障及時(shí)、有效地更新設(shè)施文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備。銷售渠道暢通?？蛻羰俏覀兩娴拿}，我的很多婚慶部門的客戶都來(lái)婚紗攝影部門， 還有很多準(zhǔn)客戶來(lái)自我們市場(chǎng)部的活動(dòng)。 在我們彼此達(dá)成共識(shí)的基礎(chǔ)上， 互相將客戶介紹給彼此，是保障客戶良性供給的重要一環(huán)。市場(chǎng)價(jià)格合理。高貴品質(zhì)、合理價(jià)格是我對(duì)產(chǎn)品品牌的定位。我公司與多個(gè)酒店有常年合作，因此現(xiàn)金來(lái)源渠道比較多，堅(jiān)決不做價(jià)格戰(zhàn)，以合理的價(jià)格吸引客戶，讓客戶放心，維護(hù)好酒店、婚慶、客戶的關(guān)系。人才匯集。我公司在發(fā)展中采用“員工持股、合伙經(jīng)營(yíng)”的模式，使我公司員工忠誠(chéng)度較高、流失率較低。而且大多數(shù)的員工有著豐富的從業(yè)經(jīng)歷，工作拼搏熱情、刻苦精明，是我公司的骨干力量。并且我公司以重金吸引一線城市人才， 為公司發(fā)展建設(shè)出謀劃策。（二）我公司的劣勢(shì)我公司坐落在榮成，貴酒店坐落于石島，相距 29公里左右，駕車需要半個(gè)小時(shí)的時(shí)間。距離可能是現(xiàn)階段我公司與當(dāng)?shù)鼗槎Y公司競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì)。 但我公司有公用車和私用車，遇到目標(biāo)客戶時(shí)一定會(huì)以顧客至上的原則第一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。四、 項(xiàng)目建設(shè)能力（一）項(xiàng)目運(yùn)行能力方案私人訂制合作方案 A文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)內(nèi)容細(xì)分項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模型號(hào)1大屏主屏8平方都德利LED高清全彩P5AOPULAN進(jìn)口恒流主板54顆2LED帕燈8臺(tái)全彩3耳光燈4臺(tái)3200K色溫全彩燈光圓創(chuàng)16棱鏡OSRAM230W光束4光束燈4臺(tái)燈5調(diào)空調(diào)1臺(tái)金剛1024S40主通道6音響1套JBL單十五寸全頻遠(yuǎn)程音箱7功放1臺(tái)JBL1300w純功放8音響均衡器1臺(tái)JBL帶壓限雙31段均衡器9調(diào)音臺(tái)1臺(tái)JBL16路DSP調(diào)音臺(tái)10無(wú)線話筒1對(duì)JBL演出級(jí)無(wú)線話筒11T臺(tái)1.28*1.812路引花道絹花13幸?；ㄍの枧_(tái)一套14白毛地毯15浪漫燭臺(tái)16香檳塔設(shè)備使用費(fèi)：3,000元文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)私人訂制合作方案 B序號(hào)內(nèi)容細(xì)分項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模型號(hào)1大屏主屏12平方都德利LED高清全彩P5AOPULAN進(jìn)口恒流主板54顆2LED帕燈8臺(tái)全彩3耳光燈8臺(tái)3200K色溫耳光燈燈光48臺(tái)圓創(chuàng)16棱鏡OSRAM230W光束光束燈燈5調(diào)空調(diào)1臺(tái)金剛1024S40主通道6音響2套JBL單十五寸全頻遠(yuǎn)程音箱7功放1臺(tái)JBL1300w純功放8音響均衡器1臺(tái)JBL帶壓限雙31段均衡器9調(diào)音臺(tái)1臺(tái)JBL16路DSP調(diào)音臺(tái)10無(wú)線話筒1對(duì)JBL演出級(jí)無(wú)線話筒11T臺(tái)1.28*1.812韓式花道絹花13舞臺(tái)升降花亭一套14玫瑰地毯15浪漫燭臺(tái)文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)16 家族鼎盛設(shè)備使用費(fèi)：5,000元（二）我們的合作團(tuán)隊(duì)1.我們的設(shè)備原材料供應(yīng)：深圳中星恒泰科技有限公司Hitech China Limited is focusing on image projectors R&D andcommercialization, Relyon the strength of our company inthe LEDlightingindustry,wehavegotanumberoftechnologypatents,Productswithadvancedtechnologyandstructureofprecision,highoftechnologyluminouslightefficiency,imageisandbright.Playaroleindirectiontothepublic,alsoanadvertisingdisplayofitsgoodsandservicesforthecompany.2.我們的鮮花原材料供應(yīng)：云南昆明聯(lián)誼錦都花卉有限公司。昆明聯(lián)誼錦都花卉有限公司位于云南省昆明市呈貢區(qū)花花世界 4055-4057號(hào)，發(fā)貨部地址位于斗南拍賣市場(chǎng)西北角 A區(qū)4號(hào)、11號(hào)、12號(hào)以及13號(hào)。本著“以熱情周到引導(dǎo)農(nóng)戶，以誠(chéng)實(shí)守信服務(wù)客商，以科學(xué)理念管理企業(yè)，以勤勞智慧獲得效益”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅(jiān)定不移地走“市場(chǎng)牽公司，公司帶基地，基地聯(lián)農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之路，公司目前已在云南省昆明市昆陽(yáng)鎮(zhèn)、玉溪紅塔區(qū)、昆明?？阪?zhèn)等多個(gè)地方擁有自己的種源繁育基地和切花試驗(yàn)研究及種植基地， 為產(chǎn)業(yè)的大規(guī)模發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。3.我們的人力資源供應(yīng)：優(yōu)秀的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)我公司首席策劃師顧然，畢業(yè)于黑龍江大學(xué)播音主持專業(yè)， 授學(xué)士學(xué)位；“私人訂制”策劃總監(jiān)、首席主持；進(jìn)修于央視繁星中視主持人培訓(xùn)基地；北京大學(xué)匯豐商學(xué)院EDP私募股權(quán)課程主持；黑龍江省哈爾濱市“鈺善緣”公益團(tuán)隊(duì)發(fā)起人；聲音形象師從于中央電視臺(tái)主持人、 中國(guó)首席女主持楊晨曦；職業(yè)修為師從于北京大學(xué)匯豐商學(xué)院總裁講師、 EDP委員會(huì)理事長(zhǎng)孫東讓。在我們的團(tuán)隊(duì)的化妝師、攝影攝像師都是跟隨我公司多年的全職專職員工，還有常年合作的燈光師、音響師、場(chǎng)布師。所有婚禮所需要的硬件和軟件，我們都做到精致。我公司團(tuán)隊(duì)有著清晰的目標(biāo)、熟練的技能、關(guān)系和諧、凝聚力強(qiáng)，在布置婚禮現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，做到高效，與各酒店相處融洽，不給同行業(yè)添麻煩，婚禮結(jié)束之后，往往又會(huì)把現(xiàn)場(chǎng)打掃干凈整潔，給酒店工作人員減少不必要的麻煩。（三）投資估算資金投入計(jì)劃表序建設(shè)內(nèi)細(xì)分項(xiàng)建設(shè)規(guī)型號(hào)總價(jià)（元）號(hào)容目模1光束燈8臺(tái)3000/臺(tái)240002LED帕8臺(tái)568/臺(tái)4544燈燈光3魔幻燈1臺(tái)140/臺(tái)1404面光燈8臺(tái)520/臺(tái)41605調(diào)空調(diào)1臺(tái)5600/臺(tái)56006音響音響2對(duì)5060/只10120文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)7功放1臺(tái)6400/臺(tái)64008均衡器1臺(tái)1770/臺(tái)17709調(diào)音臺(tái)1臺(tái)1120/臺(tái)1120無(wú)線話101對(duì)1998/對(duì)1998筒2400每平12大屏主屏12平米64800米13煙霧機(jī)2臺(tái)980/臺(tái)196014舞臺(tái)10塊255/塊255015行架13組178/組1014其他16花道100017升降亭一組實(shí)價(jià)500018喜鼎150019人工+電線30000費(fèi)用總計(jì)：167，676元（未算設(shè)備檢修維護(hù)和損耗）注：此費(fèi)用只初步預(yù)算，最后費(fèi)用還要以實(shí)際情況為主，會(huì)有上下波動(dòng)的可能。五、 市場(chǎng)前景與經(jīng)濟(jì)效益初步分析（一）產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)位、產(chǎn)品附加值婚慶設(shè)備的兩個(gè)典型特點(diǎn)是成本高、 更新速度快。目前我公司打算投入的設(shè)備均采用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌， 做出高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的產(chǎn)品特色。在主題婚禮的設(shè)計(jì)上緊跟時(shí)代潮流，訂單量大帶來(lái)的收入會(huì)使我們對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)布及時(shí)更新， 使文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)貴酒店的婚禮現(xiàn)場(chǎng)歷久彌新，始終處于引導(dǎo)榮成婚慶市場(chǎng)發(fā)展的領(lǐng)先地位。在產(chǎn)品定價(jià)上，我們既注重高品質(zhì)的產(chǎn)品又致力于用最實(shí)惠的價(jià)格吸引消費(fèi)者，使貴酒店客源源源不斷。由于山東省婚紗攝影市場(chǎng)需求較全國(guó)比很大 （如下圖），我公司又是榮成唯一一家將婚紗攝影