成功吸引成功 之三

成功吸引成功之三訓(xùn)練的基本概念與原則1一、前言

要使部屬發(fā)揮潛力，訓(xùn)練是重要的課題，而更是壽險(xiǎn)事業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。EX：呼吸測(cè)驗(yàn)，人類潛力無(wú)窮2二、訓(xùn)練的重要性（一）、增員的延續(xù)：

A、訓(xùn)練不僅教導(dǎo)知識(shí)、技能而已，還需要確定他能以良好的態(tài)度、信心和熱忱，以正確的方法達(dá)成應(yīng)有的成效；

B、增員是一連串選擇與淘汰的過程---適者生存，不適者淘汰。3二、訓(xùn)練的重要性

EX：良幣驅(qū)逐劣幣神入能力自我驅(qū)策力×神入能力自我驅(qū)策力神入能力×自我驅(qū)策力×神入能力×自我驅(qū)策力神入能力（想）185046504502550自我驅(qū)策力（做）3.1二、訓(xùn)練的重要性1、AG四種人：A、會(huì)想又會(huì)做；B、先做不多想；C、不會(huì)做，只會(huì)想；D、不會(huì)做，又不會(huì)想。注：B比C更有成功的機(jī)會(huì)。3.2二、訓(xùn)練的重要性2、人員淘汰：A、品德不良，危害團(tuán)體的人；B、個(gè)性消極，不知努力，影響他人的人a、制造垃圾的人；b、搬運(yùn)垃圾的人；c、收集垃圾的人。C、已盡力而仍不能成長(zhǎng)的人；D、不能駕馭，而非主管能力不足的人；E、有財(cái)務(wù)糾紛的人。3.3二、訓(xùn)練的重要性（二）、領(lǐng)導(dǎo)的基礎(chǔ)：

新人對(duì)主管的尊敬來(lái)自于訓(xùn)練，而主管的魅力、領(lǐng)導(dǎo)力亦從訓(xùn)練開始；7二、訓(xùn)練的重要性（三）、獨(dú)立作業(yè)的磐石：

人才培育為百年大計(jì)，需不斷培育新人，而主管的能量有限，只有新人能快速獨(dú)立作業(yè)，有好的績(jī)效，才能挪出時(shí)間培養(yǎng)其他人，此端賴有效的訓(xùn)練工作；8三、訓(xùn)練的概念（一）、教育與訓(xùn)練的不同：

A、教育---ToKnowB、訓(xùn)練---ToDoC、輔導(dǎo)---ToChange9三、訓(xùn)練的概念（二）、做教練不要的教授：A、教授---紙上談兵，是教不出一支勁旅的；B、教練---基本動(dòng)作、戰(zhàn)術(shù)…他大聲吼叫，指揮戰(zhàn)局，糾正動(dòng)作，反復(fù)練習(xí)，直到滿意為止，他正在做的就是訓(xùn)練工作。10三、訓(xùn)練的意義（三）、教他釣魚，不是釣魚給他吃：

看的人永遠(yuǎn)無(wú)魚吃。EX：航標(biāo)燈：指引一條明確的路，訓(xùn)練他思考的方法及找解答的能力。A、了解問題是什么；B、了解原因在那里面；C、可以用哪些方法處理；D、最佳的處理方法；E、采取行動(dòng)。11（四）、訓(xùn)練他自己去訓(xùn)練自己：

自我鞭策，自我啟發(fā)，效用便綿綿不絕。（五）、訓(xùn)練要適時(shí)適量：按部就班，循序漸進(jìn)EX：倒水之動(dòng)作，太快便水花四濺

三、訓(xùn)練的意義12（六）、學(xué)習(xí)效果最好的關(guān)鍵點(diǎn)：A、有學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)時(shí)：如CaseStudy；B、主動(dòng)參與學(xué)習(xí)：如早會(huì)分組討論，成功經(jīng)驗(yàn)分享；C、學(xué)習(xí)馬上用得到的知識(shí)與技巧：如銜訓(xùn)或特訓(xùn)營(yíng)。三、訓(xùn)練的意義13（七）、學(xué)習(xí)要反復(fù)不斷練習(xí)：

（八）、學(xué)習(xí)要獲得回饋，才有動(dòng)機(jī)再學(xué)習(xí)：

贊賞與肯定，便能再?gòu)?qiáng)化學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)。三、訓(xùn)練的意義14四、結(jié)論你要自己成為“？”一尊佛or一灘爛泥15四、結(jié)論水的特色：自動(dòng)以動(dòng)其他；遇阻則積千百倍之勢(shì)；清濁并容，潔身自愛；不斷求進(jìn)路；浩瀚永不失本質(zhì)。16四、結(jié)論