給執(zhí)行加上“緊箍咒”-管理資料

3/3給執(zhí)行加上“緊箍咒”-管理資料每個人都有自己的夢想，每個企業(yè)也都有自己的發(fā)展愿景，作為現(xiàn)代企業(yè)的總部是設(shè)計愿景的人，中層是為愿景搭建架構(gòu)的人，而員工就是為愿景編網(wǎng)的人，給執(zhí)行加上“緊箍咒”

。最初每個企業(yè)都是躊躇滿志地從起跑線出發(fā)，但遺憾的是并不是每個企業(yè)都能到達愿景的終點。有人說，現(xiàn)代市場運作的成功，30%靠清晰的企業(yè)戰(zhàn)略，40%靠可靠的執(zhí)行力，30%靠良性的市場環(huán)境，而在同一行業(yè)的多品牌競爭中能夠脫穎而出的，均歸于戰(zhàn)略的創(chuàng)新，創(chuàng)造性的經(jīng)營模式，打造出與競爭對手之間的差異性，執(zhí)行力是至關(guān)重要的因素之一。

在現(xiàn)代營銷工作中，決策與執(zhí)行之間的隔閡無處不在，總部制訂的營銷決策到執(zhí)行層受到變通，執(zhí)行層則認為總部對市場不了解，制訂的決策不適合市場，導(dǎo)致決策很難執(zhí)行，總部又認為營銷決策的制訂已經(jīng)過反復(fù)論證，并且營銷的思維具備前瞻性，客觀上講，執(zhí)行層在執(zhí)行的過程中勢必會遇到種種的困難，甚至導(dǎo)致執(zhí)行的失利,鑒于以上原因,他們則理所當然地認為一切一切都是決策惹的禍。在中國的咨詢行業(yè)也遭遇同樣的尷尬局面，由于咨詢公司對市場不甚了解，當把別的市場的成功經(jīng)驗復(fù)制到該市場時，營銷方案受到質(zhì)疑，并且方案得不到有效落實，市場的成敗得失均尋找不到根本的緣由，則所有的營銷理論，營銷方案都成了紙上談兵!在中國近代品牌發(fā)展史中，有諸多的品牌都是曇花一現(xiàn)，一次次的品牌塌陷，均歷歷在目，究其原因關(guān)鍵因素在于執(zhí)行文化的確失。

一個企業(yè)的發(fā)展難的不是沒有正確的決策，而是缺乏決策真正執(zhí)行到位的人。一個企業(yè)只有將決策變?yōu)樾袆?，才能實現(xiàn)決策與執(zhí)行零距離的碰撞.在執(zhí)行系統(tǒng)中的各個環(huán)節(jié)，都是事事差不多便可，那么由于這些偏差的疊加，導(dǎo)致許多“差不多的計劃”到最后一個環(huán)節(jié)時,原來的決策已變得面目全非了!因此我們只有堅持從“大處著眼，小處著手”才能達到營銷管理的最高境界，管理資料《給執(zhí)行加上“緊箍咒”》(https://.)。

沃爾瑪?shù)膱?zhí)行力文化為我們樹立了行業(yè)典范，下面就試以沃爾瑪為例，來探究當今企業(yè)執(zhí)行力缺失的原因：

零售業(yè)在美國早已是成熟的產(chǎn)業(yè)，按照傳統(tǒng)的觀點，那應(yīng)該是無利可圖的產(chǎn)業(yè)，而沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆·沃頓的鄉(xiāng)村包圍城市的戰(zhàn)略，使之一點一滴拉大了與競爭者之間的差距。首先沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略定位是天天平價，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和平價做為其核心的競爭力.為了實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標，沃爾瑪加強對服務(wù)細節(jié)追求完美的員工培訓(xùn)，如員工要對3米以內(nèi)的顧客微笑，微笑時要露出8顆牙，對顧客的提問，永遠不要說不知道.另外，沃爾瑪利用全國衛(wèi)星聯(lián)網(wǎng)的管理資迅做為保障.由于管理的精細化，光是偷竊的損失，沃爾瑪就比競爭者少了一個百分點，這樣的成果和3%的凈利潤相比，貢獻就相當可觀了。沃爾瑪?shù)膯T工已經(jīng)將公司的執(zhí)行文化轉(zhuǎn)化為自己的行為規(guī)范，所以執(zhí)行的結(jié)果效果明顯也就順理成章了。就象海爾對員工要求在廠區(qū)內(nèi)行走時，靠道路的右側(cè)行走，一個個簡單的行為規(guī)范羅列起來，就是公司執(zhí)行力的不簡單!

從沃爾瑪?shù)膱?zhí)行力來說，首先是戰(zhàn)略目標定位清晰，并且與員工溝通順暢，使員工對公司的的戰(zhàn)略也了如之掌，再就是員工的分目標的量化考核，及相關(guān)的系統(tǒng)保障，創(chuàng)造出了全球最大的零售公司，沃爾瑪以其強勢的執(zhí)行力，具備了公司持續(xù)的競爭優(yōu)勢，培育了企業(yè)核心競爭力。

從沃爾瑪?shù)某晒Γ覀儎t可以透視出企業(yè)缺失強勢執(zhí)行力的主要原因：

1、戰(zhàn)略的不清晰導(dǎo)致執(zhí)行力缺乏方向感。

2、溝通的不順暢導(dǎo)致執(zhí)行力缺乏動力。

3、目標模糊導(dǎo)致員工在執(zhí)行過程中的盲目性

4、制度的不完善，導(dǎo)致執(zhí)行力缺乏保障

在決策與執(zhí)行的辯證關(guān)系中，如果將企業(yè)的運作比作舞蹈表演的話,總部扮演的是總策劃和總指揮的角色，各執(zhí)行層則是舞蹈隊伍中的一個個演員，有了統(tǒng)一的要求和步調(diào)，跳出來的舞蹈才最具感染力和優(yōu)美感，才能得到觀眾的賞識，才能贏得更高的票房。別人