實(shí)戰(zhàn)：淘寶小賣家提升站內(nèi)流量的出路

實(shí)戰(zhàn)：淘寶小賣家提升站內(nèi)流量的出路

本文案例是新開的淘寶店，做外貿(mào)原單，潛在客戶是18-24的女生，性格是淑女型！這套方案適用的幾個(gè)大的條件：1.產(chǎn)品質(zhì)量過硬。2.有完善的服務(wù)體制。3.足夠強(qiáng)的執(zhí)行力。第一丶分析產(chǎn)品的特點(diǎn)丶不足丶賣點(diǎn)。比如特點(diǎn)：舒適，清爽。等等第二丶分析現(xiàn)在有已成交顧客的共同點(diǎn)怎么樣分析呢？我們需要分析這些老客戶的流量來源，他們是通過什么渠道進(jìn)入你的店鋪。這個(gè)我們通過量子是可以分析出來的。不過我們要做的更詳細(xì)一點(diǎn)，他們的城市分布，年齡階段，購(gòu)買動(dòng)機(jī)。這樣我們才能夠找出他們的共同點(diǎn)，了解他們的剛需。第三丶建立你自己的個(gè)人品牌(自媒體)我們已經(jīng)分析出他們的共同點(diǎn)，了解了他們的剛需。通過這些我們知道了他們需要的到底是什么。我們就把這些放大，擴(kuò)大你的精準(zhǔn)客戶，提高你的轉(zhuǎn)化率。不用多久你就會(huì)升職加薪，當(dāng)上總經(jīng)理，出任CEO，贏取白富美，走上人生巔峰！那如何建立你自己的個(gè)人品牌？這里就需要借助一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了，你可以在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立賬號(hào)，我的建議是：微博丶QQ空間為主，微信為輔。然后定時(shí)分享一些對(duì)客戶有價(jià)值的東西，比如：服裝搭配知識(shí)，行業(yè)內(nèi)幕。內(nèi)容如何找？各大女性垂直站點(diǎn)，QQ空間。第四丶先把你的老客戶引導(dǎo)到你的自媒體賬號(hào)上收集一些優(yōu)質(zhì)客戶的資料，并把他們引導(dǎo)到你的自媒體賬號(hào)上來?？梢允荙Q群，或者微博粉絲，都可以?？梢酝ㄟ^一些優(yōu)惠手段促使他們開心的加入，多給他們一些優(yōu)惠。舍不得孩子套不著狼，即使保本也是非常劃算的，每個(gè)人都自己的圈子，他們就會(huì)幫你說話，能介紹更多的精準(zhǔn)客戶給你提高轉(zhuǎn)化。久而久之，你就成立的個(gè)人品牌。做這些需要持之以恒，足夠強(qiáng)的執(zhí)行力。當(dāng)你有一定知名度后，就要繼續(xù)放大，你的空間可以走專業(yè)化路線。專門更新期刊，每周收集一些精品服裝搭配方法，然后整理成電子書，必須轉(zhuǎn)載或者分享才能獲取這本電子書，還有一種做法：那就是做訪談錄，每周訪談本店一個(gè)顧客，就聊聊他們的搭配心得，這也是屬于客戶見證吧，被訪談的人可以免費(fèi)獲得一次免單機(jī)會(huì)。訪談要求：就是在本店消費(fèi)過的客戶，被訪客者評(píng)為本店鋪的一周之星以及二級(jí)VIP會(huì)員，以后購(gòu)買本店任意產(chǎn)品都享受八折優(yōu)惠，折扣不是目的，只是讓他們感覺到能得到實(shí)惠，哪怕贈(zèng)送給朋友也能增進(jìn)友誼。第五丶每星期做一次免單活動(dòng)。每周放出部分免單機(jī)會(huì)，這個(gè)免單機(jī)會(huì)只有群里的成員才可以享受，就會(huì)有更多的精準(zhǔn)客戶加入你的群。這樣你就等于收集了一大批數(shù)據(jù)庫，什么時(shí)候店鋪?zhàn)龌顒?dòng)，他們可以蜂擁而至。上新款，他們是幫你破零的好幫手。你說給他們優(yōu)惠值不值。第六開發(fā)新客戶如果上面的做好了，就要再找更多的精準(zhǔn)客戶，擴(kuò)大你的數(shù)據(jù)庫。這里可以讓你的老顧客幫忙介紹。建議做一下收費(fèi)的推廣，找意見領(lǐng)袖，微博這個(gè)平臺(tái)有很多草根大號(hào)，讓他們幫你推廣一段時(shí)間，你的個(gè)人品牌影響力就更大了。如果自我感覺影響力不夠招代理商，以上的步驟可以多次循環(huán)第七步丶招代理商代理商最好先從自己的客戶里面發(fā)展，因?yàn)橛眠^你的產(chǎn)品，了解你的產(chǎn)品特點(diǎn)，賣點(diǎn)。多和這些人交流，不會(huì)的可以教。有足夠的利潤(rùn)，他們肯定會(huì)替你工作。要懂得“水能載舟亦能覆舟”一定要傾心和這些代理服務(wù)。不然你會(huì)死的很慘。第八步丶堅(jiān)持丶優(yōu)化丶微創(chuàng)新丶放大不要覺得到這里就結(jié)束了，首先是可以恭喜你的。你已經(jīng)完美的開始了。俗話說創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，一定要堅(jiān)持下。改進(jìn)體系的不足，發(fā)現(xiàn)不足之處及時(shí)改進(jìn)。多聽取大家意見，尤其是從老顧客里發(fā)展起來的代理，遇到的什么困難