實戰(zhàn)：資本寒冬創(chuàng)業(yè)者如何過冬

實戰(zhàn)：資本寒冬創(chuàng)業(yè)者如何過冬？

據(jù)普華永道統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年中國TMT行業(yè)投資總額達(dá)到155.6億美元，創(chuàng)下自2012年以來歷史最高。大量資本的涌入造成創(chuàng)業(yè)公司估值水漲船高，但當(dāng)泡沫破裂時，VC的錢無法跟上，創(chuàng)業(yè)公司就將遭遇“供血”中斷的噩運(yùn)。多方因素導(dǎo)致當(dāng)下資本寒冬襲來，幾乎所有新興的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域皆陷入突如其來的困局中。這或?qū)⑹侵袊ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱以來遭遇的最大的一次資本寒冬，我們關(guān)心的是那些原本游走于資本間弄潮兒的創(chuàng)業(yè)者們，面對如此驟然的巨變又該如何過冬？拿錢變難？論創(chuàng)業(yè)者過冬的幾種自救方式曾是互聯(lián)網(wǎng)叱咤風(fēng)云斗士形象的周鴻祎，面對當(dāng)下創(chuàng)業(yè)潮中的燒錢現(xiàn)象咂舌不已，他驚嘆“有的企業(yè)1個月就補(bǔ)貼2億，真是后生可畏。”隨著整個資本環(huán)境趨冷，越來越多的投資人也開始反思，這些因素導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者拿錢變得十分艱難。對此，飛魚科技創(chuàng)始人姚劍軍認(rèn)為寒冬季手游創(chuàng)業(yè)者們，首先要通過創(chuàng)新和差異化，找到自己的生存空間；其次盡可能地拿到更多的資本，提升抗風(fēng)險的能力；并且還認(rèn)為“可以考慮從產(chǎn)品取勝以及與大平臺進(jìn)行合作，這樣便是在沒有機(jī)會的情況下為自己創(chuàng)造機(jī)會。”同樣讓人揪心的還有餐飲O2O未來的走向，8月底餐飲O2O代表企業(yè)餓了么宣布新一輪6.3億美元融資，很快有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑這個數(shù)字有水分，支持和看衰的兩方各執(zhí)一詞，但餓了么如此高調(diào)公開新一輪融資是給自己打氣卻是共識。受到同樣質(zhì)疑的還有美團(tuán)，在美團(tuán)和大眾點評正式宣布合并之前，美團(tuán)的融資疑云就是業(yè)內(nèi)津津樂道之事。作為O2O兩大玩家，面對資本寒冬，餓了么選擇了巨額融資抵抗未知風(fēng)險，而美團(tuán)則選擇同大眾點評合并抱團(tuán)取暖。無論走的是哪條路，至少在目前情境下似乎都是不錯的過冬選擇。除此之外，筆者認(rèn)為以下幾種自救大法，能幫助創(chuàng)業(yè)者安然度過資本寒冬。首先，確定自己的創(chuàng)業(yè)方向和商業(yè)模式是否恰當(dāng)。勵志學(xué)中有句金句，“選擇大于努力”，在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域選擇其實就是方向，創(chuàng)業(yè)方向的正確及商業(yè)模式的可行性要比單純的努力更加重要。之前的資本活躍催生了創(chuàng)業(yè)熱，部分創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)更像趕一趟“時髦”。借此時機(jī)，正好來一次徹底的反思，只要你的創(chuàng)業(yè)方向和商業(yè)模式都能夠經(jīng)得住考驗，資本寒冬其實并不可怕。其次，儲備現(xiàn)金，備好更多的糧草。雖然錢多未必成功，但足夠的現(xiàn)金儲備可以幫助企業(yè)從容走過冬季，餓了么6.3億美元融資無疑能夠支撐其安穩(wěn)度過寒冬。創(chuàng)業(yè)者尤其要有危機(jī)意識，在危險來臨之前，比對手更早一步尋到融資，或許還會因禍得福。特殊時期，不管怎樣融到錢，先熬過冬天再說，畢竟活著比什么都重要。另外，可以藉此機(jī)會打造健康的團(tuán)隊生態(tài)。資本狂熱時代，樂觀情緒激勵著創(chuàng)業(yè)者盲目擴(kuò)張，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上那些在各自領(lǐng)域獲得了最終勝利的巨頭們，從未有哪家公司是靠人數(shù)打敗競爭對手的。核心團(tuán)隊的重要性十分明顯，最為出名的是阿里巴巴創(chuàng)始的十八羅漢，百度初期的團(tuán)隊陣容也不過10人左右。反之，曾追求盲目擴(kuò)張的凡客今年不得不大量裁員以求恢復(fù)元?dú)?；成都游戲開發(fā)商卡爾維，因團(tuán)隊急速膨脹失去控制，從年盈利數(shù)千萬到陷入倒閉絕境。因此，寒冬季里的創(chuàng)業(yè)公司，在保留核心團(tuán)隊的基礎(chǔ)上，選擇裁員、收縮規(guī)模、減少非必要開支也是過冬的可行辦法之一。最后，走細(xì)分領(lǐng)域也是一個不錯的選擇。近兩年視頻網(wǎng)站競爭逐漸白熱化，瘋狂燒錢已成為各大平臺保持市場份額的被迫選擇。然而，聚焦亞文化的彈幕網(wǎng)站A站(AcFun彈幕視頻網(wǎng))、B站(嗶哩嗶哩彈幕視頻網(wǎng))迅速走紅，讓人看到細(xì)分領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)仍充滿機(jī)會。8月A站迎來合一集團(tuán)——即原來的優(yōu)酷土豆集團(tuán)——5000萬美元A輪融資，估值超過2億美元。同時傳聞B站已經(jīng)完成了3800萬美金B(yǎng)輪融資，投資方為IDG、小米等，估值2.8億美金。外部合作也是過冬妙計上個月，大眾點評和美團(tuán)宣布合并，共同成立新公司“新美大”。美團(tuán)CEO王興和大眾點評CEO張濤同時擔(dān)任新公司聯(lián)席CEO和聯(lián)席董事長，兩家公司將保留各自品牌和業(yè)務(wù)獨(dú)立運(yùn)營。這是繼滴滴與快的、58同城和趕集網(wǎng)合并之后的又一案例，合并后新公司的資本結(jié)構(gòu)、運(yùn)行體制也大同小異。這個時代以效率為王，通過合并可減少不必要開支和提升運(yùn)營效率，企業(yè)抱團(tuán)取暖或許還不錯。而以手游廠商為例，面對資本寒冬，越來越多中小手游廠商開始尋找巨頭做靠山。中國游戲市場排行第一和第二的騰訊游戲和與網(wǎng)易游戲成為最佳的選擇，6月，游戲外設(shè)廠商雷蛇宣布就VR游戲的開發(fā)與騰訊合作；1月，臺灣大宇子公司軟星科技與網(wǎng)易雷火科技簽約進(jìn)行《大富翁9》游戲的聯(lián)合開發(fā)。當(dāng)下整個資本市場是比較動蕩，中小企業(yè)難以生存，要生存下去就要懂得“抱大腿”，積極與行業(yè)內(nèi)大平臺進(jìn)行合作，通過外部合作實現(xiàn)雙贏也是過冬妙計。資本遇冷行業(yè)洗牌加劇以手游市場為例，2013年手游大爆發(fā)，但游戲同質(zhì)化特別嚴(yán)重，跑酷、棋牌、卡牌等類型產(chǎn)品占比最大。阿里移動事業(yè)群九游總裁林永曾公開一個數(shù)字，九游平臺2014年總共上線商業(yè)化游戲有1000多款，最終能夠賺到大錢并進(jìn)入良性循環(huán)的開發(fā)商大概只占了2%。而資本遇冷加劇，手游行業(yè)洗牌就成了必然。樂動卓越CEO邢山虎在2014移動游戲產(chǎn)業(yè)年度高峰會上預(yù)計，2015年內(nèi)將有五成公司倒閉，而兩年內(nèi)，其他的五成公司也有隨時倒閉的風(fēng)險，10000家CP，活下去的可能只有4家。在近期，餐飲O2O也迎來倒閉潮，早在2014年4月老牌餐飲O2O網(wǎng)站飯統(tǒng)網(wǎng)倒閉，而另一家入局較早的餐飲O2O訂餐小秘書，其業(yè)務(wù)量也一直在萎縮，直至消失在輿論中。此外，一些O2O項目融資失敗、關(guān)停倒閉的現(xiàn)象接連上演，特別是業(yè)界流傳的一份“O2O死亡名單”中的企業(yè)，涉及多達(dá)16個領(lǐng)域、千余家企業(yè)。引發(fā)人們對O2O融資遇冷、互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂的廣泛關(guān)注，當(dāng)然我們也不必過于夸大倒閉潮，如餓了么、美團(tuán)與大眾點評及百度外賣皆在餐飲O2O洗牌中確立了行業(yè)巨頭地位，正如硅谷法則中所說，9成創(chuàng)業(yè)公司會倒閉，資本寒冬加劇了這個進(jìn)程，讓瘋狂的燒錢圈地冷靜下來，對于那些“兵精糧足”的勝利者來說，這只是新征程的又一個起點。資本遇冷是否是一件壞事?與現(xiàn)下“資本寒冬”的看法不同，米倉資本CEO沈振認(rèn)為“寒冬”對機(jī)構(gòu)的影響更大，對于創(chuàng)業(yè)者來說反而是更大的機(jī)會。其內(nèi)在含義在于如果創(chuàng)業(yè)者做的項目足夠有價值，那么在資本更加謹(jǐn)慎的情況下，獲得融資的幾率反而會變大。當(dāng)然受資本理性影響，那些為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的攪局者也將被踢出局，對于那些踏實做項目的創(chuàng)業(yè)者來說，“寒冬”反而是公司化繭成蝶的絕好機(jī)會。首先，資本遇冷將倒逼瘋長的互聯(lián)網(wǎng)泡沫退去，這一幕像極了千禧年前后互聯(lián)網(wǎng)第一次泡沫，擠掉瘋狂的泡沫能夠為互聯(lián)網(wǎng)新一輪的繁榮帶來契機(jī)。其次，資本遇冷也客觀提高了創(chuàng)