2023年崔學(xué)恒面試問(wèn)

清華面試后漫長(zhǎng)的等待后－-傷心撒落一地(202３ｌｉsamerry)我初試的成績(jī)是205分,很幸運(yùn)可以有機(jī)會(huì)參與復(fù)試。本來(lái)可以上線已經(jīng)是意料之外,但是人的貪心似乎沒(méi)有界線,我開(kāi)始期待可以終級(jí)晉級(jí)。帶著這分壓力，我走進(jìn)了24日早上9:30簽到那批的個(gè)人面試考場(chǎng)。我是在偉倫樓的402教室。

據(jù)分析中間那位應(yīng)當(dāng)是管院老師，那么他左邊的就應(yīng)當(dāng)是EMＢA學(xué)長(zhǎng)，我對(duì)他印象比較深,由于我是第６位進(jìn)去面試的考生，第5位出來(lái)后,他們要吃茶點(diǎn),很不巧，時(shí)間都1２點(diǎn)多了，學(xué)長(zhǎng)出來(lái)接了個(gè)電話，言語(yǔ)間好象比較趕時(shí)間。

終于輪到我進(jìn)去了，

平時(shí)見(jiàn)慣大場(chǎng)面的我,緊張的無(wú)法形容，應(yīng)當(dāng)是局限性一分半的,之后管院老師問(wèn)我英語(yǔ)問(wèn)題,CAREERPLＡN.我說(shuō)的也比較短,之后問(wèn)我喜歡大連還是北京,我說(shuō)喜歡北京,因素是文化氛圍。再之后我對(duì)面左手邊一直沒(méi)說(shuō)話的女老師,我想應(yīng)當(dāng)是公司人士吧，問(wèn)我為了這次面試都準(zhǔn)備了什么。我說(shuō)在接到面試告知后,第一件事是去了新華書店，去看一些關(guān)于面試方面的書，我知道面試體現(xiàn)的是個(gè)人本質(zhì)的東西,所以沒(méi)報(bào)名參與任何輔導(dǎo)班，但是覺(jué)得了解一些注意事項(xiàng)是很必要的。接下來(lái)是購(gòu)置了一套職業(yè)裝，再接下來(lái)就是安排來(lái)北京的行程了。結(jié)果,EＭBA學(xué)長(zhǎng)就問(wèn)我覺(jué)得這身衣服符合自己的氣質(zhì)么,問(wèn)我是什么性格。我說(shuō)我是比較開(kāi)朗得人,覺(jué)得這身衣服比較符合我氣質(zhì),并且也是對(duì)老師的尊重?，F(xiàn)在想想,仍然不能理解老師為什么問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，我穿的很保險(xiǎn)，就是戰(zhàn)友們開(kāi)玩笑說(shuō)戴上墨鏡跟黑社會(huì)聚會(huì)似的黑色西裝西褲，里面襯衫是綠色為主的條紋。唯一一個(gè)裝飾品就是一個(gè)領(lǐng)花。再接下來(lái)管院老師跟EＭBA學(xué)長(zhǎng)同時(shí)問(wèn)我問(wèn)題，他們?nèi)套屃艘幌潞?ＥＭBA學(xué)長(zhǎng)問(wèn)我一個(gè)管理者應(yīng)當(dāng)具有什么素質(zhì),我也就是常規(guī)的回答了一下,覺(jué)得應(yīng)當(dāng)一方面誠(chéng)信，接著他問(wèn)我體現(xiàn)在什么方面，我說(shuō)各方面，無(wú)論做人還是工作。再就是領(lǐng)導(dǎo)力,在對(duì)的的時(shí)間用對(duì)的的人做對(duì)的的事，尚有就是溝通能力?，F(xiàn)在想想，其實(shí)還應(yīng)當(dāng)可以答的更出彩一些，之前說(shuō)的太老套了。但是在那種緊張狀態(tài)下,很多表現(xiàn)真的是自己真實(shí)的反映，沒(méi)時(shí)間多加考慮。

最讓我郁悶的一個(gè)問(wèn)題就是,我說(shuō)了自己缺少經(jīng)濟(jì)方面的知識(shí)，想要學(xué)習(xí)下,結(jié)果那位女老師問(wèn)我股票:目前股票形式怎么樣?影響股票的因素?啊,我當(dāng)時(shí)腦子就空了，我真的是什么都不知道。就誠(chéng)實(shí)說(shuō),我自己沒(méi)有買股經(jīng)驗(yàn)，信息都是來(lái)源于報(bào)紙跟新聞報(bào)道,知道前陣子股票跌了,現(xiàn)在又升了。估計(jì)說(shuō)到這里，看帖子的同學(xué)都要笑話我了。影響股票一方面是國(guó)家政策，再就是持股者的心態(tài)不排除惡意炒作。對(duì)了，這位女老師還說(shuō)過(guò)讓我簡(jiǎn)短說(shuō),不知道是不是我很羅唆,但是這句話之后我基本上心理沒(méi)底了。之后管院老師問(wèn)我跟客戶溝通的具體例子,我舉出公司之前一次質(zhì)量事故,我擬道歉信給對(duì)方。中間EMBA學(xué)長(zhǎng)問(wèn)我：光寫信有用么?我說(shuō),至少我要讓客戶知道我們是有誠(chéng)意的,人不也許不犯錯(cuò)誤，該補(bǔ)償?shù)奈覀冞€是要補(bǔ)償?shù)?，但是要讓?duì)方知道我們的態(tài)度,畢竟以后我們有也許還合作。差不多能記起的就是這些問(wèn)題了，接著助理就說(shuō)時(shí)間到了,我覺(jué)得怎么那么快就屆時(shí)間了,剛穩(wěn)定了點(diǎn)情緒。出來(lái)后,透心涼啊，趕緊找大部隊(duì)，討論小組面試,還頗費(fèi)周折。等我們?nèi)似鹆?，大家互相介紹了一下,除了一位同學(xué)分比較高，其他都是差不多分?jǐn)?shù)的，我們的辯論題目是：森林里的弱肉強(qiáng)食規(guī)則下的末位淘汰機(jī)制利大于弊還是反之。我是正方Ａ3。我覺(jué)得我的表現(xiàn)很一般,除了一次個(gè)人陳述，就一次第一個(gè)自由辯論后再?zèng)]發(fā)言。快結(jié)束時(shí)候我強(qiáng)到一個(gè)機(jī)會(huì)，但是我看對(duì)方Ｂ1同學(xué)還沒(méi)辯論過(guò)呢，我就說(shuō)，對(duì)方三位同學(xué)都進(jìn)行了辯論,那么我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)B1同學(xué)有什么樣的想法。于是乎就把機(jī)會(huì)給了出去。出來(lái)后，我們各自留了聯(lián)系方式，我做在大廳中，獨(dú)自回響著剛剛過(guò)去的表現(xiàn),基本上坐了一個(gè)下午,心情很是復(fù)雜。周日的政治我基本上就看了一個(gè)小時(shí),也沒(méi)什么心思,但是從答題來(lái)看，六七十分不成問(wèn)題的。英語(yǔ)聽(tīng)力不是很有狀態(tài)，但是應(yīng)當(dāng)不會(huì)被落下好多。周一大清早去體檢,檢了幾項(xiàng)后趕去英語(yǔ)面試的報(bào)到。五套題目我作為代表抽了一個(gè),結(jié)果后來(lái)知道我抽的就是我們組討論的：關(guān)于家長(zhǎng)對(duì)孩子參與專長(zhǎng)班施壓這個(gè)話題。我表現(xiàn)了應(yīng)有的水平，整個(gè)小組感覺(jué)也不錯(cuò)。結(jié)束討論后,老師都笑著說(shuō):你們討論的挺開(kāi)心啊!北京行就這樣結(jié)束了，兩次上京趕考,完全不同的兩種心態(tài)。剩下的就是漫長(zhǎng)的等待,要在忐忑不安中度過(guò)幾天我還不知道。通過(guò)這次經(jīng)歷,我從喜歡清華轉(zhuǎn)移到喜歡清華的人,真象很多戰(zhàn)友說(shuō)的，結(jié)識(shí)了很多好朋友。也許很多還不結(jié)識(shí),但是一個(gè)善意的微笑,一句鼓勵(lì)的話語(yǔ)值得我一直銘記。Sｉｎdyｍei1001：看了你的面試總結(jié)，個(gè)人覺(jué)得可以提高的地方（說(shuō)得不妥之處，也望海涵）:1、不知道是不是只有一個(gè)英語(yǔ)問(wèn)題？假如是的話,為了體現(xiàn)英語(yǔ)水平，建議還是用比較能顯水平的句子2、

關(guān)于喜好及面試準(zhǔn)備等類似隨意的問(wèn)題，事實(shí)上體現(xiàn)應(yīng)聘者的經(jīng)驗(yàn)及ｎatｕralskiｌｌs;重要是體現(xiàn)自己的亮點(diǎn)及契合點(diǎn)。以我的性格,我也許會(huì)回答喜歡北京是由于清華在這兒,適當(dāng)輕松一把；

３、管理者素質(zhì),工作經(jīng)歷等問(wèn)題,直接的要點(diǎn)提出不錯(cuò),附加談與自己適合應(yīng)聘規(guī)定的故事(工作經(jīng)歷）作為烘托,會(huì)比空泛地談概念要好；這點(diǎn)你已經(jīng)自己說(shuō)了：）我的面試問(wèn)題和給0８?jìng)淇嫉呐笥岩恍┙?jīng)驗(yàn)（inｔelｙu2０2３）我的基本情況：本科背景是一國(guó)家重點(diǎn),工作近4年,國(guó)企,財(cái)務(wù)，主管。初始成績(jī)206，23８<面試<2４8，目前已被預(yù)錄取。一方面我得非常感謝這個(gè)論壇，２023年就準(zhǔn)備報(bào)考清華的MＢA,由于個(gè)人因素,最終未能參考。2０23去考僥幸被錄取。很多帖子都在說(shuō)怎么樣備考才干成功，我要說(shuō)的也許可以作一點(diǎn)補(bǔ)充吧：1、MBA考試客觀上講，的確很簡(jiǎn)樸。就象論壇里有位仁兄說(shuō)的那樣，要是普研的難度如珠峰的話,MBA但是就是一個(gè)不到100米高的小山坡了。因此從戰(zhàn)略上我們沒(méi)必要有很大壓力，只要有足夠的時(shí)間準(zhǔn)備,一切都很容易。我無(wú)意炫耀我的經(jīng)歷，但是可以告訴各位的是我數(shù)學(xué)里的概率論基本沒(méi)看,線代是考前3天看的(但是我的線代大學(xué)里比較好，是專業(yè)第一，學(xué)的是數(shù)一),所以可以看出大家主線沒(méi)必要有太大壓力(邏輯不通），只要注意有時(shí)間多學(xué)習(xí)就可以了。２、復(fù)習(xí)資料用機(jī)工版的指定教材就絕對(duì)OＫ了,特別是數(shù)學(xué),一定要吃透每個(gè)細(xì)節(jié),每道習(xí)題都要自己做,也許個(gè)人基礎(chǔ)不同樣,也許有些人一個(gè)小時(shí)能看一節(jié)甚至幾節(jié)內(nèi)容,并能完畢習(xí)題，但是有些朋友恐怕比較慢一些，但是沒(méi)有關(guān)系，一定要自己動(dòng)手做,既然基礎(chǔ)不是很好，就多花點(diǎn)時(shí)間,自己作好計(jì)劃并控制進(jìn)度。3、考前要是有時(shí)間一定要做模擬題，做模擬題的目的有兩個(gè)：一是把知識(shí)點(diǎn)串一下，鞏固復(fù)習(xí)成果;二是熟悉考試題型和作好時(shí)間分派。我今年就吃虧了,由于沒(méi)有時(shí)間,一套模擬都沒(méi)做過(guò),考試時(shí)候最后一篇３5分的作文沒(méi)寫。４、關(guān)于面試。重要的還是看考生自己的綜合能力吧。涉及語(yǔ)言表達(dá)、邏輯思維、人際交往等。我沒(méi)有參與任何班,考試前我看了這里的幾篇帖子,最有收獲的是一個(gè)叫“邏輯老僧”寫的兩篇，大家可以找找。但是面試前一定要熟悉面試程序，清華的是：個(gè)人陳述-英文面試-個(gè)人問(wèn)答，最后是小組討論。但是有些老師風(fēng)格不同樣，他也許不一定會(huì)走這個(gè)程序,我就碰上了,直接上來(lái)就讓我用英語(yǔ)介紹我喜歡的體育項(xiàng)目，由于我簡(jiǎn)歷中寫了我喜歡某個(gè)項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)就我就有點(diǎn)慌,多少對(duì)我后來(lái)的表現(xiàn)有點(diǎn)影響。最后要注意的就是個(gè)人簡(jiǎn)歷和個(gè)人陳述,這些很重要。我面試碰見(jiàn)的問(wèn)題：1、請(qǐng)陳述你最大的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì);２、你自述材料里說(shuō)你希望讓各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)滿意，但是每個(gè)人見(jiàn)解不同樣，你要怎么做,他們才干都滿意；3、假如你是財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo),你對(duì)財(cái)務(wù)工作有什么進(jìn)一步新思緒；４、你對(duì)稅務(wù)怎么看;５、假如領(lǐng)導(dǎo)讓你做假帳，你怎么辦；６、你們公司有假帳嗎？7、你說(shuō)你喜歡金融，為什么不讀FMBA?８、你為什么不讀金融學(xué)研究生?仿佛尚有幾個(gè),忘了。。。。北大2０2３年我班一同學(xué)的個(gè)人面試提問(wèn)情況１、兩分鐘個(gè)人陳述２、說(shuō)說(shuō)你自己認(rèn)為比較成功的事3、為什么會(huì)成功?4、有什么新的未來(lái)計(jì)劃?5、怎么去實(shí)現(xiàn)?６、來(lái)北大,希望獲得什么?7、為什么離開(kāi)本來(lái)的公司？（問(wèn)的人也許是一公司人事官，一女士，人不錯(cuò),積極替我說(shuō)話）8、和推薦人是什么關(guān)系?2023年在10考場(chǎng)，某同學(xué)被問(wèn)的問(wèn)題如下：1.個(gè)人陳述，一分鐘

一定要練習(xí)幾次，要有激情和自信。２.說(shuō)說(shuō)一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)具有哪些素質(zhì)答的是：有眼光、敢創(chuàng)新,團(tuán)隊(duì)精神和社會(huì)責(zé)任感。３.說(shuō)說(shuō)經(jīng)理人的“忠誠(chéng)”

沒(méi)說(shuō)清楚,放棄了，中間還跑題了,老師提醒我“你所講的和題目沒(méi)什么關(guān)系”。4.你畢業(yè)以來(lái)，還沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)，如何上MBA(將來(lái)有機(jī)會(huì)在管理崗位，所以打算通過(guò)在職學(xué)習(xí)，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐)5．說(shuō)說(shuō)你所在的公司內(nèi)部管理的特點(diǎn)

,結(jié)合自己公司。6.你的領(lǐng)導(dǎo)如何,你覺(jué)得假如你是他,你會(huì)是個(gè)什么樣的領(lǐng)導(dǎo)

(1）．了解下屬特點(diǎn)，用人所長(zhǎng)；

(２).為下屬發(fā)明條件,協(xié)調(diào)資源,便于其發(fā)揮;

(3）．積極溝通,關(guān)心下屬。7.你的好朋友如何評(píng)價(jià)你的缺陷

急性子,不能容忍低效率。（這也是職業(yè)測(cè)評(píng)給我的評(píng)價(jià)）8.為什么選北大？2０23年北大錄取的32０人中有60人錄取為國(guó)際班,71人錄取為普通全日制班，其余189人錄取為在職班。班級(jí)在錄取后進(jìn)行網(wǎng)上選班。國(guó)際班選擇后，需通過(guò)英語(yǔ)面試后擬定錄取。2023年大約9０人報(bào)了國(guó)際班，最終錄取了60人。沒(méi)錄取到國(guó)際班的選擇了全日制或者在職班。面對(duì)自己，回答如下五個(gè)問(wèn)題,非常重要:a.我是誰(shuí)？b．我有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?我有什么優(yōu)點(diǎn)和局限性?c．我想做什么?ｄ.我還需要什么條件才干達(dá)成目的?e.我的可執(zhí)行的計(jì)劃是什么?擁有獨(dú)立解決困難的能力,對(duì)個(gè)人目的的明確限度及執(zhí)著限度對(duì)未來(lái)的職業(yè)生涯有著重要的影響。重溫《孫子兵法》,在戰(zhàn)略家眼中公司不是在產(chǎn)品銷售出去之后才勝利的，而應(yīng)當(dāng)是在生產(chǎn)決策一刻就注定了勝局。未戰(zhàn)先勝,這不是時(shí)間順序問(wèn)題而是思維順序問(wèn)題！深思熟慮，妙算者勝。有關(guān)聽(tīng)力學(xué)習(xí)的Q＆ＡＱ:老師!平常我通過(guò)看外國(guó)電影聽(tīng)高聽(tīng)力有用嗎我該買些什么樣的聽(tīng)力資料來(lái)提高聽(tīng)力呢？請(qǐng)你您給些建議好嗎？Ａ：看英語(yǔ)的影視劇是可以提高英語(yǔ)聽(tīng)力水平的,但是有個(gè)前提，那就是碰到聽(tīng)不懂，甚至字幕都看不懂的地方一定要停下來(lái)——查字典！直到把它搞明白為止。例如:“bｙallmeanｓ”這個(gè)短語(yǔ)就是出現(xiàn)在Frieｎｄs這部著名的情景喜劇當(dāng)中的，假如當(dāng)時(shí)聽(tīng)到這句話不明白，也不去查，碰到其他短語(yǔ)也不查，那么在一定限度上是會(huì)聽(tīng)力挺高，但是，難以持久.其實(shí)這句話很簡(jiǎn)樸,就是ceｒtaｉnly的意思。而有的句子需要具體查才行，把每個(gè)單詞都聽(tīng)懂，每句話都弄明白，最后還得所有記住,下次碰到不能犯錯(cuò)。Q:我在這么短的時(shí)間內(nèi)聽(tīng)力方面應(yīng)當(dāng)放在哪塊上?A:現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)把精力放在訓(xùn)練大腦連續(xù)聽(tīng)和聽(tīng)寫的狀態(tài)上。由于考過(guò)的同學(xué)都有感觸,在清華聽(tīng)力考場(chǎng)上,聽(tīng)力有時(shí)聽(tīng)的清楚,但是不知道單詞怎么寫.現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)訓(xùn)練這種能力.Q:平時(shí)練習(xí)我都聽(tīng)出來(lái)了,可就是答案和標(biāo)準(zhǔn)答案差一點(diǎn)，如單復(fù)數(shù)拼寫錯(cuò)誤特別是單數(shù),請(qǐng)問(wèn)您聽(tīng)力怎么系統(tǒng)復(fù)習(xí)呢？A：聽(tīng)力的系統(tǒng)復(fù)習(xí)可以分為能力建設(shè)和技巧培養(yǎng)兩個(gè)環(huán)節(jié)：前者是為你打下堅(jiān)實(shí)的聽(tīng)力基礎(chǔ),建議用那套非常經(jīng)典的聽(tīng)力教材Listentoｔhｉs，當(dāng)初級(jí)做完以后就可以嘗試這進(jìn)行第二個(gè)環(huán)節(jié),適當(dāng)?shù)淖鲆幌職v年真題,針對(duì)聽(tīng)力考試特有的題型，覆蓋的詞匯,出題的思緒以及解題的思緒訓(xùn)練技巧,系統(tǒng)的背幾遍場(chǎng)景詞匯,要做到對(duì)聽(tīng)力場(chǎng)景詞匯的音(發(fā)音）,形(拼寫）,義(意思)都要掌握;訓(xùn)練大腦連續(xù)作戰(zhàn)的能力請(qǐng)堅(jiān)持到成功為止——IwｉllperｓiｓｔuntilIsuｃceed!這樣聽(tīng)力應(yīng)當(dāng)問(wèn)題不大了.看文字材料(tａpesｃrｉpt)看為什么聽(tīng)不懂,是單詞不結(jié)識(shí)（比如encyclｏpedia這個(gè)單詞，也許我們就不結(jié)識(shí),怎么能期待聽(tīng)懂呢);還是一些發(fā)音規(guī)則沒(méi)掌握好,比如弱讀,連讀，失去爆破。假如是前者的因素,很簡(jiǎn)樸，背單詞；假如是后者的因素,最佳就是跟著錄音多讀幾遍，假如我們平時(shí)自己說(shuō)的時(shí)候就能弱讀,連讀，失去爆破，那聽(tīng)的時(shí)候一定沒(méi)有有太大問(wèn)題的，所以，要跟著模仿。口語(yǔ)中有對(duì)話或自我介紹／敘述一件具體的事情等比如把5W(ｗｈen，where,who，what,ｗhy)和１H(hoｗ)說(shuō)出來(lái)就能成為一件有細(xì)節(jié)的事情。一方面就大作中的小篇幅內(nèi)容提問(wèn)--小組面試--以利弊大?。罛型為例,1)如何解決團(tuán)隊(duì)精神和AB觀點(diǎn)的沖突的矛盾。2)小組面試設(shè)計(jì)的目是什么?或核心是什么？這個(gè)問(wèn)題本質(zhì)是弊大于利和利大于弊的問(wèn)題。這是經(jīng)常碰到的題目,在清華的小組面試中一般會(huì)采用這樣的題目進(jìn)行辯論。下面我們來(lái)解析一下。一方面找出利益相關(guān)者。就是界定這個(gè)利或者弊的主體是誰(shuí)。我們舉個(gè)例子來(lái)說(shuō),要談國(guó)有公司改革下崗分流的利弊,必須先把這件事情的利益相關(guān)方:工人、工廠、政府、社會(huì)等列出來(lái)。假如僅從一個(gè)方面談就顯示不出思維的廣度。第二是站在各個(gè)利益相關(guān)者的角度分析利弊。這里的關(guān)鍵是眼光要長(zhǎng)遠(yuǎn)。還是上面的問(wèn)題，假如我們站在工人的角度上來(lái)說(shuō),短時(shí)期內(nèi)下崗肯定經(jīng)濟(jì)上會(huì)有損失，但是站在長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度，假如這些工人通過(guò)培訓(xùn)和再就業(yè)找到了更有前景的出路,就不同樣了。這樣就可以展示出思維的深度。第三點(diǎn)是討論各個(gè)利益相關(guān)者之間的利益關(guān)系是如何的。什么是因,什么是果，重要矛盾在誰(shuí)身上。探討這個(gè)問(wèn)題的目的是尋求切實(shí)可行的方案。換句話說(shuō)，你不僅要論述Ａ比Ｂ好,還要說(shuō)清楚Ａ比Ｂ可行。這里面很多是要和現(xiàn)實(shí)情況結(jié)合起來(lái)說(shuō)的。這樣可以展現(xiàn)出思維的理性和邏輯。（這一點(diǎn)比較難做到,要說(shuō)明白需要很大篇幅，假如系統(tǒng)的學(xué)習(xí)我的邏輯課程也許會(huì)有多幫助，但是在面試不到辦個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)能把上面兩點(diǎn)做到就不錯(cuò)了,所以這里不進(jìn)行大規(guī)模的論述）通過(guò)以上三點(diǎn),我們給面試官展現(xiàn)出來(lái)的是一個(gè)越來(lái)越寬廣、越來(lái)越進(jìn)一步、越來(lái)越可行的討論過(guò)程,當(dāng)然就會(huì)讓主考官認(rèn)可你思維的廣度、深度和理性。在這種情況下再高的分都是也許的。關(guān)于小組面試，重要是考察一個(gè)人在團(tuán)隊(duì)工作中的表現(xiàn)。個(gè)人認(rèn)為是個(gè)人面試的確認(rèn)和補(bǔ)充。這里說(shuō)上幾條大家一看就記住了,隨后找?guī)讉€(gè)人練練就差不多了。一共是三點(diǎn)兩條。第一點(diǎn)是自己說(shuō)點(diǎn)兒。針對(duì)考官給出的話題,自己要說(shuō)出一到兩個(gè)觀點(diǎn)。不能沒(méi)有觀點(diǎn)。第二點(diǎn)是聽(tīng)清楚別人說(shuō)了點(diǎn)什么。一定要記錄和思考別人的觀點(diǎn),不僅是自己方的，對(duì)方的觀點(diǎn)也要充足記錄。第三點(diǎn)是把自己的觀點(diǎn)和別人的觀點(diǎn)結(jié)合起來(lái)說(shuō)上一點(diǎn)兒。千萬(wàn)不要不管別人說(shuō)什么自己還是自己那點(diǎn)兒東西，要結(jié)合起來(lái)引深,即使不能引深綜合一下說(shuō)也不錯(cuò)。兩條的第一條是界定問(wèn)題,在接到問(wèn)題后不能急于開(kāi)始爭(zhēng)辯，要先把問(wèn)題界定清楚。一號(hào)假如沒(méi)有做這個(gè)工作后面的人就應(yīng)當(dāng)及時(shí)補(bǔ)上。那種爭(zhēng)論了半天大家才發(fā)現(xiàn)自己和對(duì)方關(guān)于問(wèn)題的概念界定不統(tǒng)一的局面是很危險(xiǎn)的。第二條是引深問(wèn)題。我們辯論的目的并不是駁倒對(duì)方而是共同尋求一個(gè)問(wèn)題的解決方案。避免硬碰硬,不斷的將問(wèn)題的討論引向進(jìn)一步是共贏的方法。這里就仿佛是公司開(kāi)會(huì)研討銷售政策,銷售部認(rèn)為價(jià)格應(yīng)當(dāng)?shù)?，?cái)務(wù)部認(rèn)為價(jià)格應(yīng)當(dāng)高一些，大家雖然觀點(diǎn)不同，但都是為了公司，并且都是朝著解決問(wèn)題的方向前進(jìn)的。在這個(gè)游戲中要明確一方面是八個(gè)人一個(gè)團(tuán)隊(duì),然后才是四個(gè)人一個(gè)團(tuán)隊(duì)。關(guān)于小組面試去年的一個(gè)帖子不錯(cuò)，復(fù)制到這里,大家可以看看。關(guān)于清華小組面試的框架性分析在清華面試之前,我自己總結(jié)了一個(gè)框架性的解決清華小組面試問(wèn)題的方案，面試前和一個(gè)考友交流過(guò)，結(jié)果我們都順利通過(guò)了,在此和大家分享。框架的橫向結(jié)構(gòu)：話題的相關(guān)利益方。使用這個(gè)結(jié)構(gòu)的作用是可以把思維面打開(kāi)。舉例：2023面試題，行業(yè)忠誠(chéng)和公司忠誠(chéng)哪個(gè)更重要。許多人當(dāng)時(shí)只是站在自己事業(yè)發(fā)展的角度分析，顯然不夠全面。事實(shí)上相關(guān)的利益方以此應(yīng)當(dāng)為：個(gè)人－-公司-－行業(yè)－－市場(chǎng)體制-－社會(huì)。假如你能在這些方面分別說(shuō)一些東西，思維的廣度就充足的體現(xiàn)在考官面前了。框架的縱向結(jié)構(gòu):事物層面－-道理層面－－道德層面-－整體(長(zhǎng)遠(yuǎn)）利益層面--可行性層面（可以說(shuō)是又回到了事物層面）舉例：成為世界工廠對(duì)我國(guó)是否利大于弊。事物層面:核心概念的界定,什么是世界工廠，什么叫利和弊。道理層面：諸如法律規(guī)定，歷史經(jīng)驗(yàn)之類的東西。道德層面：從國(guó)家的意義以及以人為本的角度探討。整體（長(zhǎng)遠(yuǎn))利益層面：探討這件事情對(duì)整體長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的影響，并提出解決方案?？尚行詫用妫禾接懛桨冈谀壳暗默F(xiàn)實(shí)環(huán)境中是否可行?？偨Y(jié):通過(guò)以上橫向與縱向的分析，對(duì)一件事物可以形成一個(gè)網(wǎng)狀的概念。既有深度,又有廣度，并且兼顧現(xiàn)實(shí)可行性。更不會(huì)碰到無(wú)話可說(shuō)或者糾纏于比較低的層面爭(zhēng)執(zhí)的局面。當(dāng)然這個(gè)方法不僅局限于在小組面試中使用，對(duì)于任何問(wèn)題的分析都可以使用這個(gè)框架。長(zhǎng)期使用還可以收到開(kāi)闊視野,深化思維，解表化濕，理氣和中，清肝除躁，平穩(wěn)筋脈之功效。是居家旅行、通過(guò)各類面試之必備良器。不信你就試試吧！第二類是關(guān)于思維訓(xùn)練的問(wèn)題。原問(wèn)題如下:1、ｙinrunfeｎg相稱全面,精彩。收獲多多。感謝。在此有一個(gè)小問(wèn)題，老僧提出的道理我們已經(jīng)明白甚至理解了,但是怎么訓(xùn)練才干讓這些東西變成自己的東西呢？有沒(méi)有一些可供訓(xùn)練的題目提供應(yīng)大家呢?或者在考官提出問(wèn)題后大腦第一反射出的應(yīng)當(dāng)是整體與局部、短期與長(zhǎng)期、個(gè)人與集體等這些dd呢？２、清風(fēng)無(wú)名老僧如何培養(yǎng)出了這種邏輯分析能力,我想知道。這個(gè)問(wèn)題今天沒(méi)有辦法展開(kāi)說(shuō)，只能大約說(shuō)一下。人思維的形成要通過(guò)三個(gè)階段的訓(xùn)練，第一個(gè)階段是條理化階段,就是養(yǎng)成把同一類問(wèn)題放在一起說(shuō)的習(xí)慣。第二個(gè)階段是系統(tǒng)化思維階段,就是能在某一個(gè)領(lǐng)域把所有的條理化后的模塊進(jìn)行系統(tǒng)的論述。第三個(gè)階段是體系化階段，就是用相對(duì)固定的自己的分析問(wèn)題的框架來(lái)看待世界。這就是哲人的境界了。假如你對(duì)這個(gè)問(wèn)題感愛(ài)好的化咱們可以繼續(xù)探討。第三類是關(guān)于面試規(guī)則的問(wèn)題，原問(wèn)題如下:１、面試的時(shí)候,是問(wèn)你所在的行業(yè)知識(shí)多一點(diǎn),還是問(wèn)管理相關(guān)的內(nèi)容（不一定是管理自身,比如你身上的工作事例）多一點(diǎn)？行業(yè)知識(shí)不會(huì)專門問(wèn)，只有在確認(rèn)你簡(jiǎn)歷的真實(shí)性或者為你的管理潛質(zhì)提供佐證的時(shí)候才會(huì)用到。所以行業(yè)知識(shí)問(wèn)的少，。2、個(gè)人面中考官是如何在2分鐘內(nèi)制定出面試方案的?謝謝。這個(gè)問(wèn)題事實(shí)上不是問(wèn)題,面試重要是看兩件事情，一個(gè)是確認(rèn)你以前做的事情，一個(gè)是看你怎么想事情。問(wèn)題也都是圍繞這兩個(gè)事隨機(jī)展開(kāi)的，沒(méi)有專門的面試方案。第四類事關(guān)于職業(yè)生涯規(guī)劃的問(wèn)題。原問(wèn)題如下:ｘaｖierhzy請(qǐng)教一個(gè)常規(guī)問(wèn)題的最佳回答：你是怎么規(guī)劃未來(lái)３年的？5年呢？更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)呢？請(qǐng)賜教!謝謝!這個(gè)問(wèn)題要注意幾點(diǎn):第一要結(jié)合自己的知識(shí)背景和工作背景，個(gè)人愛(ài)好要參考，但不是重要的。第二要有一定的社會(huì)意義,就是說(shuō)你的目的是值得當(dāng)成一個(gè)事業(yè)去做的。第三要有可行性，一定要讓別人相信你的規(guī)劃通過(guò)你的努力是可以達(dá)成的。第四要和考ＭBA的選擇充足結(jié)合，要告訴別人MNA這件事情在你職業(yè)規(guī)劃中的作用。具體到個(gè)人情況會(huì)有一些不同，假如你需要可以聯(lián)系我。第五類是如何看待過(guò)去工作經(jīng)歷的問(wèn)題.原問(wèn)題如下：ｇoｖeｒｎvood高人在,不能放過(guò)這這樣的機(jī)會(huì)，除了前面一些靠有的問(wèn)題，尚有些問(wèn)題想請(qǐng)高人指點(diǎn)。問(wèn)：對(duì)于大部分考生來(lái)講(涉及我自己),都也許沒(méi)有什么耀眼的業(yè)績(jī),在這種情況下,簡(jiǎn)歷和自我介紹怎么解決最佳,尚有簡(jiǎn)歷和自我介紹應(yīng)當(dāng)側(cè)重哪些方面?一般采用什么樣的格式?和其他面試有什么不同嗎？對(duì)付這個(gè)情況有兩點(diǎn):第一點(diǎn)自己對(duì)自己過(guò)去如何看待的問(wèn)題,這點(diǎn)在我的“名校MBA面試深度解析”中已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，你再看看。第二點(diǎn)是突出自己進(jìn)步的節(jié)奏，你的職位和業(yè)績(jī)也許不是很耀眼,但你第一年的工作、次年的工作和第三年的工作有什么不同,你應(yīng)當(dāng)梳理清楚,讓別人感覺(jué)到你在不斷的進(jìn)步和思考，就很好了。毛主席說(shuō)：“節(jié)日問(wèn)候不是資產(chǎn)階級(jí)的專利,無(wú)產(chǎn)階級(jí)也要問(wèn)候，就是問(wèn)候晚一點(diǎn)也不怕。無(wú)非拱拱手,說(shuō)些吉利話嘛，紅包那些東西,腐朽的很！”給你拜個(gè)晚年,新年快樂(lè)!能稱為公司的單位絕對(duì)不是記流水帳可以把業(yè)務(wù)鬧清楚的!賬是會(huì)計(jì)的事情，提供財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)分析就需要合格的有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)師來(lái)作。要讓公司老總和普通股東都能看懂,并且把公司存在的資金問(wèn)題,管理問(wèn)題都提出來(lái),這不是剛畢業(yè)的大學(xué)生能做到的！一個(gè)公司公司,用對(duì)了財(cái)務(wù)人員的話,不僅可以合法避稅,還可以比較準(zhǔn)確地做好項(xiàng)目投資預(yù)算，提前分析出做什么樣的投資會(huì)賺錢什么樣的投資會(huì)虧本，給公司董事會(huì)的新構(gòu)想新提案一個(gè)關(guān)鍵的答復(fù)!一個(gè)公司的經(jīng)理或老板假如不懂得理財(cái),僅僅有野心和想法，那肯定是要一敗涂地的！哪怕是一個(gè)有一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)濟(jì)頭腦的文人,比如于丹和易中天，也明顯比書呆子活得滋潤(rùn)。崔學(xué)恒面試５０問(wèn)--------行業(yè),全球裝備制造業(yè)一、國(guó)企部分---國(guó)企改制是一個(gè)龐大的課題,前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者,關(guān)系國(guó)運(yùn)。參與國(guó)企改制，是我學(xué)習(xí)ＭＢA的重要因素。１.如何看待國(guó)企與民營(yíng)的區(qū)別?２0數(shù)年來(lái)國(guó)企已把主流經(jīng)濟(jì)理論全試了一遍，從打破“鐵飯碗”，“大鍋飯”到承包制,到現(xiàn)代公司制度改革。從放權(quán)讓利到產(chǎn)權(quán)制度改革。從當(dāng)初的企事業(yè)局到現(xiàn)在的國(guó)資委管理,國(guó)企在不斷改革。三個(gè)劣勢(shì)：承擔(dān)重，賺錢能力低,自主創(chuàng)新能力差。政策性承擔(dān)，資本密集的重工業(yè)，沒(méi)自生能力。社會(huì)性承擔(dān)，一個(gè)蘿卜兩個(gè)坑,冗員。管理層,現(xiàn)在的管理層,很多因從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái),缺少國(guó)際視野和駕馭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的能力。政策性承擔(dān)和社會(huì)性承擔(dān)往往掩蓋了管理層能力的低下。三個(gè)優(yōu)勢(shì):技術(shù)儲(chǔ)備和品牌。公司文化近似現(xiàn)在流行的羊文化,講共贏。政策優(yōu)勢(shì)。民企和國(guó)企基本上優(yōu)劣勢(shì)形成反對(duì)關(guān)系甚至矛盾關(guān)系。優(yōu)劣勢(shì)互補(bǔ)。2．如何看待國(guó)企文化?公司文化,是凝聚公司及其員工的一種價(jià)值理念，是公司的靈魂。國(guó)企文化源于黨政工團(tuán)一條龍，類似于軍事化管理。但國(guó)企文化在不斷發(fā)展,由單純的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在不斷轉(zhuǎn)型,樸實(shí),勤勞,奉獻(xiàn)，團(tuán)隊(duì)服從仍是主流文化,但也有不求有功但求無(wú)過(guò)現(xiàn)象。在國(guó)企基層長(zhǎng)期摔打形成的敢于創(chuàng)新,百折不撓的意志和品質(zhì)，永遠(yuǎn)不會(huì)消退。海爾的公司文化是創(chuàng)新。3.國(guó)企經(jīng)歷中，最有成就的事情是什么？國(guó)企十一年的經(jīng)歷中,我被授予石家莊市跨世紀(jì)青年拔尖人才稱號(hào)；獲得過(guò)中國(guó)機(jī)械質(zhì)量?jī)?yōu)秀獎(jiǎng);但我認(rèn)為最大的成就是實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)結(jié)合，與工農(nóng)群眾結(jié)合,與實(shí)踐結(jié)合,知道工農(nóng)群眾想什么需要什么。４.如何看待國(guó)企改制成本?分離公司辦社會(huì)。離退休人員社會(huì)化保障,社會(huì)化管理。解除勞動(dòng)關(guān)系支付補(bǔ)償金。內(nèi)退供養(yǎng)保障費(fèi)。拖欠工資，醫(yī)藥費(fèi)，集資款。各種損失。難以收回貸款。5.如何看待國(guó)企改制的負(fù)面影響？國(guó)企賤賣。債權(quán)人合法權(quán)益得不到保障，甚至新的控股人通過(guò)公司改制來(lái)爭(zhēng)取銀行資金和進(jìn)行金融詐騙。新的控股人,由于戰(zhàn)略、能力、資金、管理方式和文化因素，把本來(lái)不錯(cuò)的國(guó)企整垮了。6．２０23國(guó)企虧損1０00億，誰(shuí)之過(guò)?-----－官方說(shuō)法成本上升快原料價(jià)格機(jī)制不完善成品油產(chǎn)能過(guò)剩鋼鐵電解鋁缺少核心技術(shù)和自主創(chuàng)新能力。－----－-電子。7．國(guó)企改革大事記。１98８,成立國(guó)資局,199３,政企政資分開(kāi),199８，國(guó)資局撤并，２02３，撤消,202３,國(guó)資委。8．談一下徐工改制情況？--彰顯國(guó)企改制現(xiàn)狀。曾與caterpilｌａr合資,參股40％，最后因虧損被稀釋（政策解釋,合資公司如虧損，一方不能履行協(xié)議時(shí),終止協(xié)議)。機(jī)制不活,包袱重，效益低，有不良資產(chǎn)和債務(wù)。05年美國(guó)凱雷(風(fēng)險(xiǎn)投資者）收購(gòu)85%股權(quán)，０6年在國(guó)資委干預(yù)下變?yōu)椋担埃?但商務(wù)部現(xiàn)在尚未批,因涉及到了國(guó)家安全和經(jīng)濟(jì)安全。徐工的“毒丸計(jì)劃”,---－-毒了誰(shuí)?一旦有同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得徐工機(jī)械一定比例以上的股份,該比例依據(jù)成熟資本市場(chǎng)平均水平制定,30%左右。徐襲擊即刻向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以外的所有股東以人民幣0．01元價(jià)格增發(fā)同等股份,以稀釋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持有的徐工權(quán)益。9．談一下南浮合資情況?---國(guó)企國(guó)際化慘痛的教訓(xùn)。202３堿性電池中國(guó)第一世界第五。88年建廠,９9年與摩根士丹利等（國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資大鱷)合資，股比51：49。虧損，南浮出讓股份,最后摩根士丹利持有75％股份，見(jiàn)海外上市無(wú)望,轉(zhuǎn)手賣給美國(guó)吉列。投入了4２0０外美元,買了１億美元,賺了5800萬(wàn)美元。南浮品牌消逝，劇烈的品牌使金霸王。典型的國(guó)人沒(méi)認(rèn)知國(guó)際資本市場(chǎng)規(guī)則。令人扼腕嘆息。1０．解釋一下MBO,MBＩ?Mbo-－-管理層買斷，主體不對(duì)等,買賣不等價(jià).Mbi---管理層買進(jìn)。二、創(chuàng)業(yè)1１.為什么選擇創(chuàng)業(yè)?在國(guó)企不是干得很不錯(cuò)嗎？由于當(dāng)時(shí)的國(guó)企比較封閉，國(guó)際化限度很低。所以我想到了組織團(tuán)隊(duì)探索國(guó)際市場(chǎng)。1２.你的創(chuàng)業(yè)是成功的嗎？注冊(cè)的是公司集團(tuán)公司,但切入的是貿(mào)易?，F(xiàn)在正通過(guò)合外資參與國(guó)企改制參股制造業(yè)。能不斷制度創(chuàng)新，戰(zhàn)略創(chuàng)新,文化創(chuàng)新，算基本成功。創(chuàng)新分原始性創(chuàng)新,集成性創(chuàng)新，改善后消化吸取再創(chuàng)新。但存在問(wèn)題,1)在國(guó)際分工中從事一些低附加值的工作,在全球市場(chǎng)上處在被動(dòng)的地位。13．如何看待創(chuàng)業(yè)？任何一個(gè)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)都是一個(gè)艱難的過(guò)程,要經(jīng)歷多次失敗,只有百折不撓的人才干成功。不是什么人都適合創(chuàng)業(yè),需冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)業(yè)精神,團(tuán)隊(duì)第一位。創(chuàng)新人才:靈感,發(fā)明，探索。創(chuàng)業(yè),天天從零開(kāi)始。創(chuàng)新，今天如何比昨天好。創(chuàng)業(yè)的失敗率非常高,在美國(guó)每年有幾十萬(wàn)人創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)適合少數(shù)人.創(chuàng)業(yè)，馬斯洛需求理論的高層次。挑戰(zhàn)失敗成功財(cái)富，白手起家。創(chuàng)業(yè)需要資源。過(guò)去的業(yè)績(jī),信譽(yù)度。管理經(jīng)驗(yàn),對(duì)人的判斷力，有效的管理模式和駕馭能力。要考慮劣勢(shì)。長(zhǎng)期虧損,以防萬(wàn)一。１4．創(chuàng)業(yè)的類型?生存行,服務(wù)類,機(jī)會(huì)行，提供就業(yè)和出口市場(chǎng)。三、民營(yíng)15.為什么在英國(guó)注冊(cè)公司？一方面，全球化和國(guó)際化的需要。運(yùn)用全球資源。是一個(gè)集團(tuán)公司,推行母公司控制戰(zhàn)略，子公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。切入點(diǎn)是貿(mào)易。(目前尚未在中國(guó)工商部門注冊(cè),但已在中國(guó)商務(wù)部門登記，中方的工商稅務(wù)由代理公司解決)。另一方面,防止壞帳。隨時(shí)走訪客戶,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并了解客戶資新?tīng)顩r，。０5年中國(guó)海外壞賬100０億,國(guó)企占一大部分。我司沒(méi)有一筆壞帳。202３搶在一荷蘭客戶破產(chǎn)前還受了一筆帳,因信息暢通。美國(guó)資信調(diào)查機(jī)構(gòu),鄧白氏。防止海外壞賬。16.發(fā)起人有幾個(gè)？?jī)蓚€(gè),我的同事是第一發(fā)起人，碩士畢業(yè)后去英國(guó)工作，99年發(fā)起公司。他是董事長(zhǎng)，是國(guó)際營(yíng)銷方面的專家。股比51/4８(我4９）,擴(kuò)充股本后(員工送股)46／45/10。17．華人在英國(guó)注冊(cè)公司需什么條件？注冊(cè)資金：2萬(wàn)英鎊,條件，綠卡（原則上）。公司中至少要有一名英國(guó)雇員。關(guān)稅,6~７%，所得稅17。５%。都有進(jìn)出口權(quán),這一點(diǎn)區(qū)別于國(guó)內(nèi)。國(guó)內(nèi)進(jìn)出口公司。地稅，賺錢的6～7%。出口國(guó)稅,零。個(gè)人所得稅,15０0以上10%。18．公司毛利率是多少？毛利率10%,因現(xiàn)在重要做貿(mào)易,成本低一些，凈利率在5%。賺錢能力較高。（所得稅,以毛利率計(jì)算)各類公司賺錢表，國(guó)企,1.５％民營(yíng),3％集體,1%外資,2%港臺(tái),１.７％混合，1.5%香港上市的國(guó)企利潤(rùn)不輸民企．19．重要經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品?重要是為西方一些大公司配套零件，鑄件和機(jī)加工，產(chǎn)品涉及汽車，閥門,消防栓等。因我也在國(guó)企造過(guò)閥門，并不認(rèn)為他們的核心技術(shù)比我們多么高明，但在管理和國(guó)際化方面比我們強(qiáng)。供應(yīng)配件是沒(méi)有品牌的,缺少自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),專有技術(shù),處市場(chǎng)低端，無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值不高,但在不斷創(chuàng)新。目前我司已不滿足于整天拿著洋文圖紙加工零件，希望從貿(mào)易通過(guò)并購(gòu)，合資，創(chuàng)品牌,實(shí)現(xiàn)工貿(mào)一體。2０．個(gè)人職業(yè)生涯轉(zhuǎn)型很大，如何實(shí)現(xiàn)的？一、是團(tuán)隊(duì)建設(shè)時(shí)考慮了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),互相學(xué)習(xí),由國(guó)際營(yíng)銷方面的專家。二、在國(guó)際交往和交手中也研究和學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處。三、在國(guó)企基層鍛煉的百折不撓的意志和品質(zhì)。四、品牌21.如何看待民族品牌？美國(guó)和日本外資不超25%。保護(hù)民族品牌,做大做強(qiáng)民族經(jīng)濟(jì)。很多民族品牌在逐漸的消失，由一種危機(jī)感和責(zé)任感。22.了解海爾的全球化品牌之路嗎?公司創(chuàng)新的精神動(dòng)力和目的就是創(chuàng)民族品牌。以追求自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)自主創(chuàng)新為基礎(chǔ),打造一個(gè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)公司,就是要打造一個(gè)有國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的公司，就是要打造一個(gè)世界品牌。1984~91名牌戰(zhàn)略1９９２-98多元化199９-05國(guó)際化2０2３-全球化品牌上世紀(jì)90年代，海爾變出口創(chuàng)匯為出口創(chuàng)牌。中國(guó)公司沒(méi)有自己的管理思想，而學(xué)習(xí)外國(guó)管理經(jīng)驗(yàn)的效果也不抱負(fù)。利潤(rùn)2-3％。五、社會(huì)責(zé)任２３．這些年的職業(yè)經(jīng)歷,擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任了嗎？社會(huì)責(zé)任大體涉及四個(gè)方面,公益事業(yè)解決職工就業(yè)上繳國(guó)家稅收管理水平,國(guó)企經(jīng)歷履行了上述責(zé)任,民營(yíng)業(yè)更進(jìn)一步了擔(dān)負(fù)上述責(zé)任，特別在發(fā)明就業(yè)機(jī)會(huì)和國(guó)企國(guó)際化方面。下一步參與國(guó)企改制(國(guó)有控股，多元持股，外資參與)會(huì)更好地履行社會(huì)責(zé)任。六喜歡的外資公司24．假如成為一個(gè)公司家,你更喜歡打造一個(gè)什么樣的公司?因同屬裝備制造業(yè)，我更喜歡通用,通用也是影響中國(guó)管理的十大外資公司之首。韋爾奇經(jīng)典的多元化,６西格瑪，使其成為了２0世紀(jì)最偉大經(jīng)理人.但學(xué)習(xí)通用的局限是人力資源匹配的問(wèn)題．25.外資與中資公司區(qū)別何在？外資是國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則的制定者,很多能生存一百年，自有它的優(yōu)勢(shì)。研發(fā)，自主創(chuàng)新,核心技術(shù)，管理水平，制度化,規(guī)范化,平均高于國(guó)內(nèi)。七、并購(gòu)部分—在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天,并購(gòu)是國(guó)際化的一部分。26．如何看待改革開(kāi)放后的合資潮，獨(dú)資潮，并購(gòu)潮？2０２3后，７0％的外資選擇獨(dú)資,由于文化和社會(huì)責(zé)任的差異，合資往往失敗。外資獨(dú)資理由:ＷＴO(shè)協(xié)議，投資限制取消，市場(chǎng)透明化，技術(shù)壁壘，管理概念差異,管理權(quán)爭(zhēng)奪,不想用中性品牌，整合在華業(yè)務(wù)，形成航母優(yōu)勢(shì),全球布局，當(dāng)初合資因素:中方吸納資金，技術(shù)，外方將淘汰的舊技術(shù)再掘一桶金。27.如何看待國(guó)企改革？國(guó)企改革,前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者的偉大事業(yè)。重要行業(yè),只娶不賣,擴(kuò)大社會(huì)流通股。好公司,只嫁不賣，保存股本。一般公司，嫁不出去再賣，嚴(yán)重虧損，平賣，賤賣,整賣，另賣。中小公司改制已超90%,進(jìn)入收尾階段.大型國(guó)企已建立現(xiàn)代公司制度為之鄉(xiāng)的改革上再進(jìn)行中.國(guó)有公司改制和產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓，或者說(shuō)國(guó)有公司的市場(chǎng)化,民營(yíng)化，主線目的是讓公司獲得活力,提高效率．28.了解國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的思緒嗎?政府精神—溫家寶推動(dòng)公司并購(gòu),重組，聯(lián)合。支持優(yōu)勢(shì)公司做強(qiáng)作答?，F(xiàn)代化裝備制造基地。加快國(guó)有大型公司股份制改造。規(guī)范國(guó)企改制和產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓行為。大塊星辰一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大公司大公司集團(tuán)。打造中國(guó)人的跨國(guó)公司成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵。29.國(guó)企改革還堅(jiān)持公有制為主體?堅(jiān)持。抓大放小,十六大發(fā)展壯大國(guó)有經(jīng)濟(jì),四跨：跨地區(qū),跨部門,跨所有制和跨國(guó),三控:控股,控技術(shù),控品牌,依靠工人階級(jí)，政府支持.30.國(guó)企改制出路的出路在哪里?國(guó)企產(chǎn)權(quán)不清楚,機(jī)制不靈活．要建立現(xiàn)代公司制度,推行法人治理結(jié)構(gòu),實(shí)行股權(quán)資量的多元化及適量的調(diào)整,以形成新的激勵(lì)和約束機(jī)制．3１.如何看待國(guó)企海外并購(gòu)?資產(chǎn)過(guò)十億,沒(méi)有并購(gòu)是非常難的,股權(quán)要多元化,業(yè)務(wù)專業(yè)化．３2.當(dāng)今國(guó)企有那些現(xiàn)成的改制五模式?整體出售，外資接盤,深發(fā)展.整體出售,民營(yíng)接盤,科龍,MＢO,美的境外投資者，管理層,職工會(huì)和持股，TCL職工持股會(huì),職工持股.３3.理論上公司定位有幾種？－-－杰克。泰斯默統(tǒng)治型公司-－--王國(guó)型市場(chǎng)-－--雇用能力最強(qiáng)的人才。Miｃｒosｏft,ＩBM,ＧＥ.戰(zhàn)術(shù)型公司-－-戰(zhàn)地型市場(chǎng)－-－可口可樂(lè),銀行業(yè),規(guī)模效益。獵人型公司----叢林型市場(chǎng)中－-－標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)環(huán)境。先鋒性公司----前沿性市場(chǎng)-－-－新產(chǎn)品新技術(shù)進(jìn)入成本高,團(tuán)隊(duì)。Ｅbaｙ.３4．那些公司可駛?cè)胨{(lán)海？假如產(chǎn)業(yè)的特性是大批量,標(biāo)準(zhǔn)化,低成本，產(chǎn)品種類很簡(jiǎn)樸,很難進(jìn)入藍(lán)海。只有有三個(gè)創(chuàng)新能力的公司才可有也許進(jìn)入藍(lán)海，制度創(chuàng)新,戰(zhàn)略創(chuàng)新,文化創(chuàng)新。3５．簡(jiǎn)述國(guó)企國(guó)際化的現(xiàn)狀？南浮電池，與國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資基金摩根士丹利合資，被轉(zhuǎn)賣給國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手—美國(guó)吉列，品牌消失。南汽fiａt(yī)合資連續(xù)三年虧損，股比５0/5０，文化沖突，意方連續(xù)走馬換將。TCＬ并購(gòu)湯姆遜彩電業(yè)務(wù)巨虧，并購(gòu)阿爾卡特手機(jī)巨虧。奇瑞竟購(gòu)羅馬尼亞大于工廠受挫。聯(lián)想20２3收購(gòu)IＢＭ-PC業(yè)務(wù),17。５億美元，避開(kāi)了三大風(fēng)險(xiǎn)，人才流失，客戶流失，文化沖突。聯(lián)想中國(guó)毛利,１4-15%,ＩBＭ－PC毛利2４%。并構(gòu)成功，是國(guó)際化的一面旗幟。頗受爭(zhēng)議徐工被凱雷并購(gòu)案至今未獲商務(wù)部批準(zhǔn),凸現(xiàn)了國(guó)企國(guó)際化要走的路很長(zhǎng)。很多國(guó)企已把政策用盡了，政策注資，上市,有品牌的買外資，沒(méi)品牌的賣低。外資進(jìn)入的目的是追逐利潤(rùn),不是來(lái)傳授技術(shù)的。中企國(guó)際化方面的人才是缺少的。八、公司家部分36.公司家最重要的品質(zhì)是什么？二創(chuàng)：創(chuàng)業(yè)的品質(zhì)，創(chuàng)新的意識(shí)。十六屆五中全會(huì)始,中國(guó)政府把增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力作為國(guó)家戰(zhàn)略擺在積極發(fā)展的突出位置，創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼得19２０23出版,<經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論>,公司家是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶頭人,可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素重新組合的創(chuàng)新者.管理學(xué)家德魯克,公司家本質(zhì)是有目的有組織的系統(tǒng)創(chuàng)新.光華院長(zhǎng)張維迎,民營(yíng)公司家無(wú)壟斷性資源和非市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),正如以色列不能像俄國(guó)以石油天然氣生存而靠科技進(jìn)步發(fā)展．國(guó)有資本,責(zé)任與權(quán)利匹配失衡,導(dǎo)致不求有功但求無(wú)過(guò).公司家和技術(shù)人員同樣,是創(chuàng)新的主體,是先進(jìn)生產(chǎn)力的代表.#成功公司家有哪１6字訣？獨(dú)具慧眼，誠(chéng)信為上,百折不撓，不斷創(chuàng)新。3７.公司家有哪4不？不給社會(huì)添劫難，不給消費(fèi)者添麻煩,不要忘了弱勢(shì)群體,不讓改革倒退。38.公司家的核心能力是什么?－－-柳傳志語(yǔ)學(xué)習(xí)能力是應(yīng)具有的核心能力。學(xué)習(xí)的方式有很多，除了親身實(shí)踐并不斷總結(jié)外，其中一種重要的方式就是從別人的總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)中獲得啟發(fā)。#改革開(kāi)放后的兩代公司家代表人物是誰(shuí)？一、張瑞敏柳傳志王石二、梁伯強(qiáng)牛根生馬云李彥宏馬化騰李書福39.公司家的修煉之路有多長(zhǎng)？韋爾奇—20２3當(dāng)上ＣEO卡內(nèi)基—25年成鋼鐵大王，皮爾卡丹—2023,李嘉誠(chéng)-－－長(zhǎng)江塑膠—長(zhǎng)江地產(chǎn)-－-20２３，張瑞敏—世界５00強(qiáng)，2０年,王石—賣玉米的－地產(chǎn)老大２0年,牛根生，伊利的洗瓶工到創(chuàng)建蒙牛，20年。洛克菲勒，從以經(jīng)紀(jì)公司到托拉斯,24歲，梁伯強(qiáng),１8歲偷渡澳門202３成指甲鉗大王。４０.一流公司家的需哪四大品質(zhì)？崇高的情操——善良的心，遠(yuǎn)大的報(bào)負(fù),明確的事業(yè)目的，精打細(xì)算。健康的人格。豐富的閱歷——讀萬(wàn)卷書，學(xué)習(xí)家。行萬(wàn)里路,實(shí)干家。閱人無(wú)數(shù),溝通家。名師指點(diǎn)，站在巨人的肩膀上。非凡的智慧。４1.成為公司家的有哪十大修煉?曾經(jīng)江湖仍為水,曾經(jīng)錢財(cái)不為財(cái),曾經(jīng)權(quán)勢(shì)不為勢(shì),曾經(jīng)情色不戀色，不為名流不隨流,巧于媒體爭(zhēng)風(fēng)流,放棄之中求新生，鐵肩能挑天下財(cái),成功在于永不放棄,回歸社會(huì)。４2．公司家需有哪兩種能力？應(yīng)付各種復(fù)雜局面的能力和技巧，小術(shù)。立身社會(huì)，凝聚人才的信仰及人格魅力,是為大道。４3.公司家的素質(zhì)有哪些?眼光膽量組織能力社會(huì)責(zé)任44.公司家的責(zé)任是什么?用機(jī)制選拔人，用業(yè)績(jī)淘汰人。淡化自己。４5.公司家的功能是什么?在于發(fā)現(xiàn)商機(jī),發(fā)明商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)商機(jī)，并形成連續(xù)賺錢能力和投資價(jià)值傳遞的能力。資本市場(chǎng)評(píng)估公司價(jià)值發(fā)明能力，提供金融解決方案,分派鈔票流,分享價(jià)值，也可以主導(dǎo)或參與行業(yè)整合等價(jià)值提高活動(dòng)。九職業(yè)生涯規(guī)劃４６.職業(yè)規(guī)劃的技巧是什么?有效，切實(shí)可行，否則人們很容易對(duì)現(xiàn)狀妥協(xié)?？尚行浴７词⌒拚?是下一輪生涯設(shè)計(jì)的參考依據(jù)。#職業(yè)規(guī)劃的年齡是如何劃分的？2０-30,基層，2０歲是事業(yè)發(fā)展的起點(diǎn)30－４0，轉(zhuǎn)行,自由創(chuàng)業(yè),相對(duì)成熟合理性，就像打開(kāi)瓶蓋的香水。3０歲人生的分水嶺。4０-50高級(jí)職務(wù),解決好了年齡尚有優(yōu)勢(shì)。4７.如何做職業(yè)規(guī)劃?良好且成功的職業(yè)規(guī)劃,是經(jīng)理人管理公司,經(jīng)營(yíng)自我的利器。通過(guò)職業(yè)規(guī)劃，經(jīng)理人可以,明確自我職業(yè)定位，全面分析自己的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)和環(huán)境的機(jī)遇和挑戰(zhàn),可以增長(zhǎng)經(jīng)理人對(duì)個(gè)人特性職業(yè)環(huán)境和職業(yè)困境的把握能力,再劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到自己合適的位置。我能干什么——自我剖析什么可以干——生涯機(jī)會(huì)評(píng)估我怎么干——生涯策略,前瞻性的準(zhǔn)備,MBA干的怎么樣——反饋與修正#經(jīng)理人十大規(guī)劃工具是什么?公司教練技術(shù)職業(yè)規(guī)劃溝通力領(lǐng)導(dǎo)力薪酬管理獵頭理財(cái)創(chuàng)業(yè)測(cè)評(píng),IＱ，EＱMBA48.什么叫職業(yè)化。就是訓(xùn)練有素,面對(duì)事情來(lái)臨之前，可以采用對(duì)的的意識(shí)心態(tài)道德和行為，既能來(lái)應(yīng)對(duì)所發(fā)生的事情。任何人都可以成為經(jīng)理人,只有訓(xùn)練有素的人才可以成為優(yōu)秀的經(jīng)理人。要想走向優(yōu)秀和成功，經(jīng)理人必須做到訓(xùn)練有素。#如何看待職業(yè)生涯規(guī)劃?任何一個(gè)都不也許對(duì)未來(lái)進(jìn)行非常精確的預(yù)測(cè)。只要開(kāi)始,永遠(yuǎn)不晚。只要進(jìn)步總有空間。重要的不是目前所處的位置,而是邁出下一步的方向。職業(yè)生涯規(guī)劃,是一種智慧,未雨綢繆。49.何為職業(yè)瓶頸?職業(yè)上升,薪資上升，能力素質(zhì)的提高。50．談?wù)勀愕南乱徊酱蛩悖繃?guó)企需要全球化,外企亦然，我司要從單純的貿(mào)易向工貿(mào)一體轉(zhuǎn)型?；谖?０23的國(guó)企經(jīng)歷和9年的民營(yíng)經(jīng)歷，報(bào)恩的心態(tài)和社會(huì)責(zé)任感，我把我的職業(yè)規(guī)劃和國(guó)企的命運(yùn)緊緊結(jié)合在了一起,參與國(guó)企改制和海外或外資并購(gòu)，打造一個(gè)有國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的公司,成為一個(gè)優(yōu)秀的公司家。這些需要至少三個(gè)創(chuàng)新，公司戰(zhàn)略創(chuàng)新，公司制度創(chuàng)新,公司文化創(chuàng)新。十MBＡ51.為什么讀MBA？我的職業(yè)規(guī)劃是參與國(guó)企改制,我司的戰(zhàn)略也是參與國(guó)企改制，打造國(guó)際品牌。這些需要至少三個(gè)創(chuàng)新，公司戰(zhàn)略創(chuàng)新,公司制度創(chuàng)新，公司文化創(chuàng)新。而MＢＡ課程的設(shè)立正是圍繞這三個(gè)創(chuàng)新。所以MBA是必要和及時(shí)的。很多公司家都敗在了無(wú)名師指點(diǎn)上。實(shí)踐是公司家真正的搖籃。學(xué)院里學(xué)的僅僅是一本殘缺不全的字典。理論上系統(tǒng)的總結(jié)和開(kāi)拓更寬的管理思緒。讀MBA只但是為成為公司家提供更多的也許，要想成為公司家前面的路仍然漫長(zhǎng)。有人讀MBA舉世為找好工作，頻繁跳槽,缺少團(tuán)隊(duì)精神。52．MＢA項(xiàng)目的思緒是什么?懂得一般市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，有熟知中國(guó)公司實(shí)情。能在全球化競(jìng)爭(zhēng)中取勝。注重長(zhǎng)遠(yuǎn)。全球化視野,規(guī)范化方法，國(guó)際化師生。MBＡ講述的是公司管理的常規(guī)動(dòng)作，駕馭公司的一般規(guī)律。想成為職業(yè)的管理人,最佳讀MBA.不能擔(dān)保你成公司家和大老板。MBＡ。常規(guī)動(dòng)作,一般規(guī)律,而不是絕招秘籍。讀完MBA對(duì)此后管理更加自信和自如。其實(shí)發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在學(xué)的以前大都做了，那是探索和自學(xué)的結(jié)果,現(xiàn)以得驗(yàn)證,就更放心的做下去，否則還半信半疑我是技術(shù)轉(zhuǎn)型的管理者,需正規(guī)訓(xùn)練。ＭBA是我職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的一個(gè)有機(jī)部分。MBA課程的設(shè)立正是圍繞這三個(gè)創(chuàng)新，公司戰(zhàn)略創(chuàng)新,公司制度創(chuàng)新,公司文化創(chuàng)新。53．MBＡ——ＥMBA區(qū)別何在?仝允桓—MBＡ是管理崗位上的begｉnner，是職業(yè)生涯的起步。MBＡ學(xué)生年輕沒(méi)多少管理經(jīng)驗(yàn)，在課堂上教他們管理,這是錯(cuò)誤的。ＥMBＡ有數(shù)年工作經(jīng)驗(yàn),課堂按ＭＢA方式教育這是錯(cuò)誤的。管理者，而非ＭBＡ。MBA是職業(yè)培訓(xùn)，經(jīng)驗(yàn)共享。54．對(duì)MBA的幾個(gè)誤解？不系統(tǒng)教管理知識(shí),是職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能的提高。管理者,而非mｂａ,明茨伯格。55．如何看待你的年齡？----仝允桓語(yǔ)，不要等四十歲再讀MBA，因還要在學(xué)校呆兩年，年紀(jì)大了求職會(huì)困難。真有本領(lǐng)去讀EMBＡ.一方面,讀的有些晚了，假如在創(chuàng)業(yè)之前讀,現(xiàn)狀肯定不同樣?？上М?dāng)時(shí)沒(méi)時(shí)間，直到現(xiàn)在隨著團(tuán)隊(duì)的壯大才擠出時(shí)間。另一方面,由于我是技術(shù)轉(zhuǎn)型的管理人員，還是應(yīng)MＢＡ而非EMBA.因EＭBＡ是模塊教學(xué)。據(jù)木桶原理這樣可以補(bǔ)一下短板。第三，盡管MBA課程是針對(duì)管理begｉnnｅr的,但MBＡ課程的設(shè)立正是圍繞這三個(gè)創(chuàng)新,公司戰(zhàn)略創(chuàng)新，公司制度創(chuàng)新，公司文化創(chuàng)新。這些課程正是我司參與國(guó)企改制所必需的。同樣這些課程,我學(xué)了以后的效果和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少的學(xué)員的學(xué)習(xí)效果肯定不同樣，我是百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書。最后,和EMBA.相比，課程是基本的，但老師是同樣的,所以指點(diǎn)的效果是同樣的。5６．ＭBＡ教育有哪三個(gè)優(yōu)勢(shì)？合理課程設(shè)計(jì),剖析商界的重大事件。奠定基礎(chǔ),逐漸掌握這門強(qiáng)調(diào)技術(shù)的管理藝術(shù)。關(guān)系網(wǎng)敲門磚。5７．獲取知識(shí)的四種方法是什么?體驗(yàn)法，交流法，解讀法,反思法。十一清華ＭBA５8.清華經(jīng)管校友文化是什么?根植清華經(jīng)管,立業(yè)家國(guó)天下。59．經(jīng)管培養(yǎng)目的是什么?優(yōu)良的商業(yè)道德,國(guó)際視野，領(lǐng)導(dǎo)能力和創(chuàng)新意識(shí)，掌握公司管理知識(shí)和技能，未來(lái)能為國(guó)家乃至世界經(jīng)濟(jì)做出杰出奉獻(xiàn)的管理精英。--－-了解中國(guó)國(guó)情,承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。60．清華校訓(xùn)是什么?自強(qiáng)不息,厚德載物。(嚴(yán)謹(jǐn)勤奮求實(shí)創(chuàng)新）６1.經(jīng)管校訓(xùn)是什么？追求完美,行勝于言。62.哪三類人適合讀MＢA？希望未來(lái)成為公司的管理者和領(lǐng)導(dǎo)者。創(chuàng)業(yè)。職業(yè)經(jīng)理人。63.清華經(jīng)管推崇什么?職業(yè)規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)，職業(yè)道德,創(chuàng)業(yè)。64.經(jīng)管MBＡ能培養(yǎng)公司家嗎?經(jīng)管的使命是培養(yǎng)未來(lái)能為國(guó)家乃至世界經(jīng)濟(jì)做出杰出奉獻(xiàn)的管理精英,所以可以說(shuō)答案是可以培養(yǎng),但需附加很多條件。一方面，清華ＭBA項(xiàng)目招收具有成為優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人和公司領(lǐng)袖潛質(zhì)的人才。另一方面，清華MBＡ要道市場(chǎng)中去摔打。當(dāng)然很多ＥＭBA自身就是公司家。所以很好理解下面的言論,MBＡ不一定培養(yǎng)公司家商界領(lǐng)袖，公司家是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打拼出來(lái)的。劉永好。$清華ＭBA培養(yǎng)目的。培養(yǎng)具有優(yōu)良的商業(yè)道德,國(guó)際視野,領(lǐng)導(dǎo)能力和創(chuàng)新意識(shí),掌握綜合管理知識(shí)和技能，未來(lái)能為國(guó)家乃至世界經(jīng)濟(jì)做出杰出奉獻(xiàn)的管理精英。６５．清華大學(xué)EＭBA與MBＡ在授課方面的重要不同點(diǎn)是什么?EＭＢA與MBA的培養(yǎng)目的不同。EＭBＡ教育著力培養(yǎng)可以統(tǒng)領(lǐng)全局的公司領(lǐng)袖。而MＢA教育是培養(yǎng)可以掌握一定管理工具和技巧的中層公司管理人員。它們是不同層次的管理教育。另一方面,學(xué)員構(gòu)成不同。以清華EMBＡ項(xiàng)目為例,EMBA學(xué)生平均年齡３8歲，平均工作年限２0２３，重要是國(guó)內(nèi)外知名國(guó)營(yíng)、民營(yíng)、跨國(guó)公司的高層管理人員以及現(xiàn)任政府官員，８４％以上