模擬商務(wù)談判PPT

商務(wù)談判成員:劉夢(mèng)麗李灑灑劉雪劉歡蔚藍(lán)Contents目錄一團(tuán)隊(duì)成員介紹二公司介紹三我方公司SWOT分析四對(duì)方公司情況六談判目標(biāo)及可讓尺度五談判項(xiàng)目哈爾濱大唐糧食經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理：劉夢(mèng)麗總經(jīng)理助理：李灑灑財(cái)務(wù)總監(jiān)：劉雪銷售總監(jiān)：劉歡1哈爾濱大唐糧食經(jīng)貿(mào)有限公司2哈爾濱大唐糧食經(jīng)貿(mào)有限公司是一家集收購、加工、倉儲(chǔ)、銷售一體化的有限公司。公司坐落在美麗富饒的木蘭縣與巴彥縣交界處的石河鎮(zhèn)，交通極為便利，是黑龍江省的大豆重要的生產(chǎn)基地。哈爾濱大唐糧食經(jīng)貿(mào)有限公司公司占地面積10000平方米，其中建筑面積5000平方米，總投資1500萬元，建有大型玉米烘干塔和最先進(jìn)的周氏大豆精選塔，所精選的各種大豆均達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)。我方對(duì)方蔚藍(lán)小隊(duì)精英小隊(duì)vs求同存異的原則平等互利的原則公正客觀的原則利益優(yōu)化的原則誠信原則談判原則2、談判主題：東北大豆收購事宜3、雙方利益及優(yōu)勢(shì)分析

STRENGTHS優(yōu)勢(shì)OPPORTUNITIES機(jī)會(huì)WEAKNESSES劣勢(shì)THREATS威脅從大唐經(jīng)貿(mào)SWOT分析看對(duì)方談判背景STRENGTHS優(yōu)勢(shì)我方大唐經(jīng)貿(mào)長(zhǎng)期從事黑龍江本土豆類產(chǎn)品經(jīng)銷事務(wù)，掌握大量?jī)?yōu)質(zhì)貨源，品種繁多，擁有一整套的收購、篩選、儲(chǔ)備、加工流程。引進(jìn)國(guó)際最先進(jìn)的周氏大豆分選塔，品質(zhì)有保障非轉(zhuǎn)基因，純天然無隱患健康產(chǎn)品。地處兩城交界，交通便利。下設(shè)多級(jí)分銷商，銷售渠道順暢，打響東北老牌大豆生產(chǎn)基地品牌。3從大唐經(jīng)貿(mào)SWOT分析看對(duì)方談判背景WEAKNESSES劣勢(shì)1、進(jìn)口轉(zhuǎn)基因大豆出油量更高，本土農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)遭到擠壓。2、品牌知名度不足。從大唐經(jīng)貿(mào)SWOT分析看對(duì)方談判背景OPPORTUNITIES機(jī)會(huì)?轉(zhuǎn)基因食品被指對(duì)人體產(chǎn)生永久性傷害，輿論抵制日益強(qiáng)烈。對(duì)方金龍魚先被高盛收購，后深陷轉(zhuǎn)基因大豆危機(jī)，品牌形象受損。國(guó)際糧油期貨動(dòng)蕩，國(guó)內(nèi)食用油價(jià)格忽升忽降。國(guó)內(nèi)擬出臺(tái)國(guó)產(chǎn)大豆扶持政策。從大唐經(jīng)貿(mào)SWOT分析看對(duì)方談判背景THREATS威脅目前，跨國(guó)糧油公司逐漸占據(jù)國(guó)內(nèi)中低端市場(chǎng)，進(jìn)一步壓迫國(guó)產(chǎn)大豆生存空間價(jià)格戰(zhàn)的威脅。進(jìn)口產(chǎn)品成本價(jià)格普遍低于國(guó)內(nèi)成本。萎縮的國(guó)內(nèi)糧油加工企業(yè)短時(shí)間內(nèi)難以恢復(fù)，難以在本土產(chǎn)品保護(hù)方面凝聚力量。LOOKHERE選擇上的自主和靈活市場(chǎng)的巨大潛力以及后續(xù)宣傳連鎖效應(yīng)國(guó)家誠信企業(yè)我方形勢(shì)分析談判目標(biāo)及策略5、談判目標(biāo)及可讓尺度最高目標(biāo)可接受目標(biāo)最低目標(biāo)要求B方出資額度不低于50萬元人民幣B方出資額度100萬元人民幣B方出資金額150萬人民幣具體策略分析采取進(jìn)攻式開局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，指出本產(chǎn)品的優(yōu)越及現(xiàn)在樂觀的市場(chǎng)和高額的收益回報(bào)，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位。根據(jù)市場(chǎng)行情以及對(duì)對(duì)方的深度了解爭(zhēng)取我方的最大利益期限策略行動(dòng)策略主動(dòng)提示細(xì)節(jié)策略開局階段報(bào)價(jià)階段磋商階段成交階段簽約階段1突出買方市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)我方擁有很大的自主權(quán)和靈活性2制造競(jìng)爭(zhēng)的策略3把握求同的原則報(bào)價(jià)策略的情況分析：賣方開價(jià)買方還價(jià)買方底價(jià)賣方底價(jià)成交區(qū)買方開價(jià)賣方還價(jià)買方底價(jià)賣方底價(jià)無成交區(qū)談判準(zhǔn)備資料1、國(guó)家、地方的各種政策、法律、法規(guī)中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》2、收集對(duì)方信息對(duì)方的背景、實(shí)力、規(guī)模、歷史、榮譽(yù)等客觀信息；對(duì)方有關(guān)談判的目標(biāo)、需求、利益等主觀信息；對(duì)方的談判風(fēng)格、談判實(shí)力、對(duì)談判的重視程度等策略信息；對(duì)方人員的權(quán)限、策略，職位、性別、年齡、家庭、嗜好、個(gè)性、經(jīng)歷等控制預(yù)案談判可能出現(xiàn)的主要問題6、談判控制預(yù)案二、關(guān)于投資分紅及紅利方面的分歧一、在價(jià)格以及投資金額問題上出現(xiàn)分歧？三、遇談判僵局該如何處理？YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRES