標(biāo)桿地產(chǎn)房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷策劃管理辦法

《XX地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷策劃管理辦法》前言為配合集團(tuán)公司的戰(zhàn)略發(fā)展需要，逐步完善、理順集團(tuán)公司的營(yíng)銷策劃管理模式，充分發(fā)揮各分公司營(yíng)銷中心在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷管理主導(dǎo)作用，順利地實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)目的銷售目標(biāo)，為集團(tuán)公司的持續(xù)、快速、穩(wěn)健發(fā)展奠定基礎(chǔ)。我們綜合了前期下發(fā)各地的關(guān)于集團(tuán)營(yíng)銷策劃管理的規(guī)范性文件以及一段時(shí)間以來(lái)的實(shí)踐及經(jīng)驗(yàn)，特制訂了《XX地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷策劃管理辦法》。本辦法是對(duì)XX地產(chǎn)集團(tuán)十年來(lái)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)和近一年來(lái)各地營(yíng)銷管理工作的總結(jié)，也是對(duì)于如何更科學(xué)、規(guī)范的實(shí)現(xiàn)集團(tuán)全國(guó)范圍內(nèi)營(yíng)銷管理的一項(xiàng)探索。因此，特將本辦法匯編成冊(cè)，下發(fā)各分公司，希遵照?qǐng)?zhí)行。集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心二OO七年十二月目錄第一篇：崗位職能和組織架構(gòu)集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心的職責(zé)………………4各分公司營(yíng)銷中心的職責(zé)………………4銷售代理公司的職責(zé)…………………6廣告代理公司的職責(zé)…………………7各地營(yíng)銷中心架構(gòu)及崗位分工說(shuō)明……8第二篇：營(yíng)銷策劃管理銷售代理公司、全案廣告公司的選擇…………………9銷售中心、樣板房、銷售開(kāi)放園區(qū)的建設(shè)方案……10制定開(kāi)盤(pán)工作計(jì)劃……………………103D片的制作…………11影視片的拍攝制作……………………11模型的制作……………12開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷策劃方案……………………12產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)………13項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的規(guī)定…………………14報(bào)廣投放策略管理規(guī)定………………15電視媒體投放策略管理規(guī)定…………15短信投放策略管理規(guī)定………………15其他非主流媒體投放管理規(guī)定………16集團(tuán)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)管理規(guī)定………………16營(yíng)銷費(fèi)用………………16定價(jià)管理規(guī)定…………16日常銷售的策劃管理工作……………18第三篇：銷售現(xiàn)場(chǎng)管理銷售團(tuán)隊(duì)的組建………18銷售必讀及應(yīng)答標(biāo)準(zhǔn)的編寫(xiě)…………19對(duì)外資料的審核………19售樓部物料的配置管理………………20開(kāi)盤(pán)及日常銷售組織方案……………20銷售現(xiàn)場(chǎng)的文件公示…………………21銷售軟件的使用規(guī)定…………………21第四篇：銷售內(nèi)勤管理統(tǒng)計(jì)報(bào)表專項(xiàng)管理制度………………22簽約專項(xiàng)管理制度……………………22回款專項(xiàng)管理制度……………………23銀行按揭款專項(xiàng)管理制度……………23房地產(chǎn)權(quán)屬辦理專項(xiàng)管理制度………24附則…………………27各類附表：附件一：《銷售中心、樣板房、銷售開(kāi)放園區(qū)的建設(shè)方案審批表》……………28附件二：《媒體投放排期表》………35附件三：《價(jià)格實(shí)施方案》…………37附件四：《樓宇認(rèn)購(gòu)書(shū)》模版………40附件五：《商品房買賣合同》模版…………………42附件六：《銷售日?qǐng)?bào)表》、《銷售周報(bào)表》…………93附件七：《武漢XX華府開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷策劃方案》……96第一篇：崗位職能和組織架構(gòu)集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心的職責(zé)負(fù)責(zé)集團(tuán)全國(guó)范圍各地項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃管理及集團(tuán)品牌建設(shè)、推廣及維護(hù)工作。負(fù)責(zé)為各分公司統(tǒng)籌安排銷售代理公司。負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查各分公司按公司要求選擇廣告代理公司，并對(duì)廣告代理合同選定情況進(jìn)行審批。對(duì)各分公司新開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目，參與開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷策劃、各種活動(dòng)組織籌備，直至項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)。對(duì)外地公司項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃方案、定價(jià)方案（含價(jià)格調(diào)整）進(jìn)行審核后，報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)總裁及集團(tuán)董事局主席審批。負(fù)責(zé)對(duì)外地公司項(xiàng)目的每月?tīng)I(yíng)銷推廣方案進(jìn)行審批，并根據(jù)營(yíng)銷推廣方案對(duì)所有項(xiàng)目平面廣告設(shè)計(jì)進(jìn)行抽查。負(fù)責(zé)對(duì)各分公司項(xiàng)目的《商品房買賣合同》范本（含交樓時(shí)間）進(jìn)行審核并報(bào)批。負(fù)責(zé)對(duì)各分公司的銷售情況匯總并報(bào)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)。根據(jù)市場(chǎng)情況及項(xiàng)目實(shí)際銷售情況，及時(shí)提出營(yíng)銷調(diào)整策略（含價(jià)格調(diào)整），并報(bào)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，通知各分公司執(zhí)行。對(duì)銷售代理公司、廣告代理公司的運(yùn)作過(guò)程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督評(píng)估，并及時(shí)提出指導(dǎo)性意見(jiàn)。各分公司營(yíng)銷中心的職責(zé)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)馗黜?xiàng)目的營(yíng)銷策劃管理及集團(tuán)品牌推廣建設(shè)工作。根據(jù)集團(tuán)公司對(duì)廣告代理公司的選擇標(biāo)準(zhǔn)及程序，負(fù)責(zé)廣告代理公司招投標(biāo)及初選工作。負(fù)責(zé)全程根進(jìn)銷售代理公司及廣告代理公司的營(yíng)銷推廣方案（包括市場(chǎng)調(diào)研分析、銷售策略、廣告策略、公關(guān)促銷活動(dòng)、媒體計(jì)劃、銷售價(jià)格、營(yíng)銷推廣費(fèi)用等）的制定，并報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心審批。根據(jù)集團(tuán)公司的批復(fù)方案下發(fā)銷售文件，并跟進(jìn)、監(jiān)督銷售代理公司落實(shí)執(zhí)行。負(fù)責(zé)及時(shí)對(duì)銷售代理公司所提交的策劃思路、策略、建議、報(bào)告分析、管理企劃等工作，提出修改意見(jiàn)或建議，并隨時(shí)查詢銷售代理公司工作情況，同時(shí)對(duì)銷售代理公司的建議和報(bào)告按規(guī)定時(shí)間給予及時(shí)批復(fù)。負(fù)責(zé)對(duì)銷售代理公司及廣告代理公司的日常工作進(jìn)行監(jiān)督檢查,并做好公司內(nèi)部各部門(mén)與銷售代理公司之間的協(xié)調(diào)服務(wù)工作;負(fù)責(zé)《樓宇認(rèn)購(gòu)書(shū)》和《商品房買賣合同》范本的編制工作，并對(duì)售樓部公示的各類證照、模型、銷售資料及《商品房買賣合同》范本等相關(guān)資料進(jìn)行公證。指派專職財(cái)務(wù)人員，負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)款項(xiàng)的收取及帳務(wù)工作，確保銷售代理公司按不低于銷售文件定價(jià)和折扣進(jìn)行銷售。負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有銷售策略、廣告計(jì)劃、銷售資料（含銷售定價(jià)和折扣）、銷售收費(fèi)、培訓(xùn)資料、對(duì)外宣傳口徑等的簽字確認(rèn)。負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣中各類廣告制作和發(fā)布、公關(guān)活動(dòng)等第三方合作單位的選定、合同簽署、款項(xiàng)支付，并負(fù)責(zé)營(yíng)銷推廣計(jì)劃及費(fèi)用的全程控制。各分公司營(yíng)銷中心在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立銷售內(nèi)勤服務(wù)人員，并安排專人負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)、銷售催收款、合同簽約、合同登記備案、銀行按揭辦理、業(yè)主收樓、房產(chǎn)證辦理、客戶根蹤服務(wù)及銷售現(xiàn)場(chǎng)資產(chǎn)管理維護(hù)等，銷售代理公司對(duì)這些售后服務(wù)進(jìn)行協(xié)助、配合。負(fù)責(zé)監(jiān)管銷售代理公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，保證項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)及日常管理能正常運(yùn)作，確保銷售代理公司銷售團(tuán)隊(duì)相對(duì)穩(wěn)定性，核心工作人員不得隨意調(diào)離。在每周（每月）固定時(shí)間，負(fù)責(zé)召集銷售代理公司、廣告代理公司召開(kāi)項(xiàng)目銷售例會(huì)，對(duì)上一期的銷售情況進(jìn)行總結(jié)分析，并根據(jù)市場(chǎng)情況制訂下一期的營(yíng)銷推廣方案。負(fù)責(zé)按銷售代理合同約定審核并申報(bào)銷售代理費(fèi)用。銷售代理公司的職責(zé)負(fù)責(zé)提供市場(chǎng)調(diào)查及分析，包括項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、專題性、階段性和每月、每季定期市場(chǎng)調(diào)查及分析。根據(jù)項(xiàng)目所在公司的要求，提供項(xiàng)目市場(chǎng)策劃，包括整體及階段性項(xiàng)目市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)推廣策略、銷售策略、銷售渠道、售價(jià)以及付款方式等圍繞項(xiàng)目市場(chǎng)推廣及銷售各方面提出的專業(yè)策劃建議。對(duì)項(xiàng)目各樣配套設(shè)施、會(huì)所、交樓標(biāo)準(zhǔn)、戶型設(shè)計(jì)、各單體建筑之平面規(guī)劃和立面設(shè)計(jì)、戶型比例、售樓部等涉及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和銷售的有關(guān)專題提出專業(yè)市場(chǎng)分析和意見(jiàn)。負(fù)責(zé)提供市場(chǎng)推廣建議并執(zhí)行或協(xié)助執(zhí)行，包括廣告宣傳、新聞宣傳、宣傳渠道的選擇、現(xiàn)場(chǎng)包裝、售樓部及示范單位賣場(chǎng)包裝、公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、宣傳資料、銷售資料、認(rèn)購(gòu)資料等（上述工作內(nèi)容不含廣告平面設(shè)計(jì)）。負(fù)責(zé)銷售組織與部署，組織銷售人員按照既定的銷售策略，進(jìn)行銷售部署，并按要求按時(shí)、準(zhǔn)確、嚴(yán)格地執(zhí)行，包括銷售人員項(xiàng)目培訓(xùn)、銷售人員對(duì)外宣傳口徑的制定、銷售人員調(diào)動(dòng)指引客戶策略、展銷會(huì)認(rèn)購(gòu)組織、銷售信息滲透部署、促銷組織執(zhí)行、日常和階段性現(xiàn)場(chǎng)銷售組織等。負(fù)責(zé)提供策劃和銷售專業(yè)工作人員專項(xiàng)服務(wù)小組，指定1名公司副總以上領(lǐng)導(dǎo)為直接負(fù)責(zé)人，并選派包括策劃經(jīng)理、策劃專案等專業(yè)策劃人員組成專項(xiàng)策劃小組；至少選派包括1名銷售經(jīng)理、2名銷售主管、25名銷售人員（開(kāi)盤(pán)期間銷售人員不少于100人）專職負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)銷售工作。負(fù)責(zé)提供專業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)接待工作，在項(xiàng)目所在公司委托范圍內(nèi)按售樓部公示范本與認(rèn)購(gòu)者簽署《認(rèn)購(gòu)書(shū)》和《商品房買賣合同》，并指導(dǎo)認(rèn)購(gòu)者繳交各期樓款。負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶和銷售信息的收集和整理，并向各分公司營(yíng)銷中心提供銷售日?qǐng)?bào)表、月報(bào)表、季報(bào)表等。負(fù)責(zé)提供售后跟進(jìn)服務(wù)，包括定期或階段性提交詳細(xì)之銷售報(bào)告、客戶統(tǒng)計(jì)分析、媒介分析、籌劃及銷售方面之檢討分析報(bào)告。未經(jīng)允許，不得擅自接受媒體采訪或公布項(xiàng)目銷售情況。為避免不必要的誤會(huì)和糾紛，合同履行期間，銷售代理公司同意遵守行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目回避原則，不能接受本合同代理項(xiàng)目所在區(qū)域項(xiàng)目規(guī)模相近、定位相近及形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的樓盤(pán)（已推出或即將推出市場(chǎng)）的任何形式合作或代理委托。廣告代理公司的職責(zé)廣告代理公司必須為所代理項(xiàng)目成立專案服務(wù)組，包括組長(zhǎng)、策劃、設(shè)計(jì)、客戶服務(wù)等人員。小組人員形成固定團(tuán)隊(duì)全程參與該項(xiàng)目廣告全案服務(wù)，并盡力保持該小組服務(wù)質(zhì)素的持續(xù)性和穩(wěn)定性；如項(xiàng)目專案組人員變動(dòng)，應(yīng)提前告知分公司營(yíng)銷中心，并獲得同意后加以替換和增補(bǔ)，同時(shí)分公司有權(quán)對(duì)代理公司專案組中不合格成員提出調(diào)整要求。確保廣告代理公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)相對(duì)穩(wěn)定性，核心工作人員不得隨意調(diào)離。各分公司營(yíng)銷中心協(xié)同銷售代理公司負(fù)責(zé)組織廣告代理公司在項(xiàng)目發(fā)售前3個(gè)月制定項(xiàng)目的廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)方案（包括項(xiàng)目VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)、平面廣告設(shè)計(jì)、宣傳物料設(shè)計(jì)、銷售資料設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)等），并將方案報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心審核。各分公司營(yíng)銷中心協(xié)同銷售代理公司根據(jù)集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心審核批復(fù)方案，跟進(jìn)、監(jiān)督廣告代理公司進(jìn)行設(shè)計(jì)及制作。各分公司營(yíng)銷中心須協(xié)同銷售代理公司對(duì)廣告代理公司的各類創(chuàng)意設(shè)計(jì)稿進(jìn)行審核簽字確認(rèn)后方可予以制作或發(fā)布。在合作期間，廣告代理公司所提供的設(shè)計(jì)稿，應(yīng)具有真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性以及合法性，如因提供的設(shè)計(jì)及工作服務(wù)引起糾紛或爭(zhēng)議，一切責(zé)任由廣告代理公司負(fù)責(zé)。各分公司營(yíng)銷中心協(xié)同銷售代理公司負(fù)責(zé)組織廣告代理公司工作做好廣告推廣方案的具體實(shí)施，并共同定期（每周、每月、每季）對(duì)廣告代理公司的廣告推廣效果進(jìn)行評(píng)估。在合作同期內(nèi)，廣告代理公司不得另行代理該項(xiàng)目同一區(qū)域內(nèi)與所委托項(xiàng)目有明顯競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其他公司項(xiàng)目之廣告業(yè)務(wù)。各地營(yíng)銷中心架構(gòu)及崗位分工說(shuō)明在各地成立分公司時(shí)，需成立營(yíng)銷中心并配備專職人員負(fù)責(zé)前期工作。營(yíng)銷中心總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、各策劃負(fù)責(zé)人、媒介專員、按揭專員、統(tǒng)計(jì)專員、辦證專員在分公司成立之日后陸續(xù)配備，各地分公司需保證各崗位在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷售前兩個(gè)月到崗?fù)戤?。營(yíng)銷中心的人員架構(gòu)及崗位分工，參見(jiàn)下表：分公司分管營(yíng)銷的副總經(jīng)理策劃負(fù)責(zé)人（每個(gè)項(xiàng)目1人)媒介專員1人辦證專員1人策劃總監(jiān)1人媒介專員1人簽約專員2人統(tǒng)計(jì)專員1人按揭專員2人分公司分管營(yíng)銷的副總經(jīng)理策劃負(fù)責(zé)人（每個(gè)項(xiàng)目1人)媒介專員1人辦證專員1人策劃總監(jiān)1人媒介專員1人簽約專員2人統(tǒng)計(jì)專員1人按揭專員2人營(yíng)銷中心總經(jīng)理1人營(yíng)銷中心總經(jīng)理1人（備注：以上各崗位人數(shù)分公司可以根據(jù)實(shí)際項(xiàng)目的數(shù)量、規(guī)模進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。）營(yíng)銷中心總經(jīng)理：主持營(yíng)銷中心的工作，全面負(fù)責(zé)品牌建設(shè)及推廣、營(yíng)銷策劃、銷售內(nèi)勤等管理工作。策劃總監(jiān)：協(xié)助營(yíng)銷中心總經(jīng)理主持營(yíng)銷中心工作，具體負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃和品牌策劃工作。策劃負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃和銷售現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)、管理工作（包括前期市場(chǎng)定位、廣告推廣、銷售策略、開(kāi)盤(pán)、營(yíng)銷策劃過(guò)程中與代理公司、廣告公司的協(xié)調(diào)等）媒介專員：負(fù)責(zé)該地區(qū)各類媒體的投放以及媒體關(guān)系的維護(hù)。按揭專員：負(fù)責(zé)各按揭銀行的按揭下款、客戶供樓情況等跟蹤、協(xié)調(diào)公積金中心發(fā)放貸款等工作；統(tǒng)計(jì)專員：負(fù)責(zé)樓盤(pán)的銷售統(tǒng)計(jì)、報(bào)表工作，包括銷售日?qǐng)?bào)表、銷售臺(tái)帳、催款、銷售提成、銷售動(dòng)態(tài)表等各類與銷售有關(guān)統(tǒng)計(jì)、催收款、交樓的通知事宜等工作。簽約專員：負(fù)責(zé)已售樓盤(pán)《商品房買賣合同》的簽署、整理、審核、管理；負(fù)責(zé)合同送房管部門(mén)的辦理鑒證工作。辦證專員：負(fù)責(zé)所有樓盤(pán)《房地產(chǎn)權(quán)證》的辦理、發(fā)放、房屋面積差的補(bǔ)（退）款等工作。第二篇：營(yíng)銷策劃管理銷售代理公司、全案廣告公司的選擇項(xiàng)目開(kāi)工后，最遲不超過(guò)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前5個(gè)月，由集團(tuán)為各分公司項(xiàng)目統(tǒng)籌安排銷售代理公司。各地營(yíng)銷中心會(huì)同銷售代理公司按照公司有關(guān)規(guī)定選定全案廣告公司。全案廣告公司的選擇標(biāo)準(zhǔn)為：1、參與項(xiàng)目提案或進(jìn)行深入洽談的候選廣告公司，在上一年度必須是在房地產(chǎn)專業(yè)廣告領(lǐng)域的全國(guó)十強(qiáng)，并且是廣告行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定的4A公司，或當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)服務(wù)排名前5位具有房地產(chǎn)全案服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的廣告公司。2、該廣告公司在近3年內(nèi)，曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的地產(chǎn)項(xiàng)目至少在15個(gè)以上，規(guī)模在20萬(wàn)平米以上的中大型項(xiàng)目至少5個(gè)以上。3、該廣告公司在近3年內(nèi)，曾經(jīng)服務(wù)過(guò)當(dāng)?shù)卮笮头康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的項(xiàng)目，或全國(guó)知名房地產(chǎn)企業(yè)的項(xiàng)目。4、該廣告公司曾經(jīng)獲得全國(guó)或者當(dāng)?shù)貜V告行業(yè)協(xié)會(huì)、或房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、或其他機(jī)構(gòu)（如媒體）評(píng)比的廣告作品或綜合服務(wù)獎(jiǎng)項(xiàng)，且排名在前十位。如榮獲類似《***報(bào)》*屆“**杯”平面廣告雙年獎(jiǎng)金獎(jiǎng)\十佳廣告代理公司\中國(guó)房地產(chǎn)優(yōu)秀廣告公司排行榜十佳等殊榮。5、若當(dāng)?shù)貨](méi)有符合上述相關(guān)條件的候選廣告公司的，可就近選擇周邊更大城市的廣告公司或全國(guó)房地產(chǎn)廣告十強(qiáng)在當(dāng)?shù)氐姆止?。銷售中心、樣板房、銷售開(kāi)放園區(qū)的建設(shè)方案項(xiàng)目開(kāi)工后，最遲不超過(guò)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前5個(gè)月，各分公司營(yíng)銷中心會(huì)同銷售代理公司與設(shè)計(jì)院、招標(biāo)中心、工程部（總工室）共同研究銷售中心、樣板房、銷售開(kāi)放園區(qū)的建設(shè)方案。經(jīng)由各分公司總經(jīng)理簽字確認(rèn)后上報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心審批。銷售中心、樣板房、銷售開(kāi)放園區(qū)的選擇及建設(shè)方案具體要求原則如下：1、選擇銷售開(kāi)放區(qū)力求在開(kāi)盤(pán)時(shí)能最好的展示項(xiàng)目的景觀、園林等優(yōu)勢(shì)，其中銷售開(kāi)放區(qū)的設(shè)置需綜合考慮到工程后期施工與進(jìn)度、園林景觀、配套等因素。銷售開(kāi)放區(qū)與施工區(qū)域設(shè)置要完全分開(kāi)，不能相互交叉和重疊。2、選擇銷售中心應(yīng)在使用面積較大的業(yè)主會(huì)所或酒店。選定之后需根據(jù)不同功能進(jìn)行區(qū)域劃分，包括：前臺(tái)、模型擺放區(qū)域、洽談區(qū)、展示區(qū)、VIP室、會(huì)議室、辦公室、法律文件公示區(qū)等。銷售中心在開(kāi)放時(shí)，周圍的園林景觀必須施工完畢。3、選擇樣板房的位置選定需滿足下列條件：朝向、景觀良好，圍蔽方便，靠近銷售中心，在戶型中具有代表性。樣板房安排需相對(duì)集中。高層樣板房開(kāi)放時(shí)盡量保證電梯開(kāi)放。樣板房、入戶大堂、樓梯通道等按照交樓標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修。售樓中心、樣板房選址及銷售開(kāi)放環(huán)境建設(shè)方案范本參見(jiàn)附件一制定開(kāi)盤(pán)工作計(jì)劃當(dāng)營(yíng)銷中心與銷售代理公司、全案廣告公司組成開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷隊(duì)伍時(shí)，須對(duì)開(kāi)盤(pán)前的工作進(jìn)行詳細(xì)的部署和倒排，編寫(xiě)開(kāi)盤(pán)工作計(jì)劃表。開(kāi)盤(pán)工作計(jì)劃表應(yīng)在銷售團(tuán)隊(duì)組建后一周內(nèi)制定，經(jīng)分公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心備案，其具體包括以下部分：1、樣板房、銷售中心、開(kāi)放區(qū)園林景觀等工程配套的竣工開(kāi)放時(shí)間；2、開(kāi)盤(pán)策劃方案、媒體投放計(jì)劃、銷售策略、公關(guān)活動(dòng)等方案制訂、審核、進(jìn)入實(shí)施階段的時(shí)間安排；3、各類推廣所需3D廣告片、影視宣傳片的腳本擬定、拍攝制作、審核的時(shí)間安排；4、開(kāi)盤(pán)廣告和VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、審核的時(shí)間安排；5、各類銷售資料的設(shè)計(jì)、審核、制作的時(shí)間安排；6、銷售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、上崗的時(shí)間安排；7、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝布置和模型的設(shè)計(jì)、審核、制作的時(shí)間安排（其中，模型的制作工藝、尺寸、比例、數(shù)量需報(bào)集團(tuán)審批）；8、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案的擬訂、審批及實(shí)施時(shí)間安排。3D片的制作開(kāi)盤(pán)前4個(gè)月，各分公司營(yíng)銷中心必須以招標(biāo)的形式選擇全國(guó)知名、實(shí)力雄厚，擁有多次為大型開(kāi)發(fā)商或者大型項(xiàng)目3D制作經(jīng)驗(yàn)的數(shù)碼制作公司。3D片制作方案應(yīng)該包括如下內(nèi)容：公司資質(zhì)、創(chuàng)意腳本（畫(huà)面、分鏡頭、解說(shuō)詞、字幕等）、工作計(jì)劃、服務(wù)小組名單、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及付款方式。以上方案需報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心審核后方可執(zhí)行。3D片的制作應(yīng)充分表現(xiàn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、區(qū)域價(jià)值、各大賣點(diǎn)。畫(huà)面結(jié)構(gòu)完整、連貫、精美，中間如需穿插的實(shí)景素材，需與廣告片的風(fēng)格相協(xié)調(diào)，片長(zhǎng)以5-8分鐘為宜。影視片的拍攝制作開(kāi)盤(pán)至少3個(gè)月前，各分公司根據(jù)項(xiàng)目及當(dāng)?shù)孛襟w投放特點(diǎn)，確有必要制作專項(xiàng)影視片的，在上報(bào)集團(tuán)審批后，當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷中心必須以招標(biāo)的形式選擇全國(guó)知名、實(shí)力雄厚，擁有多次為大型開(kāi)發(fā)商或者大型項(xiàng)目拍攝宣傳片影視公司。影視片制作方案應(yīng)應(yīng)該包括如下下內(nèi)容：公司司資質(zhì)、創(chuàng)意意腳本（畫(huà)面面、分鏡頭、解解說(shuō)詞、字幕幕等）、工作作計(jì)劃、服務(wù)務(wù)小組名單、費(fèi)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及付付款方式。以以上方案需報(bào)報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷品品牌中心審核核后執(zhí)行。各分公司營(yíng)銷中心心必須將合作作單位的資質(zhì)質(zhì)、公司情況況、合作的基基本約定條款款、影視公司司提供的腳本本報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷銷品牌中心審審核后執(zhí)行。影集牌后投片目投完模型的制作項(xiàng)目開(kāi)放（或開(kāi)盤(pán)盤(pán)）前3個(gè)月，各分分公司營(yíng)銷中中心必須會(huì)同同當(dāng)?shù)夭少?gòu)中中心以招標(biāo)的的形式選擇實(shí)實(shí)力雄厚，擁?yè)碛胸S富的模模型制作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的制作公司司。模型的制制作類型包括括：區(qū)域模型型、小區(qū)總規(guī)規(guī)模型、會(huì)所所剖面模型、主主力戶型模型型等。各分公司營(yíng)銷中心心必須將模型型的制作工藝藝、尺寸、比比例、報(bào)價(jià)及及模型制作策策劃方案等報(bào)報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷品品牌中心審核核后制作。模型制作的基本要要求：表現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)提示，如如實(shí)反映項(xiàng)目目的各項(xiàng)公建建配套。各分公司營(yíng)銷中心心在模型制作作過(guò)程中需跟跟進(jìn)制作進(jìn)度度，并在模型型制作后期會(huì)會(huì)同設(shè)計(jì)、開(kāi)開(kāi)發(fā)、園林等等部門(mén)進(jìn)行審審核驗(yàn)收，經(jīng)經(jīng)各方會(huì)簽后后方可安裝使使用。模型應(yīng)應(yīng)該在項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)放前一周制制作完畢，項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)放時(shí)投投入使用。開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷策劃方案案項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前2個(gè)月月，營(yíng)銷中心心必須會(huì)同代代理公司、廣廣告公司將《開(kāi)開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷策劃方案案》上報(bào)集團(tuán)團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)，明明確樓盤(pán)市場(chǎng)場(chǎng)宣傳定位和和相關(guān)工作要要求。開(kāi)盤(pán)實(shí)實(shí)施方案必須須包括以下內(nèi)內(nèi)容：項(xiàng)目概況廣告主題語(yǔ)、定位位語(yǔ)（三組以以上備選方案案）平面廣告的表現(xiàn)（含含報(bào)廣、VI系統(tǒng)，三組以以上風(fēng)格）新聞發(fā)布會(huì)等公關(guān)關(guān)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)推廣節(jié)奏和價(jià)價(jià)格策略10、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)營(yíng)銷11、媒體廣告投放計(jì)計(jì)劃（含媒體體組合、投放放時(shí)間、投放放金額及所占占的費(fèi)用比例例等）12、新聞宣傳計(jì)劃13、銷售資料樓書(shū)、宣傳單張、銷銷售單張、戶戶型手冊(cè)、紙紙袋、名片、信信封等其他用用品；以及認(rèn)認(rèn)購(gòu)書(shū)、合同同等其他銷售售資料、現(xiàn)場(chǎng)布置和流線安排排售樓部及樣板房室室內(nèi)布置：展展板、噴畫(huà)、吊吊旗、銷控表表、通道布置置、戶型說(shuō)明明牌、隨樓附附送牌?，F(xiàn)場(chǎng)戶外布置：條條幅、戶外噴噴畫(huà)、戶外圍圍墻包裝、氣氣球、拱門(mén)、對(duì)對(duì)旗、地毯等等布置指示系統(tǒng)設(shè)計(jì)看樓交通車、道路路安排、停車車安排及指示示系統(tǒng)等、開(kāi)盤(pán)銷售方式、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算、銷售現(xiàn)場(chǎng)的組織織和人員安排排、物業(yè)服務(wù)保安、保潔、電瓶瓶車人員安排排和形象要求求現(xiàn)場(chǎng)綠化安排管理費(fèi)收費(fèi)建議物業(yè)增值服務(wù)建議議、其他方面建議、開(kāi)盤(pán)前工作倒排排計(jì)劃（細(xì)致致到每天的工工作計(jì)劃）《開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷策劃方方案》必須以以PPT的形式上報(bào)報(bào)集團(tuán)。具體體的格式及思思路參見(jiàn)附件件《武漢XX華府營(yíng)銷銷策劃方案》。產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)各分公司第一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)盤(pán)原則上需召開(kāi)開(kāi)產(chǎn)品新聞發(fā)發(fā)布會(huì)（以后后陸續(xù)推出的的項(xiàng)目是否召召開(kāi)新聞發(fā)布布會(huì)由各公司司根據(jù)當(dāng)?shù)厥惺袌?chǎng)情況而決決定）。通過(guò)過(guò)新聞發(fā)布會(huì)會(huì)向各類媒體體推介與全面面展示XX品牌及項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，從從而達(dá)到提升升XX品牌及項(xiàng)項(xiàng)目知名度、美美譽(yù)度的作用用，進(jìn)一步加加強(qiáng)與各類媒媒體良好的合合作關(guān)系。新聞發(fā)布會(huì)之前應(yīng)應(yīng)在當(dāng)?shù)剡x擇擇幾家活動(dòng)策策劃公司，分分別提交專項(xiàng)項(xiàng)策劃執(zhí)行方方案，通過(guò)評(píng)評(píng)審擇優(yōu)選擇擇一家公司負(fù)負(fù)責(zé)執(zhí)行。產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)原原則上需于項(xiàng)項(xiàng)目報(bào)紙廣告告刊出的第一一天在所在區(qū)區(qū)域具有代表表性的高檔豪豪華場(chǎng)所舉行行。具體要求求為：1、會(huì)議內(nèi)容容為XX地產(chǎn)集團(tuán)團(tuán)品牌展示、項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品推介介、項(xiàng)目與戰(zhàn)戰(zhàn)略合作者入入駐簽約儀式式（項(xiàng)目戰(zhàn)略略合作者如：：戴德梁行、一一兆韋德、花花園酒店、學(xué)學(xué)校等）。2、參加人員員為當(dāng)?shù)毓局袑訉痈刹?、簽約約單位代表、項(xiàng)項(xiàng)目所在區(qū)域域各類媒體記記者、相關(guān)政政府官員、銷銷售代理公司司代表、廣告告代理公司代代表等。3、在會(huì)議組組織形式上需需在現(xiàn)場(chǎng)播放放XX地產(chǎn)集團(tuán)團(tuán)品牌宣傳片片、項(xiàng)目3D宣傳片、相關(guān)戰(zhàn)略合合作單位簽約約儀式、各分分公司代表發(fā)發(fā)言、銷售代代理公司代表表發(fā)言、簽約約各單位代表表發(fā)言、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展板展示、向向嘉賓贈(zèng)送禮禮品（印有項(xiàng)項(xiàng)目logo的禮品）等等。項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的規(guī)規(guī)定項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)在各各分公司各項(xiàng)項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)盤(pán)當(dāng)天于項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉舉行。開(kāi)盤(pán)活動(dòng)之前應(yīng)在在當(dāng)?shù)鼗蛑苓呥吰渌行某浅鞘羞x擇幾家家大型活動(dòng)策劃劃公司，分別別提交專項(xiàng)策策劃執(zhí)行方案案，通過(guò)評(píng)審審擇優(yōu)選擇一一家公司負(fù)責(zé)責(zé)執(zhí)行。開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案應(yīng)包包括如下內(nèi)容容：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)動(dòng)主題、活動(dòng)動(dòng)流程、舞臺(tái)臺(tái)布置、活動(dòng)動(dòng)區(qū)域分布、保保安措施、活活動(dòng)組織架構(gòu)構(gòu)、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)及付款方式式等。各分公司第一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)盤(pán)，建議邀請(qǐng)請(qǐng)有一定知名名度的明星作作為嘉賓出席席開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。開(kāi)盤(pán)活動(dòng)應(yīng)包括嘉嘉賓亮相儀式式、剪彩與啟啟動(dòng)儀式、公司領(lǐng)導(dǎo)及及嘉賓代表發(fā)發(fā)言、其它文藝表演演活動(dòng)等。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，需邀請(qǐng)請(qǐng)項(xiàng)目所在區(qū)區(qū)域各類媒體體記者、相關(guān)關(guān)政府官員、相相關(guān)合作單位位代表、公眾眾參與開(kāi)盤(pán)活活動(dòng)。開(kāi)盤(pán)活動(dòng)之前，應(yīng)應(yīng)向政府相關(guān)關(guān)部門(mén)進(jìn)行申申報(bào)，并應(yīng)盡盡量取得政府府在交通管制制、現(xiàn)場(chǎng)保衛(wèi)衛(wèi)等方面的支支持和配合。開(kāi)盤(pán)活動(dòng)中，應(yīng)盡盡量協(xié)調(diào)好場(chǎng)外活動(dòng)與與現(xiàn)場(chǎng)銷售、樣樣板房活動(dòng)等等環(huán)節(jié)的關(guān)系系，以實(shí)現(xiàn)人人氣和銷售的的雙贏。各分公司第二個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目或一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目第二期以以上開(kāi)盤(pán)，根根據(jù)實(shí)際銷售售情況及項(xiàng)目目的影響力，制制定符合常規(guī)規(guī)的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)動(dòng)。報(bào)廣投放策略管理理規(guī)定各分公司第一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)盤(pán)需進(jìn)行密集集的報(bào)廣投放放。原則上選選擇兩家左右右主流媒體以以頭版包版等特殊規(guī)格于項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)盤(pán)前兩周投放三至四次（首次次媒體亮相當(dāng)當(dāng)天、開(kāi)盤(pán)前前一天及中間間周三至周五中某天）。其它時(shí)段及及次要媒體按按整版形式投放放。電視媒體投放策略略管理規(guī)定各分公司第一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)盤(pán)，應(yīng)在當(dāng)?shù)睾秃椭苓呄嚓P(guān)目目標(biāo)市場(chǎng)地區(qū)區(qū)的各大電視視媒體上采用用密集型的投放策略略。電視媒體投放周期期原則上為項(xiàng)目目開(kāi)盤(pán)前約半半個(gè)月至開(kāi)盤(pán)盤(pán)，選擇時(shí)段段為18:000-23::00，播放廣告片片長(zhǎng)度為30秒或60秒（以60秒為首選）。短信投放策略管理理規(guī)定各分公司項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)盤(pán)及日常銷售售中需有針對(duì)對(duì)性的進(jìn)行短短信投放。投投放周期與時(shí)時(shí)間一般安排排在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)盤(pán)前約10天至開(kāi)盤(pán)期期間以及日常常銷售期的周周五至周日、節(jié)假日等等。短信內(nèi)容原則上為為70字以內(nèi)。投投放范圍一般般為：特定的的區(qū)域性手機(jī)機(jī)用戶；具有有購(gòu)買能力的的潛在手機(jī)客客戶；其它目目標(biāo)手機(jī)客戶戶。在各短信投放日，各各營(yíng)銷中心應(yīng)應(yīng)組織相關(guān)人人員對(duì)短信投投放進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)監(jiān)控，以確確保投放質(zhì)量量。其他非主流媒體投投放管理規(guī)定定各分公司項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)盤(pán)及日常銷售售期間可以在在網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)臺(tái)、雜志、戶戶外廣告牌等等媒介上有針針對(duì)性選擇投投放。投放范范圍應(yīng)為：特特定的區(qū)域性性媒體；特定定的房地產(chǎn)廣廣告主流媒體體；其它目標(biāo)標(biāo)客戶群經(jīng)常常接觸到的媒媒體。各項(xiàng)媒體投放放計(jì)劃表參見(jiàn)見(jiàn)附件二。集團(tuán)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)管理理規(guī)定項(xiàng)目在推廣過(guò)程中中，需統(tǒng)一使使用“城市名+項(xiàng)目名稱”的命名法（如如：成都地區(qū)區(qū)的XX城項(xiàng)目，對(duì)對(duì)外宣傳為“成都·XX城”。）同時(shí)配合使用集團(tuán)團(tuán)統(tǒng)一的組合合Logo.并在醒目的的位置標(biāo)示集集團(tuán)的品牌定定位語(yǔ)“XX地產(chǎn)精品領(lǐng)袖全國(guó)十強(qiáng)”。影視宣傳片和3DD廣告片在結(jié)結(jié)尾時(shí)，須統(tǒng)統(tǒng)一標(biāo)上并配配上響亮的畫(huà)畫(huà)外音：集團(tuán)團(tuán)的組合logo及品牌定位位語(yǔ)、項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)盤(pán)時(shí)間、銷銷售熱線等信信息營(yíng)銷費(fèi)用各分公司的年度營(yíng)營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算算平均比例應(yīng)應(yīng)控制在當(dāng)年年總預(yù)售金額額的3.5%以內(nèi)。新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)盤(pán)營(yíng)銷費(fèi)用由由集團(tuán)統(tǒng)一審審批，正常銷銷售期不超過(guò)過(guò)2.5%。定價(jià)管理規(guī)定項(xiàng)目整體均價(jià)的制制定必須以市市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律律為基礎(chǔ)，綜綜合考慮項(xiàng)目目的目標(biāo)成本本和目標(biāo)利潤(rùn)潤(rùn)，通過(guò)對(duì)目目標(biāo)市場(chǎng)、客客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的深入分分析，結(jié)合本本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)勢(shì)及賣點(diǎn)，制制定出合理的的、符合集團(tuán)團(tuán)發(fā)展需要的的價(jià)格策略。項(xiàng)目整體均價(jià)的制制定過(guò)程必須須選取6個(gè)以上的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)作為為定價(jià)的市場(chǎng)場(chǎng)依據(jù)。應(yīng)選選擇與項(xiàng)目同同區(qū)域、同規(guī)規(guī)模、同產(chǎn)品品類型的樓盤(pán)盤(pán)作為競(jìng)爭(zhēng)樓樓盤(pán)，如項(xiàng)目目周邊沒(méi)有足足夠的競(jìng)爭(zhēng)樓樓盤(pán)，也可選選擇項(xiàng)目周邊邊區(qū)域與項(xiàng)目目具有相同目目標(biāo)客戶群（或或市場(chǎng)）的樓樓盤(pán)作為競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓盤(pán)。項(xiàng)目?jī)r(jià)格實(shí)施方案案中所有的價(jià)價(jià)格均為銷售售面價(jià)，并統(tǒng)統(tǒng)一按建筑面面積計(jì)算單價(jià)價(jià)和總價(jià)（當(dāng)當(dāng)?shù)卣厥馐庖?guī)定除外）；；所有單位的的具體面積（包包括建筑面積積、套內(nèi)面積積、花園面積積、項(xiàng)目總規(guī)規(guī)圖、戶型圖圖等）需得到到預(yù)決算部、開(kāi)開(kāi)發(fā)部和總工工室簽名確認(rèn)認(rèn)后方可使用用。定價(jià)原則主要是為為每個(gè)單位定定價(jià)時(shí)所需考考慮的影響因因素，包括：：樓層差、朝朝向差、景觀觀差、物業(yè)類類別差、戶型型差、噪音差差、附加值等等。其中樓層層差應(yīng)以樓宇宇的中間層作作為基準(zhǔn)層，并并按每層（6層以下的物物業(yè)）或每?jī)蓛蓪樱?層以上的物物業(yè)）制定層層差系數(shù)。項(xiàng)目?jī)r(jià)格實(shí)施方案案上報(bào)審批，還還需提交以下下幾份資料：：定價(jià)范圍內(nèi)內(nèi)的所有戶型型圖（戶型圖圖應(yīng)以標(biāo)準(zhǔn)層層平面圖的形形式表達(dá)，平平面圖需有每每戶的建筑面面積、套內(nèi)面面積、房號(hào)、戶戶型、指北針針和該棟樓宇宇在項(xiàng)目總平平圖上的位置置）；項(xiàng)目的的總平面圖（總總平面圖需標(biāo)標(biāo)注：每棟樓樓的樓號(hào)、層層數(shù)；該次定定價(jià)的樓宇范范圍；項(xiàng)目?jī)?nèi)內(nèi)外對(duì)房屋單單位價(jià)格有影影響的因素的的位置，如：：高壓線、變變電站、垃圾圾回收站、地地下車庫(kù)出入入口、加油站站、鐵路等）；；定價(jià)范圍內(nèi)內(nèi)的所有單位位價(jià)格明細(xì)表表。（以上資資料格式模板板見(jiàn)附件）項(xiàng)目?jī)r(jià)格實(shí)施方案案中所有的價(jià)價(jià)格均為銷售售面價(jià)，并統(tǒng)統(tǒng)一按建筑面面積計(jì)算單價(jià)價(jià)和總價(jià)（重重慶地區(qū)除外外）；所有單單位的具體面面積（包括建建筑面積、套套內(nèi)面積、花花園面積等）需需得到預(yù)決算算部和開(kāi)發(fā)部部經(jīng)理簽名確確認(rèn)后方可使使用。價(jià)格審批模版參見(jiàn)見(jiàn)附件三分公司總經(jīng)理?yè)碛杏袉翁讍卧?%的折扣權(quán)限限，但給予折折扣的單元累累計(jì)總量不能能超過(guò)已售單單位的5%。如遇特殊殊情況需申請(qǐng)請(qǐng)大于2%的優(yōu)惠折扣扣時(shí)，由分公公司總經(jīng)理直直接請(qǐng)示董事事局主席批準(zhǔn)準(zhǔn)。銷售價(jià)格需以銷售售文件的形式式進(jìn)行下發(fā)，具具體流程如下下：1、營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)將將樓盤(pán)的銷售售方案報(bào)公司司領(lǐng)導(dǎo)審批，當(dāng)當(dāng)?shù)毓绢I(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)審批后，報(bào)報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷品品牌中心，經(jīng)經(jīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審審批同意后，營(yíng)營(yíng)銷中心必須須在銷售方案案轉(zhuǎn)發(fā)批示的的48小時(shí)內(nèi)，指指定專人草擬擬相應(yīng)銷售文文件，明確文文件執(zhí)行的時(shí)時(shí)間、樓宇價(jià)價(jià)格、付款方方式、優(yōu)惠折折扣、裝修標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)等。涉及及價(jià)格調(diào)整，價(jià)價(jià)目表必須經(jīng)經(jīng)計(jì)財(cái)部審核核。2、銷售文件經(jīng)營(yíng)銷銷中心、計(jì)財(cái)財(cái)部審核后，報(bào)報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審審批下發(fā)。3、文件下發(fā)當(dāng)天，營(yíng)營(yíng)銷中心督促促銷售代理公公司組織銷售售人員進(jìn)行銷銷售知識(shí)及技技巧培訓(xùn)。日常銷售的策劃管管理工作開(kāi)盤(pán)后，分公司根根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)實(shí)際銷售情情況，如需對(duì)對(duì)價(jià)格或優(yōu)惠惠措施進(jìn)行調(diào)調(diào)整，必須以以報(bào)告的形式式（分公司總總經(jīng)理簽名確確認(rèn)）上報(bào)集集團(tuán)營(yíng)銷品牌牌中心，并在在集團(tuán)董事局局通過(guò)后由分分公司下發(fā)銷銷售文件方可可執(zhí)行。各分公司營(yíng)銷中心心必須在每月月1日17：00時(shí)前將在售售樓盤(pán)本月?tīng)I(yíng)營(yíng)銷策劃方案案（含銷售優(yōu)優(yōu)惠措施、銷銷售宣傳口徑徑等有關(guān)方案案）報(bào)集團(tuán)營(yíng)營(yíng)銷品牌中心心。集團(tuán)營(yíng)銷銷品牌中心必必須在3日20：00時(shí)前對(duì)各公公公司上報(bào)的的營(yíng)銷策劃方方案進(jìn)行批復(fù)復(fù)。各分公司在營(yíng)銷推推廣過(guò)程中（含含平面廣告設(shè)設(shè)計(jì)）必須嚴(yán)嚴(yán)格按已批復(fù)復(fù)的方案執(zhí)行行，如執(zhí)行過(guò)過(guò)程中營(yíng)銷推推廣方案（含含銷售優(yōu)惠措措施、銷售宣宣傳口徑等有有關(guān)方案）有有調(diào)整，必須須馬上報(bào)集團(tuán)團(tuán)營(yíng)銷品牌中中心審批后方方可執(zhí)行。凡涉及項(xiàng)目推廣的的平面廣告設(shè)設(shè)計(jì)，必須依依據(jù)項(xiàng)目已批批復(fù)的營(yíng)銷策策劃方案進(jìn)行行設(shè)計(jì)。平面廣告送稿前一一天，各分公公司營(yíng)銷中心心必須將平面面廣告報(bào)送集集團(tuán)營(yíng)銷品牌牌中心。集團(tuán)營(yíng)銷中心每天天對(duì)各分公司司報(bào)送的平面面廣告進(jìn)行抽抽查，抽查數(shù)數(shù)量不少于1/2。凡抽查到到平面廣告與與所報(bào)營(yíng)銷策策劃方案不符符或?qū)ζ髽I(yè)品品牌有負(fù)面影影響的，營(yíng)銷銷品牌中心馬馬上通知各分分公司進(jìn)行重重新設(shè)計(jì)后再再上報(bào)，審核核通過(guò)后方可可發(fā)布。營(yíng)銷品牌中心每月月對(duì)所有項(xiàng)目目平面廣告設(shè)設(shè)計(jì)情況進(jìn)行行匯總、審評(píng)評(píng)，并將匯總總情況報(bào)集團(tuán)團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)。第三篇：銷售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)管理銷售團(tuán)隊(duì)的組建對(duì)于XX金碧天下下等地處非主主城區(qū)的產(chǎn)品品，需在項(xiàng)目目開(kāi)盤(pán)前三個(gè)個(gè)月，配備足足夠的銷售接接待人員，在在市中心租用用與產(chǎn)品檔次次相符的場(chǎng)所所進(jìn)行擺展、蓄蓄客。新樓盤(pán)開(kāi)放前一個(gè)個(gè)月，銷售代代理公司成立立銷售分部、確確定樓盤(pán)負(fù)責(zé)責(zé)人及前期籌籌備人員?，F(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前30天，確保銷銷售人員全部部到位。現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前一個(gè)月月需就銷售管管理程序、項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、客客戶應(yīng)答標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、項(xiàng)目基本本知識(shí)、策劃劃方案等內(nèi)容容對(duì)銷售人員員進(jìn)行培訓(xùn)?，F(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前10天，銷售代代理公司完成成銷售人員培培訓(xùn)及考核工工作，考核不不及格者，不不予上崗。銷售必讀及應(yīng)答標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的編寫(xiě)銷售代理公司選定定后，營(yíng)銷中中心匯同銷售售代理公司共共同研究總體體規(guī)劃圖、戶戶型圖、園林林規(guī)劃圖等相相關(guān)資料。并并從以下方面面進(jìn)行歸納：：地理位置的的優(yōu)勢(shì)、環(huán)境境的優(yōu)勢(shì)、規(guī)規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)、戶戶型的優(yōu)勢(shì)、園園林景觀的優(yōu)優(yōu)勢(shì)、配套設(shè)設(shè)施的優(yōu)勢(shì)、物物業(yè)管理的優(yōu)優(yōu)勢(shì)、品牌的的優(yōu)勢(shì)等。樓宇發(fā)售前60天天，由營(yíng)銷中中心會(huì)同銷售售代理公司對(duì)對(duì)銷售優(yōu)勢(shì)、客客戶應(yīng)答標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)進(jìn)行討論、定定稿，集思廣廣益，擬出初初稿，共同討討論修改后，報(bào)報(bào)營(yíng)銷中心總總經(jīng)理審核，報(bào)報(bào)分公司主管領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)審批，下下發(fā)銷售代理理公司?！朵N售必讀》編寫(xiě)寫(xiě)完畢后，根根據(jù)不同場(chǎng)合合，依次編寫(xiě)寫(xiě)電話說(shuō)辭、模模型解說(shuō)說(shuō)辭辭、樣板房解解說(shuō)說(shuō)辭等。完完成后，下發(fā)發(fā)銷售代理公公司統(tǒng)一對(duì)銷銷售人員進(jìn)行行培訓(xùn)。營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)監(jiān)督督銷售代理公公司對(duì)銷售必必讀及應(yīng)答標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行不斷完善善及更新。對(duì)外資料的審核在樓盤(pán)開(kāi)放前200天由營(yíng)銷中中心負(fù)責(zé)人組組織設(shè)計(jì)部門(mén)門(mén)、合同管理理部、預(yù)決算算部、招標(biāo)中中心等相關(guān)部部門(mén)召開(kāi)銷售售資料審核會(huì)會(huì)，與會(huì)單位位負(fù)責(zé)人對(duì)審審核完畢的資資料簽字確認(rèn)認(rèn)，項(xiàng)目策劃劃負(fù)責(zé)人跟進(jìn)進(jìn)銷售資料的的印刷工作。各類對(duì)外資料、模模型、報(bào)廣及及影視、3D宣傳片需標(biāo)標(biāo)明風(fēng)險(xiǎn)提示示，風(fēng)險(xiǎn)提示示內(nèi)容如下（以以駿鴻花園為為例）：1、預(yù)售證號(hào)：穗房房預(yù)字第200700032號(hào)2、標(biāo)準(zhǔn)地名:駿鴻鴻花園穗地名委[20033]212號(hào)3、本資料（或廣告告）相關(guān)內(nèi)容容、圖片是對(duì)對(duì)項(xiàng)目所做的的示意表現(xiàn)，僅僅供參考。最最終以政府有有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)準(zhǔn)的文件、圖圖則為準(zhǔn)。經(jīng)經(jīng)政府批準(zhǔn)的的詳細(xì)規(guī)劃已已在銷售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)公示，敬請(qǐng)請(qǐng)查看。4、本資料（或廣告告）對(duì)項(xiàng)目的的周圍道路規(guī)規(guī)劃、環(huán)境、交交通、公共設(shè)設(shè)施、各種產(chǎn)產(chǎn)品及文字介介紹，旨在提提供相關(guān)信息息，不意味著著本公司對(duì)此此作出了任何何承諾。5、本資料（或廣告告）為要約邀邀請(qǐng)，買賣雙雙方的權(quán)利及及義務(wù)以雙方方簽訂的《商商品房買賣合合同》為準(zhǔn)。6、本資料20077年4月14日啟用，相關(guān)關(guān)內(nèi)容如有更更新，請(qǐng)以最最新資料內(nèi)容容為準(zhǔn)。（報(bào)報(bào)紙平面廣告可不不上此條）售樓部物料的配置置管理營(yíng)銷中心根據(jù)售樓樓部功能分布布提出辦公用用品（如電腦腦、洽談桌、影影視音響設(shè)備備等）的采購(gòu)購(gòu)申請(qǐng)，與采采購(gòu)部共同采采購(gòu)。樓盤(pán)開(kāi)放前30天天，工程部將將驗(yàn)收合格的的售樓部移交交營(yíng)銷中心，營(yíng)營(yíng)銷中心在發(fā)發(fā)售前15天完成售樓樓部的布置。開(kāi)盤(pán)及日常銷售組組織方案項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前兩周，營(yíng)營(yíng)銷中心需會(huì)會(huì)同銷售代理理公司制訂開(kāi)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷售售組織方案和和應(yīng)急預(yù)案，并并報(bào)當(dāng)?shù)毓舅绢I(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。在在開(kāi)盤(pán)前，營(yíng)營(yíng)銷中心與銷銷售代理公司司需密切關(guān)注注現(xiàn)場(chǎng)情況，及及時(shí)向所在公公司領(lǐng)導(dǎo)及集集團(tuán)匯報(bào)情況況，以便能靈靈活的調(diào)整銷銷售組織方案案。開(kāi)盤(pán)及日常銷售期期間如出現(xiàn)媒媒體曝光、客客戶群訴等危危機(jī)情況，各各地分公司應(yīng)應(yīng)馬上報(bào)告分分公司領(lǐng)導(dǎo)，在此期間，除分分公司董事長(zhǎng)長(zhǎng)外，任何個(gè)個(gè)人不得代表表公司與外界界就此問(wèn)題進(jìn)行行介紹、解答答?？蛻舫山缓炗喺J(rèn)購(gòu)購(gòu)書(shū)時(shí)，代理理公司銷售員員和銷售經(jīng)理理需先后對(duì)認(rèn)認(rèn)購(gòu)書(shū)所記錄錄的所購(gòu)單位位的房號(hào)、單單價(jià)、面積、折折扣等進(jìn)行審審核，并簽名名確認(rèn)?，F(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員在在客戶繳納定定金時(shí)，也需需對(duì)認(rèn)購(gòu)書(shū)進(jìn)進(jìn)行審核，審審核無(wú)誤后方方可蓋章。認(rèn)購(gòu)書(shū)的模模版請(qǐng)參見(jiàn)附附件四銷售現(xiàn)場(chǎng)的文件公公示各分公司項(xiàng)目購(gòu)房房合同約定的的交樓時(shí)間，需需由分公司總總經(jīng)理簽字后后，經(jīng)集團(tuán)營(yíng)營(yíng)銷品牌中心心加署意見(jiàn)，報(bào)報(bào)集團(tuán)總裁審審核、集團(tuán)董董事局主席批批準(zhǔn)后執(zhí)行。各分公司項(xiàng)目的購(gòu)購(gòu)房合同范本本內(nèi)容，需由由分公司按合合同審批流程程審批后，報(bào)報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷品品牌中心審批批后執(zhí)行。合同范本本模版及其他他隨合同簽署署的文件請(qǐng)參參見(jiàn)附件五。開(kāi)盤(pán)前半個(gè)月，準(zhǔn)準(zhǔn)備三證一書(shū)書(shū)等證件的復(fù)復(fù)印件，營(yíng)銷銷中心完成制制作裱框，在在售樓部顯著著位置予以公公示。預(yù)售證證取得后第2天立即在現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)公示，并并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)毓C處對(duì)售樓樓中心所公示示的證照及模模型進(jìn)行公證證。需公示的文文件包括：1、《商品房預(yù)售許可可證》、《建筑工程施工許可可證》、《建筑工程規(guī)劃許可可證》、《土地使使用證》、《建筑用用地批準(zhǔn)書(shū)》等等。2、測(cè)繪面積抵押押情況總體規(guī)劃藍(lán)藍(lán)圖3、《認(rèn)購(gòu)流程》、《認(rèn)認(rèn)購(gòu)須知》、《商商品房買賣合合同》范本、《銀行行按揭須知》、《前期物物業(yè)服務(wù)協(xié)議議》、《物業(yè)管管理?xiàng)l例》、《業(yè)主臨臨時(shí)公約》、《住宅質(zhì)量保保證書(shū)》、《住宅使用說(shuō)說(shuō)明書(shū)》。銷售軟件的使用規(guī)規(guī)定各分公司銷售時(shí)必必須全部使用用與集團(tuán)OA系統(tǒng)相同的的銷售管理軟軟件（如明源源管理系統(tǒng)）?，F(xiàn)場(chǎng)售樓樓部每天登記記客戶到訪人人數(shù)、客戶資資料、來(lái)電咨咨詢數(shù)量，成成交情況、成成交客戶資料料，并將其輸輸入銷售管理理系統(tǒng)。每日日、每周周日日、每月月底底分別編制日日?qǐng)?bào)表、周報(bào)報(bào)表、月報(bào)表表發(fā)給營(yíng)銷中中心。并由營(yíng)營(yíng)銷中心確認(rèn)認(rèn)后發(fā)給集團(tuán)團(tuán)營(yíng)銷品牌中中心備案。各各類報(bào)表請(qǐng)參參見(jiàn)附件六。第四篇：銷售內(nèi)勤勤管理統(tǒng)計(jì)報(bào)表專項(xiàng)管理理制度銷售報(bào)表分為日?qǐng)?bào)報(bào)表、周報(bào)表表、月報(bào)表。日日?qǐng)?bào)表主要指指《各樓盤(pán)銷銷售及收款日日?qǐng)?bào)表》、《各各城市銷售、收收款匯總表》；；周報(bào)表主要要指《各樓盤(pán)盤(pán)銷售動(dòng)態(tài)表表》、《各樓樓盤(pán)按揭進(jìn)度度表》、《已已售抵押房匯匯總表》，《客客戶分析表》周報(bào)表必須在每周周一報(bào)出公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)。月報(bào)表主要為《各樓盤(pán)銷售、收款匯總表》。外地公司營(yíng)銷中心心必須在每天天上午10：00前將《樓盤(pán)盤(pán)銷售及收款款日?qǐng)?bào)表》、《客客戶分析表》報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心。集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心統(tǒng)計(jì)人員在每天上午12：00前完成各樓盤(pán)前一天《銷售及交款日?qǐng)?bào)表》，經(jīng)集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心總經(jīng)理審核簽字后，報(bào)送公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱。營(yíng)銷中心統(tǒng)計(jì)人員員必須在每周周一下午5：00前將《已售售抵押房清單單》（含樓盤(pán)盤(pán)名稱、房號(hào)號(hào)、面積、付付款方式、成成交價(jià)、貸款款額）報(bào)資金金中心。按揭經(jīng)辦人員每周周一上午10：30前完成各樓樓盤(pán)《按揭進(jìn)進(jìn)度表》，經(jīng)經(jīng)營(yíng)銷中心總總經(jīng)理審核簽簽字后，報(bào)送送公司相關(guān)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱。每每月最后一天天的匯總表報(bào)報(bào)送資金中心心、財(cái)務(wù)部。營(yíng)銷中心統(tǒng)計(jì)人員員每周至少一一次與財(cái)務(wù)部部統(tǒng)計(jì)人員對(duì)對(duì)上周收款情情況進(jìn)行核對(duì)對(duì)，按揭經(jīng)辦辦人員每月最最后一天與財(cái)財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)人人員對(duì)本月按按揭下款情況況進(jìn)行核對(duì)，發(fā)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題必須須在2天內(nèi)查明原原因，并報(bào)營(yíng)營(yíng)銷中心、財(cái)財(cái)務(wù)總部負(fù)責(zé)責(zé)人。簽約專項(xiàng)管理制度度營(yíng)銷中心必須在每每期樓宇發(fā)售售30天（新項(xiàng)項(xiàng)目第一期樓樓宇發(fā)售35天）前做好好《商品房買買賣合同》文文本立項(xiàng)工作作，并報(bào)集團(tuán)團(tuán)營(yíng)銷品牌中中心。營(yíng)銷中心簽約專員員與買受人簽簽署《商品房房買賣合同》前前，必須對(duì)買買受人交來(lái)的的認(rèn)購(gòu)書(shū)、定定金收據(jù)及合合格的身份證證明文件進(jìn)行行審核，確認(rèn)認(rèn)無(wú)誤后，簽簽署《商品房房買賣合同》（如如有網(wǎng)上簽約約的，先進(jìn)行行網(wǎng)上草簽。買買受人確認(rèn)電電腦輸入的相相關(guān)資料無(wú)誤誤，再經(jīng)簽約約組負(fù)責(zé)人或或經(jīng)理復(fù)核后后，正式下載載合同）。如如認(rèn)購(gòu)書(shū)有特特殊約定時(shí)，簽簽約人員必須須認(rèn)真審核有有關(guān)約定無(wú)誤誤后，在《商商品房買賣合合同》中標(biāo)注注有關(guān)約定條條款。買受人提出合同條條款與《商品品房買賣合同同》文本不一一致時(shí)，營(yíng)銷銷中心必須根根據(jù)合同報(bào)審審程序，一天天內(nèi)將合同特特殊條款報(bào)合合同管理部審審批。買受人簽訂合同當(dāng)當(dāng)天內(nèi)憑聯(lián)機(jī)機(jī)打印的繳款款通知書(shū)到我我司監(jiān)控帳戶戶的銀行或其其一級(jí)支行辦辦理繳交首期期房款手續(xù)，憑憑銀行已蓋章章的繳款通知知書(shū)回執(zhí)、銀銀行進(jìn)帳單及及定金收據(jù)到到我司換領(lǐng)交交款發(fā)票。合合同審核員負(fù)負(fù)責(zé)催促客戶戶按規(guī)定時(shí)間間內(nèi)換領(lǐng)發(fā)票票。3天內(nèi)未轉(zhuǎn)帳帳或未換發(fā)票票的，合同審審核員必須以以掛號(hào)信形式式催促。簽署完畢的《商品品房買賣合同同》，營(yíng)銷中中心合同審核核員必須根據(jù)據(jù)認(rèn)購(gòu)書(shū)認(rèn)真真審核合同內(nèi)內(nèi)容（包括合合同內(nèi)容是否否有錯(cuò)漏，提提供證件是否否正確），并并必須在24小時(shí)內(nèi)整理理完畢報(bào)財(cái)務(wù)務(wù)部審核，財(cái)財(cái)務(wù)部審核完完畢24小時(shí)內(nèi)，再再由營(yíng)銷中心心報(bào)合同管理理部審核。營(yíng)銷中心送案人員員必須在《商商品房買賣合合同》審批完完畢并支付應(yīng)應(yīng)付監(jiān)控款后后15天內(nèi)完成房房管部門(mén)合同同監(jiān)證工作?；乜顚ｍ?xiàng)管理制度度銷售內(nèi)勤每月最后后一天負(fù)責(zé)對(duì)對(duì)應(yīng)收款情況況進(jìn)行匯總，欠欠款超過(guò)7天的，銷售售內(nèi)勤必須發(fā)發(fā)書(shū)面特快專專遞催款通知知，欠款超過(guò)過(guò)1個(gè)月的，銷銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)責(zé)將統(tǒng)計(jì)結(jié)果果報(bào)營(yíng)銷中心心總經(jīng)理進(jìn)行行處理。對(duì)于撻定處理的單單位，需在電電話通知的同同時(shí)，以寄掛掛號(hào)信的方式式通知客戶，掛掛號(hào)信的回執(zhí)執(zhí)作為憑證。銀行按揭款專項(xiàng)管管理制度在每期樓宇發(fā)售前前一個(gè)月內(nèi)，按按揭經(jīng)辦必須須請(qǐng)示相關(guān)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)后，與按按揭合作銀行行簽署《銀行行按揭業(yè)務(wù)合合作協(xié)議》等等相關(guān)文件，并并確定按揭款款的放款方式式（比如：是是否快速放款款等事宜，明明確收款細(xì)則則。按揭經(jīng)辦必須建立立樓宇按揭下下款臺(tái)帳，每每天從簽約組組領(lǐng)取按揭客客戶存單根據(jù)據(jù)銀行及樓盤(pán)盤(pán)分類輸入按按揭客戶明細(xì)細(xì)，并將前一一天的按揭下下款情況輸入入臺(tái)帳。按揭經(jīng)辦必須督促促買受人在《商商品房買賣合合同》簽署后后3天內(nèi)辦理銀銀行按揭申請(qǐng)請(qǐng)手續(xù)，必須須確保非公積積金貸款在《商商品房買賣合合同》簽署后后約10天內(nèi)下款（指指快速放款），公公積金貸款必必須確保在《商商品房買賣合合同》簽署后后約60天內(nèi)下款（已已發(fā)出書(shū)面催催辦通知而買買受人仍未辦辦理的除外），特特殊情況需書(shū)書(shū)面報(bào)總裁批批準(zhǔn)。在《房地產(chǎn)權(quán)證》未未辦理完畢前前，按揭經(jīng)辦辦人員必須跟跟進(jìn)買受人供供樓情況，嚴(yán)嚴(yán)格控制回購(gòu)購(gòu)率，具體要要求如下：1、每月最后一天，按按揭經(jīng)辦人員員與按揭銀行行核對(duì)至本月月止，屬公司司擔(dān)保期限內(nèi)內(nèi)未按時(shí)供樓人員名單單，將該名單單進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并并報(bào)銷售部經(jīng)經(jīng)理。2、買受人1個(gè)月未未按時(shí)供樓的的，由按揭經(jīng)經(jīng)辦人員電話話催辦。經(jīng)電電話通知5天內(nèi)仍不供供樓的，按揭經(jīng)經(jīng)辦須發(fā)書(shū)面面催款通知。書(shū)書(shū)面催款通知知發(fā)出10天內(nèi)買受人人仍未供樓的的，按揭經(jīng)辦辦人員必須親親自上門(mén)催款款。3、連續(xù)三個(gè)月以上上未按時(shí)供樓樓的，由按揭揭經(jīng)辦人員先先與銀行協(xié)商商，暫不回購(gòu)購(gòu)；經(jīng)請(qǐng)示主主管領(lǐng)導(dǎo)后，與與物業(yè)公司聯(lián)聯(lián)系采取有效效措施（未交交樓除外）。銀行回購(gòu)房的處理理辦法為：1、按照銀行合作協(xié)協(xié)議約定，連連續(xù)三個(gè)月不不供樓者，經(jīng)經(jīng)多次催促未未果，銀行已已對(duì)我司發(fā)出出回購(gòu)?fù)ㄖ獣?shū)書(shū)的，按揭經(jīng)經(jīng)辦必須書(shū)面面請(qǐng)示公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，給批準(zhǔn)準(zhǔn)后我司履行行回購(gòu)擔(dān)保責(zé)責(zé)任。2、已辦理完畢回購(gòu)購(gòu)手續(xù)的樓宇宇，按揭經(jīng)辦辦必須在三天天內(nèi)將客戶相相關(guān)資料移交交法律部進(jìn)行行法律訴訟處處理。房地產(chǎn)權(quán)屬辦理專專項(xiàng)管理制度度廣東地區(qū)辦理制度度，供參考。具具體辦理流程程以當(dāng)?shù)卣卟叻ㄒ?guī)為準(zhǔn)。營(yíng)銷中心辦證經(jīng)辦辦在取得確權(quán)權(quán)面積明細(xì)后后，2天內(nèi)編制《銷銷售面積與確確權(quán)面積誤差差明細(xì)表》報(bào)報(bào)開(kāi)發(fā)中心、財(cái)財(cái)務(wù)部審核，并并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)審批。如出現(xiàn)客戶須補(bǔ)交交樓款的，營(yíng)營(yíng)銷中心辦證證經(jīng)辦按公司司領(lǐng)導(dǎo)批示以以掛號(hào)信形式式書(shū)面通知客客戶補(bǔ)交樓款款；如出現(xiàn)公公司須退還客客戶樓款的，在在房產(chǎn)證辦理理完畢后連同同房產(chǎn)證發(fā)放放時(shí)一起退款款。房產(chǎn)證辦理流程及及需整理的資資料為以下內(nèi)內(nèi)容：（一）、準(zhǔn)備資料料1、一次性付款：（1）、業(yè)主身份證復(fù)印件件(如外籍人士,須出出具護(hù)照,護(hù)照經(jīng)公證證的有效期內(nèi)內(nèi)的英漢對(duì)照照版)(如有曾用名或身份份證號(hào)碼變動(dòng)動(dòng),須到當(dāng)?shù)嘏膳沙鏊鼍呱砩矸葑C明,核為同一人)（2）、買賣申請(qǐng)審批表((蓋章)（3）、開(kāi)發(fā)商法人代表證證明書(shū),法人授權(quán)委委托書(shū),法人代表身身份證復(fù)印件件,委托代理人人身份證復(fù)印印件,企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)執(zhí)照復(fù)印件,法人機(jī)構(gòu)代代碼證復(fù)印件件,以上各項(xiàng)均均要加蓋公章章（4）、購(gòu)房發(fā)票原件(辦辦證聯(lián))（5）、房地產(chǎn)權(quán)屬證證明書(shū)或房地地產(chǎn)權(quán)證（6）、測(cè)繪圖(一份蓋章章,一份白圖，有有共有人時(shí)圖圖紙數(shù)加一)（7）、已登記的房地產(chǎn)預(yù)預(yù)售契約（或或商品房預(yù)售售合同原件）,或開(kāi)發(fā)商和和業(yè)主自簽的的合同及合同同首,二,三頁(yè)加蓋國(guó)國(guó)土局公章的的復(fù)印頁(yè)并蓋蓋上公章注：如業(yè)主已還清銀行行貸款，辦理理完畢涂銷手手續(xù)，交回抵抵押備案證明明原件,按一次性辦辦理2、按揭付款：（1）、業(yè)主身份證復(fù)復(fù)印件(如外籍人士，須出出具護(hù)照,護(hù)照經(jīng)公證證的有效期內(nèi)內(nèi)的英漢對(duì)照照版)(如有曾用名或身份份證號(hào)碼變動(dòng)動(dòng)，須到當(dāng)?shù)氐嘏沙鏊鼍呔呱矸葑C明，核核為同一人)（2）、買賣申請(qǐng)審批批表(蓋章)（3）、開(kāi)發(fā)商法人代代表證明書(shū),法人授權(quán)委委托書(shū),法人代表身身份證復(fù)印件件,委托代理人人身份證復(fù)印印件,企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)執(zhí)照復(fù)印件,法人機(jī)構(gòu)代代碼證復(fù)印件件。（4）、銀行法人代表表證明書(shū)，法法人授權(quán)委托托書(shū)，銀行法法人代表身份份證復(fù)印件，委委托代理人身身份證復(fù)印件件，銀行營(yíng)業(yè)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件件，銀行法人人機(jī)構(gòu)代碼證證復(fù)印件，以以上各項(xiàng)均要要加蓋公章。（5）、購(gòu)房發(fā)票原件件(辦證聯(lián))。（6）、房地產(chǎn)權(quán)屬證證明書(shū)或房地地產(chǎn)權(quán)證。（7）、測(cè)繪圖(一份份蓋章，一份份白圖，有共共有人時(shí)圖紙紙數(shù)加一)（8）、已登記的房地地產(chǎn)預(yù)售契約約（或商品房房預(yù)售合同）,或開(kāi)發(fā)商和和業(yè)主自簽的的合同及合同同首,二、三頁(yè)加加蓋國(guó)土局公公章的復(fù)印頁(yè)頁(yè)并蓋上公章章（9）、按揭合同原件件（10）、抵押備案證明明原件（11）、他項(xiàng)權(quán)利登記記申請(qǐng)表（已已蓋銀行公章章）（二）、整理業(yè)主主辦證資料，錄錄入報(bào)盤(pán)資料料，打印送案案清單（蓋開(kāi)開(kāi)發(fā)公司公章章）（三）、送預(yù)審((63-655號(hào))，取得收件件回執(zhí)（四）、預(yù)審合格格后取得案號(hào)號(hào)條形碼（案案號(hào)條形碼號(hào)號(hào)要登記到樓樓盤(pán)單元明細(xì)細(xì)表原件上）（五）、按揭付款款的填寫(xiě)查冊(cè)冊(cè)表送查冊(cè),一次性付款款的則由房管管局進(jìn)行內(nèi)部部查詢（將每每份查冊(cè)結(jié)果果放入每份資資料）（六）、正式送案案(63-665號(hào)),填寫(xiě)檔案袋袋封皮,取得已蓋章章的受理回執(zhí)執(zhí)（七）、案件轉(zhuǎn)到到增量房處進(jìn)進(jìn)行案件審核核（八）、增量房經(jīng)經(jīng)辦轉(zhuǎn)出交易易登記證明書(shū)書(shū)，結(jié)案情況況表，到收費(fèi)費(fèi)窗口打印計(jì)計(jì)價(jià)表(交費(fèi),登記費(fèi))至指定窗口口交易費(fèi)：3元/平方米，登登記費(fèi)50元/戶，多一共共有人加10元。（九）、申報(bào)契稅稅，憑交易登登記證明書(shū)，合合同原件復(fù)印印件（合同號(hào)號(hào)、業(yè)主姓名名、房號(hào)、建建筑面積、成成交金額，一一般為封面、1、2、3、最后一頁(yè)頁(yè)加蓋房管局局鑒證章），契契稅申報(bào)表（02年以后的有有），結(jié)案情情況表繳交契契稅(53-58號(hào)財(cái)局窗口)，購(gòu)房全額額發(fā)票，約1周時(shí)間算出出契稅金額。開(kāi)開(kāi)交費(fèi)單到交交行交支票再再打出完稅證證（約2天左右）。契稅：交易價(jià)*11.5%印花稅:賣方:交交易金額*0.055%,買方:交易金額*0.055%（十）、根據(jù)計(jì)價(jià)價(jià)表到登記所所交費(fèi)窗口繳繳納交易登記記費(fèi)。（十一）、領(lǐng)證窗窗口憑交易費(fèi)費(fèi)發(fā)票，登記記費(fèi)發(fā)票，完完稅證，回執(zhí)執(zhí)，代理人身身份證領(lǐng)取房房產(chǎn)證。（十二）、領(lǐng)取房房產(chǎn)證后，在在房產(chǎn)證上粘粘貼印花稅票票，將房產(chǎn)證證按貸款銀行行名稱、樓號(hào)號(hào)、房號(hào)進(jìn)行行排序，并打打印出證明細(xì)細(xì)表或房產(chǎn)證證簽收表,按明細(xì)表內(nèi)內(nèi)容在辦證臺(tái)臺(tái)帳上注明出出證時(shí)間。如如果是一次性性付款的房產(chǎn)產(chǎn)證，寄掛號(hào)號(hào)信通知業(yè)主主前來(lái)領(lǐng)證；；如果是按揭揭付款的房產(chǎn)產(chǎn)證，則復(fù)印印房產(chǎn)證他項(xiàng)項(xiàng)證給業(yè)主，如如果是工行按按揭的房產(chǎn)證證，則復(fù)印業(yè)業(yè)主房產(chǎn)證（及及共有證）后后，將原件給給業(yè)主，復(fù)印印件送回銀行行。發(fā)放房產(chǎn)證須注意意以下事項(xiàng)：：（一）一次性付款款：發(fā)放房產(chǎn)產(chǎn)證時(shí)必須審審核客戶購(gòu)房房發(fā)票，查看看《銷售面積積與確權(quán)面積積誤差明細(xì)表表》，核實(shí)客客戶已付清應(yīng)應(yīng)付款項(xiàng)后，再再予以發(fā)放。（二）銀行按揭的的：如存在客客戶未付清樓樓款或須補(bǔ)交交面積差的，應(yīng)應(yīng)將房產(chǎn)證復(fù)復(fù)印件蓋章后后交附則本辦法解釋權(quán)歸集集團(tuán)營(yíng)銷品牌牌中心，各分分公司嚴(yán)格按按此制度執(zhí)行行。本辦法自發(fā)文之日日起開(kāi)始執(zhí)行行，如有文件件與本辦法不不一致的，以以本辦法為準(zhǔn)準(zhǔn)。附件一：《銷售中中心、樣板房房、銷售開(kāi)放放園區(qū)的建設(shè)設(shè)方案審批表表》·XX售樓中心、樣板房房選址、銷售售開(kāi)放區(qū)的建建設(shè)方案·XX項(xiàng)目位于，項(xiàng)項(xiàng)目總體規(guī)劃劃畝，總建筑筑面積約萬(wàn)平平方米。其中中期建設(shè)用地地約畝，總建建筑面積約萬(wàn)萬(wàn)平方米，共共棟，住宅總總套。建筑類型包括：□□獨(dú)立別墅、□聯(lián)排別墅、□花園式洋房房、□小高層、□高層、□超高層。項(xiàng)目已建或在建的的配套設(shè)施：：、、、、、、。建筑類型及比例各配套建筑類型：：名稱層數(shù)單層建筑面積(平方米)總建筑面積(平方米)規(guī)劃功能描述各建筑類型及比例例：建筑類型套數(shù)(套/棟)總層高(層)建筑面積(平方米)總建筑面積(平方米)百分比獨(dú)立別墅聯(lián)排別墅花園式洋房小高層高層超高層合計(jì)獨(dú)立別墅（聯(lián)排別別墅、園式洋洋房、小高層層、高層、超超高層）的詳詳細(xì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)據(jù)：獨(dú)棟別墅（聯(lián)排別別墅、園式洋洋房、小高層層、高層、超超高層）戶型（房型）套數(shù)(套)單套建筑面積(平方米)總建筑面積(平方米)百分比合計(jì)注：以上表格各分分公司根據(jù)各各項(xiàng)目實(shí)際情情況填寫(xiě)。相關(guān)工程進(jìn)度截止至年月日，相相關(guān)工程進(jìn)度度如下：項(xiàng)目樓棟號(hào)工程進(jìn)度情況開(kāi)工時(shí)間計(jì)劃完工時(shí)間別墅及住宅項(xiàng)目工程名稱工程進(jìn)度情況開(kāi)工時(shí)間計(jì)劃完工時(shí)間配套工程售樓中心選擇及功功能劃分綜合項(xiàng)目地塊的規(guī)規(guī)劃情況及工工程進(jìn)度，經(jīng)經(jīng)相關(guān)部門(mén)及及研究討論建建議售樓中心心設(shè)置在，總總建筑面積約約平方米。1、選擇售樓中心的的原因主要有有以下方面:a、。b、。。c、。d、。e、。f、。2、售樓中心功能分分區(qū)建議售樓中心建議分為為以下幾個(gè)區(qū)區(qū)域：1、形象展示區(qū)———XX企業(yè)形象象展示區(qū)、形形象背景板及及接待前臺(tái)。2、銷售接待區(qū)———模型展示區(qū)區(qū)、洽談區(qū)、銷銷控展板區(qū)、溫溫馨提示區(qū)、簽簽約區(qū)、視聽(tīng)聽(tīng)室、酒吧區(qū)區(qū)、VIP貴賓室、銀銀行辦公區(qū)。3、現(xiàn)場(chǎng)辦公區(qū)———經(jīng)理室、財(cái)財(cái)務(wù)室、休息息室、銷售內(nèi)內(nèi)勤辦公室、儲(chǔ)儲(chǔ)物室、更衣衣室。4、看樓車輛臨時(shí)停停放區(qū)——免費(fèi)看樓大大巴停放點(diǎn)、客客戶看樓車輛輛停放點(diǎn)。（三）售樓中心各各區(qū)域功能描描述1、形象展示區(qū)（1）XX企業(yè)形象展示示區(qū)：通過(guò)對(duì)對(duì)XX的系統(tǒng)展展示，使客戶戶更加深入的的了解中國(guó)十十強(qiáng)房地產(chǎn)企企業(yè)——XX地產(chǎn)集團(tuán)團(tuán)以及旗下的的精品項(xiàng)目、所所獲榮譽(yù)，為為其項(xiàng)目奠定定良好的形象象，展示企業(yè)業(yè)品牌的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。（2）形象背景板及接接待前臺(tái)：形形象背景板展展示公司及項(xiàng)項(xiàng)目LOGO，前臺(tái)用于于客戶接待，接接聽(tīng)銷售電話話和現(xiàn)場(chǎng)控制制。2、銷售接待區(qū)（1）模型展示區(qū)：展展示項(xiàng)目的總總規(guī)沙盤(pán)、戶戶型模型等。（2）洽談區(qū)：同客戶戶推介項(xiàng)目的的產(chǎn)品，進(jìn)行行溝通。（3）銷控展示板：展展示房源及銷銷售情況。（4）溫馨提示區(qū)：公公示相關(guān)證照照、合同范本本、協(xié)議等。（5）簽約區(qū)：引導(dǎo)客客戶進(jìn)行合同同的簽定、收收取相關(guān)辦證證資料、辦理理交樓工作。（6）視聽(tīng)室：公司及及項(xiàng)目的形象象廣告片的播播放。（7）酒吧區(qū)：用于為為客戶提供現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。（8）VIP貴賓室：用用于高端意向向客戶洽談場(chǎng)場(chǎng)所及問(wèn)題客客戶處理區(qū)域域。（9）銀行辦公區(qū)：各各家按揭合作作銀行為客戶戶辦理按揭手手續(xù)區(qū)域。3、現(xiàn)場(chǎng)辦公區(qū)（1）經(jīng)理室：銷售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理辦公公區(qū)域。（2）財(cái)務(wù)室：現(xiàn)場(chǎng)財(cái)財(cái)務(wù)辦公區(qū)域域。（3）休息室：置業(yè)顧顧問(wèn)晨會(huì)、用用餐、學(xué)習(xí)區(qū)區(qū)域。（4）銷售內(nèi)勤辦公室室：現(xiàn)場(chǎng)合同同整理、按揭揭、監(jiān)證、產(chǎn)產(chǎn)權(quán)辦公、存存放合同資料料區(qū)域。（5）儲(chǔ)物室：銷售資資料存放、物物料存放區(qū)域域。（6）更衣室：售樓中中心工作人員員更換服裝區(qū)區(qū)域。4、看樓車輛臨時(shí)停停放區(qū)（1）免費(fèi)看樓大巴停停放點(diǎn)：停放放公司的看樓樓大巴區(qū)域。（2）客戶看樓車輛停停放點(diǎn)：停放放客戶看樓車車的區(qū)域。（六）售樓中心各各區(qū)域面積分分布售樓中心各區(qū)域面面積分布圖功能區(qū)具體分布面積（㎡）形象展示區(qū)XX企業(yè)形象展示示區(qū)形象背景板及接待待前臺(tái)銷售接待區(qū)模型展示區(qū)洽談區(qū)銷控展板區(qū)溫馨提示區(qū)簽約區(qū)視聽(tīng)室酒吧區(qū)VIP貴賓室銀行辦公區(qū)現(xiàn)場(chǎng)辦公區(qū)經(jīng)理室財(cái)務(wù)室休息室銷售內(nèi)勤辦公室儲(chǔ)物室更衣室合計(jì)：平米看樓車輛臨時(shí)停放放區(qū)免費(fèi)看樓大巴停放放點(diǎn)客戶看樓車輛停放放點(diǎn)二、樣板房選址建建議經(jīng)相關(guān)部門(mén)及研究究討論在根據(jù)據(jù)產(chǎn)品的不同同戶型、景觀觀朝向、看房房便利及工程程進(jìn)度等方面面考慮，建議議樣板房設(shè)置置如下：產(chǎn)品類型棟號(hào)、單元號(hào)戶型建筑面積（㎡）裝修標(biāo)準(zhǔn)（元/㎡）軟裝修標(biāo)準(zhǔn)（元//㎡）占總戶型百分比獨(dú)立別墅聯(lián)排別墅小高層洋房合計(jì)選擇獨(dú)立別墅（聯(lián)聯(lián)排別墅、小小高層洋房）樣樣板房的原因因主要有以下下方面:a、。b、。c、。d、。e、。f、。相關(guān)附圖:1.總體園林平面示意意圖2.銷售中心、樣板房房、銷售開(kāi)放放環(huán)境、看樓樓線路、停車車場(chǎng)示意圖3.售樓中心功能劃分分示意圖4.本期所有戶型圖（內(nèi)內(nèi)容:樓棟號(hào)、樓樓層、建筑與與套內(nèi)面積）5.周邊路網(wǎng)實(shí)景照片片附件二：《電視投投放排期表》·XX開(kāi)盤(pán)盤(pán)電視投放排排期表開(kāi)盤(pán)時(shí)間：年月日簽約公司地區(qū)電視臺(tái)臺(tái)本次優(yōu)惠折扣月月費(fèi)用242526272829301234567合計(jì)次數(shù)六日一二三四五六日一二三四五費(fèi)用總合計(jì)公司領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)：總裁確認(rèn)：主管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)：價(jià)格監(jiān)督部確認(rèn)：：營(yíng)銷品牌確認(rèn)：《報(bào)紙投放排期表》·XX開(kāi)盤(pán)盤(pán)報(bào)紙投放排排期表開(kāi)盤(pán)時(shí)間：年月日簽約公司地區(qū)報(bào)紙本次優(yōu)惠折扣月月費(fèi)用242526272829301234567合計(jì)次數(shù)六日一二三四五六日一二三四五費(fèi)用總合計(jì)公司領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)：總裁確認(rèn)：主管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)：價(jià)格監(jiān)督部確認(rèn)：：營(yíng)銷品牌確認(rèn)：附件三：《價(jià)格實(shí)實(shí)施方案》地區(qū)項(xiàng)目?jī)r(jià)格實(shí)施施方案（樣板板）定價(jià)原則參考：樓層差：（）—（）號(hào)號(hào)樓樓層差（參參考）物業(yè)類別樓層層差系數(shù)備注多層花園洋房1F-100比2層低100元2F-50比3層低50元3F0基準(zhǔn)層4F+50比3層高50元5F-100比4低100元（）—（）號(hào)樓樓層差（參參考）物業(yè)類別樓層層差系數(shù)備注高層電梯洋房1F-100比2-3層低1000元2-3F-20比4-5層低20元元4-5F-20比6-7層低20元元6-7F-20比7-9層低20元元7-9F0基準(zhǔn)層10-11F+20比7-9層高20元元12-13F+20比10-11層高220元14-15F+20比12-13層高220元16-17F+20比14-15層高220元18F-100比16-17層低1100元朝向差（文字說(shuō)明明）景觀差（文字說(shuō)明明）物業(yè)類別差（文字字說(shuō)明）戶型差（文字說(shuō)明明）噪音差（文字說(shuō)明明）附加值（文字說(shuō)明明）價(jià)格方案（）號(hào)樓，交樓裝裝修標(biāo)準(zhǔn)元/㎡，銷售均均價(jià)：元/㎡，最大折折扣后均價(jià)元元/㎡一單元二單元三單元房號(hào)010203040506戶型三房?jī)蓮d兩房?jī)蓮d兩房?jī)蓮d三房?jī)蓮d三房?jī)蓮d三房?jī)蓮d建筑面積基準(zhǔn)層單價(jià)（）號(hào)樓，交樓裝裝修標(biāo)準(zhǔn)元/㎡，銷售均均價(jià)：元/㎡，最大折折扣后均價(jià)元元/㎡房號(hào)01020304戶型三房?jī)蓮d兩房?jī)蓮d兩房?jī)蓮d三房?jī)蓮d建筑面積基準(zhǔn)層單價(jià)價(jià)格匯總表首期可售共棟，總總套數(shù)共套，銷銷售均價(jià)為元元/㎡樓號(hào)層數(shù)平面結(jié)構(gòu)可售套數(shù)可售面積銷售總金額銷售均價(jià)1棟5一梯兩戶2棟5一梯兩戶小計(jì)3棟18一梯四戶4棟18一梯四戶小計(jì)總計(jì)推貨計(jì)劃推貨計(jì)劃物業(yè)類型及樓號(hào)貨量開(kāi)盤(pán)推出6層花園洋房1--5號(hào)樓共5棟100套18層電梯洋房6--10號(hào)樓共5棟100套加推11層電梯洋房111-15號(hào)樓共5棟100套備注：開(kāi)盤(pán)期完成成當(dāng)期總推售售量的（）%，考慮加推推下一批房源源優(yōu)惠措施及付款折折扣（須預(yù)計(jì)如按該優(yōu)優(yōu)惠措施實(shí)施施項(xiàng)目的整體體成交均價(jià)）方案實(shí)施的時(shí)間附件四：《樓宇認(rèn)認(rèn)購(gòu)書(shū)》A3無(wú)碳紙印刷，一式式五聯(lián)，第一一聯(lián)出賣人存存；第二聯(lián)買買受人存，第第三聯(lián)定金收收據(jù)聯(lián)，第四四聯(lián)財(cái)務(wù)存，第第五聯(lián)銷售代代理公司存。）以XX·御景半島為為例：編號(hào)：XX·御景半島樓樓宇認(rèn)購(gòu)書(shū)甲方（出賣人）：：地址：電話：乙方（買受人）：：國(guó)籍：身份證號(hào)碼/公司司冊(cè)碼：聯(lián)系電話：郵政編編碼：有效通訊地址：甲乙雙方確認(rèn)本認(rèn)認(rèn)購(gòu)書(shū)是雙方方真實(shí)意思表表示，具備合合同法規(guī)定的的基本要素，是是有效并受法法律保護(hù)的。乙方聲明對(duì)所認(rèn)購(gòu)的物業(yè)狀況、交易條件、周邊環(huán)境已有充分的了解。條認(rèn)幢商面米套積選準(zhǔn)惠筑筑面積計(jì)算，單單價(jià)為元／m2；按套內(nèi)建建筑面積計(jì)算算，單價(jià)為元元／m2；總金額為為人民幣仟佰佰拾萬(wàn)仟佰拾元整（即￥元元）。一、乙方同意簽署署本認(rèn)購(gòu)書(shū)時(shí)時(shí)，支付人民民幣萬(wàn)元整（￥￥元）作為定定金，甲方在在認(rèn)購(gòu)書(shū)第三三聯(lián)加蓋財(cái)務(wù)務(wù)收款專用章章作收款憑據(jù)據(jù)。二、乙方選擇下列列第種方式付付款：1、一次性付款：方日期￥（不含定金金），并署買；元月如乙方未能按約定日期支付剩余房款，乙方每天按未交房款的千分之一向甲方支付違約金）。2、按揭付款（貸款）：：乙方須于年年月日前付￥￥（不含定金金），同時(shí)簽房；余款（即萬(wàn)元）由銀行提供按揭貸款，乙方需在年月日前辦理完畢銀行按揭貸款申請(qǐng)手續(xù)。否則，逾期不足10天的，乙方每天按貸款額的千分之一向甲方支付違約金；逾期10天以上不足20天的，乙方每天按貸款額的千分之二向甲方支付違約金；逾期200天以上視作作乙方單方解解除本認(rèn)購(gòu)書(shū)書(shū)，所付款項(xiàng)項(xiàng)不予退還，甲甲方無(wú)須通知知乙方，可另另行處理該房房屋。（實(shí)際際按揭年限、按按揭利率、按按揭成數(shù)以銀銀行最終審批批為準(zhǔn)。）三、乙方需在簽署署《商品房買買賣合同》之之前繳納總房房?jī)r(jià)的2％專項(xiàng)維修修資金即￥元元，并將已繳繳款憑證在簽簽署《商品房房買賣合同》時(shí)時(shí)交予甲方。四、乙方支付首期期款的同時(shí)預(yù)預(yù)繳交稅費(fèi)￥￥元，如政府府有關(guān)部門(mén)調(diào)調(diào)整稅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，按調(diào)整后后的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行行，多退少補(bǔ)補(bǔ)。五、乙方必須按雙雙方約定的付付款方式和期期限到南海里里水鎮(zhèn)XX·御景半島銷銷售中心支付付首期款，否否則視為乙方方棄權(quán)，所付付定金不予退退還，甲方無(wú)無(wú)須通知乙方方，可另行處處理該房屋。六、乙方必須在雙雙方約定期限限內(nèi)憑本認(rèn)購(gòu)購(gòu)書(shū)及已付首首期房款之票票據(jù)，與甲方方簽署《商品品房買賣合同同》，若乙方方逾期未辦理理該手續(xù)，則則視為乙方棄棄權(quán)，所付定定金不予退還還，甲方無(wú)須須通知乙方，可可另行處理該該房屋。七、在乙方履行完完畢本認(rèn)購(gòu)書(shū)書(shū)約定的情況況下，甲方未未能為乙方保保留該房號(hào)的的，則雙倍返返還乙方所付付定金。第一聯(lián)：出賣人存存八、乙方同意簽署署本認(rèn)購(gòu)書(shū)后后在該單位的的銷售全過(guò)程程中不更名、不不增減名和不不換房，若乙乙方不能按照照認(rèn)購(gòu)書(shū)姓名名簽署《商品品房買賣合同同》則視為乙乙方違約，乙乙方無(wú)權(quán)要求求返還定金。九、該商品房面積積以簽署《商商品房買賣合合同》約定為為準(zhǔn)，成交價(jià)價(jià)按本認(rèn)購(gòu)書(shū)書(shū)中建筑面積積單價(jià)重新計(jì)計(jì)算。十、甲乙雙方的聯(lián)聯(lián)絡(luò)方式以本本認(rèn)購(gòu)書(shū)所載載明的電話、通通訊地址為準(zhǔn)準(zhǔn)。雙方保證證對(duì)所提供資資料的真實(shí)性性負(fù)責(zé)。如甲甲方按上述電電話、通訊地地址等聯(lián)絡(luò)不不到乙方，則則視為已履行行通知送達(dá)義義務(wù)，乙方應(yīng)應(yīng)承擔(dān)由此引引起的相關(guān)全全部責(zé)任。十一、乙方已閱讀讀并理解、同同意甲方在XXX·御景半島銷銷售中心公示示的各項(xiàng)文件件、證書(shū)、重重要提示、《前前期物業(yè)管理理服務(wù)協(xié)議》、《業(yè)業(yè)主臨時(shí)公約約》及《商品品房買賣合同同》樣板條款款，并同意完完全按該樣板板條款簽署上上述各合同，不不再變更、增增加或減少任任何條款。十二、本認(rèn)購(gòu)書(shū)一一式五聯(lián)，經(jīng)經(jīng)雙方簽字或或蓋章后有效效，除第三聯(lián)聯(lián)外，其余各聯(lián)不不作收款憑據(jù)據(jù)。甲方：佛山市南海海新中建房地地產(chǎn)發(fā)展有限限公司經(jīng)辦人：客戶服務(wù)：：銷售經(jīng)理：財(cái)務(wù)：年月日乙方（簽章）：年月日附件五：（《商品品房買賣合同同》，以XXX·御景半島為為例）商品房買賣合同說(shuō)說(shuō)明1、本合同文本為示示范文本，也也可作為簽約約使用文本。簽簽約之前，買買受人應(yīng)當(dāng)仔仔細(xì)閱讀本合合同內(nèi)容，對(duì)對(duì)合同條款及及專業(yè)用詞理理解不一致的的，可向當(dāng)?shù)氐胤康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)主管部門(mén)咨咨詢。2、本合同所稱商品品房是指由房房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企企業(yè)開(kāi)發(fā)建設(shè)設(shè)并出售的房房屋。3、為體現(xiàn)合同雙方方的自愿原則則，本合同文文本中相關(guān)條條款后都有空空白行，供雙雙方自行約定定或補(bǔ)充約定定。合同簽訂訂生效后，未未被修改的文文本印刷文字字視為雙方同同意內(nèi)容。4、本合同文本中涉涉及到的選擇擇、填寫(xiě)內(nèi)容容以手寫(xiě)項(xiàng)為為優(yōu)先。5、對(duì)合同文本【】中選擇內(nèi)內(nèi)容、空格部部位填寫(xiě)及其其他需要約定定的內(nèi)容，雙雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商商確定?！尽恐羞x擇內(nèi)內(nèi)容，以劃√方式選定；；對(duì)于實(shí)際情情況未發(fā)生或或買賣雙方不不作約定時(shí)，應(yīng)應(yīng)在空格部位位打×，以示刪除除。6、在簽訂合同前，出出賣人應(yīng)當(dāng)向向買受人出示示應(yīng)當(dāng)由出賣賣人提供的有有關(guān)證書(shū)、證證明文件。7、本合同條款由中中華人民共和和國(guó)建設(shè)部和和國(guó)家工商行行政管理局負(fù)負(fù)責(zé)解釋。商品房買賣合同（合同編號(hào)：）合同雙方當(dāng)事事人：出賣人：__注冊(cè)地址址：___營(yíng)業(yè)執(zhí)照照注冊(cè)號(hào)：____________________企業(yè)資質(zhì)質(zhì)證書(shū)號(hào)：________________________________法定代表表人：_____聯(lián)系電話話：_____郵政編碼碼：委托代理人：_××__地址：：_×_______________________郵政編碼碼：_×___________聯(lián)系電電話：_×_______________委托代理機(jī)構(gòu)：___×____注冊(cè)地址址：__×____________________營(yíng)業(yè)執(zhí)照照注冊(cè)號(hào)：__×______________________________法定代表表人：_×__________聯(lián)系電電話：_×____________郵政編碼碼：_×_____________________買受人：___________________________【本人】【法法定代表人】姓姓名：___________國(guó)籍___________【身份證證】【護(hù)照】【營(yíng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)冊(cè)號(hào)】【】______________地址：_______________________________________郵政編碼碼：______________聯(lián)系系電話：__________________【委托代代理人】【】姓名：_____________國(guó)國(guó)籍：____________地址：_____________________郵政編碼碼：_______________電電話：_______________________根據(jù)《中華人民共共和國(guó)合同法法》、《中華華人民共和國(guó)國(guó)城市房地產(chǎn)產(chǎn)管理法》及及其他有關(guān)法法律、法規(guī)之之規(guī)定，買受受人和出賣人人在平等、自自愿、協(xié)商一一致的基礎(chǔ)上上就買賣商品品房達(dá)成如下下協(xié)議：第一條項(xiàng)目建設(shè)設(shè)依據(jù)。出賣人以______出讓__________方方式取得位于于_佛山南海里里水草場(chǎng)村____、編編號(hào)為_(kāi)____________的地地塊的土地使使用權(quán)?！就镣恋厥褂脵?quán)出出讓合同號(hào)】【土土地使用權(quán)劃劃撥批準(zhǔn)文件件號(hào)】【劃撥撥土地使用權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)讓批準(zhǔn)文文件號(hào)】為_(kāi)______________。該地塊土地面面積為_(kāi)____________，規(guī)規(guī)劃用途為_(kāi)__________________________，土地使使用年限自__1993__年_10_月_28_日至至_20633_年_10_月_27___日。出賣人經(jīng)批準(zhǔn)準(zhǔn)，在上述地地塊上建設(shè)商商品房，【現(xiàn)現(xiàn)定名√】【暫定名名】___金碧海岸___。建設(shè)設(shè)工程規(guī)劃許許可證號(hào)為_(kāi)_____________，施工__________________第二條商品房銷銷售依據(jù)。買受人購(gòu)買的的商品房為【現(xiàn)現(xiàn)房】【預(yù)售售商品房√】。預(yù)售商商品房批準(zhǔn)機(jī)機(jī)關(guān)為_(kāi)_____，商品房預(yù)預(yù)售許可證號(hào)號(hào)為_(kāi)________________________________。第三條買受人所所購(gòu)商品房的的基本情況。買受人購(gòu)買的的商品房【現(xiàn)現(xiàn)房】【預(yù)售售商品房√】（以下簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱該商品房房，其房屋平平面圖經(jīng)南南海區(qū)規(guī)劃劃部門(mén)批準(zhǔn)，見(jiàn)見(jiàn)本合同附件件一，房號(hào)以以附件一上表表示為準(zhǔn)）該該商品房為本本合同第一條條規(guī)定的項(xiàng)目目中的：第____【幢】_【層】____號(hào)房。該商品房的用用途為_(kāi)_普通住宅__，屬__鋼筋混凝土_結(jié)構(gòu)，層高高為_(kāi)____________，建筑筑層數(shù)地上______________層，地下_____________層層。該商品房陽(yáng)臺(tái)臺(tái)是【封閉式式】個(gè)，【非非封閉式】個(gè)個(gè)。該商品房【合合同約定√】【產(chǎn)權(quán)登登記】建筑面面積共____________________平平方米，其中中，套內(nèi)建筑筑面積___________平方米，公公共部位與公公用房屋分?jǐn)倲偨ㄖ娣e_____________________平方米（有有關(guān)公共部位位與公用房屋屋分?jǐn)偨ㄖ婷娣e構(gòu)成說(shuō)明明見(jiàn)附件二）。買受人在簽訂本買買賣合同時(shí)，應(yīng)應(yīng)與出賣人或或其委托的物物業(yè)管理公司司簽訂《前期期物業(yè)管理服服務(wù)協(xié)議》。買受人應(yīng)當(dāng)在在簽訂本買賣賣合同的同時(shí)時(shí)簽訂《金碧碧海岸花園臨臨時(shí)管理規(guī)約約》。買受人人同意，在業(yè)業(yè)主大會(huì)聘任任物業(yè)服務(wù)機(jī)機(jī)構(gòu)之前，由由廣州市金碧碧物業(yè)有限公公司提供物業(yè)業(yè)管理服務(wù)，買買受人應(yīng)當(dāng)接接受并遵守出出賣人與物業(yè)業(yè)管理公司簽簽訂的《前期期物業(yè)管理服服務(wù)合同》；；其物業(yè)管理理服務(wù)費(fèi)收費(fèi)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為高層層住宅：2.5元/㎡，住，政府調(diào)整整除外。第四條計(jì)價(jià)方式式與價(jià)款。出賣人與買受受人約定按下下述第______1_______種種方式計(jì)算該該商品房?jī)r(jià)款款：1、該商品房屬預(yù)售售，按【套√】【整層】出出售，按【套套內(nèi)√】【整層】建建筑面積計(jì)算算，該商品房房單價(jià)為（___幣）每平平方米____元，總金額額（___幣）__千__百__拾__萬(wàn)__千__百__拾__元整。2、該商品房屬預(yù)售售，按整棟出出售，按建筑筑面積計(jì)算，該該商品房單價(jià)價(jià)為（__幣）每平平方米____元，總金額額（__幣）__千__百__拾__萬(wàn)__千__百__拾__元整。3、該商品房屬現(xiàn)房房，按【套