標桿地產(chǎn)房地產(chǎn)集團營銷策劃管理辦法

《XX地產(chǎn)集團營銷策劃管理辦法》前言為配合集團公司的戰(zhàn)略發(fā)展需要，逐步完善、理順集團公司的營銷策劃管理模式，充分發(fā)揮各分公司營銷中心在當?shù)氐臓I銷管理主導(dǎo)作用，順利地實現(xiàn)各項目的銷售目標，為集團公司的持續(xù)、快速、穩(wěn)健發(fā)展奠定基礎(chǔ)。我們綜合了前期下發(fā)各地的關(guān)于集團營銷策劃管理的規(guī)范性文件以及一段時間以來的實踐及經(jīng)驗，特制訂了《XX地產(chǎn)集團營銷策劃管理辦法》。本辦法是對XX地產(chǎn)集團十年來營銷工作經(jīng)驗和近一年來各地營銷管理工作的總結(jié)，也是對于如何更科學(xué)、規(guī)范的實現(xiàn)集團全國范圍內(nèi)營銷管理的一項探索。因此，特將本辦法匯編成冊，下發(fā)各分公司，希遵照執(zhí)行。集團營銷品牌中心二OO七年十二月目錄第一篇：崗位職能和組織架構(gòu)集團營銷品牌中心的職責………………4各分公司營銷中心的職責………………4銷售代理公司的職責…………………6廣告代理公司的職責…………………7各地營銷中心架構(gòu)及崗位分工說明……8第二篇：營銷策劃管理銷售代理公司、全案廣告公司的選擇…………………9銷售中心、樣板房、銷售開放園區(qū)的建設(shè)方案……10制定開盤工作計劃……………………103D片的制作…………11影視片的拍攝制作……………………11模型的制作……………12開盤營銷策劃方案……………………12產(chǎn)品新聞發(fā)布會………13項目開盤活動的規(guī)定…………………14報廣投放策略管理規(guī)定………………15電視媒體投放策略管理規(guī)定…………15短信投放策略管理規(guī)定………………15其他非主流媒體投放管理規(guī)定………16集團統(tǒng)一標識管理規(guī)定………………16營銷費用………………16定價管理規(guī)定…………16日常銷售的策劃管理工作……………18第三篇：銷售現(xiàn)場管理銷售團隊的組建………18銷售必讀及應(yīng)答標準的編寫…………19對外資料的審核………19售樓部物料的配置管理………………20開盤及日常銷售組織方案……………20銷售現(xiàn)場的文件公示…………………21銷售軟件的使用規(guī)定…………………21第四篇：銷售內(nèi)勤管理統(tǒng)計報表專項管理制度………………22簽約專項管理制度……………………22回款專項管理制度……………………23銀行按揭款專項管理制度……………23房地產(chǎn)權(quán)屬辦理專項管理制度………24附則…………………27各類附表：附件一：《銷售中心、樣板房、銷售開放園區(qū)的建設(shè)方案審批表》……………28附件二：《媒體投放排期表》………35附件三：《價格實施方案》…………37附件四：《樓宇認購書》模版………40附件五：《商品房買賣合同》模版…………………42附件六：《銷售日報表》、《銷售周報表》…………93附件七：《武漢XX華府開盤營銷策劃方案》……96第一篇：崗位職能和組織架構(gòu)集團營銷品牌中心的職責負責集團全國范圍各地項目的營銷策劃管理及集團品牌建設(shè)、推廣及維護工作。負責為各分公司統(tǒng)籌安排銷售代理公司。負責監(jiān)督檢查各分公司按公司要求選擇廣告代理公司，并對廣告代理合同選定情況進行審批。對各分公司新開盤項目，參與開盤營銷策劃、各種活動組織籌備，直至項目正式開盤。對外地公司項目的營銷策劃方案、定價方案（含價格調(diào)整）進行審核后，報主管領(lǐng)導(dǎo)、集團總裁及集團董事局主席審批。負責對外地公司項目的每月營銷推廣方案進行審批，并根據(jù)營銷推廣方案對所有項目平面廣告設(shè)計進行抽查。負責對各分公司項目的《商品房買賣合同》范本（含交樓時間）進行審核并報批。負責對各分公司的銷售情況匯總并報集團公司領(lǐng)導(dǎo)。根據(jù)市場情況及項目實際銷售情況，及時提出營銷調(diào)整策略（含價格調(diào)整），并報集團公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，通知各分公司執(zhí)行。對銷售代理公司、廣告代理公司的運作過程及結(jié)果進行監(jiān)督評估，并及時提出指導(dǎo)性意見。各分公司營銷中心的職責負責當?shù)馗黜椖康臓I銷策劃管理及集團品牌推廣建設(shè)工作。根據(jù)集團公司對廣告代理公司的選擇標準及程序，負責廣告代理公司招投標及初選工作。負責全程根進銷售代理公司及廣告代理公司的營銷推廣方案（包括市場調(diào)研分析、銷售策略、廣告策略、公關(guān)促銷活動、媒體計劃、銷售價格、營銷推廣費用等）的制定，并報集團營銷品牌中心審批。根據(jù)集團公司的批復(fù)方案下發(fā)銷售文件，并跟進、監(jiān)督銷售代理公司落實執(zhí)行。負責及時對銷售代理公司所提交的策劃思路、策略、建議、報告分析、管理企劃等工作，提出修改意見或建議，并隨時查詢銷售代理公司工作情況，同時對銷售代理公司的建議和報告按規(guī)定時間給予及時批復(fù)。負責對銷售代理公司及廣告代理公司的日常工作進行監(jiān)督檢查,并做好公司內(nèi)部各部門與銷售代理公司之間的協(xié)調(diào)服務(wù)工作;負責《樓宇認購書》和《商品房買賣合同》范本的編制工作，并對售樓部公示的各類證照、模型、銷售資料及《商品房買賣合同》范本等相關(guān)資料進行公證。指派專職財務(wù)人員，負責銷售現(xiàn)場款項的收取及帳務(wù)工作，確保銷售代理公司按不低于銷售文件定價和折扣進行銷售。負責項目所有銷售策略、廣告計劃、銷售資料（含銷售定價和折扣）、銷售收費、培訓(xùn)資料、對外宣傳口徑等的簽字確認。負責項目營銷推廣中各類廣告制作和發(fā)布、公關(guān)活動等第三方合作單位的選定、合同簽署、款項支付，并負責營銷推廣計劃及費用的全程控制。各分公司營銷中心在項目現(xiàn)場設(shè)立銷售內(nèi)勤服務(wù)人員，并安排專人負責銷售統(tǒng)計、銷售催收款、合同簽約、合同登記備案、銀行按揭辦理、業(yè)主收樓、房產(chǎn)證辦理、客戶根蹤服務(wù)及銷售現(xiàn)場資產(chǎn)管理維護等，銷售代理公司對這些售后服務(wù)進行協(xié)助、配合。負責監(jiān)管銷售代理公司的團隊建設(shè)，保證項目銷售團隊的組建、培訓(xùn)及日常管理能正常運作，確保銷售代理公司銷售團隊相對穩(wěn)定性，核心工作人員不得隨意調(diào)離。在每周（每月）固定時間，負責召集銷售代理公司、廣告代理公司召開項目銷售例會，對上一期的銷售情況進行總結(jié)分析，并根據(jù)市場情況制訂下一期的營銷推廣方案。負責按銷售代理合同約定審核并申報銷售代理費用。銷售代理公司的職責負責提供市場調(diào)查及分析，包括項目、競爭對手、專題性、階段性和每月、每季定期市場調(diào)查及分析。根據(jù)項目所在公司的要求，提供項目市場策劃，包括整體及階段性項目市場分析、市場定位、市場推廣策略、銷售策略、銷售渠道、售價以及付款方式等圍繞項目市場推廣及銷售各方面提出的專業(yè)策劃建議。對項目各樣配套設(shè)施、會所、交樓標準、戶型設(shè)計、各單體建筑之平面規(guī)劃和立面設(shè)計、戶型比例、售樓部等涉及項目開發(fā)和銷售的有關(guān)專題提出專業(yè)市場分析和意見。負責提供市場推廣建議并執(zhí)行或協(xié)助執(zhí)行，包括廣告宣傳、新聞宣傳、宣傳渠道的選擇、現(xiàn)場包裝、售樓部及示范單位賣場包裝、公關(guān)活動、促銷活動、宣傳資料、銷售資料、認購資料等（上述工作內(nèi)容不含廣告平面設(shè)計）。負責銷售組織與部署，組織銷售人員按照既定的銷售策略，進行銷售部署，并按要求按時、準確、嚴格地執(zhí)行，包括銷售人員項目培訓(xùn)、銷售人員對外宣傳口徑的制定、銷售人員調(diào)動指引客戶策略、展銷會認購組織、銷售信息滲透部署、促銷組織執(zhí)行、日常和階段性現(xiàn)場銷售組織等。負責提供策劃和銷售專業(yè)工作人員專項服務(wù)小組，指定1名公司副總以上領(lǐng)導(dǎo)為直接負責人，并選派包括策劃經(jīng)理、策劃專案等專業(yè)策劃人員組成專項策劃小組；至少選派包括1名銷售經(jīng)理、2名銷售主管、25名銷售人員（開盤期間銷售人員不少于100人）專職負責現(xiàn)場銷售工作。負責提供專業(yè)的現(xiàn)場接待工作，在項目所在公司委托范圍內(nèi)按售樓部公示范本與認購者簽署《認購書》和《商品房買賣合同》，并指導(dǎo)認購者繳交各期樓款。負責現(xiàn)場客戶和銷售信息的收集和整理，并向各分公司營銷中心提供銷售日報表、月報表、季報表等。負責提供售后跟進服務(wù)，包括定期或階段性提交詳細之銷售報告、客戶統(tǒng)計分析、媒介分析、籌劃及銷售方面之檢討分析報告。未經(jīng)允許，不得擅自接受媒體采訪或公布項目銷售情況。為避免不必要的誤會和糾紛，合同履行期間，銷售代理公司同意遵守行業(yè)內(nèi)競爭項目回避原則，不能接受本合同代理項目所在區(qū)域項目規(guī)模相近、定位相近及形成競爭關(guān)系的樓盤（已推出或即將推出市場）的任何形式合作或代理委托。廣告代理公司的職責廣告代理公司必須為所代理項目成立專案服務(wù)組，包括組長、策劃、設(shè)計、客戶服務(wù)等人員。小組人員形成固定團隊全程參與該項目廣告全案服務(wù)，并盡力保持該小組服務(wù)質(zhì)素的持續(xù)性和穩(wěn)定性；如項目專案組人員變動，應(yīng)提前告知分公司營銷中心，并獲得同意后加以替換和增補，同時分公司有權(quán)對代理公司專案組中不合格成員提出調(diào)整要求。確保廣告代理公司項目團隊相對穩(wěn)定性，核心工作人員不得隨意調(diào)離。各分公司營銷中心協(xié)同銷售代理公司負責組織廣告代理公司在項目發(fā)售前3個月制定項目的廣告創(chuàng)意設(shè)計方案（包括項目VI系統(tǒng)設(shè)計、平面廣告設(shè)計、宣傳物料設(shè)計、銷售資料設(shè)計、現(xiàn)場包裝設(shè)計等），并將方案報集團營銷品牌中心審核。各分公司營銷中心協(xié)同銷售代理公司根據(jù)集團營銷品牌中心審核批復(fù)方案，跟進、監(jiān)督廣告代理公司進行設(shè)計及制作。各分公司營銷中心須協(xié)同銷售代理公司對廣告代理公司的各類創(chuàng)意設(shè)計稿進行審核簽字確認后方可予以制作或發(fā)布。在合作期間，廣告代理公司所提供的設(shè)計稿，應(yīng)具有真實性、準確性和完整性以及合法性，如因提供的設(shè)計及工作服務(wù)引起糾紛或爭議，一切責任由廣告代理公司負責。各分公司營銷中心協(xié)同銷售代理公司負責組織廣告代理公司工作做好廣告推廣方案的具體實施，并共同定期（每周、每月、每季）對廣告代理公司的廣告推廣效果進行評估。在合作同期內(nèi)，廣告代理公司不得另行代理該項目同一區(qū)域內(nèi)與所委托項目有明顯競爭關(guān)系的其他公司項目之廣告業(yè)務(wù)。各地營銷中心架構(gòu)及崗位分工說明在各地成立分公司時，需成立營銷中心并配備專職人員負責前期工作。營銷中心總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、各策劃負責人、媒介專員、按揭專員、統(tǒng)計專員、辦證專員在分公司成立之日后陸續(xù)配備，各地分公司需保證各崗位在項目開盤銷售前兩個月到崗?fù)戤叀I銷中心的人員架構(gòu)及崗位分工，參見下表：分公司分管營銷的副總經(jīng)理策劃負責人（每個項目1人)媒介專員1人辦證專員1人策劃總監(jiān)1人媒介專員1人簽約專員2人統(tǒng)計專員1人按揭專員2人分公司分管營銷的副總經(jīng)理策劃負責人（每個項目1人)媒介專員1人辦證專員1人策劃總監(jiān)1人媒介專員1人簽約專員2人統(tǒng)計專員1人按揭專員2人營銷中心總經(jīng)理1人營銷中心總經(jīng)理1人（備注：以上各崗位人數(shù)分公司可以根據(jù)實際項目的數(shù)量、規(guī)模進行適當調(diào)整。）營銷中心總經(jīng)理：主持營銷中心的工作，全面負責品牌建設(shè)及推廣、營銷策劃、銷售內(nèi)勤等管理工作。策劃總監(jiān)：協(xié)助營銷中心總經(jīng)理主持營銷中心工作，具體負責營銷策劃和品牌策劃工作。策劃負責人：負責該項目的營銷策劃和銷售現(xiàn)場的協(xié)調(diào)、管理工作（包括前期市場定位、廣告推廣、銷售策略、開盤、營銷策劃過程中與代理公司、廣告公司的協(xié)調(diào)等）媒介專員：負責該地區(qū)各類媒體的投放以及媒體關(guān)系的維護。按揭專員：負責各按揭銀行的按揭下款、客戶供樓情況等跟蹤、協(xié)調(diào)公積金中心發(fā)放貸款等工作；統(tǒng)計專員：負責樓盤的銷售統(tǒng)計、報表工作，包括銷售日報表、銷售臺帳、催款、銷售提成、銷售動態(tài)表等各類與銷售有關(guān)統(tǒng)計、催收款、交樓的通知事宜等工作。簽約專員：負責已售樓盤《商品房買賣合同》的簽署、整理、審核、管理；負責合同送房管部門的辦理鑒證工作。辦證專員：負責所有樓盤《房地產(chǎn)權(quán)證》的辦理、發(fā)放、房屋面積差的補（退）款等工作。第二篇：營銷策劃管理銷售代理公司、全案廣告公司的選擇項目開工后，最遲不超過項目開盤前5個月，由集團為各分公司項目統(tǒng)籌安排銷售代理公司。各地營銷中心會同銷售代理公司按照公司有關(guān)規(guī)定選定全案廣告公司。全案廣告公司的選擇標準為：1、參與項目提案或進行深入洽談的候選廣告公司，在上一年度必須是在房地產(chǎn)專業(yè)廣告領(lǐng)域的全國十強，并且是廣告行業(yè)協(xié)會認定的4A公司，或當?shù)胤康禺a(chǎn)服務(wù)排名前5位具有房地產(chǎn)全案服務(wù)經(jīng)驗的廣告公司。2、該廣告公司在近3年內(nèi)，曾經(jīng)服務(wù)過的地產(chǎn)項目至少在15個以上，規(guī)模在20萬平米以上的中大型項目至少5個以上。3、該廣告公司在近3年內(nèi)，曾經(jīng)服務(wù)過當?shù)卮笮头康禺a(chǎn)開發(fā)企業(yè)的項目，或全國知名房地產(chǎn)企業(yè)的項目。4、該廣告公司曾經(jīng)獲得全國或者當?shù)貜V告行業(yè)協(xié)會、或房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、或其他機構(gòu)（如媒體）評比的廣告作品或綜合服務(wù)獎項，且排名在前十位。如榮獲類似《***報》*屆“**杯”平面廣告雙年獎金獎\十佳廣告代理公司\中國房地產(chǎn)優(yōu)秀廣告公司排行榜十佳等殊榮。5、若當?shù)貨]有符合上述相關(guān)條件的候選廣告公司的，可就近選擇周邊更大城市的廣告公司或全國房地產(chǎn)廣告十強在當?shù)氐姆止?。銷售中心、樣板房、銷售開放園區(qū)的建設(shè)方案項目開工后，最遲不超過項目開盤前5個月，各分公司營銷中心會同銷售代理公司與設(shè)計院、招標中心、工程部（總工室）共同研究銷售中心、樣板房、銷售開放園區(qū)的建設(shè)方案。經(jīng)由各分公司總經(jīng)理簽字確認后上報集團營銷品牌中心審批。銷售中心、樣板房、銷售開放園區(qū)的選擇及建設(shè)方案具體要求原則如下：1、選擇銷售開放區(qū)力求在開盤時能最好的展示項目的景觀、園林等優(yōu)勢，其中銷售開放區(qū)的設(shè)置需綜合考慮到工程后期施工與進度、園林景觀、配套等因素。銷售開放區(qū)與施工區(qū)域設(shè)置要完全分開，不能相互交叉和重疊。2、選擇銷售中心應(yīng)在使用面積較大的業(yè)主會所或酒店。選定之后需根據(jù)不同功能進行區(qū)域劃分，包括：前臺、模型擺放區(qū)域、洽談區(qū)、展示區(qū)、VIP室、會議室、辦公室、法律文件公示區(qū)等。銷售中心在開放時，周圍的園林景觀必須施工完畢。3、選擇樣板房的位置選定需滿足下列條件：朝向、景觀良好，圍蔽方便，靠近銷售中心，在戶型中具有代表性。樣板房安排需相對集中。高層樣板房開放時盡量保證電梯開放。樣板房、入戶大堂、樓梯通道等按照交樓標準進行裝修。售樓中心、樣板房選址及銷售開放環(huán)境建設(shè)方案范本參見附件一制定開盤工作計劃當營銷中心與銷售代理公司、全案廣告公司組成開盤營銷隊伍時，須對開盤前的工作進行詳細的部署和倒排，編寫開盤工作計劃表。開盤工作計劃表應(yīng)在銷售團隊組建后一周內(nèi)制定，經(jīng)分公司總經(jīng)理批準后，報集團營銷品牌中心備案，其具體包括以下部分：1、樣板房、銷售中心、開放區(qū)園林景觀等工程配套的竣工開放時間；2、開盤策劃方案、媒體投放計劃、銷售策略、公關(guān)活動等方案制訂、審核、進入實施階段的時間安排；3、各類推廣所需3D廣告片、影視宣傳片的腳本擬定、拍攝制作、審核的時間安排；4、開盤廣告和VI系統(tǒng)的設(shè)計、審核的時間安排；5、各類銷售資料的設(shè)計、審核、制作的時間安排；6、銷售團隊組建、培訓(xùn)、上崗的時間安排；7、銷售現(xiàn)場包裝布置和模型的設(shè)計、審核、制作的時間安排（其中，模型的制作工藝、尺寸、比例、數(shù)量需報集團審批）；8、開盤活動方案的擬訂、審批及實施時間安排。3D片的制作開盤前4個月，各分公司營銷中心必須以招標的形式選擇全國知名、實力雄厚，擁有多次為大型開發(fā)商或者大型項目3D制作經(jīng)驗的數(shù)碼制作公司。3D片制作方案應(yīng)該包括如下內(nèi)容：公司資質(zhì)、創(chuàng)意腳本（畫面、分鏡頭、解說詞、字幕等）、工作計劃、服務(wù)小組名單、費用標準及付款方式。以上方案需報集團營銷品牌中心審核后方可執(zhí)行。3D片的制作應(yīng)充分表現(xiàn)項目的市場定位、區(qū)域價值、各大賣點。畫面結(jié)構(gòu)完整、連貫、精美，中間如需穿插的實景素材，需與廣告片的風(fēng)格相協(xié)調(diào)，片長以5-8分鐘為宜。影視片的拍攝制作開盤至少3個月前，各分公司根據(jù)項目及當?shù)孛襟w投放特點，確有必要制作專項影視片的，在上報集團審批后，當?shù)貭I銷中心必須以招標的形式選擇全國知名、實力雄厚，擁有多次為大型開發(fā)商或者大型項目拍攝宣傳片影視公司。影視片制作方案應(yīng)應(yīng)該包括如下下內(nèi)容：公司司資質(zhì)、創(chuàng)意意腳本（畫面面、分鏡頭、解解說詞、字幕幕等）、工作作計劃、服務(wù)務(wù)小組名單、費費用標準及付付款方式。以以上方案需報報集團營銷品品牌中心審核核后執(zhí)行。各分公司營銷中心心必須將合作作單位的資質(zhì)質(zhì)、公司情況況、合作的基基本約定條款款、影視公司司提供的腳本本報集團營銷銷品牌中心審審核后執(zhí)行。影集牌后投片目投完模型的制作項目開放（或開盤盤）前3個月，各分分公司營銷中中心必須會同同當?shù)夭少徶兄行囊哉袠说牡男问竭x擇實實力雄厚，擁擁有豐富的模模型制作經(jīng)驗驗的制作公司司。模型的制制作類型包括括：區(qū)域模型型、小區(qū)總規(guī)規(guī)模型、會所所剖面模型、主主力戶型模型型等。各分公司營銷中心心必須將模型型的制作工藝藝、尺寸、比比例、報價及及模型制作策策劃方案等報報集團營銷品品牌中心審核核后制作。模型制作的基本要要求：表現(xiàn)項項目優(yōu)勢，風(fēng)風(fēng)險提示，如如實反映項目目的各項公建建配套。各分公司營銷中心心在模型制作作過程中需跟跟進制作進度度，并在模型型制作后期會會同設(shè)計、開開發(fā)、園林等等部門進行審審核驗收，經(jīng)經(jīng)各方會簽后后方可安裝使使用。模型應(yīng)應(yīng)該在項目開開放前一周制制作完畢，項項目開放時投投入使用。開盤營銷策劃方案案項目開盤前2個月月，營銷中心心必須會同代代理公司、廣廣告公司將《開開盤營銷策劃方案案》上報集團團領(lǐng)導(dǎo)通過，明明確樓盤市場場宣傳定位和和相關(guān)工作要要求。開盤實實施方案必須須包括以下內(nèi)內(nèi)容：項目概況廣告主題語、定位位語（三組以以上備選方案案）平面廣告的表現(xiàn)（含含報廣、VI系統(tǒng)，三組以以上風(fēng)格）新聞發(fā)布會等公關(guān)關(guān)活動開盤推廣節(jié)奏和價價格策略10、開盤活動營銷11、媒體廣告投放計計劃（含媒體體組合、投放放時間、投放放金額及所占占的費用比例例等）12、新聞宣傳計劃13、銷售資料樓書、宣傳單張、銷銷售單張、戶戶型手冊、紙紙袋、名片、信信封等其他用用品；以及認認購書、合同同等其他銷售售資料、現(xiàn)場布置和流線安排排售樓部及樣板房室室內(nèi)布置：展展板、噴畫、吊吊旗、銷控表表、通道布置置、戶型說明明牌、隨樓附附送牌?，F(xiàn)場戶外布置：條條幅、戶外噴噴畫、戶外圍圍墻包裝、氣氣球、拱門、對對旗、地毯等等布置指示系統(tǒng)設(shè)計看樓交通車、道路路安排、停車車安排及指示示系統(tǒng)等、開盤銷售方式、營銷費用預(yù)算、銷售現(xiàn)場的組織織和人員安排排、物業(yè)服務(wù)保安、保潔、電瓶瓶車人員安排排和形象要求求現(xiàn)場綠化安排管理費收費建議物業(yè)增值服務(wù)建議議、其他方面建議、開盤前工作倒排排計劃（細致致到每天的工工作計劃）《開盤營銷策劃方方案》必須以以PPT的形式上報報集團。具體體的格式及思思路參見附件件《武漢XX華府營銷銷策劃方案》。產(chǎn)品新聞發(fā)布會各分公司第一個項項目首次開盤盤原則上需召開開產(chǎn)品新聞發(fā)發(fā)布會（以后后陸續(xù)推出的的項目是否召召開新聞發(fā)布布會由各公司司根據(jù)當?shù)厥惺袌銮闆r而決決定）。通過過新聞發(fā)布會會向各類媒體體推介與全面面展示XX品牌及項項目優(yōu)勢，從從而達到提升升XX品牌及項項目知名度、美美譽度的作用用，進一步加加強與各類媒媒體良好的合合作關(guān)系。新聞發(fā)布會之前應(yīng)應(yīng)在當?shù)剡x擇擇幾家活動策策劃公司，分分別提交專項項策劃執(zhí)行方方案，通過評評審擇優(yōu)選擇擇一家公司負負責執(zhí)行。產(chǎn)品新聞發(fā)布會原原則上需于項項目報紙廣告告刊出的第一一天在所在區(qū)區(qū)域具有代表表性的高檔豪豪華場所舉行行。具體要求求為：1、會議內(nèi)容容為XX地產(chǎn)集團團品牌展示、項項目產(chǎn)品推介介、項目與戰(zhàn)戰(zhàn)略合作者入入駐簽約儀式式（項目戰(zhàn)略略合作者如：：戴德梁行、一一兆韋德、花花園酒店、學(xué)學(xué)校等）。2、參加人員員為當?shù)毓局袑訉痈刹?、簽約約單位代表、項項目所在區(qū)域域各類媒體記記者、相關(guān)政政府官員、銷銷售代理公司司代表、廣告告代理公司代代表等。3、在會議組組織形式上需需在現(xiàn)場播放放XX地產(chǎn)集團團品牌宣傳片片、項目3D宣傳片、相關(guān)戰(zhàn)略合合作單位簽約約儀式、各分分公司代表發(fā)發(fā)言、銷售代代理公司代表表發(fā)言、簽約約各單位代表表發(fā)言、現(xiàn)場場展板展示、向向嘉賓贈送禮禮品（印有項項目logo的禮品）等等。項目開盤活動的規(guī)規(guī)定項目開盤活動在各各分公司各項項目首次開盤盤當天于項目現(xiàn)場舉舉行。開盤活動之前應(yīng)在在當?shù)鼗蛑苓呥吰渌行某浅鞘羞x擇幾家家大型活動策劃劃公司，分別別提交專項策策劃執(zhí)行方案案，通過評審審擇優(yōu)選擇一一家公司負責責執(zhí)行。開盤活動方案應(yīng)包包括如下內(nèi)容容：開盤活動動主題、活動動流程、舞臺臺布置、活動動區(qū)域分布、保保安措施、活活動組織架構(gòu)構(gòu)、費用標準準及付款方式式等。各分公司第一個項項目首次開盤盤，建議邀請請有一定知名名度的明星作作為嘉賓出席席開盤活動。開盤活動應(yīng)包括嘉嘉賓亮相儀式式、剪彩與啟啟動儀式、公司領(lǐng)導(dǎo)及及嘉賓代表發(fā)發(fā)言、其它文藝表演演活動等。開盤當天，需邀請請項目所在區(qū)區(qū)域各類媒體體記者、相關(guān)關(guān)政府官員、相相關(guān)合作單位位代表、公眾眾參與開盤活活動。開盤活動之前，應(yīng)應(yīng)向政府相關(guān)關(guān)部門進行申申報，并應(yīng)盡盡量取得政府府在交通管制制、現(xiàn)場保衛(wèi)衛(wèi)等方面的支支持和配合。開盤活動中，應(yīng)盡盡量協(xié)調(diào)好場外活動與與現(xiàn)場銷售、樣樣板房活動等等環(huán)節(jié)的關(guān)系系，以實現(xiàn)人人氣和銷售的的雙贏。各分公司第二個項項目或一個項項目第二期以以上開盤，根根據(jù)實際銷售售情況及項目目的影響力，制制定符合常規(guī)規(guī)的開盤活動動。報廣投放策略管理理規(guī)定各分公司第一個項項目首次開盤盤需進行密集集的報廣投放放。原則上選選擇兩家左右右主流媒體以以頭版包版等特殊規(guī)格于項目開開盤前兩周投放三至四次（首次次媒體亮相當當天、開盤前前一天及中間間周三至周五中某天）。其它時段及及次要媒體按按整版形式投放放。電視媒體投放策略略管理規(guī)定各分公司第一個項項目首次開盤盤，應(yīng)在當?shù)睾秃椭苓呄嚓P(guān)目目標市場地區(qū)區(qū)的各大電視視媒體上采用用密集型的投放策略略。電視媒體投放周期期原則上為項目目開盤前約半半個月至開盤盤，選擇時段段為18:000-23::00，播放廣告片片長度為30秒或60秒（以60秒為首選）。短信投放策略管理理規(guī)定各分公司項目開盤盤及日常銷售售中需有針對對性的進行短短信投放。投投放周期與時時間一般安排排在項目開盤盤前約10天至開盤期期間以及日常常銷售期的周周五至周日、節(jié)假日等等。短信內(nèi)容原則上為為70字以內(nèi)。投投放范圍一般般為：特定的的區(qū)域性手機機用戶；具有有購買能力的的潛在手機客客戶；其它目目標手機客戶戶。在各短信投放日，各各營銷中心應(yīng)應(yīng)組織相關(guān)人人員對短信投投放進行現(xiàn)場場監(jiān)控，以確確保投放質(zhì)量量。其他非主流媒體投投放管理規(guī)定定各分公司項目開盤盤及日常銷售售期間可以在在網(wǎng)絡(luò)、電臺臺、雜志、戶戶外廣告牌等等媒介上有針針對性選擇投投放。投放范范圍應(yīng)為：特特定的區(qū)域性性媒體；特定定的房地產(chǎn)廣廣告主流媒體體；其它目標標客戶群經(jīng)常常接觸到的媒媒體。各項媒體投放放計劃表參見見附件二。集團統(tǒng)一標識管理理規(guī)定項目在推廣過程中中，需統(tǒng)一使使用“城市名+項目名稱”的命名法（如如：成都地區(qū)區(qū)的XX城項目，對對外宣傳為“成都·XX城”。）同時配合使用集團團統(tǒng)一的組合合Logo.并在醒目的的位置標示集集團的品牌定定位語“XX地產(chǎn)精品領(lǐng)袖全國十強”。影視宣傳片和3DD廣告片在結(jié)結(jié)尾時，須統(tǒng)統(tǒng)一標上并配配上響亮的畫畫外音：集團團的組合logo及品牌定位位語、項目開開盤時間、銷銷售熱線等信信息營銷費用各分公司的年度營營銷費用預(yù)算算平均比例應(yīng)應(yīng)控制在當年年總預(yù)售金額額的3.5%以內(nèi)。新項目開盤盤營銷費用由由集團統(tǒng)一審審批，正常銷銷售期不超過過2.5%。定價管理規(guī)定項目整體均價的制制定必須以市市場發(fā)展規(guī)律律為基礎(chǔ)，綜綜合考慮項目目的目標成本本和目標利潤潤，通過對目目標市場、客客戶和競爭對對手的深入分分析，結(jié)合本本項目的優(yōu)勢勢及賣點，制制定出合理的的、符合集團團發(fā)展需要的的價格策略。項目整體均價的制制定過程必須須選取6個以上的競競爭樓盤作為為定價的市場場依據(jù)。應(yīng)選選擇與項目同同區(qū)域、同規(guī)規(guī)模、同產(chǎn)品品類型的樓盤盤作為競爭樓樓盤，如項目目周邊沒有足足夠的競爭樓樓盤，也可選選擇項目周邊邊區(qū)域與項目目具有相同目目標客戶群（或或市場）的樓樓盤作為競爭爭樓盤。項目價格實施方案案中所有的價價格均為銷售售面價，并統(tǒng)統(tǒng)一按建筑面面積計算單價價和總價（當當?shù)卣厥馐庖?guī)定除外）；；所有單位的的具體面積（包包括建筑面積積、套內(nèi)面積積、花園面積積、項目總規(guī)規(guī)圖、戶型圖圖等）需得到到預(yù)決算部、開開發(fā)部和總工工室簽名確認認后方可使用用。定價原則主要是為為每個單位定定價時所需考考慮的影響因因素，包括：：樓層差、朝朝向差、景觀觀差、物業(yè)類類別差、戶型型差、噪音差差、附加值等等。其中樓層層差應(yīng)以樓宇宇的中間層作作為基準層，并并按每層（6層以下的物物業(yè)）或每兩兩層（7層以上的物物業(yè)）制定層層差系數(shù)。項目價格實施方案案上報審批，還還需提交以下下幾份資料：：定價范圍內(nèi)內(nèi)的所有戶型型圖（戶型圖圖應(yīng)以標準層層平面圖的形形式表達，平平面圖需有每每戶的建筑面面積、套內(nèi)面面積、房號、戶戶型、指北針針和該棟樓宇宇在項目總平平圖上的位置置）；項目的的總平面圖（總總平面圖需標標注：每棟樓樓的樓號、層層數(shù)；該次定定價的樓宇范范圍；項目內(nèi)內(nèi)外對房屋單單位價格有影影響的因素的的位置，如：：高壓線、變變電站、垃圾圾回收站、地地下車庫出入入口、加油站站、鐵路等）；；定價范圍內(nèi)內(nèi)的所有單位位價格明細表表。（以上資資料格式模板板見附件）項目價格實施方案案中所有的價價格均為銷售售面價，并統(tǒng)統(tǒng)一按建筑面面積計算單價價和總價（重重慶地區(qū)除外外）；所有單單位的具體面面積（包括建建筑面積、套套內(nèi)面積、花花園面積等）需需得到預(yù)決算算部和開發(fā)部部經(jīng)理簽名確確認后方可使使用。價格審批模版參見見附件三分公司總經(jīng)理擁有有單套單元2%的折扣權(quán)限限，但給予折折扣的單元累累計總量不能能超過已售單單位的5%。如遇特殊殊情況需申請請大于2%的優(yōu)惠折扣扣時，由分公公司總經(jīng)理直直接請示董事事局主席批準準。銷售價格需以銷售售文件的形式式進行下發(fā)，具具體流程如下下：1、營銷中心負責將將樓盤的銷售售方案報公司司領(lǐng)導(dǎo)審批，當當?shù)毓绢I(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)審批后，報報集團營銷品品牌中心，經(jīng)經(jīng)集團領(lǐng)導(dǎo)審審批同意后，營營銷中心必須須在銷售方案案轉(zhuǎn)發(fā)批示的的48小時內(nèi)，指指定專人草擬擬相應(yīng)銷售文文件，明確文文件執(zhí)行的時時間、樓宇價價格、付款方方式、優(yōu)惠折折扣、裝修標標準等。涉及及價格調(diào)整，價價目表必須經(jīng)經(jīng)計財部審核核。2、銷售文件經(jīng)營銷銷中心、計財財部審核后，報報公司領(lǐng)導(dǎo)審審批下發(fā)。3、文件下發(fā)當天，營營銷中心督促促銷售代理公公司組織銷售售人員進行銷銷售知識及技技巧培訓(xùn)。日常銷售的策劃管管理工作開盤后，分公司根根據(jù)項目現(xiàn)場場實際銷售情情況，如需對對價格或優(yōu)惠惠措施進行調(diào)調(diào)整，必須以以報告的形式式（分公司總總經(jīng)理簽名確確認）上報集集團營銷品牌牌中心，并在在集團董事局局通過后由分分公司下發(fā)銷銷售文件方可可執(zhí)行。各分公司營銷中心心必須在每月月1日17：00時前將在售售樓盤本月營營銷策劃方案案（含銷售優(yōu)優(yōu)惠措施、銷銷售宣傳口徑徑等有關(guān)方案案）報集團營營銷品牌中心心。集團營銷銷品牌中心必必須在3日20：00時前對各公公公司上報的的營銷策劃方方案進行批復(fù)復(fù)。各分公司在營銷推推廣過程中（含含平面廣告設(shè)設(shè)計）必須嚴嚴格按已批復(fù)復(fù)的方案執(zhí)行行，如執(zhí)行過過程中營銷推推廣方案（含含銷售優(yōu)惠措措施、銷售宣宣傳口徑等有有關(guān)方案）有有調(diào)整，必須須馬上報集團團營銷品牌中中心審批后方方可執(zhí)行。凡涉及項目推廣的的平面廣告設(shè)設(shè)計，必須依依據(jù)項目已批批復(fù)的營銷策策劃方案進行行設(shè)計。平面廣告送稿前一一天，各分公公司營銷中心心必須將平面面廣告報送集集團營銷品牌牌中心。集團營銷中心每天天對各分公司司報送的平面面廣告進行抽抽查，抽查數(shù)數(shù)量不少于1/2。凡抽查到到平面廣告與與所報營銷策策劃方案不符符或?qū)ζ髽I(yè)品品牌有負面影影響的，營銷銷品牌中心馬馬上通知各分分公司進行重重新設(shè)計后再再上報，審核核通過后方可可發(fā)布。營銷品牌中心每月月對所有項目目平面廣告設(shè)設(shè)計情況進行行匯總、審評評，并將匯總總情況報集團團公司領(lǐng)導(dǎo)。第三篇：銷售現(xiàn)場場管理銷售團隊的組建對于XX金碧天下下等地處非主主城區(qū)的產(chǎn)品品，需在項目目開盤前三個個月，配備足足夠的銷售接接待人員，在在市中心租用用與產(chǎn)品檔次次相符的場所所進行擺展、蓄蓄客。新樓盤開放前一個個月，銷售代代理公司成立立銷售分部、確確定樓盤負責責人及前期籌籌備人員?，F(xiàn)現(xiàn)場開放前30天，確保銷銷售人員全部部到位?，F(xiàn)場開放前一個月月需就銷售管管理程序、項項目優(yōu)勢、客客戶應(yīng)答標準準、項目基本本知識、策劃劃方案等內(nèi)容容對銷售人員員進行培訓(xùn)?，F(xiàn)現(xiàn)場開放前10天，銷售代代理公司完成成銷售人員培培訓(xùn)及考核工工作，考核不不及格者，不不予上崗。銷售必讀及應(yīng)答標標準的編寫銷售代理公司選定定后，營銷中中心匯同銷售售代理公司共共同研究總體體規(guī)劃圖、戶戶型圖、園林林規(guī)劃圖等相相關(guān)資料。并并從以下方面面進行歸納：：地理位置的的優(yōu)勢、環(huán)境境的優(yōu)勢、規(guī)規(guī)劃的優(yōu)勢、戶戶型的優(yōu)勢、園園林景觀的優(yōu)優(yōu)勢、配套設(shè)設(shè)施的優(yōu)勢、物物業(yè)管理的優(yōu)優(yōu)勢、品牌的的優(yōu)勢等。樓宇發(fā)售前60天天，由營銷中中心會同銷售售代理公司對對銷售優(yōu)勢、客客戶應(yīng)答標準準進行討論、定定稿，集思廣廣益，擬出初初稿，共同討討論修改后，報報營銷中心總總經(jīng)理審核，報報分公司主管領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)審批，下下發(fā)銷售代理理公司?！朵N售必讀》編寫寫完畢后，根根據(jù)不同場合合，依次編寫寫電話說辭、模模型解說說辭辭、樣板房解解說說辭等。完完成后，下發(fā)發(fā)銷售代理公公司統(tǒng)一對銷銷售人員進行行培訓(xùn)。營銷中心負責監(jiān)督督銷售代理公公司對銷售必必讀及應(yīng)答標標準進行不斷完善善及更新。對外資料的審核在樓盤開放前200天由營銷中中心負責人組組織設(shè)計部門門、合同管理理部、預(yù)決算算部、招標中中心等相關(guān)部部門召開銷售售資料審核會會，與會單位位負責人對審審核完畢的資資料簽字確認認，項目策劃劃負責人跟進進銷售資料的的印刷工作。各類對外資料、模模型、報廣及及影視、3D宣傳片需標標明風(fēng)險提示示，風(fēng)險提示示內(nèi)容如下（以以駿鴻花園為為例）：1、預(yù)售證號：穗房房預(yù)字第200700032號2、標準地名:駿鴻鴻花園穗地名委[20033]212號3、本資料（或廣告告）相關(guān)內(nèi)容容、圖片是對對項目所做的的示意表現(xiàn)，僅僅供參考。最最終以政府有有關(guān)部門批準準的文件、圖圖則為準。經(jīng)經(jīng)政府批準的的詳細規(guī)劃已已在銷售現(xiàn)場場公示，敬請請查看。4、本資料（或廣告告）對項目的的周圍道路規(guī)規(guī)劃、環(huán)境、交交通、公共設(shè)設(shè)施、各種產(chǎn)產(chǎn)品及文字介介紹，旨在提提供相關(guān)信息息，不意味著著本公司對此此作出了任何何承諾。5、本資料（或廣告告）為要約邀邀請，買賣雙雙方的權(quán)利及及義務(wù)以雙方方簽訂的《商商品房買賣合合同》為準。6、本資料20077年4月14日啟用，相關(guān)關(guān)內(nèi)容如有更更新，請以最最新資料內(nèi)容容為準。（報報紙平面廣告可不不上此條）售樓部物料的配置置管理營銷中心根據(jù)售樓樓部功能分布布提出辦公用用品（如電腦腦、洽談桌、影影視音響設(shè)備備等）的采購購申請，與采采購部共同采采購。樓盤開放前30天天，工程部將將驗收合格的的售樓部移交交營銷中心，營營銷中心在發(fā)發(fā)售前15天完成售樓樓部的布置。開盤及日常銷售組組織方案項目開盤前兩周，營營銷中心需會會同銷售代理理公司制訂開開盤當天銷售售組織方案和和應(yīng)急預(yù)案，并并報當?shù)毓舅绢I(lǐng)導(dǎo)批準。在在開盤前，營營銷中心與銷銷售代理公司司需密切關(guān)注注現(xiàn)場情況，及及時向所在公公司領(lǐng)導(dǎo)及集集團匯報情況況，以便能靈靈活的調(diào)整銷銷售組織方案案。開盤及日常銷售期期間如出現(xiàn)媒媒體曝光、客客戶群訴等危危機情況，各各地分公司應(yīng)應(yīng)馬上報告分分公司領(lǐng)導(dǎo)，在此期間，除分分公司董事長長外，任何個個人不得代表表公司與外界界就此問題進行行介紹、解答答?？蛻舫山缓炗喺J購購書時，代理理公司銷售員員和銷售經(jīng)理理需先后對認認購書所記錄錄的所購單位位的房號、單單價、面積、折折扣等進行審審核，并簽名名確認。現(xiàn)場場財務(wù)人員在在客戶繳納定定金時，也需需對認購書進進行審核，審審核無誤后方方可蓋章。認購書的模模版請參見附附件四銷售現(xiàn)場的文件公公示各分公司項目購房房合同約定的的交樓時間，需需由分公司總總經(jīng)理簽字后后，經(jīng)集團營營銷品牌中心心加署意見，報報集團總裁審審核、集團董董事局主席批批準后執(zhí)行。各分公司項目的購購房合同范本本內(nèi)容，需由由分公司按合合同審批流程程審批后，報報集團營銷品品牌中心審批批后執(zhí)行。合同范本本模版及其他他隨合同簽署署的文件請參參見附件五。開盤前半個月，準準備三證一書書等證件的復(fù)復(fù)印件，營銷銷中心完成制制作裱框，在在售樓部顯著著位置予以公公示。預(yù)售證證取得后第2天立即在現(xiàn)現(xiàn)場公示，并并邀請當?shù)毓C處對售樓樓中心所公示示的證照及模模型進行公證證。需公示的文文件包括：1、《商品房預(yù)售許可可證》、《建筑工程施工許可可證》、《建筑工程規(guī)劃許可可證》、《土地使使用證》、《建筑用用地批準書》等等。2、測繪面積抵押押情況總體規(guī)劃藍藍圖3、《認購流程》、《認認購須知》、《商商品房買賣合合同》范本、《銀行行按揭須知》、《前期物物業(yè)服務(wù)協(xié)議議》、《物業(yè)管管理條例》、《業(yè)主臨臨時公約》、《住宅質(zhì)量保保證書》、《住宅使用說說明書》。銷售軟件的使用規(guī)規(guī)定各分公司銷售時必必須全部使用用與集團OA系統(tǒng)相同的的銷售管理軟軟件（如明源源管理系統(tǒng)）。現(xiàn)場售樓樓部每天登記記客戶到訪人人數(shù)、客戶資資料、來電咨咨詢數(shù)量，成成交情況、成成交客戶資料料，并將其輸輸入銷售管理理系統(tǒng)。每日日、每周周日日、每月月底底分別編制日日報表、周報報表、月報表表發(fā)給營銷中中心。并由營營銷中心確認認后發(fā)給集團團營銷品牌中中心備案。各各類報表請參參見附件六。第四篇：銷售內(nèi)勤勤管理統(tǒng)計報表專項管理理制度銷售報表分為日報報表、周報表表、月報表。日日報表主要指指《各樓盤銷銷售及收款日日報表》、《各各城市銷售、收收款匯總表》；；周報表主要要指《各樓盤盤銷售動態(tài)表表》、《各樓樓盤按揭進度度表》、《已已售抵押房匯匯總表》，《客客戶分析表》周報表必須在每周周一報出公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門。月報表主要為《各樓盤銷售、收款匯總表》。外地公司營銷中心心必須在每天天上午10：00前將《樓盤盤銷售及收款款日報表》、《客客戶分析表》報集團營銷品牌中心。集團營銷品牌中心統(tǒng)計人員在每天上午12：00前完成各樓盤前一天《銷售及交款日報表》，經(jīng)集團營銷品牌中心總經(jīng)理審核簽字后，報送公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱。營銷中心統(tǒng)計人員員必須在每周周一下午5：00前將《已售售抵押房清單單》（含樓盤盤名稱、房號號、面積、付付款方式、成成交價、貸款款額）報資金金中心。按揭經(jīng)辦人員每周周一上午10：30前完成各樓樓盤《按揭進進度表》，經(jīng)經(jīng)營銷中心總總經(jīng)理審核簽簽字后，報送送公司相關(guān)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱。每每月最后一天天的匯總表報報送資金中心心、財務(wù)部。營銷中心統(tǒng)計人員員每周至少一一次與財務(wù)部部統(tǒng)計人員對對上周收款情情況進行核對對，按揭經(jīng)辦辦人員每月最最后一天與財財務(wù)部統(tǒng)計人人員對本月按按揭下款情況況進行核對，發(fā)發(fā)現(xiàn)問題必須須在2天內(nèi)查明原原因，并報營營銷中心、財財務(wù)總部負責責人。簽約專項管理制度度營銷中心必須在每每期樓宇發(fā)售售30天（新項項目第一期樓樓宇發(fā)售35天）前做好好《商品房買買賣合同》文文本立項工作作，并報集團團營銷品牌中中心。營銷中心簽約專員員與買受人簽簽署《商品房房買賣合同》前前，必須對買買受人交來的的認購書、定定金收據(jù)及合合格的身份證證明文件進行行審核，確認認無誤后，簽簽署《商品房房買賣合同》（如如有網(wǎng)上簽約約的，先進行行網(wǎng)上草簽。買買受人確認電電腦輸入的相相關(guān)資料無誤誤，再經(jīng)簽約約組負責人或或經(jīng)理復(fù)核后后，正式下載載合同）。如如認購書有特特殊約定時，簽簽約人員必須須認真審核有有關(guān)約定無誤誤后，在《商商品房買賣合合同》中標注注有關(guān)約定條條款。買受人提出合同條條款與《商品品房買賣合同同》文本不一一致時，營銷銷中心必須根根據(jù)合同報審審程序，一天天內(nèi)將合同特特殊條款報合合同管理部審審批。買受人簽訂合同當當天內(nèi)憑聯(lián)機機打印的繳款款通知書到我我司監(jiān)控帳戶戶的銀行或其其一級支行辦辦理繳交首期期房款手續(xù)，憑憑銀行已蓋章章的繳款通知知書回執(zhí)、銀銀行進帳單及及定金收據(jù)到到我司換領(lǐng)交交款發(fā)票。合合同審核員負負責催促客戶戶按規(guī)定時間間內(nèi)換領(lǐng)發(fā)票票。3天內(nèi)未轉(zhuǎn)帳帳或未換發(fā)票票的，合同審審核員必須以以掛號信形式式催促。簽署完畢的《商品品房買賣合同同》，營銷中中心合同審核核員必須根據(jù)據(jù)認購書認真真審核合同內(nèi)內(nèi)容（包括合合同內(nèi)容是否否有錯漏，提提供證件是否否正確），并并必須在24小時內(nèi)整理理完畢報財務(wù)務(wù)部審核，財財務(wù)部審核完完畢24小時內(nèi)，再再由營銷中心心報合同管理理部審核。營銷中心送案人員員必須在《商商品房買賣合合同》審批完完畢并支付應(yīng)應(yīng)付監(jiān)控款后后15天內(nèi)完成房房管部門合同同監(jiān)證工作。回款專項管理制度度銷售內(nèi)勤每月最后后一天負責對對應(yīng)收款情況況進行匯總，欠欠款超過7天的，銷售售內(nèi)勤必須發(fā)發(fā)書面特快專專遞催款通知知，欠款超過過1個月的，銷銷售內(nèi)勤負責責將統(tǒng)計結(jié)果果報營銷中心心總經(jīng)理進行行處理。對于撻定處理的單單位，需在電電話通知的同同時，以寄掛掛號信的方式式通知客戶，掛掛號信的回執(zhí)執(zhí)作為憑證。銀行按揭款專項管管理制度在每期樓宇發(fā)售前前一個月內(nèi)，按按揭經(jīng)辦必須須請示相關(guān)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)后，與按按揭合作銀行行簽署《銀行行按揭業(yè)務(wù)合合作協(xié)議》等等相關(guān)文件，并并確定按揭款款的放款方式式（比如：是是否快速放款款等事宜，明明確收款細則則。按揭經(jīng)辦必須建立立樓宇按揭下下款臺帳，每每天從簽約組組領(lǐng)取按揭客客戶存單根據(jù)據(jù)銀行及樓盤盤分類輸入按按揭客戶明細細，并將前一一天的按揭下下款情況輸入入臺帳。按揭經(jīng)辦必須督促促買受人在《商商品房買賣合合同》簽署后后3天內(nèi)辦理銀銀行按揭申請請手續(xù)，必須須確保非公積積金貸款在《商商品房買賣合合同》簽署后后約10天內(nèi)下款（指指快速放款），公公積金貸款必必須確保在《商商品房買賣合合同》簽署后后約60天內(nèi)下款（已已發(fā)出書面催催辦通知而買買受人仍未辦辦理的除外），特特殊情況需書書面報總裁批批準。在《房地產(chǎn)權(quán)證》未未辦理完畢前前，按揭經(jīng)辦辦人員必須跟跟進買受人供供樓情況，嚴嚴格控制回購購率，具體要要求如下：1、每月最后一天，按按揭經(jīng)辦人員員與按揭銀行行核對至本月月止，屬公司司擔保期限內(nèi)內(nèi)未按時供樓人員名單單，將該名單單進行統(tǒng)計并并報銷售部經(jīng)經(jīng)理。2、買受人1個月未未按時供樓的的，由按揭經(jīng)經(jīng)辦人員電話話催辦。經(jīng)電電話通知5天內(nèi)仍不供供樓的，按揭經(jīng)經(jīng)辦須發(fā)書面面催款通知。書書面催款通知知發(fā)出10天內(nèi)買受人人仍未供樓的的，按揭經(jīng)辦辦人員必須親親自上門催款款。3、連續(xù)三個月以上上未按時供樓樓的，由按揭揭經(jīng)辦人員先先與銀行協(xié)商商，暫不回購購；經(jīng)請示主主管領(lǐng)導(dǎo)后，與與物業(yè)公司聯(lián)聯(lián)系采取有效效措施（未交交樓除外）。銀行回購房的處理理辦法為：1、按照銀行合作協(xié)協(xié)議約定，連連續(xù)三個月不不供樓者，經(jīng)經(jīng)多次催促未未果，銀行已已對我司發(fā)出出回購?fù)ㄖ獣鴷模唇医?jīng)經(jīng)辦必須書面面請示公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，給批準準后我司履行行回購擔保責責任。2、已辦理完畢回購購手續(xù)的樓宇宇，按揭經(jīng)辦辦必須在三天天內(nèi)將客戶相相關(guān)資料移交交法律部進行行法律訴訟處處理。房地產(chǎn)權(quán)屬辦理專專項管理制度度廣東地區(qū)辦理制度度，供參考。具具體辦理流程程以當?shù)卣卟叻ㄒ?guī)為準。營銷中心辦證經(jīng)辦辦在取得確權(quán)權(quán)面積明細后后，2天內(nèi)編制《銷銷售面積與確確權(quán)面積誤差差明細表》報報開發(fā)中心、財財務(wù)部審核，并并報公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)審批。如出現(xiàn)客戶須補交交樓款的，營營銷中心辦證證經(jīng)辦按公司司領(lǐng)導(dǎo)批示以以掛號信形式式書面通知客客戶補交樓款款；如出現(xiàn)公公司須退還客客戶樓款的，在在房產(chǎn)證辦理理完畢后連同同房產(chǎn)證發(fā)放放時一起退款款。房產(chǎn)證辦理流程及及需整理的資資料為以下內(nèi)內(nèi)容：（一）、準備資料料1、一次性付款：（1）、業(yè)主身份證復(fù)印件件(如外籍人士,須出出具護照,護照經(jīng)公證證的有效期內(nèi)內(nèi)的英漢對照照版)(如有曾用名或身份份證號碼變動動,須到當?shù)嘏膳沙鏊鼍呱砩矸葑C明,核為同一人)（2）、買賣申請審批表((蓋章)（3）、開發(fā)商法人代表證證明書,法人授權(quán)委委托書,法人代表身身份證復(fù)印件件,委托代理人人身份證復(fù)印印件,企業(yè)營業(yè)執(zhí)執(zhí)照復(fù)印件,法人機構(gòu)代代碼證復(fù)印件件,以上各項均均要加蓋公章章（4）、購房發(fā)票原件(辦辦證聯(lián))（5）、房地產(chǎn)權(quán)屬證證明書或房地地產(chǎn)權(quán)證（6）、測繪圖(一份蓋章章,一份白圖，有有共有人時圖圖紙數(shù)加一)（7）、已登記的房地產(chǎn)預(yù)預(yù)售契約（或或商品房預(yù)售售合同原件）,或開發(fā)商和和業(yè)主自簽的的合同及合同同首,二,三頁加蓋國國土局公章的的復(fù)印頁并蓋蓋上公章注：如業(yè)主已還清銀行行貸款，辦理理完畢涂銷手手續(xù)，交回抵抵押備案證明明原件,按一次性辦辦理2、按揭付款：（1）、業(yè)主身份證復(fù)復(fù)印件(如外籍人士，須出出具護照,護照經(jīng)公證證的有效期內(nèi)內(nèi)的英漢對照照版)(如有曾用名或身份份證號碼變動動，須到當?shù)氐嘏沙鏊鼍呔呱矸葑C明，核核為同一人)（2）、買賣申請審批批表(蓋章)（3）、開發(fā)商法人代代表證明書,法人授權(quán)委委托書,法人代表身身份證復(fù)印件件,委托代理人人身份證復(fù)印印件,企業(yè)營業(yè)執(zhí)執(zhí)照復(fù)印件,法人機構(gòu)代代碼證復(fù)印件件。（4）、銀行法人代表表證明書，法法人授權(quán)委托托書，銀行法法人代表身份份證復(fù)印件，委委托代理人身身份證復(fù)印件件，銀行營業(yè)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件件，銀行法人人機構(gòu)代碼證證復(fù)印件，以以上各項均要要加蓋公章。（5）、購房發(fā)票原件件(辦證聯(lián))。（6）、房地產(chǎn)權(quán)屬證證明書或房地地產(chǎn)權(quán)證。（7）、測繪圖(一份份蓋章，一份份白圖，有共共有人時圖紙紙數(shù)加一)（8）、已登記的房地地產(chǎn)預(yù)售契約約（或商品房房預(yù)售合同）,或開發(fā)商和和業(yè)主自簽的的合同及合同同首,二、三頁加加蓋國土局公公章的復(fù)印頁頁并蓋上公章章（9）、按揭合同原件件（10）、抵押備案證明明原件（11）、他項權(quán)利登記記申請表（已已蓋銀行公章章）（二）、整理業(yè)主主辦證資料，錄錄入報盤資料料，打印送案案清單（蓋開開發(fā)公司公章章）（三）、送預(yù)審((63-655號)，取得收件件回執(zhí)（四）、預(yù)審合格格后取得案號號條形碼（案案號條形碼號號要登記到樓樓盤單元明細細表原件上）（五）、按揭付款款的填寫查冊冊表送查冊,一次性付款款的則由房管管局進行內(nèi)部部查詢（將每每份查冊結(jié)果果放入每份資資料）（六）、正式送案案(63-665號),填寫檔案袋袋封皮,取得已蓋章章的受理回執(zhí)執(zhí)（七）、案件轉(zhuǎn)到到增量房處進進行案件審核核（八）、增量房經(jīng)經(jīng)辦轉(zhuǎn)出交易易登記證明書書，結(jié)案情況況表，到收費費窗口打印計計價表(交費,登記費)至指定窗口口交易費：3元/平方米，登登記費50元/戶，多一共共有人加10元。（九）、申報契稅稅，憑交易登登記證明書，合合同原件復(fù)印印件（合同號號、業(yè)主姓名名、房號、建建筑面積、成成交金額，一一般為封面、1、2、3、最后一頁頁加蓋房管局局鑒證章），契契稅申報表（02年以后的有有），結(jié)案情情況表繳交契契稅(53-58號財局窗口)，購房全額額發(fā)票，約1周時間算出出契稅金額。開開交費單到交交行交支票再再打出完稅證證（約2天左右）。契稅：交易價*11.5%印花稅:賣方:交交易金額*0.055%,買方:交易金額*0.055%（十）、根據(jù)計價價表到登記所所交費窗口繳繳納交易登記記費。（十一）、領(lǐng)證窗窗口憑交易費費發(fā)票，登記記費發(fā)票，完完稅證，回執(zhí)執(zhí)，代理人身身份證領(lǐng)取房房產(chǎn)證。（十二）、領(lǐng)取房房產(chǎn)證后，在在房產(chǎn)證上粘粘貼印花稅票票，將房產(chǎn)證證按貸款銀行行名稱、樓號號、房號進行行排序，并打打印出證明細細表或房產(chǎn)證證簽收表,按明細表內(nèi)內(nèi)容在辦證臺臺帳上注明出出證時間。如如果是一次性性付款的房產(chǎn)產(chǎn)證，寄掛號號信通知業(yè)主主前來領(lǐng)證；；如果是按揭揭付款的房產(chǎn)產(chǎn)證，則復(fù)印印房產(chǎn)證他項項證給業(yè)主，如如果是工行按按揭的房產(chǎn)證證，則復(fù)印業(yè)業(yè)主房產(chǎn)證（及及共有證）后后，將原件給給業(yè)主，復(fù)印印件送回銀行行。發(fā)放房產(chǎn)證須注意意以下事項：：（一）一次性付款款：發(fā)放房產(chǎn)產(chǎn)證時必須審審核客戶購房房發(fā)票，查看看《銷售面積積與確權(quán)面積積誤差明細表表》，核實客客戶已付清應(yīng)應(yīng)付款項后，再再予以發(fā)放。（二）銀行按揭的的：如存在客客戶未付清樓樓款或須補交交面積差的，應(yīng)應(yīng)將房產(chǎn)證復(fù)復(fù)印件蓋章后后交附則本辦法解釋權(quán)歸集集團營銷品牌牌中心，各分分公司嚴格按按此制度執(zhí)行行。本辦法自發(fā)文之日日起開始執(zhí)行行，如有文件件與本辦法不不一致的，以以本辦法為準準。附件一：《銷售中中心、樣板房房、銷售開放放園區(qū)的建設(shè)設(shè)方案審批表表》·XX售樓中心、樣板房房選址、銷售售開放區(qū)的建建設(shè)方案·XX項目位于，項項目總體規(guī)劃劃畝，總建筑筑面積約萬平平方米。其中中期建設(shè)用地地約畝，總建建筑面積約萬萬平方米，共共棟，住宅總總套。建筑類型包括：□□獨立別墅、□聯(lián)排別墅、□花園式洋房房、□小高層、□高層、□超高層。項目已建或在建的的配套設(shè)施：：、、、、、、。建筑類型及比例各配套建筑類型：：名稱層數(shù)單層建筑面積(平方米)總建筑面積(平方米)規(guī)劃功能描述各建筑類型及比例例：建筑類型套數(shù)(套/棟)總層高(層)建筑面積(平方米)總建筑面積(平方米)百分比獨立別墅聯(lián)排別墅花園式洋房小高層高層超高層合計獨立別墅（聯(lián)排別別墅、園式洋洋房、小高層層、高層、超超高層）的詳詳細統(tǒng)計數(shù)據(jù)據(jù)：獨棟別墅（聯(lián)排別別墅、園式洋洋房、小高層層、高層、超超高層）戶型（房型）套數(shù)(套)單套建筑面積(平方米)總建筑面積(平方米)百分比合計注：以上表格各分分公司根據(jù)各各項目實際情情況填寫。相關(guān)工程進度截止至年月日，相相關(guān)工程進度度如下：項目樓棟號工程進度情況開工時間計劃完工時間別墅及住宅項目工程名稱工程進度情況開工時間計劃完工時間配套工程售樓中心選擇及功功能劃分綜合項目地塊的規(guī)規(guī)劃情況及工工程進度，經(jīng)經(jīng)相關(guān)部門及及研究討論建建議售樓中心心設(shè)置在，總總建筑面積約約平方米。1、選擇售樓中心的的原因主要有有以下方面:a、。b、。。c、。d、。e、。f、。2、售樓中心功能分分區(qū)建議售樓中心建議分為為以下幾個區(qū)區(qū)域：1、形象展示區(qū)———XX企業(yè)形象象展示區(qū)、形形象背景板及及接待前臺。2、銷售接待區(qū)———模型展示區(qū)區(qū)、洽談區(qū)、銷銷控展板區(qū)、溫溫馨提示區(qū)、簽簽約區(qū)、視聽聽室、酒吧區(qū)區(qū)、VIP貴賓室、銀銀行辦公區(qū)。3、現(xiàn)場辦公區(qū)———經(jīng)理室、財財務(wù)室、休息息室、銷售內(nèi)內(nèi)勤辦公室、儲儲物室、更衣衣室。4、看樓車輛臨時停停放區(qū)——免費看樓大大巴停放點、客客戶看樓車輛輛停放點。（三）售樓中心各各區(qū)域功能描描述1、形象展示區(qū)（1）XX企業(yè)形象展示示區(qū)：通過對對XX的系統(tǒng)展展示，使客戶戶更加深入的的了解中國十十強房地產(chǎn)企企業(yè)——XX地產(chǎn)集團團以及旗下的的精品項目、所所獲榮譽，為為其項目奠定定良好的形象象，展示企業(yè)業(yè)品牌的優(yōu)勢勢。（2）形象背景板及接接待前臺：形形象背景板展展示公司及項項目LOGO，前臺用于于客戶接待，接接聽銷售電話話和現(xiàn)場控制制。2、銷售接待區(qū)（1）模型展示區(qū)：展展示項目的總總規(guī)沙盤、戶戶型模型等。（2）洽談區(qū)：同客戶戶推介項目的的產(chǎn)品，進行行溝通。（3）銷控展示板：展展示房源及銷銷售情況。（4）溫馨提示區(qū)：公公示相關(guān)證照照、合同范本本、協(xié)議等。（5）簽約區(qū)：引導(dǎo)客客戶進行合同同的簽定、收收取相關(guān)辦證證資料、辦理理交樓工作。（6）視聽室：公司及及項目的形象象廣告片的播播放。（7）酒吧區(qū)：用于為為客戶提供現(xiàn)現(xiàn)場服務(wù)。（8）VIP貴賓室：用用于高端意向向客戶洽談場場所及問題客客戶處理區(qū)域域。（9）銀行辦公區(qū)：各各家按揭合作作銀行為客戶戶辦理按揭手手續(xù)區(qū)域。3、現(xiàn)場辦公區(qū)（1）經(jīng)理室：銷售現(xiàn)現(xiàn)場經(jīng)理辦公公區(qū)域。（2）財務(wù)室：現(xiàn)場財財務(wù)辦公區(qū)域域。（3）休息室：置業(yè)顧顧問晨會、用用餐、學(xué)習(xí)區(qū)區(qū)域。（4）銷售內(nèi)勤辦公室室：現(xiàn)場合同同整理、按揭揭、監(jiān)證、產(chǎn)產(chǎn)權(quán)辦公、存存放合同資料料區(qū)域。（5）儲物室：銷售資資料存放、物物料存放區(qū)域域。（6）更衣室：售樓中中心工作人員員更換服裝區(qū)區(qū)域。4、看樓車輛臨時停停放區(qū)（1）免費看樓大巴停停放點：停放放公司的看樓樓大巴區(qū)域。（2）客戶看樓車輛停停放點：停放放客戶看樓車車的區(qū)域。（六）售樓中心各各區(qū)域面積分分布售樓中心各區(qū)域面面積分布圖功能區(qū)具體分布面積（㎡）形象展示區(qū)XX企業(yè)形象展示示區(qū)形象背景板及接待待前臺銷售接待區(qū)模型展示區(qū)洽談區(qū)銷控展板區(qū)溫馨提示區(qū)簽約區(qū)視聽室酒吧區(qū)VIP貴賓室銀行辦公區(qū)現(xiàn)場辦公區(qū)經(jīng)理室財務(wù)室休息室銷售內(nèi)勤辦公室儲物室更衣室合計：平米看樓車輛臨時停放放區(qū)免費看樓大巴停放放點客戶看樓車輛停放放點二、樣板房選址建建議經(jīng)相關(guān)部門及研究究討論在根據(jù)據(jù)產(chǎn)品的不同同戶型、景觀觀朝向、看房房便利及工程程進度等方面面考慮，建議議樣板房設(shè)置置如下：產(chǎn)品類型棟號、單元號戶型建筑面積（㎡）裝修標準（元/㎡）軟裝修標準（元//㎡）占總戶型百分比獨立別墅聯(lián)排別墅小高層洋房合計選擇獨立別墅（聯(lián)聯(lián)排別墅、小小高層洋房）樣樣板房的原因因主要有以下下方面:a、。b、。c、。d、。e、。f、。相關(guān)附圖:1.總體園林平面示意意圖2.銷售中心、樣板房房、銷售開放放環(huán)境、看樓樓線路、停車車場示意圖3.售樓中心功能劃分分示意圖4.本期所有戶型圖（內(nèi)內(nèi)容:樓棟號、樓樓層、建筑與與套內(nèi)面積）5.周邊路網(wǎng)實景照片片附件二：《電視投投放排期表》·XX開盤盤電視投放排排期表開盤時間：年月日簽約公司地區(qū)電視臺臺本次優(yōu)惠折扣月月費用242526272829301234567合計次數(shù)六日一二三四五六日一二三四五費用總合計公司領(lǐng)導(dǎo)確認：總裁確認：主管領(lǐng)導(dǎo)確認：價格監(jiān)督部確認：：營銷品牌確認：《報紙投放排期表》·XX開盤盤報紙投放排排期表開盤時間：年月日簽約公司地區(qū)報紙本次優(yōu)惠折扣月月費用242526272829301234567合計次數(shù)六日一二三四五六日一二三四五費用總合計公司領(lǐng)導(dǎo)確認：總裁確認：主管領(lǐng)導(dǎo)確認：價格監(jiān)督部確認：：營銷品牌確認：附件三：《價格實實施方案》地區(qū)項目價格實施施方案（樣板板）定價原則參考：樓層差：（）—（）號號樓樓層差（參參考）物業(yè)類別樓層層差系數(shù)備注多層花園洋房1F-100比2層低100元2F-50比3層低50元3F0基準層4F+50比3層高50元5F-100比4低100元（）—（）號樓樓層差（參參考）物業(yè)類別樓層層差系數(shù)備注高層電梯洋房1F-100比2-3層低1000元2-3F-20比4-5層低20元元4-5F-20比6-7層低20元元6-7F-20比7-9層低20元元7-9F0基準層10-11F+20比7-9層高20元元12-13F+20比10-11層高220元14-15F+20比12-13層高220元16-17F+20比14-15層高220元18F-100比16-17層低1100元朝向差（文字說明明）景觀差（文字說明明）物業(yè)類別差（文字字說明）戶型差（文字說明明）噪音差（文字說明明）附加值（文字說明明）價格方案（）號樓，交樓裝裝修標準元/㎡，銷售均均價：元/㎡，最大折折扣后均價元元/㎡一單元二單元三單元房號010203040506戶型三房兩廳兩房兩廳兩房兩廳三房兩廳三房兩廳三房兩廳建筑面積基準層單價（）號樓，交樓裝裝修標準元/㎡，銷售均均價：元/㎡，最大折折扣后均價元元/㎡房號01020304戶型三房兩廳兩房兩廳兩房兩廳三房兩廳建筑面積基準層單價價格匯總表首期可售共棟，總總套數(shù)共套，銷銷售均價為元元/㎡樓號層數(shù)平面結(jié)構(gòu)可售套數(shù)可售面積銷售總金額銷售均價1棟5一梯兩戶2棟5一梯兩戶小計3棟18一梯四戶4棟18一梯四戶小計總計推貨計劃推貨計劃物業(yè)類型及樓號貨量開盤推出6層花園洋房1--5號樓共5棟100套18層電梯洋房6--10號樓共5棟100套加推11層電梯洋房111-15號樓共5棟100套備注：開盤期完成成當期總推售售量的（）%，考慮加推推下一批房源源優(yōu)惠措施及付款折折扣（須預(yù)計如按該優(yōu)優(yōu)惠措施實施施項目的整體體成交均價）方案實施的時間附件四：《樓宇認認購書》A3無碳紙印刷，一式式五聯(lián)，第一一聯(lián)出賣人存存；第二聯(lián)買買受人存，第第三聯(lián)定金收收據(jù)聯(lián)，第四四聯(lián)財務(wù)存，第第五聯(lián)銷售代代理公司存。）以XX·御景半島為為例：編號：XX·御景半島樓樓宇認購書甲方（出賣人）：：地址：電話：乙方（買受人）：：國籍：身份證號碼/公司司冊碼：聯(lián)系電話：郵政編編碼：有效通訊地址：甲乙雙方確認本認認購書是雙方方真實意思表表示，具備合合同法規(guī)定的的基本要素，是是有效并受法法律保護的。乙方聲明對所認購的物業(yè)狀況、交易條件、周邊環(huán)境已有充分的了解。條認幢商面米套積選準惠筑筑面積計算，單單價為元／m2；按套內(nèi)建建筑面積計算算，單價為元元／m2；總金額為為人民幣仟佰佰拾萬仟佰拾元整（即￥元元）。一、乙方同意簽署署本認購書時時，支付人民民幣萬元整（￥￥元）作為定定金，甲方在在認購書第三三聯(lián)加蓋財務(wù)務(wù)收款專用章章作收款憑據(jù)據(jù)。二、乙方選擇下列列第種方式付付款：1、一次性付款：方日期￥（不含定金金），并署買；元月如乙方未能按約定日期支付剩余房款，乙方每天按未交房款的千分之一向甲方支付違約金）。2、按揭付款（貸款）：：乙方須于年年月日前付￥￥（不含定金金），同時簽房；余款（即萬元）由銀行提供按揭貸款，乙方需在年月日前辦理完畢銀行按揭貸款申請手續(xù)。否則，逾期不足10天的，乙方每天按貸款額的千分之一向甲方支付違約金；逾期10天以上不足20天的，乙方每天按貸款額的千分之二向甲方支付違約金；逾期200天以上視作作乙方單方解解除本認購書書，所付款項項不予退還，甲甲方無須通知知乙方，可另另行處理該房房屋。（實際際按揭年限、按按揭利率、按按揭成數(shù)以銀銀行最終審批批為準。）三、乙方需在簽署署《商品房買買賣合同》之之前繳納總房房價的2％專項維修修資金即￥元元，并將已繳繳款憑證在簽簽署《商品房房買賣合同》時時交予甲方。四、乙方支付首期期款的同時預(yù)預(yù)繳交稅費￥￥元，如政府府有關(guān)部門調(diào)調(diào)整稅費標準準，按調(diào)整后后的標準執(zhí)行行，多退少補補。五、乙方必須按雙雙方約定的付付款方式和期期限到南海里里水鎮(zhèn)XX·御景半島銷銷售中心支付付首期款，否否則視為乙方方棄權(quán)，所付付定金不予退退還，甲方無無須通知乙方方，可另行處處理該房屋。六、乙方必須在雙雙方約定期限限內(nèi)憑本認購購書及已付首首期房款之票票據(jù)，與甲方方簽署《商品品房買賣合同同》，若乙方方逾期未辦理理該手續(xù)，則則視為乙方棄棄權(quán)，所付定定金不予退還還，甲方無須須通知乙方，可可另行處理該該房屋。七、在乙方履行完完畢本認購書書約定的情況況下，甲方未未能為乙方保保留該房號的的，則雙倍返返還乙方所付付定金。第一聯(lián)：出賣人存存八、乙方同意簽署署本認購書后后在該單位的的銷售全過程程中不更名、不不增減名和不不換房，若乙乙方不能按照照認購書姓名名簽署《商品品房買賣合同同》則視為乙乙方違約，乙乙方無權(quán)要求求返還定金。九、該商品房面積積以簽署《商商品房買賣合合同》約定為為準，成交價價按本認購書書中建筑面積積單價重新計計算。十、甲乙雙方的聯(lián)聯(lián)絡(luò)方式以本本認購書所載載明的電話、通通訊地址為準準。雙方保證證對所提供資資料的真實性性負責。如甲甲方按上述電電話、通訊地地址等聯(lián)絡(luò)不不到乙方，則則視為已履行行通知送達義義務(wù)，乙方應(yīng)應(yīng)承擔由此引引起的相關(guān)全全部責任。十一、乙方已閱讀讀并理解、同同意甲方在XXX·御景半島銷銷售中心公示示的各項文件件、證書、重重要提示、《前前期物業(yè)管理理服務(wù)協(xié)議》、《業(yè)業(yè)主臨時公約約》及《商品品房買賣合同同》樣板條款款，并同意完完全按該樣板板條款簽署上上述各合同，不不再變更、增增加或減少任任何條款。十二、本認購書一一式五聯(lián)，經(jīng)經(jīng)雙方簽字或或蓋章后有效效，除第三聯(lián)聯(lián)外，其余各聯(lián)不不作收款憑據(jù)據(jù)。甲方：佛山市南海海新中建房地地產(chǎn)發(fā)展有限限公司經(jīng)辦人：客戶服務(wù)：：銷售經(jīng)理：財務(wù)：年月日乙方（簽章）：年月日附件五：（《商品品房買賣合同同》，以XXX·御景半島為為例）商品房買賣合同說說明1、本合同文本為示示范文本，也也可作為簽約約使用文本。簽簽約之前，買買受人應(yīng)當仔仔細閱讀本合合同內(nèi)容，對對合同條款及及專業(yè)用詞理理解不一致的的，可向當?shù)氐胤康禺a(chǎn)開發(fā)發(fā)主管部門咨咨詢。2、本合同所稱商品品房是指由房房地產(chǎn)開發(fā)企企業(yè)開發(fā)建設(shè)設(shè)并出售的房房屋。3、為體現(xiàn)合同雙方方的自愿原則則，本合同文文本中相關(guān)條條款后都有空空白行，供雙雙方自行約定定或補充約定定。合同簽訂訂生效后，未未被修改的文文本印刷文字字視為雙方同同意內(nèi)容。4、本合同文本中涉涉及到的選擇擇、填寫內(nèi)容容以手寫項為為優(yōu)先。5、對合同文本【】中選擇內(nèi)內(nèi)容、空格部部位填寫及其其他需要約定定的內(nèi)容，雙雙方應(yīng)當協(xié)商商確定。【】中選擇內(nèi)內(nèi)容，以劃√方式選定；；對于實際情情況未發(fā)生或或買賣雙方不不作約定時，應(yīng)應(yīng)在空格部位位打×，以示刪除除。6、在簽訂合同前，出出賣人應(yīng)當向向買受人出示示應(yīng)當由出賣賣人提供的有有關(guān)證書、證證明文件。7、本合同條款由中中華人民共和和國建設(shè)部和和國家工商行行政管理局負負責解釋。商品房買賣合同（合同編號：）合同雙方當事事人：出賣人：__注冊地址址：___營業(yè)執(zhí)照照注冊號：____________________企業(yè)資質(zhì)質(zhì)證書號：________________________________法定代表表人：_____聯(lián)系電話話：_____郵政編碼碼：委托代理人：_××__地址：：_×_______________________郵政編碼碼：_×___________聯(lián)系電電話：_×_______________委托代理機構(gòu)：___×____注冊地址址：__×____________________營業(yè)執(zhí)照照注冊號：__×______________________________法定代表表人：_×__________聯(lián)系電電話：_×____________郵政編碼碼：_×_____________________買受人：___________________________【本人】【法法定代表人】姓姓名：___________國籍___________【身份證證】【護照】【營營業(yè)執(zhí)照注冊冊號】【】______________地址：_______________________________________郵政編碼碼：______________聯(lián)系系電話：__________________【委托代代理人】【】姓名：_____________國國籍：____________地址：_____________________郵政編碼碼：_______________電電話：_______________________根據(jù)《中華人民共共和國合同法法》、《中華華人民共和國國城市房地產(chǎn)產(chǎn)管理法》及及其他有關(guān)法法律、法規(guī)之之規(guī)定，買受受人和出賣人人在平等、自自愿、協(xié)商一一致的基礎(chǔ)上上就買賣商品品房達成如下下協(xié)議：第一條項目建設(shè)設(shè)依據(jù)。出賣人以______出讓__________方方式取得位于于_佛山南海里里水草場村____、編編號為_____________的地地塊的土地使使用權(quán)?！就镣恋厥褂脵?quán)出出讓合同號】【土土地使用權(quán)劃劃撥批準文件件號】【劃撥撥土地使用權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)讓批準文文件號】為_______________。該地塊土地面面積為_____________，規(guī)規(guī)劃用途為___________________________，土地使使用年限自__1993__年_10_月_28_日至至_20633_年_10_月_27___日。出賣人經(jīng)批準準，在上述地地塊上建設(shè)商商品房，【現(xiàn)現(xiàn)定名√】【暫定名名】___金碧海岸___。建設(shè)設(shè)工程規(guī)劃許許可證號為______________，施工__________________第二條商品房銷銷售依據(jù)。買受人購買的的商品房為【現(xiàn)現(xiàn)房】【預(yù)售售商品房√】。預(yù)售商商品房批準機機關(guān)為______，商品房預(yù)預(yù)售許可證號號為_________________________________。第三條買受人所所購商品房的的基本情況。買受人購買的的商品房【現(xiàn)現(xiàn)房】【預(yù)售售商品房√】（以下簡簡稱該商品房房，其房屋平平面圖經(jīng)南南海區(qū)規(guī)劃劃部門批準，見見本合同附件件一，房號以以附件一上表表示為準）該該商品房為本本合同第一條條規(guī)定的項目目中的：第____【幢】_【層】____號房。該商品房的用用途為__普通住宅__，屬__鋼筋混凝土_結(jié)構(gòu)，層高高為_____________，建筑筑層數(shù)地上______________層，地下_____________層層。該商品房陽臺臺是【封閉式式】個，【非非封閉式】個個。該商品房【合合同約定√】【產(chǎn)權(quán)登登記】建筑面面積共____________________平平方米，其中中，套內(nèi)建筑筑面積___________平方米，公公共部位與公公用房屋分攤攤建筑面積_____________________平方米（有有關(guān)公共部位位與公用房屋屋分攤建筑面面積構(gòu)成說明明見附件二）。買受人在簽訂本買買賣合同時，應(yīng)應(yīng)與出賣人或或其委托的物物業(yè)管理公司司簽訂《前期期物業(yè)管理服服務(wù)協(xié)議》。買受人應(yīng)當在在簽訂本買賣賣合同的同時時簽訂《金碧碧海岸花園臨臨時管理規(guī)約約》。買受人人同意，在業(yè)業(yè)主大會聘任任物業(yè)服務(wù)機機構(gòu)之前，由由廣州市金碧碧物業(yè)有限公公司提供物業(yè)業(yè)管理服務(wù)，買買受人應(yīng)當接接受并遵守出出賣人與物業(yè)業(yè)管理公司簽簽訂的《前期期物業(yè)管理服服務(wù)合同》；；其物業(yè)管理理服務(wù)費收費費標準為高層層住宅：2.5元/㎡，住，政府調(diào)整整除外。第四條計價方式式與價款。出賣人與買受受人約定按下下述第______1_______種種方式計算該該商品房價款款：1、該商品房屬預(yù)售售，按【套√】【整層】出出售，按【套套內(nèi)√】【整層】建建筑面積計算算，該商品房房單價為（___幣）每平平方米____元，總金額額（___幣）__千__百__拾__萬__千__百__拾__元整。2、該商品房屬預(yù)售售，按整棟出出售，按建筑筑面積計算，該該商品房單價價為（__幣）每平平方米____元，總金額額（__幣）__千__百__拾__萬__千__百__拾__元整。3、該商品房屬現(xiàn)房房，按【套