浪漫之都-法國

浪漫之都法國一、法國的簡要概況法國的歷史是長期以來人民的點滴勞動匯集而成的。法蘭西眾多的獨特之處正是其文化的體現(xiàn)。二千年來各個朝代和他們的文明在這片土地上留下了印證，最后才形成了今天的現(xiàn)代。法國。法國人民對他們的歷史和文化個性有強烈認同感?，F(xiàn)代法國的基本理念是保衛(wèi)人權和自由、民主、統(tǒng)一。這些理念已經(jīng)得到了普遍的認同。法國的銘言是“自由、平等、博愛”。法國過期是三色豎條組成的三色旗：藍、白、紅。法國國歌是馬賽曲，法國國慶是7月14日,1789年攻占巴士底獄二、 法國人的談判風格1、 立場非常堅定法國文化的談判方式具有戴高樂的依靠堅定的“不”字以謀取利益的高超本領。2、 喜歡建立個人之間的友誼，并且影響生意法國人天性比較開朗，比較注重人情味。所以他們非常珍惜交易過程中的人際關系，有人說，在法國“人際關系是用信賴的鏈條牢牢地互相聯(lián)結(jié)的”。這種性格也影響到商業(yè)上的交往。一般說來，在尚未互相成為朋友之前，法國人是不會與你做大筆生意的。因此，你如果和法國人洽談生意，就必須和法國人建立友好關系，這需要做出長時間的努力。在社會交往中，法國人比較顧全對方的面子。一些談判專家認為，如果你與法國公司的負責人或洽商人員建立了十分友好、相互信任的關系，那么你也就建立了牢固的生意關系。同時，你也會發(fā)現(xiàn)他們是十分容易共事的伙伴。在實際業(yè)務中，許多人發(fā)現(xiàn)，與法國人不要只談生意上的事，適當?shù)那闆r下，與法國人聊聊社會新聞、文化、娛樂等方面的話題，更能融洽雙方的關系，創(chuàng)造良好的會談氣氛。這都是法國人所喜歡的。3、法國人具有一個人人共知的特點，就是堅持在談判中使用法語

堅持在談判中使用母語——法語是法國人的一個特點。他們對自己的語言有一種很強的優(yōu)越感。即使他們英語講的很好，也是如此。而且在這一點上很少讓步。可能是法國人愛國的一種表現(xiàn)，更有可能是說法語會使他們減少由語言不通產(chǎn)生的誤會。因此，如果你想和法國人長期做生意，最好學一些法語，或者在洽談時選擇一名好的法語翻譯。4、法國人偏愛橫向談判喜歡先為協(xié)議勾畫出一個輪廓，然后達成原則協(xié)議，最后再確立協(xié)議上的各個方面。這是一種橫向式的談判。法國人不像德國人那樣簽定協(xié)議之前認真、仔細地審核所有具體細節(jié)。法國人的作法是：簽署的交易的大概內(nèi)容，如果協(xié)議執(zhí)行起來對他們有利，他們會若無其事，如果協(xié)議對他們不利，他們也會毀約，并要求修改或重新簽署。5、法國人大都重視個人的力量，很少有集體決策的情況。他們的組織機構明確、簡單，實行個人負責制，個人權力很大。在商務談判中，也多是由于個人決策負責，所以談判的效率也較高。即使是專業(yè)性很強的洽商，他們也能一個人獨擋幾面。法國人大都著重依賴自己的力量，而很少考慮集體的力量。因此，在商務談判時，也大多由一人承擔，而且還負責決策，為此，談判能夠迅速進行。6、法國人時間觀念不強在公共場合如正式宴會，有種非正式的習俗，那就是主客身份越高，他或她來得越遲。法國人的時間意識是單方面的。在商務談判中，他們經(jīng)常遲到，卻總能找到許多堂皇的理由。但是，如果你由于什么原因而遲到，他們就會非常冷淡地接待你。所以如果你有求于他們時，你不要遲到，否則你不會被原諒。相反，如果法國人遲到了，你要學會忍耐。7、法國人嚴格區(qū)分工作時間與休息時間，這與日本人工作狂相比有極大的反差

法國八月是度假的季節(jié)，全國上下，各行各業(yè)的職員都休假，這時候你想做生意是徒勞的。如果在七月談的生意，八月份也不會有結(jié)果。8、此外，法國人習慣在各種社交場合，而不是在家里宴請朋友。三、與法國人談判時，需要注意如下事項

1、盡可能穿上你最好的衣服法國的時裝領導世界潮流，法國的男士和女士都穿戴得極為考究。在他們看來，衣著代表一個人的修養(yǎng)和身份。2、學法語或在洽談時找一個法語翻譯3、不要在法國人假期時與他談生意每年的8月份，法國全國都在放假，在巴黎，除了旅游者外幾乎別無他人。法國人喜歡度假，任何勸誘都無法使法國人錯過一個假期來談生意。甚至在7月的最后一個星期或者9月初，法國人心思仍在度假中。4、弄清楚細節(jié)凡事不勉強是法國人的作風。在法國的一些中小企業(yè)中，不懂得貿(mào)易業(yè)務的公司為數(shù)不少，因此在洽談中要當做他們連CIF和FOB都分不清楚，盡量把每個細節(jié)都仔細化。5、反復確認這一點另不少談判對手頭疼。法國人是“邊跑邊想的人種”，法國人可能在談妥了50%的時候，就會在合同上簽字，但昨天才欠妥的合同，也許明天又要求修改，這一點常令談判對手頭疼。協(xié)議達成后，必須用書面文字相互確認，而且簽約之后，還要一再地確認，以免法國人在簽約之后又要求修改。四、法國人的生活習慣，性格和特點（1）社交禮儀第一，愛好社交，善于交際。第二，詼諧幽默天性浪漫。第三，渴求自由，紀律較差。第四，自尊心強，偏愛"國貨"。第五，騎士風度，尊重婦女。（2）服飾禮儀在正式場合：法國人通常要穿西裝、套裙或連衣裙，顏色多為藍色、灰色或黑色，質(zhì)地則多為純毛。出席慶典儀式時：一般要穿禮服。（3）餐飲禮儀法國人愛吃面食，面包的種類很多；他們大都愛吃奶酪；在肉食方面，他們愛吃牛肉、豬肉、雞肉、魚子醬、鵝肝，不吃肥肉、寵物、肝臟之外的動物內(nèi)臟、無鱗魚和帶刺骨的魚。法國人特別善飲，他們幾乎餐餐必喝，而且講究在餐桌上要以不同品種的酒水搭配不同的菜肴；除酒水之外，法國人平時還愛喝生水和咖啡。

（4）習俗禁忌法國人所忌諱的數(shù)字是“13”與“星期五”。忌送菊花、康乃馨等黃色花，認為黃花象征不忠誠，玫瑰花只能送單數(shù)，除了表達愛情外，不能送紅色花。法國人大多信奉天主教，其次才是新教、東正教和伊斯蘭教。他們認為“13”這個數(shù)以及“星期五”都是不吉利的，甚至能由此引發(fā)什么禍事。法國的國花是鳶尾花。送花不要送菊花，杜鵑花以及黃色的花，在當?shù)厮途栈ㄊ潜硎緦λ勒叩陌У俊Ｍ瑫r不要送帶有仙鶴圖案的禮物，不要送核桃，因為他們認為仙鶴是愚蠢的標志，而核桃是不吉利的。送花時要注意，送花的支數(shù)不能是雙數(shù)，男人不能送紅玫瑰給已婚女子。法國人把每一種花都賦予了一定的含義，所以選送花時要格外小心。法國人大多喜愛藍色、白色與紅色，他們所忌諱的色彩主要是黃色與墨綠色。五、法國主要節(jié)日法國有很多節(jié)日，可以分為宗教節(jié)日與非宗教節(jié)日兩大類。1 年度主要節(jié)日在法國，辭舊和迎新是兩個重要的節(jié)日。12月31日是圣-西爾韋斯特日，這是一年的最后一天。與圣誕節(jié)這個家庭團聚的好日子相比，12月31日則是人們和朋友一起慶祝除夕的節(jié)日：人們走出家門、和朋友們跳舞、守候子夜的到來、相互擁抱、喝香檳酒，慶祝新的一年開始。夜晚的大部分時間人們載歌載舞，每個城市都燃放煙火。1月1日也被稱為元旦（一年的第一天）。這不是一個宗教節(jié)日：簡單地說，大家不用工作，而是在歡歌笑語之后繼續(xù)休息。人們借圣-西爾韋斯特節(jié)日之際，向家人、朋友、鄰居送去“新年快樂”、“身體健康”的祝福。人們準備吃團圓飯。2月14日，是圣瓦倫丁節(jié)。這是情人的節(jié)日。在法國，按照傳統(tǒng)是男士送花給女士。在2月或3月（視年份而定），有封齋前的星期二，即行圣灰禮儀的星期三的前一天（封齋期的第一天即復活節(jié)前40天，過去在此期間人們不吃肉類）。這是一個宗教節(jié)日，但已演變成一個歌舞升平的日子：在世界的許多城市，都有狂歡游行。人們穿著華麗的裝扮，戴著面具盡情跳舞。里約熱內(nèi)盧的狂歡節(jié)是世界上最著名的狂歡節(jié)。在法國尼斯，也有一個很熱鬧的狂歡節(jié)。封齋前的星期二，人們會吃油煎雞蛋薄餅。學生們有一周的假期，可以外出滑雪或散步。復活節(jié)也是一個宗教節(jié)日，提醒人們耶穌基督復活。同封齋前夕一樣，復活節(jié)的具體日期也是不確定的，但通常是在3月或4月的一個周日。在復活節(jié)期間，天主教徒要去做禮拜，但其他人則只是以吃巧克力的方式慶祝！學生們在復活節(jié)時要放兩周的假。伴隨著從羅馬傳回的鐘聲孩子們會收到（用巧克力或糖制的）復活節(jié)彩蛋、鐘、魚、雛雞。緊接著復活節(jié)的周一也放假。這是來自天主教的用來慶祝基督復活的節(jié)日。復活節(jié)小羊肉是這一天的傳統(tǒng)菜肴（在法國及意大利，復活節(jié)前三天教堂不鳴鐘，直到復活節(jié)當天才鳴鐘以提醒人們耶穌的重生）。5月1日是勞動節(jié)。這是所有法國人的假日。這是一個有著社會主義和工會淵源的節(jié)日。這一天，有許多工人游行隊伍上街，人們相互贈送鈴蘭花。母親節(jié)，總是在五月的最后一個星期日。孩子們在學校準備禮物，父親們在商店購買較貴重的禮物。您知道是誰創(chuàng)立了這個節(jié)日嗎？是拿破侖！

父親節(jié)的創(chuàng)立比母親節(jié)稍晚，在6月份，人們送禮物給爸爸，但它不如母親節(jié)那么流行。在法國，媽媽往往是家庭的中心。6月21日是音樂節(jié)。這是一個1982年才設立的新的節(jié)日，其發(fā)起者是當時的文化部長杰克?朗。由于6月21日是夏季的第一天，天氣溫和，大家都到街上彈奏樂器、跳舞，或者聽各種街頭演奏會：爵士樂、古典樂、搖滾樂、流行樂或說唱樂，在法國、人們可以隨處聽到各種各樣的音樂。7月14日——國慶日是法國自己的節(jié)日。這一天，辦公室和學校都放假，很少有人工作，每個城市都會在大街上和公共場所舉辦舞會。也有一些由國家或市政府組織的官方游行、閱兵活動。最為壯觀的要屬在香榭麗舍大街上舉行的、有共和國總統(tǒng)和其他政治要人參與的游行。設立這個節(jié)日是為了紀念攻占巴士底獄，即1789年法國大革命的開始。1989年7月14日，大革命200周年紀念，人們組織了特別的慶?；顒印?1月1日是萬圣節(jié)。這是另外一個宗教節(jié)日。這一天，人們會去墓地為逝去的親人與朋友獻上鮮花祈禱。這個節(jié)日有點傷感。11月11日，是第一次世界大戰(zhàn)結(jié)束紀念日。這一天與5月8日（二戰(zhàn)結(jié)束紀念日）都是官方節(jié)日。這兩天對那些曾參戰(zhàn)的老兵尤其重要。在每個城市，都有像7月14日那樣的正式游行活動。學校和辦公室都放假，大街上掛滿了法國國旗。在法國，歷史非常受重視，人們有很多機會和節(jié)日來回憶國家的過去、那些不可再犯的錯誤以及那些法國人引以為榮的輝煌圣誕節(jié)是最重要的宗教節(jié)日。人們認為耶穌是12月25日出生的。24日，法國人全家團聚慶祝節(jié)日到深夜。人們互贈禮物。孩子們都很高興，小孩子們相信在第二天早晨會發(fā)現(xiàn)圣誕老人帶給他們的禮物。圣誕前夜（24日），人們準備年夜飯，圣誕節(jié)大餐。人們吃鵝肝、牡蠣、火雞和樹根蛋糕（圣誕節(jié)蛋糕）。大多數(shù)法國人24日和25日不上班，學生有兩周的假期。天主教徒12月24日則會去做午夜彌撒。在圣誕節(jié)期間，街道和房屋都被閃亮的圣誕樹裝飾著。許多家庭都會擺設一個馬槽，因為它代表耶穌的誕生。在巴黎，香榭麗舍大街燈火輝煌。許多佳節(jié)和假日（法定不工作的日子）都來自于天主教。盡管政教分離，但國家允許人們從事宗教活動。如今，人們不像以前那么虔誠，年輕人有時對一些傳統(tǒng)的來源一無所知。其他節(jié)日1月6日或1月的第一個星期日是三王來朝節(jié)。人們分食三王來朝節(jié)餅，并在里面放一顆蠶豆。吃到蠶豆的人就是國王或王后，他會頭戴一個紙做的王冠，當作給國王或王后加冕（為了紀念三王帶禮物給耶穌）國王或王后應該另買糕點邀請在座的人繼續(xù)慶祝。因此這個節(jié)日可以持續(xù)好幾天。2月2日：圣蠟節(jié)——人們吃油煎雞蛋餅。手里拿著一塊金屬物品（如一只戒指）同時翻動雞蛋餅會帶來好運?？駳g日：孩子們喬裝打扮，人們可以觀看鮮花（或紙花）裝飾的彩車游行，還有銅管樂隊和穿軍服游行的少女們。在魁北克，最后一輛彩車是狂歡節(jié)的老好人彩車，但在法國，標志游行結(jié)束的是王后和她的兩個王太子妃的彩車。人們還拋出彩帶和彩紙屑增加氣氛。4月1日：人們互相開玩笑。被發(fā)現(xiàn)后，會說