推銷實訓(xùn)方案

推銷實務(wù)LOREMIPSUMDOLOR產(chǎn)品介紹家家樂旗下LOREMIPSUMDOLOR王軍是家家樂禮品公司的業(yè)務(wù)員，陳實是平安公司辦公室主任（男，58歲），最近正在準(zhǔn)備開公司經(jīng)銷商年會，需要給經(jīng)銷商準(zhǔn)備一批禮品。陳實辦公桌上擺有全家福照片。LOREMIPSUMDOLOR背景：王軍上個月去陳實辦公室去推銷產(chǎn)品，碰巧陳實去開會了，王軍沒見著人，正走時瞄見了陳實辦公桌上得全家福。頓時有了主意!這陳實的女兒啊和王軍的媳婦是一個單位的，王軍接媳婦時和她打過兩個照面。于是這次王軍就有了把握把陳實約出來了！過程如下：王軍：喂，您好！請問您是陳主任嗎？陳實：哦！我是，請問你是誰？王軍：哦，我是家家樂禮品公司的業(yè)務(wù)員。聽說您最近需要給貴公司的經(jīng)銷商準(zhǔn)備一批禮品，您看，您您能不能賞光喝杯茶？陳實：（一臉警惕）您是怎么知道我手機(jī)號的?我記得并沒有公布我的手機(jī)號?。縇OREMIPSUMDOLOR王軍：是這樣的，我媳婦和您女兒是一個單位的，關(guān)系還不錯，是我媳婦聽您女兒說您最近正想準(zhǔn)備一批禮品卻不知道準(zhǔn)備什么好，我媳婦就把這事告訴我了。您女兒見了我們的禮品樣品，覺得挺不錯的。就把手機(jī)號給了我，她沒和您說嗎？陳實：這孩子倒是沒告訴我這事！LOREMIPSUMDOLOR王軍：估計您女兒是想表達(dá)孝心卻不想讓您知道吧！我現(xiàn)在就在您樓下，您現(xiàn)在方便嗎？陳實：這孩子還真是有心呢，你在樓下??？我正好有空，您上來吧，我在辦公室等你。王軍：好！接近顧客見面：王軍:您好，陳主任，我是王軍，您叫我小王就可以。（自我介紹接近法）這是我的名片。(說著就雙手奉上一張名片）陳實：小王啊，來，來，來，快坐王軍：謝謝陳主任，其實這次非常感謝令千金牽線，換來這次與陳主任這次見面的機(jī)會。聽說這西湖邊的龍井茶剛摘了第一茬，我朋友就幫我捎了點(diǎn)回來，我也不懂茶，聽說陳主任對茶有研究，就帶來讓陳主任教教我品茶。（求教式接近法）陳實：小王啊，你的這位朋友了不得啊。這西湖龍井第一茬新鮮茶葉可是可遇不可求啊，我年紀(jì)大了，對什么都不感興趣了，唯獨(dú)這茶是我的最愛，這茶中獨(dú)愛西湖龍井。這品茶就像品味人生，入口越青澀，這回味越是醇香??！王軍：陳主任對茶和人生境界感悟的真是透徹啊，（贊美式接近法）不過我倒是有不同的見解，陳實：哦？說來聽聽？王軍以茶為題和陳主任暢談許久，倆人覺得相見恨晚，最終小王達(dá)成了這筆交易！陳實：小王啊，我們切入正題吧，你們公司有都有什么產(chǎn)品??？王軍：我想請教一下您想要送給貴公司旗下的經(jīng)銷商什么樣地禮品呢？陳實：哦！我們公司今年業(yè)務(wù)大幅度上漲，所以想送一些禮品表示鼓勵，但是具體還沒想好送什么好。王軍：我是我們公司的一個小職員，不曉得老板們心里想什么，您在這是個高級領(lǐng)導(dǎo)，所以想請教您一下作為老板最希望的事是什么？陳實：都說商人重利輕別離，自然是財源廣進(jìn)了??！王軍：是啊，誰不希望自己每天都招財進(jìn)寶呢？這樣的話我就可以為您推薦幾款產(chǎn)品了。您看，我?guī)Я速Y料過來，這是我們公司最新設(shè)計的財神牌搖錢樹。您看怎么樣？這款搖錢樹是我們家家樂禮品公司最頂尖的設(shè)計師設(shè)計的。金光閃閃的，而且有財源廣進(jìn)，招財進(jìn)寶的美好祝愿的寓意，也涵蓋了貴公司希望他們再接再勵的暗示。陳主任覺得怎么樣？陳實:確實挺不錯的，不過，你們公司還有別的方案嗎？難道只有這一種？王軍：當(dāng)然有，我想問一下，您想送給他們的禮品有什么要求嗎？陳實：要有招財進(jìn)寶的寓意，但是又要可愛，簡單，大方地?？梢苑旁谏痰旯衽_的地方的禮品，這樣的話顧客和經(jīng)銷商都看得到。最好一眼就能吸引別人目光讓別人有好心情的禮物，如果能讓別人意想不到，那就更棒了！王軍：哦！我剛剛查找了一下我們公司的所有產(chǎn)品，終于找到了一款符合您要求的禮物，您看看這款善財童子牌的招財貓，也是我公司旗下產(chǎn)品之一。您看這幾款招財貓符合您心意嗎？陳實：我剛剛說的條件那么苛刻，你還能按照我的要求在那么短的時間內(nèi)找出這幾款產(chǎn)品，真的令我吃驚！我認(rèn)為第三款kity貓，雖然很漂亮，但是缺點(diǎn)神采，第一款的招財貓表情太過古板，第二款和第四款倒是很符合我的心意，我想聽聽你的意見王軍：以我之見，第二款的招財貓比較好一點(diǎn)，這個貓表情很自然，大小正合適，放在柜臺正好合適，陳實：那就第二款的招財貓吧，那用什么包裝好呢，王軍：我為您準(zhǔn)備了這兩款，紅色顯得喜