關(guān)于推廣方案的模板

關(guān)于推廣方案的模板產(chǎn)品推廣需要一份完善的方案，團隊需要多方思索與討論，下面我為大家收集整理了“推廣方案”，歡迎閱讀與借鑒!

推廣方案1

APP產(chǎn)品運營推廣戰(zhàn)略基本定調(diào)為：線上導(dǎo)流量、新媒體做品牌、線下做擴展。

一、線上渠道

1、基礎(chǔ)上線

各大手機廠商市場、第三方應(yīng)用商店、大平臺、PC下載站、手機WAP站、收錄站、移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推舉媒體等等基本可以掩蓋Android版本發(fā)布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。無需砸錢，只需范圍的掩蓋。筆者多年以來始終認同鋪的越廣產(chǎn)品推的越好這個死理。

——安卓AppStore渠道：百度、騰訊、360、阿里系、華為、小米、聯(lián)想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等

——PC端：百度應(yīng)用、手機助手、軟件管家等

——Wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等

——Web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等

——iOS版本發(fā)布渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用蘋果助手、iTools、免費大全、愛思助手等等

2、運營商渠道推廣

中國移動，中國電信，中國聯(lián)通的用戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運營商商店，借力于第三方?jīng)]有的力量，假如是好的產(chǎn)品，還可以得到其補助和扶植。市場部門要有特地的渠道專員負責(zé)與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。

3、第三方商店

由于進入早，用戶積累多，第三方商店成為了許多APP流量入口，全國有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專員要預(yù)備大量素材，測試等與應(yīng)用市場對接。各應(yīng)用市場規(guī)章不一，如何與應(yīng)用市場負責(zé)人溝通，積累閱歷與技巧至關(guān)重要。資金充分的狀況下，可以投放一些廣告位及推舉等。

4、手機廠商商店

大廠家都在自己品牌的手機里預(yù)裝商店，如聯(lián)想樂商店，HTC市場，opponearme,魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。

5、積分墻推廣

“積分墻”是在一個應(yīng)用內(nèi)展現(xiàn)各種積分任務(wù)(下載安裝推舉的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊、填表等)，以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù)，該應(yīng)用的開發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。積分墻起量快，效果顯而易見。大部分是采納CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy,微云，有米，萬普等。積分墻適合大型有資金，需要盡快進展用戶的團隊。

6、刷榜推廣

這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國內(nèi)特別的受歡迎，究竟絕大部分蘋果手機用戶都會有用APPStore去下載APP。假如你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時獲得較高的真實下載量。不過，刷榜的價格是比較高的，國內(nèi)榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會協(xié)作新聞炒作一起搞，這樣簡單快速的出名。

7、社交平臺推廣

目前主流的智能手機社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采納合作分成方式，合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有微云，九城，騰訊，新浪等。

8、廣告平臺

起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺為例，CPC價格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團隊推廣使用。業(yè)內(nèi)公司有admob,多盟，微云，有米，點入等。

9、換量

換量主要有兩種方式：

——應(yīng)用內(nèi)相互推舉：這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內(nèi)置推舉位的應(yīng)用可以相互進行換量，但這需要以肯定的用戶量作為基礎(chǔ)。

——買量換量：假如自身無法給某一應(yīng)用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較有用的方式，包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量，通過某些代理，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果。

10、AppStore搜尋榜

現(xiàn)在多盟等公司已經(jīng)可以做到保上榜了，一般這種噱頭比較大，假如產(chǎn)品不行最終還是會走下榜單。

二、線下渠道

1、手機廠商預(yù)裝

出廠就存在，用戶轉(zhuǎn)化率高，最直接進展用戶的一種方式。用戶起量周期長，從提交測試包測試-過測試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。

——推廣成本：應(yīng)用類產(chǎn)品預(yù)裝量付費價格在3元左右不等，CPA方式價格在1.5-5元不等。嬉戲類產(chǎn)品，實行免費預(yù)裝，后續(xù)分成模式，CPA價格在2-3元之間，通常為小包單機產(chǎn)品。

——業(yè)內(nèi)公司：華為，中興，酷派，TCL，波導(dǎo)，OPPO，魅族，海信等。

——操作難點：品牌眾多，人員層級多，產(chǎn)品項目多，需要有專業(yè)的團隊進行針對性的推舉與維護關(guān)系。

2、水貨刷機

起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，數(shù)量大，基本上一天可以刷幾萬臺。重刷現(xiàn)象嚴峻，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控。基本上刷機單一軟件CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。

業(yè)內(nèi)公司：各大國包省包，地級市零售連鎖渠道、酷樂無限，樂酷，XDA、刷機精靈、愛施德、天音通訊、斯凱、金玉滿堂、鼎開互聯(lián)等等。

3、行貨店面

用戶質(zhì)量高，粘度高，用戶付費轉(zhuǎn)化率高，見用戶速度快。店面多，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完善的考核及嘉獎機制。基本上CPA價格在1.5-3元之間，預(yù)裝價格在0.5-1元之間。業(yè)內(nèi)公司：樂語，中復(fù)，天音，中郵，蘇寧、國美、恒波、中域電訊等。

三、新媒體營銷

1、內(nèi)容策劃

內(nèi)容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征，堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右好玩的內(nèi)容。抓住當周或當天的熱點跟進。創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。

2、品牌基礎(chǔ)推廣

——百科類推廣：在百度百科建立品牌詞條，建立SEO體系和百度指數(shù)。

——問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，百度閱歷等網(wǎng)站建立問答。

——垂直社區(qū)：在知乎，豆瓣，微博等社交網(wǎng)絡(luò)，要有相應(yīng)的內(nèi)容存在。

3、論壇，貼吧推廣

機鋒、安卓、安智….在手機相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到許多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時可聯(lián)系論壇管理員做一些活動推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當定期維護好自己的帖子，準時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。

——第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等。

——其次陣容：魔趣網(wǎng)、安卓論壇、魅族論等。

——第三陣容：風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇。

4、微博推廣

——內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持肯定的持續(xù)創(chuàng)新力。

——互動：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。

——活動：必要時候可以策劃活動，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。

5、微信推廣

微信公眾號的運營推廣需要肯定時間沉淀，這里可以參考幾步曲：

——內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推舉，內(nèi)容不肯定要多，但是肯定要精并且符合微信號的定位。

——種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推舉，微博引流，官網(wǎng)引流等。

——小號積累：開通微信小號，每天導(dǎo)入目標客戶群。

——小號導(dǎo)大號：通過小號的粉絲積累推舉微信公眾號，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號。

——微信互推：當粉絲量達到肯定預(yù)期后，可以加入一些微信互推群。

6、PR傳播

PR不是硬廣告，學(xué)會給你的投資人、員工、用戶講一個感動人的故事特別重要?；ヂ?lián)網(wǎng)時代人人都是他媽的媒體，無論微博、微信公眾號、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站，我得去討論如何利用這些平臺來敘述一個好的品牌的故事，反之，這些平臺也會是用戶對品牌產(chǎn)生UGC的渠道。在初創(chuàng)公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然后學(xué)會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音，這個聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感愛好，并帶動大家如何把愛好引到你的產(chǎn)品上來，形成行業(yè)的熱議話題。

以下有幾個策略：

——用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光

我們會定期做一張傳播規(guī)劃表，每個月要依據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來打算該向外界傳遞什么聲音，恰當?shù)谋磉_和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度漸漸提高。

——維護好已有的媒體資源，樂觀擴展新資源

對于自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續(xù)的溝通和溝通，告知他們，我們的團隊在做怎么樣的一件事。深信只有反復(fù)的溝通，才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作為PR也更能準時嗅到媒體關(guān)注的愛好點，為下一次的報道梳理做好充分預(yù)備。在創(chuàng)業(yè)公司對PR的經(jīng)費并不是特別充分的狀況下，我們需要認真去分析，在什么樣的進展階段和進度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點。所以我們對自己的要求是每周都有方案的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做大事輸出時能有合適的渠道的進行支撐。

——選擇的渠道打算了傳播的效果

說什么故事，用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會，這對于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對于公司創(chuàng)始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業(yè)及財經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒，有利于大面積的帶動傳播;對于產(chǎn)品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力;而對于大事話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站。對于自媒體這領(lǐng)域，實力參差不齊，選擇有中立觀點和實力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的選擇。但是成本對創(chuàng)業(yè)公司來說，并不是性價比的。而對于電視媒體，選擇對和你潛在用戶相吻合的節(jié)目，是一個能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長的途徑.

——做好對營銷傳播效果的評估

這些可能包括人群的掩蓋率、點擊量、閱讀量，點贊量等。每一次的數(shù)據(jù)，都會告知你下一次的內(nèi)容應(yīng)當怎樣做得更贊。而PR作為連接內(nèi)外的橋梁，也要藏身于用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個性。

7、大事營銷

大事營銷肯定是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執(zhí)行力，協(xié)作肯定的媒體資源，大事才得以在最快的速度推出去。大事營銷的前提必需是團隊成員需要每天接觸大量新奇的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時記錄下一些出現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們準時共享碰撞。對于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點結(jié)合點，我們會立刻進行頭腦風(fēng)暴，對大事的始終進行推理，若確定方案可行，那么立刻做出與之匹配的傳播方案，開頭做項目預(yù)算并一邊預(yù)備好渠道資源。

8、數(shù)據(jù)分析

每周花一些時間去仔細分析每一條微博、微信、每一個渠道背后的數(shù)據(jù)，你肯定會發(fā)覺傳播度高的內(nèi)容背后的契合點和關(guān)聯(lián)性。這樣特別有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運營起來也更接地氣。

9、“牛皮癬式營銷”

線下推廣不建議做鋪張人力物力的發(fā)傳單等等。了解當?shù)貭顩r，在有把握的前提下，建議在熱點區(qū)域放置可移動的廣告位，或者在地面上刷二維碼，并且以人民群眾喜聞樂見的形式比如下載APP送禮品等形式搞噱頭營銷，是被城管給趕走，這樣效果會更好。

10、撕逼營銷

撕逼前：

找一家你的競爭對手，公司成立五人小組，從互聯(lián)網(wǎng)、人脈圈里海量查找和歸納總結(jié)對方公司和產(chǎn)品的弱點，找到一個最有可能爆發(fā)的點，制定一個作戰(zhàn)方案出來，這個方案肯定要具有傳播性、話題性、撕逼性方可，最終設(shè)置執(zhí)行組，專職負責(zé)撕逼，事前可簡潔通知關(guān)系要好的媒體做放風(fēng)，并預(yù)備好相應(yīng)的產(chǎn)品推廣方案。

撕逼中：

不管對方說什么，你不斷重復(fù)五人小組數(shù)日討論出來的對方軟肋即可，并時不時把目光引導(dǎo)自己產(chǎn)品上來。

撕逼后：

順勢推出之前就做好的推廣方案，線上線下渠道媒體一起幫你口水，同時開頭推量，事可能就成了。

推廣方案2

“酒香也怕巷子深”，這是古老的營銷話題。網(wǎng)絡(luò)，是個信息快速更迭的地方，而_團購網(wǎng)要想快速崛起，就必需做好信息的傳遞和更新，也就是宣揚推廣工作。為此，在充分討論當下網(wǎng)絡(luò)推廣方式的基礎(chǔ)上，結(jié)合_團購網(wǎng)的定位、消費者群體、商品種類等，我們特制定以下可行性推廣方案。

一、推廣目的

快速提升網(wǎng)站的人氣和美譽度，促使網(wǎng)站的掃瞄量和注冊量，短期快速增加會員人數(shù)以及銷售量。同時，提高忠誠度以及對_團購網(wǎng)和商家的信任度。

二、對_團購網(wǎng)的分析

1、_團購網(wǎng)的消費者

_團購網(wǎng)的消費者主要為年齡為18-40歲的消費群體，其中，18-35歲為網(wǎng)購人群的主體，25-30歲人群占33.8%，18-24歲人群占30.0%，31-35歲人群占26.9%。由于這類人群熱衷于休閑消費、購物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上網(wǎng)。收入穩(wěn)定，消費力量比較強，女性是活躍人群，大多數(shù)集中在18-30歲，以私營小老板、企業(yè)白領(lǐng)、同學(xué)為主。他們有網(wǎng)絡(luò)購買和網(wǎng)絡(luò)支付習(xí)慣、對價格敏感但情愿追求生活品質(zhì)的人群,更簡單轉(zhuǎn)化為消費行為。概況起來可歸納為以下6類：

(1)政府、事業(yè)單位公務(wù)人員。

(2)大中企業(yè)辦公、行政人員。

(3)民營企業(yè)、個體老板與職員。

(4)中學(xué)、高中、大專院校同學(xué)。

(5)各階層中高收入百姓。

(6)外地就業(yè)、創(chuàng)業(yè)人員。

2、項目的主要產(chǎn)品

依據(jù)對網(wǎng)絡(luò)團購趨勢及網(wǎng)購消費者習(xí)性的調(diào)查，我們認為，_團購網(wǎng)經(jīng)營的產(chǎn)品主要有以下要求：

(1)屬于大眾熱銷品，是消費者生活消費、休閑服務(wù)必需的。

(2)消費價格不能過高，一般10-200元之間(大宗團購活動除外)。

(3)具備有肯定的市場知名度，或是品牌廠商新上市的某一新產(chǎn)品。

(4)必需迎合18-35歲年輕人口味的消費品或消遣服務(wù)項目。

(5)是某特定消費群體、特定時間內(nèi)非買不行，并屬于消耗性質(zhì)的商品(服務(wù))。

(6)主要專注于本地化生活服務(wù)，涉及餐飲、消遣、美容美發(fā)、住宿、購物等多個方面。

推廣方案3

一、活動目的

晶弘電器有限公司成立于2022年11月，是一家現(xiàn)代化的專業(yè)冰箱制造企業(yè)，是國內(nèi)專業(yè)從事冰箱研發(fā)、制造和銷售的制冷家電企業(yè)之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有肯定差距，開展這次活動不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認知度及美譽度。

二、活動對象

小區(qū)活動主要針對小區(qū)內(nèi)部，把小區(qū)做深做透，讓每一個家庭都了解晶弘的小區(qū)活動，擴大品牌影響力。

三、活動主題

主題：高校生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進小區(qū)活動

高校生作為弱勢群體，理應(yīng)得到.的關(guān)注，企業(yè)更應(yīng)賜予關(guān)心和支持。晶弘冰箱作為一個企業(yè)，盼望給高校生一個平臺，來呈現(xiàn)自己的實力，培育自己的力量。因此晶弘冰箱與_財貿(mào)職業(yè)學(xué)院合作，賜予在校同學(xué)熬煉的機會，開展晶弘冰箱進小區(qū)活動。

四、活動方式

1、這次活動全部物資經(jīng)費均由晶弘冰箱供應(yīng)，活動促銷人員為_財貿(mào)學(xué)院在校高校生。活動收益為晶弘冰箱全部，晶弘冰箱為促銷高校生發(fā)放工資。

2、此次活動展現(xiàn)各款冰箱不僅比市場價優(yōu)待500元，而且可以照舊換新，部分機型享受家電下鄉(xiāng)補助以及國家能耗補助。

五、活動時間和地點

此次促銷活動時間為九月到十月，每周三、四發(fā)傳單，進行宣揚攻勢，周五、六、日進行現(xiàn)場活動。地點為_各大小區(qū)，小區(qū)家庭滿意2022~3000戶，入住率百分之七十以上。

六、廣告協(xié)作方式

廣告以宣揚單頁為主，單頁的發(fā)放要有針對性，每一棟樓必需發(fā)，通過塞門縫的方式發(fā)放。在小區(qū)惹眼區(qū)域橫掛橫幅，在小區(qū)進行長期宣揚。活動現(xiàn)場促銷人員的熱忱介紹，以及產(chǎn)品的展現(xiàn)來擴大活動影響力。

七、前期預(yù)備

1、人員支配：每一個小區(qū)三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四進行宣揚攻勢，發(fā)放單頁。周五、六、日活動期間，男生要負責(zé)帳篷的搭建，展覽樣機的搬運，活動現(xiàn)場的維護，女生要做好與目標人群的溝通、溝通。

2、物資預(yù)備：每個小區(qū)帳篷兩頂，地臺八個，樣機八臺，贈品若干，單頁若干，橫幅一副，價格貼若干，記號筆始終，記錄本一個，水筆一支。

3、試驗方案：這次活動有格力電風(fēng)扇進社區(qū)為參考資料，人員選取均為以前活動的參加者。

八、中期操作

每一個促銷點選一人為組長，負責(zé)銷量登記以及缺少物品登記，并每日向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報，進行補充，貨款由女生管理。

確?；顒蝇F(xiàn)場必需有人員留守，中午吃飯三人輪番，愛護好樣機。

活動現(xiàn)場必需保持好衛(wèi)生，活動物品擺放干凈。

業(yè)務(wù)經(jīng)理時常到各個促銷點指導(dǎo)工作。

九、后期連續(xù)

在活動后期做好宣揚工作，以“高校生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進社區(qū)”為主題，提升品牌知名度、美譽度。

十、費用預(yù)算

物資費用：帳篷600元，地臺100元，贈品30元每個(20個)其他物品20元，宣揚單頁500元

人員工資：每人每天50元

物業(yè)費用：100每天

備用資金：200元

每次活動以三天為一次，費用為2270元(一個促銷點)

十一、意外防范

提前跟小區(qū)物業(yè)溝通好，以保證活動的有序進行。如有特別狀況，應(yīng)準時與業(yè)務(wù)經(jīng)理取得聯(lián)系。

提前關(guān)注天氣變化狀況，保證活動當天不會受天氣變化的影響。

若現(xiàn)場出現(xiàn)庫存不足的跡象，要準時與業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系，保證供貨。

十二、效果預(yù)估和活動總結(jié)

猜測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點和失敗點。

當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需依據(jù)實際狀況加以充實和完善，另外負責(zé)人還應(yīng)大膽想象，當心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實現(xiàn)效益。

推廣方案4

一、介紹

目前，全國都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開頭的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)當有一個明確的成長方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不全都的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些原來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信念，認同感和依靠性。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售狀況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

二、20_年工作方案

總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是_x和_x給了我這個機遇，我在企業(yè)大家都當我是一個小老弟，賜予了我特別大的厚愛，在這里道一聲感謝。

自從做業(yè)務(wù)以來擔(dān)當責(zé)任_x和_x地區(qū)，可以說_x和_x把這兩個特別好的銷售區(qū)域給了我，對我有特別大的期望，可是對于我來說卻是一個特別大的考驗。在這過程中我學(xué)會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了熬煉，自己的膽識得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿足，首先沒能給企業(yè)制造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能準時把握市場資訊。這些都是我要在20_年的工作中首先要改進的。

20_年，新的開端，_x既然把_x、_x、_x、_x、_x五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出_x和_x下了很大的決心，由于這些地區(qū)都是我們的依據(jù)地。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的基礎(chǔ)。

三、下面是我對下一年工作的想法：

1、對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四、各地區(qū)的綜合狀況

_x地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要_x的大力關(guān)心