探究社交網(wǎng)站摩爾莊園盈利新模式

探究社交網(wǎng)站摩爾莊園盈利新模式

在摩爾莊園這個(gè)國(guó)內(nèi)最大的兒童虛擬社區(qū)里，居住了將近5000萬(wàn)的孩子。他們?cè)谶@里營(yíng)造自己的小屋，種菜、釣魚、喂養(yǎng)寵物或養(yǎng)家禽，還虛擬成各種身份打工掙錢。有媒體報(bào)道，摩爾莊園這個(gè)詞每天在百度上搜索的次數(shù)高達(dá)8萬(wàn)多次，常常占據(jù)網(wǎng)頁(yè)游戲排行榜的首位。相比開心網(wǎng)、人人網(wǎng)這些火爆的成人社交網(wǎng)站，摩爾莊園有著怎樣的獨(dú)特魅力，讓家長(zhǎng)們?cè)敢鉃橹ㄥX?一、目標(biāo)群體確定在2007年8月，迪斯尼在收購(gòu)戰(zhàn)中擊敗索尼，將企鵝俱樂部納入囊中，收購(gòu)價(jià)高達(dá)7億美元，這個(gè)價(jià)格甚至超過了默多克當(dāng)年天價(jià)收購(gòu)Myspace時(shí)的5.8億美元。迪斯尼天價(jià)收購(gòu)的企鵝俱樂部是由3個(gè)加拿大父親在2005年創(chuàng)建的兒童虛擬社區(qū)，采用付費(fèi)會(huì)員模式，只用了兩年時(shí)間，就發(fā)展出70萬(wàn)付費(fèi)用戶和超過1200萬(wàn)的活躍用戶，流量甚至超過了當(dāng)時(shí)最火的《第二人生》與《魔獸世界》兩大虛擬社區(qū)之和。在當(dāng)時(shí)，這是一筆不為很多人看好的交易。很少有人看好兒童虛擬社區(qū)，他們認(rèn)為它的高速增長(zhǎng)不會(huì)持續(xù)，甚至有評(píng)論稱迪斯尼的收購(gòu)是沖動(dòng)的賭氣行為。但美國(guó)兒童虛擬社區(qū)在2008年卻呈現(xiàn)出井噴局面迪斯尼推出了定位于在線虛擬主題公園的《卡通DE》和針對(duì)少女的《迪斯尼小仙女》，另一家兒童媒體巨頭維亞康姆旗下的尼克頻道推出了《尼奧寵物》和定位于三維社區(qū)的《Nicktropolis》，華納兄弟推出了面對(duì)青少年的虛擬社區(qū)《蓋亞在線》和《T-Works》，傳統(tǒng)玩具商巨頭美泰、樂高、孩之寶的加入，更令競(jìng)爭(zhēng)白熱化。而美國(guó)兒童虛擬社區(qū)的發(fā)展也吸引了當(dāng)時(shí)想創(chuàng)業(yè)的汪海兵(后來(lái)的淘米網(wǎng)CEO)。從騰訊離開后，汪海兵正苦于找不到合適的項(xiàng)目，現(xiàn)在來(lái)看做淘米網(wǎng)這個(gè)選擇無(wú)疑是正確的。但是想要小孩兒上網(wǎng)，首先要過的是家長(zhǎng)那關(guān)，如何使家長(zhǎng)放心地讓孩子上網(wǎng)呢?汪海兵和他的團(tuán)隊(duì)在這方面下了很多功夫。淘米網(wǎng)在晚上24點(diǎn)至早上6點(diǎn)關(guān)閉服務(wù)器;設(shè)定每個(gè)孩子的連續(xù)上網(wǎng)時(shí)限為45分鐘，定時(shí)提醒運(yùn)動(dòng)一下;孩子們每天連續(xù)在線兩個(gè)小時(shí)，就不能獲得摩爾豆(一種虛擬的獎(jiǎng)勵(lì))，游戲速度也會(huì)變慢;家長(zhǎng)的手機(jī)或者電子郵件可以和孩子的賬號(hào)綁定進(jìn)行監(jiān)督;周四夜里進(jìn)行更新，便于孩子們周五放學(xué)后踏實(shí)地玩;在網(wǎng)站上配備了兒童瀏覽器以供下載，最近，系統(tǒng)還將上線一套家長(zhǎng)管理系統(tǒng)，這么做的目的是讓媽媽放心，孩子歡喜，畢竟最后為孩子購(gòu)買包月10元超級(jí)拉姆的是家長(zhǎng)。目前，摩爾莊園注冊(cè)用戶將近5000萬(wàn)，這幾乎相當(dāng)于2億中國(guó)兒童數(shù)量的1/4。而這個(gè)數(shù)據(jù)也為摩爾莊園的盈利打下了基礎(chǔ).二、線上線下模式目前，摩爾莊園的主要收入來(lái)自兒童購(gòu)買虛擬寵物，其盈利模式和騰訊很類似。但由于摩爾莊園的小鼴鼠和超級(jí)拉姆的卡通形象越來(lái)越受歡迎，淘米網(wǎng)也開始嘗試漫畫、動(dòng)畫片、玩具等線下衍生品的生意。記者以創(chuàng)業(yè)者的身份聯(lián)系了淘米網(wǎng)站上公布的負(fù)責(zé)商務(wù)合作和渠道合作的工作人員，有位周小姐表示：商務(wù)合作主要是指品牌授權(quán)，淘米網(wǎng)不負(fù)責(zé)任何產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，只是跟國(guó)內(nèi)的一些服裝、書籍、文具等實(shí)體廠商合作，準(zhǔn)許他們?cè)诋a(chǎn)品上使用摩爾莊園里鼴鼠和拉姆的形象。打比方來(lái)說(shuō)，一個(gè)做毛絨玩具的廠商，經(jīng)淘米網(wǎng)許可后，可以在毛絨玩具上使用摩爾莊園的卡通形象。目前，已經(jīng)有一些兒童服裝、文具扭蛋的廠商跟淘米網(wǎng)合作，而淘米網(wǎng)所選擇的這類廠商一般是在行業(yè)內(nèi)排名前幾位的廠商。當(dāng)記者問到合作費(fèi)用的問題時(shí)，周小姐表示，合作的費(fèi)用是根據(jù)廠商的銷量來(lái)確定的，合作者可以沒有實(shí)體的工廠，但是必須保證外包工廠產(chǎn)品的質(zhì)量以及渠道的銷售能力，但一個(gè)品種目前只會(huì)找一個(gè)廠商進(jìn)行品牌的授權(quán)。廣州萬(wàn)代拿的就是摩爾莊園塑料玩具的代理權(quán)，而中威就是摩爾莊園服裝和書包的代理商，這兩個(gè)廠商在他們行業(yè)內(nèi)排名前三，他們即負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)還負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售。根據(jù)周小姐提供的聯(lián)系方式，記者跟與淘米網(wǎng)合作生產(chǎn)扭蛋的廠商進(jìn)行了聯(lián)系，對(duì)方負(fù)責(zé)此項(xiàng)業(yè)務(wù)的李先生表示，目前，跟淘米網(wǎng)合作的方式是他向淘米網(wǎng)一次性支付了一筆授權(quán)費(fèi)用，這筆費(fèi)用跟銷量無(wú)關(guān)，他們公司作為總代，負(fù)責(zé)幫助一些分銷商安裝扭蛋機(jī)器，一臺(tái)機(jī)器的押金是200元，而分銷商在交付押金后，以7折的價(jià)格從他這里購(gòu)買扭蛋的IC卡。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一張面值15元的IC卡，分銷商可以掙4.5元，1張IC卡可以購(gòu)買一個(gè)扭蛋。他表示，目前，僅在北京，摩爾莊園就已經(jīng)安裝了170多臺(tái)機(jī)器，主要是一些大型的超市和游樂場(chǎng)，而像歡樂谷這樣的游樂場(chǎng)，一個(gè)月的銷售額可以達(dá)到5萬(wàn)多元，現(xiàn)在想加入的分銷商太多了。而米米卡的銷售則是目前摩爾莊園賺錢的重要手段，目前，淘米網(wǎng)是采用省代的機(jī)制銷售米米卡，當(dāng)記者聯(lián)系上淘米網(wǎng)渠道合作部時(shí)，其工作人員表示，淘米網(wǎng)目前各省的總代已經(jīng)選擇完畢，簽約時(shí)間是半年，他們選擇代理的條件是代理商必須有類似的銷售經(jīng)驗(yàn)、在當(dāng)?shù)赜星啦⑶矣姓?guī)的公司，而當(dāng)記者想詢問代理費(fèi)用時(shí)，他表示半年后可以再談。記者按照他的介紹，直接跟廣州的總代理商取得了聯(lián)系，該代理商表示，他們目前米米卡每個(gè)月的銷售額可以達(dá)到300萬(wàn)元，他們最好的分銷商每個(gè)月的銷售額可以達(dá)到50萬(wàn)元，分銷商按照8.5折的價(jià)格向他們購(gòu)買米米卡。在記者詢問他是否按照5~6折的價(jià)格從淘米網(wǎng)購(gòu)買米米卡時(shí)，他說(shuō)道：如果算上一些相關(guān)的費(fèi)用，我的購(gòu)買價(jià)格沒有5~6折那么低。線上線下的收益讓淘米網(wǎng)的日子過得不錯(cuò)。據(jù)汪海濱透露，目前其線下收入已經(jīng)占到其線上收入的1/10。而未來(lái)這部分收入很可能成為淘米網(wǎng)的主要收入。我們希望3年后，隨著品牌的增強(qiáng)、運(yùn)營(yíng)環(huán)境的變化，玩具這樣的衍生品可以超過我們的線上收入。三、摩爾模式可不可取朋友買賣、爭(zhēng)車位、偷菜是2009年社交類網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，也是憑借這些關(guān)鍵詞，一夜之間，開心網(wǎng)、人人網(wǎng)等這些社交類網(wǎng)站迅速躥紅，尤其是在白領(lǐng)用戶市場(chǎng)迅速獲得認(rèn)知。根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，2008年中國(guó)休閑類社交網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)規(guī)模為1.9億元，較2007年的1.2億元增長(zhǎng)64%。艾瑞預(yù)計(jì)中國(guó)休閑類社交網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)規(guī)模將在2009年達(dá)到3.7億元，并在2012年達(dá)到16.1億元。不過，在如此巨大的市場(chǎng)中，能掙到錢的卻不多，摩爾莊園模式能不能得到推廣?2009年6月16日，淘米網(wǎng)獲得了來(lái)自啟明創(chuàng)投500萬(wàn)美元的風(fēng)投。啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理甘劍平的投資理由是：我們非?？春脟?guó)內(nèi)兒童互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展，經(jīng)過近一年對(duì)淘米網(wǎng)的市場(chǎng)、產(chǎn)品、網(wǎng)站流量、用戶量的調(diào)研及大量第三方數(shù)據(jù)的分析，我們非常確定該公司已在兒童互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先地位?，F(xiàn)在汪海兵已經(jīng)要面對(duì)更多競(jìng)爭(zhēng)者了。繼TOM網(wǎng)牽手針對(duì)少女的虛擬社區(qū)《明星派(Stardoll)》之后，《網(wǎng)娃總動(dòng)員》、《奧比島》、《海底世界》、《WaWaYaYa時(shí)空港》等也紛紛上線，《尼奧寵物》的中文版在國(guó)內(nèi)也擁有越來(lái)越多的追隨者。兒童虛擬社區(qū)一擁而上的熱鬧景象已開始在中國(guó)上演。在此次報(bào)道過程中，記者曾將采訪提綱發(fā)給開心網(wǎng)公關(guān)部，想了解一下他們認(rèn)為淘米網(wǎng)的這種商業(yè)模式是否值得推廣，卻沒有收到正面答復(fù)。很多人將摩爾莊園的盈利模式跟QQ相比較，在一定程度上，兩種模式有一定的相似性，但摩爾莊園在廣告方面跟QQ有一定的差距。QQ有幾億注冊(cè)用戶，這讓他們擁有幾千萬(wàn)人同時(shí)在線的龐大流量，所以即使單個(gè)廣告位的點(diǎn)擊率低，但是乘以龐大的流量，廣告位的性價(jià)比還是有保證的，同時(shí)QQ的各種增值服務(wù)也非常賺錢。值得關(guān)注的是，投資者對(duì)社交網(wǎng)站的這種盈利模式表示相當(dāng)看好。德豐杰風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資合伙人李嵩波談道，在中國(guó)，開心網(wǎng)這類社交網(wǎng)站想要很好地發(fā)展下去，就必須把自己由目前的應(yīng)用驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_(tái)驅(qū)動(dòng)，不僅要借助開心網(wǎng)這樣的社交網(wǎng)站開發(fā)應(yīng)用，而且這些應(yīng)用還要能賺錢。以Facebook為例，現(xiàn)在其已有3億用戶，而且還有眾多的開發(fā)者在它的平臺(tái)上進(jìn)行應(yīng)用開發(fā)，越來(lái)越多的Facebook平臺(tái)游戲開發(fā)人員正通過銷售虛擬物品獲取收入，用戶可以與朋友一起在Facebook上玩游戲時(shí)購(gòu)買或獲得撲克牌籌碼，以及虛擬衣物等虛擬物品。四、網(wǎng)絡(luò)分級(jí)制度亟待出臺(tái)就在摩爾莊園獲得商業(yè)上的成功，投資者與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)舉杯歡慶中國(guó)第一個(gè)社交網(wǎng)站開始盈利時(shí)，另外一種質(zhì)疑的聲音也